Větrný tunel jako podnik

Je téměř nemožné najít někoho, kdo nemá sen, aby cítil, jak to je létat jako pták. Sen, sen, ale ne každý se může rozhodnout skočit s padákem. A poměrně nedávno byla absolutně bezpečná příležitost prožít všechny zážitky letu, ale současně neohrozit život - volný let v lete.

Nedávno byly tréninky ve větrném tunelu k dispozici pouze profesionálním sportovcům, výsadkářům. Dnes díky rozvoji zábavního průmyslu může téměř všichni létat ve větrném tunelu.

Co je aerodynamický tunel?

Takže, co je aerotube? Aerotube je simulátor volného pádu. Jedná se o vertikální potrubí různých průměrů, ve kterém je vytvořen silný proud vzduchu díky silným ventilátorům, které mohou zvednout osobu. To vám umožní získat téměř stejné pocity jako v padáku.

Tato zábava může být připsána extrémním sportům. Hlavními návštěvníky této atraktivity budou tedy děti a mládež. Fotografie těchto zařízení je k dispozici v dostatečném množství na internetu.

Výhody a nevýhody

Nezpochybnitelnými výhodami takové neobvyklé činnosti jsou:

  • nízká konkurence na trhu, zejména ve městech vzdálených od hlavního města;
  • vysokou poptávku po těchto službách;
  • rychlá návratnost;
  • mobilita většiny struktur;
  • bezpečnost letu.

Přirozeně, stejně jako jakýkoli jiný podnik, přitažlivost "Aerodynamická trubka" má řadu nedostatků. Některé z nich jsou velmi významné.

  1. Poměrně vysoké počáteční náklady. Náklady na aerodynamický tunel ve sběru stojí od 6 milionů rublů. Dokonce i modely, které byly v provozu, je těžké najít levnější než 3 miliony rublů.
  2. Vážné náklady na propagaci této činnosti. Vzhledem k tomu, že tato zábava je stále docela nová, za účelem propagace vašeho projektu bude muset vynaložit spoustu peněz a energie.
  3. Pokud se rozhodnete využít atrakci na otevřeném terénu, pak byste měli vzít v úvahu sezónnost podniku.
  4. Při přípravě povolení mohou být potíže.
  5. Obtíž při hledání kvalifikovaných zaměstnanců.

Podnikatelský plán

Je rozumnější začít podnikatelský plán s výpočtem nákladů. Výpočet bude proveden po dobu 10 měsíců. Takže náklady:

  • koupě atrakce samotné, cena vzduchového potrubí od 6 milionů rublů;
  • pronájem z 20 tisíc rublů měsíčně;
  • počáteční reklama 70 tisíc;
  • reklama je konstantní od 20 tisíc za měsíc;
  • registrace podnikání z 18 tisíc rublů;
  • platy zaměstnanců ze 150 tisíc rublů měsíčně;
  • služby z 60 tisíc rublů měsíčně (s ohledem na spotřebu ventilátoru).

Celkem, za prvních 9 měsíců nákladů bude asi 8 milionů 588 tisíc rublů.

Nyní je čas vypořádat se s budoucími výnosy z podnikání. Zpravidla, za hodinu, v airtrue může koupit zpět asi 30 minut. Ale to je samozřejmě velmi optimistické. Předpokládáme, že za 8 hodinový pracovní den navštíví Vaši přitažlivost 20 osob a letí minimálně 3 minuty. To znamená, že za měsíc budeme mít 1800 minut, které s přihlédnutím k průměrné náklady na minutu letu 500 rublů bude 900 tisíc rublů.

Po prozkoumání podnikatelského plánu lze snadno vypočítat, že váš zisk za 10 měsíců bude 9 milionů rublů. To znamená, že v 10. měsíci už získáte zisk ve výši 412 tisíc rublů! Přitažlivost se tedy vyplácí za pouhých 10 měsíců.

Kromě samotných letů můžete nabídnout další služby:

  • prodej dárkových certifikátů;
  • fotografie a video;
  • pronájem potrubí pro různé činnosti (pokud je zařízení mobilní).

Poskytnutí takových dodatečných služeb vám pomůže rychle vykompenzovat počáteční investici a spíše začít vydělávat. Možná, že díky kvalitní reklamní kampani budete mít více zákazníků, vaše atrakce bude schopna splatit i po šesti měsících.

Obchodní registrace

Abyste mohli začít podnikat, je nutné předat státní registraci. Kromě toho musíte získat povolení od místní správy k uspořádání atrakce "Aerodynamic Pipe".

K podnikání je nutné se zaregistrovat jako samostatný podnikatel nebo zaregistrovat společnost s ručením omezeným. Samozřejmě, vedení účetnictví je snadnější, pokud se zaregistrujete jako samostatný podnikatel.

Při výběru společnosti jako společnosti s ručením omezeným je třeba mít na paměti, že registrace je poněkud komplikovanější než registrace jako samostatný podnikatel. Za prvé, je třeba vytvořit charter a vydělat peníze jako autorizovaný kapitál. Základní kapitál nesmí být nižší než 10 tisíc rublů.

Navíc musíte zvolit daňový systém. Nejpřijatelnější formou v tomto případě bude zjednodušený systém se sazbou daně 6%.

Volba umístění atrakcí

Při výběru umístění budoucího aerodynamického tunelu není třeba volit místa, kde je vysoká návštěvnost potenciálních zákazníků. To je způsobeno tím, že návštěva takové atraktivity není spontánní událost, ale je plánována předem.

Před výběrem místa, kde budete moci hostit vaši budoucí firmu, musíte rozhodnout, zda se bude nacházet na volném prostranství nebo uvnitř. Pokud se rozhodnete umístit anténu do otevřené oblasti, je třeba vzít v úvahu, že fungování bude záviset v podstatě na sezóně a povětrnostních podmínkách. Vybavení instalované v interiéru vám pomůže pracovat po celý rok, ale instalace zařízení bude stát více, stejně jako pronájem.

Pokud hodláte přilákat mobilní telefon, bude snadnější zůstat na volném prostranství, ale v tomto případě si pamatujte sezónnost. Instalace mobilního zařízení je možná i uvnitř, ale v tomto případě je třeba zajistit pohodlný přístup a možnost odstranění částí atrakcí.

Větrný tunel by neměl být umístěn v blízkosti obytných prostor. To je způsobeno poměrně vysokou úrovní hluku, která přináší atrakci během práce. V opačném případě se budete muset postarat o zvukovou izolaci a to může být docela drahé.

Poměrně dobrým místem pro přijetí takové atraktivity může být příměstská nebo průmyslová zóna. To je výhodné pro několik parametrů:

  • nízké náklady na pronájem;
  • není třeba instalovat zvukovou izolaci.

A protože bude uspořádána dobrá reklamní kampaň a všechny lety budou provedeny na základě předchozího jmenování, budou minuty takového umístění vyrovnány.

Ve skutečnosti pro malou aerotubu bude dostatek prostoru nebo místa o rozměrech 30-35 metrů čtverečních, aby se přizpůsobilo vybavení atraktivity. Další 15-20 metrů čtverečních pro šatnu a místo pro recepci.

Elektrická energie musí být připojena k vybranému místu nebo místu. Pokud je vaše potrubí napájeno elektrickou energií, měl by být elektrický kabel navržen pro vysokou spotřebu energie. Samozřejmě je žádoucí dostupnost vody a sanitace.

Zařízení

Nejdražší část aerodynamické atraktivity je ve skutečnosti zařízení pro aerodynamický tunel. Celé podnikání závisí na tomto zařízení, jeho spolehlivosti a kvalitě.

Dnes má trh dostatek nabídek od zahraničních firem a od domácích výrobců. Navíc existují návrhy na nákup použitého zařízení. Takže, co koupit vybavení pro atrakce - není problém.

Při výběru zařízení je třeba nejdříve věnovat pozornost jeho vlastnostem, jako jsou:

  • výkon;
  • to, co se používá jako palivo, elektřina nebo motorová nafta;
  • výrobce.

Abyste zjistili základní charakteristiky zařízení, potřebujete vědět, za jakým účelem je použití vašeho větrného tunelu plánováno. Pokud máte v úmyslu použít potrubí jako atrakce, můžete si koupit model s menší kapacitou, ale pokud máte v plánu trénovat sportovce, je vaše volba - silný profesionální instalace „Aerotruba“.

Náklady na zařízení pracující na různých palivech se liší. Při výběru paliva je třeba mít na paměti, že větrný tunel, který běží na elektřině, bude snižovat náklady na pohonné hmoty. Mělo by však být zřejmé, že aerodynamická instalace vyžaduje velké kapacity, a ne každé místo nebo místnost se může pochlubit tím, co si spotřebitel může dovolit utrácet více než 300 kWh.

Dotykem na volbu výrobce stojí za zmínku, že tuzemští výrobci zařízení pro takové jízdy přinejmenším stejně dobře jako zahraniční analogové. Často je získání domácího vybavení nejlepší možností, protože v případě poruchy budou opravy a náhradní díly levnější. Ano, záruční i pozáruční servis je dostupnější.

Kromě vybavení, které vám umožní létat, nezapomeňte na nákup vybavení pro návštěvníky. Jedná se zpravidla o kombinézy, rukavice, masky a helmy.

Zaměstnanci

Personál pro takové přitažlivost je lepší vybrat mezi sportovci výsadkáři. To platí zejména pro instruktory. Ideální instruktor pro takovou atrakci by měl mít dobrý fyzický trénink, znát bezpečnostní techniku, mít dovednosti v akrobacii nebo zažít sportovní parašutistický skok.

Výběr zbývajících zaměstnanců antény není obtížný. Správce, recepční a technický personál, který si vyzvedne, není tak obtížný. Pro tyto zaměstnance by základními kritérii výběru měli být pracovní zkušenosti.

Budete také potřebovat účetního. Je lepší zaplatit za konkrétní práci, kterou vám tato osoba vykoná, takže nemá smysl přenést účetního na zaměstnance zaměstnanců.

Reklama a prodej

Hlavními spotřebiteli takového konkrétního "produktu" budou mladí a aktivní lidé, milovníci extrémních sportů. Vzhledem k tomu, že hlavní spotřebitelé nejvíce efektivně podporují novou atrakci, používají následující metody:

  • vytváření skupin v sociálních sítích;
  • distribuce letáků a letáky o různých školách, ubytovnách, sportovní kluby, fitness centra a míst s různými extrémní zábavy (karting, paintball, atd.);
  • reklamy;
  • držení propagačních akcí a různých mistrovských tříd.

Souhrn

Jak lze vidět z článku, otevření atraktivity "Aerodynamické trubky" je nemožné bez dostupnosti počátečního kapitálu. Navzdory skutečnosti, že počáteční náklady jsou poměrně vysoké (nejméně 6 milionů rublů), návratnost je poměrně rychlá.

V takovém relativně novém podnikání je velmi důležitá velmi důležitá reklamní strategie. Nepodceňujte význam reklamy. Vzhledem k tomu, že se jedná stále o mladé podnikání, každý rubl investovaný do reklamy přinese tisíce rublů na zisku.

Je třeba si uvědomit, že volba personálu, jmenovitě instruktory pro aerotube, je spíše komplikovaná záležitost. Možná, že i ve fázi plánování podnikání by bylo hezké mluvit s parašutisty z nejbližšího létajícího klubu, hledat budoucí instruktory. Nezapomeňte, že příslušní instruktoři vám pomohou vyhnout se vážným problémům, protože taková přitažlivost má kontraindikace.

Obecně platí, že podnikání je docela zajímavé, zvláště pro mladé a ambiciózní sportovce. Pokud se nebojíte potíží a máte startovní kapitál - jděte na to!

Létání v aerotrubě: obchodní plán

Podrobné pokyny pro zjištění letů v aerodynamickém tunelu

Začneme tím, že létání v letectví není novým druhem zábavy, zejména ve velkých městech. Je však stále vzrušující a fascinující, vhodný pro širokou veřejnost a dobře se hodí v každé rekreační oblasti.

Obecně platí, že nadšení pro extrémní sporty se nyní stává masivním. Z různých důvodů však nejsou k dispozici všechny takové druhy času předání. Aktivní turistika, sportovní turistiku, kite surfing, karting, Rope jumping, snowboarding a bruslení - to vše jsou formy sportovní zábavy, které musí vynaložit nejen peníze, ale i čas. A pokud pracuje člověk s omezeným rozvrhem, pak je nepravděpodobné, že by mohl často přidělit prostředky pro tyto druhy sportů.

To je důvod, proč jízda přichází na trh, což může způsobit akutní pocity. Extreme je přístupný všem - co je zapotřebí v moderním světě. Vzduchové potrubí je jen jedním z nich.

A extrémní je jen v pocitů, ale neohrožuje člověka ve skutečnosti, jako například stejný parašutismus. I když jsou pocity podobné - tělo stoupá ve vzduchu ve stoupajícím proudu. Kde jinde je možné bez časové ztráty a je bezpečné cítit tyto nevysvětlitelné emoce?

To je základ podnikání. Poptávka po návštěvě tak atrakcí jako aerotube stále roste. Existuje tedy stále více nabídek. Ale trh je stále relativně zdarma.

Přehled leteckých potrubí

Samotná instalace potěšení z aerodynamiky není nejlevnější. Ale příliš mnoho kapitálových investic není ohrožující. Například organizace skákání s padákem nebo paraglidingem bude stát podnikateli mnohem více. Podnikání založené na službách aerotube bude vyhovovat podnikavému člověku, který sám o svých extrémních a pocitových věcech dobře ví.

Hlavní výhodou aerotube je jeho pohyblivost. Jako podnikatel se možná budete muset pohybovat s vaší přitažlivostí z místa na místo. Pokud se například nenacházíte v jednom z center zábavy, ale soustředíte se na neustálou účast na různých akcích - od soukromých svátků po městské svátky. Můžete snadno přenášet zařízení pro přenos jeho pronajímat pro záznam videa a dokonce i školení začínajícím parašutisty (a to je opravdu standardní způsob pro ty, kteří mají rádi parašutismus).

Podnik založený na umístění antény je považován za poměrně ziskový, protože jak již bylo zmíněno, poptávka po ní se zvyšuje pouze každý rok. A mezi potenciálními publikem lze nalézt obyčejné milovníky, kteří nejsou obeznámeni s takovými zábavami, a poloprofesionálové z jiných sfér sportu.

Které aerotube koupit

Pro začínajícího podnikatele vzniká první otázka, kde a jakým aerotube si vybrat. Protože existuje několik různých výrobců v Rusku a zemích SNS, nemluvě o zahraničních možnostech.

  1. Instalace s názvem "Tornado", výroba Voronezh se ukázala jako nejvhodnější pro start. Jeho funkcemi je, že začátečník nebude mít potíže s nasazením zařízení na místě a jeho instalací.

Kromě toho se "Tornado" na úkor služeb liší v příznivém směru. Nemusíte extrémně zlomit ceny vstupenek na vzduchové potrubí, aby se obnovil provoz zařízení. A to znamená, že rozsah potenciálních návštěvníků se ještě více rozšiřuje, což poskytuje dostatek příležitostí k provozování tohoto podnikání.

Zisk za jeden rok práce s instalací Voronezh vám může dovolit koupit jedno nebo dvě zařízení v budoucnu. Vycházejí tak vyhlídky na vytvoření celé sítě nebo jednoduše komplexu atrakcí. Pokud pracujete na zvýšení poptávky po vaší atrakci a zřízení většího počtu provozních bodů, může se zisk zvýšit o několikrát.

  1. Druhou možností je aerotube "Free Flight". Výrobce tohoto zařízení je umístěn v Běloruské republice. Tato možnost má jedno mínus, ale je to technický plán. (pro ty, kteří alespoň trochu rozumějí):

- na "volném letu" se používá reduktor italské výroby Z-75. Jak ukazuje praxe, není dostatečně silná pro instalace tohoto druhu. Kromě toho používá mazivo, které také neodpovídá kapacitě instalace přístroje do aerosolu.

Tato nevýhoda není kritická. Nicméně, ty, kteří získávají běloruský aparát, měli byste vědět - pro plnohodnotný a vysoce kvalitní provoz aparátu aerotube, budete muset přemýšlet o nahrazení reduktoru. Doba výměny se liší podle použití a zatížení. Ale s plným zaměstnáním atrakcí, to bude 3 - 4 měsíce.

Přidejte k tomu skutečnost, že budete muset dále přemýšlet o instalaci speciálních prostředků ke snížení hluku. Zařízení pracuje s hlukem 110 decibelů. Takže by měla být umístěna ne méně než kilometr od obytných budov.

Problémy s převodovkou lze řešit jiným způsobem. Například snížit otáčky motoru na 500 koňských sil. Přirozeně to zvýší životnost cizí části. Budete však muset odmítnout přijmout klienty s nadváhou a jednoduše velké lidi. Maximální hmotnost člověka ve vzdušném prostoru bude v tomto případě pouze 80 kilogramů, aniž by se vzala v úvahu zvláštní celková hodnota, která zvyšuje odolnost proti proudům vzduchu.

Existují i ​​další způsoby, jak zvýšit kapacitu motoru vzduchové trubice, aniž by došlo ke ztrátě odolnosti proti opotřebení a zvýšení izolace proti hluku. Ale všechny jsou spojeny s nákupem dodatečného vybavení a technických pomůcek, jako je například vybavení převodovky s dalším chladicím systémem a cirkulací vzduchu.

  1. Vertikální anténa mobilní jednotky "MTA". Taková sestava je namontována na samostatném typu transportního typu. Dodává se v několika verzích zařízení a má otevřený aerodynamický obvod.
  2. MTA "má otevřenou pracovní plochu, vyrobenou na základě vzduchových podpěr různých průměrů a velikostí. Alternativně je k dispozici verze s uzavřeným pracovním prostorem na základě průhledných plastových desek.

Takové mechanismy jsou obvykle vybaveny dieselovými motory, nevyžadují připojení k externím napáječům. Máte rozsáhlé možnosti instalace. Ve skutečnosti může být místem instalace takového leteckého potrubí libovolné místo s volnou plochou od dvaceti do dvaceti pěti metrů.

Instalace a instalace výcvikových komplexů MTA jsou pohodlné a jednoduché. Instalace trvá asi tři hodiny. Také v celé sadě přístroje je vynikající systém potlačení hluku. Proto je takové potrubí oceňováno v podmínkách městského doprovodu a obytných oblastí, kde bude povinným požadavkem zachování úrovně pozadí hluku.

Trochu o tornádu:

Jak již bylo uvedeno výše, instalace výroby "Tornádo" Voronež je nejvhodnější možností pro začínajícího podnikatele, protože má řadu výhod. Mezi nimi - pohodlí při instalaci a přepravě. Ale existují i ​​jiné vlastnosti, které nám umožňují vydat cestu nejmenšího odporu.

"Tornado" má externí systém potlačení hluku a uzavřené ventilátory. Trubka vytváří průtok vzduchu rovnoměrně rozmístěný v průměru dva a půl metru. Průtok vzduchu má vynikající stabilitu a porovnává se s vlastnostmi vzduchotlaké trubky se stacionárními instalacemi. Kromě toho je k dispozici automatické nastavení výkonu.

Takže pokud zvažujete oba možnosti, v případě běloruského potrubí budete muset hledat novou jednotku, která již byla výrazně modernizována.

A nezapomeňte, že náklady na nákup zařízení nebudou konečné. Budete také potřebovat:

- palivo pro přístroj

- provádějí pravidelné kontroly

- náhradní díly v případě poškození

- rezervovat inventář za krádež nebo ztrátu

- nepředvídatelné výdaje a výdaje (jsou vždy, a proto je zařazujeme do tohoto seznamu)

Průměrné měsíční náklady na provoz komplexu větrných tunelů včetně všech uvedených nákladů budou asi 200 tisíc rublů.

Tři nevýhody většiny mobilních aerodynamických tunelů:

  1. Průtok vzduchu, tvořený motorem aerodynamického komplexu, má nižší kvalitu a pevnost než analogie stacionárních komplexů.
  2. Redukce šumu. Provoz jednotky je vždy doprovázen nepřijatelným hlukem, který může vést k nesouladu s administrací místa, kde bude přístroj instalován. Proto se používají různá zařízení pro potlačení hluku, které jsou často dodávány v konstrukci potrubí, ale ne vždy.
  3. Bezpečnost. Jak bylo uvedeno na začátku článku, aerodynamický tunel je imitací pocitů z extrémního sportu, jako je například parašutismus. Ale i při simulaci funguje simulátor vždy nebezpečí zranění. Proto se vyvíjí vylepšení v návrhu hardwaru, aby se předešlo nehodám. Jsou zaměřeny především na zajištění maximální pevnosti konstrukce s minimální hmotností.

Software

Softwarová náplň aerodynamického komplexu provádí práci přímo přímo s motorem komplexu. Zaměřuje se na automatickou detekci parametrů s maximální přesností a přesným nastavením.

Rozhraní počítačového vypchávky je vytvořeno s pohodlím řízení běžným uživatelem, který nemusí potřebovat speciální dovednosti při práci se softwarem.

Plnění pomáhá efektivně řídit parametry, jako jsou otáčky motoru, teplota, motorový olej a směs paliva a další parametry. Kromě toho současně sleduje stav různých částí instalace včetně samotného motoru a hlásí potřebu výměny nebo řešení problémů, které společně zajišťují správnou funkci zařízení a umožňují prodloužit životnost součástí.

Systém je spravován tak, aby byl dálkově ovládán pomocí počítače nebo notebooku. Připojení je přes wi-fi síť. Počítač přijímá data, která systém registruje na určitou frekvenci.

Náklady na instalaci aerodynamického tunelu

Ceník se bude lišit v závislosti na výrobci a skupině příchozích služeb, nákladech na přepravu objednávky a potřebě školení, prvních instalačních a dalších ukazatelů.

V počáteční fázi vývoje vašeho podnikání stojí za to rozumně přemýšlet o nákupu potrubí, které již bylo v provozu. Tím se výrazně ušetří rozpočet na počáteční investice do rozvoje vašeho podnikání. A po dosažení návratnosti můžete okamžitě zakoupit nový model "Tornado", a to podle rozhodnutí o odstranění nebo opuštění provozního vzduchového potrubí.

Nový aerodynamický komplex může stát 5 milionů rublů. Pokud vezmeme v úvahu, že část částky, která má být vypůjčena, doba návratnosti z jediné jednotky se standardem pro podnikové procesy a rostoucí poptávky (v první fázi je třeba ještě dopadne věrné zákazníky a těžké informovat obyvatele o možnosti vyzkoušet nové lákadlo), bude o dva roky.

Aerodynamickou instalaci si můžete objednat nejen v profilových firmách, ale také ve speciálních vzdělávacích institucích. Takové jsou instituty leteckého inženýrství, letové školy. Je pravděpodobné, že tam budete schopni najít levnější provedení objednávky.

Zaměstnanci

Pro plnou funkčnost a pohodlí komplexu větrných tunelů bude vyžadováno pět pracovníků. Mezi ně patří:

- Instruktoři. 2 osoby. Musím říci, že váš komplex bude s největší pravděpodobností pracovat každý den. Zaměstnanci proto budou pracovat na směnách. Právě pro tyto účely budou pro pozici instruktorů vyžadováni dva lidé. Jedna osoba na směnu bude stačit.

- Provozovatel. 1 osoba.

- Manažeři. 2 osoby.

Na placenou platbu budou muset vaši zaměstnanci přidělit asi 150 tisíc za měsíc. Vše však bude záviset na regionu vaší situace, protože úroveň výdělků a výdajů se liší.

Výdaje

- Zaměstnanci. 150 000 rublů.

- Palivo. Spotřeba je asi dva litry nafty na dvě minuty volného pádu. V závislosti na návštěvě vaší atraktivity očekávejte, že utratíte asi 100 - 200 tisíc rublů měsíčně pouze na naftu.

- Aerotube služba. Opravy, výměna náhradních dílů, nepředvídané náklady. Je lepší dát poměrně velkou částku, aby nebyla chycena v budoucnu. Nechte to být asi 100 tisíc rublů.

- Náklady na pronájem místa

- Náklady na propagaci

Výdaje, jak vidíte, jsou zdaleka malé. A platit za ně musíte dosáhnout konstantního toku klientů. To samozřejmě vyžaduje dobrou marketingovou společnost a reklamu. Ve skutečnosti je však pro dosažení přílivu zákazníků důležité vybrat nejdřív vhodné místo pro instalaci potrubí a pak využít všech možných prostředků, aby potenciální zákazníci o vás věděli. A neustále udržujte různé propagační akce, díky nimž se lidé, kteří vás již navštívili, vrátí znovu a ti, kteří nevěnovali pozornost, se začali zajímat.

Takové metody zahrnují spojení s jinými zábavními komplexy na stejném místě.

Aerodynamický tunel je formát zábavy, který je městským metropolím znám. Ale v mnoha ne tak velkých, to bude stále novinka. Pokud tedy začínáte od nuly v novém městě, můžete se spolehnout na dvě výhody:

- příležitost získat klientskou základnu mezi těmi, kteří chtějí vyzkoušet něco nového, ale dosud jste nezkoušeli roli vaší atraktivity.

Hlavní myšlenkou, kterou byste měli použít pro úspěšnou propagaci, je návrh potenciálnímu kupujícímu služby, aby získal nezapomenutelné dojmy, které nejsou běžným lidem snadno dostupné.

Možnosti propagace:

- Internetová síť. Nyní je nejlepší způsob, jak se vyjádřit k velkému publiku.

- Letáky. Flyery, i kdyby vás zákazníka nepřišly ve stejný den, zanechávají znalosti o osobě, že existuje taková příležitost - prožít vzrušení bezpečně a levně.

- Propagační akce. Pokud se neodvažujete organizovat takové akce kompetentně, můžete se obrátit na reklamní agenturu nebo agenturu BTL. Naplánujte však náklady na jejich služby v předstihu.

- Vedení mistrovských kurzů a demonstračních letů.

Etapy realizace obchodního projektu aerodynamického tunelu:

  1. Vývoj dokumentace a výpočtů.
  2. Nákup aerodynamického komplexu
  3. Registrace obchodního práva (paralelně)
  4. Získání povolení od obecních úřadů (profesionální aerodynamické tunely se liší od jízd a vyžadují speciální licence a povolení).
  5. Pronájem pozemku nebo náměstí uvnitř nákupního a zábavního komplexu.
  6. Získání vybavení - ochranné rukavice, přilba, létající kombinézy, sluchátka..
  7. Testování jednotky
  8. Otevření atraktivity pro masovou návštěvu
  9. Vedení reklamní společnosti.

Celkové náklady na počáteční investice, s přihlédnutím k tomu, že si koupíte nové zařízení - asi 85 tisíc dolarů. Ale s úspěšným obchodem a kompetentní marketingovou společností, můžete dosáhnout návratnosti do dvou let od jednoho potrubí.

Podnikatelský plán větrného tunelu

Předběžné výpočty podnikatelského plánu pro letecké potrubí tak ukazují, že velikost počáteční investice začíná na 4 miliony rublů.

"Není to tak snadné otevřít obchod na letišti. Jak ukazuje praxe, takové atraktivity kupují podnikatelé s penězi, pro které je aerotube formou diverzifikace podnikání. V takovém případě není nutné počítat s bankovním úvěrem, pokud neexistuje spolehlivý ručitel, "uvedl odborník Malyugin k obchodnímu plánu.

Jaký příjem přinese aerotube a možná rizika?

Je těžké přesně vypočítat, jaký bude zisk aerotube. Do určité míry jde o loterii. Nicméně, dnes tato atrakce má vysokou úroveň ziskovosti, která umožňuje i při malém provozu zůstat na hladině. A s přílivem návštěvníků - bohatý za pár měsíců.

V ceně 60-80 rublů za minutu letu v letecké dopravě, náklady na službu dosahuje 350-500 rublů za minutu.

„Tento projekt bude splacena usilovat o průměrné návštěvnosti 300 minut denně nebo 60 lidí (5 minut), - říká Igor Romachkin - pak je doba návratnosti projektu“ větrném tunelu „nesmí překročit jeden rok. Bohužel, ve skutečnosti je tato doba obvykle dvakrát delší. "

Závěr

Podnikání v letecké dopravě má ​​své vlastní "úskalí", její úspěch silně závisí na dopravě. Tato činnost se vyznačuje vysokými provozními náklady - k pronájmu, údržbou přitažlivosti a personálu. Spousta peněz bude platit za energii.

Tento podnik má však významný plus - jedinečnost. Žádné další simulátory vzrušení nemohou poskytnout stejné pocity jako aerodynamická trubice. Díky tomu je dosažena trojnásobná ziskovost, která zajišťuje stabilitu podniku iv náročných podmínkách. Hlavní věc není dělat chybu s umístěním trubky a jejího modelu.

Podnikatelský nápad: lety v aerodynamickém tunelu

Extrémní zábavy líbilo, takže v posledních letech jednou z nejvíce spekulativní výklenky podnikání je obchod aerotrubah - původní jízd, které simulují let, stav beztíže a volný pád. Důvody pro poptávku po takové podnikání jsou velmi jednoduchá - stát se profesionální extrémních sportů si mohou dovolit jen málo, zatímco se snažit ruku do vzduchu v aerodynamickém tunelu, mohou být identifikovány a čas a finance.

Přemýšlet o otevření takového obchodní inovace potřebují právě teď, protože aerotrubah znát pouze v největších městech v Rusku (Moskva, St. Petersburg), v jiných městech samotné naší země mohou, že slyšel o těchto vzrušujících jízd.

Je žádoucí začít ve městě s počtem obyvatel minimálně 250 tisíc - pouze taková částka (a ne méně) bude schopna poskytnout podnikateli velkou klientelu a slušný příjem již v prvních měsících od okamžiku zahájení.

Aerodynamické potrubí jsou stacionární a mobilní. Stacionární jsou instalovány v padákových klubech, luxusních nákupních centrech nebo jsou samostatnými institucemi poskytujícími letové služby pomocí vertikálního proudění vzduchu. Takové potrubí vyžadují obrovské území pro ubytování, velké množství obslužného personálu a především velmi velké kapitálové investice (z 10 milionů rublů). Kromě kapacity pro malou firmu. To je důvod, proč nováčci v tomto podnikání začínají s mobilními trenažéry volného pádu, na nákup a spuštění je třeba od 70 tisíc dolarů nebo mírně více než 4 miliony rublů.

Nejlepší čas, jak začít podnikat na větrných tunelech, je konec jara, začátek léta. Jediným negativním záměrem takového podniku bude neposlušnost počasí podnikateli: silný vítr a déšť zastaví práci přitažlivosti, ale to vždy nepřináší velké škody.

Výhody mobilní aerodynamiky jsou dostačující, zahrnují:

  • neomezená přeprava a rychlá instalace antény na jakémkoli území (je instalována na místě za dvě nebo tři hodiny);
  • schopnost vydělat peníze nejen prostřednictvím jednorázových návštěv, ale také prostřednictvím prodeje sezónních vstupenek na měsíční letový kurz nebo pořádání školení pro začátečníky parašutistů;
  • popularita aerotube jako místa pro firemní teambuilding nebo různé natáčení, včetně originálních fotografických výstřelů novomanželů (hodinový nájem na aerotube přináší dobré příjmy).

Organizace obchodu s dýchacími cestami

  1. Registrace podnikatelského subjektu - stejně jako v jakémkoli podnikání, je od počátku nutné legalizovat obchodní činnosti, tj. Registrovat jako IP nebo LLC s IFNS;
  2. Výběr daňového režimu a získání vhodných povolení k podnikání (od místních orgánů, Rospotrebnadzor a dalších regulačních orgánů);
  3. Získání aerodynamického tunelu a vhodného vybavení pro zajištění bezpečnosti letu (zátkové chrániče sluchu, kombinézy, ochranné přilby a rukavice);
  4. Výběr místa hlavního místa přilby (městské parky, ulice pro pěší, otevřené plochy v blízkosti nákupního centra) a podpis nájemní smlouvy s majitelem území, kde má být letadlo umístěno;
  5. Spusťte marketingovou firmu pro rychlejší doplnění klientské základny (využívejte média, sociální propagace, slovo z úst);
  6. Proveďte slavnostní otevření atrakcí.

Náklady a ziskovost podniku

Organizace letů v aerodynamických tunelech vyžaduje značné počáteční investice podnikatele. Zvláště největší část nákladů je nákup samotné jednotky pro lety. Dokonce i s ohledem na domácí aerodynamickou instalaci mobilního typu MTA 2.0 od výrobce Voronezh "Tornado" nebo běloruského letounu "SVP-650", náklady na jejich získání začnou z 3,5 milionu rublů.

Další důležitou výdajovou položkou, která bude měsíčně k měsíci, bude nákup motorové nafty, na níž aerotube funguje. Vzhledem k tomu, že mobilní jednotka je nezbytné 45 litrů nafty za hodinu nepřetržitého provozu, například, bude 5 provozních hodin v den atrakci požadovat 225 litrů ekvivalentu paliva do 8100 rublů. (vezmeme DT za 36 rublů / litr). Výsledkem je, že měsíční výdaje na pohonné hmoty a maziva budou činit téměř 250 tisíc rublů.

Takže budeme zobrazovat spotřební část v tabulkové verzi:

Vlastní podnikání: větrný tunel

Aerodynamický tunel byl původně vynálezem pro průmyslovou výrobu, jeho výhody byly odhadovány profesionálními výsadkáři a obyvatelé následovali příklad sportovců. Aerotube díky silnému proudu vzduchu, který se ponoří vertikálně nahoru, umožňuje cítit, ne-li beztížnost, volný pád, který osoba zažívá při skoku s padákem.

Konstrukce takového stroje je velmi jednoduchá, a proto se aerotrubes dnes používají buď v klubech parašutistických sportovců, nebo jako atrakcí pro zábavu městských lidí. Taková neobvyklá zábava téměř jistě přitahuje svého klienta, a dokonce i v poměrně velkých městech často neexistují společnosti, které se s takovými službami zabývají. V tomto ohledu se taková záležitost slibuje, že bude velmi slibná a zisková, nedostatek konkurence nám umožňuje provádět praktickou cenovou politiku, ačkoli její problémy jsou určitě tam. Začíná to přinejmenším tím, že mnoho výrobců nebo prodejců aerotransu tuto firmu považuje za malou a současně slibuje obrovský zisk již v prvních měsících. Skutečnost je poněkud prozaická.

Nicméně, vše v pořádku. Chcete-li začít, je zaregistrovat se jako podnikatel, pokud máte v plánu pracovat s jednoduchými klienty a jednoduchý na používání stejného zařízení, je možné zaregistrovat jako individuálního podnikatele, a některé podnikání a práci. Přesto se často lepší zvolit formu právnické osoby - společnost s ručením omezeným (STS jako významná výhoda), protože v rozvaze bude přiděleno více než jeden milion rublů (a někdy ne rublů, dolarů nebo eur, co se týče, samozřejmě). Registrace - proces je jednoduchý a relativně levný, výše státního cla je 4 tisíc rublů. Kromě registrace obchodního subjektu bude nutné získat povolení od regulačních orgánů. To zahrnuje Rospotrebnadzor, Požární inspekci a podobné organizace, samostatnou kategorií je smlouva s místní společností, která zajišťuje elektřinu. Aerotruba spotřebovává velké množství elektrické energie (jsou však případy, které běží na motorovou naftu, toto bude popsáno níže), v souvislosti s tím, co je někdy potřeba pro připojení ke stanici na zvláštní smlouvy se speciálními tarify. Velká pozornost je věnována izolaci hluku, v obytných oblastech by taková hlasitá instalace měla být vybavena zvukovým útlumem. Všechny tyto funkce se liší v závislosti na regionu, takže poradenství podnikateli je najít správného právníka, který vám pomůže vyřešit všechny tyto problémy.

Nabídky franšíz a dodavatelů

Když jsou tyto problémy vyřešeny, stojí za to přemýšlet přesně o tom, kde se bude nacházet. A pak je třeba okamžitě poznamenat, že všechny aerodynamické tunely, které se používají pro zábavu, lze rozdělit do dvou kategorií - otevřených a uzavřených. Uzavřené jsou často stacionární a, jak je zřejmé z definice, jsou umístěny uvnitř budov. Nejčastěji se jedná o nejdražší variantu - složitý design, který je instalován v souladu s vlastnostmi budovy, značným počtem dalších prvků a napojením na všechny systémy. V tomto případě však můžete obvykle počítat s nejvyšší kvalitou nabízených služeb, profesionální výsadkáři preferují složitá zařízení, která nejsou mobilní. Otevření ADT je ​​mnohem jednodušší a levnější a často je mobilní, to znamená, že v případě neúspěšného zvoleného místa je možné rychle přemístit do nového.

Nicméně mobilita větru - velmi relativní pojem, dokonce i komplexní instalace, která je integrována do budovy, obvykle je možné demontovat a přepravovány na nové místo, kromě toho, že to vyžaduje hodně času a vyžaduje hodně nákladů. Mobile je považován za ADT, který může být téměř každý den přepravován z místa na místo. Je však třeba si uvědomit, že jednoduchost instalace / demontáže obvykle zahrnuje použití nadměrného a maximálně zjednodušeného vybavení, což znamená, že není nutné mluvit o kvalitě.

V souvislosti se všemi výše uvedenými skutečnostmi můžeme rozlišit různé formáty práce tímto směrem. Za prvé, je zaměřit se téměř výlučně na základě odborných parašutistů, vyžaduje největší množství počáteční investice, obchodní komplex, je žádoucí najít sportovní klub a nabídnout jim spolupráci, a to, aby se dohodly na tom, aby zajistil svou aerotrubu na území klubu, s v budově. V tomto případě můžete za nejoptimálnější kombinace okolností dokonce počítat s tím, že nemusíte platit za pronájem tím, že poskytnete členům klubu výhody a slevy. Nicméně, většina profesionálních klubů má jejich ADTs, tak oni nemají zájem o vnější podnikatele; Začátek klubů je nepravděpodobné, že bude mít dost peněz na nákup tohoto komplexního vybavení. Navzdory všem obtížím práce s profesionály je charakterizována maximálním ziskem, protože sportovci trénují hodně v aerodynamickém tunelu a stojí to velmi, velmi. To znamená, že pokud existuje značný počáteční kapitál a ve městě je neupravený ADT klub, můžete začít bezpečně. Co se týče zábavy, kdy všichni mají dovoleno stoupat v aerodynamickém tunelu, existuje spousta možností - od někde v zemi až po instalaci v některých sportovních či zábavních zařízeních. Proto je velký rozdíl v hodnotě nájemného - v zemi, v každém parku platit bude mít čistě symbolickou částku (až 10 tisíc rublů) a v komplexu, které zabírají hodně prostoru a je napojen na všechny podnikových systémů, což ještě není vyloučeno, že se částka pět nul za měsíc.

Nyní je nejdůležitější věcí samotné zařízení. Přímo samotná trubka, ve které se vyskytuje stoupající (tzv. "Sklo"), je poměrně jednoduchá konstrukce - je to přirozená vertikální trubka, jejíž nejdůležitějším parametrem není výška, ale průměr. Ačkoli existují instalace velmi vysoké, což naznačuje živější smysl - stoupání je v nebezpečné nadmořské výšce. Nejtěžší část instalace a současně nejdražší část je ventilátor. Je to ten, kdo dodává vzduch s vysokou silou, díky níž se vytváří velmi silný proud vzduchu, že člověk zůstane stoupat. Nebudeme malovat podrobnější rysy práce a design, bude vždy schopen sdělit podrobně prodávajícím (nejen možné, ale je třeba, stejně jako podrobnou instruktáž a výcvik zaměstnanců nástupnické společnosti), zaměří se podrobněji na rozdíly mezi trubkou a jak ovlivňuje cenu.

Cena samotné trubky je určena výškou a průměrem a pokud je instalace nízká, pak je průměr potřebný co nejvíce, protože čím širší je "sklo", tím více se člověk hodí současně. Nicméně potřebné minimum - dva lidé, tedy návštěvník a instruktor, budou mít dostatečné potrubí o průměru 3 metry. Dále ventilátor. Navzdory skutečnosti, že je to přirozeně jednoduchý ventilátor, tato jednotka je velká a výkonná, a proto drahá. Také se zvyšuje cena v závislosti na počtu lopatek. Minimální počet přímo ventilátoru - 2 miliony rublů, je pravděpodobné, že i second-hand fan koupit za méně peněz, a když jsem měl, a přijde s takovým návrhem, je téměř jisté, auto bylo příliš opotřebovaná. Poměrně dobrý ventilátor stojí asi 4 miliony rublů, pak se částka zvyšuje v závislosti na kapacitě a velikosti. Vedle potrubí a ventilátoru je v kabině řidiče instalována a v případě potřeby pracovat ve městě zvláštní bariéra pohlcující hluk.

Jak již bylo zmíněno, nejlevnější zařízení je mobilní, můžete si ho koupit za 5 milionů rublů (to je kompletní sada), dobrý design s vynikající ochranou a odolnými proti opotřebení strojů bude stát zhruba 10 milionů rublů. Nejdražší mobilní ADT může stát 20 až 30 milionů rublů, ale slovo mobile se na ně uplatňuje poměrně libovolně, protože pro montáž a demontáž potřebujete jeřáb a / nebo jiné stavební zařízení. Mobile - prostě proto, že nevyžaduje pokládku základů. Za takové peníze můžete instalovat i stacionární trubku v budově, jen to není to nejsilnější, ačkoli většina dokonce i profesionálních klubů o více a ne snem. A konečně, nejdražší závod bude stát by stálo asi 100 milionů rublů, je již plně profesionální vybavení, pozoruhodně nízká hlučnost, s použitím jen ty odolné materiály, dlouhá životnost, vyvážený spotřeby energie - zkrátka vše, co je možné.

Jak lze pochopit, takový podnik lze sotva přičítat malým, jen málo začínajících podnikatelů si může dovolit dokonce 5 milionů na takový design. Prodejci tohoto zařízení přesvědčují, že si koupí instalaci, což naznačuje, že cena zábavy je velmi vysoká a podnikání se rychle začíná vytvářet zisk. Ve skutečnosti však cena létání v letectví není z nějakého důvodu vysoká.

Kvůli všem poruchám je extrémně vysoká spotřeba energie. Mnoho podnikatelů, kteří žádají o cenu ADT, zapomene, že někdy není tak důležitá cena výrobku, kolik stojí jeho údržba. Takže teď rozšířená, hlavně aerodynamické tunely, které se živí na elektřinu, ačkoli relativně hojná v ADT trhu s dieselovými motory. Začněme s elektrickým. Všechny druhy ADT je ​​obecně rozdělen do dvou úrovní, se mnozí podnikatelé pracovat pouze s klienty, jejichž hmotnost nepřesahuje 100 kilogramů - protože to je to, co tato hmota může podporovat vzduchu aerodynamický tunel ve standardním režimu. Úroveň spotřeby energie se může stále lišit, začíná asi na 250 kWh, ale průměrná hodnota je zhruba 350 kWh. Někdy standardní režim předpokládá spotřebu 450-500 kW / h, ale to je vlastně maximum, jinak účinnost instalace klesá rychle. Výrazně zvyšuje spotřebu energie, pokud chcete zvýšit tělesnou hmotnost více než 100 kilogramů, je zde již nastavování může vyžadovat až 900 kilowattů za hodinu, a nejsilnější fanoušci konzumovat 2-3 megawattů za hodinu, což je srovnatelné s výkonem malého bytového domu. Pokud jste náhle koupili tento typ instalace, měli byste přemýšlet o tom, jak vybudovat i vaši malou stanici pro výrobu elektřiny; je zajímavé, že to bude stát méně než samotný ventilátor. Nyní proizvedom výpočet, a přestože cena za kilowatt se neustále mění, v různých oblastech, to může být velmi odlišné, a každý měsíc má svůj vlastní tarif, v průměru ve standardním režimu hodinu ADT bude stát tisíc rublů (ve výši asi 300 kW / h). Výkonný operace překročil průměrnou míru, takže se zvyšuje frekvence lehce, a za hodinu práce bude stát 3,3 tisíc rublů (power - 900 kW / h). Co se týče dieselových generátorů, zde princip je stejný - dva režimy, standardní instalace spotřebuje asi 50 litrů paliva za hodinu, v silné - až 90 litrů. Vzhledem k tomu, že průměrná hodnota z motorové nafty 31 rublů, zdá se, že pracovní hodinu bude stát nebo asi 1500 rublů (standard) nebo asi 2800 rublů (zesílené). To znamená, že náklady na provoz jedné hodiny elektrické a dieselové instalace jsou přibližně stejné. Všudypřítomné rozšíření ADT může vést k energetické krizi, je to příliš nehospodárné zařízení.

Nabídky franšíz a dodavatelů

Avšak průměrná cena za hodinu ve větrném tunelu stojí 8 tisíc rublů. Tedy po odečtení paliva podnikatel dostane asi šest a půl tisíce, ale tady musím říci, že značné částky mají převést na odpisy. Instalace drahý, s jeho zdroje nemohou být považovány za velmi vysoké, jednoduché ADT (nebo spíše jeho motoru ventilátoru), je určen pro 2-4 tisíc hodin, a ukazuje se, že tím, že pracuje se na průměr - 3000 - 6,5 tisíc rublů, instalace přinese podnikatel 19,5 milionů rublů. Samozřejmě, na úkor výstavby 5 milionů EUR (tento zdroj je levný v jednotkách) se jedná o velmi dobrý výsledek, a po vývoji je obvykle nutné provádět opravy, ale nenahrazují ventilátor, ale nesmíme zapomínat, že velká část sebe vzít instruktory. Obvykle je to 2-3 tisíc rublů za hodinu, ačkoliv množství se může lišit v závislosti na regionu a zkušenými instruktory, takže jsou velmi, velmi průměrně. Když pracujete v padáku, je velká šance, že vaši instruktoři nebudou potřebovat, protože noví zaměstnanci budou pracovat pro klub. Zatím nyní považováno, to může být zřejmé, že podnikatel dostane do doby jeho instalace za nejlepší 4-5 tisíc rublů (očištěná o odpisy), a v nejhorším případě - 1-2 tisíc. To znamená, že instalace není dost, že spotřebovává spoustu energie a stále není příliš nákladná. Ale tento výpočet pro nejhorší situaci, kdy je podnikatel nuceni snížit ceny v konkurenčním prostředí, a / nebo nedostatek výhod a příležitostí jakýmkoli jiným způsobem, aby přilákali zákazníky. Vzhledem k tomu je třeba říci, že cena je obvykle šíří v letadle bez instruktora, mnoho firem jsou jednoduše přidány do základní sazby úhrady množství práce instruktora, a vzácný návštěvník (nejedná se o sportovce, a jen o člověku na ulici) visí hodin v aerodynamickém tunelu. Obvykle mohou stoupat 5-10 minut a v některých případech i po dobu 1 minuty. A stojí za to mnohem dražší v přepočtu na hodinu, takže jedna minuta stojí 200-300 rublů (tj hodinu se dostat na 18 tisíc). To znamená, že při neexistenci konkurence a práce s obyčejnými lidmi můžete opravdu počítat se značným ziskem. Ale pouze v případě, že bude možné přilákat dostatečný počet návštěvníků. Dobrá a populární organizace trvá několik návštěvníků denně, což jí umožňuje generovat příjem na úrovni několika set tisíc rublů měsíčně. Co je dobré, když tam není žádný zákazník podnikatelem trochu ztratil, obvykle jen cenu (i když, samozřejmě, prostoje je vždy špatné a výpočet ušlého zisku je také stojí za to mít), protože stroj nepracuje, a instruktoři mohou být sjednána tak, že obdrží pouze vaše procento každého zákazníka. Pokud pracujete s padákovým klubem, nemůžete zaplatit za pronájem. Mimochodem, budete muset najmout alespoň dva instruktory a jeden správce, druhé se může stát podnikatelem (ledaže, samozřejmě, není zkoušející) za účelem snížení nákladů.

Největším rizikem této firmy - ne kompenzovat svou investici, protože množství počáteční investice je příliš velký. Na druhou stranu, při práci s parašutisty dělat starosti chybí zisk nestojí za to, profesionálové tráví na školení v aerodynamickém tunelu v době součtu více než 100 tisíc rublů měsíčně. A je to jen jeden výsadkář a v klubu může být více než tucet. Pokud se jedná o řadových občanů v rámci případných běžných tržních podmínek stanovit cenu za služby, které poskytují to potěšení může málo, ale i příliv návštěvníků, v němž má skutečný instalace nemusí fungovat v denních i dvě hodiny, umožňuje generovat značné zisky, které zase bude mít možnost otevřít za rok nebo dva novou ADT. Mimochodem, a to navzdory skutečnosti, že systém funguje trochu, jen pět minut člověk tráví spoustu zábavu čas na briefingu, obvykle to trvá asi hodinu, aby se připravily na chlapa. Obecně lze říci, samozřejmě obrovský zisk v prvních měsících by se nemělo čekat, musíte spustit dobrou marketingovou kampaň k přilákání návštěvníků, výši počáteční investice často velmi velké, ale podnikání je slibný a zajímavý, a nedostatek konkurence nám umožňuje nabídnout exkluzivní služby.

Mathias Laudanum
(c) www.openbusiness.ru - portál obchodních plánů a pokynů pro otevření malého podniku

Rychlý výpočet ziskovosti podniku v této oblasti

Vypočítejte zisk, návratnost, ziskovost jakékoli činnosti za 10 sekund.

Zadejte počáteční přílohy
Příště

Chcete-li spustit výpočet, zadejte startovací kapitál, klikněte na tlačítko níže a postupujte podle dalších pokynů.