Píšeme podnikatelský plán: analýzu trhu

Čtenáři se často ptají na otázku: kolik stojí za to, aby se vytvořil kompetentní obchodní plán? A docela často, protože věděl množství velikosti (asi 50 - 120 tisíc), odmítají myšlenku vytvořit knihu dokument na vyžádání, raději to buď samostatně skicu pro sebe milníky svých budoucích akcí na organizaci podniku nebo jednat podle situace, a to nejen s jasnou představu o tom, co je analýza trhu, ale i to, co přesně budou dělat za týden v měsíci, za rok.

Částka pro mnoho začínajících podniků, zvláště nyní, když jsou ekonomické prognózy pro rok 2016 velmi zklamáním, jsou opravdu nedostupné. Právě pro takové kategorie podnikatelů jsem se rozhodl vytvořit sérii článků o tom, jak napsat sám obchodní plán.

Pokračující zveřejnit téma psaní podnikatelského plánu, který byl uveden na trh v těchto článcích: „Jak psát název listu obchodní plán“, „Popis podnikatelského záměru“, „Popis služeb a produktů v obchodním plánu“, předkládá čtenářům těchto tematických - "Analýza trhu v obchodním plánu." Úplnou strukturu dokumentu můžete přečíst na tomto odkazu.

O čem je tato část?

Velmi často se stává, že poté, co zapálil představu o zahájení podnikání, mnoho nových podnikatelů prostě nemají žádnou představu o tom výklenku obchodním světě, místo, ve kterém se snaží vzít. V té době, jako studium na trhu cílové spotřebitele, analýza jeho směru, podmínky vstupu na trh pro nové společnosti, situace obecně platí, že trend vývoje, a mnoho dalších faktorů, které ovlivňují úspěšnost společnosti, vyžadují pečlivé studium.

Samozřejmě, že pro profesionálního marketingu tato část vytváření podnikatelského plánu nezpůsobí žádné obtíže, ale co by měl člověk udělat, má nejasnou představu o specifikách podnikání? To je pravda! Vyhledejte potřebné materiály sami a pokuste se najít nalezený celkový obraz. Proto jsem se rozhodl přinést v článku co nejvíce ilustrací, které se vyskytují v reálném životě, aby bylo možné lépe porozumět problému.

Popis trhu

V této sekci je třeba prezentovat co nejvíce skutečné aktuální informace o situaci na trhu, na kterém chcete pracovat, ukázat, jaké jsou hlavní trendy přítomné v tomto odvětví, což je model vývoje v krátkodobém i dlouhodobém horizontu.

Je-li obchodní plán se připravuje na investice do úvěrových institucí nebo soukromých osob, je nutné vysvětlit svým potenciálním investorům do svých konečných cílů organizace společnosti, a to nejen ukázat rozsah trhu, budete dobývat (to může být samostatný region, země jako celek, nebo interakci se zahraničními partnery), ale také v následujících částech, které dokládají skutečnost, v čem spočívají jejich plány. Pokud píšete dokument pro osobní potřebu, taková analýza trhu vám pomůže vidět skutečný obraz trhu a zhodnotí vaše silné stránky a schopnosti při provádění vašeho plánu.

Je třeba analyzovat současný stav trhu, ukázat dynamiku cen v posledních několika letech (obvykle pětileté období), aby se názor autoritativních a uznávaných odborníků vyjádřil k možnosti rozvoje této oblasti. Podrobně popište, jaký bude váš produkt nebo služba zapadat do celkové struktury trhu, jaké dopady budoucích změn na tomto trhu budou mít vaše podnikání a jaká opatření budou v tomto ohledu přijata k udržení stabilní činnosti společnosti.

Trh ____ pro výrobu zboží ____ a / nebo poskytování služeb ____ je v současné době jedním z nejaktivnějších a nejslibnějších odvětví, která v tomto směru pracuje. Na konci roku ____ objem trhu činil ____ rublů, v porovnání s předchozím rokem to bylo o ____% více. Podrobná dynamika cen na trhu za posledních 5 let je uvedena v tabulce č. 1 přílohy č. 1.

Výzkum a analýza trhu prodeje, marketingu firmy, nezávislé analytické center, jak je uvedeno ve zprávách, které existují v této oblasti firmy, podniky, které vedou podobné aktivity ukazují, že předpovídá výrazný nárůst stávajícím trhu __ __% v následujících letech. Podle průměrných odhadů odborníků bude minimální objem průmyslu ____ rublů.

Kolik podrobností bych měl psát o stavu trhu? Koneckonců, taková studie může trvat více než stovka textových stránek! Zde je třeba vzít v úvahu, že objem takové analýzy přímo závisí na úrovni vašeho budoucího podniku, jeho velikosti a předpokládaných vyhlídkách.

Nicméně, i když vaše podnikání bude týkat pouze malou městskou oblast, takové hodnocení ve velkém měřítku průmyslu bude představovat významný „váha“ svého obchodního plánu pro investory, ukázat jim vážnost svých úmyslů a umožní vám vidět perspektivu rozvoje vaší společnosti, které mohou, mimochodem, mají pozitivní dopad na možnost navýšení investic nebo další spolupráce v tomto ohledu.

Ale o nic vážného a pokud plánování podnikání, které nevyžaduje pevné finanční „injekce“, nebo, pokud zjistíte, přesné a podrobné informace o daném odvětví je prostě nemožné (to může být know-how a vysoce specializované směr), důkladná analýza nebude drženo. Někdy to můžete udělat s vlastními "výpočty", osobním hodnocením trhu a předpovědí pro budoucnost. Samozřejmě, podložené nějakým logickým ospravedlněním.

Vycházejíc ze skutečnosti, že produkt / služba nabízená Společností je nabízena na trhu poměrně nedávno (ne více než ___ roky) a tržní trh je ve fázi tvorby, je velmi obtížné odhadnout jeho skutečný objem růstu za nejbližší ___ roky. Ačkoli i dnes lze tvrdit, že tento průmysl očekává rychlý nárůst.

Tato skutečnost potvrzuje roční nárůst tržeb o __% a počet vyrobených a prodaných výrobků ročně o __ jednotky. Dá se také poznamenat, že velká pozornost je věnována tomuto odvětví velkým společnostem, jako jsou ____, ____, což může naznačovat, že vyhlídky na rozvoj trhu jsou velmi vysoké.

Ujistěte se, že zvážíte specifické rysy zvoleného podnikatelského sektoru - jaké jsou podmínky pro vstup na tento trh, je zde faktor sezónnosti, můžete uvést příklady začátku dalších společností v této oblasti. Odhalte specifické cíle vašeho výběru pro podnikání, pokud existují. Nejdůležitější je při určování vašeho "místa" v budoucím segmentu trhu, podílu na celkovém prodeji, výrobě atd. - Objektivita. Buďte realističtí a v obchodním plánu popište skutečné skutečnosti a ne své sny. Co nejčastěji poskytněte odborné hodnocení a výsledky mnohostranného výzkumu. do obsahu ↑

Studium spotřebitelů navrhovaných výrobků

Studie cílové skupiny, pro kterou je váš produkt určen, je jedním z nejdůležitějších kroků při přípravě podnikatelského plánu. Nejprve je třeba specifikovat, na jaký trh je váš produkt určen - spotřebitel (tj. Pro konečnou spotřebu po koupi) nebo průmyslový (pro další použití ve výrobě nebo dalším prodeji).

Přístup na spotřebitelském trhu znamená studii o cílovou skupinu klientů, jejich společenskou třídu, pohlaví, věku, rodinného stavu, úroveň vzdělání, úroveň příjmů, místo, povaha práce, koníčky, nákupní chování, a mnoho dalších faktorů.

Cílovou skupinou spotřebitelů výrobku vyrobeného společností - žen a mužů ve věku od __ mezi na __ roky složené / svobodný, s /, které nemají děti, s průměrným / vyššího vzdělávání, s příjmem __ do __ rublů za měsíc / rok, na plný úvazek / na částečný úvazek, nezaměstnaní / důchodci / studenti žijící ve městech s počtem ____ lidí / venkovských osad / kteří mají zájem ____.

Popište chování zákazníků při nákupu vašich výrobků, uveďte, s jakými přesněmi se řídí při výběru produktu / služby, pokud není konkrétně váš produkt, a podobně. Pokud máte informace o provádění průzkumu trhu v této oblasti, vyzkoušejte speciálně vybrané skupiny lidí a přidejte je do své analýzy. Můžete také přidat recenze zákazníků o navrhovaném produktu nebo podobných produktech / službách.

Podrobné informace o tom, jak prozkoumat cílové publikum, naleznete zde - http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html obsahu obsahu ↑

Metody propagace produktu na trhu

Ve skutečnosti je všechno jasné z titulků. V této části byste měli ukázat způsob, jakým váš produkt propagujete na trhu. Jedním z bodů, kterému byste měli věnovat velkou pozornost, je cenová strategie společnosti. Zaprvé, náklady na navrhovaný produkt ovlivňují úroveň jeho prodeje a tedy i výši zisku.

A v obchodním plánu by měly být uvedeny všechny výpočty pro tvorbu cen zboží, analýza cen pro podobné výrobky od konkurence, možnost kolísání cen ve směru zvýšení nebo poklesu, příčiny takových situací.

Při stanovení ceny za výrobky byly vzaty v úvahu výrobní náklady jedné jednotky, náklady na pohyb po dodavatelském řetězci, náklady na podobný výrobek od konkurence.

Při stanovení průměrné tržní hodnoty pro prodané produkty dosáhne společnost plánovaného objemu zisku v __ dní / měsících / letech. Vzhledem k tomu, že náš produkt má další jedinečné parametry (seznam), bylo možné přiřadit cenu na jednotku výrobku __% nad průměrnou cenu na trhu.

Výsledky průzkumu mezi potenciálními kupujícími ukázaly, že pro takový výrobek je dostatečně vysoká poptávka a většina z nich považuje navrhované náklady za přijatelné a jsou připraveny nakupovat výrobky za takovou cenu.

Pokud již máte pro navrhované produkty ceník, ujistěte se, že jste je připojili k podnikatelskému plánu. Použijte nejúčinnější stávající systém prodeje v popisu - dodání zboží nebo služeb:

  • Správní lidé - jejich cílové publikum
  • Ve správný čas - na základě zaměstnání stejného cílového publika
  • Na správném místě - na základě umístění cílového publika
  • V požadovaném množství
  • Za přijatelnou cenu pro vás a pro ně
  • Pokud je to možné, s minimálními náklady

Vedle cenových politik uveďte nástroje, kterými se seznámíte s vaším produktem, schéma jeho distribuce, způsoby, jak stimulovat prodej, možnost servisu, záruční a pozáruční servis, možnost zpětné vazby od kupujících.

Kromě popisu těchto technik ospravedlnit svůj výkon ve vztahu k produktům, které nabízí, proč jste si mohli vybrat, spíše než jakýkoli jiný, zvážit použití „tradiční“ reklamy v médiích, na internetu, možnost provádění různých činností, zavedení slev, které se účastní na výstavách, a tak dále. e. do obsahu ↑

Analýza konkurentů

Vyšetřování činností konkurentů působících ve stejném oboru nebo příbuzných oblastech je povinnou součástí jakéhokoli podnikatelského plánu. Analýza konkurentů by se měla podrobně a jasně odrazit v obchodním plánu. Rozdělit konkurenty na přímé a nepřímé. Uveďte jejich postavení v tomto segmentu trhu, podíl na celkovém modelu prodeje, úrovni příjmů, použitých reklamních metodách, použitých zařízeních a technologiích, lidských zdrojích - obecně vše, co lze naučit.

Analýza trhu prodeje a konkurentů, analýza pozice společnosti na trhu by měla odrážet všechny silné a slabé stránky konkurentů, aby zjistila, jakým způsobem je efektivně bojovat. V této části uvádějte výhody ve srovnání s konkurencí na trhu prodeje, zdůvodněte, proč si spotřebitel zvolí váš produkt.

To je všechno pro dnešek. Podívejme se na další téma - "Napsání marketingového plánu do podnikatelského plánu." Přeji vám úspěch!

Jak analyzovat strukturu podnikatelského plánu průmyslového podniku

Jak analyzovat strukturu podnikatelského plánu průmyslového podniku

Abychom analyzovali strukturu podnikatelského plánu průmyslového podniku, měli bychom si vzpomenout na jeho jmenování jako na dokument, ve kterém jsou podle určité schémy systematizovány výsledky předinvestiční analýzy.

Struktura podnikatelského plánu zahrnuje analýzu:
· Podnik a jeho organizační a právní forma, skutečné nebo budoucí místo svého postavení na trhu,
· Produkty a služby, které podnik plánuje poskytnout spotřebitelům, stejně jako výrobní plán;
· Plán řízení a kontroly, požadovaný počet zaměstnanců a stručný popis manažerů;
· Popis odvětví a jeho vývojové trendy;
· Marketingová část obchodního plánu, v níž je nutné analyzovat cílené trhy, hospodářskou soutěž, prodejní, reklamní a cenové otázky;
· Prognóza finančního kapitálu nezbytná pro realizaci projektu a popis způsobu využití těchto prostředků;
· Popis týmu vývojářů podnikatelského plánu a osobní účast manažera (nebo manažera) podniku v projektu.
Chcete-li vizuálně analyzovat informace v obchodním plánu, můžete odesílat grafy, diagramy, fotografie atd.

1. Shrnutí

Shrnutí je souhrnem podstaty investičního projektu. Měla by být krátká (1-2 strany) a měla by obsahovat popis klíčových bodů, které by měly umožnit tvůrcům rozhodnutí analyzovat výsledky podnikatelského plánu a formovat jejich postoj k navrhovanému projektu. Za tímto účelem je struktura shrnutí podnikatelského plánu následující:
· Celé jméno, adresa a telefonní číslo iniciačního podniku;
· Popis podniku, jeho specifické rysy;
· Stručné informace o řídících pracovnících a jejich podílu na základním kapitálu podniku;
· Účelem vypracování podnikatelského plánu;
· Cíle podniku;
· Stručný popis situace na trhu;
· Podstatu navrhovaného projektu (činnosti podniku pro tento účel);
· Výsledky realizace projektu;
· Rizikové faktory projektu;
· Celkové náklady na projekt a potřebu financování, popis podmínek úvěru, záruky splácení úvěru;
· Částka prostředků, které iniciátor investuje do projektu.

2. Memorandum o důvěrnosti

Memorandum o důvěrnosti (1 strana) je vytvořeno s cílem zabránit osobám, které se mohou seznámit s obchodním plánem, pokud jde o důvěrnost informací obsažených v něm. Často jsou podnikatelské plány opatřeny závorkami, které omezují okruh potenciálních čtenářů. V této části jsou také uvedeni vývojáři projektu a jejich kvalifikace.

3. Analýza podniku a průmyslu

Podnikatelský plán je analyzovat informace a sformirovatu osoby přijímání investičních rozhodnutí, jasnou představu o podniku jako předmět investice nebo možného partnera při realizaci investičního projektu.
Analýza podniku v obchodním plánu je nutná podle následující struktury:
· Název podniku a jeho organizační a právní forma;
· Právní a poštovní adresa;
· Stručný ekonomicko-geografický a historický odkaz (umístění podniku, obsazení oblasti, datum vzniku, počáteční cíle podniku a informace o vývoji z minulosti);
· Zakládání a distribuce kapitálu mezi nimi;
· Schválený kapitál podniku;
· Organizační struktura podniku;
· Dceřiné společnosti (údaje o podnicích, jejichž podíl se rovná nebo je vyšší než 51%);
· Složení řídící jednotky (informace o manažerech: postavení, jméno, věk, vzdělání, pracovní zkušenosti) a pracovníci podniku a jeho struktura;
· Struktura aktiv (fixních a oběžného kapitálu charakteristiky druhotných surovin: budovy, sociální infrastruktura, vybavení (zůstatkovou hodnotu a míru opotřebení), výstavba probíhá, inventář);
· Popis současné finanční situace podniku, bilanční analýza;
· Specializace podniku, objem produkce, podíl vývozu;
· Tržní podíl produktů zastoupených podnikem;
· Spotřebitelé produktů podniku, jejich umístění a objemy spotřeby;
· Poziční analýza (kvalita výrobků a služeb, úroveň technologie, úroveň výrobních nákladů, kvalifikace pracovníků, umístění zdrojů energie a dodavatelů materiálů a komponent atd.);
• v případě potřeby souhlas místních orgánů k realizaci projektu.

· Seznam hlavních produktů a služeb průmyslu;
· Regionální výrobní struktura (rozdělení výrobních kapacit podle krajů);
· Surovinová základna průmyslu v současnosti a v budoucnosti;
· Stav dlouhodobého majetku, hmotné a technické zázemí podniků průmyslu;
· Investiční klima;
· Popis segmentu trhu, v němž bude podnik působit;
· Celkový objem prodeje podle odvětví a objemu prodeje podniku;
· Seznam hlavních spotřebitelů;
· Podíl trhů konkurentů;
· Silné a slabé stránky konkurentů (jejich výrobků a spotřebitelů, reklamní balíček, ceny, objemy prodeje, image, umístění atd.).

4. Popis produktu

V této části obchodního plánu je třeba analyzovat spotřebitelské vlastnosti produktů nabízených podnikem a také prezentovat výsledky srovnávací analýzy s analogy na trhu.
V obchodním plánu se doporučuje analyzovat produkty (služby) podle následující struktury:

· Název produktu a jeho specifikace;
· Funkční účel a rozsah (pro které jsou spotřebitelé určeny);
· Základní technické, estetické a jiné vlastnosti produktu;
· Ukazatele zpracovatelnosti a univerzálnosti produktů;
· Dodržování norem a předpisů;
· Nákladové charakteristiky;
· Fáze vývoje produktu (myšlenka, návrh konceptu, pracovní projekt, prototyp, pilotní šarže, šarže);
· Požadavky na produkt (kontrola kvality, školení uživatelů, údržba);
· Možnosti dalšího vývoje produktu;
· Informace o ochraně patentů a licencí, ochranných známkách, autorských právech a dalším duševním vlastnictví;
· Struktura výstupu v reálném a hodnotovém vyjádření v současnosti;
· Seznam výrobků vyrobených během posledních 10 let, ale přerušeno;
· Koncepce vývoje produktů následujících generací;
· Dodací podmínky produktů;
· Výhody produktu oproti analogům;
· Možnosti exportu produktů.

5. Sekce marketingu

Tato část podnikatelského záměru analyzuje tržní příležitosti podniku. Objem prodeje (služby) průmyslových podniků, pokud jde o předvídání je velmi důležitá a složitá jako analýza stávajícího trhu a vytvoření úrovně a struktury poptávky po produktech určených výsledků realizace investičního záměru.
Výsledky analýza trhu jsou také základem pro rozvoj dlouhodobé marketingové strategie a současné politiky podniku a určují jeho potřeby pro materiální, lidské a finanční zdroje.
Struktura této části podnikatelského záměru se skládá z několika částí.
První část je analyzovat současnou situaci na trhu: struktury trhu, konkurenci ze strany jiných poskytovatelů podobných produktů nebo náhradních produktů, elasticita poptávky za ceny, které na trhu reakci na procesy, výrobky, distribučních kanálů, růst sociálně-ekonomické spotřeby, atd..
Hlavní kvantitativní charakteristiky trhu jsou poptávka po podnikových produktech a tržní kapacitě.
Analýza poptávky v obchodním plánu zahrnuje odhad velikosti a struktury aktuální poptávky a perspektivu její změny. Aktuální poptávka je určena celkovým počtem prodaných produktů za určitou cenu na určitém trhu po určitou dobu (obvykle 3-5 let). Tyto informace by měly umožnit v obchodním plánu analyzovat velikost a strukturu stávající poptávky, jakož i hlavní segmenty trhu pro koncové uživatele, geografické členění a kategorie spotřebitelů.
Analýza trhu v podnikatelském plánu má následující strukturu:
· Hlavní podniky působící na trhu;
· Produkty konkurentů;
· Výrazné charakteristiky budoucích trhů a segmentů trhu (potřebné požadavky na produkt a míru spokojenosti s poptávkou, demografické faktory, zeměpisná poloha, sezónní trendy);
· Velikost potenciálního trhu (celkový počet zákazníků, roční nákupy výrobků a služeb, zeměpisná oblast, očekávaný růst velikosti trhu);
· Penetrace na trh (podíl na trhu, počet kupujících výrobků, pokryté území, zdůvodnění rozsahu pronikání);
· Nejdůležitější trendy a očekávané změny na hlavních perspektivních trzích.
· Sekundární trhy a jejich hlavní charakteristiky;
· Vytváření kontaktů s potenciálními kupujícími, jejich ochoty kupovat produkty na různých cenových úrovních, poskytování informací zákazníkům;
· Cyklus nákupů produktů potenciálními zákazníky, proces hodnocení rozhodnutí, odpovědnost a právo vybrat konečné řešení - správci, obchodníci, inženýři atd.;
· Lead time - doba mezi okamžikem zadání objednávky a okamžikem dodání produktu (počáteční objednávky, opakované objednávky, nákup velkých množství výrobků).
Je třeba ukázat způsoby, jak identifikovat partnery (např. Referenční knihy, publikace, vládní dokumenty atd.).

6. Investiční plán

V této části struktury podnikatelského plánu by měly být analyzovány fáze přípravy podniku na výrobu výrobků (služeb). Pre-produkce (investice) stupeň pro každou investiční projekt bude mít vlastní, nicméně, tam je běžná postupné přípravných prací, která zahrnuje: organizační fáze, stavebních a montážních prací, akvizice (výrobní) a instalace zařízení, výzkum a vývoj, rozvoj technické (projektové, inženýrské a technologická) dokumentace výrobků a zařízení, výroba a testování prototypů výrobků, dokončení technické dokumentace, zahájení hromadné výroby.
Zároveň plánuje provést práce na tvorbě komoditního trhu, výběr potenciálních dodavatelů, uzavírání smluv na nákup surovin a komponent a pro realizaci jejich doručení.
Pro stavební harmonogramu prací o organizaci výrobního procesu a tvorbu aktiv podniku (pozemky, budovy, zařízení, nehmotných aktiv, atd.), Aby analyzovala údaje v obchodním plánu musí být v následující struktuře:
seznam fází předvýrobní fáze;
stupeň rozvoje produktů;
dostupnost projektové dokumentace;
právní podpora projektu (existence regulačního rámce pro organizaci výroby, omezení licencí, existence vlastnictví výstupu);
pracovní podmínky etap (datum zahájení, trvání a konec fáze);
jméno dodavatelů surovin, materiálů a komponentů;
seznam potřebného vybavení s uvedením nákladů a načasování dodávky zařízení;
Charakterizace výrobních prostor pro novou výrobu a stávající zařízení;
výrobní infrastruktura;
plán pro uvedení podniku do konstrukční kapacity;
vzdělávací program;
informace o stavu projektu (pro projekt, který byl realizován v době výpočtu);
konzistence a paralelní provoz;
prognóza výdajů v etapách fáze předprodukce;
potenciálních zdrojů a podmínek pro přilákání kapitálu.

7. Výrobní plán

Tato část struktury obchodního plánu spolu s marketingovým plánem je základem pro určení finančních výsledků investičního projektu.
Hlavním cílem sekce podnikatelského záměru je analyzovat bezpečnost projektu z výrobní a technologické stránky. Plán výroby (z hlediska odhadu výstupu a nákladů) se vytváří na základě plánu prodeje a výpočtu výrobní kapacity podniku, jakož i prognózy výrobních rezerv a ztrát.
Pro popis struktury výrobního procesu v obchodním plánu je nutné analyzovat následující údaje:
· Struktura výroby plánovaná pro použití v rámci investičního projektu;
Technologická schéma;
· Schéma distribuce výrobního procesu v prostoru a čase;
· Intenzita práce na pracovišti, sazby za odměňování základních výrobních pracovníků;
· Seznam prvotních materiálů a součástí, jejich počet a nákladové charakteristiky;
· Hlavní dodavatelé surovin, materiálů a komponent, objemy a podmínky dodávek;
· Požadované množství energie, plynu, stlačeného vzduchu, páry atd. a jednotkové náklady na jejich spotřebu;
· Seznam služeb organizací třetích stran nezbytných pro realizaci procesu výroby a prodeje produktů;
· Objem vnitřních a vnějších přeprav za všechny druhy dopravy, sazby za dopravu;
· Inflační charakteristiky.
Vedle přímých nákladů podnik hradí také náklady na zajištění výroby a prodeje produktů. Tento druh nákladů se v určitém časovém okamžiku účtuje podle místa jejich výskytu (v obchodě, všeobecných výrobních nákladech, prodejních nákladech). Při analýze podnikatelského plánu provozního podniku je často obtížné sestavit odhad celkových nákladů. V tomto případě se doporučuje určit skutečné náklady spojené s investičním projektem. Obecné náklady jsou obvykle klasifikovány jako náklady na výrobu, řízení a marketing. Počáteční informace pro tvorbu odhadu celkových nákladů jsou zpravidla stejné jako pro určení přímých výrobních nákladů.

8. Organizační plán

V této části struktury podnikatelského záměru potřebovat pronanalizirovat strukturu koncept a projekt managementu (nebo organizační schéma struktury podniku) stejně jako kompoziční charakteristické kontrolní skupinu. Pro popis organizační struktury podniku v podnikatelském záměru je třeba analyzovat:
· Předpisy představenstva (vlastníky);
· Seznam hlavních divizí podniku zapojených do realizace investičního projektu, jejich funkcí;
· Vzájemná interakce jednotek;
· Rozdělení odpovědnosti v řídící skupině;
· Podrobný popis členů řídícího týmu - jméno, kvalifikace, přínos k úspěchu společnosti, zkušenosti, principy, na nichž se odměňování vedoucích pracovníků řídí;
· Struktura zaměstnanců a druhy osobních nákladů;
· Údaje o kvalifikaci pracovníků.
Na základě výše uvedených údajů se vytváří personální plán projektu.

9. Finanční plán.

Tato část struktury podnikatelského záměru je konečná a je vypočtena podle výsledků prognózy výroby a marketingu produktů. Při vypracovávání a analýze finančního plánu je třeba vzít v úvahu charakteristiky a podmínky prostředí, ve kterých má být investiční projekt realizován:
· Daňové prostředí (seznam druhů daní, daňových sazeb a podmínek jejich platby, trendy změn);
· Změna směnného kurzu měn, pro které se projekt počítá;
· Diferenciální charakteristika inflace v prostředí;
· Datum a čas zahájení realizace projektu,
· Horizont výpočtu projektu.
Metodické základy finančního plánování a analýzy efektivnosti investičního projektu, jakož i postupné vymezení finančního plánu jsou všeobecně známé.
Finanční plán obsahuje tři dokumenty:

Výkaz zisku a ztráty, výkaz výkazu zisku a ztráty a přehled o peněžních tocích.

Výkaz zisku a ztráty odráží provozní aktivity podniku v aktuálním období projektu. Pomocí této zprávy můžete v obchodním plánu analyzovat výši zisku, který podnik obdržel v určitém časovém období.

Rozvaha, finanční situace společnosti na konci vypočtené doby, analýza, která můžeme konstatovat o růstu aktiv a stability finanční situace účetní jednotky, realizaci projektu v určitém časovém období.

Výkaz peněžních toků ukazuje tvorbu a odliv peněžních prostředků a také peněžní zůstatky podniku v dynamice z období do období.

Na základě výsledků tří zpráv v podnikovém plánu je třeba analyzovat finanční zdroje podniku a vypracovat plán financování investičního projektu.
Formy a metody financování projektů jsou různé. Nejvíce používané v praxi průmyslových podniků jsou následující:
- získání finančních prostředků prostřednictvím emisí akcií (nejčastější a nejvýhodnější forma financování v počátečním období realizace velkých projektů). Základní kapitál se získává vydáváním běžných a prioritních akcií. Často je emise akcií spojena s vydáváním dluhových obligací;
- dluhové financování (nákup dlouhodobých úvěrů v obchodních bankách, úvěry ve státních strukturách, hypoteční úvěry, soukromé umístění dluhových obligací). Při výběru úvěrové opce je třeba vzít v úvahu situaci na úvěrovém trhu, podmínky pro získání úvěrů (úvěrová úroková míra, podmínky vypršení dluhových obligací, podmínky dluhu);
- leasingové financování (například když leasingová společnost získává od výrobce výrobní prostředky a následně je převede uživateli k dočasnému použití). Při financování leasingu mohou účastníci projektu převést vlastnické právo na celý projekt nebo jeho část (investor atd.).
Částka vlastního a vypůjčeného kapitálu by měla být dostatečná k pokrytí záporné částky hotovosti kdykoli během projektu.
Každá z alternativních schémat financování by měla být vypočítána a analyzovány důsledky její aplikace.

Ukazatele účinnosti investičního projektu.

Systém indikátorů efektivnosti investičního projektu je prezentován dvěma skupinami ukazatelů: ukazatele finanční situace podniku a ukazatele výkonnosti investic vypočítané podle zvolené diskontní sazby.

První skupina indikátorů nám umožňuje analyzovat efektivitu podnikatelského záměru provozních činností podniku při realizaci investičního záměru - ziskovost projektu, rentabilita vlastního kapitálu, finanční výkonnosti: likvidity a finanční stability.

Druhá skupina indikátorů charakterizuje efektivitu investic do projektu:
- doba návratnosti (ukazuje dobu návratnosti investovaných prostředků a používá se jako ukazatel charakterizující riziko projektu)
- čistá současná hodnota výnosů (absolutní hodnota odrážející rozsah projektu a výši příjmů z nové produkce),
- index ziskovosti (charakterizuje ziskovost projektu)
-vnitřní norma ziskovosti (kvalitativní ukazatel charakterizující ziskovost investic), který je hlavním odhadovaným ukazatelem efektivity investičního projektu

10. Analýza rizik projektu.

Problém rizik a příjmů ve výrobě a finanční činnosti podniku je jedním z hlavních. Průmyslová rizika podniku se rozumí pravděpodobnost výskytu nežádoucích příhod, které mohou vést ke ztrátě části svého zdroje, příjmy nebo dodatečné náklady v důsledku provozní a finanční výkonnosti. Současná ekonomická situace, v níž působí průmyslové podniky, je nepříznivá. Situace na trhu se mění a průmyslové podniky jsou stále vystaveny riziku, protože neustále se měnící pozice konkurentů, měnící se podmínky a formy financování, změna daňového systému apod. Proto při vývoji podnikatelského plánu by měly být analyzovány možné změny situace na trhu.

Proveďte kvalitativní a kvantitativní analýzu rizik. Prvním úkolem je identifikovat rizikové faktory a fáze práce, při jejichž realizaci existuje riziko. Kvantitativní analýza zahrnuje určení velikosti rizika, což je náročnější úkol. Kvantitativní analýza rizika v obchodním plánu může být využita různými metodami, z nichž hlavní jsou:
· Statistické. V této metodě se analyzují statistické údaje o efektivitě činností prováděných podnikem pro výpočet pravděpodobnosti výskytu ztrát, je sestavena riziková křivka;
Analýza nákladů a přínosů. Pomocí této metody je potenciální riziková oblast určena rizikovými křivkami a finančním stavem podniku v závislosti na možných ztrátách a stupni finanční stability;
· Metoda odborného hodnocení;
· Způsob použití analogů;
· Analytické metody.
Podnik může využít různé analytické metody ke snížení rizika, což umožňuje zvýšit spolehlivost investičních výsledků: metoda matematické statistiky, ekonomické a matematické modelování. analýza citlivosti.
Ty jsou často používány odborníky, protože to umožňuje odborníkům v analýze projektů vzít v úvahu riziko a nejistotu.

Účelem analýzy citlivosti je určit stupeň vlivu kritických faktorů na finanční výsledek projektu. Jako klíčový ukazatel, na kterém se hodnocení provádí, je vybrán jeden z integrálních ukazatelů účinnosti návratnosti projektu, index ziskovosti, čistá současná hodnota výnosů nebo vnitřní míra ziskovosti). Pro analýzu citlivosti v podnikovém plánu se změní hodnota vybraného kritického faktoru a se všemi ostatními konstantními parametry je určena závislost na těchto změnách hodnoty klíčového indikátoru účinnosti projektu.
U průmyslových projektů jsou kritické faktory:
· Objem prodeje produktů podniku;
· Cena výrobku;
· Výrobní náklady;
· Čas prodlevy pro platby za prodané výrobky;
· Tvorba zásob (výrobní zásoby surovin, materiálů a komponent, jakož i zásob hotových výrobků);
Podmínky pro tvorbu kapitálu;
indikátory inflace atd.
V důsledku analýzy citlivosti investičního projektu na všechny parametry procesu navrhování se vyvíjejí opatření ke snížení rizika a vyvíjí se optimální verze investičního projektu.

11. ZÁVĚRY.


V této části je učiněn závěr o proveditelnosti projektu.

12. PŘÍLOHY.


V této části struktury obchodního plánu jsou vytvořena data, dokumenty, grafy, grafy, tabulky, které jsou nezbytné k popisu a potvrzení informací obsažených v obchodním plánu.

Analýza průmyslu v příkladu obchodního plánu

Obnovit by měl být:

- krátké obchodní znění s odkazem na průmysl a firmu

- stručný popis prodaných výrobků a služeb

- stručné charakteristiky spotřebitelů a trhů

- označení konkurenční výhody

- datum zahájení financování, datum zahájení prodeje

- finanční informace: objem a formy investic, objem prodeje za období, zisk za příslušné období, ukazatele výkonnosti

26. Analýza odvětví v podnikatelském plánu

Analýza odvětví - stejně jako ve strategickém řízení:

Při vytváření strategie se zpravidla provádí klasická fundamentální analýza průmyslu, která umožňuje zkoumat makroekonomické faktory, které se dotýkají, ovlivňující stav průmyslu. Hlavní ekonomické ukazatele průmyslu používané při strategické analýze vnějšího prostředí zahrnují:

- podíl na trhu a míry růstu

- úrovni hospodářské soutěže v průmyslu

- Počet závodníků a jejich relativní rozměry

- převládajícím trendem integrace

- povaha a rychlost technologických změn

- charakteristik výrobků a spotřebitelů

- Rozsah úspor a "zkušenostní křivka"

- možnost recyklace odpadu a potřeba zdrojů

Minimální informace o oboru - viz Analýza trhu.

27. Popis produktu (služby) v obchodním plánu

- Jaké dodatečné potřeby bude zboží-služba

- co může být chráněno zboží / technologie: patent, tajemství výroby (know-how), TM, autorská práva.

- datum zahájení prodeje

- možnost vytváření / výstupů změn

- jaké doplňkové služby jsou poskytovány (obvykle)

28. Analýza trhu v podnikatelském plánu

1. Minimální informace o oboru:

- hnací síly ve vývoji průmyslu

- vstupní bariéry - hospodářské, politické, právní a jiné překážky, které existují pro firmy, které se snaží vstoupit do průmyslu a neexistují pro firmy již působící v tomto odvětví

Příklad: ekonomická vstupní bariéra:

dostupnost úspor z rozsahu

adherence spotřebitelů ke známým značkám

2. Segmentace trhu - výběr cílového segmentu

- potenciál trhu (segment)

Odůvodnění prodeje:

- potenciálním podílem na trhu

- pro využití kapacity

- podle nákladů => analýza breakevenů

- na objednávce (pro provozní společnost)

Průmyslová analýza

Tento pododdíl analyzuje stav průmyslu, v němž společnost zamýšlí podnikat (nebo provozuje), odhaluje potenciál pro její ziskovost, hnací sílu hospodářské soutěže a klíčové faktory úspěchu v průmyslu.

K tomu je uveden stručný přehled politických, ekonomických, sociálních nebo technologických podmínek obecně a jsou identifikovány současné environmentální faktory a podmínky průmyslu, v němž se společnost bude zabývat.

Je důležité pochopit strukturu průmyslu, identifikovat hlavní trendy, směr a dynamiku jeho vývoje. Je třeba zjistit, jaký je sektor (velký, rostoucí, strukturálně atraktivní nebo naopak), jaká je jeho současná pozice (postup, stabilita, regrese) a co se může stát v budoucnu. To vše umožňuje pochopit, jaký vliv má průmysl (podsektor) na zisky a návratnost investic společnosti.

Analýza odvětví je zaměřena především na studium návrhu a je prováděna v kontextu:

· Průmysl jako celek;

· Podniky v regionech, kde jsou plánovány prodeje produktů / služeb společnosti.

Zdroj informací o analýze průmyslu může být oficiálně zveřejněn v Rusku Rosgosstat statistika.

Hlavní otázky, které jsou zohledněny v analýze průmyslu, jsou uvedeny v tabulce. 3.

Tabulka 3.Struktura pododdílu "Analýza průmyslu"

Pokud je velká společnost povinna analyzovat odvětví (nebo pododvětví) jako celek, pak je malá společnost často dostatečně dostatečná k provedení analýzy v kontextu určitého odvětví tohoto odvětví.

U malého nebo středně velkého podniku, který podniká v sektoru služeb a poskytuje je v malém městě (městské čtvrti), je vhodné omezit analýzu na situaci v rámci města (okresu). Pro malé podniky je analýza odvětví prováděna v regionálním kontextu a je určena umístěním podniku v konkrétních zeměpisných hranicích (město, region).

V tomto pododdíle byste měli také uvést:

· Nezbytná právní pomoc pro vybraný typ podnikání (licence a povolení, které mají být získány, jakož i podmínky jejich platnosti, název organizací, které je vydávají, náklady na jejich získání);

· Seznam kontrolních orgánů (názvy organizací a jejich kontroly);

· Daňové prostředí pro podnikání (seznam daní, který je pro daný projekt typický, je obvykle uveden v tabulkové podobě, například v tabulce 4).

V tabulce. 4 uvádí pouze hlavní typy daní placených podnikem v rámci tradičního daňového systému.

V každém konkrétním případě pro konkrétní projekt by měl být v případě potřeby upřesněn a zdokumentován seznam daní a dalších odpočtů, které jsou účtovány (spotřební daně, cla, daně pro vlastníky vozidel apod.). Zvláštní pozornost by měla být věnována možnosti, aby podnik obdržel určité daňové nároky (viz sloupec 5 v tabulce 4).

Shromážděné údaje o daních budou použity při výpočtu finanční části podnikatelského plánu.

Jako nástroj proodvětví průmyslu pro major společnosti používají strategickou analýzu vnějšího prostředí podniku

Stupně strategické analýzy vnějšího prostředí podnikání.

Stupeň 1strategická analýza - určení míry vlivu společných faktorů makro prostředí (ekonomické, environmentální, politické, právní, technologické a sociálně-kulturní) na činnost společnosti.

Metody analýzy SWOT a STEEP lze použít zde.

2 fáze- Toto je analýza průmyslu. Umožňuje vám posoudit stupeň přitažlivosti podnikání společnosti v rámci odvětví, který určuje její ziskovost.

V průmyslové analýze lze použít následující charakteristiky odvětví:

Ziskovost (průměr pro odvětví);

· Velikost a struktura průmyslového trhu;

· Životní cyklus průmyslu;

· Technologické změny v průmyslu.

Pro malé a střední podnikyproces analýzy průmyslu se skládá ze tří hlavních kroků:

Krok 1. Analýza hlavních charakteristik odvětví - stanovit hranice a omezení průmyslu týkající se spotřebitelů, konkurentů, dodavatelů, provozních činností, služeb a dalších faktorů, které jsou důležité pro fungování tohoto odvětví.

Krok 2. Analýza konkurenční situace v průmyslu - identifikovat potenciální a skutečné konkurenty. Analýza vychází z pětifaktorového modelu konkurenceschopné analýzy průmyslu, který je obecně znám jako model pěti konkurenčních sil M. Portera.

Model M. Portera zkoumá pět hlavních faktorů hospodářské soutěže v průmyslu: hrozbu vstupu nových společností na trh, hrozbu náhradních produktů / alternativních služeb, tržní sílu kupujících, tržní sílu prodejců, rivalitu mezi společnostmi působícími v tomto odvětví. Model umožňuje určit celkovou konkurenční strukturu průmyslu, identifikovat hlavní zdroje konkurenčních sil s cílem vytvořit konkurenční strategii založenou na výsledcích této analýzy.

Vliv pěti faktorů, které M. Porter poukázal na hospodářskou soutěž v různých sektorech, je odlišný. Může se měnit a závisí na stupni vývoje průmyslu. Společně tyto síly určují ziskovost odvětví, protože ovlivňují ceny, náklady a investice v průmyslu.

Analýza struktury odvětví založená na modelu M. Portera umožňuje podnikateli (manažerovi) vidět obecnou strukturu činnosti hlavních sil konkurence v průmyslu a určit ty, které mají rozhodující význam pro hospodářskou soutěž. Proto jsou výsledky takové analýzy bezpochyby důležité jak pro velké společnosti, tak pro malé a střední podniky.

Krok 3. Identifikujte strategické skupiny 1 a určete klíčové faktory 2 úspěchy - Identifikujte strategické skupiny hlavních konkurentů v podnikovém prostředí, ve kterém společnost působí.

Úkolem obchodního analytika je nejlépe postavit zdroje a schopnosti firmy, aby využily příležitostí, které se otevírají, a chránit (odvrátit) nebezpečí. Důležitou součástí tohoto úkolu je výběr nejatraktivnější skupiny konkurentů v oboru, se kterými se bude soutěžit.

1 pro strategickou skupinu pochopit celou společnost, která implementuje podobnou strategii založenou na podobném souboru zdrojů.

2 klíčové faktory úspěchu (KFU) jsou ty aspekty nebo rysy aktivit, které musí společnost mít nebo mají dobré výsledky, aby uspěla v konkrétní firmě (příklad 5).

To vám umožní porovnat dostupné dovednosti, zkušenosti a kvalifikace s těmito CFC, které jsou nezbytné pro úspěch v podnikání tohoto odvětví.

Příklad 5. Tabulka -Klíčové faktory úspěchu v některých odvětvích

Analýza stavu věcí v průmyslu

§ současná situace a vývojové trendy v průmyslu

§ směr a úkoly projektové činnosti

Podstata navrhovaného projektu

§ produkty (služby nebo práce)

Analýza trhu

Potenciální zákazníci produktů

§ velikost trhu a jeho růst

§ Odhadovaný podíl na trhu

Marketingový plán

§ Předpověď nových produktů

6. Výrobní plán

§ Zdroje dodávek surovin, materiálů, zařízení a pracovníků

7. Organizační plán

§ informace o partnerech, majitelích organizace

§ informace o řídícím týmu

Stupeň rizika

§ Slabé stránky organizace

§ pravděpodobnost nových technologií

9. Finanční plán

§ Příjem a výdajový plán

§ plán peněžních příjmů a plateb

Aplikace

§ kopie smluv, licencí atd.

§ kopie dokumentů, z nichž jsou odebrány původní údaje

2.9.3. Metodika přípravy podnikatelského plánu

Úvod -je psáno zpravidla po sestavení celého plánu. Měla by být krátká (ne více než 2-3 stránky) a měla by být považována za samostatný reklamní dokument, protože obsahuje hlavní ustanovení celého podnikatelského plánu. Uvádí jméno a adresu organizace, jména a adresy zakladatelů, hlavní ustanovení navrhovaného projektu, jeho podstatu a účel, náklady projektu, finanční potřeby.

Analýza stavu věcí v průmyslu.Tato část popisuje hlavní směry a cíle budoucího projektu. Je velmi důležité prezentovat myšlenku nového projektu v kontextu současného stavu věcí v tomto odvětví. Je nutné prokázat hluboké porozumění stavu organizace a odvětví průmyslu, ve kterém bude fungovat a konkurovat, protože jedním z kritérií pro získání konkurenčního boje je situace na trhu výrobků této třídy.

V obchodním plánu se doporučuje analyzovat současný stav v průmyslu.

a informace o vývojových trendech. Doporučuje se také odkazovat na nejnovější inovace, seznam potenciálních konkurentů, uvést jejich silné a slabé stránky. Je také nutné prozkoumat všechny prognózy pro toto odvětví a v důsledku toho odpovědět na otázku, který spotřebitel je zboží nebo služby organizace.

Podstata navrhovaného projektu.V této části je nutné poskytnout jasnou definici a popis typů výrobků nebo služeb, které budou nabízeny na trhu. Měly by být uvedeny některé aspekty technologie nezbytné pro výrobu.

Při popisu hlavních charakteristik výrobků je kladen důraz na výhody, které tento produkt přináší potenciálním kupcům, a nikoli na technické detaily. Podrobné informace o technologickém procesu mohou být uvedeny v dodatku.

Je velmi důležité zdůraznit jedinečnost nebo charakteristické rysy výrobků nebo služeb. To lze vyjádřit různými způsoby: novou technologií, kvalitou výrobku, nízkou cenou nebo určitou speciální výhodou, která uspokojí potřeby zákazníků. Je také nutné zdůraznit možnost zlepšení tohoto produktu.

Tato část by měla popisovat stávající patenty nebo autorská práva k vynálezu nebo jiné důvody, které by mohly zabránit konkurentům vstoupit na trh. Takovými důvody mohou být například práva na výhradní distribuci nebo ochranné známky.

Analýza trhu.Trh a marketing jsou rozhodujícími faktory

všechny organizace. Nejintenzivnější technologie jsou zbytečné, pokud nemají své zákazníky. Proto je tato část nejtěžší psát. Potřebujete přesvědčit investora o existenci trhu s produkty a ukázat, že mu rozumíte a že na něm můžete prodat své výrobky. K tomu je důležité určit segment trhu, který bude pro organizaci hlavní. Nové organizace mohou zpravidla soutěžit úspěšně pouze na jednom, spíše úzkém segmentu trhu. Výběr takového segmentu může záviset na závažnosti hospodářské soutěže, která může být pro jeden typ výrobku slabší, druhá - silnější.

Po určení konkurenčního segmentu trhu je popsána struktura klientely (kupujících) v tomto segmentu.

Jakýkoli obchod, a zejména dobré nápady pro zlepšení výrobků, se dříve nebo později setká s problémem hospodářské soutěže. Proto je velmi důležité identifikovat přímé konkurenty, jejich silné a slabé stránky, a posoudit tak potenciální tržní podíl každého konkurenta. Je nutné ukázat, že vaše produkty mohou soutěžit z hlediska kvality, ceny, distribuce, reklamy a dalších ukazatelů.

Marketingový plán.V této části potřebujete ukázat, proč si zákazníci koupí produkty. Popisuje, jak prodávat nový produkt nebo službu, jakou cenu lze nastavit a jak provádět reklamní politiku. Konkrétní podrobnosti marketingové strategie jsou často složité, složité a ovlivňují oblasti, jako je marketingové uspořádání, cenová politika, obchodní politika, reklama apod.

U stávajících organizací je marketingový plán sestaven o rok dopředu. Její provádění je pečlivě sledováno a každý měsíc nebo dokonce každý den je změněno tak, aby odráželo měnící se situaci na trhu.

V této části se provádí marketingové uspořádání (zajišťující konkurenceschopnost výrobků) a hlavní charakteristiky výrobků (prací nebo služeb) jsou srovnávány s konkurenčními produkty. Zvažujeme takové otázky, jako jsou ceny, cenová politika, obchodní politika, marketingové kanály, reklama a propagace produktů na trhu, politiky podpory produktů, zájem potenciálních kupujících, prognóza nových produktů.

Výrobní plán.Tato část by měla popisovat všechny výrobní a jiné pracovní postupy. Zde se berou v úvahu všechny otázky týkající se prostor, jejich umístění, vybavení, personálu. Pokud vzniklá organizace patří do výrobní kategorie, pak je nutný kompletní popis výrobního procesu: jak je systém organizován?

Kmenové výstup a jak se řízení procesů mi proizvodstvenny-, jak bude řízen z hlavních prvků obsažených ve výrobních nákladech (například práci a materiál, jak bude zařízení instalováno. Je-li některá z operací se očekává, že svěří subdodavateli, měl jim poskytnout informace, včetně názvu dodavatele subpod-, adresa, důvod, pro který byl vybrán, cen a informací o smlouvě. pro transakce, které by měly provádět in-house, neo bhodimo zmapovat výrobní stropy, seznam výrobních zařízení a surovin s údajem o dodavatele (jméno, adresa, dodací lhůty), odhadované náklady, jakož i seznam výrobních zařízení, které může být třeba v budoucnosti. A konečně, v této části by měly odrážet problémy co nejrychleji je možné zvýšit nebo snížit výkon.

Organizační plán.Tato část uvádí formu vlastnictví vytvořené organizace: zda se jedná o jednotlivou organizaci, partnerství nebo akciovou společnost. Je-li toto partnerství nutné, přinést podmínky, na kterých je budováno. Pokud je akciová společnost, je nutné poskytnout informace o počtu a druhu vydaných akcií.

Organizační struktura budoucí organizace je dána. Poskytuje informace o počtu zaměstnanců a rozšiřování počtu zaměstnanců, školení pracovníků a také o zapojení konzultantů, poradců, manažerů.

Tato část popisuje řízení a řízení organizace. Vysvětluje, jak je řídící skupina organizována, a popisuje roli každého z jejích členů. Krátké biografické informace o všech členů představenstva jsou uvedeny. Zkoumáme znalosti a dovednosti celého týmu.

V téže části by měly být poskytnuty údaje o hlavách hlavních jednotek, jejich schopnostech a zkušenostech, jakož i o jejich odpovědnosti. Tato kapitola se zabývá mechanismem podpory a motivace lídry, to znamená, že způsob, jakým se zajímají o dosažení cílů obchodní plán, jak bude zaplaceno za práci každého manažera (plat, bonusy, podíl na zisku). Doporučuje se představit organizační schéma s umístěním každého vedoucího v organizační hierarchii.

Stupeň rizika.Každý nový projekt nevyhnutelně narazí na cestu s určitými obtížemi, které ohrožují jeho realizaci. Je velmi důležité, aby podnikatel mohl předvídat takové obtíže a vypracovat strategie pro jejich předcházení. Je nutné posoudit míru rizika a identifikovat problémy, s nimiž může podnik čelit.

Hlavní body týkající se rizika projektu by měly být popsány jednoduše a objektivně. Hrozba může pocházet od konkurentů, od vlastních chybných výpočtů v oblasti marketingové a průmyslové politiky, od chyb při výběru vedoucích kádrů. Nebezpečí může také představovat technologický pokrok, který může okamžitě "nabývat" jakoukoli novinku.

Je užitečné předem vypracovat strategii chování a navrhnout způsoby, které by mohly v případě jejich náhlého výskytu vyjít z rizikových okamžiků. Přítomnost alternativních programů a strategií v očích potenciálního investora naznačuje, že podnikatel si je vědom možných potíží a je připraven pro ně předem.

Finanční plán.Finanční plán je důležitou součástí obchodního plánu. Hlavní ukazatele finančního plánu: objem prodeje, zisk, obrat kapitálu, primární náklady atd. Finanční plán se provádí po dobu 3-5 let a zahrnuje: plán příjmů a výdajů, plán měnových příjmů a plateb, plán rozvahy za první rok. Při přípravě finančního plánu se analyzuje stav toku reálných peněz (peněžní tok), stabilita organizace, zdroje a využití finančních prostředků. Závěrem je určen bod rovnováhy.

Konsolidovaná prognóza výnosů a výdajů se provádí nejméně po dobu prvních 3 let a údaje za první rok by měly být uvedeny v měsíčním členění. Zahrnuje ukazatele jako očekávané tržby, náklady na prodané zboží a různé nákladové položky. Pokud znáte daňovou sazbu, můžete získat odhad čistého zisku organizace po odečtení daní.

2.9.4. Vlastnosti sestavení samostatných částí podnikatelského plánu

Při vývoji podnikatelského plánu je třeba věnovat zvláštní pozornost takovým prvkům, jako je analýza trhu, finanční a ekonomická část, analýza rizik.

Průzkum trhu pomáhá snižovat obchodní rizika spojená s rozhodováním o výrobě výrobků a výběrem kanálů pro propagaci zboží na trhu.

Pro efektivní prodej produktů by podniky měly zkoumat trh následujícím způsobem hlavní oblasti:

§ studium zboží, jeho nabídka a poptávka;

§ spotřebitelský výzkum a segmentace trhu;

§ stanovení tržní kapacity;

§ analýza tržních podmínek;

§ analýza aktivit konkurentů;

§ studium základních forem a metod marketingu výrobků;

§ Výběr cílového segmentu a umístění produktu.

Aby společnost mohla uspět, musí pro svůj produkt vytvořit efektivní trh. Základní kroky k vytvoření takového trhu popisují marketingovou část podnikatelského plánu. Nestačí vyrábět dobrý výrobek a nabídnout jasnou technickou inovaci. Je také nutné vyhrát kupující tohoto produktu, aby přilákali lidi, kteří mají možnost platit za nákupy, tj. Vytvořit efektivní poptávku po svém zboží. V ruském podnikání neexistovala žádná marketingová aktivita, mezi všemi prvky udržitelných tradic se marketingové marketingové aktivity ovládají reklama. Zatím je marketingové plánování nezbytné.

Marketingová sekce Podnikatelský plán je potřebný, aby:

§ podnikatel pochopil hlavní cíle a cíle, strategii marketingových aktivit firmy;

§ Zaměstnanci marketingových oddělení firmy by mohli tento plán použít jako vodítko pro akce, které mají rozvíjet a vytvářet trh pro své zboží;

§ investoři by mohli být přesvědčeni o dostatečné kapacitě a vyhlídkách trhu.

Marketingový plán by měl zahrnovat všechny prvky marketingu a dát odpovězte na následující otázky.

1. Jaké jsou hlavní charakteristiky zákazníků na průmyslovém trhu, ke kterým je společnost orientována? Které skupiny kupujících podle úrovně příjmů, demografické charakteristiky, principy chování atd. Jinými slovy, jaké jsou hlavní segmenty tohoto trhu? Na kterých ze segmentů má společnost v úmyslu zaměřit se?

2. Na jaké místo (podíl) v tomto segmentu trhu může podnikatelský nárok? Při určování pozice na trhu zamýšlí firma tlačit konkurenty, nabízet podobné výrobky, nebo se pokusí najít své místo?

3. Jaká je hlavní metoda výpočtu ceny zboží společnosti? Jaký čistý příjem poskytne společnosti vybranou cenovou hladinu? Existují slevy a výhody pro kupující?

4. Jaké distribuční kanály společnost použije? Bude využívat služeb velkoobchodníků a / nebo maloobchodníků nebo nabídne produkt přímo spotřebiteli bez zprostředkovatelů (například prostřednictvím značkových obchodů - salonů)? Jaký je důvod pro výběr těchto nebo jiných zprostředkovatelů?

5. Jaká opatření podnik podnikne, aby efektivně propagovala své výrobky? Který ze způsobů propagace - reklama, propagace prodeje, propaganda, osobní prodeje - hodlá uplatnit. Jak bude určen rozpočet na financování propagace zboží? Bude existovat oddělení pro styk s veřejností?

6. Bude společnost uplatňovat systém technických záruk pro své výrobky? Jak se má pořádat servisní služba?

Nejdůležitější částí podnikatelského plánu je finanční plán. Účelem této části je poskytnout spolehlivý systém údajů odrážející očekávané finanční výsledky činnosti firmy. Prognóza finančních výsledků je určena k zodpovězení hlavních otázek týkajících se manažera. Právě z této části se investor dozví o zisku, na který se může spoléhat, a věřiteli o schopnosti potenciálního dlužníka splácet dluh.

Samozřejmě, každá finanční analýza budoucnosti je charakterizována nejistotou, proto je možné použít několik scénářů, které naznačují návrhy do budoucna a umožňují lepší porozumění perspektivám společnosti. Aby byl podnikatelský plán účinným plánovacím nástrojem, stejně jako dokument schopný přilákat pozornost potenciálních investorů a věřitelů, musí jeho obsah odpovídat aktuální situaci.

Hlavní pravidlo - finanční plán by neměl být v rozporu s údaji uvedenými ve zbytku podnikatelského plánu. Nekonformity ve finančním plánu svědčí o špatné víře nebo o nedostatečné kompetenci autorů. Stručně řečeno, měly by být stanoveny všechny předpoklady, které se staly základem pro vypracování plánu.

Správně připravený finanční plán lze použít k odhadu rezerv firmy, stejně jako k rozvíjení jeho podrobného rozpočtu. Podnikatelský plán je řídícím dokumentem, který podrobně popisuje, kdy a za jaký kapitál bude vynaložen, stejně jako cíle, které jsou nezbytné k zajištění obchodního úspěchu.

Nejdůležitějším prvkem je očekávaný objem prodeje. Spolehlivost této prognózy je velmi důležitá. Zbývající části finančního plánu jsou založeny především na tomto důležitém prvku.

Druhým nejvýznamnějším prognóza se týká nákladů na prodané zboží (náklady na výrobu produktů a služeb, tržeb, který je přijímán ve stanovené lhůtě, jsou přímé náklady na pracovní sílu. - Mzdy, suroviny, a některé náklady, které přímo souvisí s transformací surovin a materiály v hotovém výrobku) a hrubý zisk (rozdíl mezi čistým prodejem výrobků, služeb a přímými náklady na jejich výrobu). Obě ukazatele závisí na nákladech spojených s výrobními činnostmi nebo na získání aktiv, jakož i na cenových politikách. Při popisu materiálů sekce je užitečné odkazovat se na konkrétní zdroje informací. Vzhledem k tomu, že podnikatelé obvykle mají tendenci vidět budoucnost svého podniku idealizovaným způsobem, doporučuje se předložit do plánu poměrně odůvodněné výpočty. Finanční plán je tedy klíčovou částí podnikatelského plánu a je vypočítán na základě výsledků prognózy výroby a marketingu produktů nebo služeb. Při jeho vývoji se berou v úvahu charakteristiky prostředí, ve kterém se očekává zamýšlená implementace - daňové podmínky; změny směnného kurzu měn, pro které jsou vypořádány; diferenciální inflační charakteristika prostředí; počáteční datum a čas realizace projektu.

Finanční plán zahrnuje tři dokumenty: výkaz zisku a ztráty (odráží provozní činnosti společnosti v uvedeném období), rozvahu a přehled o peněžních tocích. Pomocí prvního dokumentu je stanovena výše zisku přijatá za určité časové období.

Účelem generování výkazů zisku je prezentovat výsledky činnosti podniku ve zobecněné podobě z hlediska ziskovosti. Tento materiál se obvykle skládá z následujících částí: prodej, náklady na prodané zboží nebo služby, provozní náklady, příjem (před zdaněním) zisků (nebo ztrát). V mnoha případech plán ukazuje, co se odehrává po odečtení daní. Výkaz zisku je nejběžnějším ukazatelem finančních rezerv společnosti.

Plánová bilance demonstruje finanční stav společnosti na konci vypočteného časového období. Z jeho analýzy můžeme vyvodit závěry o růstu aktiv a stabilitě finanční pozice společnosti v určitém časovém období. Přehled o peněžních tocích popisuje tvorbu a odliv hotovosti, jakož i dynamiku hotovostních zůstatků společnosti. Návrh peněžních toků je nejdůležitější finanční prognóza v obchodním plánu. Přehled o peněžních tocích odráží skutečné peněžní příjmy a převody. Konečná hodnota zprávy o peněžních tocích odráží bilanci peněžních toků společnosti, ne její zisk. Na rozdíl od výkazu zisku a ztráty, výkaz cash flow odráží skutečný příjem peněz ze všech zdrojů, včetně příjmů z prodeje produktů, z prodeje akcií nebo obdržené v dluhu, stejně jako výnosy z prodeje nebo likvidace některých aktiv. Pokud jde o náklady, výkaz o peněžních tocích zahrnuje skutečnou platbu všech nákladů. Některé náklady mohou být pokryty okamžitě, zatímco jiné - po nějaké době.

o udělení tří dokumentů v držení finanční analýzu zdrojů společnosti a systému financování investičních projektů vybrána, mezi nimiž může být použit na bázi: získávání finančních prostředků prostřednictvím korporatizace, dluhové financování (. dlouhodobé úvěry komerčních bank, soukromé umístění dluhu a další), leasingové financování.

Mělo by se mít na paměti, že částka vlastního a vypůjčeného kapitálu společnosti by měla být dostatečná k pokrytí záporné částky hotovosti v jakémkoli časovém období, který je v plánu zohledněn.

Každá z alternativních schémat financování je pečlivě vypočtena a vyhodnocena z hlediska důsledků jejího použití. Plán zohledňuje jak ukazatele finanční situace firmy, tak ukazatele výkonnosti investic.

V závěrečné části finančního plánu obvykle probíhá analýza ziskovosti, která ukazuje, jaká by měla být tržba, aby mohla společnost plnit své včasné peněžní závazky bez pomoci. Tato analýza umožňuje získat odhad objemu prodeje, který je nezbytný k tomu, aby společnost neměla žádné ztráty.

Moderní trh je charakterizován značnou mírou nejistoty, která vám neumožňuje jednoznačně plánovat zisk podniku. Zdroje rizik v podnikání spočívají jak ve vnějším prostředí, tak ve vnitřním prostředí samotného podniku, které je třeba vzít v úvahu při řízení ukazatelů podnikání. K tomuto účelu musí být identifikována rizika a každá z nich musí být rozvíjena kontrolním vlivem, což přispívá ke snížení jeho negativních důsledků.

Pro každou podnikatelskou sféru není důležitým úkolem zcela vyloučit riziko, ale snížit ho na minimální úroveň.

Řízení rizik zahrnuje vývoj a implementaci ekonomicky odůvodněných doporučení a aktivit tohoto podniku zaměřených na snížení výchozí úrovně rizika na přijatelnou konečnou úroveň. Řízení rizik je založeno na výsledcích hodnocení rizika, technicko-technologické a ekonomické analýzy možných a středních podniků fungujících, aktuální a předpokládaný ekonomický regulačního rámce, ekonomických a matematických metod, marketing a další studie.

Pro posouzení rizika se používají různé metody. Z těchto nejznámějších metod jsou: individuální hodnocení; průměrné hodnoty a procenta.

Metoda individuálních hodnocení se vztahuje pouze na rizika, která nemohou být spojena s průměrným typem rizika (například kvůli jedinečnosti projektu). V tomto případě je pojistitel povinen provést posouzení, které odráží jeho odbornou zkušenost a subjektivní názor.

Pro metodu průměrných hodnot je charakteristické, že jednotlivé rizikové skupiny jsou rozděleny do podskupin. Zároveň je vytvořen analytický základ pro stanovení výše kompenzace rizikových charakteristik (např. Segment trhu, účetní hodnota pojistného objektu atd.).

Úroková metoda představuje soubor slev a příplatků (capes) k dostupnému analytickému základu v závislosti na možných pozitivních nebo negativních odchylkách od průměrného typu rizika. Použité slevy a povolenky jsou vyjádřeny jako procento z průměrného typu rizika.

Je zřejmé, že znalost těchto přístupů k problémům s rizikem a jeho posouzení je pro manažera téměř nezbytná. V opačném případě se zvyšuje pravděpodobnost dobrodružných, dobrovolnických rozhodnutí nebo způsobů jejich implementace.

Dostatečně univerzální a rozšířená metoda modelování při hodnocení a predikci rizik je simulační modelování. To je způsobeno skutečností, že většina skutečných objektů vzhledem k složitosti, diskrétní povaze fungování jednotlivých subsystémů nemůže být adekvátně popsána pomocí analytických matematických modelů.

Je také důležité, že simulační model umožňuje použití všech dostupných informací, bez ohledu na jeho formu prezentace (slovního popisu, grafické závislosti, vývojových diagramů, matematika modelů jednotlivých jednotek a další.) A míra formalizace. Simulační modely jsou široce používány, protože neuplatňují přísná omezení na používané údaje. Naopak, umožňují tvůrčím, flexibilním využíváním všech dostupných informací o objektu předpovídání. Simulační model je konstruován podle modelu a podle struktury predikčního objektu. K popisu prvků modelu lze podle předpovědníka použít libovolné metody v souladu s podmínkami a úkoly prognózování. Pak jsou tyto prvky spojeny do jediného modelu.

Simulační model může být s pevnými vstupními parametry a parametry modelu. Toto je deterministický model simulace.

Pokud vstupní parametry a (nebo) parametry modelu mohou mít náhodné hodnoty, hovoří o modelování v náhodných podmínkách a model lze nazvat statistickou.

Pro statistické modelování v náhodných podmínkách byla vyvinuta metoda statistických testů (metoda Monte Carlo).

Myšlenkou metody Monte Carlo je realizovat "vtipy" - modelování náhodného jevu pomocí určitého postupu, který dává náhodný výsledek. V souladu s touto metodou se provádí číslo (sada) realizace předpokládaného objektu nebo procesu v počítačové simulaci. Výsledky takového modelování jsou zpracovány metodami matematické statistiky. V tomto případě mohou určit typ a parametry distribuce náhodné proměnné. Například pro normálně distribuovanou náhodnou proměnnou lze odhadnout matematické očekávání, směrodatnou odchylku.

Při statistickém modelování použijte náhodný mechanismus shromáždění. Tento mechanismus je založen a používá jako prvek jednu šarži.

Souhlasíme s tím, abychom všechny elementární zkušenosti nazvali jedinou šarží,

Jedna z otázek je řešena torusem:

1) došlo nebo nedošlo k události A?

2) která z možných událostí1, A2,. Ak Stalo se?

3) Jakou hodnotu získala náhodná proměnná X?

4) který soubor hodnot byl přijat systémem náhodných proměnných X1, X2,. Xk?

Realizace náhodného jevu metodou Monte Carlo se skládá z řetězce jednotlivých šarží střídajících se s obvyklými výpočty. Výpočty zohledňují vliv výsledku jedné šarže na průběh operace (zejména v podmínkách, kdy bude provedena další dílčí dávka).

Implementační mechanismy spousta peněz se může měnit, ale některé z nich mohou být nahrazeny standardního mechanismu pro řešení jediný problém: obdrží náhodné proměnné distribuovaný s konstantní hustotou od 0 do 1. V každém implementaci pomocí speciálního softwaru (prováděcí jeden lot) generující pseudonáhodných hodnot odpovídajících parametrů. Požadované pseudonáhodné parametry generují pomocí znalostí (nebo předpokladu o formě a parametrech) distribučních zákonů náhodných proměnných. Tyto hodnoty pseudonáhodných parametrů se používají při výpočtech v konkrétní implementaci. Výsledky implementační množiny jsou zpracovány pomocí metod teorie pravděpodobnosti a matematické statistiky. Předpokládá se tedy předpokládaná hodnota parametrů.

Vzhledem k tomu, statistické modelování je často nejsou k dispozici spolehlivé údaje o formě a parametry rozdělení náhodných proměnných, které ovlivňují výsledek tažného zařízení je velmi důležité zkontrolovat výsledek této simulace robustnosti. V tomto případě se rozhodne, zda je výsledek simulace je stabilní (robustní) za případné chyby v určování typu a distribuci náhodných proměnných parametrů, které charakterizují žádné vstupní parametry nebo parametry modelu. Pokud se ukáže, že výsledek simulace není robustní, tj. silně závisí na druhu náhodných veličin a parametrů - parametry modelu, to může být považováno za vysoce rizikový důkazů při rozhodování o provedení systému nebo vzhledu operace. Za těchto okolností musí rozhodující osoba zvážit potřebu zabránit, snížit nebo pojistit toto riziko.

Chcete-li snížit náklady na diagnostiku nebo prognózu, vždy existuje pokušení použít v prognostickém procesu jednodušší modely. V tomto případě může být nutné ověřit přiměřenost jednoho jednoduššího modelu složitějšího modelu. Pro zajištění přesnosti a spolehlivosti výsledků je nutné ověřit přiměřenost nebo ověření modelu předpovědi. Takové ověření lze považovat buď jako součást ověření rozhodnutí vedení, prognózy, nebo jako relativně nezávislou operaci rozvoje modelu prognózy. Účelem těchto postupů je zjistit totožnost v určitém smyslu (pro určité kvality) modelu a původního nebo dvou modelů.

Přiměřenost modelu je ověřována pomocí formálních statistických kritérií, například statistickým testováním hypotéz o patřičnosti a originálech a modely k jedné třídě objektů. Taková kontrola je však možná, pokud existují spolehlivé statistické odhady parametrů, a to jak originálu, tak modelu. Pokud z nějakého důvodu takové odhady nejsou k dispozici a nelze je získat, pak s dostatečnou přesností pro praktické účely je to provedeno porovnáním jednotlivých vlastností originálu a modelu. Za prvé, je třeba zkontrolovat pravdu o funkcích, které mají být realizovány, pak pravdivost struktury a nakonec pravdivost hodnot dosažených parametrů. K tomu je kromě modelu nutné mít funkční originál a provádět takzvané doprovodné modelování.

Ověření modelu je posouzení funkčnosti úplnosti, přesnosti a spolehlivosti modelu s využitím všech dostupných informací v případech, kdy ověření přiměřenosti není z jednoho nebo jiného důvodu možné.

V případě modelovacích procesů a systémů, které dosud neexistují, nebo

při absenci spolehlivých informací se podobnost mezi vlastnostmi modelu předpovědi a originálu posuzuje pomocí ověřovacích postupů.

Při prognóze je skutečný objekt nejčastěji chybějící nebo (což je totéž) nové, stále existují funkce předpovídaného objektu. Prognóza je proto častěji používána. Při plánování (kdy objekt plánování skutečně existuje), častěji než v předpovědi, existují podmínky pro kontrolu přiměřenosti modelů. Nejčastěji se používají následující metody ověřování.

Přímé ověření modely jsou verifikace vyvíjením modelu stejného objektu pomocí jiné matematické metody.

Nepřímé ověření modelů je ověření porovnáním výsledků získaných s použitím tohoto modelu s údaji získanými z jiných zdrojů.

Následné ověření modely - to je ověření výsledků modelování pomocí analytického nebo logického odhadu prognózy z dříve získaných prognóz.

Ověření modelu soupeřem - je to ověření vyvrácením kritických připomínek soupeře na prognóze.

Ověření modelu odborníkem - je to ověření porovnáním prognózy se stanoviskem odborníka.

Inverzní ověření modelu Je ověření modelu ověřením přiměřenosti předpovědního modelu a objektu v retrospektivním období (za uplynulé časové období).

Jedním z cílů analýzy při plánování podnikání je stanovení citlivosti ukazatelů výkonnosti na změny v různých parametrech, aby se určila rizikovost podnikatelského plánu. Čím širší je rozsah parametrů, v nichž ukazatele výkonu zůstávají v přijatelných hodnotách, tím vyšší je "bezpečnostní rozpětí" podnikatelského plánu, tím lépe je chráněno před kolísáním různých faktorů, které ovlivňují výsledky projektu. Citlivost projektu na změnu faktorů může být vizuálně znázorněna ve formě grafu (obrázek 2.9.1).