Podnikový plán a analýza trhu

Podnikatelský plán je plán, program pro provádění obchodních operací, akce firmy, obsahující informace o firmě, produktu, jeho produkci, tržbách prodeje, marketingu, organizaci provozu a jejich efektivitě.

Podnikatelský plán má tři hlavní cíle:

§ Poskytuje investorovi odpověď na otázku, zda investovat do tohoto investičního projektu.

§ Slouží jako zdroj informací pro osoby přímo realizující projekt.

§ Banka při rozhodování o poskytnutí úvěru obdrží po získání půjčky vyčerpávající informace o existujícím podnikání dlužníka a jeho vývoji.

Podnikatelský plán je softwarový produkt vyvinutý v rámci podnikového plánování.

2. Cíle a cíle

5. Marketingový plán

6. Výrobní plán

7. Řídící pracovníci

8. Zdroje a množství práce

9. Finanční plán

10. Aktivní finanční plán

Trh ekonomické teorie je souhrn ekonomických vztahů mezi aktéry na trhu o pohybu zboží a peněz, které jsou založeny na vzájemném souhlasu, rovnocennosti a konkurenci.

V marketingu je vždy zdůrazněna kombinace spotřebitelů jako nedílná součást trhu a cíl marketingu.

Mezi funkce trhu patří:

1. Informace - trh dává svým účastníkům informace o požadovaném počtu zboží a služeb, jejich rozsahu a kvalitě;

2. zprostředkovatel - trh působí jako prostředník mezi výrobcem a spotřebitelem;

3. Ceny - cena se vytváří na trhu na základě interakce nabídky a poptávky s přihlédnutím k hospodářské soutěži;

4. Regulace - nabídka a poptávka na trhu;

5. Stimulace - trh povzbuzuje výrobce k tomu, aby vytvářeli ekonomické přínosy potřebné pro společnost s nejmenšími výdaji a dostávali dostatečný zisk

Formy organizace. Subjekty na trhu jsou prodejce, kupující, zprostředkovatel. Mezi předměty trhu patří:

§ spotřební zboží a služby;

Formy organizace trhu jsou bazar, obchod, aukce atd.

Klasifikace trhů. Na teritoriálním základě:

Na předměty, které vstupují do výměny:

1. spotřebitelský trh

3. přechodné prodejce

4. vládní instituce

Podle předmětů výměny:

1. Trhy faktorů

2. trh zboží a služeb

Formami hospodaření:

3. zboží a samostatná výdělečná činnost

4. nájemní trh

5. trh se společnými podniky

S přihlédnutím k sortimentu:

Podle stupně souladu se zákonem:

1. právní (oficiální)

2. nelegální (stín)

3. černá (v některých slovnících "černá" = "nelegální")

Píšeme podnikatelský plán: analýzu trhu

Čtenáři se často ptají na otázku: kolik stojí za to, aby se vytvořil kompetentní obchodní plán? A docela často, protože věděl množství velikosti (asi 50 - 120 tisíc), odmítají myšlenku vytvořit knihu dokument na vyžádání, raději to buď samostatně skicu pro sebe milníky svých budoucích akcí na organizaci podniku nebo jednat podle situace, a to nejen s jasnou představu o tom, co je analýza trhu, ale i to, co přesně budou dělat za týden v měsíci, za rok.

Částka pro mnoho začínajících podniků, zvláště nyní, když jsou ekonomické prognózy pro rok 2016 velmi zklamáním, jsou opravdu nedostupné. Právě pro takové kategorie podnikatelů jsem se rozhodl vytvořit sérii článků o tom, jak napsat sám obchodní plán.

Pokračující zveřejnit téma psaní podnikatelského plánu, který byl uveden na trh v těchto článcích: „Jak psát název listu obchodní plán“, „Popis podnikatelského záměru“, „Popis služeb a produktů v obchodním plánu“, předkládá čtenářům těchto tematických - "Analýza trhu v obchodním plánu." Úplnou strukturu dokumentu můžete přečíst na tomto odkazu.

O čem je tato část?

Velmi často se stává, že poté, co zapálil představu o zahájení podnikání, mnoho nových podnikatelů prostě nemají žádnou představu o tom výklenku obchodním světě, místo, ve kterém se snaží vzít. V té době, jako studium na trhu cílové spotřebitele, analýza jeho směru, podmínky vstupu na trh pro nové společnosti, situace obecně platí, že trend vývoje, a mnoho dalších faktorů, které ovlivňují úspěšnost společnosti, vyžadují pečlivé studium.

Samozřejmě, že pro profesionálního marketingu tato část vytváření podnikatelského plánu nezpůsobí žádné obtíže, ale co by měl člověk udělat, má nejasnou představu o specifikách podnikání? To je pravda! Vyhledejte potřebné materiály sami a pokuste se najít nalezený celkový obraz. Proto jsem se rozhodl přinést v článku co nejvíce ilustrací, které se vyskytují v reálném životě, aby bylo možné lépe porozumět problému.

Popis trhu

V této sekci je třeba prezentovat co nejvíce skutečné aktuální informace o situaci na trhu, na kterém chcete pracovat, ukázat, jaké jsou hlavní trendy přítomné v tomto odvětví, což je model vývoje v krátkodobém i dlouhodobém horizontu.

Je-li obchodní plán se připravuje na investice do úvěrových institucí nebo soukromých osob, je nutné vysvětlit svým potenciálním investorům do svých konečných cílů organizace společnosti, a to nejen ukázat rozsah trhu, budete dobývat (to může být samostatný region, země jako celek, nebo interakci se zahraničními partnery), ale také v následujících částech, které dokládají skutečnost, v čem spočívají jejich plány. Pokud píšete dokument pro osobní potřebu, taková analýza trhu vám pomůže vidět skutečný obraz trhu a zhodnotí vaše silné stránky a schopnosti při provádění vašeho plánu.

Je třeba analyzovat současný stav trhu, ukázat dynamiku cen v posledních několika letech (obvykle pětileté období), aby se názor autoritativních a uznávaných odborníků vyjádřil k možnosti rozvoje této oblasti. Podrobně popište, jaký bude váš produkt nebo služba zapadat do celkové struktury trhu, jaké dopady budoucích změn na tomto trhu budou mít vaše podnikání a jaká opatření budou v tomto ohledu přijata k udržení stabilní činnosti společnosti.

Trh ____ pro výrobu zboží ____ a / nebo poskytování služeb ____ je v současné době jedním z nejaktivnějších a nejslibnějších odvětví, která v tomto směru pracuje. Na konci roku ____ objem trhu činil ____ rublů, v porovnání s předchozím rokem to bylo o ____% více. Podrobná dynamika cen na trhu za posledních 5 let je uvedena v tabulce č. 1 přílohy č. 1.

Výzkum a analýza trhu prodeje, marketingu firmy, nezávislé analytické center, jak je uvedeno ve zprávách, které existují v této oblasti firmy, podniky, které vedou podobné aktivity ukazují, že předpovídá výrazný nárůst stávajícím trhu __ __% v následujících letech. Podle průměrných odhadů odborníků bude minimální objem průmyslu ____ rublů.

Kolik podrobností bych měl psát o stavu trhu? Koneckonců, taková studie může trvat více než stovka textových stránek! Zde je třeba vzít v úvahu, že objem takové analýzy přímo závisí na úrovni vašeho budoucího podniku, jeho velikosti a předpokládaných vyhlídkách.

Nicméně, i když vaše podnikání bude týkat pouze malou městskou oblast, takové hodnocení ve velkém měřítku průmyslu bude představovat významný „váha“ svého obchodního plánu pro investory, ukázat jim vážnost svých úmyslů a umožní vám vidět perspektivu rozvoje vaší společnosti, které mohou, mimochodem, mají pozitivní dopad na možnost navýšení investic nebo další spolupráce v tomto ohledu.

Ale o nic vážného a pokud plánování podnikání, které nevyžaduje pevné finanční „injekce“, nebo, pokud zjistíte, přesné a podrobné informace o daném odvětví je prostě nemožné (to může být know-how a vysoce specializované směr), důkladná analýza nebude drženo. Někdy to můžete udělat s vlastními "výpočty", osobním hodnocením trhu a předpovědí pro budoucnost. Samozřejmě, podložené nějakým logickým ospravedlněním.

Vycházejíc ze skutečnosti, že produkt / služba nabízená Společností je nabízena na trhu poměrně nedávno (ne více než ___ roky) a tržní trh je ve fázi tvorby, je velmi obtížné odhadnout jeho skutečný objem růstu za nejbližší ___ roky. Ačkoli i dnes lze tvrdit, že tento průmysl očekává rychlý nárůst.

Tato skutečnost potvrzuje roční nárůst tržeb o __% a počet vyrobených a prodaných výrobků ročně o __ jednotky. Dá se také poznamenat, že velká pozornost je věnována tomuto odvětví velkým společnostem, jako jsou ____, ____, což může naznačovat, že vyhlídky na rozvoj trhu jsou velmi vysoké.

Ujistěte se, že zvážíte specifické rysy zvoleného podnikatelského sektoru - jaké jsou podmínky pro vstup na tento trh, je zde faktor sezónnosti, můžete uvést příklady začátku dalších společností v této oblasti. Odhalte specifické cíle vašeho výběru pro podnikání, pokud existují. Nejdůležitější je při určování vašeho "místa" v budoucím segmentu trhu, podílu na celkovém prodeji, výrobě atd. - Objektivita. Buďte realističtí a v obchodním plánu popište skutečné skutečnosti a ne své sny. Co nejčastěji poskytněte odborné hodnocení a výsledky mnohostranného výzkumu. do obsahu ↑

Studium spotřebitelů navrhovaných výrobků

Studie cílové skupiny, pro kterou je váš produkt určen, je jedním z nejdůležitějších kroků při přípravě podnikatelského plánu. Nejprve je třeba specifikovat, na jaký trh je váš produkt určen - spotřebitel (tj. Pro konečnou spotřebu po koupi) nebo průmyslový (pro další použití ve výrobě nebo dalším prodeji).

Přístup na spotřebitelském trhu znamená studii o cílovou skupinu klientů, jejich společenskou třídu, pohlaví, věku, rodinného stavu, úroveň vzdělání, úroveň příjmů, místo, povaha práce, koníčky, nákupní chování, a mnoho dalších faktorů.

Cílovou skupinou spotřebitelů výrobku vyrobeného společností - žen a mužů ve věku od __ mezi na __ roky složené / svobodný, s /, které nemají děti, s průměrným / vyššího vzdělávání, s příjmem __ do __ rublů za měsíc / rok, na plný úvazek / na částečný úvazek, nezaměstnaní / důchodci / studenti žijící ve městech s počtem ____ lidí / venkovských osad / kteří mají zájem ____.

Popište chování zákazníků při nákupu vašich výrobků, uveďte, s jakými přesněmi se řídí při výběru produktu / služby, pokud není konkrétně váš produkt, a podobně. Pokud máte informace o provádění průzkumu trhu v této oblasti, vyzkoušejte speciálně vybrané skupiny lidí a přidejte je do své analýzy. Můžete také přidat recenze zákazníků o navrhovaném produktu nebo podobných produktech / službách.

Podrobné informace o tom, jak prozkoumat cílové publikum, naleznete zde - http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html obsahu obsahu ↑

Metody propagace produktu na trhu

Ve skutečnosti je všechno jasné z titulků. V této části byste měli ukázat způsob, jakým váš produkt propagujete na trhu. Jedním z bodů, kterému byste měli věnovat velkou pozornost, je cenová strategie společnosti. Zaprvé, náklady na navrhovaný produkt ovlivňují úroveň jeho prodeje a tedy i výši zisku.

A v obchodním plánu by měly být uvedeny všechny výpočty pro tvorbu cen zboží, analýza cen pro podobné výrobky od konkurence, možnost kolísání cen ve směru zvýšení nebo poklesu, příčiny takových situací.

Při stanovení ceny za výrobky byly vzaty v úvahu výrobní náklady jedné jednotky, náklady na pohyb po dodavatelském řetězci, náklady na podobný výrobek od konkurence.

Při stanovení průměrné tržní hodnoty pro prodané produkty dosáhne společnost plánovaného objemu zisku v __ dní / měsících / letech. Vzhledem k tomu, že náš produkt má další jedinečné parametry (seznam), bylo možné přiřadit cenu na jednotku výrobku __% nad průměrnou cenu na trhu.

Výsledky průzkumu mezi potenciálními kupujícími ukázaly, že pro takový výrobek je dostatečně vysoká poptávka a většina z nich považuje navrhované náklady za přijatelné a jsou připraveny nakupovat výrobky za takovou cenu.

Pokud již máte pro navrhované produkty ceník, ujistěte se, že jste je připojili k podnikatelskému plánu. Použijte nejúčinnější stávající systém prodeje v popisu - dodání zboží nebo služeb:

  • Správní lidé - jejich cílové publikum
  • Ve správný čas - na základě zaměstnání stejného cílového publika
  • Na správném místě - na základě umístění cílového publika
  • V požadovaném množství
  • Za přijatelnou cenu pro vás a pro ně
  • Pokud je to možné, s minimálními náklady

Vedle cenových politik uveďte nástroje, kterými se seznámíte s vaším produktem, schéma jeho distribuce, způsoby, jak stimulovat prodej, možnost servisu, záruční a pozáruční servis, možnost zpětné vazby od kupujících.

Kromě popisu těchto technik ospravedlnit svůj výkon ve vztahu k produktům, které nabízí, proč jste si mohli vybrat, spíše než jakýkoli jiný, zvážit použití „tradiční“ reklamy v médiích, na internetu, možnost provádění různých činností, zavedení slev, které se účastní na výstavách, a tak dále. e. do obsahu ↑

Analýza konkurentů

Vyšetřování činností konkurentů působících ve stejném oboru nebo příbuzných oblastech je povinnou součástí jakéhokoli podnikatelského plánu. Analýza konkurentů by se měla podrobně a jasně odrazit v obchodním plánu. Rozdělit konkurenty na přímé a nepřímé. Uveďte jejich postavení v tomto segmentu trhu, podíl na celkovém modelu prodeje, úrovni příjmů, použitých reklamních metodách, použitých zařízeních a technologiích, lidských zdrojích - obecně vše, co lze naučit.

Analýza trhu prodeje a konkurentů, analýza pozice společnosti na trhu by měla odrážet všechny silné a slabé stránky konkurentů, aby zjistila, jakým způsobem je efektivně bojovat. V této části uvádějte výhody ve srovnání s konkurencí na trhu prodeje, zdůvodněte, proč si spotřebitel zvolí váš produkt.

To je všechno pro dnešek. Podívejme se na další téma - "Napsání marketingového plánu do podnikatelského plánu." Přeji vám úspěch!

Podnikatelský plán: analýza tržního trhu a konkurence

Analýza trhu a konkurence. V obchodním plánu mají tržní ocenění rozhodující vliv na objem výroby, marketingovou strategii a velikost požadovaných investic.

Proces průzkumu trhu je rozdělen do tří etap.

1. Odhad potenciální tržní kapacity, tj. celkové náklady na produkty a služby, které mohou kupující určitého regionu koupit po určitou dobu (měsíc, rok).

Tato hodnota závisí hlavně na následujících faktorech:

· Demografické údaje (pohlaví, věk, sociální status atd.);

· Geografická (hustota obyvatelstva v obslužném regionu, distribuce služeb atd.);

· Psychologický (životní styl, návyky, rozsah obchodní komunikace atd.);

· Ekonomická (úroveň příjmů a úspor potenciálních kupujících, struktura jejich nákladů, inflace atd.).

Pro stávající zboží a trhy by měly být tyto odhady založeny na důkazech, u nových trhů a nových produktů budou odhady prognózovány (pravděpodobnostní).

Po zjištění tržního potenciálu je třeba určit segment trhu, který bude pro tento podnik hlavní. Segmentace trhu do skupin je možná na základě následující klasifikace:

· Zákazníci - jednotlivci (věk, pohlaví, vzdělání, úroveň příjmů, životní styl);

· Podnikové zákazníky (rozsah, umístění, investiční klima v průmyslu, spotřebitelé výrobků, finanční stabilita zákazníka, daňové pobídky apod.);

Pro každou skupinu je třeba rozdělit, co je hlavní motivací k nákupu tohoto produktu (služeb): cena, kvalita, servis, dodací lhůta, prestíž firmy atd.

2. Poté jak je stanoveno přibližné množství budoucích spotřebitelů, je možné udělat prognóza objemu prodeje. Za prvé se odhaduje potenciální objem prodeje, tj. Podíl potenciálního trhu, který podnik může za současných podmínek zachytit, a tedy i maximální množství zboží, které lze očekávat.

Nemůžete však očekávat, že v prvním měsíci práce přilákáte všechny zákazníky. Třetí etapa je proto nezbytná.

3. Hodnocení skutečného prodeje. V této fázi je třeba odhadnout, kolik produktů si můžete skutečně prodat (kauce za poskytnuté služby) v konkrétních případech, s přihlédnutím k případné náklady na reklamu, cenové hladiny, atd, a podmínky podniku by mělo být zváženo v dynamice a předpověď hodnoty by měly být počítány měsíčně stanovit první dva a čtvrtletně pro příštích několika letech. Příprava takové předpovědi je možné pomocí různých metod, použití komplexních ekonomických modelů postavených matematických metod založených na zpracování velkého objemu statistických informací, které jsou vhodné pro velké podniky a velké projekty na jednoduchém prikidok, pokud jde o malé firmy.

Vzhledem k tomu, že při studiu trhů je zapotřebí určit typ trhu pro každý produkt a službu, pak uvádíme následující klasifikaci trhů:

Neplodná - bez vyhlídek na realizaci;

Jádro - kde se prodává většina zboží a služeb;

· Doplňková - která pohlcuje malou část zboží a služeb;

· Pěstování - s reálnými příležitostmi pro růst prodeje zboží;

· Selektivní - který je vybrán pro určení proveditelnosti implementace;

· Prokládané - na kterých jsou obchodní operace nestabilní, Za určitých podmínek se může stát aktivní trhem, ale může se stát neúspěšným trhem.

Při analýze povahy trhu se tyto typy trhů liší podle typů spotřebitelů: vojenských, průmyslových a spotřebitelských.

Produkty (služby) pro vojenský trh by měly mít vysokou kvalitu a dostupnost surovin; produkty (služby) pro průmyslový trh - vysoká úroveň kvality a služeb a produkty (služby) pro spotřebitelský trh. Měly by zpravidla mít přístup k ceně a rychlosti poskytování.

Jedním z užitečných způsobů, jak analyzovat vývoj podnikových trhů, je "produktová a vývojová síť trhu", podle které jsou uváděny čtyři situace pro distribuci zboží (výrobků a služeb) podniku podle trhů, pro které jsou doporučovány následující strategie:

1. Činnost podniku se svými výrobky na stávajících trzích je zaměřena na hlubší pronikání na trh přesměrováním reklamy, využíváním účinnějších způsobů, jak stimulovat prodej, snižovat ceny apod.

2. Aktivita podniku se svými produkty na nových trzích je zaměřena na hledání nových demografických trhů, organizačních trhů, geografických trhů prostřednictvím efektivní reklamy na stávající zboží.

3. Činnost společnosti na stávajících trzích s novými produkty je zaměřena na vývoj nových produktů a úpravu stávajících výrobků a jejich přesun na stávající trhy.

4. Návrh "nových druhů kuchařských výrobků a služeb na nových trzích (diverzifikace)" se provádí například proniknutím podniku do atraktivních oblastí činnosti.

Analýza trhu úzce souvisí s analýzou konkurenčního prostředí. Pro úplnou analýzu tržních podmínek je nutné shromažďovat informace o možných konkurentů: rozsah a kvalita výrobků a služeb, přibližné ceny a podmínky prodeje.

Pro hodnocení konkurenčních podniků je vhodné sestavit tabulku obsahující hlavní charakteristiky; umístění; podíl na trhu; objem prodeje; Odhad odhadovaných ztrát, které může podnik vzniknout z důvodu činnosti daného konkurenta na trhu.

Za účelem systematizace informací o konkurenceschopnosti podniku a jeho hlavních konkurentů je užitečné předložit výsledky srovnání ve formě tabulky, kde je zboží, cena zboží, marketingové kanály, propagace zboží na trhu charakterizována určitým souborem faktorů. Pro každý takový faktor konkurenceschopnosti je podnik a jeho konkurenti v důsledku odborného hodnocení vystaveni od 0 do 5 bodů. Současně se považuje za přípustnou odchylka (ve směru klesajícího) součtu bodů nahromaděných podnikem pro všechny faktory z odpovídající hodnoty jeho konkurentů o více než 20%.

Dále, aby bylo možné zhodnotit silné a slabé stránky podniku v konkurenčním boji, je třeba znát odpovědi na otázky o tom, jaké plány mají konkurenti ve vztahu k jejich podílu na trhu, zvyšování ziskovosti a zvyšování prodeje; jakou tržní strategii mají současní konkurenti a jakým způsobem zajišťují její realizaci, jaké akce lze v budoucnu očekávat od současných a možných konkurentů. Vedle této analýzy musí podnik provést důkladnou analýzu výrobního a hospodářského profilu hlavních konkurentů a jejich tržní strategie; Taková analýza by měla pomoci lépe pochopit logiku podnikání konkurentů, identifikovat potřebná protiopatření a hodnotit jejich účinnost.

Musíte se snažit o extrémně přesné hodnocení konkurentů a identifikovat ty problémy ve svých strategiích nebo kvalitativních charakteristikách produktů a služeb, které otevřou vašemu podniku skutečnou příležitost uspět. Současně se můžete rozhodnout bojovat proti obchodním konkurentům o kurz, ať už o cenovou soutěž, o konkurenční kvalitě nebo o konkurenci služby.

Jak analyzovat trh: podrobné pokyny

Vedoucí globální značky investují velké množství do marketingového výzkumu, jehož výsledky velmi ovlivňují přijetí klíčových manažerských rozhodnutí. Náklady na takový výzkum začínají od 60 000 rublů a výše - prostorové částky, zejména pro malé podniky. Nicméně, vědět, jak analyzovat trh, budete moci získat klíčové informace sami.

Především je nutné jasně stanovit cíle. Předmět výzkumu závisí na tom, jaký druh informací chcete získat. Hlavní stavební prvky trhu, analyzované podnikatelem, jsou:

  • stav trhu (kapacita, konjunktura, trendy, reakce na nové výrobky);
  • podíl různých společností na trhu, jejich schopnosti a vyhlídky;
  • cílové segmenty, jejich chování a požadavky na produkt, úroveň poptávky;
  • úroveň cen a míra zisku v průmyslu;
  • Volné výklenky, ve kterých můžete podnikat;
  • konkurence, jejich silné a slabé stránky.

Když mluvíme o tom, jak správně analyzovat trh, stojí za to zdůraznit, že konkrétní a srozumitelný cíl umožňuje snížit náklady, nestrádat čas zpracováním zbytečných informací a okamžitě zvolit nejúčinnější metody výzkumu.

Všeobecný plán analýzy trhu

Komplexní marketingový výzkum se zpravidla provádí ve fázi zahájení nebo rozšiřování podnikání. Jeho účelem je shromažďovat tak podrobné a komplexní informace o konkrétním výklenku. Jak analyzovat trh?

Krok 1: Sběr základních informací

"Výchozí bod" při provádění komplexní analýzy - Průzkum trhu (ve skutečnosti studie trhu a jeho vyhlídek). V ideálním případě je třeba analyzovat informace za posledních 3-5 let.

Klíčovým ukazatelem je kapacita trhu. Jednoduše řečeno, toto je množství zboží, které mohou spotřebitelé nakupovat po určitou dobu - měsíc nebo rok. Pro výpočty se použije vzorec:

kde: V - velikost trhu, A - počet cílové skupiny (tisíce lidí), N - míra spotřeby produktů za období.

Na základě tohoto ukazatele vypočtete, jaká maximální prodejní úroveň může společnost v dané oblasti dosáhnout.

Dalším kritériem, kterým je třeba věnovat pozornost, je úroveň poptávky. Je důležité vzít v úvahu dynamiku trhu, rozvíjet se nebo naopak se zmenšuje. V prvním případě je nutné určit jeho potenciál a limity růstu a ve stadia stagnace - pochopit, jak dlouho to bude pokračovat.

Kromě toho studují faktory ovlivňující trh, podíl klíčových konkurentů na celkovém objemu prodeje, způsoby prodeje produktů.

Na základě získaných údajů je nutné identifikovat hlavní trendy a směry vývoje, stejně jako analyzovat vyhlídky na trhu - to, co spotřebitelé nyní vybírají a jak se jejich přednostní podmínky mohou v dohledné době změnit.

Tip: Aktuální statistiky a výsledky výzkumu jednotlivých trhů na mezinárodní a národní úrovni lze nalézt v časopisech a ekonomických zprávách.

Krok 2: Určete cílové segmenty

Takže známe objem analyzovaného trhu jako celku. Nyní je nutné určit, které skupiny spotřebitelů přinesou společnosti hlavní zisk, co je spojuje. K segmentaci diváků se používají různá kritéria - pohlaví, věk, profese, úroveň příjmů, sociální status, zájmy atd. V závislosti na prioritách se může význam jednotlivých faktorů lišit.

Chcete-li rozhodnout, na které segmenty se zaměříte, proveďte další analýzu:

  • objem každého segmentu (počet potenciálních zákazníků);
  • zeměpisná poloha;
  • dostupnost různých skupin spotřebitelů;
  • předpokládaný čas a náklady na financování pro zahájení provozu.

Kompetentní volba CA v budoucnu podnikání ušetří zbytečným nákladům a umožní nasměrovat zdroje k získání nejvíce "ziskových" kupujících.

Stupeň 2: Studium vnějších faktorů

Každý trh je neustále vystaven vnějším vlivům. Moderní obchodníci rozlišují 6 typů vnějších faktorů, které ovlivňují organizace:

  • politická (státní politika v oblasti dopravy, zaměstnanosti, vzdělávání atd., daně);
  • ekonomická (míra inflace, míra úroků z úvěrů);
  • sociální (populace, světový názor, úroveň vzdělání);
  • technologické;
  • právní (zákony upravující zakládání a provozování podniků);
  • ekologické.

Některé trendy jsou pomalé, lze je snadno předvídat - například v sedmdesátých letech, začaly být ve společnosti diskutovány otázky životního prostředí a nyní se ekologické podnikání stalo globálním trendem. Současně se ekonomická situace může kdykoli změnit a je prostě nemožné s jistotou říci, co se stane za 3-5-10 let.

Krok 4: Konkurenční analýza

Mluvit o tom, jak se naučit analyzovat trh, je třeba věnovat zvláštní pozornost studiu podniků, které již v tomto odvětví pracují. Nejprve se musíte co nejvíce naučit o společnostech a jejich schopnostech:

  • technologie používané při výrobě zboží a služeb;
  • dostupnost patentů a jedinečné technologické výhody;
  • úroveň kvalifikace personálu;
  • Přístup k omezeným, nedostatečným zdrojům;
  • možnost získat další investice.

Dalším krokem je studium zboží a služeb konkurentů. K posouzení je nutné "oči spotřebitele", s ohledem na racionální i emocionální faktory.

Zbývá systematizovat data a objektivně srovnávat hlavní účastníky trhu. Pro pohodlí doporučujeme použít jednoduchou šablonu.

Vyplňte tabulku, získáte základní představu o hlavních hráčích trhu a jejich aktivitách a také budete moci porovnat jejich výkon s jejich.

Krok 5: Analýza cen

Jdeme dál. Nyní se musíme zaměřit na jeden z klíčových aspektů, jmenovitě na analýzu cen hlavních konkurentů za zboží a služby.

. Etc. Je také důležité si uvědomit cenu (náklady, náklady na propagaci a reklamu, premium) strukturu a přibližný výpočet zisku z každého prodeje hospodárnosti, prémie, a tak dále - vidět celý obraz, budete muset rozbít všechny hráče na trhu, na základě cenových segmentech..

V takovém případě byste měli vzít v úvahu nejen standardní ceny, ale také dostupnost bonusů, propagačních akcí, speciálních nabídek a podmínek splátek.

Nezapomeňte zvážit, jaké příčiny mohou vést ke změně průměrných tržních cen ve směru zvýšení nebo poklesu.

V důsledku toho byste měli získat jasnou představu o cenové politice konkurentů, zjistit, co způsobuje rozdíly v hodnotě a vypočítat možný zisk po N měsících / letech. Počínaje tím můžete určit, zda jsou ceny společnosti příliš vysoké nebo příliš nízké, jak nejlépe umístit zboží - drahé, ale kvalitní, cenově dostupné a hospodárné.

6. etapa: Studium hlavních distribučních kanálů

Obchodníci, kteří analyzují situaci na trhu a účastní se vývoje obchodních plánů, často zdůrazňují, že tato položka je jednou z nejvýznamnějších.

Vzhledem k současnému systému prodeje potřebujeme identifikovat hlavní prvky - velkoobchodní a maloobchodní řetězce, jednotlivé prodejny, sklady, dopravní společnosti.

Zkoumá jak jednotlivé podniky, tak i práci logistického systému jako celku - jak se výrobky přesouvají od producentů ke konečným spotřebitelům, přes které projíždějí zprostředkovatelé, jak dlouho trvá a tak dále.

Co potřebujete zjistit:

  1. Které obchodní společnosti působí na určitém území (specializované a značkové obchody, supermarkety, kiosky apod.), Jejich poměr.
  2. Umístění, velikost a prodejní úroveň velkých obchodů.
  3. Intenzita distribuce - procento bodů, ve kterých můžete nakupovat produkty konkrétního výrobce v regionu.
  4. Který kontingent často nakupuje v obchodech jednoho či druhého typu (bydliště, průměrná částka šekku, procento běžných zákazníků).
  5. Úroveň hustoty distribuce je poměr celkového počtu skladů k hustotě obyvatel ve studované oblasti.

Klíčovým ukazatelem účinnosti distribučního systému je úroveň výdajů. Vypočítá se podle vzorce:

kde: VD - distribuční náklady, T - náklady na dopravu, Cn - fixní náklady na skladování, C9 - variabilní skladovací náklady, D - množství objednávek nedokončených včas (v peněžním vyjádření).

Krok 7: Vyhodnoťte efektivitu reklamních kampaní

Dalším aspektem, který je třeba řešit, je diskuse o tom, jak analyzovat trh. Je třeba zjistit, jaké nástroje používají jiné společnosti, co dělají, aby přilákaly a udržely zákazníky.

Hlavní prvky marketingového komunikačního komplexu jsou:

  • reklama (v novinách, časopisech, na internetových zdrojích, televizi, rozhlase, ve venkovním prostředí atd.);
  • PR / propaganda - vytváření pozitivního obrazu společnosti a jejích produktů prostřednictvím publikování zpráv, recenzí, rozhovorů a dalších materiálů v médiích;
  • podpora prodeje - zvláštní opatření na podporu nákupu (kupony, soutěže, bezplatné vzorky zboží, slevové programy);
  • osobní prodeje.

Kde se konkurenti většinou inzerují? O čem píší v médiích? Jaké slevy a bonusy nabízejí? Čím více informací - tím lépe.

V této fázi je třeba věnovat zvláštní pozornost číslům:

  1. Průměrný počet kontaktů potenciálního klienta s různou mediální inzercí.
  2. Účinnost reklam. Nejsnadnější způsob sledování statistik na internetových stránkách - moderní služby poskytují informace o počtu zobrazení a doporučení, době, kterou uživatel utrácel na webu a jeho činnostech.
  3. Konverze je procentní podíl návštěvníků / obchodů / událostí, které uskutečnily nákup nebo jinou cílenou akci z celkového počtu návštěvníků.
  4. Cena kontaktu - kolik peněz firma potřebovala investovat do reklamy, takže jedna osoba opustila své údaje nebo apelovala na manažera (poměr výše částky reklamního rozpočtu k počtu kontaktovaných spotřebitelů).

Chcete-li pochopit, kde a jak nejlépe "chytit" potenciální zákazníky v určitém výklenku, měli byste samostatně prozkoumat účinnost každé metody ve zvoleném výklenku.

Reklama v tradičních médiích (televize, rádio, populární časopisy) funguje dobře v segmentu B2C, ale pro B2B je naprosto neúčinná - někteří seriózní manažeři často netráví mnoho času. Mohou se však zajímat o statistiky, plány s jasnými údaji, "suché" fakty, které dokládají výhody pro podnikání - které obyčejný spotřebitel bude nosit pouze.

Krok 8: Studium chování spotřebitelů

K rozvoji strategie nestačí znát obecné charakteristiky typu věku a příjmu. Musíte pochopit, jak pracovat s určitým typem lidí, jakým způsobem rozhodují o nákupu, na co věnují pozornost atd.

Analýza spotřebitelů probíhá v několika směrech:

  • motivace, definice potřeb a cílů;
  • očekávání ohledně standardů a cen služeb;
  • klíčová kritéria (to, co chtějí získat od produktu / služby);
  • důvody pro nespokojenost a nároky (které nejsou vhodné pro produkt nebo službu);
  • rozhodovací proces (co je řízeno logikou nebo emocí, s kým jsou konzultovány).

Pochopení cílového publika je důležitým krokem při budování silné značky, která bude důvěryhodná.

Studijní formát

Hovoříme o tom, jak analyzovat trh v praxi. Moderní obchodníci používají několik základních programů pro zpracování dat:

  1. SWOT analýza. Ideální pro rozvoj strategie firmy. Informace jsou uvedeny v tabulce se 4 bloky: Síla, Slabé stránky, Příležitosti a Hrozby. To zohledňuje jak vnitřní, tak vnější faktory.
  2. PEST. Umožňuje vidět skutečnou situaci společnosti v oboru, stejně jako vliv vnějších faktorů (ekonomické, politické, technologické a sociální).
  3. PESTLE. Rozšířená verze analýzy PEST, která rovněž zohledňuje vliv klimatu, geolokace a právní faktory.
  4. "Pět síly Portera." Jeden z nejsilnějších nástrojů pro ty, kteří chtějí vědět, jak analyzovat obchodní trh. Podle této metodiky je nutné rozlišit 5 klíčových faktorů, které určují strategii a taktiku společnosti. Existují však také nevýhody - tato technika nezohledňuje všechny výjimky a podrobnosti, ale je rozvíjena pro každou řadu obchodů zvlášť.

Formát přímo závisí na výzkumných cílech a dostupnosti informací. Někdy je mnohem snazší prezentovat informace ve formě diagramů a grafů na základě běžných tabulek.

Hlavní zdroje informací

Přestože síť může najít připravenou analýzu jakéhokoli odvětví, je lepší trávit čas a dělat svůj vlastní výzkum. To je jediný způsob, jak získat podrobné a aktuální informace specificky pro vaše místo a oblast.

Když mluvíme o tom, jak analyzovat trh obchodu nebo jakýkoli jiný, můžete rozlišit několik metod sběru dat:

  • Průzkumy a dotazníky (otevřené nebo uzavřené s možnostmi odpovědí);
  • fokusních skupin - "kulatý stůl" s několika zástupci cílové skupiny, kteří se zabývají produkty a službami společnosti;
  • experimenty a testování A / B;
  • osobní rozhovor se zákazníky a partnery;
  • studium tématických fór a skupin v sociálních sítích;
  • práce s odborníky z oboru - rozhovory se specialisty, výzkumníky, obchodníky, kteří mohou potvrdit spolehlivost informací z otevřených zdrojů a předpovídat vývoj trhu;
  • studium otevřené státní a regionální statistiky;
  • dokumentaci a zprávy o činnostech různých podniků.

Abychom viděli úplný obraz trhu, je třeba pochopit zákony jeho fungování a rozvoje, schopnost analyzovat situaci na trhu práce. Konat vědomě a mít jasnou strategii jsou nejdůležitějšími podmínkami pro úspěch v 21. století, kdy stará pravda "kdo vlastní informace - vlastní svět" se stává ještě důležitější.

Příprava části podnikatelského plánu "Analýza trhu"

část podnikatelského plánu:


Ve všech obchodních plánech musí být nutně část týkající se popisu cílového trhu, analýzy jeho obecných trendů a podmínek a určení toho, jak tyto tendence ovlivňují výsledky vaší činnosti a zisky nové společnosti.

Pokud jste profesionální obchodník s mnoha zkušenostmi, tato část práce vám nezpůsobí žádné potíže. Pro všechny ostatní uvádíme podrobné doporučení s ilustrativními příklady.

Charakteristika trhu

Nejprve shromáždit co nejvíce informací o současné situaci na trhu, hlavních trendech v průmyslu, prognózách a výhledech jeho vývoje. Investoři se zajímají o velikost trhu, pro který se chystáte vyjet s vašimi produkty - regionální, ruské, SNS nebo celosvětové, úroveň a trendy v rozvoji průmyslu, dynamiku cen za posledních pět let.

Odpovězte na otázku, jaké tendence prodeje vašich hlavních produktů nebo služeb jsou na trhu pozorovány posledních pět let? Popište, které prognózy poskytují analýzu trendů pro příštích pět let a uveďte zdroje informací. Řekněte nám, jak tyto změny mohou ovlivnit budoucnost vaší společnosti.

Průmysl, který se zabýval výrobou zboží nebo prodejem produktu nebo služby v ____ roce, vykazoval rychlý růst z _____ rublů. až ____ rublů, což je ___% za ___ roky.

Podle údajů odborných publikací (výzkumných společností, obchodních organizací, zpráv, marketingových agentur) se v příštích ___ letech očekává nárůst objemu trhu o ___%. Jak se očekávalo, do konce ___ bude objem tohoto odvětví ____ milionů rublů.

Nejslibnější a nejrychleji rostoucí segment trhu produktů nebo služeb je ____, což umožňuje vidět tuto oblast jako optimální pro otevření nového typu podnikání.

Úroveň pozornosti, kterou je třeba věnovat analýze trhu a průmyslu ve vašem projektu, závisí na velikosti a vyhlídkách vašeho podniku.

Samozřejmě, pokud se chystáte otevřít dílnu na opravu obuvi ve vaší ulici, můžeme jen stěží popsat podrobně rozsah a předpovídá, že globální trh s těmito službami.

Nicméně, i když vaše podnikání bude vztahovat pouze na oblast či město, hodnocení situace v této oblasti ve velkém měřítku dá nejen pevnost do svého obchodního plánu, ale také posoudí vyhlídky na expanzi společnosti, vývoj další nové práce, nabídky produktů a služeb.

Pokud vaše firma nevyžaduje velké investice a / nebo nemáte přesná data o novém odvětví, můžete to udělat bez hloubkové analýzy, přesných dat a odkazů na autoritativní zdroje. Navíc můžete na základě svého výzkumu použít své vlastní odhady a projekce situace.

Vzhledem k tomu, nabízíme produkt se na trhu objevily relativně nedávno a trh jeho uvádění na trh se teprve začíná rýsovat, je poměrně obtížné přesně odhadnout objem svých prodejů v příštích několika letech. Velikost potenciálních prodejů se může pohybovat od ___ do ____ rub. Nicméně lze s jistotou tvrdit, že trh očekává rychlý růst.

V současné době se tržby v peněžním vyjádření zvyšují o ____% ročně a počet prodaných produktů roste o ___ jednotek ročně. Zpomalení růstu v příštích několika letech se neočekává.

Navíc, protože trh začíná být zvládnut jen rostoucím počtem velkých výrobců, odborníci předpovídají další zvýšení objemu prodeje o ____% ročně.

V podnikatelském plánu pro velké podniky je třeba popsat, jaký podíl na trhu bude společnost schopna podniknout a zhodnotit svůj exportní potenciál (plány na ukončení podnikání mimo zemi).

Zde stojí za zmínku specifika zvoleného odvětví (vstupní prahová hodnota, faktor sezónnosti), jakož i zvláštní účel vaší přítomnosti na trhu, pokud existují.

Při hodnocení podílu na trhu se snažte být co nejobjektivnější a nepřejete si skutečnost. Chcete-li to provést, ospravedlňte svou prognózu s výsledky vašich výzkumných a odborných hodnocení.

Určete celkový objem trhu, jeho růst, objem trhu za jeden rok, tři roky, pět let, procento zisku, které očekáváte za jeden rok, tři roky, pět let a procento zisků, které mají konkurenti.

Podle získaných údajů _________ místní / regionální / federální / mezinárodní trh pro produkt nebo službu generuje roční prodeje _____. (dolary nebo eura). Podle našich odhadů _________ může trvat ____% trhu v příštích ___ letech.

Charakteristiky spotřebitelů výrobků

Určete, zda je váš cílový trh spotřebitelský nebo průmyslový (tzv. B2B trh je "business for business").

Pokud je produkt nebo služba, kterou nabízíte, určena konečným uživatelům, pak jejich věkové charakteristiky, úroveň vzdělání, složení rodiny, pohlaví, úroveň příjmů, popsat životní styl, povolání, obecné potřeby, nákupní chování.

Cílovou skupinou naší společnosti jsou muži a ženy ve věku ___ svobodný (ženatý / s dětmi), sekundární odborné / vysokoškolské vzdělávání, s příjmem _____, pracující na plný úvazek (práce na částečný úvazek / nezaměstnaný / studenti / důchodci).

Žijí ve velkých městech (předměstí / středních a malých městech / okresech), obvykle čet ____, poslouchat ____, vypadat ____ a často (občas / zřídka) využívat internet.

Popište faktory, které vaše potenciální zákazníky napomáhají při nákupu zboží nebo služeb, které jsou podobné vašim zákazníkům. Pokud je váš produkt již na trhu, nebo pokud byl proveden marketingový výzkum a testování v focus groups, uveďte ve svém obchodním plánu výsledky a názor potenciálních kupujících na nabízené zboží a služby.

Strategie propagace produktu na trh

Efektivní tvorba cen je důležitým faktorem úspěchu marketingových aktivit podniku. V této části svého obchodního plánu vypočtete a odůvodníte ceny, které jste nastavili pro zboží nebo služby.

Ceny, které jste nastavili pro své produkty, budou mít přímý vliv na úroveň prodejů a zisku. K určení cenové politiky je třeba stanovit úkoly, rozvíjet systém cen s přihlédnutím k veškerým nákladům podniku a zvolit cenovou strategii k vytvoření přítomnosti na trhu.

Před nastavením ceny za náš produkt jsme vypočítali náklady na jednotku výstupu. Poté jsme zkoumali ceny podobných výrobků na trhu.

Pokud by náš produkt měl průměrnou tržní cenu a jeho prodej by byl minimální předpokládaný objem, společnost by obdržela zisk ___ v ___ dnech / měsících / letech.

Ale jak jsme vyvinuli produkt má další jedinečné vlastnosti, včetně _____ (všestrannosti, spolehlivosti, dlouhé životnosti a tak dále. D.), Zvažovali jsme to možné stanovit cenu na ___% nad průměrem.

Před schválením nákladů jsme provedli průzkum mezi potenciálními uživateli produktu. Dotazník zahrnoval otázky týkající se výhod spojených s dalšími charakteristikami produktu a významu nových funkcí.

Zjistili jsme tedy, zda je stanovená cena přijatelná pro spotřebitele.

Podle výsledků výzkumu se ukázalo, že 50% respondentů projevilo zájem o nový produkt a zjistilo, že jeho cena je spravedlivá. 20% této skupiny již poslalo objednávky na naše výrobky. Navrhovaný systém cen a slev pro produkt je tedy _________.

Přiložte ceník k obchodnímu plánu, pokud je již schválen.

Popište současný prodejní distribuční systém a plánovanou distribuční schéma v budoucnu. Tajemství gramotné distribuce je mimořádně jednoduché: musíte poskytovat své produkty a služby potřebným lidem ve správnou dobu, v správné výši a za co nejnižší ceny.

Tradiční distribuční režim zahrnuje prodeje přímo spotřebitelům prostřednictvím agentů nebo sítě distributorů prostřednictvím velkoobchodního nebo maloobchodního operátora. Prodej přes každý z těchto kanálů závisí na počtu spotřebitelů, která je zaměřena produktu, koncentrace na trhu, cen a produktů komplexnost, finanční zdroje a že je třeba kontrolovat.

Hlavní distribuční kanály společnosti jsou ____. Preferovali jsme kanál A, protože jeho cílový trh má podobné charakteristiky jako potenciální zákazníci. Kanál B byl vybrán pro nás z důvodu, že má výhradní právo obchodovat na trhu tohoto regionu. Kanál B poskytuje vysoce kvalitní služby zákazníkům a má nejširší pokrytí trhu v regionu.

Nyní musíte vytvořit plán na propagaci svých produktů, který se zabývá reklamními nástroji, které budete používat, podporu prodeje, servisní a záruční služby a vztahy s veřejností.

Napište o tom, co chcete předat svým zákazníkům a / nebo o možném tématu reklamních zpráv. Uveďte seznam reklamních nástrojů, které plánujete použít, a vysvětlete, proč jste tyto nástroje zvolili.

Tradiční reklama zahrnuje reklamy v novinách, časopisech, informačních a adresních knihách, distribuci letáků, direct mail, brožur a plakátů.

Obsah a hlavní téma naší inzerce je přímo spojeno s ____. Náš inzerát bude adresován ____. Za prvé, bude přitahovat pozornost takových potenciálních kupujících, kteří _______.

Jako hlavní reklamní médium je plánováno použití regionálního vydání (reklamní noviny, letáky, televize, rozhlas, venkovní reklama, internet).

Během období sezónního prodeje a prodeje budeme ______. Pro speciální akce využije naše společnost služby reklamní agentury k vytvoření celého konceptu reklamní kampaně nebo jednotlivých materiálů.

Při výběru agentury hodláme věnovat zvláštní pozornost její profesionalitě (pracovní zkušenosti v příbuzných oblastech, klientské základně, kreativitě atd.).

Propagace prodeje je kombinací několika aktivit stanovených v plánu propagace. Hlavním cílem podpory prodeje je zlepšení velkoobchodního a maloobchodního prodeje produktů.

Používá techniky, jako je prodává prostřednictvím katalogů, distribuci letáků s informacemi o akcích, aranžérství a výstav na obchodním místě, uvedení transparenty a značky (to znamená, že vše, co není přímo souvisí s reklamou, ale podporuje prodeje a zvýšení povědomí vaší společnosti).

To zahrnuje účast na výstavách a demonstracích.

Popište speciální nabídky nebo nabídky od vaší společnosti, které mohou pomoci zvýšit prodej nabízených produktů nebo služeb. Uveďte trvání a četnost těchto návrhů, jejich cílové publikum a jak je o potenciálních kupujících informovat.

Za účelem zvýšení prodeje našich produktů nebo služeb, máme v plánu uspořádat tyto speciální nabídky a propagační akce (slevy, speciální události, exkluzivní nabídky, slevové karty systém, prodej, distribuci bezplatných zkušebních výrobků či služeb, soutěže, charitativní akce).

Tyto události se budou konat jednou týdně (denně, měsíčně, každé tři měsíce, každých šest měsíců v období poklesu tržeb) a budou trvat v průměru ___ dní. Plánujeme informovat své zákazníky o provádění dalších akcií pomocí _____.

Směr vztahů s veřejností úzce souvisí s ostatními, ale obvykle je považován za samostatnou součást propagace.

To zahrnuje prohlášení pro tisk a distribuci, tiskové konference, účast v rozhlasových a televizních pořadů, vzhled zástupci společnosti na různých veřejných a komerčních aktivit, jakož i vytvoření dalších příznivých informační akce, která bude přitahovat pozornost veřejnosti a tisku.

Hlavním cílem aktivit pro styk s veřejností je zvýšení obecné povědomí veřejnosti o našich produktech a / nebo službách.

Dále plánujeme zdůraznit naše konkurenční výhody a informovat potenciální zákazníky o nejnovějších trendech a novinkách naší společnosti a celého průmyslu jako celku.

V rámci PR kampaní jsou vydávány tiskové zprávy, testovací ukázky, multimediální produkty, jsou zahájeny mediální publikace, jsou vedeny rozhovory s vrcholnými představiteli společnosti, připravovány jsou recenze produktů a pořádány tiskové konference.

Často tato část uvádí informace o servisních a záručních službách, které nabízíte svým zákazníkům. Nekopírujte údaje z předchozí části. Snažte se tyto služby prezentovat jako další konkurenční výhodu, která přiláká pozornost spotřebitelů.

Průměrná záruční lhůta pro tento druh zboží je zpravidla jeden rok. Jsme přesvědčeni o vysoké kvalitě našich výrobků a prodloužení záručního servisu na dva roky.

Charakteristiky konkurentů

Popis konkurenčního prostředí je nedílnou součástí každého obchodního plánu. Uveďte, kdo jsou vaši přímý a nepřímý konkurent. Posoudit jejich podíl na trhu a úroveň zisku. Analyzujte jejich silné a slabé stránky, popište, jaké technologie a vybavení používají, jaké metody postupu upřednostňují, jaký druh personálu mají, jakou reakci mohou očekávat od uvedení vašeho produktu na trh.

Taková studie může být provedena nezávisle. Podívejte se na informace v referenčních knih a odborných publikacích, mluvit k zákazníkům (včetně bývalých) konkurenčních společností, provedla průzkum mezi zákazníky, pečlivě prostudovat výrobky konkurence, dávat pozor na své způsoby reklamy a propagace.

Naším hlavním konkurentům na trhu produktů nebo služeb jsou společnosti A, B a B. Konkurent A je znám svou agresivní cenovou politikou.

Konkurent B vyvinul a provedl nejúčinnější plán údržby. Konkurence B pracuje na trhu déle než ostatní a má příznivou pověst a velký počet věrných zákazníků. Nicméně žádná z konkurenčních společností nerozšiřuje sortiment a nenabízí další služby.

Naším přímým konkurentem v regionu je společnost _________________, která se nachází v _______.

Má následující výhody: výhodná poloha (nachází se na křižovatce hlavních dopravních uzlů, v blízkosti dodavatelů), konkurenční ceny, rychlé dodání, kompetentní manažeři.

Nedostatky konkurenční společnosti zahrnují nízkou úroveň služeb (stížnosti zákazníků na dlouhou záruční dobu), zastaralé vybavení, nedostatek partnerských programů apod.

Zde můžete popsat svou hlavní konkurenční výhodu porovnáním nabídky s nabídkami jiných společností.

Navzdory skutečnosti, že naše společnost je stále na trhu, máme dvě nesporné výhody ve srovnání s našimi konkurenty.

Nakupujeme zboží ve velkých dávkách, což umožňuje snížit náklady na výrobní a přepravní náklady a v důsledku toho stanovit pro daný výrobek nižší maloobchodní cenu než pro konkurenci.

Nabízíme také nejvyšší úroveň služeb zákazníkům, nabízíme bezplatnou telefonní informační službu, prodáváme prostřednictvím našich webových stránek a pravidelně pořádáme promo akce a prodej.

Přejděte k přípravě části obchodního plánu
"Výrobní plán"

Zpět na seznam pokynů pro návrh podnikatelského plánu

Automatické podnikání. Rychlý výpočet ziskovosti podniku v této oblasti

Vypočítejte zisk, návratnost, ziskovost jakékoli činnosti za 10 sekund.

Zadejte počáteční přílohy
Příště

Chcete-li spustit výpočet, zadejte startovací kapitál, klikněte na tlačítko níže a postupujte podle dalších pokynů.

Čistý zisk (za měsíc):

Chcete provést podrobný finanční výpočet pro podnikatelský plán? Použijte bezplatnou mobilní aplikaci "Business Calculations" pro Android v Google Play nebo si objednejte profesionální obchodní plán od našeho odborníka v oblasti plánování podnikání.