Podnikatelský plán dětského oděvního obchodu: analýza + výpočty

Podnikatelský plán obchodu s dětským oblečením: analýza trhu, vybavení a počáteční investice + kde zjistit cílové publikum a jaký rozsah ho nabízí + výpočet ziskovosti podniku.

Můžete začít podnikat ve všech oblastech, kde alespoň něco rozumíte.

Máte-li děti a jste zodpovědným rodičem, stanete se odborníkem v dětském oblečení.

Po nárůstu porodnosti se poptávka po zboží pro děti zvýšila a poptávka vytváří nabídku.

Z tohoto důvodu obchodní plán dětského oblečení se stává velmi zajímavým, protože investice je minimální a výsledek může být působivý.

Podnikatelský plán pro prodej dětského oblečení: zahájení podnikání

Začátek dětského obchodu zahrnuje tři klíčové body:

  • přezkum trhu;
  • analýza původního počátečního kapitálu;
  • a ve skutečnosti spuštění prodejny.

To vše bychom měli vzít v úvahu při sestavování obchodního plánu pro prodej dětského oblečení, takže začněte s krátkým přehledem dětského maloobchodního trhu v Rusku.

Přehled trhu s dětským maloobchodem

Podnikatelský plán dětského oděvního obchodu, stejně jako jakýkoli jiný podnik, je založen na ukazatelích poptávky: v případě nákupu zboží budou také prodejny. Jinak byste tuto iniciativu ani neměli.

Neexistují žádné plnohodnotné studie tohoto konkrétního segmentu obchodního trhu v posledních letech, ale existují související, nepřímé a globální údaje, které dohromady umožní získat představu o tom, jaké vyhlídky čeká náš dětský obchod.

Takže první a nejvíce globální položka marketingové části podnikatelského plánu je index porodnosti v Rusku. Čím více dětí - čím širší cílové publikum, tím i poptávka je vyšší.


Ve srovnání s rokem 2000 se míra porodnosti téměř zdvojnásobila. A tyto údaje stále rostou navzdory hospodářskému poklesu.

Takže od vrcholu krize v roce 2015 se přirozený nárůst zvýšil z 146,267,288 na současných 146,804,372.

Proč populace narůstá navzdory hospodářské konjunktuře? Protože z roku 2000 v Rusku existuje řada programů, které stimulují porodnost.

Celkový kapitál (tzv. "Mateřský kapitál") se v průběhu posledních deseti let rozrostl a nyní se pohybuje od 250 000 do 450 000 rublů.

To jsou přesně ty peníze, které rodiče stráví v obchodě s dětskými oděvy, protože přímo ovlivňují přitažlivost tohoto podnikání a jeho vyhlídky během krize. To bude zohledněno v obchodním plánu.

V důsledku růstu porodnosti vzrostla poptávka, včetně dětského oblečení, které se nyní odhaduje na 3 miliardy rublů a stále roste, což zvyšuje význam obchodního plánu.

„Urychluje“ trhu a inflace, takže můžeme říci, že v dohledné budoucnosti bude i nadále pouze růst, což znamená, že obchodní dětského oblečení obchodě plán bude velmi užitečná pro ženy podnikatelky, které na sobě cítil všechny nuance výchově dětí a poptávce po dítěti oblečení.

Cílové publikum a místo pro psaní podnikatelského plánu pro obchod s dětskými oděvy


Z celkového přehledu trhu budeme pokračovat v podnikatelském záměru podle specifik.

Nejčastěji jsou dětské obchody otevřeny ve velkých nákupních centrech, kde je největší návštěvnost kupujících.

Pokud se domníváte, že budete pracovat ve velké oblasti pro 300 000 lidí nebo malé město, návštěva takového nákupního centra bude přibližně 7 000 zákazníků denně a až o víkendu o víkendu o víkendu o více než 10.000.

Současně je až 75% této dopravy tvořeno ženami, z nichž každá pětka je matkou, která navštívila nákupní centrum, zejména za účelem nákupu pro své dítě.

Po jednoduchých výpočtech se ukázalo, že cílové publikum obchodního plánu takového dětského obchodu je asi 1000 lidí denně.

Mělo by se pamatovat na snížení kupní síly obyvatelstva. To znamená, že velký provoz nezaručuje růst tržeb, zejména v prémiovém segmentu.

Od roku 2017 bude průměrná kontrola dětského oblečení asi 1000 rublů. Pokud bude tento tisíc denně utrácet 1000 zákazníků, pak náš trh je asi 1 000 000 rublů.

Nyní víme, kdo je cílem našeho podnikatelského plánu. Případ pro malé - láká je do vašeho obchodu a prodávat zboží.
Pokud se domníváte, že vaše prodejna pravděpodobně není monopol a v okolí (možná dokonce ve stejném nákupním centru) budou soutěžící, pak objem prodejů pravděpodobně nebude vyšší než 10-15% vašeho podílu na dopravě.

Nicméně, pokud jde o malé dětské oblečení, denní příjem 25-30 000 rublů - je také velmi dobrá.

Tato částka je určena pouze: 1,000,000 (objem trhu) vydělí počtem konkurenčních prodejen (např vašich dvou a více), a již z přijaté 300.000 rublů počítat 10-15% a získat 30 - 45 000 rublů denní tržby.

Ve skutečnosti mohou být částky buď vyšší, nebo nižší - hodně závisí na plnosti obchodu, ve kterém se nachází okres (v centru Moskvy nebo na okraji Voroněžské kupní síly se liší) atd.

Navíc sezónní faktor (tržby rostou před začátkem školicí sezóny a zmrazují se v létě).

Proto při vypracovávání obchodního plánu pro obchod s dětskými oděvy doporučujeme zaměření na 20 000 rublů za sezónu. Přinejmenším na začátku.

Registrace a uvedení maloobchodní prodejny dětského oblečení


Chcete-li otevřít obchod s dětskými oděvy, musí být vydán v souladu s ruskými zákony.

Nejjednodušší možností je vytvoření individuálního podnikatele (IP). Budete pracovat podle kódu OKVED 52.42.1, který upravuje obchod s dětským zbožím.

Od roku 2017, po změnách daní, se doporučuje dát obchod na UTII nebo jen "vmenenku".

Pro výpočet imputované daně se používá následující vzorec:

Monografický výzkum trhu dětského oblečení

Životní styl se mění, bezpečnost a požadavky na pohodlí mezi obyvatelstvem rostou. Zatímco dříve, před 20 lety, tam byl žádný koncept dětské módy, a hlavní požadavky pro dětské oblečení se pevnost a odolnost, to je nyní v popředí při výběru produktovou značku out, krásu, pohodlí a další vlastnosti věcí. To naznačuje zvýšení kultury spotřeby. Sortiment oblečení pro děti je téměř nižší než oblečení pro dospělé. V obchodech je obrovský počet značek zahraničních i tuzemských výrobců - od cenově dostupných až po elitní. Odborníci poznamenávají, že v souvislosti s obecným poklesem přírodního doplnění obyvatelstva země se relativně podíl občanů v segmentu od 0 do 4 let v období 2004-2008 neustále zvyšuje. Dnešní dětský boom poskytly děti, jejichž rodiče byli z hospodářských důvodů "odloženi". Tento faktor, včetně, přispívá k podpoře státní politiky v sociodemografické otázce ak aktivním opatřením přijatým na federální úrovni. V tomto ohledu ruské oblečení DÍLČÍ se přeorientuje na výrobky pro děti od 0 let věku a starší, protože děti se rodí po celý rok. Dětské oblečení, hračky, knihy vyžadují neustálou aktualizaci a to je zajištěno obratem trhu. 34% výdajů na výrobky pro děti je náklady na oděvy, 12% pro obuv, 18% pro hračky a 36% pro ostatní.

Obr. 1 Struktura ruského trhu dětských výrobků podle produktu,%

Roční obrat ruského trhu s dětskými výrobky a službami podle odborníků kolísá mezi 7 až 8 miliardami dolarů a roste o 25%. Významnou část tohoto obratu má výroba a prodej dětského oblečení. Trh s dětským oděvem se odhaduje na více než 3 miliardy dolarů, zatímco legální ruská výroba představuje pouze 18,4% celkového trhu. V Rusku neexistuje ani surovina ani zdroje, které by nám umožnily vytvořit domácí produkci dětského oblečení, takže asi 80% veškerého dětského oblečení je dodáváno ze zemí jihovýchodní Asie, Číny a Turecka (obr. 2). V letech 2007-2008 bylo nejdéle dětské oblečení v Rusku dovezeno z Číny, na druhém místě ve Finsku, v Německu top tři. Dovezený sortiment dětského oblečení je na ruském trhu lepší než sortiment oblečení ruských výrobců. Ale dovozní výrobce má jednu významnou nevýhodu - neexistuje žádná přizpůsobení specifikům ruského trhu, především ruskému klimatu. Navzdory tomu je pro ruského výrobce velmi obtížné konkurovat importovaným značkám v propagaci a vytváření uznání značky.

Obrázek 2 Ruský trh dětských oděvů podle zemí produkce,%

Růst trhu s dětskými výrobky je způsoben nárůstem počtu kupujících a nárůstem nákupních nákladů - průměrná cena za zboží z dětského oděvu vzrostla v posledních letech o 50%. U dětského oblečení tráví rodiče ročně více než 10 tisíc rublů. pro každé dítě. Nyní v Rusku jsou náklady na dětské oblečení a obuv v průměru asi 16% všech rodinných výdajů. Toto číslo je přibližně stejné jako náklady na oblečení a obuv pro dospělé. Trh dětského oblečení, stejně jako "dospělý", lze podmíněně rozdělit na cenové segmenty: nízké, střední a vysoké. Ceny dětského oděvu se pohybují od 5 dolarů v nejnižších a 100 dolarů a více v prémiovém segmentu. Kupujícím spodního segmentu ve výběru oděvu se zajímá především cena. Ve středním segmentu kupující pečlivě zváží poměr cena / kvalita.

V horním segmentu se vedle indikátoru "cena-kvalita" objevuje i pojetí značky.

Na segment nízké ceny, který tvoří až 85% trhu, dominují turecké a čínské výrobky, které jsou zastoupeny na oděvních trzích a ve specializovaných dětských veletrzích. Zvlášť se to týká východu země. Tato situace je v zásadě předurčena a podmíněna velikostí a zeměpisnou polohou Ruska. Všechno, co je za hranicemi Uralu, se zdá být evropským dovozcům a výrobcům středního Ruska velmi daleko. A domácí producenti dětského zboží nemají žádný podnět k rozvoji výroby: dovozy kontejnery jsou výhodnější, levnější a samotná výroba je postavena výhradně na použití dovážených komponent (tkaniny, doplňky, obaly atd.). Nejjasnějšími zástupci domácího průmyslu v tomto segmentu jsou Gloria Jeans a Arktika. Segment prémiových cen je zcela obsazen cizinci. Do této kategorie patří dětské řady Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry a specializované dětské značky - Confetti a Papermoon. Odborníci se domnívají, že Rusové již začali kupovat luxusní oblečení pro své děti, protože nakonec odjeli od tradičního principu "všechno nejlepší pro děti, ale levnější". Nyní se objevuje nový trend: děti se pokoušejí oblékat buď "řešení s jediným stylem" se svými rodiči, nebo si koupit dětské elitní značky. Podle hrubých odhadů nejdražší segment trhu vzrostl v průběhu roku o 20%, což představuje 5% celkového trhu. Podle průzkumu společnosti COMCON v Moskvě více než třetina obyvatel preferuje nákup kvalitního dětského oblečení. Účastníci trhu, kteří působí v prémiovém segmentu, nicméně poznamenávají, že je již možné mluvit o soutěži v Moskvě a Petrohradě. Mnoho sítí nabízí zboží na úvěr a prodej je téměř všude rozšířen, kde lze zboží zakoupit se slevou 50-70%.

Na drahém a velmi drahém dětském oděvním trhu existuje mnoho italských výrobků. Navzdory rozdílům v mentality, klimatu a životní úrovni se ruské chuti většinou shodují s italskými: je tu touha, aby se děti oblékaly jasně, stylově a dokonce chytře.

Každý výrobce svým vlastním způsobem řeší problém prodeje výrobků. Kvůli problémům ve spolupráci s maloobchodníky se výrobci stále častěji obracejí na distribuci a vytvářejí vlastní sítě monobrand. To vám umožní být méně závislí na velkých maloobchodních řetězcích. Maloobchodníci a výrobci mají vzájemné nároky. Maloobchodníci stanovují přísné podmínky pro vstup do sítě, včetně vstupního poplatku, diktuje ceny, požadavku dodat určité množství zboží včas a pokuty. Výrobci nejsou spokojeni s tím, že pracují přímo s prodejnami kvůli neplacení, neuspokojivému prodeji, vrácení zboží a nízkému objemu prodeje. Výrobci vidí řešení těchto problémů při vytváření vlastního maloobchodu. Například skupina Rikki-Tikki již otevřela 33 obchodů. Společnost "Nahalenok" zaměstnává přibližně 100 obchodů.

Je pozoruhodné, že náklady na otevření sítí jsou u různých výrobců přibližně stejné úrovně. Je to přítomnost vlastních obchodů s monobrandem, která umožňuje společnostem zvýšit svou marginalizaci.

V tomto ohledu je opravdu zajímavým tématem nákup franšízy. Je to nejvhodnější možnost investovat s minimálním rizikem. Například společnost Sela, která vyrábí oblečení pro děti i dospělé, prodává své výrobky v 270 síťových obchodních značkách, z nichž 200 spolupracuje s franchisingem.

Navzdory rychlému růstu a velkému potenciálu se dnes trh s dětským oděvem nedostatečně rozvíjí. Hlavním důvodem tohoto trendu, zejména v ruských regionech, jsou skladové trhy, které brání aktivnímu pohybu kupujících do moderních formátů.

Optimistická situace je pozorována v megacities, kde spotřebitelé upřednostňují síťové dětské obchody a hypermarkety. Zde je třeba si uvědomit širokou škálu dětských oděvů, které nejsou nižší než dospělé oblečení.

Také v obchodech s moderními formáty existuje velké množství značek zahraničních a tuzemských výrobců - od ekonomické třídy až po elitu.

V letech 2007-2008 lze celý prodejní sektor pro prodej dětského oblečení rozdělit na tři části:

- Butiky s kvalitním dovezeným zbožím, určené pro spotřebitele s vysokými příjmy;

- obchody, které prodávají produkty středního cenového segmentu, včetně domácích výrobců;

- trhy s oděvy, kde jsou výrobky levnější o 10-30%, tolik rodičů stále dává přednost oblečení svých dětí na trzích.

Počet oděvních trhů se postupně snižuje a podíl obchodních sítí rychle roste.

Nevýhody obchodování na trhu ve srovnání s maloobchodní sítí jsou omezený sortiment, v některých případech nedostatek záruky na zboží, neschopnost výměny a vrácení zboží, nedostatek dodatečných služeb. Dosud však 50-60% rodičů dává přednost nakupování na trzích a pouze asi 30% nákupů se provádí v dětských obchodech. V regionech téměř 80-90% rodičů preferuje trhy. Dalších 10% obchodu spadá na malé maloobchodní prodejny - pavilony, kiosky apod. Kvalita zboží, a co je nejdůležitější - jejich bezpečnost často zůstává hodně žádoucí. Důvodem popularity trhů jsou nízké ceny, v širokém rozmezí, výběr a pravděpodobnost nákupu všeho na jednom místě. Někteří kupující upřednostňují dětské veletrhy, kde přicházejí 2-3 krát ročně, ale okamžitě utrácejí velké částky. To naznačuje nedostatečné rozvoje dalších forem maloobchodu. Takže podíl civilizovaného maloobchodu bude.

Důležitým faktorem je v poslední době specifičnost míst prodeje - často dynamika prodeje přímo závisí na tom, zda je obchod v samostatné budově nebo je umístěn v nákupním centru. A v podstatě o obchodě koupit dětské oblečení, buď se učí od známých, nebo jít do toho, protože je v blízkosti domu. Tvrzení požadavků ze strany kupujících nutí maloobchodní operátory přezkoumat rozvojové strategie a věnovat pozornost umístění a formátu obchodu, jeho marketingové podpoře.

Navzdory skutečnosti, že hlavním důrazem v dětských obchodech je dělit na malých odběratelů, podle provozovatelů na trhu čelí výzvě potěšení dětí i jejich rodičů. Při navrhování interiéru, výběru barvy a vybavení pro obchod je třeba vzít v úvahu zájmy obou skupin kupujících a jakékoliv zaujatosti jedním nebo druhým způsobem ovlivňuje pokles úrovně nákupů. Dnes, dětské oblečení obchody s menší pravděpodobností používat konvenční dříve zásadu „dát na polici deset hračky - přitáhne pozornost dětí“, raději příslušný návrh obchodní podlahy, okna oblékání a organizovat speciální herní zóny. Stále častěji se používají neobvyklé prvky interiéru (hračka na stropě, houpačky), dynamické osvětlení hal, kontrastní kombinace osvětlení. Pro dospělé návštěvníky dětských obchodů se vytvářejí všechny druhy značek, výběr na regálech kusů oblečení, konzultanti pracují. Navzdory tomu, že silná konkurence mezi „roznichnikami“ na dětském oblečení trhu existuje a soutěžit spadá především obchodovat na trzích, poskytovat vedení mohou tyto společnosti, které jsou nyní začínají vyvíjet nové formáty maloobchodu, umístí sebe jako nákupní komplex nákupů, existují další aspekt. Trh dětských oděvů je jasně segmentován věkovými skupinami, z nichž každý vyžaduje zcela odlišný sortiment a různé mechanismy pro přilákání a motivování nákupu. Kombinovat vše v jednom obchodě je obtížné. To je možné pouze u velkých maloobchodních řetězců, které mají velké sklady s komplexním logistickým systémem. Ideálním řešením mohou být nákupní a zábavní dětská centra s herními místnostmi a dětskými zákoutími, kde se mohou konat speciální zábavní akce.

Cenová segmentace specializovaných sítí je následující:

Síťové prodejny dětských výrobků ekonomické třídy

Síťové prodejny dětského zboží středního cenového segmentu

Obchody s prémiovým zbožím

Anglický řetězec obchodů Mothercare

Řetěz obchodů "Děti"

Dětská světová síť

"Choice" je v čele mezi faktory, které určují preference zákazníků v dětských obchodech (hodnotí je 78% kupujících). Na druhém místě - "cenová úroveň" (u 67% rodičů). Zvláštnosti trhu s dětským zbožím neumožňují vždy splnění těchto požadavků a podnikatelé dělají kompromis - zúžily cílovou skupinu spotřebitelů (pouze novorozenci, pouze budoucí matky), aby rozšířili nabídku; učinit minimální přirážku na určité zboží, aby se vyděsil na dražších věcech, Podle studie skupiny "Market Capital Solutions", nyní pro většinu komoditních skupin je stabilita nebo pozitivní dynamika. Největší růst zaznamenaly segmenty "Baby Hygiene Products" a "Baby Cosmetics". Zvýšení tržeb v segmentu "Oděvy" je primárně způsobeno sezónními faktory. Celkový objem trhu v zimní sezóně 2008/09 je téměř o 1 mld. Rublů vyšší než v letních číslech. Ve skutečnosti, s přihlédnutím k nárůstu cen, to znamená pokles trhu o nejméně 10-15%.

Postupy nákupu dětského zboží se také změnily: je méně pravděpodobné, že budou kupovat i na jiných místech. Jako typické místo nákupu dětského zboží, nespecializovaných prodejen (hypermarkety a supermarkety) a oděvní trhy bylo téměř dvakrát větší pravděpodobnost, než se zmíní. Kromě toho nyní zákazník obchází přes jeden a půlkrát více prodejních míst než před šesti měsíci. Mezi specializovanými metropolitními obchody se podíl zákazníků ze sítí Detsky Mir a Banana-Mama nejvíce snížil. Vzhledem k tomu, že se zvýšila i popularita specializovaných dětských obchodů (i když ne tak moc), lze konstatovat, že lidé začali pečlivěji pojednávat o nákupu porovnáním cen na několika místech. A toto je zcela srozumitelné v souvislosti s probíhající finanční krizí, protože téměř třetina moskevských rodin snížila měsíční výdaje na zboží pro děti. A na otázku možného chování v případě finančních potíží respondenti často odpověděli, že se budou řídit hledáním levnějšího zboží. Nejvýraznější kusy se dotýkaly segmentů každodenního i svrchního oblečení, obuvi a nejzranitelnějšího segmentu byly hračky (včetně drahých) - je to z jejich nákupu, že moscovité jsou připraveni vzdát se nejprve.

Pokud jde o vyhlídky trhu s dětskými výrobky v roce 2009, odborníci tvrdí, že z fyzikálního hlediska pravděpodobně klesne o 10-15% na ukazatele roku 2008. Tento pokles však bude nižší než u trhu jiných výrobků pro dospělé: 20% respondentů uvedlo, že v případě finančních potíží sníží své výdaje na dětské zboží v menší míře než na ostatní. Takže budoucnost trhu zboží pro děti ve srovnání s mnoha dalšími vypadá poměrně optimisticky,

* Mezi hlavní trendy na trhu dětského oblečení lze identifikovat zvýšené požadavky zákazníků na kvalitu. Pokud před několika lety bylo hlavním kritériem nákupu cena, dnes spotřebitelé věnují větší pozornost tkaninám, pohodlí a praktickosti dětského oblečení. Kromě toho počet rodičů, kteří chtějí oblékat své děti, je módní. Současně jsou nejvýznamnějšími faktory, které ovlivňují rozhodnutí o nákupu, producentská země a sláva značky.

* Podíl ruské výroby činí pouhých 18,4% celkového objemu trhu a 80% veškerého dětského oblečení pochází ze zemí jihovýchodní Asie, Číny a Turecka.

* Ruský submarket dětského oblečení převážně přeorientuje na zboží pro děti ve věku 0 let a starší, s charakteristickými znaky, jako je jasné umístění cen a dovozní závislost. Například v nižším cenovém segmentu jsou zastoupeny produkty tureckých a čínských výrobců a ve velkém cenovém segmentu - především italských značkách.

* Více než 60% dětského zboží v Moskvě se prodává na specializovaných veletrzích a trzích, asi 40% - v obchodech. V regionech dosahuje až 80% nákupů na nespecializovaných oděvních trzích - zatímco kupujícímu nejsou přitahovány ani takové nízké ceny, jako je šířka rozsahu.

* Hlavním problémem domácího trhu dětských výrobků je nyní nesoulad nabídky s poptávkou: kupující čeká na levné a vysoce kvalitní zboží a prodávající se snaží obchodovat výhodnější - dražší. V důsledku toho nakupuje spotřebitel v různých sítích a obchodech, což zase brání rozvoji obchodních podniků.

* Vedoucí postavení ve výrobě oblečení pro děti od 0 let a starší ber: CJSC „Gloria Jeans“ (Rostov na Donu), dále jen „Společnost World of Childhood“ (Moskva) a další.

* Odborníci se domnívají, že na trhu dětského oblečení zasažených krizí v menší míře než jiné trhy, protože našich občanů v případě finančních potíží v dětském oblečení uložit o něco menší než u jiných komodit.

Výroba a prodej zboží pro děti po celém světě jsou ziskové. Kromě toho, že děti jsou známé být určeno „všechno nejlepší“, a existuje objektivní faktor ve vysokém výtěžku na trhu: dítě roste, to mě zajímá, takže musím aktualizovat šatník téměř každém ročním období.

Dnes je jasné, že zásada "pro děti - pouze přírodní materiály" správně odráží přání spotřebitelů. A to navzdory skutečnosti, že obecný trend v průmyslu se má přesunout do syntetických materiálů v těchto přírodních trzích zvítězí, protože pod vlivem nepříznivé ekologické situace na jedné straně a veřejné mínění, způsobené touto situací - na druhé straně, je spotřebitel nucen hledat způsoby minimalizace škodlivých vlivů. Zvláště silně touha rodičů chránit co nejvíce od těchto dětí. Navzdory skutečnosti, že syntetické materiály jsou často estetické a levnější než přirozené, přesto jim dáváme přednost.

Během posledních dvou let zaznamenal výrazný růst tohoto trhu - asi 15-20% ročně. Vzhledem k tomu, prognózy vývoje lehkého průmyslu, můžeme konstatovat, že do roku 2010, tyto trhy porostou asi o 2 krát, a to zejména v důsledku poklesu podílu nelegálních dovozů, jakož i vzhledem k tomu, že výrobci výrobního odvětví se bude snažit vyrovnat nerovnováhu mezi nabídkou a poptávkou.

Jedním z nejdůležitějších segmentů - věci pro novorozence: odhadované prodejci sada „základního zboží“ (dětská postýlka, dětský kočárek, nádobí, oblečení, hygienické potřeby) náklady rodičů alespoň 1000-1500 dolarů. Pouze v hlavním městě, potenciální kapacitu tohoto segmentu je asi 100 milionů korun. Dolarů ročně, a to po celém Rusku přesahuje jednu miliardu. Přibližně 15% z této částky, aby oblečení a oděvů.

Dnes je výroba dětského oblečení předmětem preferenčního zdanění. Při nákupu materiálů s daňovou sazbou 18% a prodeji hotových výrobků se sazbou DPH 10%, výrobce dětských výrobků se skutečně osvobozuje od DPH. Tato skutečnost činí výrobu dětského oblečení obzvláště přínosem. Nyní v ruské ekonomice existuje tendence ke snížení daňového zatížení. Možná bude propast snížena a sazby DPH se nebudou lišit dvěma, ale jednou a půlkrát. Nicméně podnikání na těchto trzích zůstane docela ziskové.

Většina produktů pro děti se nyní prodává na specializovaných trzích - uspokojují více než 60% poptávky. V Moskvě nejznámější "dětské" trhy - "Sovenok", "Centrum na Tule", Kolomna veletrh dětských výrobků a další. Objevují se poměrně nedávno, díky širokému sortimentu, konkurenčním cenám a poměrně aktivním reklamním kampaním, kupují kupující. Je zajímavé, že někteří ruští odborníci mají tendenci věřit, že většina nákupů se uskutečňuje na trzích nikoliv kvůli nízkým příjmům spotřebitelů - nejsou přitahováni tak cenami, jak na volbu.

Vzhledem k nárůstu spotřebitelské kultury a platební schopnost obyvatelstva Ruska se pozoruje, když slabý trend odlivu zákazníků z trhu a příliv obchodech. Počet dětských prodejen, stejně jako kvalita služeb zákazníkům, výrazně vzrostl a stále roste. Asi 30% tržeb pochází z „civilizované maloobchodní“: „staré“ maloobchodních prodejen, jako je například „Dětský svět“, „Dům hraček“ a nedávno se objevil malý vysoce specializovanou síť působící převážně v prémiovém segmentu.

Přes zastaralé metody řízení a nízkou efektivitu "sovětských" obchodních podniků je jejich podíl stále velký. Důvodem je především široký sortiment a úspěšné umístění obchodů. Například centrální Moskva "Dětský svět", podle různých studií, zaujímá 4 až 6% trhu Moskvy. Tato nová síť předložila jako maloobchodníci „Kangaroo“ Mothercare „Vyrastai-ka“, „děti“, „Vzácný“ a jiní, stejně jako vysoce specializované distribuční sítě (obchody, oddělení, sekce) z velkých průmyslových a velkoobchodní společnosti - „Miracle Ostrov, svět dětství, Pařížská komuna. Všichni nabízejí zboží vysoké kvality, ale omezený sortiment a vysoké ceny jim neumožňují aktivně rozšiřovat svoji přítomnost na ruském trhu. Dalších 10% obchodu spadá na malé maloobchodní prodejny - pavilony, kiosky apod.

Toto rozdělení je charakterizována vysokým stupněm kapitálového trhu - v regionech až o 80% z nákupů uskutečněných na non bleších trzích a malé prodejny, zatímco zbytek připadá na jeden nebo více, v závislosti na velikosti města, obchodů v „Dětský svět“. Nemůžeme ignorovat trend globálního oteplování, který samozřejmě ovlivní výše zmíněné trhy. Trh svrchních oděvů pro děti se změní na lehčí modely.

V dětském oblečení i v celém průmyslu je podíl šedého dovozu za dumpingové ceny velmi vysoký. Přestože do roku 2010 se očekává výrazné snížení podílu takového dovozu, bude to však nejvýznamnější část tohoto trhu. Navzdory velkému potenciálu a rychlému růstu poptávky, odborníci na trhu říkají děti nedostatečně rozvinuté, a to především na tyto klíčové vlastnosti: převaha maloobchodní trhy zboží, pomalý rozvoj specializovaných sítí, malé místní produkce a velmi omezený počet značek.

V poslední době existují firmy, které se spoléhají na vysokou kvalitu svých výrobků. V podstatě se jedná o malé a střední podniky, jejichž mobilita umožňuje rychle změnit rozsah a přísně kontrolovat kvalitu výrobních produktů.

Na druhou stranu tyto podniky nejsou schopny soutěžit na trhu dětských oděvů v segmentu nízkých cen, a proto jsou nuceny vsadit na kvalitu a bojovat již s legálním dovozem, jehož ceny jsou obvykle vyšší. Obecně dochází k pozitivnímu trendu ke zvýšení kvality dětského oblečení.

Prodej oblečení v Rusku vzrostl o 30%

Ruský trh s oděvy není plně nasycený a je nyní nízkorizikový, což přitahuje investory nejen z tohoto odvětví, ale také z podstatně jiných oblastí podnikání. V současné době je podíl domácích výrobců na celkovém objemu trhu s oděvy nevýznamný a činí přibližně 12,5%.

V období od roku 2006 do roku 2010 vzrostl prodej oblečení v Rusku o 32,5% na 1032,7 milionů kusů. Dovoz oblečení do Ruska za stejné období se zvýšil o 54,5%: z 633,8 na 979,1 milionů kusů.

V blízké budoucnosti bude pokračovat trend růstu odbytu oblečení. Podle odhadů firmy BusinesStat do roku 2015 vzroste prodej na 1 290,6 milionů kusů.

V letech 2005 až 2009, přírodní výrobní kapacita pletených oděvů pro děti v Rusku vzrostly o 24,6%, z 50,6 milionu jednotek v roce 2005 na 63 milionů kusů v roce 2009. Výroba pletených výrobků v roce 2009 zahrnovala 65 subjektů Ruské federace. V roce 2009 byl hlavním regionem Ruska, předním výrobcem pleteného zboží pro děti, Rostovský kraj. V roce 2009 bylo v Rostovsku vytvořeno 18,4% veškerého pleteného zboží pro děti v Rusku.

V období od roku 2005 do roku 2009 klesl přirozený objem výroby dětských kalhot v Rusku o 21,5%, z 9,4 milionu kusů v roce 2005 na 7,4 milionů kusů v roce 2009. Výroba dětských kalhot v roce 2009 zaměstnávala 51 subjektů Ruské federace. V roce 2009 bylo v Rostově vybudováno 86% všech dětských kalhot vyrobených v Rusku.

Podle analytického centra COMCON se podíl odběratelů dětského oblečení v Rusku od roku 2002 do roku 2005 zvýšil z 3% na 7% z celkového počtu obyvatel země. V roce 2000, děti byly jen 700 tisíc. Rodiny, a ve třetím čtvrtletí roku 2004 se počet rodin s batoletem až dvou let se přiblížil 1,7 milionu. Podle odborníků Komkon, Rusové začali kupovat více dětské oblečení, protože vzrostla v zemi počet žen v plodném věku. V předchozích 10 letech byly potenciální matky méně kvůli tzv. Demografické ozvěně od poklesu porodnosti během Velké vlastenecké války. Dalším zřejmým důvodem pro pozitivní dynamiku dětského oděvního trhu je nárůst příjmů obyvatelstva. Podle Státního výboru pro statistiku na konci roku 2004 příjmy moskevských obyvatel přesáhly 300 dolarů za měsíc. Výsledkem je, že stále více Rusů si může dovolit obléct děti na levnějších oděvních trzích, ale v dražších a vysoce kvalitních specializovaných prodejnách. Sociální a psychologický faktor má velký význam. Rodiče jsou připraveni investovat do svých dětí. To ukazuje rozvoj trhu s vzdělávacími službami - počet elitních dětských institucí (zahrad, škol) a pojištění roste.

Roční obrat ruského trhu s dětským zbožím a službami podle odborníků kolísá mezi 4,5 až 7,5 miliardy dolarů a nyní roste o 15-25% ročně. Značná část těchto příjmů pochází z výroby a prodeje dětského oblečení: odhaduje se, že se točí 2,5-3000000000 $ Současně, náš průmysl krmiva a oblékat mladou generaci není schopen v tomto segmentu - téměř polovina obratu dětského oblečení trhu - 1,3 $. miliardy - jde do Číny,

Dnes dochází ke změně rodičovského vztahu k oděvu jejich dětí. Tradiční "kdyby bylo teplo" je nahrazeno hledáním "krásnějšího" a "slušnějšího". Požehnání a volba je, a dokonce i tam jsou specializované výstavy dětské módy. A výběr oblečení pro děti je opravdu působivý, nikoli podřadný oblečení pro dospělé. Obchody jsou zastoupeny velkým počtem značek - od dostupných pro elitní, zahraniční i domácí výrobce.

Nyní se stále více a více lidí blíží k nákupu dětského oblečení (zejména teenagerů, po dobu 7-14 let), vedené touhou vidět své dítě dobře, módně oblečené. To naznačuje růst jak hmotného blahobytu v ruských rodinách, tak kultury spotřeby.

Hlavní faktory, které zvyšují poptávku po dětském oblečení, jsou:

* Zvyšte blahobyt obyvatelstva,

* Snížení nákladů na oblečení díky minimalizaci jeho nákladové ceny,

* Rozlišení zboží podle hodnoty a objemu pro různé skupiny spotřebitelů se současnou cílenou reklamou,

* Aplikace nových technologií pro navrhování, výrobu a dokončování oděvů, stejně jako nové high-tech tkaniny.

Trh dětského oblečení - stejně jako "dospělý" - lze podmíněně rozdělit na cenové segmenty (obr. 3).

Obrázek 3 Segmenty trhu s dětským oděvem,%

Ceny za dětské oblečení se pohybují od 5 dolarů v nízkém segmentu až po 100 dolarů a více v prémiovém segmentu (tabulka 3).

Na segment nízké ceny, který tvoří až 85% trhu, dominují turecké a čínské výrobky, které jsou zastoupeny na oděvních trzích a ve specializovaných dětských veletrzích. Nejjasnějšími zástupci domácího průmyslu, kteří hrají v tomto segmentu, jsou Gloria Jeans a Arktika.

Společnost "Gloria Jeans" by měla být zaznamenána odděleně, protože "Gloria" se stala nejoblíbenější značkou na ruském dětském trhu džínových oděvů. "Gloria Jeans" podporuje dvě značky - Gee Jay a Gloria Jeans. Společnost má maloobchodní síť - asi 50 prodejen v Rusku a v zemích SNS - včetně franchisingu. "Gloria Jeans" se zpočátku soustředila na masu a tudíž na nízkopříjmové ruské oděvy, které nakupovaly především na trhu. Podle společnosti KOMKON je značka Gloria Jeans u dětí ve 22,5% rodin s dětmi od 6 měsíců do 14 let. V mnoha ohledech je tento nárůst vysvětluje tím, že v letošním roce společnost zahájila první reklamy na hlavních televizních kanálech, tráví jej RPRG odhadovaný $ 528.000.

Tabulka 1. Hlavní účastníci ruského trhu s dětskými oděvy

Asi 10% trhu spadá do středního segmentu. Jedná se o produkty takových společností, jako jsou ruské společnosti Sela, Svět dětství (značka Etty Detti) a někteří čínští, indonéští a polští výrobci. Kromě toho existují dětské řady mezinárodních značek Mexx, Benetton, stejně jako specializovaná britská síť výroby a prodeje dětského zboží Mothercare.

Segment prémiových cen je zcela obsazen cizinci: domácí výrobci šití oblečení s průměrnou cenou 100 USD a více jednoduše ne. Do této kategorie patří dětské řady Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry a specializované dětské značky - Confetti a Papermoon. Odborníci se domnívají, že Rusové začali kupovat luxusní oblečení pro děti, protože se nakonec vydali od tradičního principu "všechno nejlepší - pro děti, ale levnější". Nyní se objevuje nový trend: potomci se pokoušejí oblékat buď "jednorázové řešení" se svými rodiči, nebo koupit dětské elitní značky se slevou 50-70%.

Kupujícím spodního segmentu ve výběru oděvu se zajímá především cena. Ve středním segmentu kupující pečlivě zváží poměr cena / kvalita. V pravém horním segmentu kromě indikátoru „cena-kvalita“ je koncept značky se odhaduje, že nejdražší segment trhu, vzrostl o 20% meziročně, ve výši 5% z celkového trhu. Podle společnosti COMCON je v Moskvě vysoce kvalitní dětské oblečení upřednostňováno více než třetinou obyvatel. Účastníci trhu, kteří působí v prémiovém segmentu, však upozorňují, že už je možné mluvit o soutěži v Moskvě a Petrohradě. Zástupce jednoho z hlavních petrohradských "dětských" řetězců, obchodujících v segmentu super prémií, informoval RBC denně, že provozovatelé tohoto trhu musí neustále provádět různé marketingové akce, aby odradili odběratele. Mnohé sítě nabízejí zboží na úvěr a téměř všude tam jsou rozsáhlé prodeje, kde lze zboží koupit.

Důležitým faktorem je v poslední době specifičnost míst prodeje - často dynamika prodeje přímo závisí na tom, zda je obchod v samostatné budově nebo se nachází v nákupním centru. Ztužení požadavků na straně kupujících proto přimělo maloobchodní operátory, aby přezkoumaly své rozvojové strategie a upřednostnily formát obchodu a jeho marketingovou podporu.

Navzdory skutečnosti, že hlavním důrazem v dětských obchodech je dělit na malých odběratelů, podle provozovatelů na trhu čelí výzvě potěšení dětí i jejich rodičů. To není vždy možné: při navrhování interiéru, výběru barvy a vybavení obchodu je třeba vzít v úvahu zájmy obou skupin kupujících. A jakékoliv zaujatost tím či oním způsobem ovlivňuje pokles úrovně nákupů.

Dnes, dětské oblečení obchody s menší pravděpodobností používat konvenční dříve zásadu „dát na polici deset hračky - přitáhne pozornost dětí“, raději příslušný návrh obchodní podlahy, okna oblékání a organizovat speciální herní zóny. Stále častěji se používají neobvyklé prvky interiéru (hračka na stropě, houpačky), dynamické osvětlení hal, kontrastní kombinace osvětlení.

Nezapomínejte na různé zprávy pro dospělé návštěvníky v dětských obchodech - všechny druhy značek, přidělení policejních předmětů na oblečení, dostupnost konzultantů. Nicméně podle odborníků se maloobchod s dětským zbožím blíží přechodu nového vývoje. Navzdory tomu, že silná konkurence mezi roznichnikami na trhu dětského oblečení je tam pořád a soutěžit spadá hlavně Zásobník obchodníky na trzích, v budoucnu zajistit vedoucí postavení na trhu budou společnosti, které jsou nyní začínají vyvíjet nové formáty maloobchodu, umístí sebe jako obchody komplexního nákupu.

Mezi hlavní trendy na trhu dětského oblečení lze zdůraznit zvýšené nároky zákazníků na kvalitu. Pokud před 3 lety bylo hlavním kritériem nákupu cena, dnes spotřebitelé věnují větší pozornost tkaninám, pohodlí a praktickosti dětského oblečení. Kromě toho počet rodičů, kteří chtějí oblékat své děti, je módní. Proto firmy, které prodávají dětské oblečení, mají šanci vytvořit svůj vlastní okruh zákazníků.

Ve stejné době, odborníci z Centra pro demografie a ekologie člověka, Ruská akademie věd naznačují, že porodnost v roce 2006 skončí, protože za rok nebo za dva nahradit stávající matek narozených během baby boomu, přichází generace „perestrojky“. V té době došlo k největšímu poklesu porodnosti. To povede k tomu, že poptávka po oděvech a obuvi ve věkové skupině "0-2 let" začne klesat již v roce 2007.

* Objem trhu s dětským oděvem se odhaduje na 2,5 až 3 miliardy dolarů, přičemž Číňan vlastnil přibližně 1,3 miliardy dolarů.

* Trh s dětským oděvem lze rozdělit na cenové segmenty, z nichž každá má své vlastní spotřebitelské preference. Kupujícím spodního segmentu ve výběru oděvu se zajímá především cena. Ve středním segmentu kupující pečlivě zváží poměr cena / kvalita. V horním segmentu se vedle indikátoru "cenová kvalita" objevuje i pojetí značky.

* Počet obchodů se specializací na výrobky pro děti roste, objevují se nové obchodní formáty.

* Podle provozovatelů musí hráči v nadcházejících letech přesměrovat úsilí rodičů na děti. Na velkém množství zboží jsou rozhodujícími dětmi. Chcete-li přilákat děti, je třeba, aby maloobchodní prodejny byly pestré a atraktivní.

Přehled trhu s dětskými výrobky

1. ÚVOD

K dětskému zboží se obvykle vztahují různé hry a hračky, dětské oblečení, nábytek, v některých případech - dětská výživa a hygiena. Zvláštností této skupiny zboží je relativně krátká doba provozu - dítě rychle vyrůstá ze šatů a nábytku.

U výrobků pro děti jsou zvláště přísné požadavky v oblasti bezpečnosti pro zdraví a šetrnost k životnímu prostředí.

K dnešnímu dni žije v Rusku více než 24 milionů dětí:

Až 4 roky - asi 9 milionů lidí.

5-9 let - asi 8 milionů lidí.

10-13 let - více než 5 milionů lidí.

14-15 let - 2 miliony lidí.

2. ANALÝZA TRHU

Stejně jako ostatní odvětví národního hospodářství se trh s dětským zbožím podrobuje vícerozměrným účinkům spojeným s obtížnou ekonomickou a geopolitickou situací. Takže k negativním faktorům vlivu, které lze ovlivnit: pokles bonity obyvatelstva, pokles reálných disponibilních příjmů, přechod na úsporný model spotřeby. Existují ovšem pozitivní: státní opatření přispívají k růstu porodnosti, tendence dovozu nahrazuje stimulující domácí produkci a oslabení rublu činí ruské zboží konkurenceschopnější na mezinárodních trzích a stimuluje vývoz. Odborníci poznamenávají, že v tomto odvětví je náhrada dovozu nejúspěšnější.

Podle výzkumu byl objem ruského trhu zboží pro děti v roce 2014 507 miliard rublů a v roce 2015 dosáhl 515,5 miliard rublů. Bez zohlednění inflace se tedy zvýší o 1,7%. Při zohlednění inflace by skutečný pokles mohl činit 9,4%.

Spotřebitelé v Rusku podle výzkumu na konci roku 2016 očekávají, že krizová situace se může přetáhnout na nejméně 3-4 roky. Důvodem pro takové závěry je nejen zpravodajství o stavu domácí ekonomiky a různých makroekonomických procesů, ale také o osobní finanční situaci obyvatelstva. Podle průzkumu, pro bezplatné výdaje, má obyvatelstvo pouze 15% příjmů, zatímco 85% je zaměřeno na nákup zásadních potřeb (jídlo atd.). S průměrným příjmem na obyvatele 31,5 tisíc rublů měsíčně, výrobci zboží dlouhodobé spotřeby včetně zboží pro děti soutěží o 4,7 tisíc rublů měsíčně nebo 56,670 rublů ročně.

Trh s dětským zbožím dosud prošel určitými změnami, ale nelze je považovat za negativní. V segmentech dětského oblečení a obuvi se pozoruje stagnace, stejně jako na celém trhu s módou. Nejčastěji trpěl prémiový segment trhu s oděvy, zatímco segmenty střední a nízké ceny zaznamenaly růst. Podrobnější členění je situace následující: v hotovosti segmentu „luxus“ a „premium“, klesly o 5-7%, v segmentu „střední“ a „průměrné plus“ se zvýšil o stejnou 5-7% a segmenty „hospodářství“ a "mass-mart" vzrostly o 20%. Obecně platí, že podle odborníků, při zachování objemu trhu v reálném vyjádření, jeho rozsah, pokud jde o peníze je výrazně snížena díky sníženým nákladům.

Obrázek 1. Struktura trhu s dětským zbožím

Ruský trh s dětským zbožím v roce 2000 byl jedním z nejrychleji rostoucích v Evropě, jeho růst činil 15-18% ročně. Na konci roku 2016 se růst odhaduje na pouhých 2%. Dochází k prodlužování intervalu nákupu dětského zboží, zejména v segmentu hraček, bylo několikrát zakoupeno méně často. Obecně se objem segmentu hraček odhaduje na zhruba 107 miliard rublů.

Nabídky franšíz a dodavatelů

Existuje také vysoký stupeň saturace na trhu - velký počet hráčů, velké množství různých zboží v obchodech. V této souvislosti mnoho sítí snižovalo a optimalizovalo sortiment a ponechalo pouze ty nejreverznější pozice na regálech. Zajímavým trendem je nárůst poptávky po vzdělávacích a vzdělávacích hračkách - spotřebitel chce od zakoupené hračky získat více funkcí. Samozřejmě je to kvůli šetření spotřeby.

Výrobci berou v úvahu změny na trhu a přizpůsobují se jim, snaží se udržet objemy prodeje. Takže například vzrostla produkce trvanlivých a ekonomických hraček (s přihlédnutím ke zvýšení intervalu pořízení). Ekonomická výhoda se dosahuje zjednodušením zboží - například opuštění drahých výtisků (monogramované prsníkové krmítka, lahve bez kreseb apod.).

V segmentu hraček se růst projevuje u některých kategorií zboží: prodej elektronických her se zvýšil z 4,5% v roce 2014 na 6,3% v roce 2015, panenky z 10,6% na 13%. Prodej měkkých hraček se snížil - nyní je jejich objem nižší než 2% trhu. Prodej a doprava hraček klesly.

Průměrná cena hraček v roce 2014 byla 491 rublů, v roce 2015 - již 610 rublů. Sortiment hraček s hodnotou do 120 rublů se snížil z 31,0% na 15,9%; současně se podíl hraček zvýšil o 300-780 rublů.

Objem segmentu zboží pro novorozence roste. Zde se předpokládá další zachování významných tempa růstu. Krize neovlivnila takové výrobky, jako jsou kočárky, nádobí a nábytek pro děti (objem trhu s dětským nábytkem se odhaduje na 25 miliard rublů) nebo 3,6 milionu výrobních jednotek). Zboží není podstatné - baby monitory, křesla na krmení, teethers - začali kupovat mnohem méně často. Zvýší se zájem spotřebitelů o zboží, které s dítětem může růst: posuvné postele, kočárky a transformátory.

Segment sportovního zboží, který zahrnuje sportovní zboží, sportovní komplexy, vybavení dětských hřišť, se odhaduje na 26 miliard rublů nebo 9,6 milionů jednotek. Hodnotit segmentu produktů pro tvořivost je poměrně obtížné, protože zboží pro dětskou tvorbu (7,6 miliardy rublů), spotřebitelé obecně přičítány segmentu hračkami a materiály pro tvůrčí činnost (Barvy, štětce, alb i dalších aplikací - 4,7 miliardy rublů) - kategorie školy zboží.

Dětské oblečení segmentu zůstává jednou z nejrychleji rostoucích, jeho objem se odhaduje na 168 miliard rublů v penězích, v naturáliích - 176 milionů jednotek (objem na trhu dětské obuvi - 50 miliard rublů, nebo 34,2 milionů jednotek). Pokud se trhy s oblečením pro dospělé v uplynulých letech projevily neustálý pokles, růst trhu s dětským oděvem se za poslední rok zvýšil o 0,63%. Upřednostňuje se trvanlivější a vysoce kvalitní zboží, pokud je to žádoucí, aby se snížilo výdaje na častou obnovu šatníku. Takže v příznivé pozici budou výrobci, kteří mohou nabídnout nejvýhodnější kombinaci ceny a kvality zboží. Účastníci trhu solidarity, které dnes nestačí pro vytvoření dobře rozsah, musíte být zapojen a aktivní prodej: zatraktivnit zobrazení zboží, k interakci s klientem na všech možných platformách, čímž se vytváří věrné publikum.

Segmenty dětské výživy, péče a hygiena zůstávají obecně stabilní. Výjimkou je tzv. Zboží pro potěšení, které není relevantní pro kategorii nezbytně nutné - dětské džusy a pyré. Spotřeba klesla v roce 2016 o 18,2%, resp. O 4%. Kvůli poklesu těchto kategorií ztratil celý segment dětské stravy fyzicky 8,8%. Předpokládá se, že spotřebitelé přešli z průmyslových výrobků na výrobky pro domácnost.

Výrobky hygieny a péče vykazují vážný růst. Například největší komoditní kategorie - pleny s nárůstem cen v průměru o 14% zaznamenaly v roce 2016 fyzický nárůst o 20%.

Graf 2. Dynamika trhu dětských výrobků v peněžním vyjádření podle kategorií v roce 2016 (tempo růstu předcházejícího roku),%

Graf 3. Dynamika trhu dětského zboží fyzicky podle kategorií v roce 2016 (tempo růstu předcházejícího roku),%

Recenze ruského trhu dětského oblečení

Životní styl se mění, bezpečnost a požadavky na pohodlí mezi obyvatelstvem rostou. Zatímco dříve, před 20 lety, tam byl žádný koncept dětské módy, a hlavní požadavky pro dětské oblečení se pevnost a odolnost, to je nyní v popředí při výběru produktovou značku out, krásu, pohodlí a další vlastnosti věcí. To naznačuje zvýšení kultury spotřeby. Sortiment oblečení pro děti je téměř nižší než oblečení pro dospělé. V obchodech je obrovský počet značek zahraničních i tuzemských výrobců - od cenově dostupných až po elitní. Odborníci poznamenávají, že v souvislosti s obecným poklesem přírodního doplnění obyvatelstva země se relativně podíl občanů v segmentu od 0 do 4 let v období 2004-2008 neustále zvyšuje. Dnešní dětský boom poskytly děti, jejichž rodiče byli z hospodářských důvodů "odloženi". Tento faktor, včetně, přispívá k podpoře státní politiky v sociodemografické otázce ak aktivním opatřením přijatým na federální úrovni.
V tomto ohledu ruské oblečení DÍLČÍ se přeorientuje na výrobky pro děti od 0 let věku a starší, protože děti se rodí po celý rok. Dětské oblečení, hračky, knihy vyžadují neustálou aktualizaci a to je zajištěno obratem trhu. 34% nákladů na dětské výrobky představují náklady na oblečení, 12% - na boty, 18% - na hračky a 36% - na straně druhé (podle http://marketpublishers.ru/report/info/consumers_goods/textile/russian_clothes_market_4_babies_n_kids_under_3_years_old místě. html, obr. 1).

Roční obrat ruského trhu s dětskými výrobky a službami podle odborníků kolísá mezi 7 až 8 miliardami dolarů a roste o 25%. Významnou část tohoto obratu má výroba a prodej dětského oblečení. Objem trhu s dětským oděvem se odhaduje na více než 3 miliardy dolarů (podle webu http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Podíl legální ruské výroby představuje pouze 18,4% celkového objemu trhu. V Rusku neexistuje ani surovina ani zdroje, které by nám umožnily vytvořit domácí produkci dětského oblečení, takže asi 80% veškerého dětského oblečení je dodáváno ze zemí jihovýchodní Asie, Číny a Turecka (obr. 2). V letech 2007-2008 bylo nejdéle dětské oblečení v Rusku dovezeno z Číny, na druhém místě ve Finsku, v Německu top tři. Dovezený sortiment dětského oblečení je na ruském trhu lepší než sortiment oblečení ruských výrobců. Ale dovozní výrobce má jednu významnou nevýhodu - neexistuje žádná přizpůsobení specifikům ruského trhu, především ruskému klimatu. Navzdory tomu je pro ruského výrobce velmi obtížné konkurovat importovaným značkám v propagaci a vytváření uznání značky.

Růst trhu s dětskými výrobky je způsoben nárůstem počtu kupujících a nárůstem nákupních nákladů - průměrná cena za zboží z dětského oděvu vzrostla v posledních letech o 50%. U dětského oblečení tráví rodiče ročně více než 10 tisíc rublů. pro každé dítě. Nyní v Rusku jsou náklady na dětské oblečení a obuv v průměru asi 16% všech rodinných výdajů. Toto číslo se přibližně rovná ceně oblečení a obuvi pro dospělé (podle místa http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Trh dětského oblečení, stejně jako "dospělý", lze podmíněně rozdělit na cenové segmenty: nízké, střední a vysoké. Ceny dětského oděvu se pohybují od 5 dolarů v nejnižších a 100 dolarů a více v prémiovém segmentu. Kupujícím spodního segmentu ve výběru oděvu se zajímá především cena. Ve středním segmentu kupující pečlivě zváží poměr cena / kvalita.
V horním segmentu se vedle indikátoru "cena-kvalita" objevuje i pojetí značky.
Na segment nízké ceny, který tvoří až 85% trhu, dominují turecké a čínské výrobky, které jsou zastoupeny na oděvních trzích a ve specializovaných dětských veletrzích. Zvlášť se to týká východu země. Tato situace je v zásadě předurčena a podmíněna velikostí a zeměpisnou polohou Ruska. Všechno, co je za hranicemi Uralu, se zdá být evropským dovozcům a výrobcům středního Ruska velmi daleko. A domácí producenti dětského zboží nemají žádný podnět k rozvoji výroby: dovozy kontejnery jsou výhodnější, levnější a samotná výroba je postavena výhradně na použití dovážených komponent (tkaniny, doplňky, obaly atd.). Nejjasnějšími zástupci domácího průmyslu v tomto segmentu jsou Gloria Jeans a Arktika.
Asi 10% trhu spadá do středního segmentu. Malý podíl dětského oděvu v segmentu středních cen je vysvětlen skutečností, že zatímco střední třída v naší zemi není příliš početná, a tudíž segment zboží "pro střední třídu", jehož spotřebitelé jsou, je malý. Oblečení průměrné cenové úrovně představuje obrovské množství značek a značek jak zahraničních, tak ruských výrobců.
Mezi dovážených značek v tomto cenovém segmentu je značky, jako je Sela, Neonato, LC Wikiki, Coccodrillo a dražší Mothercare, beba děti, Mexx, Benettonu různých zemí: Turecka, Číny, Polska, Srbska, Černé Hory, Itálie, Španělsko, Dánsko. Ruští výrobci také mají tendenci zabírat tento konkrétní nejatraktivnější pro ně, průměrná výklenek: je to taková ruská značky jako „Gloria Jeans“, „Etti Detti“, „Orange Camel“ Dazzle, „Unistyle“, „Arktilayn“, „Nahalenok“ " Jasně "a další.
Segment prémiových cen je zcela obsazen cizinci. Do této kategorie patří dětské řady Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry a specializované dětské značky - Confetti a Papermoon. Odborníci se domnívají, že Rusové již začali kupovat luxusní oblečení pro své děti, protože nakonec odjeli od tradičního principu "všechno nejlepší pro děti, ale levnější". Nyní se objevuje nový trend: děti se pokoušejí oblékat buď "řešení s jediným stylem" se svými rodiči, nebo si koupit dětské elitní značky. Podle hrubých odhadů nejdražší segment trhu vzrostl v průběhu roku o 20%, což představuje 5% celkového trhu. Podle průzkumu společnosti COMCON v Moskvě více než třetina obyvatel preferuje nákup kvalitního dětského oblečení. Účastníci trhu, kteří působí v prémiovém segmentu, nicméně poznamenávají, že je již možné mluvit o soutěži v Moskvě a Petrohradě. Mnoho sítí nabízí zboží na úvěr a prodej je téměř všude rozšířen, kde lze zboží zakoupit se slevou 50-70%.
Na drahém a velmi drahém dětském oděvním trhu existuje mnoho italských výrobků. Přes rozdíly v mentalitě, klimatu a životního standardu, ruské chutě jsou velmi podobné italštině: tam je touha, aby děti byly oblečené světle, stylový, elegantní a dokonce (podle http://old.atlant.ru/opt/stati_2685 stránky. htm).
Každý výrobce svým vlastním způsobem řeší problém prodeje výrobků. Kvůli problémům ve spolupráci s maloobchodníky se výrobci stále častěji obracejí na distribuci a vytvářejí vlastní sítě monobrand. To vám umožní být méně závislí na velkých maloobchodních řetězcích. Maloobchodníci a výrobci mají vzájemné nároky. Maloobchodníci stanovují přísné podmínky pro vstup do sítě, včetně vstupního poplatku, diktuje ceny, požadavku dodat určité množství zboží včas a pokuty. Výrobci nejsou spokojeni s tím, že pracují přímo s prodejnami kvůli neplacení, neuspokojivému prodeji, vrácení zboží a nízkému objemu prodeje. Výrobci vidí řešení těchto problémů při vytváření vlastního maloobchodu. Například skupina Rikki-Tikki již otevřela 33 obchodů. Společnost "Nahalenok" zaměstnává přibližně 100 obchodů.
Je pozoruhodné, že náklady na otevření sítí jsou u různých výrobců přibližně stejné úrovně. Je to přítomnost vlastních obchodů s monobrandem, která umožňuje společnostem zvýšit svou marginalizaci.
V tomto ohledu je opravdu zajímavým tématem nákup franšízy. Je to nejvhodnější možnost investovat s minimálním rizikem. Například Sela společnost, která vyrábí oblečení pro děti i dospělé, své produkty prodává ve 270 maloobchodních prodejen sítě, z nichž 200 spolupracují s ním o franchisingu (podle http://www.igroprom.ru/journal/review/index stránky. php? SECTION_ID = 193ELEMENT_ID = 546744).
Navzdory rychlému růstu a velkému potenciálu se dnes trh s dětským oděvem nedostatečně rozvíjí. Hlavním důvodem tohoto trendu, zejména v ruských regionech, jsou skladové trhy, které brání aktivnímu pohybu kupujících do moderních formátů.
Optimistická situace je pozorována v megacities, kde spotřebitelé upřednostňují síťové dětské obchody a hypermarkety. Zde je třeba si uvědomit širokou škálu dětských oděvů, které nejsou nižší než dospělé oblečení.
Také v obchodech s moderními formáty existuje velké množství značek zahraničních a tuzemských výrobců - od ekonomické třídy až po elitu.
V letech 2007-2008 lze celý prodejní sektor pro prodej dětského oblečení rozdělit na tři části:
- butiky s vysoce kvalitním dováženým zbožím, určené pro spotřebitele s vysokými příjmy;
- obchody, které prodávají produkty středního cenového segmentu, včetně domácích výrobců;
- trhy s oděvy, kde jsou výrobky levnější o 10-30%, tolik rodičů stále dává přednost oblečení svých dětí na trzích.
Počet oděvních trhů se postupně snižuje a podíl obchodních sítí rychle roste.
Nevýhody obchodování na trhu ve srovnání s maloobchodní sítí jsou omezený sortiment, v některých případech nedostatek záruky na zboží, neschopnost výměny a vrácení zboží, nedostatek dodatečných služeb. Dosud však 50-60% rodičů dává přednost nakupování na trzích a pouze asi 30% nákupů se provádí v dětských obchodech. V regionech téměř 80-90% rodičů preferuje trhy. Dalších 10% obchodu spadá na malé maloobchodní prodejny - pavilony, kiosky apod. Zde je kvalita výrobků, a co je nejdůležitější - jejich bezpečnost často ponechány něco být požadovaný důvod pro popularitu trhů při nízkých nákladech, v šíři sortimentu, volby a pravděpodobnost koupit vše na jednom místě. Někteří kupující upřednostňují dětské veletrhy, kde přicházejí 2-3 krát ročně, ale okamžitě utrácejí velké částky. To naznačuje nedostatečné rozvoje dalších forem maloobchodu. To znamená, že podíl civilizované maloobchodu se zvýší (podle http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=193ELEMENT_ID=546744 stránky).
Důležitým faktorem je v poslední době specifičnost míst prodeje - často dynamika prodeje přímo závisí na tom, zda je obchod v samostatné budově nebo je umístěn v nákupním centru. A v podstatě o obchodě koupit dětské oblečení, buď se učí od známých, nebo jít do toho, protože je v blízkosti domu. Tvrzení požadavků ze strany kupujících nutí maloobchodní operátory přezkoumat rozvojové strategie a věnovat pozornost umístění a formátu obchodu, jeho marketingové podpoře.
Navzdory skutečnosti, že hlavním důrazem v dětských obchodech je dělit na malých odběratelů, podle provozovatelů na trhu čelí výzvě potěšení dětí i jejich rodičů. Při navrhování interiéru, výběru barvy a vybavení pro obchod je třeba vzít v úvahu zájmy obou skupin kupujících a jakékoliv zaujatosti jedním nebo druhým způsobem ovlivňuje pokles úrovně nákupů. Dnes, dětské oblečení obchody s menší pravděpodobností používat konvenční dříve zásadu „dát na polici deset hračky - přitáhne pozornost dětí“, raději příslušný návrh obchodní podlahy, okna oblékání a organizovat speciální herní zóny. Stále častěji se používají neobvyklé prvky interiéru (hračka na stropě, houpačky), dynamické osvětlení hal, kontrastní kombinace osvětlení. Pro dospělé návštěvníky dětských obchodů se vytvářejí všechny druhy značek, výběr na regálech kusů oblečení, konzultanti pracují. Navzdory tomu, že silná konkurence mezi „roznichnikami“ na dětském oblečení trhu existuje a soutěžit spadá především obchodovat na trzích, poskytovat vedení mohou tyto společnosti, které jsou nyní začínají vyvíjet nové formáty maloobchodu, umístí sebe jako nákupní komplex nákupu (v souladu s stránka http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Existuje ještě jeden aspekt. Trh dětských oděvů je jasně segmentován věkovými skupinami, z nichž každý vyžaduje zcela odlišný sortiment a různé mechanismy pro přilákání a motivování nákupu. Kombinovat vše v jednom obchodě je obtížné. To je možné pouze u velkých maloobchodních řetězců, které mají velké sklady s komplexním logistickým systémem. Ideálním řešením mohou být nákupní a zábavní dětská centra s herními místnostmi a dětskými zákoutími, kde se mohou konat speciální zábavní akce.
Segmentace cen specializovaných sítí do dneška vypadá následovně (tabulka 1):

Tabulka. 1. Cenová segmentace specializovaných dětských oděvních řetězců ***

Síťové prodejny dětských výrobků ekonomické třídy

Síťové prodejny dětského zboží středního cenového segmentu