Píšeme podnikatelský plán: analýzu trhu

Čtenáři se často ptají na otázku: kolik stojí za to, aby se vytvořil kompetentní obchodní plán? A docela často, protože věděl množství velikosti (asi 50 - 120 tisíc), odmítají myšlenku vytvořit knihu dokument na vyžádání, raději to buď samostatně skicu pro sebe milníky svých budoucích akcí na organizaci podniku nebo jednat podle situace, a to nejen s jasnou představu o tom, co je analýza trhu, ale i to, co přesně budou dělat za týden v měsíci, za rok.

Částka pro mnoho začínajících podniků, zvláště nyní, když jsou ekonomické prognózy pro rok 2016 velmi zklamáním, jsou opravdu nedostupné. Právě pro takové kategorie podnikatelů jsem se rozhodl vytvořit sérii článků o tom, jak napsat sám obchodní plán.

Pokračující zveřejnit téma psaní podnikatelského plánu, který byl uveden na trh v těchto článcích: „Jak psát název listu obchodní plán“, „Popis podnikatelského záměru“, „Popis služeb a produktů v obchodním plánu“, předkládá čtenářům těchto tematických - "Analýza trhu v obchodním plánu." Úplnou strukturu dokumentu můžete přečíst na tomto odkazu.

O čem je tato část?

Velmi často se stává, že poté, co zapálil představu o zahájení podnikání, mnoho nových podnikatelů prostě nemají žádnou představu o tom výklenku obchodním světě, místo, ve kterém se snaží vzít. V té době, jako studium na trhu cílové spotřebitele, analýza jeho směru, podmínky vstupu na trh pro nové společnosti, situace obecně platí, že trend vývoje, a mnoho dalších faktorů, které ovlivňují úspěšnost společnosti, vyžadují pečlivé studium.

Samozřejmě, že pro profesionálního marketingu tato část vytváření podnikatelského plánu nezpůsobí žádné obtíže, ale co by měl člověk udělat, má nejasnou představu o specifikách podnikání? To je pravda! Vyhledejte potřebné materiály sami a pokuste se najít nalezený celkový obraz. Proto jsem se rozhodl přinést v článku co nejvíce ilustrací, které se vyskytují v reálném životě, aby bylo možné lépe porozumět problému.

Popis trhu

V této sekci je třeba prezentovat co nejvíce skutečné aktuální informace o situaci na trhu, na kterém chcete pracovat, ukázat, jaké jsou hlavní trendy přítomné v tomto odvětví, což je model vývoje v krátkodobém i dlouhodobém horizontu.

Je-li obchodní plán se připravuje na investice do úvěrových institucí nebo soukromých osob, je nutné vysvětlit svým potenciálním investorům do svých konečných cílů organizace společnosti, a to nejen ukázat rozsah trhu, budete dobývat (to může být samostatný region, země jako celek, nebo interakci se zahraničními partnery), ale také v následujících částech, které dokládají skutečnost, v čem spočívají jejich plány. Pokud píšete dokument pro osobní potřebu, taková analýza trhu vám pomůže vidět skutečný obraz trhu a zhodnotí vaše silné stránky a schopnosti při provádění vašeho plánu.

Je třeba analyzovat současný stav trhu, ukázat dynamiku cen v posledních několika letech (obvykle pětileté období), aby se názor autoritativních a uznávaných odborníků vyjádřil k možnosti rozvoje této oblasti. Podrobně popište, jaký bude váš produkt nebo služba zapadat do celkové struktury trhu, jaké dopady budoucích změn na tomto trhu budou mít vaše podnikání a jaká opatření budou v tomto ohledu přijata k udržení stabilní činnosti společnosti.

Trh ____ pro výrobu zboží ____ a / nebo poskytování služeb ____ je v současné době jedním z nejaktivnějších a nejslibnějších odvětví, která v tomto směru pracuje. Na konci roku ____ objem trhu činil ____ rublů, v porovnání s předchozím rokem to bylo o ____% více. Podrobná dynamika cen na trhu za posledních 5 let je uvedena v tabulce č. 1 přílohy č. 1.

Výzkum a analýza trhu prodeje, marketingu firmy, nezávislé analytické center, jak je uvedeno ve zprávách, které existují v této oblasti firmy, podniky, které vedou podobné aktivity ukazují, že předpovídá výrazný nárůst stávajícím trhu __ __% v následujících letech. Podle průměrných odhadů odborníků bude minimální objem průmyslu ____ rublů.

Kolik podrobností bych měl psát o stavu trhu? Koneckonců, taková studie může trvat více než stovka textových stránek! Zde je třeba vzít v úvahu, že objem takové analýzy přímo závisí na úrovni vašeho budoucího podniku, jeho velikosti a předpokládaných vyhlídkách.

Nicméně, i když vaše podnikání bude týkat pouze malou městskou oblast, takové hodnocení ve velkém měřítku průmyslu bude představovat významný „váha“ svého obchodního plánu pro investory, ukázat jim vážnost svých úmyslů a umožní vám vidět perspektivu rozvoje vaší společnosti, které mohou, mimochodem, mají pozitivní dopad na možnost navýšení investic nebo další spolupráce v tomto ohledu.

Ale o nic vážného a pokud plánování podnikání, které nevyžaduje pevné finanční „injekce“, nebo, pokud zjistíte, přesné a podrobné informace o daném odvětví je prostě nemožné (to může být know-how a vysoce specializované směr), důkladná analýza nebude drženo. Někdy to můžete udělat s vlastními "výpočty", osobním hodnocením trhu a předpovědí pro budoucnost. Samozřejmě, podložené nějakým logickým ospravedlněním.

Vycházejíc ze skutečnosti, že produkt / služba nabízená Společností je nabízena na trhu poměrně nedávno (ne více než ___ roky) a tržní trh je ve fázi tvorby, je velmi obtížné odhadnout jeho skutečný objem růstu za nejbližší ___ roky. Ačkoli i dnes lze tvrdit, že tento průmysl očekává rychlý nárůst.

Tato skutečnost potvrzuje roční nárůst tržeb o __% a počet vyrobených a prodaných výrobků ročně o __ jednotky. Dá se také poznamenat, že velká pozornost je věnována tomuto odvětví velkým společnostem, jako jsou ____, ____, což může naznačovat, že vyhlídky na rozvoj trhu jsou velmi vysoké.

Ujistěte se, že zvážíte specifické rysy zvoleného podnikatelského sektoru - jaké jsou podmínky pro vstup na tento trh, je zde faktor sezónnosti, můžete uvést příklady začátku dalších společností v této oblasti. Odhalte specifické cíle vašeho výběru pro podnikání, pokud existují. Nejdůležitější je při určování vašeho "místa" v budoucím segmentu trhu, podílu na celkovém prodeji, výrobě atd. - Objektivita. Buďte realističtí a v obchodním plánu popište skutečné skutečnosti a ne své sny. Co nejčastěji poskytněte odborné hodnocení a výsledky mnohostranného výzkumu. do obsahu ↑

Studium spotřebitelů navrhovaných výrobků

Studie cílové skupiny, pro kterou je váš produkt určen, je jedním z nejdůležitějších kroků při přípravě podnikatelského plánu. Nejprve je třeba specifikovat, na jaký trh je váš produkt určen - spotřebitel (tj. Pro konečnou spotřebu po koupi) nebo průmyslový (pro další použití ve výrobě nebo dalším prodeji).

Přístup na spotřebitelském trhu znamená studii o cílovou skupinu klientů, jejich společenskou třídu, pohlaví, věku, rodinného stavu, úroveň vzdělání, úroveň příjmů, místo, povaha práce, koníčky, nákupní chování, a mnoho dalších faktorů.

Cílovou skupinou spotřebitelů výrobku vyrobeného společností - žen a mužů ve věku od __ mezi na __ roky složené / svobodný, s /, které nemají děti, s průměrným / vyššího vzdělávání, s příjmem __ do __ rublů za měsíc / rok, na plný úvazek / na částečný úvazek, nezaměstnaní / důchodci / studenti žijící ve městech s počtem ____ lidí / venkovských osad / kteří mají zájem ____.

Popište chování zákazníků při nákupu vašich výrobků, uveďte, s jakými přesněmi se řídí při výběru produktu / služby, pokud není konkrétně váš produkt, a podobně. Pokud máte informace o provádění průzkumu trhu v této oblasti, vyzkoušejte speciálně vybrané skupiny lidí a přidejte je do své analýzy. Můžete také přidat recenze zákazníků o navrhovaném produktu nebo podobných produktech / službách.

Podrobné informace o tom, jak prozkoumat cílové publikum, naleznete zde - http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html obsahu obsahu ↑

Metody propagace produktu na trhu

Ve skutečnosti je všechno jasné z titulků. V této části byste měli ukázat způsob, jakým váš produkt propagujete na trhu. Jedním z bodů, kterému byste měli věnovat velkou pozornost, je cenová strategie společnosti. Zaprvé, náklady na navrhovaný produkt ovlivňují úroveň jeho prodeje a tedy i výši zisku.

A v obchodním plánu by měly být uvedeny všechny výpočty pro tvorbu cen zboží, analýza cen pro podobné výrobky od konkurence, možnost kolísání cen ve směru zvýšení nebo poklesu, příčiny takových situací.

Při stanovení ceny za výrobky byly vzaty v úvahu výrobní náklady jedné jednotky, náklady na pohyb po dodavatelském řetězci, náklady na podobný výrobek od konkurence.

Při stanovení průměrné tržní hodnoty pro prodané produkty dosáhne společnost plánovaného objemu zisku v __ dní / měsících / letech. Vzhledem k tomu, že náš produkt má další jedinečné parametry (seznam), bylo možné přiřadit cenu na jednotku výrobku __% nad průměrnou cenu na trhu.

Výsledky průzkumu mezi potenciálními kupujícími ukázaly, že pro takový výrobek je dostatečně vysoká poptávka a většina z nich považuje navrhované náklady za přijatelné a jsou připraveny nakupovat výrobky za takovou cenu.

Pokud již máte pro navrhované produkty ceník, ujistěte se, že jste je připojili k podnikatelskému plánu. Použijte nejúčinnější stávající systém prodeje v popisu - dodání zboží nebo služeb:

  • Správní lidé - jejich cílové publikum
  • Ve správný čas - na základě zaměstnání stejného cílového publika
  • Na správném místě - na základě umístění cílového publika
  • V požadovaném množství
  • Za přijatelnou cenu pro vás a pro ně
  • Pokud je to možné, s minimálními náklady

Vedle cenových politik uveďte nástroje, kterými se seznámíte s vaším produktem, schéma jeho distribuce, způsoby, jak stimulovat prodej, možnost servisu, záruční a pozáruční servis, možnost zpětné vazby od kupujících.

Kromě popisu těchto technik ospravedlnit svůj výkon ve vztahu k produktům, které nabízí, proč jste si mohli vybrat, spíše než jakýkoli jiný, zvážit použití „tradiční“ reklamy v médiích, na internetu, možnost provádění různých činností, zavedení slev, které se účastní na výstavách, a tak dále. e. do obsahu ↑

Analýza konkurentů

Vyšetřování činností konkurentů působících ve stejném oboru nebo příbuzných oblastech je povinnou součástí jakéhokoli podnikatelského plánu. Analýza konkurentů by se měla podrobně a jasně odrazit v obchodním plánu. Rozdělit konkurenty na přímé a nepřímé. Uveďte jejich postavení v tomto segmentu trhu, podíl na celkovém modelu prodeje, úrovni příjmů, použitých reklamních metodách, použitých zařízeních a technologiích, lidských zdrojích - obecně vše, co lze naučit.

Analýza trhu prodeje a konkurentů, analýza pozice společnosti na trhu by měla odrážet všechny silné a slabé stránky konkurentů, aby zjistila, jakým způsobem je efektivně bojovat. V této části uvádějte výhody ve srovnání s konkurencí na trhu prodeje, zdůvodněte, proč si spotřebitel zvolí váš produkt.

To je všechno pro dnešek. Podívejme se na další téma - "Napsání marketingového plánu do podnikatelského plánu." Přeji vám úspěch!

Obsah části podnikatelského plánu "Průzkum trhu a analýza"

Analýza trhu Trh a marketing jsou rozhodujícími faktory pro všechny společnosti. Nejintenzivnější technologie jsou zbytečné, pokud nemají své zákazníky. Studium trhu je jedním z hlavních problémů nového podnikání.

Selhání většiny neúspěšných komerčních projektů bylo způsobeno právě slabým tržním studiem a přehodnocením jeho kapacity. Nejprve musíte shromáždit a zpracovat velké množství "hrubých" informací. Typický proces průzkumu trhu se uskutečňuje v několika fázích:

· Určete typ potřebných dat;

· Vyhledávání těchto údajů;

· Provádění aktivit, které umožňují využití těchto údajů ve prospěch podniku.

První informace, které budete potřebovat: kdo si od vás koupí zboží, kde je vaše výklenek na trhu? Kromě toho je nutné předvídat trh a najít odpovědi na otázku, kdo, proč a kolik bude připraveno koupit vaše produkty zítra, pozítří a obecně v příštích 2 letech. Takové hledání by mělo být provedeno postupně.

První etapa je posouzení potenciální tržní kapacity, tj. celková hodnota zboží, kupující určitého regionu si mohou koupit, například měsíc nebo rok. Tato hodnota závisí na mnoha faktorech - společenském, národním, kulturním klimatu a glanu - od ekonomických, včetně.

Druhou etapou je odhad potenciálního objemu prodeje, tj. tento podíl na trhu, který můžete v zásadě očekávat, a tedy i maximální výši prodeje, na kterou se můžete spolehnout. V důsledku takové analýzy, která se nazývá marketingový výzkum, můžete nakonec určit přibližný počet zákazníků za měsíc, na který se můžete spolehnout.

Ale abychom je dostali skutečně, potřebujeme třetí fáze, třetí krok k odhadu skutečných objemů prodeje. V této fázi budete muset odhadnout, kolik vlastně můžete prodávat (zisk pro poskytování služeb), ve specifických podmínkách vaší činnosti, se případné náklady na inzerci a na úrovni, která máte v úmyslu, aby ceny stanovené, a co je nejdůležitější - toto číslo se může měnit z měsíce na měsíc.

Příprava takové prognózy se provádí různými metodami. Pro malé firmy je možné omezit se na odborné odhady na základě vlastní odborné zkušenosti nebo zkušeností odborníků, kteří mohou být zaplatili za konzultace. Pokud opravdu hledáte pomoc odborníků, bylo by s nimi hezké diskutovat a cenu, za kterou se kupující dohodnou na nákup vašich výrobků, aniž by upozornili na nabídky konkurentů a vůbec ne odmítli koupit tento druh zboží. Po obdržení takového posouzení provedete maximální program v oblasti průzkumu trhu.

1.2 Analýza trhu a marketingový plán

V této části podniku - plán by měl být kladen na definici velikosti trhu, stupeň nasycení trhu, trendy ve schopnosti a nasycení trhu v blízké budoucnosti, identifikace nejslibnějších trhů a důvody pro jejich preference, posouzení významných konkurentů.

Tato část obchodního plánu popisuje marketingovou strategii, která má přinést schopnosti podniku v souladu se situací na trhu.

V strategii pronikání na trh podnik popisuje posloupnost svých činností pro proniknutí na nový trh, uvedení nového produktu na starý trh, proniknutí novinkou na trh do nových segmentů trhu

.Marketingový plán obsahuje následující části

Výběr distribučního systému

Analýza cenové politiky

Metody stimulace prodeje, vytváření poptávky a organizování poprodejního servisu.

Úroveň plánované ceny podniku pro výrobky znamená vytvoření cenové strategie pro ně. Cenové strategie jsou možné

Příjem super zisku tím, že "skimming smetana" z trhu

Zachování stabilní pozice na trhu se střední mírou ziskovosti

Rozvoj a udržení volného podílu na trhu atd.

Z hlediska reklamy je popsán druh a způsob distribuce použité reklamy.

Tento plán by měl ukázat, proč si zákazníci budou kupovat právě produkty této společnosti. Pokud hodnocení objemů prodeje nezahrnuje všechny nejmenší podrobnosti o tom, jak bude dosaženo, bude to nevyhnutelně způsobit nedůvěru potenciálnímu investora.

Zde společnost zvažuje a vysvětluje potenciálním partnerům nebo investorům hlavní prvky svého marketingového plánu: tvorba cen, systém distribuce zboží, reklama, metody podpory prodeje, organizace poprodejní podpory, tvorba obrazu. Pokud firma nemá v této oblasti odborníky, požádá o radu od externího specialisty.

Základní principy tvorby cen:

cena zboží musí být vyšší než jeho cena.

cena je určena tržními příležitostmi. Ceny se neomezují pouze na dotazování na cenu výrobku, poté na jednoduché přidání zisku. Výpočet výrobních nákladů je něco, co je samozřejmé, a cenová politika je záležitostí politiky. K přilákání kupujícího není nutné vyrábět levný produkt nebo službu. Levnost zboží je často hlavním motivem nákupu, ale ne vždy. Pokud je zboží příliš levné, může to mít velmi negativní dopad na objemy prodeje. Ceny mohou být snadno vynulovány a jejich zvyšování bude pak mnohem obtížnější.

Výrobní náklady. Obecně řečeno, výrobní náklady spadají do dvou kategorií: konstanty a proměnné.

Trvalé náklady zahrnují náklady, které zůstávají nezměněny ve vztahu k objemům prodeje. Například například nájemné, telefonní poplatky, administrativní a jiné režijní náklady.

Proměnné zahrnují náklady přímo související s výrobou produktů. Jedná se o náklady na suroviny a materiály, náklady na balení a dodání, mzdy. S nárůstem objemu prodeje se tyto náklady také zvyšují.

Metody oceňování. "Náklady a zisky." Použijte ji pouze v případě, že nejsou konkurenti. V opačném případě může soutěžící mít nižší cenu, než je firma. Pak mu nebude těžké vytlačit ji z trhu.

Další metodou je "Silný po soutěžícím". Je vybrán konkurent - vedoucí prodeje tohoto produktu a stejná úroveň cen, jaká má. Má velké objemy, věnuje se marketingu a on ví víc. A přesto slovo "hloupé" není marné pro název této metody. Faktem je, že společnost ztrácí svou nezávislost a kontrolu nad situací. Konkurenční vůdce může modernizovat a snížit ceny. Firma nemusí být na to připravená.

Nejspolehlivější je metoda stanovení cen, kterou lze nazvat nákladovým marketingem, neboť kombinuje analýzu nákladů a tvorby cen s ohledem na zvolenou marketingovou taktiku. Tuto metodu nelze omezit na množinu vzorců - vyžaduje kreativitu, ale výsledky mohou být výjimečně vysoké.

Fáze stanovení konečných cen je realizována již při konkrétních jednáních s klienty, ale připravují se na to v předstihu. Zde je třeba vyřešit následující úkoly:

vytvořit svůj vlastní systém slev a naučit se ho používat.

stanovit mechanismus úpravy cen v budoucnu s přihlédnutím k fázím života zboží a inflačních procesů.

Všechny slevy z nabízených cen jsou zaměřeny na přilákání zákazníka. Nejjednodušší sleva je na hotovostní platbu. Důvodem je zrychlení obratu peněz.

Pokud jde o úpravu cen v čase, s přihlédnutím k fázi života zboží, použijte teorii životního cyklu zboží. Její význam spočívá v tom, že každý produkt, jako je osoba, žije na trhu v jeho životě, včetně mladosti, zralosti, stárnutí a smrti. A na každé z těchto fází se o cenách rozhoduje svým způsobem.

Stimulace prodeje. Než plánujete kampaň na podporu prodeje, musíte jasně určit, jaké finanční prostředky budou na tento účel přiděleny. Nejlepší věcí v této situaci je strávit tento druh nákladů podle článku "fixní náklady". Dobrá propagace a podpora prodeje nejsou náklady, ale investice a ty, které přinášejí dividendy formou expanze výroby. Po dlouhou dobu a stabilním provozním podniku jsou finanční prostředky na podporu prodeje přiděleny jako podíl na obratu. Pokud se podnik právě otevřel, jsou prostředky na propagaci zboží vyčleněny konkrétně.

Je nesmírně důležité určit, kdo bude zaměřen na aktivity a kdo to udělá: přesvědčit potenciálního kupujícího, aby využil služby tohoto podniku.

Zvláštní pozornost při plánování kampaně na podporu prodeje má čtyři faktory:

Jak analyzovat trh: podrobné pokyny

Vedoucí globální značky investují velké množství do marketingového výzkumu, jehož výsledky velmi ovlivňují přijetí klíčových manažerských rozhodnutí. Náklady na takový výzkum začínají od 60 000 rublů a výše - prostorové částky, zejména pro malé podniky. Nicméně, vědět, jak analyzovat trh, budete moci získat klíčové informace sami.

Především je nutné jasně stanovit cíle. Předmět výzkumu závisí na tom, jaký druh informací chcete získat. Hlavní stavební prvky trhu, analyzované podnikatelem, jsou:

  • stav trhu (kapacita, konjunktura, trendy, reakce na nové výrobky);
  • podíl různých společností na trhu, jejich schopnosti a vyhlídky;
  • cílové segmenty, jejich chování a požadavky na produkt, úroveň poptávky;
  • úroveň cen a míra zisku v průmyslu;
  • Volné výklenky, ve kterých můžete podnikat;
  • konkurence, jejich silné a slabé stránky.

Když mluvíme o tom, jak správně analyzovat trh, stojí za to zdůraznit, že konkrétní a srozumitelný cíl umožňuje snížit náklady, nestrádat čas zpracováním zbytečných informací a okamžitě zvolit nejúčinnější metody výzkumu.

Všeobecný plán analýzy trhu

Komplexní marketingový výzkum se zpravidla provádí ve fázi zahájení nebo rozšiřování podnikání. Jeho účelem je shromažďovat tak podrobné a komplexní informace o konkrétním výklenku. Jak analyzovat trh?

Krok 1: Sběr základních informací

"Výchozí bod" při provádění komplexní analýzy - Průzkum trhu (ve skutečnosti studie trhu a jeho vyhlídek). V ideálním případě je třeba analyzovat informace za posledních 3-5 let.

Klíčovým ukazatelem je kapacita trhu. Jednoduše řečeno, toto je množství zboží, které mohou spotřebitelé nakupovat po určitou dobu - měsíc nebo rok. Pro výpočty se použije vzorec:

kde: V - velikost trhu, A - počet cílové skupiny (tisíce lidí), N - míra spotřeby produktů za období.

Na základě tohoto ukazatele vypočtete, jaká maximální prodejní úroveň může společnost v dané oblasti dosáhnout.

Dalším kritériem, kterým je třeba věnovat pozornost, je úroveň poptávky. Je důležité vzít v úvahu dynamiku trhu, rozvíjet se nebo naopak se zmenšuje. V prvním případě je nutné určit jeho potenciál a limity růstu a ve stadia stagnace - pochopit, jak dlouho to bude pokračovat.

Kromě toho studují faktory ovlivňující trh, podíl klíčových konkurentů na celkovém objemu prodeje, způsoby prodeje produktů.

Na základě získaných údajů je nutné identifikovat hlavní trendy a směry vývoje, stejně jako analyzovat vyhlídky na trhu - to, co spotřebitelé nyní vybírají a jak se jejich přednostní podmínky mohou v dohledné době změnit.

Tip: Aktuální statistiky a výsledky výzkumu jednotlivých trhů na mezinárodní a národní úrovni lze nalézt v časopisech a ekonomických zprávách.

Krok 2: Určete cílové segmenty

Takže známe objem analyzovaného trhu jako celku. Nyní je nutné určit, které skupiny spotřebitelů přinesou společnosti hlavní zisk, co je spojuje. K segmentaci diváků se používají různá kritéria - pohlaví, věk, profese, úroveň příjmů, sociální status, zájmy atd. V závislosti na prioritách se může význam jednotlivých faktorů lišit.

Chcete-li rozhodnout, na které segmenty se zaměříte, proveďte další analýzu:

  • objem každého segmentu (počet potenciálních zákazníků);
  • zeměpisná poloha;
  • dostupnost různých skupin spotřebitelů;
  • předpokládaný čas a náklady na financování pro zahájení provozu.

Kompetentní volba CA v budoucnu podnikání ušetří zbytečným nákladům a umožní nasměrovat zdroje k získání nejvíce "ziskových" kupujících.

Stupeň 2: Studium vnějších faktorů

Každý trh je neustále vystaven vnějším vlivům. Moderní obchodníci rozlišují 6 typů vnějších faktorů, které ovlivňují organizace:

  • politická (státní politika v oblasti dopravy, zaměstnanosti, vzdělávání atd., daně);
  • ekonomická (míra inflace, míra úroků z úvěrů);
  • sociální (populace, světový názor, úroveň vzdělání);
  • technologické;
  • právní (zákony upravující zakládání a provozování podniků);
  • ekologické.

Některé trendy jsou pomalé, lze je snadno předvídat - například v sedmdesátých letech, začaly být ve společnosti diskutovány otázky životního prostředí a nyní se ekologické podnikání stalo globálním trendem. Současně se ekonomická situace může kdykoli změnit a je prostě nemožné s jistotou říci, co se stane za 3-5-10 let.

Krok 4: Konkurenční analýza

Mluvit o tom, jak se naučit analyzovat trh, je třeba věnovat zvláštní pozornost studiu podniků, které již v tomto odvětví pracují. Nejprve se musíte co nejvíce naučit o společnostech a jejich schopnostech:

  • technologie používané při výrobě zboží a služeb;
  • dostupnost patentů a jedinečné technologické výhody;
  • úroveň kvalifikace personálu;
  • Přístup k omezeným, nedostatečným zdrojům;
  • možnost získat další investice.

Dalším krokem je studium zboží a služeb konkurentů. K posouzení je nutné "oči spotřebitele", s ohledem na racionální i emocionální faktory.

Zbývá systematizovat data a objektivně srovnávat hlavní účastníky trhu. Pro pohodlí doporučujeme použít jednoduchou šablonu.

Vyplňte tabulku, získáte základní představu o hlavních hráčích trhu a jejich aktivitách a také budete moci porovnat jejich výkon s jejich.

Krok 5: Analýza cen

Jdeme dál. Nyní se musíme zaměřit na jeden z klíčových aspektů, jmenovitě na analýzu cen hlavních konkurentů za zboží a služby.

. Etc. Je také důležité si uvědomit cenu (náklady, náklady na propagaci a reklamu, premium) strukturu a přibližný výpočet zisku z každého prodeje hospodárnosti, prémie, a tak dále - vidět celý obraz, budete muset rozbít všechny hráče na trhu, na základě cenových segmentech..

V takovém případě byste měli vzít v úvahu nejen standardní ceny, ale také dostupnost bonusů, propagačních akcí, speciálních nabídek a podmínek splátek.

Nezapomeňte zvážit, jaké příčiny mohou vést ke změně průměrných tržních cen ve směru zvýšení nebo poklesu.

V důsledku toho byste měli získat jasnou představu o cenové politice konkurentů, zjistit, co způsobuje rozdíly v hodnotě a vypočítat možný zisk po N měsících / letech. Počínaje tím můžete určit, zda jsou ceny společnosti příliš vysoké nebo příliš nízké, jak nejlépe umístit zboží - drahé, ale kvalitní, cenově dostupné a hospodárné.

6. etapa: Studium hlavních distribučních kanálů

Obchodníci, kteří analyzují situaci na trhu a účastní se vývoje obchodních plánů, často zdůrazňují, že tato položka je jednou z nejvýznamnějších.

Vzhledem k současnému systému prodeje potřebujeme identifikovat hlavní prvky - velkoobchodní a maloobchodní řetězce, jednotlivé prodejny, sklady, dopravní společnosti.

Zkoumá jak jednotlivé podniky, tak i práci logistického systému jako celku - jak se výrobky přesouvají od producentů ke konečným spotřebitelům, přes které projíždějí zprostředkovatelé, jak dlouho trvá a tak dále.

Co potřebujete zjistit:

  1. Které obchodní společnosti působí na určitém území (specializované a značkové obchody, supermarkety, kiosky apod.), Jejich poměr.
  2. Umístění, velikost a prodejní úroveň velkých obchodů.
  3. Intenzita distribuce - procento bodů, ve kterých můžete nakupovat produkty konkrétního výrobce v regionu.
  4. Který kontingent často nakupuje v obchodech jednoho či druhého typu (bydliště, průměrná částka šekku, procento běžných zákazníků).
  5. Úroveň hustoty distribuce je poměr celkového počtu skladů k hustotě obyvatel ve studované oblasti.

Klíčovým ukazatelem účinnosti distribučního systému je úroveň výdajů. Vypočítá se podle vzorce:

kde: VD - distribuční náklady, T - náklady na dopravu, Cn - fixní náklady na skladování, C9 - variabilní skladovací náklady, D - množství objednávek nedokončených včas (v peněžním vyjádření).

Krok 7: Vyhodnoťte efektivitu reklamních kampaní

Dalším aspektem, který je třeba řešit, je diskuse o tom, jak analyzovat trh. Je třeba zjistit, jaké nástroje používají jiné společnosti, co dělají, aby přilákaly a udržely zákazníky.

Hlavní prvky marketingového komunikačního komplexu jsou:

  • reklama (v novinách, časopisech, na internetových zdrojích, televizi, rozhlase, ve venkovním prostředí atd.);
  • PR / propaganda - vytváření pozitivního obrazu společnosti a jejích produktů prostřednictvím publikování zpráv, recenzí, rozhovorů a dalších materiálů v médiích;
  • podpora prodeje - zvláštní opatření na podporu nákupu (kupony, soutěže, bezplatné vzorky zboží, slevové programy);
  • osobní prodeje.

Kde se konkurenti většinou inzerují? O čem píší v médiích? Jaké slevy a bonusy nabízejí? Čím více informací - tím lépe.

V této fázi je třeba věnovat zvláštní pozornost číslům:

  1. Průměrný počet kontaktů potenciálního klienta s různou mediální inzercí.
  2. Účinnost reklam. Nejsnadnější způsob sledování statistik na internetových stránkách - moderní služby poskytují informace o počtu zobrazení a doporučení, době, kterou uživatel utrácel na webu a jeho činnostech.
  3. Konverze je procentní podíl návštěvníků / obchodů / událostí, které uskutečnily nákup nebo jinou cílenou akci z celkového počtu návštěvníků.
  4. Cena kontaktu - kolik peněz firma potřebovala investovat do reklamy, takže jedna osoba opustila své údaje nebo apelovala na manažera (poměr výše částky reklamního rozpočtu k počtu kontaktovaných spotřebitelů).

Chcete-li pochopit, kde a jak nejlépe "chytit" potenciální zákazníky v určitém výklenku, měli byste samostatně prozkoumat účinnost každé metody ve zvoleném výklenku.

Reklama v tradičních médiích (televize, rádio, populární časopisy) funguje dobře v segmentu B2C, ale pro B2B je naprosto neúčinná - někteří seriózní manažeři často netráví mnoho času. Mohou se však zajímat o statistiky, plány s jasnými údaji, "suché" fakty, které dokládají výhody pro podnikání - které obyčejný spotřebitel bude nosit pouze.

Krok 8: Studium chování spotřebitelů

K rozvoji strategie nestačí znát obecné charakteristiky typu věku a příjmu. Musíte pochopit, jak pracovat s určitým typem lidí, jakým způsobem rozhodují o nákupu, na co věnují pozornost atd.

Analýza spotřebitelů probíhá v několika směrech:

  • motivace, definice potřeb a cílů;
  • očekávání ohledně standardů a cen služeb;
  • klíčová kritéria (to, co chtějí získat od produktu / služby);
  • důvody pro nespokojenost a nároky (které nejsou vhodné pro produkt nebo službu);
  • rozhodovací proces (co je řízeno logikou nebo emocí, s kým jsou konzultovány).

Pochopení cílového publika je důležitým krokem při budování silné značky, která bude důvěryhodná.

Studijní formát

Hovoříme o tom, jak analyzovat trh v praxi. Moderní obchodníci používají několik základních programů pro zpracování dat:

  1. SWOT analýza. Ideální pro rozvoj strategie firmy. Informace jsou uvedeny v tabulce se 4 bloky: Síla, Slabé stránky, Příležitosti a Hrozby. To zohledňuje jak vnitřní, tak vnější faktory.
  2. PEST. Umožňuje vidět skutečnou situaci společnosti v oboru, stejně jako vliv vnějších faktorů (ekonomické, politické, technologické a sociální).
  3. PESTLE. Rozšířená verze analýzy PEST, která rovněž zohledňuje vliv klimatu, geolokace a právní faktory.
  4. "Pět síly Portera." Jeden z nejsilnějších nástrojů pro ty, kteří chtějí vědět, jak analyzovat obchodní trh. Podle této metodiky je nutné rozlišit 5 klíčových faktorů, které určují strategii a taktiku společnosti. Existují však také nevýhody - tato technika nezohledňuje všechny výjimky a podrobnosti, ale je rozvíjena pro každou řadu obchodů zvlášť.

Formát přímo závisí na výzkumných cílech a dostupnosti informací. Někdy je mnohem snazší prezentovat informace ve formě diagramů a grafů na základě běžných tabulek.

Hlavní zdroje informací

Přestože síť může najít připravenou analýzu jakéhokoli odvětví, je lepší trávit čas a dělat svůj vlastní výzkum. To je jediný způsob, jak získat podrobné a aktuální informace specificky pro vaše místo a oblast.

Když mluvíme o tom, jak analyzovat trh obchodu nebo jakýkoli jiný, můžete rozlišit několik metod sběru dat:

  • Průzkumy a dotazníky (otevřené nebo uzavřené s možnostmi odpovědí);
  • fokusních skupin - "kulatý stůl" s několika zástupci cílové skupiny, kteří se zabývají produkty a službami společnosti;
  • experimenty a testování A / B;
  • osobní rozhovor se zákazníky a partnery;
  • studium tématických fór a skupin v sociálních sítích;
  • práce s odborníky z oboru - rozhovory se specialisty, výzkumníky, obchodníky, kteří mohou potvrdit spolehlivost informací z otevřených zdrojů a předpovídat vývoj trhu;
  • studium otevřené státní a regionální statistiky;
  • dokumentaci a zprávy o činnostech různých podniků.

Abychom viděli úplný obraz trhu, je třeba pochopit zákony jeho fungování a rozvoje, schopnost analyzovat situaci na trhu práce. Konat vědomě a mít jasnou strategii jsou nejdůležitějšími podmínkami pro úspěch v 21. století, kdy stará pravda "kdo vlastní informace - vlastní svět" se stává ještě důležitější.

Jak provádět analýzy trhu: metody, etapy, prognózy

Kompetentní průzkum trhu je jedním z nejdůležitějších okamžiků při vývoji obchodní strategie a hodnocení jejích vyhlídek obecně. Tento proces zahrnuje studium spotřebitelské poptávky, konkurence, příležitostí a hrozeb ve vaší zvolené oblasti činnosti s přihlédnutím k ekonomickým, kulturním, politickým, geografickým a jiným vnějším faktorům. Vědět, jak provádět analýzu trhu, můžete pochopit, jak vytvořit a rozvíjet své podnikání, přilákat investice a minimalizovat rizika.

Druhy a metody analýzy trhu

První a nejdůležitější otázkou výzkumu je vyjádření účelu jejich chování. Pokud nejprve nerozumíte, proč potřebujete shromážděné informace a jak je používat ve své praxi, nebude mít pro váš podnik žádný pozitivní vliv. Existují dva hlavní směry v oblasti průzkumu trhu:

  1. Obecný výzkum - ovlivnit trhy přímo, zjistit, které produkty nebo služby jsou nejvíce poptávané, jak se nákup provádí, jak se provádí tvorba cen, zda je segmentace přítomna a jaké jsou trendy (růst, pokles). Účelem tohoto typu analýzy je identifikovat potenciální oblasti pro investice (pokud ještě není vybrána myšlenka na podnikání), stejně jako získat statistické údaje nezbytné pro další rozvoj technik pro propagaci služeb nebo zboží.
  2. Průzkum trhu - jsou zaměřeny na určitou oblast činnosti a zaměřují se na identifikaci vzorců chování spotřebitelů, konkurentů a trhu jako celku, s přihlédnutím k různým faktorům. Tento typ analýzy se provádí za účelem vypracování strategie a prognózy rozvoje konkrétního podniku.

Pro analýzu trhu se používají různé metody, které umožňují shromažďovat potřebné informace, provádět jejich zpracování, vyvozovat určité závěry a rozvíjet další strategii založenou na nich. Jsou rozděleny do následujících typů:

  • Kvalita - představují hypotézy, selektivní názory odborníků analytiků, individuální zástupce cílového publika nebo konkurentů. Nemají jasnou strukturu a mohou být analyzováni subjektivně.
  • Kvantitativní - To zahrnuje statistické údaje se specifickými výpočty, číselnými údaji a ukazateli, které lze porovnat.

Struktura a hlavní fáze analýzy trhu

V průběhu průzkumu trhu se provádí postupné studium všech aspektů ovlivňujících provoz podniku. Aby nedošlo k vynechání důležitých okamžiků, je vytvořena řada akcí, která vám v budoucnu umožní snadno zobrazit vaši analýzu v obchodním plánu. Skládá se z následujících fází:

  • Přehled průmyslu;
  • Výzkum cílové skupiny;
  • Studium konkurenčního prostředí;
  • Analýza potenciálu;
  • Analýza možných rizik.

Studium průmyslu a jeho vyhlídky

V této fázi je trh analyzován obecně s odkazem na konkrétní region, v němž se plánuje podnikat. V tomto případě:

  • Určení vlastností trhu. Musíte určit, o jakém směru činnosti mluvíme, o tom, jaké úrovně existují a o tom, jakou záležitost vaše společnost zaujme. Důležité je také přesně určit, jaký bude váš produkt nebo služba vstoupit na trh, a jaký dopad na něj bude mít.
  • Objem a dynamika vývoje. Mělo by být poznamenáno, jaký je rozsah trhu v současné době a jaká budou jeho budoucnost v budoucnu, ať už se bude rozvíjet, nebo bude klesat.
  • Aktuální problémy průmyslu. Objevují se hlavní překážky rozvoje. Může to být nedostatek logistiky, infrastruktury, komplexní legislativy a pro nové trhy, neznalost výrobku spotřebitelem.
  • Nejslibnější oblasti vývoje. Je zjištěno, že je možné navrhnout nový v dostupném formátu trhu.

Pokud se analýza trhu provádí pro podnikatelský plán, který bude předložen potenciálním investorům, je žádoucí přinést kvalitní ukazatele za posledních pět let. Například dynamika průmyslu může být prokázána jako procento ročních ukazatelů objemu trhu. Zprávy obsahující takové informace často zveřejňují analytické agentury. Pokud je obtížné najít informace, které mohou být spojeny se zavedením nových produktů nebo služeb na trhu, je možné přenést data na základě osobních pozorování.

V této fázi je také důležité určit s jakým typem trhu se setkáte. V závislosti na poměru nabídky a poptávky se může stát jako výrobní trh a spotřebitelský trh. V prvním případě, když neexistuje prakticky žádná pravidla hospodářské soutěže, prodávající služeb nebo produktů stanoví, a ve druhém případě, kdy existuje mnoho návrhů, hlavní odkaz je kupující. V moderních podmínkách převládá druhý typ trhu a vzhledem k obrovskému počtu nabídek, i když nový výrobek vstoupí na trh, se věnuje velká pozornost studiu spotřebitele.

Jak provést analýzu spotřebitelského trhu

Tato část marketingové analýzy trhu je jednou z nejdůležitějších, protože určuje celou další strategii vašeho podnikání. Především je hlavní cílové publikum vyčleněno. Zároveň se vaše společnost může zaměřit na koncové uživatele nebo jiné obchodní zástupce. V obou případech je posouzeno několik kritérií:

  • Psychologické a sociální. To zahrnuje: životní styl, sociální třídu, spotřebitelskou motivaci, status.
  • Demografické. Tato kategorie zahrnuje věk a pohlaví, rodinný stav, kulturní a náboženské hodnoty, druh činnosti, úroveň vzdělání, kupní sílu a příjmy.
  • Zeměpisné. Je důležité vzít v úvahu bydliště potenciálního kupujícího, velikost sídla, klimatické podmínky, dostupnost médií, úroveň rozvoje regionu, hustotu obyvatelstva, stávající právní předpisy, infrastrukturu a dopravní spojení.

Při zohlednění jmenovaných kritérií se provádí segmentace. Jedná se o rozdělení trhu na samostatné oblasti pro řadu prvků a podobnou kupní sílu spotřebitelů. Vybrané segmenty určují cenovou politiku, formát reklamní kampaně a marketingové pokrytí trhu. Ten může být několika typů:

  • Nediferencovaný (hromadný) marketing - orientace výrobků na všechny kategorie obyvatel bez výjimek. Vhodné pouze pro ty společnosti, jejichž rozsah činností umožňuje zanedbat tyto rozdíly. Například spotřební zboží nebo potraviny.
  • Komoditní diferenciace - společnost vybírá několik segmentů trhu (kategorie spotřebitelů), z nichž každá vyvíjí svou vlastní charakteristickou strategii. To vám umožňuje manévrovat mezi segmenty trhu se zaměřením na výnosnější, ale postupně rozšiřovat svou sféru vlivu a získávat další zisky z jiných segmentů.
  • Koncentrovaný marketing - výběr jednoho segmentu a směr úsilí na něm.

Volba segmentu trhu může být provedena na základě vlastních pozorování a logických závěrů nebo empiricky (zkoumání různých skupin spotřebitelů a shromažďování informací).

Jak se shromažďují informace pro analýzu cílového publika

Moderní obchodníci používají ve své praxi pět nejúčinnějších formátů sběru dat pro studium trhu a jejich spotřebitelů. Chcete-li získat vysoce kvalitní informace, můžete:

  • Rozhovory. Pro shromažďování informací se vybírají zástupci studijní skupiny a pro každý z nich probíhá hluboký rozhovor, který odhaluje všechny aspekty otevřených otázek.
  • Pozorování. Studium chování zástupce skupiny se provádí přímo v procesu realizace studované činnosti. Chcete-li například posoudit poptávku po produktech a získat údaje o kategorii kupujících, můžete normálně oznámit prodej a zhodnotit, kdo a jak často jsou na reklamě vystaveny.
  • Zaměření skupiny. Vytvoří se skupina zástupců cílové skupiny, která vyjadřuje svůj názor a připomínky k otevřeným otázkám ve volné formě.

Sběr kvantitativních údajů:

  • Experimenty. Provádí se praktické testování různých hypotéz nebo taktik. Terénní výzkum umožňuje jasněji zhodnotit efektivitu marketingové myšlenky a identifikovat neviditelné problémy s její implementací.
  • Shromažďování statistických údajů a průzkumů. Tato metoda zahrnuje použití striktně stejných dotazníků určených k výpočtu průměrných ukazatelů. Při získávání statistických údajů se věnuje zvláštní pozornost přesné identifikaci cílového publika.

Tyto metody umožňují odhalit míru zájmu spotřebitele o zboží, pochopit, jaké vlastnosti a příležitosti chybí ve výrobku, který právě používá, a jak se vztahuje k konkurenčním produktům. Můžete je implementovat v praxi v následujících formátech:

  • Osobní komunikace. Tento formát je vhodný pro malé firmy nebo zaměřený na úzký segment trhu.
  • V síti Internet. Získané údaje můžete získat pomocí průzkumů v sociálních sítích nebo jejich objednáním na speciální internetové zdroje placených průzkumů. Nevýhodou této metody je vysoká chyba výběru segmentu trhu.
  • Pozorování. Pokud vaše společnost již provádí činnosti, můžete provádět výzkum, jak nakupovat své služby nebo zboží od různých kategorií spotřebitelů, a to pomocí shromažďování statistik.
  • Použití údajů shromážděných jinými společnostmi dříve.

Jak provést analýzu trhu s přihlédnutím k konkurentům

Kompetentním vyhodnocením situace s konkurenčními produkty a službami můžete minimalizovat rizika a rychle nalézt svou vlastní oblast v oboru. Podmíněně lze všechny soutěžící rozdělit na:

  • Přímý - Společnosti, které provádějí stejný typ činnosti a jsou vedeny stejným cílovým publikem ve stejném regionu jako vy.
  • Nepřímé - společnosti, jejichž typ činnosti je podobný vašim, je druhotný nebo zaměřený na jiné publikum.
  • Potenciál - Společnosti s podobným druhem činnosti, které působí v sousedních regionech, za předpokladu, že je k nim může přistupovat váš segment trhu.

Pro provedení analýzy konkurentů je vypracována mapa, která určuje podíl jednotlivých účastníků na trhu. Při studiu je třeba se naučit a analyzovat následující informace:

  • Cenová politika - statistika cen základních a souvisejících výrobků (služeb), jak často se provádí zvýšení nebo snížení hodnoty.
  • Sortiment a úroveň kvality výrobků - jaké výhody jsou produkty nebo služby konkurenta, proč kupující jim dávají přednost.
  • Marketingová strategie - jak je klient přitahován, jaké reklamní kampaně se používají.
  • Distribuční kanály - jak a kde se služby nebo produkty prodávají.
  • Úroveň popularity na trhu - pokud je váš konkurent znám spotřebitelům, zda je jeho značka rozpoznatelná.
  • Segment trhu - který je hlavním kupujícím vašich konkurentů.
  • Dodavatelé a partneři - který dodává suroviny nebo zboží, které poskytují společnosti (nájem, údržba apod.).
  • Personální a řídící systém - jaké jsou odborníci na práci, jejich úroveň a odměňování, které používá program řízení podniku.
  • Silné a slabé stránky soutěžícího - jaká je výhoda a jaký je nedostatek výrobků či zboží podle názoru spotřebitelů a jaké jsou rizika konkurentů na trhu.

Jak získat informace o konkurenci

Mělo by být zřejmé, že výše uvedené informace, vaši konkurenti vám nezveřejní na vlastní vůli, a proto je její sběr poměrně komplikovaný. Na druhé straně analýza konkurentů vám umožní identifikovat nejsilnější soupeře, přijmout jejich pozitivní zkušenosti a vyřešit své problémové oblasti ve své prospěch.

Významné množství informací, zejména o spotřebitelích, lze získat souběžně s výzkumem postoje cílového publika k vašim produktům v rámci průzkumů, skupinových pohovorů nebo rozhovorů. Některé údaje lze získat experimentálně tím, že jednáte jako zákazník společnosti konkurenta nebo pomocí tajného kupce.

Stejně jako u studovaného cílového publika můžete kontaktovat speciální agentury zabývající se marketingovým výzkumem a vědět, jak správně provádět analýzu trhu, ale jejich služby mají vysokou cenu a budou výnosné pouze pro velké podniky.

Jak analyzovat trh z pozice příležitostí a rizik

Pokud se marketingový výzkum uskutečnil správně, na základě toho můžete vytvořit vlastní strategii. To analyzuje silné a slabé stránky vašeho podnikání a trhu jako celku. K tomu lze použít různé metody:

  • SWOT analýza (Ssilné stránky, Weuknesses, Opříležitosti, Threaty).. Jedná se o jednu z nejpopulárnějších metod strategického plánování podniku a analýzu jeho pozice na trhu. Jedná se o stůl se čtyřmi bloky, které jsou vydávány silné (výhody vašeho produktu nebo uvedení na trh), slabých stránek (soutěž-úcta, vaše slabé stránky), příležitostí (řešení problémů existujících na trhu, využívání dalších finančních prostředků) a hrozby (konkurence, legislativní základ, pokles poptávky na trhu).
  • Analýza PESTLE (Politické,Economic,Social,Ttechnologické,Lrovnost,Environmental).. Tato metoda spočívá v hodnocení trhu z pozice politických (zákonů, které mají vliv na vaše podnikání), ekonomické (celkovém stavu hospodářství a životní úrovně), sociální (ať už společnost je připraven pro váš produkt, kulturních specifik), procesní (co inovace mohou být použity a odpovídá zda je váš produkt aktuální), právní faktory (riziko porušení autorských práv), stejně jako prostředí (geografická poloha, ekologie). Zobrazují se také v tabulce s uvedením jejich dopadu na vaše podnikání a trh jako celek.
  • "Pět síly vrátného". Metoda strategického podnikatelského plánování s určením sil, které nejvíce aktivně ovlivňují přitažlivost tohoto druhu v podmínkách stávajícího trhu. Zahrnuje analýzu pěti faktorů: hrozbu výskytu náhradních výrobků na trhu, hrozbu nových konkurentů, úroveň vlivu dodavatelů surovin nebo výrobků, úroveň vlivu od spotřebitelů, úroveň přímého konkurence.

Předpověď na základě výsledků analýzy trhu

Souhrnná analýza trhu je vyjádřena v prognóze, která by měla poskytnout následující informace:

  • Jaké procento trhu může potenciálně vaše podnikání vzít v úvahu, s přihlédnutím ke všem faktorům, které jsou v analýze zohledněny. Současně, pokud mluvíme o podnikatelském plánu, který bude předložen investorům, měly by být všechny závěry a ukazatele důkladně odůvodněny.
  • Jak budou vytvářeny ceny, zda mohou být konkurenceschopné a na úkor toho, co budou realizovány.
  • Jaký bude váš zisk a jak rychle se podnik vyplatí v reálných tržních podmínkách.
  • Jaké jsou první kroky pro další rozvoj podnikání, které hodláte podniknout, a jak to ovlivní činnost společnosti.

Při vytváření prognóz je třeba dodržovat průměrné ukazatele, které vám dávají možnost skutečně posoudit vyhlídky vašeho podnikání.

Pochopení obecného řízení, jak provádět analýzu trhu, můžete ji optimalizovat pro své vlastní cíle a kategorii podnikání, aniž byste museli trávit čas na zbytečný výzkum. Ale nenechte si ujít důležité body nezbytné pro vybudování efektivní strategie.