Hodnocení trhu prodeje - vyvážený přístup k výběru podnikatelské činnosti

V každém obchodním plánu se vyžaduje hodnocení trhu prodeje: příklady a poptávka po konkurenčních produktech, určení směrů a objemů poptávky, trendy a prognózy dalšího vývoje. V závislosti na tom, jak přesně a podrobně jsou tyto otázky vypracovány, podnik se rychle rozvíjí, přináší značné zisky nebo přestane existovat v prvních měsících činnosti.

Hodnocení trhu

Podrobné studium trhu a zvolené stupnice závisí na tom, jak velký bude projekt. Základní kroky však zůstávají téměř stejné pro obchod s obuví a pro velkou moderní továrnu na výrobu obuvi. Charakteristické rysy trhu budou ukazovat vyhlídky dosažení tohoto cíle.

Existuje několik typů trhů:

  • Neplodná, kde prakticky neexistuje možnost realizace.
  • Hlavní, kde probíhá většina výměny zboží podle zvolené pozice.
  • Další, které představují malou část prodeje.
  • Rostoucí, s viditelnými vyhlídkami na zvýšení implementace.
  • Selektivní, na které situace zůstává nepochopitelná a praktické ověření je nezbytné.
  • Interbed, charakterizovaný nestabilitou. Může skončit buď jako aktivní, nebo zcela zbytečné.

Podle povahy požadavků zákazníků mohou být trhy průmyslové, vojenské nebo spotřebitelské. Každý má své vlastní rozdíly.

Pro obranný průmysl je hlavní věcí vysoká kvalita a možnost rychlého příjmu surovin. Průmyslový trh potřebuje přesnost smluv. Pro obyčejné spotřebitele je hodně dostupnosti ceny a rychlosti dodávek.

Strategie akce

V závislosti na zjištěných výsledcích je plánována strategie pronikání podniku na vybraný trh. Pro hlavní trh je třeba rozvíjet nové marketingové kroky, rozvíjet příležitosti ke snížení nákladů na zboží, držení akcií nebo charitativní akce. Navíc stávající trhy dobře reagují na zavedení nových úprav již prodaných produktů.

Je nutné provést důkladný výzkum cílové skupiny, přičemž se zjistí maximální množství informací o budoucím spotřebiteli, jeho požadavcích z hlediska kvality, nákladů, množství spotřebovaného zboží, očekávání služeb.

Průzkumy, dotazníky a další metody výzkumu pomohou určit, co přesně by měl být ideální produkt (služba) této kategorie.

Je třeba získat nové trhy, což činí reklamu funkčnější a provádí intenzivní vyhledávání kupujícího. Navíc je někdy rozumné rozšířit podnikání, proniknout do souvisejících oblastí a poskytovat celou řadu služeb, což vám umožní snížit náklady na zboží.

Příklad hodnocení trhu prodeje v obchodním plánu může být následující dokument:

"Ve sféře, která se zabývá výrobou zboží (poskytování služeb nebo prodeje) v roce ____, došlo k nárůstu z ___ rublů. až ____ rublů, což v procentech je ___% za ___ roky.

Po přezkoumání těchto dokumentů na trhu (zprávy, dokumenty výzkumných společností, marketingových agentur) se předpokládá ___% zvýšení v ___ letech. Přímo ___ rok objem trhu dosáhne ____ milionů rublů.

Na základě předchozích údajů je nejslibnější pro investice ____, jejichž poptávkové trendy jsou co nejstabilnější a očekává se jejich nárůst. Je třeba považovat ____ za optimální možnost zahájení podnikatelské činnosti v regionu. "

Konjunktura

Vztah mezi produktem a poptávkou po něm lze studovat různými směry, v závislosti na tom, jaký podnik je. Pokud již propagujete známou značku, můžete zjistit poptávku po zboží tohoto konkrétního výrobce. Dává také smysl pracovat se zbožím celého průmyslu, nabízející široký sortiment, studovat poptávku regionu nebo určité lokality.

Poptávka je ovlivněna mnoha ohledech, včetně charakteristik obyvatelstva (její velikost, stáří složky, průměrná návratnost), ekonomickou situací v tomto regionu jako celku, místní sociální a kulturní charakteristiky, dříve provedené v marketingových programů.

Dostupnost poptávky

Analýza tržního trhu v obchodním plánu nutně obsahuje studii poptávky. Tato hodnota označuje potřebu výroby zboží. Současná poptávka je určena množstvím zboží potřebného k vyplnění trhu, optimálními náklady pro zákazníky a počtem zákazníků ochotných nakupovat zboží v daném regionu.

Existuje však také slibná poptávka, která je mnohem obtížněji přesně vypočítat. Současné trendy ve vývoji tohoto segmentu trhu jsou zohledněny, předpokládáme možné nové faktory, včetně jejich vytvoření zkušenými obchodníky.

Požadavek se mění nejen pro samotný výrobek, ale i pro jeho hodnotu. Tato proměnná se nazývá elasticita poptávky a vypočte se podle vzorce:

  • Ep - elasticita hodnoty;
  • Q1 - vznik nových žádostí o zboží po změnách cen;
  • Q0 - počáteční poptávka za předchozí náklady;
  • P1 - nové náklady;
  • Р0 - počáteční náklady.

Elasticita poptávky ukazuje změnu odchylky hodnoty o 1%, což dokazuje závislost poptávky na cenové politice v tomto regionu. Výpočty mohou ukázat, jaká je maximální hodnota trhu v dané lokalitě. A ačkoli to mohou přesně vypočítat pouze odborníci z nejvyšší úrovně, dokonce i přibližné výpočty učiní podnikatelský plán mnohem efektivnější.

Kapacity trhu

Kolik je trh zatížen touto kategorií zboží, lze určit poměrně jednoduchým vzorcem: E = P + O + I - E, kde:

  • P - kolik se produkuje v oblasti vybraného zboží;
  • O kolik zboží je k dispozici ve skladech výrobců v dané lokalitě;
  • A - množství dováženého zboží;
  • E je množství vyvezeného zboží.
Zpět na obsah

Soutěž

Dnes je obtížné najít segment, ve kterém by vůbec nebyla konkurence, ale je tu možnost najít dostatek prostoru pro získání vlastního výklenku. Chcete-li zjistit, zda existuje taková možnost, je to možné až po získání informací o konkurenčních strukturách:

  • nabízený sortiment;
  • hodnota zboží a služeb, jejich kvalita;
  • jak přesně probíhá realizace;
  • na jaké úrovni je reklama v tomto segmentu;
  • v ideálním případě - jak vidí vyhlídky na své budoucí aktivity.

Je třeba posoudit nejen možnost dosáhnout volného prostoru, ale i ztráty, které mohou vzniknout z potlačení konkurence.

Kromě toho je třeba zkoumat výrobní a ekonomickou část činností konkurentů. To může říci hodně o vyhlídkách na tvorbu cen, plánování dalšího rozvoje a tržní strategii. Teprve poté může pracovat na konfrontačních opatřeních a určit přesné vlastnosti, které by měl mít konkurenční produkt (nebo služba). Důraz je kladen na kvalitu, cenovou politiku nebo služby zákazníkům.

Ceny

Poté, co jsme se dozvěděli, jaká nejvýhodnější cena by měla mít produkt (služba) na trhu, je třeba jej porovnat s jeho schopnostmi. Dopad tohoto faktoru na velikost prodeje je obrovský. Mělo by to být důležité nejen výrobní náklady, ale i cenová politika konkurentů, platební možnosti spotřebitelů, jakož i čistý příjem nezbytný pro ziskovost.

Na druhou stranu jedinečná kvalita produktů, další funkce a další úspěšné nálezy pomohou zvýšit náklady na výrobky a počet prodejů. Pokud nějaké existují, musíte je zvážit z hlediska prodeje v obchodním plánu.

Distribuční systém

Jedná se o to, jak můžete dosáhnout maximálního objemu prodeje zboží a služeb. K dispozici jsou následující možnosti:

  1. Příjem přímo spotřebitelům. Dává příležitost získat velký čistý zisk, ale výrazně omezuje objemy prodeje.
  2. Prostřednictvím sítě distributorů. Čistý zisk z každého prodeje bude nižší, ale objemy budou velké. V tomto ohledu je obtíž při náboru kvalifikovaných terénních pracovníků.
  3. Prostřednictvím velkoobchodníků. Zisk z každého prodeje bude minimální, ale objem prodeje se zvýší a zkrátí se doba realizace.

Možnosti prodeje lze kombinovat v závislosti na možnostech podnikatele, regionu, v němž se činnost provádí, a specifikách místní legislativy.

Perspektivy vývoje

V závislosti na rozsahu projektu byste měli vyčíslit vyhlídky na rozvoj podnikání. Může to být:

  • transformace malého podniku na regionální síť;
  • rozšíření výrobních kapacit;
  • nabízet nové související produkty a služby;
  • přístup k spolupráci s ostatními regiony až k vývozu.

Pro každý směr je nutné provést další výpočty, které dokládají současnou situaci a okamžité vyhlídky tržních trendů, včetně poptávky, cen, změn demografických, finančních a sociálních faktorů v expanzních regionech.

Je třeba specifikovat směry reklamní kampaně, přesně popisovat použité metody, jejich závislost na prodejních sezónách a funkcích regionu.

V konečném výsledku analýza trhu prodeje v obchodním plánu by měla pomoci určit optimální variantu, která by charakterizovala:

  • dostatečná kapacita pro zavedení zboží ve vybraném segmentu;
  • slibující pro možný vývoj poptávky a rostoucí prodejní náklady;
  • minimální počet soutěžících;
  • přítomnost částečně nespokojené poptávky po této skupině zboží.

Pouze takový trh se může stát úspěšnou oblastí podnikatelské činnosti, závazek vytvořit slibnou, ziskovou a rychle rostoucí strukturu. Úloha analýzy je poměrně komplikovaná, ale její řešení je nesmírně nutné.

Man-Organizer

Výzkum a analýza trhu v příkladu obchodního plánu

V každém obchodním plánu se vyžaduje hodnocení trhu prodeje: příklady a poptávka po konkurenčních produktech, určení směrů a objemů poptávky, trendy a prognózy dalšího vývoje. V závislosti na tom, jak přesně a podrobně jsou tyto otázky vypracovány, podnik se rychle rozvíjí, přináší značné zisky nebo přestane existovat v prvních měsících činnosti.

Hodnocení trhu

Podrobné studium trhu a zvolené stupnice závisí na tom, jak velký bude projekt. Základní kroky však zůstávají téměř stejné pro obchod s obuví a pro velkou moderní továrnu na výrobu obuvi. Charakteristické rysy trhu budou ukazovat vyhlídky dosažení tohoto cíle.

Existuje několik typů trhů:

  • Neplodná, kde prakticky neexistuje možnost realizace.
  • Hlavní, kde probíhá většina výměny zboží podle zvolené pozice.
  • Další, které představují malou část prodeje.
  • Rostoucí, s viditelnými vyhlídkami na zvýšení implementace.
  • Selektivní, na které situace zůstává nepochopitelná a praktické ověření je nezbytné.
  • Interbed, charakterizovaný nestabilitou. Může skončit buď jako aktivní, nebo zcela zbytečné.

Podle povahy požadavků zákazníků mohou být trhy průmyslové, vojenské nebo spotřebitelské. Každý má své vlastní rozdíly.

Pro obranný průmysl je hlavní věcí vysoká kvalita a možnost rychlého příjmu surovin. Průmyslový trh potřebuje přesnost smluv. Pro obyčejné spotřebitele je hodně dostupnosti ceny a rychlosti dodávek.

Strategie akce

V závislosti na zjištěných výsledcích je plánována strategie pronikání podniku na vybraný trh. Pro hlavní trh je třeba rozvíjet nové marketingové kroky, rozvíjet příležitosti ke snížení nákladů na zboží, držení akcií nebo charitativní akce. Navíc stávající trhy dobře reagují na zavedení nových úprav již prodaných produktů.

Je nutné provést důkladný výzkum cílové skupiny, přičemž se zjistí maximální množství informací o budoucím spotřebiteli, jeho požadavcích z hlediska kvality, nákladů, množství spotřebovaného zboží, očekávání služeb.

Průzkumy, dotazníky a další metody výzkumu pomohou určit, co přesně by měl být ideální produkt (služba) této kategorie.

Je třeba získat nové trhy, což činí reklamu funkčnější a provádí intenzivní vyhledávání kupujícího. Navíc je někdy rozumné rozšířit podnikání, proniknout do souvisejících oblastí a poskytovat celou řadu služeb, což vám umožní snížit náklady na zboží.

Příklad hodnocení trhu prodeje v obchodním plánu může být následující dokument:

"Ve sféře, která se zabývá výrobou zboží (poskytování služeb nebo prodeje) v roce ____, došlo k nárůstu z ___ rublů. až ____ rublů, což v procentech je ___% za ___ roky.

Po přezkoumání těchto dokumentů na trhu (zprávy, dokumenty výzkumných společností, marketingových agentur) se předpokládá ___% zvýšení v ___ letech. Přímo ___ rok objem trhu dosáhne ____ milionů rublů.

Na základě předchozích údajů je nejslibnější pro investice ____, jejichž poptávkové trendy jsou co nejstabilnější a očekává se jejich nárůst. Je třeba považovat ____ za optimální možnost zahájení podnikatelské činnosti v regionu. "

Konjunktura

Vztah mezi produktem a poptávkou po něm lze studovat různými směry, v závislosti na tom, jaký podnik je. Pokud již propagujete známou značku, můžete zjistit poptávku po zboží tohoto konkrétního výrobce. Dává také smysl pracovat se zbožím celého průmyslu, nabízející široký sortiment, studovat poptávku regionu nebo určité lokality.

Poptávka je ovlivněna mnoha ohledech, včetně charakteristik obyvatelstva (její velikost, stáří složky, průměrná návratnost), ekonomickou situací v tomto regionu jako celku, místní sociální a kulturní charakteristiky, dříve provedené v marketingových programů.

Dostupnost poptávky

Analýza tržního trhu v obchodním plánu nutně obsahuje studii poptávky. Tato hodnota označuje potřebu výroby zboží. Současná poptávka je určena množstvím zboží potřebného k vyplnění trhu, optimálními náklady pro zákazníky a počtem zákazníků ochotných nakupovat zboží v daném regionu.

Existuje však také slibná poptávka, která je mnohem obtížněji přesně vypočítat. Současné trendy ve vývoji tohoto segmentu trhu jsou zohledněny, předpokládáme možné nové faktory, včetně jejich vytvoření zkušenými obchodníky.

Požadavek se mění nejen pro samotný výrobek, ale i pro jeho hodnotu. Tato proměnná se nazývá elasticita poptávky a vypočte se podle vzorce:

  • Ep - elasticita hodnoty;
  • Q1 - vznik nových žádostí o zboží po změnách cen;
  • Q0 - počáteční poptávka za předchozí náklady;
  • P1 - nové náklady;
  • Р0 - počáteční náklady.

Elasticita poptávky ukazuje změnu odchylky hodnoty o 1%, což dokazuje závislost poptávky na cenové politice v tomto regionu. Výpočty mohou ukázat, jaká je maximální hodnota trhu v dané lokalitě. A ačkoli to mohou přesně vypočítat pouze odborníci z nejvyšší úrovně, dokonce i přibližné výpočty učiní podnikatelský plán mnohem efektivnější.

Kapacity trhu

Kolik je trh zatížen touto kategorií zboží, lze určit poměrně jednoduchým vzorcem: E = P + O + I - E, kde:

  • P - kolik se produkuje v oblasti vybraného zboží;
  • O kolik zboží je k dispozici ve skladech výrobců v dané lokalitě;
  • A - množství dováženého zboží;
  • E je množství vyvezeného zboží.

Soutěž

Dnes je obtížné najít segment, ve kterém by vůbec nebyla konkurence, ale je tu možnost najít dostatek prostoru pro získání vlastního výklenku. Chcete-li zjistit, zda existuje taková možnost, je to možné až po získání informací o konkurenčních strukturách:

  • nabízený sortiment;
  • hodnota zboží a služeb, jejich kvalita;
  • jak přesně probíhá realizace;
  • na jaké úrovni je reklama v tomto segmentu;
  • v ideálním případě - jak vidí vyhlídky na své budoucí aktivity.

Je třeba posoudit nejen možnost dosáhnout volného prostoru, ale i ztráty, které mohou vzniknout z potlačení konkurence.

Kromě toho je třeba zkoumat výrobní a ekonomickou část činností konkurentů. To může říci hodně o vyhlídkách na tvorbu cen, plánování dalšího rozvoje a tržní strategii. Teprve poté může pracovat na konfrontačních opatřeních a určit přesné vlastnosti, které by měl mít konkurenční produkt (nebo služba). Důraz je kladen na kvalitu, cenovou politiku nebo služby zákazníkům.

Ceny

Poté, co jsme se dozvěděli, jaká nejvýhodnější cena by měla mít produkt (služba) na trhu, je třeba jej porovnat s jeho schopnostmi. Dopad tohoto faktoru na velikost prodeje je obrovský. Mělo by to být důležité nejen výrobní náklady, ale i cenová politika konkurentů, platební možnosti spotřebitelů, jakož i čistý příjem nezbytný pro ziskovost.

Na druhou stranu jedinečná kvalita produktů, další funkce a další úspěšné nálezy pomohou zvýšit náklady na výrobky a počet prodejů. Pokud nějaké existují, musíte je zvážit z hlediska prodeje v obchodním plánu.

Distribuční systém

Jedná se o to, jak můžete dosáhnout maximálního objemu prodeje zboží a služeb. K dispozici jsou následující možnosti:

  1. Příjem přímo spotřebitelům. Dává příležitost získat velký čistý zisk, ale výrazně omezuje objemy prodeje.
  2. Prostřednictvím sítě distributorů. Čistý zisk z každého prodeje bude nižší, ale objemy budou velké. V tomto ohledu je obtíž při náboru kvalifikovaných terénních pracovníků.
  3. Prostřednictvím velkoobchodníků. Zisk z každého prodeje bude minimální, ale objem prodeje se zvýší a zkrátí se doba realizace.

Možnosti prodeje lze kombinovat v závislosti na možnostech podnikatele, regionu, v němž se činnost provádí, a specifikách místní legislativy.

Perspektivy vývoje

V závislosti na rozsahu projektu byste měli vyčíslit vyhlídky na rozvoj podnikání. Může to být:

  • transformace malého podniku na regionální síť;
  • rozšíření výrobních kapacit;
  • nabízet nové související produkty a služby;
  • přístup k spolupráci s ostatními regiony až k vývozu.

Pro každý směr je nutné provést další výpočty, které dokládají současnou situaci a okamžité vyhlídky tržních trendů, včetně poptávky, cen, změn demografických, finančních a sociálních faktorů v expanzních regionech.

Je třeba specifikovat směry reklamní kampaně, přesně popisovat použité metody, jejich závislost na prodejních sezónách a funkcích regionu.

V konečném výsledku analýza trhu prodeje v obchodním plánu by měla pomoci určit optimální variantu, která by charakterizovala:

  • dostatečná kapacita pro zavedení zboží ve vybraném segmentu;
  • slibující pro možný vývoj poptávky a rostoucí prodejní náklady;
  • minimální počet soutěžících;
  • přítomnost částečně nespokojené poptávky po této skupině zboží.

Pouze takový trh se může stát úspěšnou oblastí podnikatelské činnosti, závazek vytvořit slibnou, ziskovou a rychle rostoucí strukturu. Úloha analýzy je poměrně komplikovaná, ale její řešení je nesmírně nutné.

Podnikání od začátku - jak vytvořit obchodní plán: Video

Odhad trhu

Hodnocení prodejního trhu je možná nejdůležitější částí podnikatelského plánu a jeho přípravě nelze ušetřit ani prostředky, ani síly, ani čas. Zkušenost ukazuje, že selhání většiny neúspěšných komerčních a investičních projektů bylo způsobeno právě slabým tržním studiem a přehodnocením jeho kapacity. Proto při přípravě 5-6 stránek textu, ve kterých by měl tento oddíl odpovídat, musíte nejprve shromáždit a zpracovat velké množství drsných informací. Připomeňme, že typický proces průzkumu trhu zahrnuje čtyři kroky: • Identifikace potřebných údajů • Hledání těchto údajů • Analýza dat • Provádění činností, které umožňují použití těchto údajů ve prospěch vaší společnosti.

První informace, která bude vyžadována: kdo bude kupovat od vás zboží, kde je vaše místo na trhu? Není nic špatného, ​​než věřit, že zásluhy vašeho produktu jsou tak zřejmé, že všichni obyvatelé určitého regionu nebo všechny podniky v odvětví budou chtít koupit. Potřebujeme tedy začít vážné studium a prognózy trhu a hledat odpovědi na otázky, kdo, proč, jak a kdy bude připraven zítra, pozítří a v příštích dvou letech koupit vaše výrobky.

Takové hledání vyžaduje určitou fázi. Mohlo by se zdát, že je to příliš obtížné, ale postup, který nám povede to méně hodnotné, protože to dělá podnikatel realističtější přístup k analýze budoucího trhu a pomáhá získat spolehlivý odhad svého skutečného potenciálu.

Prvním krokem je odhad potenciální tržní kapacity, tj. celkové náklady na zboží, které mohou kupující v určitém regionu koupit, například měsíc nebo rok. Hodnota závisí na mnoha faktorech: sociální, národní, kulturní, klimatické, a co je nejdůležitější - ekonomické, včetně úrovně příjmu (nebo zisku) z vašich potenciálních zákazníků, jejich struktura nákladů (včetně částky úspor či investic), míra inflace, dostupnost dříve zakoupeného zboží podobného nebo podobného účelu atd. Samozřejmě, řada faktorů zvažovaných závisí na povaze vašeho projektu. Například, pokud uděláte podnikatelského záměru v souvislosti se zavedením nového typu stroje, je třeba vzít v úvahu strukturu stávajícího strojového parku, a posuny v sortimentu vyráběného těmito stroji výroby (též užitečné svůj nový produkt při výrobě nových produktů vaši zákazníci) a investiční klima ve spotřebním průmyslu (úroveň úrokových sazeb z úvěrů, dostupnost daňových pobídek atd.).

Druhou etapou je odhad potenciálního objemu prodeje, tj. tržní podíl, který můžete naději zachytit, a odpovídajícím způsobem maximální prodej, na který se můžete spolehnout, až budete schopni. Na základě této analýzy založené na marketingových metodách můžete nakonec stanovit přibližný počet prodejů, které lze vypočítat na pevně stanovené období (měsíc nebo rok). Ale "počítat" - neznamená to dosáhnout v prvním měsíci vaší práce.

Proto potřebujeme třetí fázi, třetí krok k reálnému tržnímu ocenění - prognózu objemů prodeje. Jinými slovy, v této fázi hodnotit jako reálně můžete prodat (kauci za poskytnuté služby) za daných podmínek možné aktivity pro vás reklamních výdajů a úrovní cen, které máte v úmyslu instalovat, a co je nejdůležitější - jak se toto číslo se může měnit měsíčně za měsíc, čtvrtletí po čtvrtletí a několik let dopředu.

Příprava takové prognózy je možná také pomocí nejrůznějších metod, z nichž nejkomplexnější je použití velkého množství statistických informací, matematických modelovacích metod, výpočetní techniky, marketingových experimentů a proto vyžadují velké výdaje. To je silné a nezbytné pro velké firmy, u nichž chyba při posuzování trhu je plná milionů ztrát z důvodu nízké návratnosti investic. Ve stejných případech, pokud jde o drobné podnikání, to vše je nerealistické a je zcela možné omezit se na odborné odhady založené na vlastní odborné zkušenosti nebo na zkušenostech odborníků, kteří mohou být zaplatili za konzultaci.

Samozřejmě při hodnocení trhu prodeje nelze vyloučit informace o možných konkurentů: jejich produkty, kvalita výrobků, drsné ceny a prodejní podmínky. A to by se mělo projevit i v podnikatelském plánu, aby investor mohl posoudit úplnost vašeho porozumění tržním podmínkám a tedy racionálnosti vašeho projektu.

Jak analyzovat a vyhodnocovat trh?

Jedním z klíčových momentů vývoje a rozvoje podnikatelského záměru je tržní ocenění, jeho analýza na několika parametrech. Za účelem vyvození závěrů o potenciální ziskovosti projektu a jeho době návratnosti je třeba vypočítat:

  • Objem trhu (úroveň poptávky).
  • Úroveň a povaha soutěže.
  • Mechanismy a metody práce konkurentů.
  • Trendy trhu (růst, stabilita, recese).

Pokusíme se najít přístupy pro vlastní studium těchto parametrů. Samozřejmě, ve většině případů není dostatečná analýza ("na koleni"). Nicméně s jeho pomocí můžete určit, zda má smysl pracovat s nápadem dále, ať už potřebujete kontaktovat odborníky v různých oblastech - nebo lépe hledat jiný koncept.

Stanovení objemu trhu

Nejdříve musíte pochopit, je dobré pochopit, kdo jsou vaši zákazníci (cílové publikum). Váš klient je ten, kdo vám vyplácí peníze.

Objem se vypočítá buď jako částka peněz za zboží a služby za jednotku času (za měsíc) nebo jako počet transakcí (počet prodaných výrobků).

Není vždy možné přesně určit velikost určitého sektoru nebo solventnost cílového publika. Nicméně, v první fázi, když se rozhodne být nebo ne být nápad, je důležité pochopit alespoň dolní lišta "ne méně než". Pokud vám strop umožňuje naději na významný zisk v zachycení, například 10% trhu - s projektem, na kterém můžete pracovat.

Metody výzkumu poptávky

Obvykle se používají následující metody.

Samozřejmě, existuje několik dalších způsobů. Nicméně tyto čtyři se používají především. Pro počáteční průzkum trhu to stačí.

Další nepřímá možnost - pokusit se zjistit, jaké jsou náklady konkurence (na pronájem, zaměstnance, reklamu atd.). Je zřejmé, že vzhledem k tomu, že existují podniky, jsou ziskové, nebo přinejmenším ne příliš vzdálené od bodu zlomu.

Určení úrovně konkurence

Pro většinu výklenků je nyní důležitý rychlý způsob hodnocení konkurenceschopnosti pomocí vyhledávačů. Jednoduše zadejte klíčová slova, která může váš potenciální kupující nebo zákazník zadat (například pro webový ateliér, to by mohlo být "služby seo"). A podívejte se na otázku prvních 3-5 stránek, přičemž si všimněte:

  • Počet oficiálních stránek závodníků.
  • Počet kontextových reklam (čím více - tím větší rivalita).
  • Kvalita a přitažlivost stránek konkurentů (čím lepší a modernější zdroj, tím dražší je, dostupnost vysoce kvalitních webů znamená, že firmy jsou připraveny investovat vážně do reklamy).

Také můžete vyzkoušet náklady konkurentů na kontextovou reklamu pomocí nástroje Yandex.Direct "Budget Forecast".

Kromě toho mohou být velmi užitečné následující zdroje:

  • Reklamní publikace.
  • Adresáře.
  • Vydání velkých tematických výstav.

To odhalí počet konkurentů firem a jejich přibližné výdaje na reklamu; Navíc pomocí těchto metod můžete určit, jak se nacházejí (které UTS nabízejí svým zákazníkům).

Odhad konsolidace trhu

Poměrně složitý proces. Dobrý způsob, jak to zjistit - provést průzkum mezi cílovou skupinou - "která firma, která poskytuje takové služby, věříte?".

Můžete také zkusit najít nejnavštěvovanější firemní stránky ve výklenku. Tato metoda zatím není relevantní pro všechny firmy; Dominantnost internetu není vždy znamenat úplný úspěch.

Při identifikaci vůdců má smysl lépe seznámit se s metodami jejich práce. Má smysl předstírat, že je potenciálním zákazníkem a přijde do kanceláře kampaně "nepřítele".

Trendy a trendy

To nejsou trendy, které byly vzaty v úvahu při vytváření nápadů, ale ty, které jsou na tomto konkrétním trhu vlastní.

Přístupy jsou univerzální: průzkumy, analýza statistik již několik let (odhad např. Úrovně poptávky před pěti lety, před třemi lety a nyní), hledání nových technologií a řešení, která mohou (nebo nemohou) změnit situaci.

Hodnocení trhu produktů | na bizidei.ru. Obchodní nápady - nápady, obchodní plány

Jednou z nejdůležitějších etap při přípravě podnikatelského záměru a další plnění zadaných úkolů je ocenění tržních produktů. Tento proces zahrnuje identifikaci určitých bodů a získání odpovědí na určité otázky. Analýza a výzkum trhu umožňuje pochopit, kdo, v jakých množstvích a proč nakupuje nebo koupí určité produkty v segmentu trhu, který vás zajímá. Podle světové praxe je jedním z hlavních důvodů, proč není podnikatelský plán prováděn, slabá znalost trhu výrobků nebo úplný nedostatek potřebných informací.

Hodnocení tržních produktů zahrnuje určení kapacity a poptávky jednotlivých trhů pro realizaci určitých produktů. Tyto ukazatele fungují jako charakteristické rysy objemu prodeje některých produktů. Úspěch podniku nebo společnosti na trhu bude přímo záviset na důkladném studiu a určení úrovně a struktury poptávky, stejně jako trendů změn. Doba, po kterou společnost obsadí své spolehlivé pozice na trhu, závisí přímo na zjištěných faktorech.

Abychom maximalizovali analýzu tržního trhu, je třeba v obchodním plánu vytvořit body, jejichž realizace nám umožní zhodnotit nejlepší trh s produkty. Priority v obchodním plánu by měly být takové oblasti, jako je určení typu budoucího trhu, posouzení situace na trhu, určení struktury trhu. Důležité jsou také pokyny pro prognózu objemu prodeje produktů, výběr cílových segmentů a umístění trhu.

Pokud jde o každou z hlavních oblastí zvlášť, mělo by se říci, že před uvedením produktů do prodeje je nutné určit charakteristiky, které by měly vycházet z klasifikace trhů. Definice typu trhu zahrnuje sestavení úplné charakteristiky, která zahrnuje fázi vývoje trhu, tj. Určení tržních trendů, recese, růstu nebo stabilní situace. Dále je třeba do popisu uvést informace o historických a ekonomických důvodech existence trhu, které umožní přibližnou analýzu vyhlídek trhu prodeje výrobků. Definice typu trhu zahrnuje také definici územního umístění trhu, tedy regionu a obyvatel regionu. Samozřejmě by měly být vzaty v úvahu všechny druhy omezení, jako jsou právní nebo hospodářská omezení.

Při posuzování trhů musí brát v úvahu, že obchodní oblasti musí být založeno na přijetí segmentaci trhu v prodeji a jasné oddělení skutečné a potenciální spotřebitele základnu. K určení cílových trhů a nejvýnosnějších segmentů je nutné posoudit situaci na trhu. Tento proces zahrnuje odhad počtu skutečných kupujících a určení poptávky a míry uspokojení poptávky spotřebitele. Venture firem, které vycházejí z údajů, které byly přijaty podle situace na trhu se odhaduje, že vybírá cílové segmenty, to znamená, že vybere ty segmenty, které se podle přinese největší finanční výhledy dávek. Perspektivní segment trhu je segment, ve kterém se procento spotřebitelů a kupujících na trhu koncentruje na 20 procent. S tak malou koncentrací kupujících nakupují asi 80 procent zboží, které nabízí určitá společnost nebo společnost. V této souvislosti je nutno konstatovat, že je nezbytné posoudit obecnou pozici podniku na trhu s přihlédnutím ke všem získaným údajům.

Odborníci a odborníci na průzkum trhu uvádějí, že jedním z nejúčinnějších způsobů je rozhovor s potenciálními zákazníky. Samozřejmě nemůžete spoléhat pouze na údaje z průzkumu. Nicméně tyto údaje mohou říkat více než jakékoliv jasné výpočty trhu. Nepřesnost výpočtů může spočívat v tom, že spotřebitel reaguje na stejného výrobce nebo prodávajícího zboží jinak než jiným. Je třeba zjistit, jak možná ovlivnit touhu spotřebitelů a v co nejkratší době se dostat na vedoucí místo na budoucím trhu prodeje výrobků. V této souvislosti je třeba říci o umístění trhu. Tento koncept zahrnuje mnoho akcí, jejichž cílem je určit způsoby, jak zlepšit konkurenceschopnost produktů v určitém segmentu trhu. Existují pravděpodobně dva hlavní směry umístění na trhu. První je plnění výklenku v segmentu trhu a druhá zahrnuje zabírání místa, které je blízké pozici soutěžícího. Tento směr se nazýval konkurenční polohování.

Hodnocení trhu prodeje produktů také předpovídá potenciální prodej produktů. Je třeba říci, že se jedná o konečné postupy, které se provádějí na základě obdržených informací, a určuje skutečnou možnost uvádět na trh produkty.

Analýza trhu

Analýza trhu

Analýza prodejního trhu je nezbytným výzkumem pro úspěšné podnikání. Pomáhá při plánování činností společnosti a zajišťuje její konkurenceschopnost. Každá výrobní společnost dosahuje zisk z prodeje produktů, takže je důležité pečlivě studovat trh. Při analýze trhu prodeje můžete určit jeho strukturu, situaci a další významné charakteristiky trhu.

K vyvození jakýchkoli závěrů o stavu a vyhlídkách na trhu prodeje je třeba jej posoudit na několika klíčových parametrech. Je třeba přesně definovat:

  • Úroveň poptávky na trhu.
  • Přítomnost a povaha soutěže.
  • Způsoby práce pro závodníky.
  • Trendy na trhu - stabilita, růst nebo pokles.

Každý z těchto parametrů vyžaduje samostatnou studii. Zkoumání všech složek trhu okamžitě nevytvoří požadovaný výsledek. Proto je nutné pracovat krok za krokem a pečlivě zvážit každý z těchto parametrů zvlášť.

Určení objemu trhu a poptávky po něm

První věc, která stojí za to rozhodnout, zda provádíte průzkum trhu prodejního trhu a služeb, je, kdo je zákazníkem nebo potenciálním klientem firmy, její cílovou skupinou. Nejjednodušší je identifikovat klienta jako osobu nebo organizaci, která používá zboží nebo služby a zaplatí za ni peníze. Objem trhu je určen buď množstvím peněz, které platí za určité období pro zboží nebo služby, nebo počtem uskutečněných transakcí.

Přesně určit velikost sektoru trhu nebo platební schopnosti zákazníků je poměrně obtížné. V první fázi studie se doporučuje stanovit spodní hranici minimálně - ne méně než určitý počet. Pokud můžete počítat s významným podílem na trhu, ne méně než 10%, pak by projekt mohl pokračovat.

Metody výzkumu poptávky

Pro studium poptávky na trhu se používá několik metod:

  • Sledování zákazníků - je sledovat spotřebitele na prodejních místech, určovat obrat konkurenčních společností. Sledování reklamy, jsou vypočítány statistiky dotazů vyhledávání, je definován proud kupujících. Pro různé sektory hospodářství se ukazatele mohou značně lišit. Nevýhodou této techniky je, že je velmi obtížné provést monitorování zákazníků v maloobchodě.
  • Odborné rozhovory jsou rozhovory s obchodníky, výrobci a odborníky v určité oblasti. Takové studie ne vždy mají vysokou přesnost, ale umožňuje vzít v úvahu při studiu kvalifikované stanovisko trhu.
  • Statistické zprávy a statistiky údajů mohou být přímo či nepřímo související s produktem, některé studie jsou založeny na poplatcích. Zdarma je obvykle pouze státní statistika, ale není příliš rychlá a má nízkou přesnost. Extrapolace statistických údajů by měla být prováděna velmi pečlivě
  • Spotřebitelské průzkumy se skládají z rozhovorů s představiteli cílové skupiny. Přesnost takových studií je nízká - kupující nejsou v rozhovorech vždy spravedliví. Průzkum by měl být navržen tak, aby získal nejspolehlivější informace.

Existují i ​​jiné způsoby, jak studovat poptávku, ale ty jsou nejčastěji používány. Jsou dostačující pro počáteční marketingový výzkum. Další možností je zaměřit se na konkurenty. Jaké jsou náklady na ně, na pronájem prostor, platy zaměstnanců, reklamní společnosti atd. Pokud jsou aktivity společnosti úspěšné, znamená to, že se jedná správně.

Určení úrovně konkurence

Posuzování konkurenceschopnosti se může provádět různými způsoby, ale stále více a více popularity získává rychlou analýzu pomocí vyhledávačů. Chcete-li to provést, musíte zadat do klíčových slov vyhledávačů klíčová slova, která by potenciální zákazníci mohli používat. Po prozkoumání prvních pár stránek vyhledávače zjistíte:

  • Počet míst konkurenčních společností.
  • Přítomnost kontextové reklamy, která zvyšuje konkurenci na trhu.
  • Kvalita a konkurenceschopnost lokalit hlavních konkurentů. Čím lepší jsou místa, tím dražší jsou. Kvalitní webové stránky hovoří o vážných investicích do propagace a úspěchu společnosti.

Můžete také provést studii nákladů konkurenčních společností na kontextovou reklamu. Za tímto účelem má Yandex.Direct nástroj nazvaný "rozpočtová prognóza". Můžete použít jiné zdroje:

  • Referenční publikace.
  • Reklama.
  • Vydání z tématických fór a výstav.

To vám umožní získat představu o počtu firem, konkurentů, vyhodnotit jejich reklamní náklady a zhodnotit jejich umístění.

Odhad konsolidace trhu

Tento proces je spíše komplikovaný, ale lze ho identifikovat prostřednictvím průzkumu cílového publika. Otázka, která by se měla položit, je něco takového: na kterou společnost důvěřujete poskytovat služby nebo zboží (abychom pojmenovali určitý produkt)?

K získání informací můžete také využít firemní stránky. Stačí stačit místo s nejvyšší návštěvností. Tato metoda však není vždy nejlepší volbou. Dominance v prostředí internetu neznamená vždy dominanci v podnikání.

Při identifikaci vedoucích pracovníků v průmyslu byste měli také věnovat pozornost metodám, které používají při své práci. Můžete se předstírat, že jste potenciálním klientem společnosti a kontaktovat své zaměstnance, abyste se dozvěděli více o své vnitřní struktuře, o mechanismech interakce se zákazníky atd.

Trendy a trendy

V tomto případě se používají trendy, které jsou na trhu v této fázi vývoje. Přístupy ke studiu se používají standardně: mohou to být průzkumy, analýza statistik za určité časové období, hledání způsobů, jak změnit situaci s trendem pomocí nových technologií nebo nestandardních řešení.

Pouze použití několika výzkumných metod a postupné zkoumání jednotlivých parametrů nám umožňuje plně studovat trh, získat spolehlivé informace o jeho stavu a vyvodit závěry užitečné pro marketingové aktivity společnosti.

Analýza trhu

Výzkum a analýza trhu prodeje jako jedné z nejdůležitějších etap při přípravě obchodních plánů. Důvody insolvence komerčních projektů. Určení poptávky a kapacity každého konkrétního trhu pro každý druh zboží (služeb). Předpověď objemu prodeje.

Posílání dobré práce do znalostní základny je snadné. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří používají znalostní bázi při studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Publikováno na http://www.allbest.ru/

Výzkum a analýza trhu prodeje je jednou z nejdůležitějších etap při přípravě obchodních plánů, které by měly poskytnout odpovědi na otázky: kdo, proč a v jakém množství nakupuje nebo bude nakupovat produkty podniku.

Domácí a zahraniční zkušenosti ukazují, že slabá znalost trhu je jedním z hlavních důvodů insolvence mnoha komerčních projektů. Mezi hlavní úkoly podniku řešené v této části podnikatelského záměru patří definice poptávky a kapacity každého konkrétního trhu pro každý druh zboží (služeb). Tyto ukazatele budou charakterizovat možné objemy prodeje zboží (služeb). Z toho, jak důkladně studoval a určil úroveň a strukturu poptávky, budou trendy její změny záviset jak na úspěchu podniku na trhu, tak na čase, během kterého si může zachovat své postoje na trhu.

Následující oblasti komplexního průzkumu trhu by se měly odrazit v obchodním plánu:

· Určení druhu trhu;

· Definice struktury trhu;

· Posouzení tržních podmínek;

· Výběr cílových segmentů;

· Předpověď objemu prodeje.

Při zkoumání trhu je třeba nejdříve určit typ trhu pro každý produkt nebo službu. V procesu výběru vhodného trhu pro podnikatelské aktivity a při určování vlastností práce na něm by mělo být plánování podnikání založeno na klasifikaci trhů. Při určování druhu trhu by měla také dát svou odpověď, tj. E. Chcete-li uvést stadium vývoje trhu (trendu růstu či recesi), historických a ekonomických důvodů na trhu o existenci, územní obsazení trhu (oblast a hustota populace), omezení trhu (ekonomické, právní, atd.) a tak dále.

Při analýze trhu prodeje se zkoumá její struktura, tj. Se provádí operace segmentace trhu - rozdělení celkového agregátu spotřebitelů do konkrétních skupin (segmentů), které se vyznačují společnými potřebami, požadavky na produkt a motivy pro jeho získání. Úspěch podniku v konkurenčním boji za trh do značné míry závisí na tom, jak zdravě je vybrán segment trhu. Praktické využití segmentačních technik zahrnuje nalezení optimálního vztahu mezi procesy standardizace a diferenciace produktů. Podnikatelský plán uvádí hlavní zákazníky a principy jejich segmentace, poznamenává, že přitahuje typického kupce tohoto segmentu, nastiňuje řadu nejatraktivnějších segmentů.

Odhad tržních podmínek. Cílem jakéhokoli průzkumu trhu je posoudit situaci na trhu a vypracovat prognózu vývoje trhu. V této fázi se odhaduje počet zákazníků v každém z vybraných segmentů a měří se poptávka, určuje se tržní kapacita a míra uspokojení poptávky. Na základě těchto údajů se provádí výběr nejvýnosnějších segmentů pro firmu - cílové trhy.

Výběr cílových segmentů. Na základě údajů o vyhodnocení situace na trhu se provádí výběr nejvýnosnějších segmentů pro společnost. Segment, v němž je přibližně 20% kupujících tohoto trhu, který získá 80% zboží nabízeného podnikem, lze považovat za slibný. Zde je zkoumána pozice společnosti na trhu. Pro první rok prodeje tato položka uvádí:

· Hlavní spotřebitelé zboží, údaje o objednávkách, smlouvách, písemných závazcích, které má podnik k dispozici;

· Potenciální spotřebitelé, kteří již projevili zájem o tento produkt;

· Potenciální spotřebitelé, kteří dosud neprojevili zájem o tento produkt; vysvětluje, jak je podnik záměrně porazí.

Umístění na trhu. Podnikatelský plán popisuje akce, které přinesou výrobek na trh a zajistí jeho konkurenční postavení v segmentu, tj. Při provádění pozice na trhu.

Umístění trhu může vycházet z jednoho z vybraných směrů:

· Naplnění výhradního trhu;

· Obsazení pozice blízké pozici jednoho z konkurentů, tj. Konkurenční umístění.

Předpověď objemu prodeje. Jedním z hlavních ukazatelů spojených s prognózou vývoje trhu je prognóza objemu prodeje. Na základě posouzení výhod zboží (služeb) vyráběného podnikem určit možný objem prodeje ve fyzickém a peněžním vyjádření. Současně vzhledem k nejistotě situace na trhu je vhodné vypracovat v pracovní verzi obchodního plánu tři scénáře vývoje: optimistický, pesimistický a s největší pravděpodobností. V budoucnu se musíme vrátit do této sekce, upravit ji v souladu s částmi podnikatelského plánu "Potenciální rizika". Oficiální obchodní plán bude zahrnovat jednu ze tří možností prodeje - nejoptimálnější. Správně definovaná prognóza prodeje slouží jako základ pro:

· Organizace výrobního procesu;

· Efektivní sdílení finančních prostředků;

· Řádná kontrola nad zásobami.

Období prognózy prodeje by mělo být spojeno s celkovým plánovacím obdobím. Prognózy prodeje jsou dobrým nástrojem řízení, který pomáhá stanovit dopad takových jevů, jako je cena, výkon a inflace, na peněžní toky společnosti.

Předpovídaný objem prodeje může být proveden ve formě tabulky.

Připomínky k tabulce uvádějí dopad změn poptávky, kvality, ceny, reklamních nákladů, účinků konkurentů na budoucí tržby. Nové trhy také berou v úvahu příležitosti nových obchodních agentů a zprostředkovatelů a dopad hospodářské soutěže na nové trhy ve srovnání s předchozími.

První otázka, kterou je třeba zodpovědět při průzkumu trhu, je: kdo je spotřebitelem produktů podniku a kdo se mu může stát v budoucnu. To vyžaduje definici struktury trhu. prodeje na trhu prodej reklamy

S ohledem na trh jako nehomogenní, heterogenní strukturu, která se může měnit pod vlivem jak spotřebitelských vlastností zboží, tak i složení spotřebitelských skupin na trhu, je možné tuto strukturu rozlišit. Prostředky, metoda rozlišování trhu na základě studia a zohlednění individuálních potřeb každé skupiny zákazníků je segmentace. Vzhledem k segmentaci se trh transformuje na skupinu heterogenních segmentů, pro které lze poskytnout příslušné zboží a marketingový mix.

Segmentace trhu je proces dělení, rozdělení trhu do homogenních (homogenních) skupin zákazníků, z nichž každý může vyžadovat určité výrobky a marketingové komplexy. Segmentací se dosahuje následujících cílů podnikatelského plánování:

· Nejlepší uspokojení potřeb a potřeb lidí, přizpůsobení zboží podle přání a preferencí kupujícího;

· Zvyšování konkurenceschopnosti jak výrobku, tak jeho výrobce, což zvyšuje konkurenční výhody;

· Zamezení hospodářské soutěže tím, že se přestěhujeme do segmentu trhu, který nebyl rozvinut;

· Propojit vědeckou a technickou politiku společnosti s požadavky jasně identifikovaných agregátů zákazníků;

· Orientace práce firmy na konkrétní zákazníka.

Neexistuje jednotná metoda segmentace trhu. Podnik potřebuje otestovat varianty segmentace založené na různých charakteristikách (jeden nebo několik současně) a snažit se najít co nejefektivnější přístup. Symptom segmentace - je to indikátor způsobu, jakým je tento segment přidělen na trhu. V současné době se používají tyto segmenty k rozdělení agregátu spotřebitelů:

na základě sociodemografických parametrů: státní příslušnost, náboženství, věk, pohlaví, rodinný stav, vzdělání, kulturní tradice, povaha práce atd.;

ekonomické parametry: příjem na obyvatele a jeho struktura, hodnota majetku, výše úspor, úroveň zajištění bydlení atd.;

zeměpisné rysy: hospodářské a politické zóny, velikost populace, hustota, přírodní a klimatické pásmo atd.;

behaviorální charakteristiky zákazníků: důvody nákupu, intenzita spotřeby, závazek, impulzivita atd.;

psychologické znaky: styl života, osobní vlastnosti;

spotřebitelské charakteristiky: cena, kvalita, služby, ekonomika, design, značka, úroveň profesionality ve spotřebě.

Všechny tyto příznaky segmentace jsou zkoumány ve vzájemné kombinaci. Výsledky segmentace se používají k výběru segmentu (nebo několika segmentů), který je přijatelný pro podnikové produkty, pro určení možných objemů poptávky a umístění zboží.

Tržní podmínky - Jedná se o stav trhu, charakterizovaný vztahem mezi nabídkou a poptávkou po zboží (službách).

Poptávka je poptávka po rozpouštědlech. Studuje se na různých úrovních. Můžete určit poptávku:

· U konkrétních druhů zboží;

· Na zboží této společnosti;

· Na zboží dané pobočky;

· Celý domácí trh;

· Regionálně.

Dopyt na trhu má funkční povahu. To je ovlivněno mnoha faktory. Mezi ně patří: demografické, obecně ekonomické, sociálně-kulturní, psychologické, stejně jako různé aktivity prováděné v rámci marketingového programu.

Vztah mezi poptávkou po produktu a jeho určujícími faktory se odráží v obecné poptávkové funkci a může být reprezentován ve formě:

Cx = f (Px, Py, Pz, I, W, Tx, F, S, q),

kde C - množství požadavek na produkt x za jednotku času;

Рх - cena zboží;

R. Pz - ceny náhradního zboží a doplňkového zboží;

I - příjem kupujícího;

W - úroveň blahobytu, tj. Kupní síla spotřebitele;

Tx - potřeba kupujícího pro daný produkt;

F - názor spotřebitele na vyhlídky na jeho blaho;

S - sezónnost potřeby, spokojená s daným zbožím;

q je počet zákazníků.

Objem poptávky - je to množství zboží, které je kupující ochoten kupovat za daných podmínek po určitou dobu. Pokud změníte alespoň jeden z výše uvedených faktorů, změní se objem poptávky po daném produktu.

Poptávka po zboží firmy působí jako určitý podíl na celkové poptávce na trhu. Má také funkční charakter. Vedle faktorů určujících rozsah celkové poptávky je ovlivněna faktory ovlivňujícími podíl produktů firmy na celkovém objemu prodeje na tomto trhu.

Většina odborníků se domnívá, že tento poměr je úměrný marketingovému úsilí firmy.

Dostupnost poptávky - základ pro výrobu zboží. Ale abyste zjistili optimální velikost výroby, potřebujete znát velikost poptávky. Pro stanovení aktuálního (v daném čase) a budoucího (předpokládaného budoucího poptávky) se používají různé metody výpočtu.

Úloha stanovení poptávky je poměrně obtížná. Vyřeší se metodami průzkumu trhu popsanými výše. Velikost současné poptávky lze odhadnout stanovením objemu zboží, celkových nákladů na jeho prodej v tomto segmentu a určením počtu potenciálních spotřebitelů tohoto produktu, kteří žijí v oblasti trhu.

Definice perspektivní poptávky se provádí pomocí prognóz s využitím různých prognostických metod, které berou v úvahu stávající trendy změn poptávky, vliv různých faktorů v budoucnu a předpokládané marketingové úsilí.

Doplňte postup pro prognózu poptávky s cílem určit koeficient elasticity poptávky po ceně.

Při přípravě podnikatelského plánu se často předpokládá, že cena konečného produktu uvažovaného podnikatelského záměru bude konstantní. Ve skutečnosti, v praxi je velmi vzácné, takže prognóza úroveň budoucí poptávky by měla být přímo spojena s změny cen v produktu pomocí koeficientu cenové elasticity. Kolísání hladiny cen nejen přímý vliv na příjmy z prodeje, ale mají významný vliv na velikost trhu a v důsledku toho na výrobu a distribuci zboží, které na oplátku ovlivňují náklady na výrobu.

Elasticita poptávky po cenách je poměr variací objemu poptávky a cenových rozdílů a je vypočítána následovně:

kde Ep je cenová pružnost;

Q1 - nová poptávka;

Q0 - stávající poptávka za současnou cenu;

P 0 - aktuální cena.

Cenová elasticita ukazuje, kolik procent poptávky se změní při změně ceny o 1%. Určuje citlivost kupujících na změny cen, které ovlivňují množství zboží, které kupují.

V závislosti na hodnotě koeficientu cenové elasticity jsou rozlišeny:

Ep 1 - elastická poptávka (menší změna cen).

V ideálním případě v obchodním plánu můžete vytvořit matematickou závislost možného objemu poptávky na cenové hladině. Ale můžeme to udělat s jednodušší, grafickou formou vyjádření této závislosti.

Přesné posouzení tvaru elastické poptávkové křivky je komplikovaný a nákladný úkol vyžadující zapojení specialistů. Ale bez toho nemůžete udělat. Můžete se pokusit určit typ křivky, alespoň přibližně, na základě odborných posudků zkušených odborníků o obchodu se zbožím tohoto druhu, který společnost bude vyrábět. Odborníci na základě svých zkušeností a znalostí, by mělo být uvedeno, kolik zboží kolem mohly být prodávány v dané cenové úrovni, jakož i - na jaké úrovni cen může začít přecpat a kupující zpravidla nebude mít tento výrobek.

Odborné hodnocení elasticity poptávky z cen bude ukazovat maximální cenu, za kterou může být komodita přijata na trhu s určitým objemem prodeje.

Po určení velikosti současné poptávky je nutné stanovit stupeň její spokojenosti. Za tímto účelem je určena kapacita trhu.

Kapacity trhu - to je objem prodeje konkurenčního produktu (ve věcném i hodnotovém vyjádření) na vybraném trhu, pro zemi lze určit podle vzorce:

kde P je výroba daného výrobku v dané zemi;

О - zbytek komoditních zásob ve skladech výrobních podniků v dané zemi;

Cílový trh - Nejatraktivnějším segmentem pro firmu v současné době je segment trhu, jehož zvládnutí se stává jeho hlavním úkolem. Měla by být dostatečně prostorná, měla perspektivu vývoje, byla svobodná nebo relativně bez konkurentů, charakterizovaná nějakou nespokojenou poptávkou. Úkolem výběru je vždy obtížné. Výběr cílových trhů se provádí tak, že se zohlední kritéria segmentace, jakož i údaje o posouzení trhu.

Hostováno na Allbest.ru

Podobné dokumenty

Pokyny a metody výzkumu tržní kapacity - maximální objem prodeje, který mohou všechny tržní společnosti dosáhnout během určitého období. Analýza kapacity komoditního trhu a faktory, které ho určují. Výzkum trhu s veřejným stravováním.

Podstata a struktura trhu služeb cestovního ruchu. Analýza zisku, ziskovosti, rozsahu a objemu služeb poskytovaných společností ATLAS CJSC. Vypracování souboru opatření pro rozšíření prodejního trhu podniku, hodnocení jejich ekonomické efektivnosti.

Popis služeb ve velkoobchodním a maloobchodním prodeji parfumerie elitních značek. Výpočet kapacity segmentu trhu a konkurenceschopnosti organizace. Přehled prodejních kanálů produktů, sortiment nabízeného zboží, segmentace trhu podle skupin spotřebitelů.

Studium zboží a určení tržní kapacity. Výběr cílových tržních segmentů a cenových strategií. Průzkum trhu a vývoj reklamního programu. Stanovení nákladů a efektivnosti prodeje. Vývoj marketingové strategie.

Koncept a definice kapacity tržního trhu příkladem podniku JSC "Lipetsk Lada". Odhad možného objemu prodeje zboží podniku na dané úrovni a poměru různých cen. Účtování velikosti poptávky obyvatel a velikosti dodávek zboží.

Kvalita surovin, kabelové výrobky a tržní ocenění. Analýza situace na trhu při posuzování situace na trhu. Charakteristika konkurentů, strategie a marketingový plán. Předpověď objemů prodeje, identifikace rizik, pojištění a finanční plán.

Činnost podniku pro výrobu pekařských výrobků. Hodnocení životaschopnosti projektu. Sortiment výrobků. Analýza trhu a konkurence. Předpověď objemu prodeje. Bilance aktiv a pasiv. Výnosové a výrobní náklady.

Základní pojmy a příčiny vzniku stínového trhu, charakteristiky a etapy jeho vývoje ve vzdělávání. Analýza trhu "placených" studijních (diplomových) prací a určení jejich způsobilosti. Vliv tohoto trhu na vzdělávání v moderních univerzitách.

Analýza trhu služeb pro výrobu a opravy dopravních prostředků. Charakteristika struktury hospodaření a finanční a hospodářské činnosti podniku. Problémy své marketingové politiky. Opatření k rozvoji regionální prodejní sítě.

Účel, rozsah a vlastnosti produktu. Určení kapacity a segmentace trhu. Vývoj marketingové strategie. Strategie průzkumu trhu a cenové strategie. Vytvoření distribučních kanálů a systému komoditního oběhu.

Práce v archivech jsou krásně navrženy v souladu s požadavky univerzit a obsahují kresby, diagramy, vzorce atd.
Soubory PPT, PPTX a PDF jsou prezentovány pouze v archivech.
Doporučujeme stažení díla.