Analýza stavu trhu s sportovním oblečením. charakteristické pro organizaci.

Ve studii provedené na NeoAnalytics „Prodejci prodávají sportovní zboží v Rusku: Výsledky 2016 prognóza 2019“, ukázal, že v roce 2016 trh pro sportovní zboží činily asi 255 miliard rublů a vzrostly o 6. 3% oproti roku 2015.

Největší podíl na struktuře trhu zaujíma sportovní oblečení a obuv (58%).

Charakteristickým znakem ruského trhu je nízký podíl domácí produkce (cca 10%). Většinu trhu zaujímají zahraniční výrobci kvůli lepší kvalitě zboží a agresivní politice na trhu. Domácí výrobci jsou vedeni pouze v segmentu "ski" (více než 70%).

Trh s sportovním zbožím v Rusku není dostatečně nasycen. Poměrně nízké zastoupení sportovních sítí v SFO, DFO, SKFO, SFD. Nejvíce zastoupeny byly pouze tři maloobchodní řetězce - Sportmaster (osm FD), Adidas (osm FD), Trial-Sport (sedm FD).

SC "Sportmaster", GC "Adidas" a "Decathlon" jsou lídry ruského trhu maloobchodních sportovních sítí z hlediska tržeb.
Hlavní trendy trhu jsou:

• podpora zdravého životního stylu a rostoucího zájmu o sport;
• rozšíření sportovního zboží v různých cenových segmentech spotřebitelů;
• rozvoj regionálních trhů.

Marketingový výzkum trhu s sportovním oblečením

Trh s sportovním oblečením a obuví v Rusku byl nedávno uznán za jeden z nejdynamičtěji se rozvíjejících trhů a Kazan není výjimkou. Klíčovým problémům, které je třeba řešit v průběhu maloobchodního podnikání, jsou cena, sortiment, reklama a konkurenční politika podniku. Díky komplexnímu přehledu těchto parametrů maloobchodního prodeje můžete identifikovat silné a slabé stránky společnosti a na základě analýzy vypracovat návrhy na zlepšení konkrétních parametrů společnosti. Správné řešení těchto otázek zajistí úspěch obchodního podniku a přispěje k přilákání spotřebitelů. Je třeba poznamenat, že všechny výše uvedené parametry úzce souvisejí navzájem a samozřejmě změna jednoho z nich bude mít za následek změnu druhého.

Cílem studie je zjistit vztah těchto faktorů a stupeň jejich vlivu na tvorbu úrovně poptávky spotřebitelů. Cílem studie byla společnost LLC "Sports World". V rámci této studie bylo dotazováno 2 351 respondentů.

Společnost "Sports World" LLC vznikla dne 04.12.1997. Síť obchodů LLC "Sports World" prodává sportovní a módní oblečení, stejně jako sportovní vybavení, zaměřené na maloobchodní prodej pokrývající širší spektrum spotřebitelů. V současné době je společnost sportovní svět zastoupena třemi obchody, které se nacházejí ve městech Kazaň, Nizhnekamsk, Almetyevsk.

Obchod je multi-branded a ospravedlňuje jeho jméno. Především představuje výrobu tří výrobců titanu ve světě sportovního oblečení, jako jsou Nike, Reebok, Adidas. A v každém obchodě "Sportovní svět" mají své vlastní oddělení. Všichni ostatní výrobci jsou také umístěni odděleně od sebe, ačkoli v menších množstvích a většinou na různých regálech. Takový výpočet zboží umožňuje spotřebiteli rychle se pohybovat bez ztráty času při hledání věcí určité firmy. Další výhodou takovéhoto vystavování zboží je také skutečnost, že uživatel může okamžitě zjistit, možnost zakoupení plné vybavení jedné firmy, která mu umožní vytvořit módní a stylový obraz s minimálními prostoji.

Pojem „kvality“ rozsah studie „Sports World“ v této studii se provádí prostřednictvím porovnání parametrů, které charakterizují rozsah, s parametry nejúspěšnější konkurenta společnosti - síť prodejen „Sportmaster“.

Sortimentní politika maloobchodní obchodní společnosti "Sports World" LLC je jedním z klíčových faktorů ve vytváření spotřebitelské poptávky a její konkurenceschopnosti.

Ve vyšetřovaném multi-obchodě je 28 značek, které vyrábějí oblečení, a 11 značek vyrábějících sportovní obuv. Stejný obrázek v síti obchodů "Sportmaster" vypadá jinak. "Sportmaster" tak představuje 47 značek oblečení a 23 značek obuvi, které v celkové hmotnosti jsou téměř dvakrát větší než stejný počet zastoupených výrobců v "Sportovním světě". To naznačuje omezený rozsah obchodu Sport World v porovnání s jeho hlavním konkurentem. Ale abychom dospěli k závěru pouze na základě značek prezentovaných v obchodech, považujeme to za nepodložené. Zvažte proto celkový počet zboží v každém obchodě, stejně jako počet druhů a odrůd zboží pro úplnější a přiměřený obraz. Značky, které jsou doplňky, vybavení, sportovní vybavení, příbuzné materiály, různé typy zařízení, spodní prádlo, ponožky a další produkty, které mají také velký význam ve světě sportu a rekreace, nebyly brány v úvahu.

Výrobky společností Nike, Reebok, Adidas již dlouho získaly úctu, důvěru a lásku spotřebitelů. A není divu, že podle provedených výzkumů jsou tyto značky nejoblíbenější mezi respondenty. Například 38% obyvatel republiky Tatarstan upřednostňuje Adidas. Na druhém místě na popularitě jde Reebok, k němu 27% respondentů hlasovalo. Na třetím místě - společnost Nike, 13% respondentů je připraveno koupit oblečení a boty tohoto výrobce sportovního oblečení a obuvi.

Takto tito tři výrobci zaujímají více než tři čtvrtiny tržního trhu se sportovním zbožím v Republice Tatarstan, tj. 78% celkového podílu na trhu. Takže, pokud mluvíme o rozsahu sportovního oblečení a obuvi v síti multimagazinov „Sports World“ a síť „Sportmaster“ prodejen je úspěšné obchodování obou firem je nutné, aby většina výrobků v prodejní plochy zaujímají tyto tři dobře známé značky vůbec. Co se skutečně děje?

Jak je zřejmé z obrázků 1 a 2, situace v multi-store "Sporting World" se neliší od sortimentní politiky společnosti "Sportmaster", pokud mluvíme o nejlepších čtyřech výrobcích.

Obr. 1. Distribuce značek v sortimentu obchodu Sportmaster

Obr. 2. Distribuce značek v sortimentu obchodu "Sport World"

Studie ukázaly, že nejoblíbenější a nejstarší společnost ve světě sportovního oblečení a obuvi Adidas, procentní poměr je 22,65% z celkového počtu výrobků a 18,80% z celkového počtu výrobků (tabulka).

Tabulka. Procento značek v obchodě "Sportovní svět"

A to není hlavní místo, ale pouze druhé v sortimentní politice společnosti. Čestné první místo je obsazeno společností Nike - 24,26 a 25,07% z celkového počtu předložených výrobků a z celkového počtu výrobků. Co se týče třetí a čtvrté značky, jmenovitě Reebok a Puma, jejich situace od konkurentů se příliš neliší.

Všechny čtyři hlavní značky jsou klasifikovány jako zboží s průměrnou nebo nadprůměrnou cenovou hladinou. Co se týče zbývající třetiny výrobců zastoupených v obou obchodech, je obrázek zásadně odlišný. Takže v multi-store "Sport World" ve zbytku řady sortimentu převažují značky, stejně jako předchozí lídři souvisejí se středním a horním středním cenovým segmentem trhu s obuví a sportovním obuví. A opět, důležitou součástí je rozmanitost producentů. Takže v "sportovním světě" jsou téměř poloviny v řetězci obchodů "Sportmaster".

Co se týče obchodu „Sportmaster“, který byl předložen v objemu zbývající třetiny značek se vztahuje k cenové hladině podprůměrný nebo ekonomiky, čímž se vytvoří široká skupina kupujících sportovní oblečení a obuv v souvislosti s různými sociálních a materiálních úrovní. Tato skupina není zastoupena v multimagazine „Sports World“, což vede k odlivu zákazníků ke konkurenci, jako je tomu v současné situaci hojnosti zboží každý člověk chce mít na výběr, i když minimální úroveň plateb konkrétního nákupu.

Při analýze sortimentní politiky obchodů a srovnávání výsledků s výsledky studie je třeba poznamenat, že nejoblíbenějším produktem mezi respondenty jsou tenisky / obuv, což představuje 55,1% z celkového počtu hlasů respondentů. Na druhém místě jsou šortky / kalhoty, tato kategorie zboží, respondenti dali celkem 13,1% svých hlasů. Třetí místo je obsazeno (dolní bunda / bunda) - 10%. Další možnosti respondentů zahrnovaly sportovní oblek (5,6%) a trička / košile (6,3%). Tyto údaje byly získány na základě odpovědí respondentů na otázku o jejich nákupu za rok.

Na základě informací získaných během studie bylo zjištěno, že portrét moderního spotřebitele sportovního oblečení a obuvi se vyznačuje následujícími parametry: muži (41,8%) a ženy (58,2%) ve věku od 18 do 39 let (74, 5%) s příjmem do 30 000 rublů (79%) za měsíc, na osobu, svobodné (59%).

Působnost potenciálního kupujícího sportovního zboží je následující:

  • průměrný zaměstnanec - 33,2%;
  • individuální podnikatelé, podnikatelé - 18,4%;
  • manažery (manažerské přístroje) - 13,8%.

Pro největší počet respondentů je sportovní oblečení a obuv pohodlí (42%) a potřeba sportu (32%).

Na základě výše uvedených skutečností můžeme předpokládat, že hlavní spotřebitel na tomto trhu jako hlavní motivace při nákupu sportovního oblečení a obuvi využívá touhu po kráse a přitažlivosti svého vzhledu a v důsledku toho změnu ve společenském postavení.

V průběhu studie bylo zjištěno, že většina respondentů nakupuje sportovní výrobky jednou za rok (41%), 25% dotázaných nakupuje sportovní oblečení a obuv dvakrát ročně a pouze 13% to dělá jednou za čtvrt roku. Tento trend je vysvětlen skutečností, že nákup tohoto zboží není určen pro profesionální sporty, ale spíše pro udržení tělesné zdatnosti, tj. Pro cvičení v posilovně nejvýše třikrát týdně po dobu dvou hodin nebo jako prostě pohodlné oblečení / boty. Z toho plyne, že životnost sportovního oblečení a obuvi se během jednoho a půl roku liší. Během stejného období je zakoupený model relevantní a módní.

Počet respondentů, kteří nakupují zboží méně než jednou za rok, je 17%.

Během posledních dvou let otevřela republika Tatarstan velké množství nákupních komplexů, které se nacházejí v blízkosti domu, včetně velkého množství různých obchodů. Tato kombinace různých druhů zboží na jednom místě velmi usnadňuje nákupní proces. Vzhledem k tomu, většina uživatelů je velké akvizice (velké množství), jednou nebo dvakrát za měsíc, vzhledem k harmonogramu získání peněz v práci, je vhodné zakoupit v jednu cestu k ukládání různého zboží (potraviny, spotřební chemie, oděvů, obuvi a atd.). Výsledky výzkumu to potvrzují - 74% respondentů raději koupí sportovní oblečení a boty v sportovních odděleních nákupních center a pouze 13% respondentů to dělá v značkových samostatných obchodech.

Rovněž stojí za to věnovat pozornost preferencím spotřebitelů ohledně populárních sportovních značek. Nejvíce populární značka, podle respondentů, jak již bylo uvedeno, je Adidas (38%), poté následuje Reebok (7.února%), následovaný Nike (13%), Kolumbie (9%) a Puma (5%).

Toto procento je vysvětleno zejména cenovým faktorem. Vzhledem k tomu, že Puma je jedna z nejdražších značek mezi nejoblíbenějšími, spotřebitel si přeje koupit cenově dostupné a ne méně kvalitní výrobky jiných značek. Popularita značky Adidas, naopak, vzhledem k tomu, že tato značka sportovního oblečení a obuvi intenzivně umístěným na ruském trhu v 90. letech, které vedly spotřebitele k lásce lidí a absolutní důvěru ve značku dodnes.

Faktory určující nákupní volbu produktu, kromě ceny, jsou kvalita, design a preference určité značky. Nejdůležitějšími faktory určujícími výběr spotřebitele jsou cena a kvalita zboží. Takže 26 a 25% respondentů je považováno za odpovídající. Poté následuje vnější přitažlivost produktu, tj. Návrh, tento faktor byl jmenován nejdůležitějším 22% respondentů. Závazek k značce jako rozhodující faktor zvolil 13,5% dotazovaných kupujících.

Nejpřitažlivější pro spotřebitele jsou různé marketingové akce, které jsou spojeny s poklesem ceny konkrétního zboží. Nejoblíbenější akce založená na výsledcích studie je sleva, s tím souhlasí 48% respondentů. Méně populární jsou slevové karty. Taková forma stimulace je v zájmu 31% respondentů. Ti, kteří chtějí koupit dva zboží za cenu pouhých 13%.

Studie umožnila rozlišovat čtyři segmenty kupujících: od kupujících s malými nákupy (od 1 do 3 tisíc rublů) kupujícím s velkými nákupy (více než 10 tisíc rublů) za návštěvu obchodu.

Hlavním úkolem velkých a velkých kupujících je, že společně přinášejí od 65 do 70% tržeb z obchodu. Současně je počet těchto lidí malý. V našem případě se toto číslo rovná 35,6% kupujících, tzn. Třetina kupujících přináší dvě třetiny výtěžku.

Pokud určíte počet kupujících ze všech čtyř kategorií, získáte následující obrázek:

  1. kupující s malým nákupem - 1-3 tisíc rublů - představují 24,8% z celkového počtu kupujících. Podle výzkumu přinášejí obchod pouze 10% z celkového zisku;
  2. kupující s průměrným nákupem 3-5 tisíc rublů tvoří 36,2% z celkového počtu kupujících. Podle výzkumu přinášejí do obchodu 25% celkových příjmů;
  3. kupující s velkým nákupem - 5-10 tisíc rublů - tvoří 22,5% z celkového počtu kupujících. Podle výzkumu přinášejí do obchodu 40% celkových příjmů;
  4. kupující s velkým nákupem - více než 10 tisíc rublů - představují 13,1% z celkového počtu kupujících. Podle výzkumu přinášejí do obchodu 25% celkových příjmů.

Z výše uvedeného vyplývá, že obchod je nejvýhodnější přilákat spotřebitele s vysokou úrovní příjmu, kteří si mohou dovolit koupit větší částky než kategorie spotřebitelů s průměrnou úrovní výdělku.

Bylo také zajímavé říci, že čím déle je spotřebitel v obchodě, tím více se stává jeho spotřebním košem. Tak, podle výzkumu, nákup uskutečněný na 20 minut strávený v obchodním patře je od 1 do 3 tisíc rublů, a šek 30 minut již přechází do kategorie průměrného nákupu, tj. 3 až 5 tisíc rublů. Tato zásada platí pro zbývající kategorie nákupů.

Rovněž stojí za zmínku, že doba, kterou osoba zůstává v obchodě, závisí přímo na oblasti nákupní haly a na množství a kvalitě informací o nabízeném zboží v obchodě. Kupující tráví 25 minut v obchodním patře, zatímco 70% kupujících pečlivě studuje informace uvnitř obchodu a 40% nakupuje zboží, když se o tom v obchodě dozvědělo.

Doporučení

Prodejce musí systematizovat a maximalizovat práci s designem a komunikací uvnitř obchodu.

  • Zvýšení doby pobytu kupujícího v obchodě, a tím zvýšení částky šeku;
  • zvýšit vědomí kupujícího o zboží v obchodě a tím zvýšit velikost jeho koše.

Je třeba poznamenat, že objem nákupu, a tedy i zisk podniku, závisí nejen na oblasti odbytu, délce pobytu kupujícího v obchodě, kvalitě vnitřního návrhu obchodní plochy, ale především na úrovni připravenosti zaměstnanců.

Trendy na trhu s sportovním oblečením v Rusku

K dnešnímu dni není na ruském trhu tolik oblastí, kde stále existují rezervy a potenciál pro rychlý rozvoj. Na těchto segmentech se uvádí trh s sportovním oblečením. Odborníci se domnívají, že jeho objem za pět let se téměř zdvojnásobí

Trh s sportovním oblečením v Rusku se v posledních letech stal jedním z nejdynamičtěji se rozvíjejících segmentů. A rezervy růstu jsou zdaleka vyčerpány.

Je důležité poznamenat, že tempo růstu tohoto trhu v peňažním vyjádření (přibližně 20-30% ročně) je mnohem vyšší než v přirozeném, což naznačuje nárůst tržního podílu středních a vyšších segmentů.

Mezi důvody pro růst trhu s sportovním oděvem (kromě růstu nabídky a růstu příjmů domácností) jsou hlavními důvody:

  • touha obyvatelstva o zdravý životní styl;
  • popularizace aktivního způsobu života, v důsledku čehož se značná část sportovního oblečení nakupuje nejen pro sport, ale i pro volný čas (což vedlo k rozšíření řady významných značek v segmentu životního stylu).

Perspektiva trhu s sportovním oblečením

Navzdory své současné velikosti ruského sportovního trhu, jeho potenciál kapacita je mnohem vyšší, takže je považován za jeden z nejslibnějších a nejrychleji rostoucí na světě (viz obr. 1). Očekává se, že v příštích 5-10 letech dosáhne objemu 6-8 miliard dolarů ročně. Uvědomil si to, velké množství zahraničních výrobců sportovního oblečení vstupu na ruský trh nebo zvýšit intenzitu své práce na to, přizpůsobuje své sbírky ruského klienta. Jeden zástupce z faktů, které dokládají atraktivitu ruského trhu pro zahraniční výrobce sportovního oblečení - ISPO výstavě, která se konala v Moskvě v roce 2005, kterého se zúčastnilo více než 200 předních světových značek, z nichž mnozí měli na ruském trhu nebyly k dispozici.

DIAGRAM 1. Objem ruského trhu s sportovním oblečením (miliardy amerických dolarů)

Struktura výroby a prodeje sportovního oblečení

Zahraniční výrobci jsou lídry na ruském trhu s sportovním oděvem: v peňažním vyjádření tvoří přibližně 80% trhu. Významná část zboží, zastoupená v Rusku pod zahraničními značkami, je asijského původu, neboť mnoho z největších světových firem dává přednost výrobě do zemí jihovýchodní Asie. Podíl zboží evropského původu činí přibližně 10%. Dalších 10% tvoří domácí produkty: po dlouhou dobu zaujímali zanedbatelný podíl a před několika lety se situace začala měnit. Rusi výrobci se aktivně rozvíjejí, jako například Baltic Bridge, BASK, Bosco Sport, Grishko, RedFox, Stayer, Stels, EFSI a další.

Struktura prodeje komoditních položek ruského sportovního trhu je následující (viz graf 2):

Segmentace trhu s sportovním oblečením podle ceny

Tento trh lze segmentovat podle ceny. Patří k tomuto či onému segmentu a zpravidla určuje místo realizace sportovního oblečení. Oděvy horního segmentu cen se prodávají ve specializovaných butikách; střední - v monobrand butikách a multibrandových sítích; segmentu nejnižší ceny - na trzích a v malých ne-řetězových obchodech (viz graf 3).

Nejvyšší tempo růstu v posledních letech bylo ve středních a vyšších cenových segmentech. To je jasně doloženo redistribucí struktury prodeje ve prospěch sportovních butiků a prodejen monobrand z otevřených trhů.

Specifika distribuce v segmentu sportovního oblečení

Je důležité poznamenat, že distribuce sportovního oblečení je stále kontroverzní. Mnoho společností kombinuje funkce velkoobchodu a maloobchodu, což je důvod, proč některé značky jsou omezeně zastoupeny v maloobchodě. Důvody jsou následující:

  • neochota regionálních hráčů konkurovat velkým sítím ve stejném sortimentu;
  • touha některých hráčů získat výhradní práva k prodeji některých značek.

V budoucnu se bude trh dále rozvíjet podle scénáře absorpce slabých hráčů silným a přerozdělováním trhu mezi malým počtem společností.

SCHEME. Systém distribuce sportovního oblečení v Rusku

Trendy na trhu sportovního oblečení

Hlavní trendy v segmentu maloobchodního prodeje sportovních oděvů jsou následující:

  • absorpce malých značkových maloobchodníků velkými sítěmi;
  • nárůst počtu obchodů monobrand světových výrobců sportovních produktů;
  • zvýšení průměrné plochy sportovních obchodů;
  • orientace na různé demografické segmenty;
  • nárůst v oblasti sportovních obchodů vyhrazených pro sportovní oblečení;
  • rozvoj sítí sportovních prodejen působících v rámci franšízy;
  • rozvoj vysoce specializovaných sítí, jako například "neo-olympijské hry".

Téměř každé město s počtem obyvatel více než 300 tisíc lidí má několik místních, regionálních a federálních sítí (viz tabulka).

Analýza trhu s sportovním oblečením

Trh s sportovním zbožím ve světě, podle mnoha odborníků, může být zařazen mezi největší, jeho objem v posledních letech podle některých odhadů překročil 200 miliard dolarů ročně. Tvoří ji nejen velké mezinárodní společnosti, ale také stovky tisíc středních a malých podniků, které poskytují miliony pracovních míst a výrazně přispívají k HDP svých států. Vedení v oblasti prodeje patří do kategorií sportovního vybavení a sportovního oblečení, následované sportovní obuví.

Významná část spotřeby sportovního zboží patří do rozvinutých zemí - USA a Evropy. Většina (více než 70%) celosvětové produkce sportovních produktů na celém světě padá na Čínu, ale v této zemi ještě není jedna z jejích značně podporovaných sportovních značek.

Podle zahraničních výzkumných agentur se světový trh sportovního zboží v letech 2013-2015 vyvíjel mírným tempem, který nepřesáhl 4-5%, a růst rozvíjejících se ekonomik.

Co chtějí spotřebitelé

Podle výzkumu RBC.research "Sportovní maloobchod: maloobchodní řetězce pro prodej sportovního zboží 2013" je podíl Ruska na světovém trhu sportovního zboží malý a je kolem 1,2-1,5%. Nicméně tempo růstu ruského trhu v letech 2012-2013 výrazně překročilo podobný ukazatel světového trhu sportovního zboží, včetně prodeje sportovního oblečení a obuvi.

Do konce roku 2014 byly pozorovány následující trendy ve vývoji ruského sportovního trhu:

  • vysoké míry růstu,
  • zhoršení hospodářské soutěže,
  • posilování pozic velkých mezinárodních společností,
  • rozvoj regionálních trhů, změna distribučního systému,
  • vytváření tržní infrastruktury,
  • zvýšený zájem o sport, aktivní životní styl.

Aktuální pozice. Podle představitelů společnosti "Sportmaster" jsou trhy se sportovním zbožím v Moskvě a Petrohradě charakterizovány největší stabilitou. Čoskoro však jejich kapacita bude zcela naplněna, hospodářská soutěž se zhorší a společnosti, které se starají o jejich vývoj, budou nuceny hledat nové, slibnější a dosud nevyužívané trhy. Očekává se, že se stanou městy s počtem obyvatel více než 100 tisíc obyvatel. Podle nejnovějších statistik státu žije v takových městech asi 47% obyvatel Ruska.

Mezi faktory, které by mohly omezit růst trhu sportovního zboží, „Sportmaster“ vidět demografické krize (podle prognózy do roku 2020 hlavní skupiny spotřebitelů sportovních potřeb - počet obyvatel ve věku 20 až 40 let - výrazně snížená), nízký, i když stoupala až do posledního se příjmy obyvatelstva, nepříznivé povětrnostní podmínky v některých ruských regionech.

Mezi faktory, které vysvětlují pozitivní dynamiku sportovního průmyslu v Rusku a umožňují odborníkům, aby ji považovali za jeden z klíčových faktorů v Evropě, můžeme rozlišit:

  1. Velké množství potenciálních kupujících (více než 100 milionů lidí). Takže v Německu, kde je největší trh se sportovním zbožím v západní Evropě, je počet obyvatel jen něco málo přes 80 milionů.
  2. Pouze 20-25% ruské populace (podle různých studií) se věnuje tělesné výchově a sportu víceméně neustále. Kapacita domácího sportovního trhu tak má významný růstový potenciál. Mnoho zde závisí na popularizaci sportu a zdravém životním stylu.
  3. Z hlediska obchodu je Rusko jedním z hlavních dodavatelů zemí na evropském kontinentu. V Rusku není zastoupeno více než 30% celé řady sportovních výrobků prodávaných na světě.
  4. Sportovní životní styl získává popularitu v Rusku.
  5. Zástupci "střední třídy" jsou hlavními spotřebiteli sportovního zboží.
  6. Neustálé zvyšování počtu obchodních center, ve kterých jsou zastoupeny sportovní oddělení, přispívá také k rozvoji trhu s sportovním zbožím. Dnes je v Moskvě více než 1 tisíc sportovních obchodů.
  7. Móda pro sportovní styl masového spotřebitele. Sportovní zboží přestalo být poptáváno jen v úzkém okruhu lidí. Pro rostoucí počet spotřebitelů se stávají součástí životního stylu. V Evropě, hlavní prodejní prodejci sportovních potřeb - není využívána k zamýšlenému účelu: kupující nemůže sportovat, ale oblékají do tzv sportovce (prodeje zboží sportovních než 50% všech prodejů sportovních obchodů).

Jak bylo uvedeno výše, na světovém trhu představují ruské sportovní výrobky jen malou část. Podle prognóz odborníků tento trend bude pokračovat i v nadcházejících letech, a to navzdory výraznému růstu trhu. Největší podíl na ruském trhu sportovního zboží tvoří výrobky pro zimní sporty. Na letních sportovních materiálech, podle expertů, činí mírně méně než třetina tržeb.

Sportovní vybavení. Vedoucí postavení na ruském trhu sportovního vybavení drží zahraniční výrobci. Sportovní inventář ruské výroby ve většině případů konkuruje zahraničním pouze ve vztahu k ceně, a to zejména jako zboží na profesionální úrovni. V segmentu produktů na úrovni amatérů se konkurence vyvíjí úspěšněji. U některých sportů se vyrábějí ruské analogy zahraničního náčiní a existují ruské vlastní vývoje. Výroba soutěžních sportovních zařízení nízké cenové kategorie zejména pozitivně ovlivňuje vývoj masových sportů v Rusku. Nedostatek vedoucích pozic pro domácí firmy při výrobě vybavení pro mnoho sportů je vysvětlen nejen agresivní politikou zahraničních firem na domácím trhu, ale také pasivním postavením státu v oblasti amatérských sportů.

Trh sportovního oblečení a obuvi. Popularita sportovního stylu (příležitostné, životní styl, sportovní móda) mezi Rusky není tak spjata se zájmem o sport, pokud jde o módu pro zdravý životní styl, šíření mladých trendů na trhu s oděvy a obuví. Většina sportovních a sportovních značek vyrábí oděvy a boty na křižovatce sportu a módy. Nejslavnější a zakoupené značky sportovního oblečení a obuvi v Rusku: adidas, Reebok, Puma a Nike.

Yuliya Bychenko, Výzkumný ředitel společnosti Synovate Comcon:
"Na vlně popularity zdravého životního stylu se Rusové stále více zabývají sporty. To vytváří příležitosti pro rozvoj sportovního průmyslu. Ze všech sportovních potřeb se nejvíce aktivně nakupuje sportovní oblečení a tenisky. To je způsobeno skutečností, že asi polovina Rusů nosí sportovní oblečení nejen v tréninku, ale i na dovolené. Počet obdivovatelů masových sportů, jako je běh, cyklistika, plavání, fitness nebo domácí trénink na simulátorech, roste. Podpora sportovních sekcí pro dospělé a rozvoj kultury nezávislých sportů může být dobrým motorem nákupu sportovních potřeb ".

Hodnocení přitažlivosti trhu s sportovním oblečením v Penza [06.10.11]

Typ práce: Kurz práce

Předmět: Hodnocení přitažlivosti trhu s sportovním oblečením v Penza

Disciplína: Řízení

Stáhnout: Zdarma

Datum umístění: 10/06/11 v 12:51

Obsah

Úvod 3

1. Analýza makro-prostředí trhu 4

1.1 Analýza politického a právního prostředí 4

1.2 Analýza ekonomického prostředí 6

1.3 Analýza sociálně-kulturního prostředí 8

1.4 Analýza technologického prostředí 10

2. Analýza mikroprostředí trhu 16

2.1 Spotřebitelská analýza 16

2.2 Analýza konkurentů 18

3. Hodnocení přitažlivosti trhu 21

3.1 Odhad objemů trhu 21

3.2 Analýza přitažlivosti trhu 23

Závěr 26

Odkazy 27

Přílohy 29

Úvod

Zvezda LLC je prodejna specializující se na prodej sportovních pletenin.

Společnost Zvezda LLC působí na trhu Penza od listopadu 2006.
První obchod pro prodej sportovního oblečení byl otevřen v únoru 2006, druhý v březnu. "Zvezda" LLC je dealerským centrem obrovské společnosti "Sportovní pleteniny a nejlepší továrny v Rusku", která je jedním z největších dodavatelů sportovního oblečení. "Star" je také největším obchodem s sportovním oblečením v Penza. Na ploše 158 metrů čtverečních. Široký sortiment sportovního oblečení je vhodně umístěn - sportovní obleky, fitness oblečení a aerobik, všechny druhy triček, plavek atd. Směr činnosti LLC "Zvezda" - velkoobchod a maloobchod s sportovním oblečením.

Organizační a právní forma je společnost s ručením omezeným (LLC).

Počet zaměstnanců - 582 osob. Předmětem tohoto výzkumu je marketingová činnost obchodu s sportovním oblečením.

1. Analýza makro prostředí trhu

1.1 Analýza politického a právního prostředí

Makro-politické složka by měla být studovány v první řadě, aby měla jasnou představu o záměrech orgánů veřejné správy ve vztahu k rozvoji společnosti, jakož i prostředky, které vláda hodlá provádět své politiky. Studie životního prostředí politiky by se měly zaměřit na zjištění, jaké programy se snaží prosadit různé stranické struktury, které skupiny lobbistických existují ve vládě, protože vláda odkazuje na různé sektory ekonomiky a regionů v zemi, jaké změny v legislativě a regulaci jsou možné jako důsledek nové zákony a nová pravidla upravující ekonomické procesy.

Současně je důležité pochopit základní charakteristiky politického systému: jaká ideologie určuje politiku vlády, jak stabilní je vláda, do jaké míry je schopna pokračovat ve své politice, jaká míra veřejného nespokojenosti a jak silné jsou opoziční politické struktury. Klíčovým procesem politické složky makro-životního prostředí je boj o moc. Napájení je naopak spojeno s regulováním způsobu využití peněz. Síla na jedné straně určuje způsob přístupu peněz a na druhé straně, jak a v jaké výši jsou peníze odcizené od organizací pro potřeby veřejnosti. Oba tyto procesy jsou zdrojem příležitostí a ohrožení fungování firmy. [4, s. 206]

Vnitřní trh a činnost organizace jsou neustále ovlivňovány politickými událostmi a rozhodnutími a vedení organizace musí sledovat rozhodnutí a zákony nejen federální vlády, ale také místních orgánů, na jejichž území působí podnik. Z tohoto pohledu musí obchod s sportovními potřebami sledovat změny stávající legislativy v oblasti daňové politiky vlády a města Penza, úvěrovou politiku a míry refinancování centrální banky Ruské federace, legislativu o ochraně spotřebitele.

Zvláštní pozornost je v posledních letech v oblasti právních předpisů o ochraně spotřebitele Federální služby pro dohled nad spotřebitelskými ochrany práv a dobrých životních podmínek v regionu Penza dostal kontrolu nad dodržováním práv spotřebitelů ve vzdáleném způsob prodeje zboží.

Úřad Spolkové služby pro dohled nad ochranou spotřebitelských práv a lidského blahobytu v regionu Penza provádí kontrolní opatření zaměřená na potlačení porušování práv spotřebitelů ve vzdáleném způsobu prodeje zboží. Kontroly byly provedeny v souladu s požadavky zákona Ruské federace "o ochraně spotřebitelských práv" (dále jen "zákon"), "Pravidla prodeje zboží dálkovým způsobem" schválená usnesením vlády č. 612 ruské federace ze dne 27. září,

Hlavními dokumenty upravujícími obchod v oblasti Penza a regionu jsou následující zákony, vyhlášky a normy:

  • Federální zákon "o zásadách státní regulace obchodní činnosti v Ruské federaci"
  • Federální zákon "O maloobchodních trzích ao změně zákoníku práce Ruské federace"
  • Federální zákon "o ochraně práv spotřebitelů"
  • Federální zákon "o reklamě"
  • Vyhláška prezidenta Ruska "o naléhavých opatřeních k odstranění administrativních omezení při výkonu obchodní činnosti"
  • Státní norma "Retailové služby - všeobecné požadavky"
  • Státní norma "Obchod: Podmínky a definice"

Analýza politického prostředí nám umožňuje vyvodit následující závěry:

Politická situace v celé zemi a v našem regionu je stabilní.

Vláda země, stejně jako region, sleduje politiku všestranné podpory malých a středních podniků.

Dá se předpokládat, s vysokou pravděpodobností, že k významným změnám v legislativě a regulaci prostřednictvím přijetí nových zákonů a nových pravidel pro ekonomický proces se tak nestane v blízké budoucnosti „hvězdy“ ve své činnosti bude také řídit výše uvedených zákonů

1.2 Analýza ekonomického prostředí

Studium ekonomického prostředí makroenvironmentu umožňuje pochopit, jak jsou zdroje vytvářeny a distribuovány. Je zřejmé, že pro organizaci je to zásadní.

Mezi hlavní faktory ekonomického prostředí, které ovlivňují činnost výrobců sportovních oděvů, patří úroveň příjmů obyvatel, dynamika inflace, očekávání růstu cen, míra nezaměstnanosti atd.

V současné době může vysoká míra inflace, která překračuje tempo růstu příjmů domácností, může vést ke snížení kupní síly obyvatelstva a v důsledku toho k poklesu poptávky po sportovních produktech as ním i sportovním oblečením. Na druhé straně inflace znamená nárůst nákladů na suroviny pro výrobu sportovního oblečení. To způsobuje zvýšení cenové ceny a v důsledku toho také ceny, které mohou také způsobit pokles poptávky po výrobcích společnosti Zvezda. Všechny tyto trendy negativně ovlivňují vývoj trhu jako celku.

Provedením analýzy ekonomické složky zvažte následující ekonomické faktory:

1. úrokovou sazbu banky

V poslední době vláda regionu provádí politiku zaměřenou na obnovu a rozvoj výroby a podporu rozvoje malých a středních podniků. Podniky, organizace a firmy zabývající se výrobou dostávají dlouhodobé půjčky s roční sazbou 3%. Jedná se o jeden z nejdůležitějších pozitivních ekonomických faktorů.

2. míra inflace

Podle oficiálních statistik je míra inflace v současné době 18%. Vzhledem k tomu, že výrobní společnost má příležitost obdržet rozpočet na úvěr na rozvoj a expanzi výroby za 3%, je zřejmé, že existují reálné příležitosti pro normální a efektivní provoz.

3. změna úrovně příjmů obyvatelstva

Úroveň příjmů obyvatelstva v důsledku hospodářské krize se výrazně snížila, což je nepochybně negativní faktor.

Průměrná mzda klesla na 14 tisíc rublů

Ale současně průměrný důchod v regionu vzrostl na 5750 rublů

Průměrná výše důchodu v pracovním poměru se tak v průměru zvýšila o 156 rublů, z toho 167 rublů za stáří, 95 rubles za zdravotní postižení a 108 rublů za ztrátu živitele rodiny.

4. Daňová politika státu

Daňová politika našeho státu v této fázi není zdaleka dokonalá, avšak nedávno byly zavedeny některé daňové výhody pro firmy, organizace a podniky, což umožňuje do určité míry snížit daňové zatížení a tím snížit výrobní náklady.

1.3 Analýza sociokulturního prostředí

Studium sociálních složek makroprostředí je zaměřen na pochopení obchodního hlediska společenských jevů a procesů, jako je poměr lidí k práci a kvalitu života, jak stávajících společenských zvyků a přesvědčení, jako sdílené hodnoty lidí, jako jsou demografické struktury společnosti, tempa růstu populace vzdělávání, mobilita lidí atd. Zvláštnost sociální složky je to, že má vliv jak ostatní složky makroprostředí a vnitřního prostředí organizace. Dalším charakterem společenských procesů je to, že se mění poměrně pomalu, ale vedou k mnoha velmi významným změnám v prostředí organizace. Proto musí organizace vážně sledovat možné sociální změny. [17, s. 68-73]

Studiem sociální složky makroenvironmentu obchodního domu Adidas-Reebok pro sportovní oblečení je třeba vzít v úvahu následující faktory:

1. počet a pohlavní věková struktura obyvatel regionu, v němž působí náš podnik

Statistické údaje pro oblast Penza:

Počet obyvatel je 1,54 milionu lidí.

Ekonomicky aktivní obyvatelstvo - 0,77 milionu lidí.

Počet zaměstnanců je 0,63 milionu.

Počet malých podniků na 1,04. 1999 - 5,7 tis.

Demografická situace v provincii je stále komplikovaná.

V posledních měsících se však míra porodnosti poněkud zlepšila. Úředníci se domnívají, že je možné zlepšit demografickou situaci pomocí migrantů a programu "Domov pro mladou rodinu".

V posledních letech zaznamenala migrační služba více než dvě tisíce rodin vnitřně vysídlených osob. Pro získání bydlení pro ně byla přidělena bezúročná splatná půjčka ve výši 42 milionů rublů. Ale od roku 1992 se méně než čtyři sta takových rodin usadilo do svých domovů. S ohledem na realizaci programu "Domov pro mladou rodinu" bylo od počátku roku uzavřeno 186 smluv o dodávkách sady domů. Byla financována výstavba 181 domů.

Analýze údajů o počtech a sexuální věku struktury obyvatelstva našeho regionu je třeba poznamenat, že v souvislosti se současným vedením sociálních a hospodářských politik v regionu, jejichž cílem je zlepšit hospodářský blahobyt obyvatelstva, zvýšení porodnosti, poskytne pracovní místa v regionu existují příznivé podmínky pro rozšiřování sportovního trhu oblečení.

Snížení počtu nezaměstnaných a zlepšení životních podmínek obyvatel našeho regionu vedlo v posledních dvou letech k nárůstu kupní síly o 20%. Zvýšení míry porodnosti je také pozitivním faktorem, neboť dává naději, že tento pozitivní trend bude pokračovat.

2. sociokulturní faktory

Tyto faktory jsou spojeny s měnícími se očekáváními, postoji a morálkou společnosti. Sociální faktory, které mohou dále ovlivňovat aktivity obchodního řetězce Adidas-Reebok pro sportovní oblečení, zahrnují následující:

- průměrné mzdy v konkurenčních firmách.

- pohyb v ochraně práv spotřebitelů a rostoucí požadavky na firmy poskytující podobné služby a produkty.

- rostoucí pozornost spotřebitelů střední a vyšší třídy na jejich zdraví a ochranu, což přispívá ke zvýšení prodeje sportovního oblečení.

Při analýze sociokulturních faktorů je třeba vzít na vědomí sportovní tradice našeho regionu.

Od doby Sovětského svazu byla věnována velká pozornost rozvoji sportu v našem regionu. Velké množství slavných sportovců, šampionů Evropy, světa a olympijských her jsou žáky našich sportovních škol. Proto v hodnotovém systému společnosti našeho regionu je sport jedním z dominantních míst.

Důležitou roli hraje rovněž sociokulturní politika vlády našeho regionu zaměřená na zlepšení populace. Všude jsou organizovány různé sportovní areály, nové stadiony, tenisové kurty, kluziště, plavecké bazény. Na školách, v technických školách. instituce a univerzity otevřou nové sportovní a rekreační zařízení.

Více než 11 procent obyvatel v Rusku má zdravý životní styl s řádným zaměstnáním. V Penza je tato hodnota téměř 13% (asi 150 tisíc lidí). Ve vyspělých zemích dosahuje tento počet 40 procent.

Analyzovala sociální složka k výše uvedeným skutečnostem má největší vliv na formování spotřebitelských preferencí, které jsou do značné míry závisí na směru a velikosti spotřebitelské poptávky, a tudíž možnost sportovního obchodě prodávat své produkty na spotřebitelském trhu (v tomto případě na trh sportovní oblečení).

Při analýze sociální složky můžeme usoudit, že trh s sportovním oblečením vyvinul poměrně příznivou situaci, což umožnilo obchodu rozšířit rozsah a zvýšit prodej.

1.4 Analýza technologického prostředí

Technologickou složkou (inovativní nebo vědeckou a technickou) jsou faktory vědeckého a technologického pokroku (NTP) v oblasti výroby, materiálů a výrobků. Jedná se o úroveň vývoje vědy a zavedení vědeckého a technického pokroku v zemi a regionu.

V současné době dochází k neuvěřitelnému oživení trhu s výrobou tohoto druhu oděvů a odpovídajícím způsobem v reakci na požadavky trhu, moderní technologie otevírají nové perspektivy v této oblasti.

Každou sezónu designéři známé značky Nike, Lacoste, Adidas, RBK snaží prezentovat na fanoušky sportu a aktivní odpočinek překvapení, vytváření více a více zajímavých modelů oděvů a obuvi. K rozvoji nových modelů jsou často přitahovány také hvězdy velkých sportů a showbusiness.

V každé nové sezóně existuje nějaká vynikající novinka. Například v sezóně podzim / zima 09/10 adidas nabízí exkluzivní aroma series - košile, halenky a propojky s příchutí máty, citronu, eukalyptu.

Při vytváření této série byla použita nejnovější technologie, která spočívá v umísťování speciálních aromatických mikrokapslí do vláken tkáně. Během tréninku se každý člověk potní, dokonce i nejefektivnější antiperspirant není vždy dostatečně spolehlivý. Nyní však lze tento problém snadno vyřešit. Během tréninku bude t-shirt přicházet s výjimečně příjemnými vůněmi, nikoliv zápach potu.

Aromatické mikrokapsule obsahují přírodní oleje a extrakty, stejně jako vitamín E, takže tyto trička budou nejen pohodlné, ale také užitečné pro pokožku.

Zatímco série sportovních oděvů vyrobených s použitím technologie Skintex, omezená na několik modelů, ale v budoucnu se lineup nepochybně rozšíří.

Sportovní oblečení a obuv Lacoste, Nike z Adidas a, stejně jako dalších známých oděvních značek, jako Reebok, Puma, Salomon oblíbené nejen mezi profesionálními sportovci. Mnozí si vybírají toto oblečení pro trénink a pro každodenní nošení. V těchto šatech se někdo bude vypadat elegantní a moderní, což je důvod, proč je tak populární po celém světě.

Pohodlí je definice při výběru oblečení pro trénink. Pohodlně je možné uvažovat o tom, že tréninkový oblek, který nedržuje pohyby a umožňuje pokožce dýchat. Dříve byly tyto vlastnosti dány pouze oděvy z přírodních tkanin. Nicméně nyní police sportovních obchodů jsou většinou obsazeny všemi druhy šortky, kalhoty a vrcholy ze syntetických materiálů.

V myslích většiny z nás syntetika je spojena s něčím levným, nestandardním a dokonce škodlivým. Moderní technologie však nezastaví. A dnešní syntetické materiály dokáží tento mýtus rozptýlit.

Syntetické vlákno je zcela produkt chemického průmyslu. Je založen na synteticky odvozených polymerech. Ale neměli byste se bát. Moderní syntetické tkaniny jsou nejen neškodné a hypoalergenní, ale také mají řadu výhod ve srovnání s přírodními materiály.

Takže polyester dává materiálu značné síly, a proto oblečení z něj bude sloužit vám více než jeden rok. Přidání nylonu umožňuje, aby se věci dokonale roztahovaly a ve tvaru vašeho těla se zachovaly tvar. Použití lycra umožňuje udržovat svaly, vůbec ne rozpaků pohybu člověka.

A použití ve výrobě syntetických tkanin všech druhů technologií jim dává a ve všech fantastických vlastnostech. Jedna z největších mylných představ je, že syntetika, pravděpodobně nedovolí kůži dýchat.

Ve skutečnosti jsou všechny moderní sportovní oděvy vyrobeny z látky s přidáním prodyšného mikrovlákna. Technologie Dry-Fit například přenáší nejen vzduch, ale také absorbuje vlhkost. Textilie Gore-Tex obsahují mikrotrysky, které uvolňují kapky potu venku, ale nedopouštějí vodu do vody. Oblečení z nich je ideální pro jogging na deštivém jarním ránu - nikdy se nebudete mokré.

Technologie Space Frame je navržena tak, aby zajistila dobrou cirkulaci vzduchu a spolehlivý přenos tepla. Zabezpečuje tok vzduchu na povrch těla a současně odstraňuje vlhkost. Vaše tělo je suché a teplé, ale zároveň i nadále dýchá.

Technologie tepelných trubek naopak funguje. Zvláštní tkáňová struktura vytváří mikrokanály, kterými se pot oplachuje na povrch tkáně a začne se od ní odpařovat. Část vlhkosti je pak absorbována zpět do chladiče. Sotva v obleku z takové látky jste ohroženi tepelným mrtvicí.
Jak můžete vidět, pohled, že syntetika neumožňuje procházet vzduchem a pokožka, která se jí potřísní a přehřívá, je poněkud zastaralá.

Navíc některé syntetické materiály mohou zvýšit účinek školení a potírat možné negativní důsledky tréninku. Častěji na trhu s sportovním oblečením existují výrobky vyrobené ze syntetických tkanin se speciální antibakteriální impregnací. Tato impregnace zničí patogenní mikroby, které se objevují na naší pokožce, zatímco trénujeme tvrdě. Existují také tkáně, jejichž vlákna obsahují kapsle s různými zvlhčujícími, utahovacími a spalovacími prostředky.

Profesionální sportovci již dlouho používají oblečení s vestavěnými čidly, které jsou schopné přenášet na speciální monitory úplné informace o biometrických parametrech osoby. Samozřejmě, senzory nejsou šité do obleku, ale jsou tkané přímo do vláken.
Takže se ukazuje, že syntetické tkaniny výrazně překračují přirozené tkaniny. Přinejmenším v sportovním oblečení. Jsou odolnější a trvanlivější, lépe udržujte ve tvaru, nebojte se pravidelného praní, neztrácejte barvu a nerozkládejte. Syntetika vysušuje desetkrát rychleji než přírodní materiály.

Navíc syntetické tkaniny dobře dýchají, v případě potřeby otevírají a ochlazují. Současně syntetika chrání před negativním dopadem na životní prostředí a dělá školení mnohem efektivnější a užitečnější.

Pokud nám přirozená tkanina umožňuje využít užitečné vlastnosti přírodních materiálů, syntetické vlákno umožňuje tyto vlastnosti zlepšit a zlepšit.

Na základě výše uvedených skutečností můžeme konstatovat, že nedávno přední výrobce sportovního oblečení používá nejnovější progresivní technologie.

Na základě výše uvedených studií sestavujeme tabulku analýzy PEST a určíme přitažlivost trhu.

Analýza PEST se používá pro podrobnější analýzu environmentálních faktorů podniku. V této zkratce se odrážejí hlavní složky makro-prostředí marketingu: P - politické a legislativní aspekty; E-ekonomické, S-sociální a T-vědeckotechnické. Indikátory prognózy Analýza PEST je zpravidla metoda plánování scénářů, neboť hlavní věc je zachytit kvalitativní změnu ve vnějším prostředí podniku. [2, s. 74]