Výroba a prodej pitné vody jako podnik

Dnes existuje spousta důležitých nápadů pro ziskový obchod s investicemi i bez nich. Lidé obvykle vybírají směr podnikání, který je nejoblíbenější obyvatelstvu. Co člověk neustále potřebuje? První věc, která přijde na mysl, je voda. Na tomto požadovaném produktu můžete otevřít vlastní podnik. Mnoho lidí se domnívá, že jejich hodnota není tak vysoká, že se dají vydělat peníze. Na jedné straně je to správné, ale na druhé straně je voda vždy poptávaná.

Mohu vydělat peníze prodávat balenou pitnou vodu? Ano, je to možné. Každoročně roste potřeba pitné vody lidí, takže lze konstatovat, že podnikání je ziskové a ziskové. Aby však prodej přinesl požadovaný výsledek, spíše než ztrátu a zklamání, potřebujete jasný, kompetentně vypracovaný obchodní plán.

Důležité body

Co potřebujete k otevření výroby rozlití? Nejprve je třeba určit zdroj vody, může být několik: přirozené, od kohoutu, vyčistěte pomocí speciálních filtrů pomocí vlastní studny.

Voda z centrálního zásobování vodou

  • Potřebujete najít vhodnou místnost, kterou si můžete koupit nebo pronajmout. Je nutné provést opravy všech požadavků EUF.
  • Připravte místo, kde bude umístěna výroba takové vody, abyste mohli instalovat zařízení.
  • Dalším krokem bude povolení společnosti CEC využívat tento prostor k výrobě tohoto produktu.
  • Získejte akt SES o testování vody. Na základě výsledků analýzy nakupujeme zařízení pro filtraci a čištění kapalin. Na vybavení je lepší nešetřit, dokonce i malá výroba musí být moderní a musí splňovat všechny požadavky.
  • Po instalaci zařízení je zapotřebí další certifikace CEC pro výrobu.

V důsledku toho, aby mohla výroba a prodej této vody začít fungovat, musí existovat balíček připravených dokumentů:

  • závěr o kvalitě;
  • smlouva s vodárenským zařízením pro připojení k centrální síti a systému účetnictví spotřeby vody;
  • zkušební protokol;
  • osvědčení o vybavení;
  • povolení pro prostory;
  • osvědčení o výrobě.

Vlastní dobře

Nákladová opce, protože budou vyžadovány dodatečné náklady na vrtání a vybavení. Ale výhodou zdroje je, že voda v ní je přirozená, šetrná k životnímu prostředí. V důsledku toho bude jeho cena vyšší než náklady na vyčištěné, plynoucí z kohoutku. Také je třeba analyzovat tuto vodu.

Pokud jsou v blízkosti studny opuštěné budovy, mohou být pronajaty nebo vykoupeny. Pokud taková budova neexistuje, budete muset budovu postavit sami. Po analýze vody se zakoupí zařízení. Balíček dokumentů je stejný jako u obvyklého. Jediná věc, kterou je třeba přidat z příspěvků:

  • smlouva o nájmu pozemků, na které se studna nachází;
  • povolení k výcviku;
  • povolení používat studnu;
  • povolení prodávat vodu ze zdroje.

Zaměstnanci

Chcete-li otevřít malou produkci, potřebujete nejméně osm zaměstnanců.

  • Pro servis zařízení pro plnění vody budou zapotřebí dva lidé. Vzhledem k tomu, že zařízení je automatické, zaměstnanci nepotřebují zvláštní vzdělání. Dodavatelé tohoto zařízení musí poskytnout podniku bezplatné školení po instalaci linky. Je-li plánováno, že výroba bude fungovat ve dvou směnách, budou na pozici provozovatele linky vyžadovat čtyři osoby.
  • Účetní může být najat na částečný úvazek nebo několik dní v měsíci.
  • Chcete-li aktivnější výrobu, potřebujete správce prodeje.
  • Řidič s vlastním kamionem.
  • Správce.

Pokud porovnáte vodu z studny a vyčistíte z kohoutku, pak výhodu prvního. Je to užitečnější a cena je řádově vyšší, protože je přirozená.

Prodej hotových výrobků

Když budou prostory nalezeny a vybaveny, získáte potřebné dokumenty, zaměstnáváte zaměstnance, vyhledávat zákazníky pro realizaci svých produktů. Zde vše závisí na způsobu, jak vstoupit na trh.

  • Vlastní servis pro dodávku balené vody a propagaci značky.
  • Realizace produkce prostřednictvím nespojených organizací s jménem.

Náklady a obchodní příjmy

Můžete zhruba vypočítat náklady a zjistit dobu návratnosti.

  • Prostory: pronájem z přibližně 350 000 rublů ročně.
  • Zařízení od 300 000 rublů.
  • Vrtné vrty a povolení od 550 000 rublů.
  • Mzdy na osm zaměstnanců z 1,440,000 rublů ročně.

Průměrné náklady na otevření vodovodu činí 2 700 000 rublů.

Výnosy z prodeje:

  • Hotové zboží hromadně zhruba 200 000 rublů měsíčně.
  • Dodávka lahví s vodou do kanceláří kolem 50 000 za měsíc.

V některých případech mohou být náklady a výnosy více či méně, vše závisí na mnoha lidských faktorech a regionu, v němž je podnikání organizováno. V žádném případě není návratnost vodního hospodářství kratší než 1-2 roky.

Obchod na dodávku vody

Pokud se jedná o výrobu a plnění vody, důraz je kladen na kvalitu výrobku, pak v dodávkovém případě hlavní věc je počet zákazníků a včasné zajištění produktů. Investice do podnikání jsou minimální, pokud je k dispozici vlastní nákladní automobil. Předpokládá se, že návratnost bude provedena s prvním doručením.

Jak nejlépe zaregistrovat firmu?

Pokud chcete omezit dodávku vody do domu, stačí zaregistrovat IP. Pokud jsou zákazníci velkými společnostmi, je rozumnější navrhnout LLC, protože ne všechny firmy jsou připraveny spolupracovat s IP.

Náklady na zahájení provozu

  • Koupit požadované množství obalu. Je velmi snadné si vypočítat: počet zákazníků se vynásobí třemi, přibližná cena za láhev je asi 120 rublů.
  • Dopravní náklady. Budou minimální, pokud máte vlastní dopravu.
  • Pronájem prostor pro skladování. Jeho rozloha by měla být nejméně 20 metrů čtverečních.

Pro tuto firmu stačí dvě osoby, jedna je zodpovědná za doručení, druhá se zabývá dokumentací, vyhledáváním a komunikací se zákazníky.

Kiosk s pitnou vodou ve velkém městě

V naší zemi od roku 1998 federální program "Zajištění obyvatelstva Ruska pitnou vodou". Navíc tento program spočívá v tom, že městská správa, která otevírá kiosky s vodou, dává nejen povolení k organizaci, ale i materiální podporu.

Rezident Kirov, V.V. Zotov, první, kdo tomuto programu věnoval pozornost a využil to. On otevřel "Klíč ke zdraví" v roce 2001. Nyní tato společnost ochotně spolupracuje s interregionálními partnery, prodává patentované kiosky a pomáhá s potřebnou dokumentací. Ale ne všechno je tak jednoduché, podnikatel si velmi pečlivě vybírá partnery. Obchodní spojenci musí být solventní, protože značné náklady půjdou na zahájení podnikání, mají smysl pro službu a mají dobré jméno.

Investice do podnikání jsou podstatné: od 400 do 500 000 dolarů, velmi krátká doba návratnosti od 1 do 1,5 roku. Je třeba být připraveni na inspekce SES a mít celý soubor potřebných dokumentů.

Výhodou prodeje vody na únik je její cena. Kupující nezaplatí navíc, přibližná cena za litr je 1-1,5 rublů, tára se používá jako osobní. Při instalaci prodejních automatů, přibližně 1 až 3,5 tisíc obyvatel, místo prodejců budete potřebovat některé zkušené techniky. Budou následovat zařízení a v případě potřeby je opravovat.

Zásobování vodou

Obchodování na vodě - snadné spuštění, nevyžaduje investice do velkých kapitálových investic a rychle se vyplatí.

♦ Kapitálové investice - 425 000 rublů.
♦ Doba návratnosti - 7-10 měsíců.

Skuteční podnikatelé mohou podnikat z čehokoliv, dokonce i ze vzduchu.

Chcete-li se připojit k řadám podnikatelů, ale nemůžete se rozhodnout, jaký druh činností je třeba udělat, přemýšlejte o tom, co je pro lidi vždy a všude třeba?

Toto - jídlo a samozřejmě voda.

Obchod na vodě - snadné spuštění, nevyžaduje investice do velkých kapitálových investic a rychle se vyplatí.

Specifika podnikání na vodě


V nestabilní ekonomické situaci je obtížné najít podnikání, které přinese dobré peníze navzdory všemu.

Obchodování s pitnou vodou souvisí s takovými typy podnikatelské činnosti.

Firmy, které dodávají balenou vodu, dnes prožívají určitý vzestup a odborníci předpovídají, že tento trend bude v blízké budoucnosti pokračovat.

Pokud se rozhodnete se připojit k podnikatelům na vodě, není nadbytečné se dozvědět o zvláštnostech tohoto odvětví podnikatelské činnosti:

  1. Podnik, založený na výrobě, plnění a dodávkách pitné vody, je považován za jeden z nejrychleji rostoucích.
    Pouze v loňském roce se její podíl v Rusku zvýšil o více než 40%.
  2. V průměru jeden zaměstnanec kanceláře spotřebuje půl litru vody denně a asi 10 litrů ročně.
    Představte si, jaké peníze můžete udělat, pokud vytvoříte širokou zákaznickou základnu.
  3. Ceny pitné vody a benzínu nejsou příliš odlišné, ale vybavit firmu pro plnění vody je mnohem jednodušší než ropný průmysl.

Dvě obchodní možnosti na vodě


Pokud chcete podnikat na vodě, musíte se rozhodnout, co přesně bude vaše společnost dělat, protože existují dvě možnosti pro tento typ podnikatelské činnosti:

  1. Rostlina, která extrahuje vodu ze studny, nalije do skleněné nebo plastové nádoby a dodává ji koncovým zákazníkům.
  2. Firma pro balení a prodej "cizí" vody.

První možností je nákladnější z hlediska peněz a vyžaduje hodně času na start, protože budete potřebovat speciální vybavení, kvalifikovaný personál, vybavení, výrobní podnik, nutnost platit za drahé laboratorních testů, a další - zvláštní povolení pro extrakci vody z pramene.

Navíc je dnes obtížné najít volný zdroj minerální nebo stolní vody, která by už nebyla obsazena agilnějšími konkurenty.

Pokud nemáte příliš mnoho peněz, je lepší začít s prodejem pitné vody podepsáním odpovídající smlouvy s výrobcem.

Tato činnost je možná i pro podnikatele, kteří nemají velkou částku na zahájení kapitálu.

Jaká by měla být voda na tom obchodovat?

Není příliš mnoho sil dělat něco, mnohem více je nutné se rozhodnout, co dělat.
Albert Hubbard

Obchodování s prodávanými balenými vodami není tak jednoduché, jak by se na první pohled mohlo zdát.

Pouze voda, která odpovídá GOST, je považována za lahvovou, je balena v hygienických nádobách a může být použita osobou k pití nebo vaření.

Nemůžete jen čerpat vodu z kohoutku, nalijte ji do lahví a začněte je doručovat do kanceláří.

Pokud chcete ušetřit, prostě ztratíte zákazníky a zničíte svou firmu.

Pitná voda by neměla obsahovat více než 1% různých umělých přísad (například vonných látek nebo esencí).

Pokud se jeden z vašich klientů držet analýzu chemického pitné vody, dodávané vámi, a ukázalo se, že to nesplňuje státní normy, pak to nejmenší, co se vám může stát - ztrátu zákazníků, i když to může skončit mnohem hůř, například otevírání proti vám z trestního řízení o podvodu.

Prodej pitné vody nemůže být proveden, dokud uzavřete smlouvu s výrobcem (společnost, která získává vodu z vrtů) nebo nebudete kupovat zařízení, které zcela vyčistí vodu škodlivých přísad.

První možnost je pro začátečníky jednodušší a levnější.

Obchodování na vodě: reklama a vyhledávání zákazníků

Voda-prodejní podnik, stejně jako každý jiný, potřebuje dobrou reklamu, protože počet vašich zákazníků závisí na tom, a tudíž i výši zisku.

Chcete-li inzerovat firmu na dodávku balené vody, můžete:

  1. V médiích.
  2. Díky outdoorové reklamě na místech s vysokým provozem.
  3. Distribuce letáků a vizitek.
  4. V sociálních sítích a na internetovém fóru vašeho města.

Čím intenzivnější a kompetentnější je vaše reklamní kampaň, tím více zákazníků pokryjete.

Vzhledem k tomu, že hlavními zákazníky společností, které prodávají pitnou vodu, jsou kanceláře, dobrá publicita obejde kancelářské prostory vašeho města s návrhem uzavřít s sebou smlouvu na dodávku balené vody.

Pokud se vám podaří získat několik velkých zákazníků, kteří budou spokojeni s kvalitou vody, kterou dodáváte, pak v budoucnu budete inzerovat své podnikání na vodě s ústním slovem.

Kalendář plánuje otevřít podnikání na vodě

Nepotřebujete moc času, abyste začali prodávat balenou pitnou vodu.

Samozřejmě budete muset provést tradiční fáze zahájení podnikání (registrace, nalezení místnosti, nákupní vybavení, nábor pracovníků, reklamní kampaň atd.), Ale to nebude trvat déle než 3-4 měsíce se správným přístupem.

Jak vydělat peníze na vodu? Vlastní podnik: voda pro chladič. Jak otevřít vodní podnik

V souvislosti se současnou ekologickou situací je problém kvalitní pitné vody velmi akutní. To je zvláště důležité ve velkých městech. Nedoporučuje se pít vodu z vodovodu dnes, protože má nejen nepříjemnou pachuť, ale může také obsahovat celou řadu látek, které jsou nebezpečné pro zdraví. V tomto ohledu populace vykazuje vysokou poptávku po koupi balené pitné vody. Navzdory tomu, že existuje mnoho společností, které uspokojují podobné potřeby spotřebitelů, je docela možné zaujmout jejich místo v této oblasti. O tom, jak uspořádat firmu v oblasti prodeje vody, budeme mluvit dnes.

Organizační momenty a obchodní vyhlídky

K zahájení výroby pitné vody je nutné vypracovat podrobný obchodní plán, který bere v úvahu všechny hlavní fáze otevření a provozování podnikání.

Pokud jde o vyhlídky této události, mohou být nazývány přehnaně. To je způsobeno skutečností, že podle průzkumu dnes spotřeba pitné vody pro chladič spotřebovává nejméně 30% obyvatel naší země. Každý rok se toto procento zvyšuje. Obchodování s vodou bude proto velmi důležité již mnoho let.

Zdroj pro výrobu

Nejdříve se musíte rozhodnout, kde budete mít vodu pro další zpracování. Zdroje mohou být jako speciálně vybavené studny, stejně jako jezera, řeky a další vodní útvary a obyčejná voda.

Nejlevnější možností je samozřejmě použití vody z vodovodu. Pokud se rozhodnete vrtat studnu, pak vám tento podnik bude stát velmi značné množství, ale získaná voda může mít jedinečné vlastnosti, které budou v budoucnu přinést významné ovoce.

Registrace společností

Vzhledem k tomu, že většina objemu prodeje hotových výrobků připadá na právnické osoby, je nejlepší zaregistrovat vaše podnikání nejen jako samostatný podnik, ale jako právnická osoba (LLP nebo LLC).

Získání oprávnění

Bez ohledu na zdroj vody je nutné provést analýzu ve specializované laboratoři pro přítomnost nebezpečných látek v ní. Sanepidstanstatsiya by měl také zkontrolovat vaše výrobní prostory a zjistit, zda odpovídá státním normám. Po provedení těchto závěrů můžete získat licenci na výrobu. Poté, co jste získali tento dokument, je realistické začít podnikat.

Zařízení pro výrobu pitné vody

Tento bod podnikové organizace je nejdražší. Linka pro výrobu vody by proto měla obsahovat následující vybavení:

  • čerpací a čisticí zařízení, jejichž náklady začínají od 3,5 do 5 tisíc dolarů;
  • line na únik vody v hodnotě asi 4 tisíc dolarů.

Pokud plánujete používat plně automatizované zařízení, pak bude jeho cena vyšší - z 20 tisíc dolarů.

Nejprve si můžete koupit připravené plastové lahve pro lahvování hotového výrobku. V budoucnu však pro

Při nákupu všech jednotek věnujte pozornost jejich výkonnosti, kvalitě a záručním podmínkám. Nezapomeňte, že je to zařízení, které určuje kvalitu konečného produktu a následně i úspěch vašeho podnikání. optimalizace podnikání, je žádoucí získat vlastní linku pro jejich výrobu. Takové zařízení bude stát od 12 do 15 tisíc dolarů.

Technologie výroby vody

Voda pro chladič je výsledkem poměrně složitého procesu a je vyráběna v několika fázích.

  1. Vrtání vrtů a vytěžování artézské vody nebo odvedení původního produktu z vodovodu.
  2. Čištění surovin filtrací. Pro tento postup se používají speciální filtry, které se skládají ze dvou fází: hrubé čištění (při odstraňování velkých mechanických nečistot) a jemné čištění (s odstraněním menších nečistot).
  3. V této fázi se monitoruje jakost vody, měří se obsah minerálních látek v ní a také přídavek jakýchkoli složek (např. Pokud se vyrábí minerální voda).
  4. Dezinfekce vody. Pro tyto účely se zpravidla používá zařízení s ultrafialovým zářením.
  5. Ozonace (saturace kyslíkem). Taková voda pro chladič nejenže má příznivý účinek na lidské zdraví, ale může být také uložena po dlouhou dobu bez ztráty užitečných vlastností. Použití ozonizační technologie eliminuje potřebu chlorování vody ve výrobě. Tento proces však bude vyžadovat nákup dodatečného vybavení sestávajícího z generátoru ozonu, termokatalytického destruktoru, vstřikovacího čerpadla a tak dále.
  6. Příprava lahví pro lahvování, jmenovitě jejich dezinfekci s vysokými teplotami.
  7. Proces plnění hotové pitné vody.

Výrobní místnost

Vzhledem k tomu, že voda pro chladič je potravinářský výrobek, obchod pro jeho výrobu má velmi vážné požadavky. Předpoklad by měl zahrnovat několik oddělených oblastí: těžbu surovin, jejich čištění a plnění hotového výrobku. Kromě toho musí být nezbytně k dispozici kancelářské prostory pro vaše zaměstnance a sklady výrobků. Proto budete muset před zahájením této činnosti dobře připravit a postarat se o mnoho detailů.

Voda pro plnění do lahví: finanční stránka věci

Při organizaci této činnosti je třeba mít na paměti, že tento produkt má výraznou sezónní spotřebu. Takže vrcholy prodeje pitné vody klesají v období od května do srpna. Podobně může podnikatel očekávat největší zisk z jeho produkce.

Pokud jde o ziskovost, podle odborníků může hrubá ziskovost takového podniku dosáhnout 700%, což je

velmi vysoká míra. Období návratnosti všech počátečních investic přímo závisí na dostupných trzích hotového výrobku, metodách používaných k čištění surovin, jakož i na různých charakteristikách zařízení. V průměru se tato doba pohybuje od dvou do tří let.

Metody prodeje hotových výrobků

S procesem organizace výroby jsme je vyřešili. Nyní je čas přejít na otázku, jak prodávat vodu. Koneckonců, nestačí uspořádat mini-továrnu, je také třeba přemýšlet o možnostech prodeje produktů konečnému uživateli.

Existují dva způsoby, jak prodávat hotovou pitnou vodu: pomocí vlastní doručovací služby nebo prostřednictvím jiných společností s dobře zavedeným systémem prodeje tohoto produktu.

První možnost je poměrně komplikovaná, protože vyžaduje pečlivé vypracování plánu dodávky výrobků. Kromě toho budete muset uspořádat vlastní vozový park sestávající z nejméně 5 - 7 vhodných vozidel a také rozvíjet marketingovou strategii pro propagaci vašich výrobků, včetně vytvoření ochranné známky.

Pokud se rozhodnete prodat svůj produkt jinými společnostmi, automaticky se stanete velkoobchodním prodejcem. V takovém případě nemusíte vytvářet vlastní značku, protože můžete použít značku partnerské společnosti.

Důležité informace o podnikání výroby a prodeje pitné vody

Hlavní pozornost v organizaci takového podnikání by měla být zaměřena na kvalitu hotových výrobků i služeb. Při nákupu zařízení proto doporučujeme upřednostňovat zahraniční, dokonce i použité, na domácí jednotky.

Zákaznická služba by navíc měla být na nejvyšší úrovni. Koneckonců, spotřebitel může velmi snadno upřednostnit vás konkurenta, jehož organizace na dodávku vody je lepší než vy. Je téměř nemožné vrátit ztraceného klienta.

Také, abyste dosáhli vynikajícího výsledku, musíte neustále studovat konkurenční prostředí a snažit se nabídnout spotřebiteli více. Takže dnes mnoho výrobců poskytuje zákazníkům bezplatné používání chladicích zařízení. Pokud tak neučiníte, klientská základna se bude rozšiřovat příliš pomalu.

Další prostředky na vytváření příjmů

Vedle výroby a prodeje lahvového produktu je snadné uspořádat obchod na prodejních automatech prodávající pitnou vodu. Dnes jsou ve městech naší země častější. Stroje by měly být přednostně instalovány ve velkých dopravních skladech umístěných ve spacích oblastech. Zisk z každého takového stroje může dosáhnout 500 USD měsíčně a doba návratnosti je přibližně 12 měsíců.

Obchodní myšlenka: prodej pitné vody

Dnešní ekologická situace je taková, že voda z vodovodu, dokonce i vařená, nemůže být nazývána chutná a užitečná. Když se lidé dozvěděli, jaká skutečná čistá voda je s příjemnou chutí z artézských zdrojů nebo čištěna zvláštním způsobem, už se nechtějí vrátit do vodovodní vody s chutí bělidla. A není divu, že podíl vodárenských podniků v oblasti zásobování vodou roste. V poslední době poptávka rostla na úrovni 15-16% ročně. V průměru jeden zaměstnanec kanceláře spotřebuje 10 litrů vody ročně. Jedna rodina vyžaduje jednu láhev 19 litrů po dobu 2 týdnů.

Poptávka po balené vodě ve velkých městech je obzvláště vysoká. A zákazník, který kdysi objednal vodu od určité společnosti, se ve většině případů stává stálým zákazníkem. Kromě toho, prodej vody ve velkém 19 litrů butylyah- je obchod, který nepodléhá sezónnost, jak se lidé cítí, že je třeba do vody po celou dobu, nelze říci o prodeji vody v maloobchodním prodeji v malých lahvičkách - tyto výrobky jsou ve vysoké poptávce od května do září.

Nicméně v takovém požadovaném výklenku je poměrně vysoká úroveň konkurence. Abychom byli konkurenceschopní, je důležité nejen zajistit správnou kvalitu vody a rychlou službu, ale také vytvořit jedinečnou obchodní nabídku, která předtím studovala trh.

V současné době je nerozvinutý segment trhu s dodávkami vody prodej vody pro jednotlivce, tedy dodávky do domácností a bytů. Dříve se to považovalo za nerentabilní, protože dodávka vyžadovala spotřebu zdrojů na dodávku, ale vzhledem k rostoucí poptávce mezi soukromými zákazníky se dodávka stává výhodnějším. Současně počet objednávek od organizací již začal klesat, ačkoliv právní část tvoří většinu objemu objednávek.

Výrobci

Takže, co potřebujete začít vyrábět a prodávat balenou vodu? Zde je nutné identifikovat 2 typy podnikatelské činnosti.

  • Extrakce vody ze studny nebo čištění vodovodní vody, její rozlití do kontejnerů a následné dodávky zákazníkům.
  • Rozlití a prodej vody z existujících výrobců na trhu.

První možnost bude vyžadovat nákup drahého vybavení a pronájem kvalifikovaného personálu, stejně jako provádění drahých laboratorních testů a navíc bude vyžadováno zvláštní povolení k získání zdroje. Čištění vody z vodovodu bude vyžadovat zařízení pro lahvování a čištění filtrů.

Nemáte-li prostředky nebo znalosti k organizaci těžby minerálních vod, nejlepší možností je uzavřít smlouvu s výrobcem pitné vody, která bude dodávat produkt své produkce v oblasti, která ještě není pokryta.

Pokud nemáte výrobce vody s nejbližším přístupem, měli byste kontaktovat prodejce vlastníka výroby. Samozřejmě bude spolupráce s výrobcem sama o sobě levnější. Nejčastěji jednotlivě určují cenu za každého partnera a potřebují informace o území, na kterém se doručuje, údaje o klientské bázi a objemu nákupů.

Tam jsou výrobci, kteří dělají jejich dealery významné slevy, dosahovat až 75% při objednávání určitých objemů. Současně stojí za to zajistit, aby voda zakoupená od výrobce byla správné kvality, to znamená, že odpovídá GOST a výrobce by mohl předložit certifikáty SES.

Výběr místnosti

V zájmu zachování prodej pitné vody, budete potřebovat prostor pro uskladnění, které oblasti by mělo být alespoň 20 metrů čtverečních. Tato místnost je nezbytná, pokud objem nákupu dosáhne 15-20 tun za měsíc. V této místnosti je třeba vytvořit vhodné teplotní podmínky - ne více než 20 let a ne méně než 5 stupňů, takže sklad musí být vytápěny a stabilizuje, stejně jako voda obsažená ve skladu, by neměl být vystaven přímému slunečnímu záření.

Pokud si vyberete pokoj na okraji města, může to stát méně, ale náklady na palivo budou spojeny s režijními náklady.

Pronájem pokoje může stát asi 10 000 rublů měsíčně. Kromě toho, pro práci s klienty potřebují malou kancelář, vybavená kancelářským vybavením a nábytkem. Pronájem kanceláře bude asi 9 000 rublů.

Zařízení pro lahvování

Toto zařízení zahrnuje vybavení určené k dezinfekci kontejnerů a plnění vodou. Tato technika zahrnuje ruční mytí lahví s dezinfekcí, zpracování 60 lahví za hodinu. Toto zařízení může stát zhruba 180 000 rublů.

Dopravní náklady

Doprava bude nutná k přepravě vody zákazníkům a odběru vody od výrobce a přivedení do skladu.

Poprvé bylo dostatečným opatřením koupit malou dodávku nebo nákladní automobil. Vozidlo by nemělo být příliš velké, protože s největší pravděpodobností je třeba řídit na úzkých ulicích. Podle tohoto požadavku spadá model, jako je Gazelle. Průměrná kapacita minibusu je 70 plechovek. Cena podporovaného modelu je od 300 000 rublů. Měsíční náklady na údržbu automobilů a benzín se mohou pohybovat od 5 000 rublů.

Kromě toho můžete využít služeb dopravní společnosti. Pronájem gazely bude 150-170 rublů za hodinu. Případně můžete najít řidiče na vlastní gazelle a bude to stát asi 40 000 rublů měsíčně.

Je důležité přemýšlet o schématu pohybu automobilu tak, aby bylo možné dodávat vodu podle harmonogramu požadovaného pro zákazníky (nikoliv dřív nebo později než stanovený čas), a také minimalizovat ztrátu paliva v případě zrušení objednávky.

Pokud pracujete v malé vesnici, můžete pokrýt celé své území a ve velkých městech se specializujete na určité oblasti.

Spotřební materiál

Především jsou to samotné polykarbonátové lahve. Jejich cena je 100-150 rublů za kus. Počet lahví je založen na výpočtu, že na jednoho zákazníka musí být nejméně 3 lahve, jeden na zákazníka, druhý na výrobce a třetí naplněné vodou ve skladu. Obecně platí, že náklady na balení mohou být zpočátku 50 000 rublů.

Musí být změněny poté, co byly použity 40krát. Jeden kontejner slouží asi rok a půl. Z tohoto důvodu musí být kontejner neustále zakoupen. Láhve, které již nejsou používány kvůli jejich neschopnosti, jsou recyklovány, což je také zdroj malých příjmů.

Prodej chladičů

Pro firmy, které využívají služby dodávání vody, se provádí prodej chladičů na vodní topení. Náklady na podlahové chladiče bude asi 9000-11000 tisíc rublů, desktop - v rozsahu 7000-9000 rublů. Dále je možné zajistit opravy a hygienické čištění tohoto zařízení. Doporučujeme koupit chladiče v objednávce, protože existuje riziko, že nebude poptávka po určitém objemu již zakoupených chladičů. Dodavatelé tohoto zařízení musí získat osvědčení v Rusku, které je opatřeno certifikátem o shodě a hygienickým certifikátem.

Technika

Z technologie budete potřebovat telefon, pokladnu a v případě potřeby i počítač s multifunkčním zařízením, který činí 40 000 rublů.

Marketing

Především je nutné organizovat prodej balené vody v maloobchodním prodeji a dosáhnout uznání vaší společnosti, můžete již začít dodávat vodu pro firemní soukromé zákazníky.

Reklama na dodávku lahvové vody může být provedena prostřednictvím médií, a to prostřednictvím časopisů a novin, stejně jako distribucí vizitek a letáků osobám, které rozhodují o objednávání vody. Efektivní bude distribuce letáků na poštovní schránky. Kromě toho se konají ochutnávky, které umožňují potenciálním kupcům hodnotit kvalitu vody. Reklama může obecně trvat asi 10 000 rublů.

Velkou návratnost lze získat pomocí internetového marketingu. Používají zpravidla:

  • Kontextová reklama.
  • Bannerová reklama.
  • Vlastní místo, které poskytuje možnost objednat pitnou vodu formou zpětné vazby.

Zaměstnanci

Především je třeba zaměstnat 2 řidiče-dopravce, kteří dodají zákazníkům vodu a přivádí vodu od výrobců do skladu. Budou pracovat ve směnách, jejich plat bude 20 000 rublů pro každého. V průměru jeden dopravce může obsluhovat 30 až 40 zákazníků v jeden pracovní den.

Dává také smysl pronajmout dispečera, který přijímá a zpracovává žádosti o dodávku pitné vody telefonicky a prostřednictvím internetu a jeho povinnosti mohou zahrnovat práci s dokumentací. Plat dispečera je 15 000 rublů. Účetní je převzat z outsourcingové společnosti. Celkem, měsíční mzdový fond bude 55 000 rublů.

Vodní kiosky

Vedle dodávky vody existuje taková marketingová metoda jako organizace kiosků pro prodej pitné vody. Chcete-li uspořádat tuto firmu, budete si muset koupit samotný kiosk, jeho cena je asi 300 000 rublů a také musíte zaplatit za pronájem kiosku. Je lepší, kdyby se kiosk nacházel v hustě osídlené obytné oblasti mezi obytnými budovami. Vy, stejně jako v případě dodávky, potřebujete nádobu různých objemů (19 litrů, 10 litrů a 5 litrů). Doporučuje se koupit vodu o objemu 6000 litrů pro množství přibližně 10 000-13 000 rublů.

Předpokládá se, že kiosk bude prodávajícím, jeho plat je 15 000 rublů. Kromě toho budou vyžadovány přepravní náklady spojené s dodávkou vody do kiosků a bude nutné také využít řidiče vodního kamionu nebo se obrátit na dopravní společnost. V kiosku, který prodává vodu pro plnění do lahví, musí být zajištěna sanace nádrží a zařízení pro lahvování. Přepravní náklady mohou obecně zahrnovat náklady na přepravu vody (300 000 rublů), mzdy řidiče (20 000 rublů) a pohonné hmoty (5 000 rublů). Pokud jde o soběstačnost, takový kiosk bude také uvolněn za rok.

Ziskovost

Pokud vezmeme v úvahu, že náklady na nákup 20-ti litrových lahví od výrobce je 40 rublů, a prodeje byly provedeny u 140, pak dosáhnout návratnosti, je třeba prodávat na den 15-20 lahví 20 litrů. S ohledem na počáteční investice 450 000 rublů a měsíční výdaje na 90 000 rublů. měsíc, podnikání se vyplácí po přibližně roce. Ziskovost je 15-39%.

Obecně platí, že pokud jste rozvíjet zákaznicky orientovanou, zavést logistiku a poskytovat vodu odpovídající kvality důvěryhodný výrobců vyvinout optimální marketingovou strategii s cílem nalézt své místo a budovat zákaznickou základnu, se zabýváme prodejem vody je schopen dosáhnout dobrého stálý příjem.

Nové obchodní nápady

Na trhu s pitnou vodou v blízké budoucnosti stojí za to očekávat významné změny. Objevil nové, téměř nevyužité místo. Prodej balené vody je služba, která se objevila jen v několika městech. Je však zřejmé, že v našem stále méně ekologickém světě může tento podnik přinést dobrý příjem.

Minulé léto v Moskvě nebyly žádné filtry na čištění pitné vody. Bylo pověst, že teroristé budou otrávit vodní potrubí. Nosil. Ale voda z kohoutku, i přes veškerý optimismus úředníků, je v Rusku opilá méně často. Podniky od výrobců a dodavatelů balené vody jsou stále lepší. Aktivní útok na ruský trh stále velkým hráčům - Bon Aqua (Coca-Cola), Aqua MINERALE (Pepsi-Cola) a „Holy Spring» (Nestlé). V Rusku dnes existuje více než 100 závodů na výrobu pitné vody, takže v téměř každé oblasti je také voda od místních výrobců. "Iceberg" v Kaliningradu, "Davpon" Syktyvkar "Polustrovo" v Petrohradě, "Malkinskaya" v Petropavlovsk-Kamchatsky, "Shishkin Les" v Moskvě, "Reserved source" v Samaře, "Pramen Kama" v Permu " Čistá voda "v oblasti Novosibirsku.

Nabídka je rozsáhlá. Nicméně, všechny výhody balené vody každého výrobce pokrývá jednu významnou nevýhodu - jeho cenu. To je nápoj - snad ano. Ale dnes jedí na lahvové vodě pouze v nejbohatších rodinách. Výsledkem je, že spotřeba balené vody na obyvatele v Rusku podle údajů z roku 2004 činí pouze 14 litrů ročně. Pro srovnání, v Německu, Španělsku, Francii a Itálii tento ukazatel již několik let překročil 100 litrů na osobu a rok.

V Rusku stále k nákupu pitné vody v lahvích ještě není schopen velké části populace: cena jednorázových kontejnerů je téměř 90% nákladů na výrobek. Mnozí vidí všelék v domácích filtrech pro čištění, věřící, že je lepší zaplatit peníze jednou za filtr a pak "zdarma" pít čistou vodu. Ale bohužel, filtry neposkytují čištění vody podle požadovaných standardů. Kromě toho je "volný" velmi podmíněný, protože filtry jsou náchylné k znečištění a musí být pravidelně měněny.

Analýza situace podnikatel Kirov Vasily Zonov rozhodl, že je čas nabídnout jinou verzi zásobování obyvatelstva vodou.

Alternativní "přívod vody"
Způsob, jak zajistit obyvatelům města čistou vodu, který vynalezl Vasily Zonov, je jednoduchý, stejně jako všichni důvtipní. Podnikatel zjistil, že základní požadavky lidí na pitnou vodu jsou následující:

  • zaručená kvalita;
  • nízká cena;
  • blízkost spotřebitele.

K dosažení těchto parametrů Zonov rozhodla vytvořit síť v typických kiosků „Key zdraví“ k prodeji ve stáčení čisté artéské pitné vody a vytvořit nepřetržité dodávky vody ze studny na silniční stánků. Prodej vody se měl uskutečnit v obalu kupujícího. Kupci by samozřejmě mohli nejen s sebou přinést plastovou láhev o objemu 5 litrů, ale také si ji koupili přímo v kiosku.

Tímto způsobem prodeje byly splněny všechny základní požadavky. Vysoká kvalita vody je dosaženo díky použití vodního zdroje s čistou vodou studní, výhody, které přetrvávaly během Přeprava pomocí speciálních kontejnerech pro přepravu potravinových kapalin. Navíc během přepravy a ve stáncích měl poskytovat nezbytnou izolaci prodávat vodu o teplotě 4-8 stupňů Celsia (přirozená teplota vody ze studny), je to už otázka techniky. Pokud jde o cenu, že bylo dosaženo vyloučení z oběhu jednorázových obalech, zjednodušení postupů při získávání vody a její doručení na stáncích, jakož i tím, že eliminuje potřebu stáčení a skladování zboží ve skladech.

Navíc se očekává, že Zonov nebude mít zisk kvůli vysoké jednotkové ceně výrobku, ale kvůli velkému objemu prodeje. Konečně, blízkost ke spotřebiteli znamenalo územní dosah kiosků pro občany a pohodlnou pracovní dobu: čistá pitná voda měla být k dispozici téměř všem kupujícím.

Všechny tyto aspekty Vasily Zonov uvedl v dopise vedoucímu správy města Kirov. Nežádal o financování svého projektu. Požádal jsem pouze o přidělení míst pro kiosky. Pravděpodobně vzpomínáme na to, že federální program "Poskytování pitné vody ruskému lidu" již dávno byl přijat v zemi, administrativa souhlasila, že poskytne místa pro kiosky v těch oblastech, které podnikatel označil v dopise. Bylo to v roce 2000. A dnes v Kirově je už asi devět tuctů takových stánků a dvě třetiny obyvatel Kirov používají vodu k pití, pití a vaření.

- Rozdíl mezi vodou z kiosků a zásobování vodou je obrovský! - řekl řidič taxíku Kirov. - Jakmile zkusíte čaj z něj, je již nemožné ho vařit jinak. I když je použit filtr. Poprvé jsme tam koupili vodu, kdy jsme kvůli havárii vypnuli celý den v našem okrese. A pak se mi to líbilo. Kolik nakupujeme? Teď to pochopím. Pravděpodobně litr 20-25 týdně pro dva s manželkou. Představte si, že za 100 rublů je celý měsíc vybaven čistou vodou (voda v Kirovu stojí jeden rubl za litr.) - Auth. No, dvě prázdné láhve 15 rublů, které kupujeme jednou za rok.

Zonov nejenže obyvatelům města poskytl levnou vodu, ale je také připraven podělit se o své zkušenosti s podnikateli z jiných měst. V některých - Syktyvkar, Perm, Vologda, Nizhnekamsk - takové sítě kiosků jsou již otevřené. Pracují na jednotných technologiích a na patentovaném zařízení firmy Kirov. Mezitím v mnoha dalších městech probíhají práce na spuštění sítí.

- Stánky jsou velmi roztomilé, kiosky jsou čisté a voda je chutná a levné. Jeden litr vody stojí jen padesát rublů. Vždy si koupíme tuto vodu domů a zvláště předtím, než půjdeme do dachy, protože nevěřím vodě z místní studny. Voda v kioscích je přivedena ze studny v obci Shoshki, která se nachází daleko od města. Sami sebe, kolikrát na trati viděli auta s lesklými cisternami, proto jsme si jisti, že ve městě není těžena voda, je to opravdu čisté. Kdo nakupuje? Ano, skoro celé město, dokonce i důchodci. Nedávno se na ulici setkala babička s vozíkem, ve kterém bylo několik velkých pětilitrových lahví, - řekl Ekaterina Gushchina, obyvatel Syktyvkaru.

Obrázek - všechno!
- Velmi pečlivě vybíráme partnery. Nechtěl bych pracovat s těmi, kteří se za každou cenu chtějí obohatit. Tento podnik a tak se vyplatí v rekordním čase - od 8 do 13 měsíců. Je důležité, aby člověk nezneužil samotnou myšlenku tohoto podnikání, protože v něm je vyloučeno jakékoli padělání. Koneckonců, pokud společnost začne prodávat vodu z vodovodu pod přírodou - okamžitě se stanou zákazníky jasnými a nebude možné vrátit jejich důvěru. Potřebujete solventního partnera a hodnotíte si svou pověst. V ideálním případě - držel se v jeho městě podnikatel, pro koho to není první podnikání - říká Vasily Zonov.

Past „výběr“ podnikatelů z jiných měst, kteří se chtějí stát partnery společnosti „Key zdraví“ a otevřít podobnou síť kiosků s pitnou vodou, Zonov požádáni, aby ohodnotili následující prostředky:

  • vlastní a / nebo půjčené finanční prostředky;
  • možnost "vyřešení problému" s městskými úřady o přidělení sedadel pro stánky;
  • zda je v městské vodě špatná voda;
  • Přítomnost studní s vodou, která splňuje nejvyšší standardy kvality.

- V této oblasti je nutné zadat měřítko a je nutné investovat hodně najednou. Nemůžete dát jeden kiosk, pak ušetřit peníze na druhou a sbírat ji za třetí, "říká Zonov. - Podle našich zkušeností doporučujeme zahájení alespoň jednoho kiosku pro 15 tisíc obyvatel. To znamená, že k otevření takové činnosti, například v pol milionu města, je třeba 450-500 tisíc dolarů.

Kromě toho je velmi obtížné, jak ukázala praxe, vyřešit problém s městskou správou. "Co se schovat, problémy s úředníky - problémy s jakýmkoli obchodem. A to i přes to, že se jedná o společensky významný projekt, před podpisem smlouvy doporučujeme zjistit, zda správa vašeho města dá místa pod stánky, "říká Vasily Zonov.

Přesvědčení administrativy v každém městě bude mít vlastní cestu. Někdo dá úplatek, z důvodu nedostatku jiné volby, a někdo bude jen odkazovat na již zmíněném programu „Poskytování ruského obyvatelstva pitnou vodou“ a podrobné vysvětlení společenského významu projektu. Konec konců, každý ví, že v blízké budoucnosti bezpečné čištění vodovodní vody u ozonizace a UV záření nebudou použity v naší zemi. Budou zapotřebí nerezové potrubí, což si vyžádá kompletní výměnu vodovodů, což samozřejmě není daleko od "blízké budoucnosti". Nyní, ve většině ruských lokalitách používá barbarské chlorování technologii, která zemřela již dávno, jako na celém světě, protože chlorovaná voda vyvolává vysoké nemocnosti, včetně onkologických onemocnění. Po vysvětlení dopisu vedoucímu administrativy všechny tyto problémy například Vasilij Zonov podpořil úřady. Dále byla uspořádána bezplatná reklamní kampaň "Klíč na zdraví".

- Tato činnost nutně zahrnuje masivní reklamu ve všech médiích, která musí předcházet vzniku stánků ve městě. Lidé se musí naučit novému, něco, co nikdy neměli. Podstata všech materiálů v médiích by měla být omezena na jednu věc - konečně, děkuji, Pane, bude existovat alternativa k městské vodovodu, kvalita vody, ve které neexistuje žádná kritika. A voda v kohoutku opravdu vůně chlóru, má nepříjemnou chuť, barvu nebo vůni. Nebo všichni dohromady. Analýzy vody vyrobené SES také zanechávají hodně žádoucí. Obecně platí, že špatná kvalita vody - by měla být známá městská skutečnost, která již není nutná k prokázání, ale o které stačí mluvit. Úkolem reklamní kampaně je iniciovat poptávku. Lidé si musí být jisti, že voda je ve vodovodu špatná a SES je v kioscích dobrý, "tvrdí Zonov.

Další - studny. Vrtání a vybavení jedné studny může stát mnohem více než milión rublů a bude vyžadovat spoustu času na byrokratické postupy související s její registrací a uvedením do provozu. A není možné "narovnat" okamžitě dobrou vodu. Ale nemusíte si vrtat svou vlastní studnu, jak můžete najít v blízkosti téměř jakéhokoli města. Začněte hledání u hydrogeologického výboru a SES, které jsou také v každém městě. Údaje o všech studních by měly být vyžádány v okruhu asi 30 kilometrů od centra města. Pak se stává méně výhodné přenášet vodu. Z nalezených studní je třeba vybrat jednu nebo dvě, s nejlepší vodou, která je v této oblasti a v ideálním případě - nejvyšší kategorie kvality pití. Podle dokumentů musí splňovat požadavky SanPiN 2.1.4.1116-02 "Pitná voda. Hygienické požadavky na kvalitu vody balené v kontejneru. Kontrola kvality ». Není-li s takovou vodou žádná jediná studna, určitě se najde ta, která může být vyčištěna na požadované parametry. Je pravda, že je třeba si uvědomit, že filtrace zvyšuje náklady na vodu a certifikát nebude mít slovo "přirozené".

Najděte vhodnou studnu (a zde by měla pomoci hydrogeologům a SES), je nutné ji koupit nebo pronajmout. Ve skutečnosti je mnoho studní uzavřeno v zemi nebo dodává pár domů nebo některé prasátko. Majitelé jsou rádi, že je prodávají nebo pronajmou za předpokladu, že nájemce se postará o veškeré dodávky vody pro stejnou prasátko. Obecně platí, že s vrtákem nejsou obvykle žádné problémy. Například v okruhu 30 km od města Kirov byly studny více než 2 000. Z toho čtyři byly vybrány s nejlepší přírodní vodou, která nevyžaduje žádné čištění. A již z těchto čtyř byla vybrána jedna s dalšími úvahami a požadavky. Nejmenší roli v tom hrála krása a šetrnost k životnímu prostředí v této oblasti.

Proč jsem nosič vody
Ti, kteří provedli podobné hodnocení všech zdrojů ve svém městě a získali pozitivní odpovědi na všechny body, Zonovův podnikatel navrhuje koupit jakýsi "franchis v ruštině". Jedná se o balíček dokumentů obsahujících pracovní plán, doporučení, počítačové programy, formy potřebných dokumentů a propagačních materiálů. Náklady na balíček jsou 35 USD na tisíc obyvatel města, ale ne méně než 10.000 USD.

"S partnery dále úzce spolupracujeme, podílíme se na zahájení projektu, připravujeme odborníky, poskytujeme poradenství i praktickou pomoc," řekl Zonov. - Naši specialisté se mohou do tohoto města dostat, aby vyřešili všechny problémy, které vznikly. Obecně podporujeme tolik, kolik je třeba. Pokud jde o geografickou politiku, platí tato zásada: jedno město je jedním partnerem.

Ti, kteří nechtějí kupovat „papíru“, Vasily Zonov nabízí jednoduše koupit značkové kiosky (kteří kupují a plnou franšízy) za cenu ve výši 163 až 175 tisíc rublů, v závislosti na objemu objednávky.

"Klouzání kiosků, kdyby se o ně neměli zájem, protože jsou patentovány," říká Zonov. - Patent je poměrně široký, pod ním spadá téměř jakýkoli kiosk, bez ohledu na barvu a tvar, ve kterém je nahoře zásobník na vodu a místo pro kiosk ze spodku. Zjistěte, kdo vám pro vás bude levnější, proboha! Ale při výrobě kiosku se používá hodně potravin z nerezové oceli a je to drahé. Kromě toho máme zavedenou a optimalizovanou výrobu. Stánky jsou "vteřinové", vše je v nich plánováno a vzato v úvahu. Dodává dokonce i prefabrikované bednění s verandou a zábradlími, stejně jako zařízení pro montáž kiosku. Proto je téměř nemožné najít někoho, kdo bude podobný kiosk levnější.

Navzdory tomu, že "Klíč ke zdraví" prodává vodu více než tři roky, objem prodeje stále roste měsíčně. Nic překvapivého. Osoba je 80% vody. A mnoho z nich se nestará, což vlastně...

"Voda" podnikání v detailech

  • Hlavní výhody. Projekt může být prezentován jako společenský v rámci federálního programu "Poskytování obyvatelstva Ruska pitnou vodou", který dává možnost podpořit (možná i materiálně) městskou správu.
  • Investice. Asi 450-500 tisíc dolarů začít podnikat v pol milionu města.
  • Formát. Síť značkových jednoplošných kiosků ve výši alespoň jednoho kiosku pro 15 tisíc obyvatel na začátku projektu, až do jednoho kiosku pro 3,5 tisíc obyvatel při nasýteném trhu.
  • Doba návratnosti. Velmi krátká (8-13 měsíců).
  • Certifikáty a licence. Je třeba být připraven k interakci s firmou Gorshenepidnadzor, která bude pravidelně kontrolovat jak kvalitu vody, tak celý řetězec její dodávky ze studny na spotřebitele. Voda ze studny musí být certifikována podle státní normy Ruska.
  • Publikum a ceny. Celá populace města, včetně starších a kojenců, chudých a bohatých. Cena jednoho litru vody je 1-1,5 rublů, prázdná plastová láhev o objemu pěti litrů - 15 rublů.
  • Způsoby propagace. Silná reklamní kampaň ve všech městských médiích, předvídání vzhledu stánků, letáků "illibezov" a brožur vydávaných kioskem všem kupcům.
  • Zaměstnanci. Ideální kiosk je laskavá veselá důchodkyně, bývalá doktorka nebo učitelka.
  • Soutěž. Prakticky neexistuje. Balená voda není srovnatelná s cenami lahví a má mírně odlišný trh.

Autor: Alena Tulyaková. Publikováno: 31.01.2006 v časopise Business Magazine

Otázky, chybové zprávy nebo typografické chyby v tomto článku, prosím, zanechte komentář.

Vlastní podnikání: jak vydělat peníze na vodu

Nejjednodušší a nejdůležitější pro člověka je vzduch a voda. Jak vydělat peníze z vody je téma našeho rozhovoru.

Dodávka pitné vody v současné době zažívá jakousi "boom" a podle odborníků tento trend bude i nadále pokračovat. Odborníci odhadují kapacitu pouze kapitálového trhu v přibližně 60 milionech litrů balené vody ročně.

Ceychas pití a minerální vody - nejrychleji rostoucí trh mezi FMCG (rychloobrátkové spotřební zboží, rychlé likvidaci spotřebního zboží): každý rok zvyšuje o cca 30-40%. Podle EBWA v roce 2002 vzrostl trh dodávky vody do kanceláří v Evropě o 30%, v Rusku - o 45%. Zároveň naše země představovala přibližně 8% evropského trhu.

Rostoucí zájem obyvatel velkých měst o čistou pitnou vodu nalézá rychlou a přiměřenou reakci svých výrobců. Pitná voda - druh "paliva" v rukou dodavatelů, kteří poskytují firemní i soukromé zákazníky. Pro srovnání: litr 95. benzínu u čerpacích stanic v Moskvě je nyní kolem 37 centů, litr balené vody - od 32 do 42 centů. Je však nesmírně snadnější uspořádat výrobu a dodávku pitné vody než výroba a prodej benzinu.

Přibližná míra spotřeby balené vody v kanceláři - 0,5 litru na osobu a den, nebo asi 10 litrů za měsíc. To je obvyklý přívod pitné vody pouze na jednu střední kanceláře s 50 zaměstnanci mohou přinést Společností roční příjmy od roku 1900 do 2500 dolarů. A to je bez zohlednění výnosů z pronájmu vybavení pro zákazníky ve spotřebě vody.

Takže jste se rozhodli vydělat peníze "z vody". Existují dvě možnosti pro podnikání a nejprve je třeba rozhodnout, zda bude vaše společnost zapojena do plného cyklu: od těžby vody z vrtu až po její doručení zákazníkům, nebo budete omezeni pouze na dodávku "cizí" vody koncovým uživatelům. První možnost, ze zřejmých důvodů, bude vyžadovat vážnější investice do zařízení pro úpravu vody a plnění do lahví.

Rychlá návratnost v tomto případě bude záviset na kapacitě trhu potenciálních zákazníků. To se zatím může pochlubit pouze Moskvou a Petrohradem. V jiných ruských městech by se investoři měli nejprve spolehnout na maloobchodní prodeje a až po nějaké době potřebné pro hromadné uznání ochranné známky, můžete se pokusit začít podnikat s dodávkou balené vody do kanceláří a bytů.

Vyhledejte zdroj vody

Celý cyklus podnikání začíná hledáním zdroje vody. Může to být jak přírodní zdroje (studny, voda řek, jezera), tak městská voda. Praxe ukazuje, že studna je často vybrána. Informace o firmách provádějících vrtání takových vrtů najdete na specializované stránce www.stroylist.ru.

Pro vrtání artesiánské studny je nutné, aby specializovaný podnik objednal projekt studny, koordinoval ji s RCTSEN a Geocenter-Moskvou, získal povolení k vrtání a licenci pro provoz.

Nyní náklady na vrtání studny na předměstí jsou následující: studna "na písku", tj. až do vodní vrstvy v písku, od 950 rub / m. Po vyvrtání pískového otvoru je otvor "pokryt" ocelovým sloupcem o průměru 120-130 mm. Urgentní vrtání studny "na vápenec" bude stát 1750 rublů na metr. Pokud odložíte vrtání po dobu 3-4 měsíců, náklady na práci budou asi 1200 rublů / m.

Po vrtání je jímka opatřena ocelovým sloupem o průměru 127 až 168 mm. Na severovýchodě, severozápadě a severovýchodě se nacházejí v Moskevských předměstích hluboké vodorozpustné vápence v hloubce od 20 do 100 m na jihu regionu a od 50 do 200 m.

Další etapou je analýza vody. řekněme v Moskvě, taková analýza může být provedena v oddělení hygienického čištění měst a likvidace odpadů Akademie veřejných služeb. Pamfilov.

Tam je speciální laboratoř, která kontroluje složení vody pro téměř 30 různých charakteristik. Taková analýza bude stát zhruba 50-60 dolarů. Na základě jejích výsledků bude vydán závěr, který pomůže při výběru zařízení na úpravu vody.

Získání oprávnění

Před zahájením obchodního provozu společnosti musí společnost získat hygienické závěry ze strany SES jak pro samotnou výrobu, tak pro konečný produkt (voda). Poté se provádí certifikace výroby ve státním standardu. Co se týče Moskvy, certifikace v oblasti pitné vody a pitné vody provádí VNIIstandart, přední institut systému Ruské státní normy. Ústav udržuje sekretariáty TC 343 "Kvalita vody" a stálou ruskou část technické komise ISO / TC 147 "Kvalita vody"

Společnosti, které se zamýšlejí na velkoobchodní a maloobchodní prodej minerální a přírodní pitné vody v Moskvě, musí rovněž získat licenci od Licenčního úřadu v oblasti spotřebitelského trhu a služeb Licenční komory. Licence je vydávána na dobu tří let, licenční poplatek ve výši 3násobku minimální mzdy se vybírá za úhradu dokladů po doručení balíčku dokladů a 10 minimálních mezd po vystavení faktury. Některé moskevské advokátní kanceláře za 250-300 dolarů rychle řeší všechny problémy s licencí.

Zařízení

Nad ústí studny je instalována kovová jímka (caisson), čerpadlo, inženýrská komunikace. Koordináty společnosti pro prodej čerpadel naleznete na stránkách www.allpumps.ru. Mezi přední výrobce čerpacích zařízení patří Německo (Grundfos) a Itálie (Lowara ITT Industries, společný podnik se Spojenými státy). Náklady na čerpadlo se pohybují od 400 do 4 000 dolarů. Je také třeba postarat se o prostory pro instalaci zařízení. Když studna je cvičena k tomu, co se nazývá „na poli“, ten nejlepší může být návrh na základě kovového rámu (viz. Www.angars.ru).

Pak začíná výběr komplexu zařízení pro úpravu vody. V závislosti na zdroji může mít voda různé chemické složení a mikrobiologické indexy. Proto musí být v každém případě jednotlivě vytvořeny systémy na úpravu vody (pro čištění a získávání pitné vody).

Sada zařízení závisí na konkrétních podmínkách. Standardní minimální sada obsahuje:


- instalace pro úpravu vody (v závislosti na zdroji je nutná různá intenzita čištění);
- skladovací nádrže na čištěnou vodu;
- automatický stroj pro nalévání vody do kontejneru.


Existuje mnoho možností pro zařízení, které lze použít. Technika se liší podle principu činnosti, produktivity, země původu atd. Celkové náklady se pohybují od 15 tisíc do 1 milionu dolarů.

Nejslavnější společnosti, které vyrábějí zařízení na úpravu vody, jsou Osmonics, Purolate, Ametek, Honeywell, EMS, Pentapure (jejich instalace bude stát nejméně několik tisíc dolarů). Důležitými vlastnostmi této techniky je doba práce s požadovanou úrovní kvality, produktivitou a náklady na náhradní díly. V zásadě můžete používat domácí zařízení pro úpravu vody. Je poměrně spolehlivá a často levnější než dovážená. Nicméně ruská technologie má jednu nevýhodu: design, výkon a uživatelsky přívětivost jsou méně komfortní než cizí analogové.

Budete také potřebovat zařízení pro dezinfekci lahví, plnění vody a korkování. Nejznámější značky jsou Steelhead, Baby Works. Instalace zakoupeného zařízení bude stát přibližně 10% jeho nákladů.

Minimální Příklad nastavit celý cyklus zařízení na úpravu vody, za předpokladu, že počáteční je voda odebírána z kohoutku (celkové hodnoty přibližně 26500. dolarů.).

Sorpční zařízení pro další čištění vodovodní vody UGDV (produktivita - 5 tun / den). Výhoda takového zařízení při nízkých provozních nákladech: náklady na údržbu - asi 200 dolarů ročně. Jednotka musí být pravidelně opláchnuta čistou vodou. Intervaly mytí jsou stanoveny na základě údajů o zkušebním provozu, ale ne méně než jednou za 4-5 dní. Náklady - 8,5 tisíc dolarů.

Ruční podložka s dezinfekčním modulem (kapacita - 60 lahví / h). Náklady - 3 tisíce dolarů.

Akumulační nádrže na vodu. Zajistěte 24hodinový provoz zařízení na čištění vody. Materiál - potravinářská nerezová ocel; kapacita - 12 tisíc litrů. náklady - 15 tisíc dolarů.

Postupně by měla být zmíněná počáteční sada vybavení modernizována. například místo umývání rukou koupit stroj 60 baht / h; náklady - 25 tisíc dolarů.

Trh

Existují dvě možnosti pro vstup na trh: buď si vytvořte vlastní doručovací službu, nebo prodávejte zboží firmám, které již dodávají vodu kancelářím a bytům.

Při výběru první možnosti je třeba poznamenat, že:
vytvoření klientely a rozvoj marketingové strategie pro vstup na trh by se mělo řešit ve fázi vrtání studny a instalace zařízení; zpočátku s největší pravděpodobností budete muset prodávat část vyrobených objemů společnostem dodávajícím vodu.

Mimochodem, pokud máte studnu a také všechny potřebné certifikáty a povolení, můžete se stát velkým velkoobchodním dodavatelem pro různé provozy na zpracování potravin, které využívají pitnou vodu ve výrobním procesu.

Při výběru druhé možnosti se vaše společnost stane velkoobchodním dodavatelem vody. Ale musíte se rozhodnout, za jakou značku bude vaše voda dodána. Způsoby řešení situace: buď stále propagujte svou značku, nebo využijte značky dodavatele. Existuje několik případů, kdy vývojářská společnost v průběhu času získala jednu nebo více dodavatelských společností s již fungujícími zákaznickými sítěmi a stala se společností "full cycle".

Praxe ukazuje, že vytvoření společnosti, která se bude zabývat pouze dodávkou vody zákazníkům, bude stát od 10 do 100 tisíc dolarů, což zahrnuje náklady na registraci, pronájem kanceláří, nákup počítačů a komunikačních zařízení.

Další položkou jsou náklady na balení, světovou normou jsou 19litrové lahve vyrobené z polykarbonátu (doba skladování vody v nich - 6 měsíců). Cena stojí 150-180 rublů. Láhve je možné zakoupit, a můžete předem zaplatit zástavní hodnotu pronajaté od společnosti, která nalévá vodu.

Nyní téměř všechny potřeby trhu splňují dvě závody: obavy Zhivaya Voda (oblast Moskva) a společnost Van Leer (Vologda). Můžete použít levnější lahve vyrobené z polyethylenu, ale jejich síla je nižší a životnost vody je malá. Poté, co zákazník použije veškerou vodu, jsou láhve odvezeny do společnosti k opětovnému použití. Obvykle se láhve používají 30-40krát, pak se změní na nové lahve. Praxe ukazuje, že společnost, která každoročně dodává vodu, nahrazuje asi 10-15% "parku" lahví.

Každému zákazníkovi obvykle lodní společnost instaluje chladič. Design většiny chladičů je stejný a vhodný pro lahve od různých výrobců. Cena chlazení stolního počítače je 110-130 dolarů, venkovní - 170-190 USD. Zařízení lze prodat nebo pronajmout. Pronájem chladičů stojí asi 12-15 dolarů / měsíc. s hypotékou 60 dolarů.

Modelová řada chladičů se liší velikostí, metodou chlazení (elektřinou nebo kompresorem), výkonem. Firma-dodavatel chladiče a další zařízení musí být certifikovány v Rusku (osvědčení o shodě a hygienické osvědčení). Je také žádoucí, aby zařízení byla připojena k síti bez zvláštních adaptérů.

Počet zakoupených chladičů závisí na počtu zákazníků a očekávaném tempu rozvoje podnikání. Provoz chladičů vyžaduje služby prodejců vybavení: plastové součástky někdy selhávají, chladiče potřebují sanitáž pravidelně (přibližně každých 4-6 měsíců).

Viditelně levnější zařízení, nazývané čerpadla a dávkovače. I přes levost, tato zařízení v hlavním městě nejsou příliš populární. Jsou převzaty především zákazníky, kteří nikdy předtím nepoužili službu na dodávku pitné vody.

Nejtěžší fází zákaznického servisu je organizace poskytující služby. Zde jsou dvě možnosti: dodávka vody na vlastní vozidla společnosti nebo zapojení pronajatých řidičů. První možnost je o něco dražší, ale je to více prestižní. Velké firmy často organizují své vozové parky. Malé společnosti by měly začít s 5-7 vozy. Jediná objednávka "Gazelle" od autora bude stát v hlavním městě asi 160-180 rublů za hodinu. Zapůjčení řidiče-jednotlivce s jeho vozem "Gazelle" - asi 700 dolarů měsíčně plus platba za pohonné hmoty.

Zpětná vazba

Návrat k podnikání "na vodě" do značné míry závisí na cenové situaci na konkrétním regionálním trhu. Vedoucí společnosti v Moskvě prodávají vodu za cenu 6 až 8 USD za láhev. Voda s průměrným cenovým rozpětím a cenami za kvalitu již asi 5 dolarů za láhev. Hranice mezi sektory dostatečně jasný a společnosti specializující se na vodě s různými kategoriemi, se navzájem neruší.

Období návratnosti výrobce vody závisí na velikosti investice do podnikání a stupni penetrace na trh. V průměru v Rusku dosahuje běžný výkon nejméně 20 tisíc lahví za měsíc. Ačkoli může žít malá společnost as měsíční produkcí 3 000 lahví. Praxe ukazuje, že s průměrným rozdílem mezi nákupní a prodejní cenou láhve s vodou o zhruba 1-2 dolarů by doručovatelská společnost měla za účelem splacení svých běžných nákladů prodávat 500-1000 lahví za měsíc. A s prodejní úrovní asi 2 000 lahví, počáteční investice se vyplatí za 8-12 měsíců.

Obchodní údaje

V průběhu roku může průměrná firma (20-30) zaměstnanců nakupovat lahve, pronajmout chladiče, zástava na kontejner může trávit asi 2 tisíce dolarů.

Sezónní výbuchy, tento trh, na rozdíl od spotřeby balené vody, prodávané v maloobchodě, prakticky nemá. V létě lidé vypijí čistou studenou vodu a v zimě je stejné množství tekutiny absorbováno ve formě čaje a kávy.

Služba by měla být vždy udržována na nejvyšší úrovni, jinak klient půjde k jinému dodavateli a vrátit ho bude velmi obtížné. To je třeba brát v úvahu. Hlavní strategie konkurenčního boje: dodávka co nejrychleji, chladiče pro volné použití, pohodlné vytáčení telefonu operátora, zdvořilý servis.

Pro začínající investory odborníci doporučují pečlivě prozkoumat zkušenosti realizovaných projektů čištění a dodávky vody a nečinit chyby, které již byly spáchány jinými. Zvláště stojí za to analyzovat nesprávná marketingová rozhodnutí a taktické chyby předchůdců. Od správné implementace marketingové politiky, organizování reklamní kampaně, úspěch celého podniku "na vodě" do značné míry závisí.

Na základě článku Anton Sokolov
pro časopis "Director-Info"

* * *Článek více než 8 let. Může obsahovat zastaralé údaje

Automatické podnikání. Rychlý výpočet ziskovosti podniku v této oblasti

Vypočítejte zisk, návratnost, ziskovost jakékoli činnosti za 10 sekund.

Zadejte počáteční přílohy
Příště

Chcete-li spustit výpočet, zadejte startovací kapitál, klikněte na tlačítko níže a postupujte podle dalších pokynů.

Čistý zisk (za měsíc):

Chcete provést podrobný finanční výpočet pro podnikatelský plán? Použijte bezplatnou mobilní aplikaci "Business Calculations" pro Android v Google Play nebo si objednejte profesionální obchodní plán od našeho odborníka v oblasti plánování podnikání.