Návrhy od výrobců najít prodejce

Každý podnikatel, který dává reklama tak či onak, ale čelí problému rozdělení jeho zboží. Obecně platí, že jakýkoli velkokapacitní obchod je bez něj bezkonkurenční. Nejzajímavější a nejslibnější nápad vám nepřinese vyrovnaný zisk, pokud se na vašich produktech nemůže zajímat zájemci o vaše výrobky. Samozřejmě si můžete pro velkoobchodníky shromáždit statistiku nespokojené poptávky a přimět je k tomu, aby organizovaly nabídku, ale nelze připustit, že tento závazek je příliš nákladný. A celá země, která pokryje svou vlastní obchodní síť, je téměř nerealistická. Regionální velkoobchodníci navíc nejsou tak ochotni kupovat nový, dosud známý výrobek, a to ani se solidní reklamou. Viděli příliš mnoho prasknutí, protože slyšeli neuvěřitelně velký počet nesplněných slibů. Co je v takových případech dovoleno, jaké kroky bychom měli podniknout?

Existuje mnoho různých způsobů distribuce zboží a je vhodnější pro každý typ podnikání. Někteří podnikatelé začínají přímým prodejem a pokračují v této praxi, dokud poptávka nedosáhne bodu, kdy velkoobchodníci začnou kupovat zboží. Jiní podnikatelé nabízejí zkušebním vzorkům velkoobchodníkům a spojují se s potenciálním kupujícím a přenášejí shromážděná data na ochotu spolupracovat s prodejci.

Všichni jste pravděpodobně již všimli, že slovo "prodejce" je právě v jednání. Nicméně, říci, že každý rozumí významu tohoto cizího slova dobře, to není možné, protože jen málo lidí to může jasně a přesně vysvětlit. Co se myslí tímto konceptem? Nejprve si povšimneme, že prodejce může být soukromý nebo právnický subjekt. Ve svých povinnostech je přímý prodej zboží společnosti, která působí jako zákazník. Kromě toho je třeba rozlišovat pojem "makléř" od pojmu "prodejce". Takže makléř se zabývá tím, že si jen uvědomuje zboží, které mu společnost poskytuje. Pokud jde o dealera, kupuje zboží na vlastní náklady, a pak si to sám uvědomuje. Prodejci poskytují neustálý obrat zboží a rostoucí zisk, takže je velmi prospěšné, aby se s nimi zabývala jakákoli výrobní společnost.

Obecně platí, že každý prodejce má veškeré právo prodat zakoupený výrobek za cenu, kterou doporučuje výrobce nebo vyšší. Nicméně v případě, že prodejce značně překročí cenu, má výrobce protiopatření ve formě smlouvy s ním.

Snad hlavní výhodou prodejce pro prodejce je skutečnost, že může prodávat produkty na jakémkoli území a nezávisle ho propagovat v plném souladu se všemi jeho představami o tržní hodnotě prodaného zboží. S jistotou můžeme mluvit o tom, že prodejce vytváří svou vlastní značku, tzv. Značku a pověst představením společnosti, která působí jako výrobce na trhu.

Samozřejmě, je to všechno velmi dobře, ale po tom všem, co je háček: že v naší obtížné z hlediska finanční prosperity inteligentní času najít dealery pro realizaci vlastních výrobků, je třeba vyvinout maximální úsilí a tráví spoustu drahocenného času. Ani to však vždy nezaručuje, že prodejci vašich výrobků budou bezpečně nalezeni.

Na otázku, proč potřebujeme prodejce výrobků pro výrobce a dodavatele, jsme našli odpověď a uzavřeli ji v následující větě: umožňují nám výrazně zvýšit prodej výrobků a získat z našeho podnikání značné další zisky. K dnešnímu dni je dokonce i domácí trh velmi obtížné zvládnout. Co můžeme říci o zahraničních, nebo na nejhorších, sousedních trzích, ačkoli je někdy nutné stanovit prodej a dodávku produktů na tyto body.

Obecně platí, že pokud chcete najít prodejce, musíte nejprve pečlivě prozkoumat celou sadu reklam umístěných jak v tištěných médiích, tak na specializovaných internetových stránkách, čímž je internet prostě přeplněný. Nejčastěji při hledání obchodníků tímto způsobem se výrobci nebo dodavatelé výrobků nejprve věnují pozornost následujícím charakterům: Stane se prodejcem, stanou se obchodním zástupcem a tak dále. Stojí za zmínku, že prodejce chce být velká část populace, ale ne všichni z této části je vlastně zná složitosti této zdánlivě velmi jednoduché, ale ve skutečnosti je velmi různorodé a někdy velmi vyčerpávající povolání. A na reklamách jako "hledá prodejce" nebo "hledá zástupce" ne vždy reaguje na odborníky právě z této oblasti. Aby mohli úspěšně prodávat a propagovat produkty, musí mít obchodníci solidní pracovní zkušenosti a skutečnou profesionalitu.

Samozřejmě, jedna z cest z této situace může být důvěrně odkazována na služby internetových portálů, které se specializují na hledání dealerů pro firmy. Najít profesionální zástupce, kteří skutečně úspěšně prodávají výrobky, služby těchto portálů přicházejí v příhodnou dobu. Zkušení prodejci zpravidla ochotně spolupracují s výrobními společnostmi a dodavateli, kteří se uchýlili k tomuto typu služeb.

Jaké jsou výhody tohoto přístupu k nalezení obchodníků? Zdá se, že vše je zřejmé. Za prvé, společnosti prostě nepotřebují k pobytu na rozdílné zdroje reklamy obchodníků nebo obchodní zástupci. Pro ně to dělá podání služby, které se rozhodly použít. Existuje tedy úspory tak drahé pro lidi, kteří se zabývají obchodem, časem. Za druhé, služby tohoto druhu portálů stále baví prodejců, kteří jsou při hledání práce ve svém oboru, stejně jako ti, kteří jsou jen ochotni se učit toto povolání. Souhlasíte s tím, že i v tomto případě je šance na získání zaměstnání jako mnohem více než v bezcílné reflexu uvedení nesouvislé nebo nerelevantní reklamy jako „Staňte se prodejce“ nebo „stát se obchodní zástupce.“ Efekty a výhody těchto internetových služeb jsou mnohé.

Tyto portály nabízejí mnoho příležitostí k vytvoření dlouhodobé obchodní spolupráce se zástupci a obchodníky, kteří pracují nejen na domácím trhu, ale také na sousedních i zahraničních trzích. Existence příležitosti k registraci výrobců a dodavatelů na portálu poskytuje vynikající podmínky pro přímou interakci s podnikateli a společnostmi. Vytvořte ziskové partnerství se společnostmi, prodejci a zástupci, s nimi pravidelně komunikujte - to vše je snadné dosáhnout, pokud se obrátíte na služby portálů a najdeme prodejce. Co je velmi důležité, můžete na portálu také publikovat své firemní reklamy. Potenciální obchodní partneři, prodejci a zástupci mohou na ně dobře reagovat. Je třeba poznamenat, že informace o společnostech jsou otevřené pouze těm účastníkům, kteří úspěšně absolvovali registrační proces. To umožňuje chránit zákazníky před zbytečnými kontakty.

Než podepíšete smlouvu s prodejcem, měli byste pečlivě analyzovat klady a zápory, vyřizovat dotazy a zjistit co nejvíce informací o tom, abyste se ochránili před možnými nepříjemnými důsledky. Kromě toho musíte znát práva a povinnosti obchodníka dobře, abyste věděli, co od něj požaduje a jaké je jeho povinnost. Především je tedy každý prodejce povinen prosazovat aktivní politiku distribuce zboží výrobce, při respektování jeho autorských práv. Tato zásada stanoví, v jakém okamžiku by produkty výrobce neměly být v nekonkurenční pozici. Při jakékoliv změně údajů, adres nebo telefonních čísel by měl nejdříve prodejce informovat výrobce výrobce, na kterém pracuje. Obchodník navíc může volně využívat služby technické podpory společnosti, pro kterou pracuje, a pevně souhlasí s tím, že výrobek neuvolní jménem výrobce.

Z Vaší strany, to znamená ze strany výrobce, garantujete dodávku vysoce kvalitního produktu, který má všechna potřebná povolení k provedení, stejně jako detailní dokumentaci pro každou položku produktu. Stejně jako se prodejce zavazuje informovat výrobní společnost o změnách v jejich adresách a telefonech, oznámení o změnách platebních údajů, čísel a adres je také uvedeno ve vašem seznamu závazků. Kromě toho jste povinen nahradit některé náklady na výrobu propagačních produktů, pokud objem nákupů přesáhne minimální práh, a poskytnout prodejci informace o nových produktech předem.

Samozřejmě, že tyto informace vám pomůže přizpůsobit se svým New Dealer v úzkém kontaktu a plodnou spolupráci. Je třeba připomenout, že v případě, že prodejce je nováček a má velmi malou přímou zkušenost s propagace zboží na trh, respektive, a slevy nabízí mnohem nižší než v případě, že dealer má rozsáhlé zkušenosti a dobrou pověst. Proto se při uzavření smlouvy by měly být jisti, že věnovat pozornost k tomuto bodu. V případě, že dealer nemá zkušenosti, ale chtějí zisk, začátek obchodních aktivit více jednoduchých větách s malým přínosem pro něj bude dobrý start a dobrý nástroj pro další rozvoj. Neocenitelné zkušenosti stojí hodně, a po větších společností v jiných projektech zváží kandidaturu prodejce je vážnější, což přímo vede ke zvýšení svého postavení a příjmu.

Zájem o zkušeného, ​​již osvědčeného prodejce na trhu může být dobrá smluvní sleva. Výše takové slevy závisí zpravidla na velikosti zásilky a na některých dalších podmínkách, které jsou ve smlouvě uvážlivě uvedeny. Z velikosti slevy závisí příjem obchodníka. Podmínky smlouvy s prodejcem mohou také obsahovat požadavky na velikost a vybavení prodejní plochy, používání symbolů výrobce a některé další nuance, které ani s velkou touhou vypsat pečlivě prostě není možné. Chcete-li zavést některá omezení, měli byste je definovat v každém konkrétním případě a musí být stanovena ve smlouvě. Obecně platí, že uzavření smlouvy s prodejcem je velmi důležitou etapou práce. A pokud se chcete ochránit před nejrůznějšími problémy, je lepší, abyste s vámi pozvali právníka, který bude schopen podrobně vysvětlit každý bod uzavřené smlouvy. To je o to důležitější a užitečnější, pokud jste nikdy předtím nepoužili služby prodejců.

Smlouva, která má být uzavřena, musí být nutně transparentní pro pochopení a v žádném případě by neměla obsahovat okamžiky, které by mohly v budoucnu sloužit jako důvod pro spor a dvojí interpretaci.

Při uzavření smlouvy byste měli určitě konzultovat o bonitě prodejce, neboť po jeho uzavření musí koupit zboží, které má být prodáno. A pokud nemá dostatek peněz na to, aby si od vás koupil šarži zboží, bude potřebovat půjčku od banky. Splácení úvěru může v některých případech trvat až šest měsíců - to vše závisí na požadované výši a solventnosti obchodníka, protože v době krize banky pečlivě kontrolují žádosti o úvěry na podnikání. Samozřejmě, pro vás, garantem plodné spolupráce se bude zabývat spolehlivým a finančně nezávislým prodejcem, který si bez problémů může kdykoli půjčit půjčku v bance.

Při jednání s potenciálními prodejci byste měli být opatrní, abyste nepodceňovali své schopnosti, protože ve skutečnosti nadhodnocujete také. Pokud s nimi máte jen velmi málo zkušeností, konzultujte s těmi lidmi, kteří budou schopni zhodnotit potenciálního partnera. Jeden je obecně velmi obtížné sledovat obrovské množství malých věcí. Nebojte se proto požádat o radu od zkušených lidí - to jsou jejich zkušenosti a pomohou vám udělat mnohem méně chyb.

Kdo pracuje v podnikání vážně a po dlouhou dobu, velmi dobře ví, že to nejdůležitější na první schůzce s prodejcem je, aby si udělal dobré známosti a dělal na něj dobrý dojem. Ve vás musí obchodník nejprve vidět otevřenost a reaktivitu, slušnost, spolehlivost, citlivost a polohu. Je zřejmé, že postoj prodejce k vám osobně je převeden na celou Vaši společnost. To ovšem platí pouze v počáteční fázi spolupráce a pouze za předpokladu, že pro vaši společnost neexistuje negativní od prodejce. Slušnost a spolehlivost lze určit pouze v průběhu práce. Ale okamžitě demonstrovat, že otevřenost nemůže dělat žádné problémy. Proto je v komunikaci nutné ukázat maximální kouzlo, pokud je jeho podíl katastrofálně nedostatečný, pak je naléhavé se naučit, jak ho používat.

Existují poměrně dobře známé způsoby vytváření sítí prodejců pro organizovanější distribuci zboží na domácím i zahraničním trhu. Můžete začít s reklamou na místě, a to i v případech, kdy je známo, že pro tento typ produktu by se objevil mírně odlišný druh reklamy. Síť distributorů se postupně rozšiřuje z města na město a teprve potom je čas na celostátní reklamu. Velmi často v reklamě jsou uvedeny obchody se speciálním způsobem, ve kterých najdete jeden nebo jiný výrobek výrobce. Později se k nim přidávají nové a seznam se rozšiřuje. Obecně platí, že každý prodejce může být přitahován tím, že ho vyzve k zadání názvu svého obchodu v prvních reklamách. A pokud bude reklamní kampaň přinášet ovoce, všichni prodejci, dokonce ani zmíněný v textu inzerátu, se ve velmi krátkém čase zrychlí připojit k uvedenému číslu, po kterém můžete zboží bezpečně poslat všem.

Je celkem dobré přilákat dealery a rychle distribuovat zboží a systém předběžných objednávek. Tyto příkazy jsou shromažďovány zasláním vzorků a tím samotným plně platí za sebe. V případě, že jsou objednávky vzorků shromážděny od podnikatele, který inzerát předal, jsou pro začátek zasílány pouze jedinému prodejci. Když je počet takových objednávek dostatečně pevný, ostatní prodejci také začnou nakupovat. Někdy, mimochodem, zkušební vzorky mohou být odesílány do obchodů pouze za podmínky nákupu zboží. Například sklad je odeslán volným vzorkem pro každé objednané pravidelné balení. Netřeba dodávat, že to je velmi přínosné pro distribuci zboží do obchodů, zejména proto, že se jejich majitelé nelíbí, když návštěvníci odjíždějí do nejbližšího konkurenčního obchodu, i když jde jenom o nalezení volného výběrového souboru. V tomto případě obecně zmizí problém distribuce zboží a přitahování nových obchodníků. Snažte se informovat dealery o rozsáhlých reklamních publikacích, které plánujete, se zvláštním zřetelem na skutečnost, že většina návštěvníků jejich obchodů bude mít nutně tento kupón s nimi. Každý takový kupon pro obchod bude znamenat skutečné zisky a hotovost, takže žádný inteligentní prodejce nebude chtít návštěvníka s kuponem jít hledat jiný obchod při hledání zboží.

Stejně jako je to možné vyplatí akce „první balíček zdarma. Ve skutečnosti, to je nejvíce nejlevnější způsob, jak přilákat dealery a je dobrý zájem. Tímto způsobem výrobce někdy během jednoho týdne není absolutně namáhání a levně lze vytvořit plnou síť prodejců po celé zemi. varianta s volným balíčku pro tento problém je mnohem levnější řešení než všechny ostatní způsoby, jak přilákat pozornost velkoobchodů. Navíc toto nádherné akce přispívá ke vzniku mnozhes va budoucí kupující. Například je známo, že takové dobře známé produkty, jako jsou mýdla „Palmolive“ a popcorn, vybudovali maloobchodní síť je tak jednoduchým způsobem.

Jiní podnikatelé zasílají prodejci určitý počet balíčků zdarma, ve skutečnosti jako dárek. V některých případech je lepší jít za to, než ztratit mnoho zájemců. Je však zřejmé, že tato opatření jsou často velmi drahá. Takže to, co jste poslali do obchodu jako dárek, bude ve skutečnosti prodáno. Srovnáme-li cenu přiřazené k nim, s cenou, které vám bylo přiděleno, je snadné vidět, že pro přilákání obchodu někdy jste příliš drahé vyplatí, protože ve skutečnosti i tento malý volný zásilka obchod může být v některých případech mohou prodávat za nižší cenu. Stojí za zmínku, že existují další, mnohem hospodárnější způsoby.

Například, deportace zboží se zachováním výrobce všech práv na zboží, oficiálně odkazoval se na jako zásilka. Tato cesta je vzácná vzhledem k tomu, že mnozí prodejci považují tuto metodu za ponižující. Kromě toho je obtížná návratnost neprodaných stran. A pokud nějaký výrobce použije tento způsob, tak stěží stojí za to mluvit o plném respektu k němu od prodejce, neboť v obchodním světě jsou takové způsoby praktikovány extrémně vzácně.

Je třeba poznamenat, že režim přilákat prodejcům, bylo uvedeno výše, k dnešnímu dni, reprezentovaných nejlepší a nejúčinnější, nicméně, a kromě nich existuje spousta možností, ve většině případů, jehož použití závisí na typu produktu, rozsahu výroby šíření, povahu vztahu mezi prodejcem a společností výrobce.

Nejdůležitější je skutečnost, že než začnete reklamní mechanismus, měli byste se obávat způsobů distribuce určitého produktu. Neměli byste utrácet příliš mnoho peněz, abyste přilákali prodejce, a také je nepoužívejte k tomu, abyste je přitahovali pomalu, prakticky během sovětské éry. Neočekávaně bude ztráta času pro vás velkou finanční ztrátou, která vám poskytne skvělou příležitost pro energičtější a krok za krokem konkurenty, aby se kolem vás dostali a dostali se před sebe. Adresujte ty, kteří mají bohaté zkušenosti s reklamou a zkušenosti se spoluprácí s profesionálními prodejci, těmi, kteří mohou najít dobrý způsob realizace vašeho produktu. Pak uvidíte, že výsledek nebude trvat dlouho. Odměnou za to budou velké zisky a dobře zavedené prodejní místa v celé zemi.

Výstavba a vývoj prodejní sítě

1. Co je dealerská síť?

Čím častěji jsou klientům adresováni, jejichž hlavním úkolem je vytvářet nebo strukturovat práci s prodejní sítí, distributory, zástupci v regionech.

Nebudeme bydlet, než dealer se liší od distributora nebo zástupce, protože různé firmy mají různé představy v závislosti na historicky zavedené profilu svých zástupců v regionech. V tomto článku se budeme soustředit na vytváření a rozvoj prodejní sítě.

Dealer - společnost koupí od výrobce nebo obecným prodejce výrobce v Ruské federaci, zboží v malé nebo velké velkoobchodní a pak ji implementovat do své oblasti prostřednictvím vlastních maloobchodních prodejnách, nebo prodat jiným maloobchodníkům a nezávislých prodejen.

2. Jak vybudovat dealerskou síť:

2.1 Vypočítejte ziskovost otevření vaší kanceláře nebo zastoupení

Vlastní zastoupení bude vždy fungovat pro zájmy společnosti, protože prodejce může kdykoli změnit hlavní dodavatele. Proto nejlepší možnost, pokud máte v určitém regionu dobře fungující model, je otevření vaší kanceláře. Pokud však pro tento účel neexistují žádné prostředky nebo zdroje, výpočet otevření vaší kanceláře umožní porozumět podnikání od strany prodejce. Protože prodejce dělá přesně to, co vaše kancelář bude dělat, pouze to už může mít nějaké zdroje.

Zdroje prodejců:

  • Zákaznická základna; (tajemství úspěšné práce s klientskou základnou)
  • Znalost oblasti;
  • Administrativní zdroj;
  • Finance.

Ale jeden nikdy nebude mít dealera - plnou oddanost vaší společnosti a produktu, bude vždy myslet na to, jak rozšířit svůj vlastní koláč na úkor svého podílu na zisku. Vaším hlavním úkolem je poskytnout dojem, že koláč je již co možná největší a změna dodavatele nebo výrobce jej zbaví mnoha výhod nebo způsobí problémy.

2.2 Vytvořit strategii pro zabavení regionu

.
Proč, jestli je to dealerský úkol? Je to velmi jednoduché, neexistuje žádný rozdíl mezi řízením manažerů a prodejců. Aby bylo dosaženo výsledku, je nutné zjistit, jakým směrem bude dealer k dosažení tohoto úkolu. A musíme rozumět jeho činům na základě vlastních zkušeností v určité oblasti. Pokud vaše firma nemá prodejny v regionu, nebo nepracuje s koncovými zákazníky, jedná se o velmi velké mínus, nemáte experimentální pole pro prodejní strategie zvýšení odolnosti proti vloupání práci. A nemůžete pomoci prodejcům dosáhnout výsledku. Aby byl distributor úspěšný, musíte skutečně jednat jako jeho poradce a pomoci mu při organizaci prodeje, jako by to bylo vaše zastoupení.

To je důvod, proč potřebujete vytvořit plán na dobytí tohoto regionu. Nezapomínejte však na to, abyste tento plán vyjádřili zástupci, který vyjádřil touhu pracovat s vámi. Zjistěte svůj názor. Je možné, že vyvolá nové nápady, možná použije neznámou strategii nebo zdroje. S jasným akčním plánem pro prodejce vám pomůže pochopit přístup k práci a pravděpodobnost úspěchu.

Tak jsme se rozhodli, že před nabídkou prodejců podmínky, je nutné, aby se stal prodejce umístit pracovní plán a vypočítat rentabilitu činnosti obchodníka v tomto případě máme:

  • Porozumění koridoru odměňování zástupce;
  • Obraz potenciálních partnerů;
  • Strategie vyhledávání zákazníků od prodejce;
  • Taktické metody pro rozvoj prodeje v regionu;
  • Analýza návrhů alternativních dodavatelů;
  • Pochopení zdrojů potřebných pro úplné dobytí regionu.

3. Od teorie k praxi

Uvedu příklad z praxe. Náš klient je výrobcem zboží, respektoval politiku vytváření prodejní sítě pouze od těch zástupců, kteří obchodují pouze se svým produktem. Byl osloven jedním z předních představitelů konkurentů a nabídl práci s produktem soutěžícího i výrobcem produktu. Hlava se zamyslela nad možností změny jeho politiky.

Cituji naše dialogy:

  • - Kolik procent kupujících se protíná. To znamená, že mohou přijít a vaše zboží a konkurenční zboží?
  • - Více než 90%.
  • - To znamená, že kupující s největší pravděpodobností si vybere produkt, který bude lépe prezentovat?
  • - Ano.
  • - Jaký podíl udělí soutěžící zástupci a co dáte?
  • - Dáváme 20%, konkurenci 40%, ale nemůžeme poskytnout takovou odměnu, protože naše zboží je dvakrát levnější než zboží konkurence.
  • - Teď pojďme na místo partnera: máte možnost získat dvakrát tolik odměny, od ceny dvakrát více. Celkem je potřeba vybrat 10 ruble nebo 40. Kolik si vyberete?
  • - Ale naše značka je slavnější.
  • - Samozřejmě, proto chce partner začít pracovat s vámi, takže bude mít nový prodejní kanál přes vaši značku. Ale na co bude vždy přesvědčit klienta?
  • - Je zřejmé, že nákup zboží konkurenta, protože je pro něj výhodné.
  • - Pak má smysl najít v tomto regionu zástupce, který bude rozvíjet vaši značku a nepoužívat ji jako most k prodeji dražšího produktu?

Mimochodem, v tomto dialogu jsme použili techniku ​​SPIN k položení otázek.

4. Kdo by si měl vsadit na: stálého distributora nebo potenciálního distributora?

S vynikajícím, avšak nikoli nenormálním produktem se mnozí výrobci nebo dodavatelé domnívají, že to stačí k tomu, aby se prodejní síť stavěla pouze s velkými partnery, kteří by rádi rozšiřovali sortiment. Ale skutečnost na trhu mluví o něčem jiném.

Velcí prodejci již mají pravidelné zákazníky a trvalé portfolio značek a rozšiřují je s malou ochotou, s výjimkou případů, kdy matrice komodity má skutečné mezery. Výnos hlavních prodejců je srovnatelný s výnosy na federálních maloobchodních řetězcích. Je to pracovně náročná, nízko marginální a vysoce riziková. Ale tito prodejci mají pravidelné zákazníky a tam jsou objemy. Zástupci s pálícíma očima a kteří chtějí propojit vaši značku - neexistují žádné svazky, ale energie a mobilita. Proto je pro nový produkt vždy výhodnější zahájit vývoj prodejní sítě s malými, ale slibnými distributory. Ale přichází nová, neméně důležitá otázka.

5. Mám dát prodejci exkluzivní?

Na sebe jsem zjistil jednoznačnou odpověď na tuto otázku. Dát, nebo spíše dát výběru statusu zástupci sám, kdo chce exkluzivní.
Takže, co děláme při přípravě návrhu autorizovaného prodejce:

Stavíme hierarchii:

  • 1. hlavní distributor;
  • 2. Chladný prodejce;
  • 3. Oficiální zástupce.

První a druhé slovo v jménech lze změnit podle libosti a jak se vám to líbí. Ale je to toto:

  • 1. Jedná se o exkluzivní zástupce v regionu - věnuje se závazku z hlediska objemu, marketingové podpory a nejlepších cen.
  • 2. Jedná se o významný zástupce, v regionu může být 2 - 3, to znamená, že se jedná o exkluzivitu, ale na několik zástupců. Vyžadují také objemy, ale menší a poskytují dobré ceny, ale horší než v první variantě.
  • 3. Jedná se o zástupce, který neuplatňuje požadavky na objem, ale také dává nejmenší slevu.

A tento návrh zasíláme každému, kdo se chce stát prodejcem v regionu. To znamená, že všichni účastníci trhu chápou obecnou situaci. Chápou, že v regionu se může objevit výhradní zástupce, který bude podléhat celému regionu. A 1 a 3 nebo 2 a 3 varianty se navzájem nevylučují. To znamená, že v regionu může být zástupce a několik velkých zástupců. A mohou existovat i zástupci a jeden výhradní. Ale zástupci nakupují od velkých zástupců nebo od exkluzivních. Vytvořením takového systému klademe na 1 místo vysoký pruh a ten, kdo dosáhne tohoto místa, chápe, že tam jsou žadatelé o jeho podíl zespodu. A pokud nedrží svazky, pak je spousta dalších hráčů, kteří chtějí chytit svůj koláč.

Samozřejmě, vytvoření jakéhokoli systému nevylučuje vlastnosti trhu a postavení zboží na trhu. Ale náš tým má mnoho zkušeností s budováním sítí prodejců a můžeme říci, že tento přístup k budování sítě funguje nejčastěji úspěšně. Myslím, že jsme odpověděli na vaši otázku, jak vytvořit síť dealerů, a pokud potřebujete pomoc, jsme vždy ochotni podpořit vás v této věci.

Jak najít obchodníky v regionech?

Mise je proveditelná

Jakákoli výrobní společnost, která se vydává do regionů, přemýšlí o tom, jak najít dealery. Jak to ulehčit a rychleji? Co dělat? Kde začít?

Jednoznačná odpověď na všechny tyto otázky samozřejmě neexistuje a nemůže být. Ale máme užitečné zkušenosti, které vám mohou být užitečné. Takže jsme hbitě sdílet!

Jak najít dealery: krok za krokem

Popis produktu

Essence Tea - společnost, která vyrábí čajový krém, - inovativní produkty, které mění známý obraz trhu s čajem. Spojením moderních technologií se starými čínskými způsoby extrakce čajových lístků dává společnost obvyklé čaje pohodlnou moderní podobu. Práškový 100% přírodní extrakt se okamžitě rozpustí ve sklenici vody a změní jej na voňavý bohatý čaj.

Hlavní výhodou tohoto produktu je, že vaření čajových či čajových pytlíků v podstatě ztrácí produkty Essence Tea v kvalitě a pohodlí vaření jak pro soukromé spotřebitele, tak pro podnikatelský sektor.

Lokomotivou na propagaci sortimentu esenčního čaje byl čaj Puero Go.

Cíle projektu

V době kontaktu s námi společnost Accuraten již vyvinula obal a značku výrobku. Pro společnou akci s Global Point byla připravena rozsáhlá reklamní kampaň pro koncové uživatele. Poté jsme čelili následujícím úkolům:

  • přitažlivost prodejců Puer to Go v Rusku a - v budoucnosti - po celém světě;
  • vytvoření a testování vstupní stránky pro prodej Puer do Go v HoReCa. Převodník byl přenesen na dealery jako pomocný nástroj pro propagaci produktu ve své oblasti.

Co se stalo

S přísnými pravidly značky jsme vyvinuli dvě vstupní stránky - s návrhem pro prodejce a společnosti HoReCa.

Vstupní stránka

Pro zvýšení jejich konverze jsme použili následující metody:

zdůraznila inovační povahu produktu a jeho významné rozdíly s analogy na trhu:

jasně a krásně zobrazuje proces výroby krému na čaj, aby dokázal přirozenost produktu:

uspořádala videokazetu natáčení šéfky kavárny CoffeeShop Company, která již pracuje s Essence Tea, a umístila na prodejních stránkách:

zavedli interaktivní efekt a vyzvali dealery, aby "objevili neomezený trh s tímto produktem". Návštěvník webu, kliknutím na prvky bloku, zjistil možné směry realizace produktu:

jasně uvedla výhody produktu pro hlavní skupiny cílových diváků obchodníků - společností HoReCa a soukromých kupujících. Právě těmto skupinám má největší hodnota inovace produktu:

motivovat potenciální dealery, aby opustili žádost o čas, aby si vzali své město nebo zjistili, zda už jsou v regionu, který je zajímají, prodejci. Ponořte se opravdu za to - jedno město prodalo jeden prodejní balíček:

abychom prokázali popularitu čaje Puer, zveřejnili jsme na stránkách příspěvky fanoušků tohoto nápoje od společnosti VKontakte:

Dopravní

Naše zkušenosti ukázaly, že pro podobné projekty v sociálních sítích jsou aplikace levnější. Propagace stránek byla proto provedena ve firmách VKontakte a Facebook.

Před spuštěním reklamních kampaní jsme museli konkrétně bojovat o to, abychom udělili moderování. Technická podpora VC nás donutila ospravedlnit každý údaj uvedený v reklamních textech a na vstupní stránce. Bojovali za život a smrt a v důsledku toho vyhrál.

Jako hlavní nástroj jsme si vybrali vlastní reklamy - propagační příspěvky, které byly umístěny přímo na zpravodajské lince publika:

Pro opětovné cílení inzerce používané inzeráty se 5 důvody, proč se stát prodejcem Puer to Go:

Podle očekávání testovali různé verze publika, obsah příspěvků a aplikací (obrázků a videí). Statistika výsledků byla velmi citlivá - 17 parametrů. A každý týden analyzovali výsledky, vyhazovali mrtvé konce a vytvářeli nové hypotézy.

Analytická tabulka reklamních kampaní Puer to Go

Výsledkem bylo dosažení nejlepších výsledků pro prodejce, kteří spolupracovali s následujícími publikem:

  • administrátoři a účastníci čajových skupin;
  • účastníci různých obchodních kurzů;
  • kategorie zájmů "Podnikání" a "Finance";
  • návštěvníkům stránek, kteří nezanechali žádost.

Na návrh HoReCa se ukázali dobře:

  • správci skupin potravin;
  • členové profesních skupin HoReCa.

Také naše testy na 100% potvrdily závěr monitorovací společnosti Locowise - video je mnohem efektivnější než fotografický obsah. Propagační film byl o 80% více konverzí a 33% kliknutím než obrázky.

Výsledky v číslech

Testování konvertoru Puer to Go pro segment HoReCa.

144 aplikací v průměru 550 rublů na jednu žádost (fluktuace během testů, v závislosti na publiku, bannery a texty od 334 do 2.286 rublů).

Atrakce obchodníků Puer to Go.

218 aplikací stojí v průměru 412 rublů (fluktuace během testů, v závislosti na publiku, bannery a texty od 123 do 1.652 rublů).

V současné době pokračuje spolupráce. Dokončujeme reklamní kampaň za účelem získání exkluzivních prodejců.

Máte-li jakékoli dotazy, zeptejte se je v komentářích.

Podělte se o odkaz na tento článek s přáteli a kolegy, kteří se zajímají o hledání dealerů v regionech. Jsem si jistý, že v tom najdete něco užitečného.

Nabídky od dodavatelů k nalezení prodejce

Nové nabídky

Regionální dealeři jsou povinni

Vyrábíme a prodáváme nástroj pro práci s tmelem bez prachu. Vyžaduje regionální prodejce, partnery pro co-marketing.

Vyzýváme spolupráci prodejců

Výrazné vlastnosti omítky VEKO + MP-75: Pro koncové uživatele: Snížená spotřeba na 1 m2, méně než 10 kg. Ideální poměr.

Roztoky a směsi

Zveme spolupráci obchodních partnerů

Společnost "Happy Feeds" vyzývá ke spolupráci obchodních partnerů.

Zboží pro novorozence

Inovativní společnost vyzývá prodejce, aby spolupracovali

Výrobce a vývojář inovativních termoizolačních materiálů "Isollat" hledá partnery a prodejce, aby rozšířili své vlastní prodejce.

Ostatní stavební materiály

Zveme spolupráci prodejců a distributorů

Společnost "Ultra" Ltd. vyzývá velké a velké velkoobchodní společnosti, aby spolupracovaly v oblasti propagace a prodeje stavebních sítí Streck® na území.

Ostatní stavební materiály

Vyzýváme prodejce a prodejce elektronických kontejnerů k spolupráci

Provádění zařízení pro topení tabáku

Zařízení pro ohřev tabáku MOX-Edge

Zařízení pro ohřev tabáku MOX-Edge přímo od výrobce (MOXVAPER). Vhodné pro použití s ​​bateriemi HEETS Baterie 1000.

Zveme spolupráci prodejců značkových brýlí

Vzhledem k tomu, 2016 společnost Optica- tut je oficiálním dodavatelem všech značek bodů (Burberry, Bvlgari, Chanel, DG, Emporio Armani, Giorgio.

Kontaktní čočky a brýle

Sportovní vybavení pro fitness centra

Vyzýváme ke spolupráci a plodné práci prodejci a velkoobchodní kupci v severozápadním regionu, stejně jako regionální zákazníci v celém.

Vertex nástroj (o spolupráci)

Dobrý den! Minimální nákup je od 20 000 rublů. Slevy od 3% do 20% v závislosti na objemu. Všechny podmínky mohou být vyjednány

Jak najít prodejce pro váš produkt?

První věc, kterou musí výrobci určit, Potřebují vůbec nějaké dealery?. Poslouchejte své zákazníky. Musíte přemýšlet o tom, jak zákazníci chtějí hledat váš produkt, zjistit si o svém produktu a koupit váš produkt. Pravděpodobně nepotřebujete tradičního prodejce a bude zde dostatek prodejního a logistického specialisty.

Pokud stále potřebujete prodejce, měli byste se zúčastnit výstav a zjistit, jak a jak společnosti, které jsou podobné vám, prodávají své výrobky. Můžete začít s existujícími distributory.

Ale hledání prodejce je jen začátek. Od této chvíle společnost musí uznat, že její podnikání je nyní s partnerem úzce spojeno. Zatímco výrobce a prodejce mohou mít různé přístupy k podnikání, pracují pro kupujícího - ten, kdo zaplatí za výrobek na konci linky. Prodejce není vaším klientem, je partnerem.

Příliš často se výrobci spojují s dealerem bez skutečné strategie. Musíte přesně zjistit, co potřebujete vysvětlit v jednoznačných formulacích. Také možná budete muset investovat do výcvikových prodejců. Jinak prodejci mohou produkt "pokazit".

Jako výrobce musíte také zajistit, aby smlouva byla postavena tak, aby uspokojovala nejen prodejce, ale i vaše vlastní. Musíte mít systém odměn přiměje prodejce, aby od něj vykonal to, co od něj chcete.

Prodejní klub

Přihlaste se na stránku

Klubový obchod

Články podle kategorií

  • Studené hovory a telefonní prodeje (305)
  • Aktivní prodej (256)
  • Prodejní žetony (369)
  • Organizace obchodního oddělení (275)
  • Metody posílení prodeje (345)
  • Práce s nároky, orientace na zákazníka (202)
  • Marketing, reklama, PR (297)
  • Komerční nabídky, dopisy, prezentace (95)
  • Psychologie v prodeji (197)
  • Humor (94)
  • Motivace, pracovníci (351)
  • Knihy (154)
  • Jednání (151)
  • Prodejci (17)
  • Školení, trenéři (135)
  • Internet a prodej (76)
  • Pohledávky (15)
  • Hledání zaměstnání, zaměstnanci (94)
  • Přímý prodej (39)
  • FMCG, maloobchod (66)
  • Řízení podniku (187)
  • CRM, SAAS, software (136)
  • Konkurenční inteligence, bezpečnost (22)
  • Prodej a krize (67)
  • Ostatní (114)
  • "Sandbox" (26)

Nedávné komentáře

  • Nástroje pro prodej B2B (2)
  • Vyšší vzdělání v oblasti prodeje (12)
  • Problém při náboru zaměstnanců (5)
  • Kdo pracuje pro CRM? Sdílejte své zobrazení. (60)
  • Co zabije trénink - číslo hrozby 2 (3)
  • Prodej hraček. Ceny jsou vyšší než ceny konkurentů (6)
  • Manažer prodeje se znalostí angličtiny (2)
  • Prodej neomezeného internetu fyzickým a právnickým osobám (9)
  • Moderní telefonie pro firmy (affiliate post) (1)
  • Prodejce: studené volání, setkání, jednání. (3)
  • Prodejní místo bez licence (9)
  • 7 Důvody, proč "studené volání" již nefungují (48)
  • Poradit programy pro e-mailové zpravodaje? (31)
  • Lov na manažera (1)
  • ip telefonie (62)
  • Vedoucí oddělení prodeje (1)
  • Potřebujeme skript a kritiku struktury prodeje. LED osvětlení. (36)
  • Jak zvýšit prodej nebo prodej čerpadel? (1)
  • Záměr velitele (15)
  • Zvyšování efektivity sponzoringu v profilových klubech (IT) (5)

Nové témata fóra

Nové položky blogu

Nové úlohy

  • od 150.000 do 500.000, Všechny města, Hledali prodejní manažery
  • od 70.000, Moskva, prodejní manažer, operátor call centra (bez.
  • od 40.000 do 300.000, Lipetsk, manažer služeb zákazníkům
  • od 25.000, Chelyabinsk, obchodní ředitel
  • od 15.000 je správce prodeje (studené hovory) vzdálený.

Nadcházející události

  • Podnikání zevnitř pro mladé a zkušené 1500r.
  • Online školení "Strategie a taktika velkých prodejů" z 3900 rublů.
  • Mezi vírou a znalostí. Večerní myšlenky s Alexiem Murašovem. darování.
  • Workshop duševních změn 5500-7500 rub.
  • Workshop duševních změn 5500-7500 rub.

Nejbližší webinář

Sledujte nás

Vlastní značky

Dealer Networks. Jak najít správného prodejce v regionech.

Dobrý den! Jaký je váš názor, může vaše vlastní zkušenost nebo rada ohledně otázky: Jak najít prodejce v regionu? Předpokládejme, že známe směr (auto zboží, elektrikáři, počítače atd.), Ale nevíme, kdo a jak úspěšně v tomto regionu pracuje.

  • Přihlaste se nebo se zaregistrujte k odeslání komentářů

1. Věnujte pozornost reklamě v místních médiích (novinách, městském internetovém fóru apod.)

2. Snažte se dostat se přes křížový prodej. Například chcete najít prodejce v počítači. viz web distributora HP, Xerox, Epson atd. Seznam regionálních prodejců v regionu, který vás zajímá.

3. Dejte svou reklamu do místních novin, na fóru.

  • Přihlaste se nebo se zaregistrujte k odeslání komentářů

Díky, Andrey za radu! Pro bod 3 uveďte? "Reklama" - úzkoprsá? Prodám počítače? nebo zavolat - hledá prodejce ke spolupráci?

Díky znovu!

  • Přihlaste se nebo se zaregistrujte k odeslání komentářů
  • Přihlaste se nebo se zaregistrujte k odeslání komentářů

Podle mého názoru tyto reklamy mluvit o slabiny firmy a „nezajímavé“ prodejce tovare.Esli v seznamech velkých společností, které ano, pokazatel.Mozhno stačí zavolat na obchod, kde prodávají tento produkt a zeptat koho rabotayut.Nu a nejlepší ve své trip regionu, bude okamžitě mnohem jasnější.

Kde a jak najít prodejce: 12 nejlepších způsobů

Jaké jsou výhody a nevýhody různých způsobů, jak najít potenciální prodejce a velkoobchodníky? Vybíráme nejefektivnější metody pro vytváření a rozšiřování prodejní sítě.

Dříve nebo později každý podnikatel, který se snaží rozvíjet své podnikání, přichází s tím, že trh jednoho regionu má omezený počet spotřebitelů. Jedním z nejdůležitějších způsobů rozšiřování prodejních kanálů je vytvoření prodejní sítě. Ale vzniká otázka, kde a jak najít obchodníky? A co je nejdůležitější, jaké metody přinese největší návratnost? Níže jsme představili 12 nejlepších způsobů, jak najít a přilákat dealery.

1. Účast na výstavách

Na specializovaných výstavách se vždy účastní kvalifikovaní prodejci. Díky výstavám můžete oslovit profesionální obchodní zprostředkovatele s rozsáhlými zkušenostmi a jasně uvádět produkt.

Hlavní nevýhodou výstav je, že jsou neobvyklé a nikde všude. Pro jejich návštěvu často musí jít do jiných měst a regionů, věnovat se dopravě a časovým nákladům, nemluvě o obrovských výdajích na účast a prezentaci prezentační zóny. Informace o tom, jak se účastnit takových událostí s omezeným nebo dokonce nulovým rozpočtem, naleznete v tomto materiálu.

2. Umístit inzerát pro vyhledávání prodejců

Nejjednodušší, rychlý a bezplatný způsob, jak vás informovat o sobě a vašem produktu, je umístit online reklamy na jednu z oblíbených webů reklam. Zde se také můžete pokusit najít lidi, kteří se chtějí stát prodejci, a to tak, že si prohlédnou oznámení, jako například "Staňte se prodejcem" nebo "Staňte se obchodním zástupcem" a nabídněte jim moje podmínky.

Hlavní nevýhodou umístění inzerátu je skutečnost, že samotná skutečnost, že se reklama ve stylu "Hledáme prodejce", bude hovořit o lehkost vašich záměrů. Takto hodnotní partneři se nehledají. Připravte se na velký počet lidí, kteří volají "z ulice", což v žádném případě nebude vyhovovat vašim požadavkům. Nezapomeňte, že reklamy musí být neustále aktualizovány, protože stránky obvykle omezují podmínky umístění.

3. Posílejte informace v online adresářích

Nabídky franšíz a dodavatelů

Výrobci mají možnost vytvářet bezplatné stránky s informacemi o své firmě, produktech a službách, zprávách, propagačních akcích a žádostech o povolení k vyhledávání prodejců. Na rozdíl od publikování reklam jsou informace zveřejněny správou služby. Katalogy jsou jedním z nejběžnějších kanálů, které používají prodejci a ti, kteří se je chtějí stát tím, že zvládnou nový typ činnosti. Katalogy jsou pasivní, ale povinný kanál pro vyhledávání dealerů.

Vaše informace mohou zůstat bez povšimnutí mezi obrovskou vrstvou reklam od jiných firem. Váš obchodní návrh bude jednoduše uveden na obecném seznamu a bez dodatečných plateb jej nebudete moci rozlišovat mezi jinými stejného druhu. Musíte jen počkat na volání, která nemusí vůbec následovat.

4. Posílejte informace o obchodních fórech

Obvykle společnosti, které rozvíjejí prodejní síť, používají tematické fóra dvěma způsoby. Prvním je jednoduše umístit inzerát s informacemi do speciálního reklamního tématu pro hledání dealerů. Druhá možnost - nějaký choulostivý způsob, jak propagovat váš produkt v jiných tématech, s rizikem, že se dostanete pod zákaz. Například zástupce společnosti může "předstírat" začínajícího obchodníka, popsat první kroky svého podnikání a mimochodem zmínit vybavení, které používá, a jeho výhody. V každém případě, na rozdíl od reklam, na fóru máte možnost napsat svůj návrh podrobněji a ukázat všechny výhody.

Buďte připraveni reagovat na reakci a možná kritizovat své informace. Fóra jsou po všech fórech, že na ně můžete napsat téměř cokoli, cokoli. Existuje také nebezpečí, že se soutěžící dostane do nevýhodné polemiky.

5. Přilákat prodejce konkurentů

Pokud víte, že kvalita vašeho produktu přesahuje kvalitu konkurence, můžete kontaktovat prodejce této společnosti a nabídnout jim své podmínky. Hledání kontaktů je snadné - nejčastěji jsou uvedeny na webových stránkách distributora. Přirozené zákazníky vás jistě zajímají o vaši nabídku a přesvědčte je o změně dodavatele za příznivější podmínky, včetně slev, první zkušební lhůtu a tak dále.

Samozřejmě, většina prodejců odmítne změnit hotového dodavatele. Navíc bude trvat mnoho obchodníků, kteří budou vyjednávat, ospravedlnit výhody a tak dále.

6. Vydejte se prodejcům prostřednictvím křížového prodeje

Potenciálni prodejci často stojí za to hledat ne tam, kde se na první pohled zdá, ale někde poblíž. Například prodejci počítačů a notebooků nemusí vyhledávat mezi prodejci počítačů a notebooků v určitém regionu. Je možné, že zainteresovaná strana bude prodejcem tiskáren, kopírek a multifunkčních zařízení. Hlavní výhodou je tedy přístup ke klientovi se znalostmi v daném oboru, reálné prodejní zkušenosti a dostupnost kapitálových zdrojů.

Je snadné je najít, ale těžko se prodává. Tito prodejci mohou mít zvýšené požadavky na podmínky spolupráce a váš návrh nebude s největší pravděpodobností považován za vážné, ale za další příjmy, které můžete kdykoli odmítnout.

7. Uskutečnění studených hovorů

Pros. Hledání kontaktů na internetu není tak špatné. Hlavním úkolem je provádět studené volání. Jedná se o studené volání, které poskytují skutečné kontakty osobám, které se zabývají sortimentní politikou, do které je zasílána obchodní nabídka. Kromě nákladů na zaplacení prodejců a telefonie společnost obvykle nevykazuje žádné další náklady.

Nevýhody. Potřeba rozvíjet kompetentní a prezentovatelný obchodní návrh, prodejní skripty, je nutné přilákat profesionální obchodní ředitele.

8. Nakonfigurujte kontextovou reklamu

Kontextová reklama je v podstatě velmi blízká tradičnímu živému prodeji, kdy dochází k interakci s kupujícím v okamžiku, kdy se projevuje zájem o produkt nebo službu. Kontextová reklama se velmi snadno spouští a je skutečně schopna poskytnout vám návrat ve formě teplých příchozích zákazníků. Nejoblíbenější kontextové reklamní systémy jsou Yandex.Direct a Google AdWords, které se neustále snaží zlepšit efektivitu svých nástrojů. Velkým plusem této metody je, že umožňuje výrazně rozšířit geografickou oblast prodeje. O výhodách a nevýhodách nalezení prodejců pomocí kontextové reklamy se můžete dozvědět v tomto materiálu.

Bohužel, pokud dříve, v roce 2014-2015 kontextové reklamě nepochybně považováno za nejúčinnější nástroj pro podání společnostem velký počet aplikací za cenu kliknutí během několika rublů, ale nyní se vrací na tento kanál podstatně snížil. Nejdříve mluvíme o těch oblastech, kde dochází k propadu trhu, například o trhu plastových oken, stropních stropů, stavebních materiálů a tak dále. U těchto typů podniků může cena kliknutí v Yandex.Direct ve velkých regionech dosáhnout 3 000 rublů. Kromě toho, aby vytvořila dobrou kontextové reklamy, budete muset vynaložit hodně úsilí, strávit reklamy Analytics konkurence, vytvořit USP za nejteplejších dotazů pečlivě vybírat klíčová slova, ne aby se zapojily do ‚vytápěného ulici‘. A ne skutečnost, že pomoc "odborníků" bude svědomitá.

9. Objednávejte reklamu na federální média

Síť prodejců znamená odchod společnosti do jiných regionů, což znamená, že pokud bude reklamní kampaň zahájena, měla by být provedena na federální úrovni, nikoliv na regionální úrovni. Pokud se obracíte na federální média pracující na vašem tématu, vyhlasujete se s celou zemí a vytváříte si jméno pro sebe v očích potenciálních dealerů z jiných regionů. Většina ze všech plus reklama ve federálních médiích přinese v případě, že představíte novou technologii nebo produkt a zvládnete nový trh s nízkou úrovní konkurence. S obyčejným návrhem na to, aby taková úroveň reklamy vypadla z místa, je nevhodná.

První nevýhodou jsou vysoké náklady na reklamu bez ohledu na to, zda se jedná o banner, domorodé nebo jiné reklamy. Například uvedení článku na stránkách RBK - od 160 do 300 tisíc rublů, s psaní článku -.. Od 180 do 400 tisíc rublů, umístění billboardů - asi 165 - 190 tisíc rublů / měsíc... Druhým a nejdůležitějším nedostatkem je to, že cílené vyhledávání obchodníků na federálních médiích není prováděno nikým, jsou používány jako obrazové platformy.

10. Propagujte na webových stránkách s průvodcem

Na webových stránkách, zakládání podniků určené k otevření vašeho podnikání typu Openbusiness.ru, může firma získat přístup k potenciálnímu partnerovi se a materiální zdroje, a touhu začít podnikat v určité oblasti obchodní zastoupení. Umístění reklamy je také možné ve formátu adresářové návrhů na prodej a povolení (spolu s největšími síťových společností) a ve formátu výrobku s předkládání návrhů, a v podobě bannerové reklamy. Hlavními výhodami ubytování - schopnost rozpočtu jít na federální úrovni reklamy ve srovnání s federálními média (až 80% úspory na bannerové reklamy), získat velké množství tepla příchozích objednávek za minimální cenu za proklik a silný branding přímo k lidem, kteří mají v úmyslu otevřít nebo rozšiřovat své podnikání a nejen číst novinky v podnikání (více než 1 milion zobrazení bannerů pro CA za měsíc).

Náklady na umístění bannerové reklamy ve federálních médiích za 1000 shody *