Nabídky od dodavatelů k nalezení prodejce

Rozvoj jakéhokoli podnikání znamená rozšíření okruhu spotřebitelů nejen kvantitativně, ale i kvalitativně. Společnosti se snaží otevřít pobočky ve městech a zemích, nabízející produkty většímu počtu kupujících. Mnoho podnikatelů má zájem o to, jak najít distributora, který zajistí dlouhodobý prodej zboží.

Distributor je prostředník mezi výrobcem a prodejní sítí. Mohou jít o firmu nebo o individuálního podnikatele. Mezi jeho funkce patří nákup velkoobchodních zásilek zboží a jejich prodej zástupcům v určitých regionech nebo okresech města. Vztah mezi distributorem a výrobcem dokumentuje smlouva.

Typy distributorů

  • Generál. Patří mezi ně dovážející společnosti, které samostatně organizují prodej v zemi nebo prostřednictvím zapojení dealerské sítě.
  • Exkluzivní. V takovém případě dodavatel dává povinnost dodat produkty na určitém území pouze prostřednictvím určitého distributora. Současně musí zprostředkovatel také zakoupit zboží od určitého dodavatele a prodat ho na území uvedeném ve smlouvě.
  • Regionální. Proveďte dodání zboží v určitém regionu nebo vesnici.

Řízení

Nejlepší je kontaktovat velkou distribuční společnost, která má vybudovanou síť zastoupení, dobře rozvinutý systém prodeje. Mělo by se chápat, že nebude pracovat pro jednu malou firmu.

Chcete-li najít distributora, můžete použít různé informační zdroje a umístit reklamy do nich. K tomu je zapotřebí jakýkoli prostředek (noviny, televize, rádio). Na internetu jsou celé webové stránky, kde se hledají zainteresované strany.

Od zástupců, kteří reagovali na reklamu, musíte vybrat nejaktivnější a zajímat se o svou práci. Pro začínající distributory můžete nabídnout procento prodejů, bonusů, velké firmy obvykle diktují sami podmínky.

Na internetu můžete najít společnost zabývající se velkoobchodním prodejem podobných výrobků. Pokud navrhované produkty nevytvářejí vnitřní konkurenci, můžeme se bezpečně aplikovat. K provedení této metody bude čas potřebný pro vyhledávání, finanční prostředky na služební cesty a zajímavé nabídky pro distributora.

Dobrým výsledkem je účast na profilových výstavách. A vy můžete jen přijít návštěvník.

Při výběru distributora stojí za to věnovat větší pozornost jeho kompetenci, aktivitě a zkušenostem. Chcete-li to provést, je třeba přezkoumat dostupné informace, analyzovat zpětnou vazbu ostatních zákazníků nebo stát se "tajným kupujícím", který osobně ověřuje způsobilost zprostředkovatele.

Poradenství a doporučení odborníků

Zárukou úspěšné spolupráce s distributorem je poctivost ve vztahu. Neměli byste dát nereálné sliby a slibovat neslýchané zisky. Musíme skutečně posoudit příležitosti a rozvíjet vztahy na základě vzájemně prospěšného základu.

Otázka: Jak nejlépe uspořádat práci v sousedním regionu: otevřít zastoupení nebo najít distributora?
Odpověď: Pro začátečníky a malé firmy bude nejlepší kontakt s distributory. Jak se podnik vyvíjí, můžete přemýšlet o vytváření vlastní sítě.

Otázka: Jak může společnost motivovat distributora?
Odpověď: Cílem každého distributora je vydělat peníze. Proto se komise, bonusy a bonusy nejlépe zajímají o zaměstnance. Dobrým výsledkem je pravidelné školení, výběr bestselleru a jeho odměňování.

Otázka: Jak najít distributora v jiné zemi?
Odpověď: Účinným způsobem je vyhledávání katalogů (adresářů), které lze nalézt v prodejní kanceláři země, která vás zajímá.

Časopisy

Směnné kurzy

Jak rychle najdete partnery a prodejce prodeje produktů?

Organizace efektivní výroby zboží není v žádném případě ústředním problémem moderního podnikatele. Vytvořené produkty musí být také ziskové a okamžitě prodány. Pro tyto účely je systém přilákání partnerů a obchodníků velmi efektivní. Kde a jak rychle najít obchodní zprostředkovatele?

Hlavní typy prodeje produktů: vývoj implementačního plánu

Vytvoření efektivní struktury prodejní sítě je zárukou rychlého a efektivního prodeje produktů.

K dosažení tohoto cíle musí být vypracován marketingový plán a vytvořen řetězec přepravy zboží: "zprostředkující výrobce-kupující".

Zároveň je nyní možné mluvit o existenci několika typů prodeje, včetně:

  1. Přímé kanály- prodej zboží samostatně.
  2. Nepřímé kanály - použití zprostředkovatelů (jedna nebo více).

Nepřímé (zprostředkované) prodejní kanály zahrnují mnoho odrůd, včetně:

  • Kanál jedné úrovně zajišťuje přítomnost jednoho zprostředkovatele (makléře nebo prodejce).
  • Dvojúrovňový kanál zahrnuje dva zprostředkovatele (velkoobchodní a maloobchodní prodejce).
  • Tříúrovňový kanál se skládá ze tří zprostředkovatelů (prodejce velkých velkoobchodních zásilek, prodejce malých velkoobchodních zásilek, maloobchodník).

Kromě výše uvedené klasifikace můžeme mluvit o existenci několika typů zprostředkovatelů:

  1. Prodejci Jsou velkoobchodní prodejci, kteří provádějí všechny obchodní operace na vlastní účet a na vlastní náklady (ve skutečnosti nabývají zboží ve vlastnictví).
  2. Distributoři - mohou se účastnit velkoobchodního a maloobchodního prodeje zboží; ačkoli je nákup uskutečněn na vlastní náklady, ale je obchodován jménem výrobce.
  3. Komisaři - zprostředkovatelé, jejichž režim je opakem postupu pro provoz distributorů: obdrží zboží na náklady výrobce, ale jedná ve svém vlastním zájmu.
  4. Agenti - jednat na úkor a na účet výrobce a poskytnout mu malý poplatek, přístup k maloobchodním zákazníkům.
  5. Makléři - zvláštní typ zprostředkovatelů, jejichž funkce je vyjádřena při vytváření vazeb mezi právnickými osobami. Kdo se zajímá o dodávky výrobků.

Za účelem vytvoření optimálního schématu pro prodej zboží pro produkty společnosti lze využít jednoho ze tří přístupů k vytvoření distribučních kanálů:

  • Exkluzivní distribuce Jedná se o identifikaci konkrétních tržních trhů, mezi kterými je třeba distribuovat zboží. V závislosti na jejich počtu a počtu zprostředkovatelů je vybráno.
  • Intenzivní distribuce zahrnuje maximální možný počet zprostředkovatelů pro pokrytí významného počtu území.
  • Selektivní distribuce předpokládá, že v některých případech výrobce používá výhradní distribuci a v jiných případech intenzivní distribuci.

Výběr konkrétního typu prodeje výrobků tedy závisí na cílech a cílech marketingové politiky podniku.

Kde najít prodejce pro prodej svých výrobků: dostupné možnosti

Jedním z klíčových problémů pro výrobce: Kde najít profesionální, čestné a efektivní dealery:

  • Za prvé, Je třeba studovat všechna oznámení v tištěných publikacích, stejně jako informace o specializovaných internetových zdrojích.
  • Za druhé, je smysluplné navštívit výstavu výrobků, které vždy navštěvují kvalifikovaní prodejci, včetně průmyslu.

Pokud mluvíme o procesu vyhledávání prodejců na internetu, je rozumné věnovat pozornost veřejným zdrojům - fórům a bulletinům, kde všichni občané, kteří chtějí být prodejci, nabízejí své služby (hlavně bez zkušeností a příslušné kvalifikace), ale na základě zvláštních plateb portály, které se zabývají hledáním obchodníků pro společnosti.

Jaké jsou výhody využívání služeb těchto služeb:

  1. Na těchto zdrojích jsou zpravidla registrovány pouze profesionální prodejci, kteří již mají zkušenosti s obchodováním.
  2. Hledání partnerů pro výrobce v tomto případě je správa příslušného portálu.
  3. Prostřednictvím tohoto typu stránek můžete jet na prodejce, kteří pracují nejen na domácím, ale i na zahraničním trhu.
  4. Potřeba zaregistrovat na obrazovce zdroje potenciálně nezajímavé společnosti žadatelů.

Pokud jde o nalezení prodejců prostřednictvím specializovaných výstav, zde je pravděpodobnost dosažení profesionálních obchodních zprostředkovatelů s rozsáhlými pracovními zkušenostmi vyšší, ale takové události se konají jen zřídka.

Při výběru prodejce pro firmu je třeba věnovat pozornost těmto informacím o tomto specialistovi:

  • Přítomnost významného počtu úspěšně uzavřených transakcí.
  • Pracovní zkušenosti, včetně zájmu v oboru.
  • Příznivá zpětná vazba od jiných výrobců.
  • Znalost tohoto trhu: jeho vlastnosti a struktura.
  • Dostupnost potřebných materiálů pro zakoupení produktů.

Hlavní úkoly, které musí dealer řešit, jsou realizace aktivní obchodní politiky a propagace názvu a produktů společnosti na konkrétních trzích.

Jak zajímat potenciálního prodejce při prodeji zboží: tajemství jednání

Pro zajištění příznivých podmínek pro prodej výrobků je důležité nejen najít prodejce, ale také ho zajímat ve spolupráci s konkrétním výrobcem.

Za prvé, společnost zaručuje zprostředkovateli:

  1. Dodávání vysoce kvalitních výrobků s potřebnými dokumenty pro úspěšnou realizaci a kompletní soubor potřebných informací o každém typu produktu.
  2. Oznámení o změně náležitostí, objednávky nebo majitele společnosti.
  3. Kompenzujte část nákladů na reklamu.
  4. Poskytování informací o nových druzích zboží.

Zvláštní pozornost by měla být věnována jednáním s prodejci, což by mělo vést k uzavření smlouvy. V tomto ohledu by měl výrobce již v první fázi prokázat dobrou vůli, otevřenost k dlouhodobé spolupráci, vstřícnost.

Navíc můžete využít jeden z nejznámějších způsobů, jak přilákat prodejce, včetně:

  • Systém předběžných příkazů. Výrobce odešle vzorky a katalogy prodejcům. Ti připravují řadu objednávek, které jim výrobce dodá ve lhůtě stanovené smlouvou na jejich žádost. Takový systém je základem víceúrovňových prodejních kanálů. V takovém případě mohou prodejci nejvyšší úrovně očekávat, že získají z prodeje podstatnější zisky než zprostředkovatelé nižší úrovně.
  • Velkoplošná propagační činnost s kupony. Výrobce distribuuje kupóny potenciálním kupujícím a o tom informuje dealery. Posledním mimořádně výnosným je služba zákazníků, kteří takové kupony předkládají.
  • První volné balení. Efektivní, ale nákladný způsob, jak přilákat pozornost obchodníků. Výrobce předává zprostředkovateli zboží zdarma za podmínky dalšího nákupu určitého objemu výroby.
  • Zásilka. Výrobce zašle prodejci jednu nebo několik zásilek zboží, přičemž je na něm plně chráněn veškerá vlastnická práva. Nerealizovaná část produktu je vrácena výrobci.

Použitím těchto nebo jiných způsobů, jak přilákat dealery, výrobce by neměl zapomínat na přilákání zákazníků, například držení velké reklamní společnosti. Propagace značky v některých oblastech vždy vyvolává zájem o ni jinými.

Smlouva uzavřená s prodejci u prodejců musí být předložena odbornému právníkovi pro ověření práv a povinností každé strany. Všechny aspekty interakce v něm by měly být odrazem nejpodrobnější.

Zapojení distributorů do prodeje výrobků pomůže uspořádat efektivní systém prodeje, který bude schopen přinést větší výsledky než přímý prodej. V tomto čísle je důležité pečlivě zkontrolovat odborné kvality obchodních zprostředkovatelů, zajímat je o spolupráci a uzavřít smluvní právní smlouvu.

Kde a jak najít prodejce: 12 nejlepších způsobů

Jaké jsou výhody a nevýhody různých způsobů, jak najít potenciální prodejce a velkoobchodníky? Vybíráme nejefektivnější metody pro vytváření a rozšiřování prodejní sítě.

Dříve nebo později každý podnikatel, který se snaží rozvíjet své podnikání, přichází s tím, že trh jednoho regionu má omezený počet spotřebitelů. Jedním z nejdůležitějších způsobů rozšiřování prodejních kanálů je vytvoření prodejní sítě. Ale vzniká otázka, kde a jak najít obchodníky? A co je nejdůležitější, jaké metody přinese největší návratnost? Níže jsme představili 12 nejlepších způsobů, jak najít a přilákat dealery.

1. Účast na výstavách

Na specializovaných výstavách se vždy účastní kvalifikovaní prodejci. Díky výstavám můžete oslovit profesionální obchodní zprostředkovatele s rozsáhlými zkušenostmi a jasně uvádět produkt.

Hlavní nevýhodou výstav je, že jsou neobvyklé a nikde všude. Pro jejich návštěvu často musí jít do jiných měst a regionů, věnovat se dopravě a časovým nákladům, nemluvě o obrovských výdajích na účast a prezentaci prezentační zóny. Informace o tom, jak se účastnit takových událostí s omezeným nebo dokonce nulovým rozpočtem, naleznete v tomto materiálu.

2. Umístit inzerát pro vyhledávání prodejců

Nejjednodušší, rychlý a bezplatný způsob, jak vás informovat o sobě a vašem produktu, je umístit online reklamy na jednu z oblíbených webů reklam. Zde se také můžete pokusit najít lidi, kteří se chtějí stát prodejci, a to tak, že si prohlédnou oznámení, jako například "Staňte se prodejcem" nebo "Staňte se obchodním zástupcem" a nabídněte jim moje podmínky.

Hlavní nevýhodou umístění inzerátu je skutečnost, že samotná skutečnost, že se reklama ve stylu "Hledáme prodejce", bude hovořit o lehkost vašich záměrů. Takto hodnotní partneři se nehledají. Připravte se na velký počet lidí, kteří volají "z ulice", což v žádném případě nebude vyhovovat vašim požadavkům. Nezapomeňte, že reklamy musí být neustále aktualizovány, protože stránky obvykle omezují podmínky umístění.

3. Posílejte informace v online adresářích

Nabídky franšíz a dodavatelů

Výrobci mají možnost vytvářet bezplatné stránky s informacemi o své firmě, produktech a službách, zprávách, propagačních akcích a žádostech o povolení k vyhledávání prodejců. Na rozdíl od publikování reklam jsou informace zveřejněny správou služby. Katalogy jsou jedním z nejběžnějších kanálů, které používají prodejci a ti, kteří se je chtějí stát tím, že zvládnou nový typ činnosti. Katalogy jsou pasivní, ale povinný kanál pro vyhledávání dealerů.

Vaše informace mohou zůstat bez povšimnutí mezi obrovskou vrstvou reklam od jiných firem. Váš obchodní návrh bude jednoduše uveden na obecném seznamu a bez dodatečných plateb jej nebudete moci rozlišovat mezi jinými stejného druhu. Musíte jen počkat na volání, která nemusí vůbec následovat.

4. Posílejte informace o obchodních fórech

Obvykle společnosti, které rozvíjejí prodejní síť, používají tematické fóra dvěma způsoby. Prvním je jednoduše umístit inzerát s informacemi do speciálního reklamního tématu pro hledání dealerů. Druhá možnost - nějaký choulostivý způsob, jak propagovat váš produkt v jiných tématech, s rizikem, že se dostanete pod zákaz. Například zástupce společnosti může "předstírat" začínajícího obchodníka, popsat první kroky svého podnikání a mimochodem zmínit vybavení, které používá, a jeho výhody. V každém případě, na rozdíl od reklam, na fóru máte možnost napsat svůj návrh podrobněji a ukázat všechny výhody.

Buďte připraveni reagovat na reakci a možná kritizovat své informace. Fóra jsou po všech fórech, že na ně můžete napsat téměř cokoli, cokoli. Existuje také nebezpečí, že se soutěžící dostane do nevýhodné polemiky.

5. Přilákat prodejce konkurentů

Pokud víte, že kvalita vašeho produktu přesahuje kvalitu konkurence, můžete kontaktovat prodejce této společnosti a nabídnout jim své podmínky. Hledání kontaktů je snadné - nejčastěji jsou uvedeny na webových stránkách distributora. Přirozené zákazníky vás jistě zajímají o vaši nabídku a přesvědčte je o změně dodavatele za příznivější podmínky, včetně slev, první zkušební lhůtu a tak dále.

Samozřejmě, většina prodejců odmítne změnit hotového dodavatele. Navíc bude trvat mnoho obchodníků, kteří budou vyjednávat, ospravedlnit výhody a tak dále.

6. Vydejte se prodejcům prostřednictvím křížového prodeje

Potenciálni prodejci často stojí za to hledat ne tam, kde se na první pohled zdá, ale někde poblíž. Například prodejci počítačů a notebooků nemusí vyhledávat mezi prodejci počítačů a notebooků v určitém regionu. Je možné, že zainteresovaná strana bude prodejcem tiskáren, kopírek a multifunkčních zařízení. Hlavní výhodou je tedy přístup ke klientovi se znalostmi v daném oboru, reálné prodejní zkušenosti a dostupnost kapitálových zdrojů.

Je snadné je najít, ale těžko se prodává. Tito prodejci mohou mít zvýšené požadavky na podmínky spolupráce a váš návrh nebude s největší pravděpodobností považován za vážné, ale za další příjmy, které můžete kdykoli odmítnout.

7. Uskutečnění studených hovorů

Pros. Hledání kontaktů na internetu není tak špatné. Hlavním úkolem je provádět studené volání. Jedná se o studené volání, které poskytují skutečné kontakty osobám, které se zabývají sortimentní politikou, do které je zasílána obchodní nabídka. Kromě nákladů na zaplacení prodejců a telefonie společnost obvykle nevykazuje žádné další náklady.

Nevýhody. Potřeba rozvíjet kompetentní a prezentovatelný obchodní návrh, prodejní skripty, je nutné přilákat profesionální obchodní ředitele.

8. Nakonfigurujte kontextovou reklamu

Kontextová reklama je v podstatě velmi blízká tradičnímu živému prodeji, kdy dochází k interakci s kupujícím v okamžiku, kdy se projevuje zájem o produkt nebo službu. Kontextová reklama se velmi snadno spouští a je skutečně schopna poskytnout vám návrat ve formě teplých příchozích zákazníků. Nejoblíbenější kontextové reklamní systémy jsou Yandex.Direct a Google AdWords, které se neustále snaží zlepšit efektivitu svých nástrojů. Velkým plusem této metody je, že umožňuje výrazně rozšířit geografickou oblast prodeje. O výhodách a nevýhodách nalezení prodejců pomocí kontextové reklamy se můžete dozvědět v tomto materiálu.

Bohužel, pokud dříve, v roce 2014-2015 kontextové reklamě nepochybně považováno za nejúčinnější nástroj pro podání společnostem velký počet aplikací za cenu kliknutí během několika rublů, ale nyní se vrací na tento kanál podstatně snížil. Nejdříve mluvíme o těch oblastech, kde dochází k propadu trhu, například o trhu plastových oken, stropních stropů, stavebních materiálů a tak dále. U těchto typů podniků může cena kliknutí v Yandex.Direct ve velkých regionech dosáhnout 3 000 rublů. Kromě toho, aby vytvořila dobrou kontextové reklamy, budete muset vynaložit hodně úsilí, strávit reklamy Analytics konkurence, vytvořit USP za nejteplejších dotazů pečlivě vybírat klíčová slova, ne aby se zapojily do ‚vytápěného ulici‘. A ne skutečnost, že pomoc "odborníků" bude svědomitá.

9. Objednávejte reklamu na federální média

Síť prodejců znamená odchod společnosti do jiných regionů, což znamená, že pokud bude reklamní kampaň zahájena, měla by být provedena na federální úrovni, nikoliv na regionální úrovni. Pokud se obracíte na federální média pracující na vašem tématu, vyhlasujete se s celou zemí a vytváříte si jméno pro sebe v očích potenciálních dealerů z jiných regionů. Většina ze všech plus reklama ve federálních médiích přinese v případě, že představíte novou technologii nebo produkt a zvládnete nový trh s nízkou úrovní konkurence. S obyčejným návrhem na to, aby taková úroveň reklamy vypadla z místa, je nevhodná.

První nevýhodou jsou vysoké náklady na reklamu bez ohledu na to, zda se jedná o banner, domorodé nebo jiné reklamy. Například uvedení článku na stránkách RBK - od 160 do 300 tisíc rublů, s psaní článku -.. Od 180 do 400 tisíc rublů, umístění billboardů - asi 165 - 190 tisíc rublů / měsíc... Druhým a nejdůležitějším nedostatkem je to, že cílené vyhledávání obchodníků na federálních médiích není prováděno nikým, jsou používány jako obrazové platformy.

10. Propagujte na webových stránkách s průvodcem

Na webových stránkách, zakládání podniků určené k otevření vašeho podnikání typu Openbusiness.ru, může firma získat přístup k potenciálnímu partnerovi se a materiální zdroje, a touhu začít podnikat v určité oblasti obchodní zastoupení. Umístění reklamy je také možné ve formátu adresářové návrhů na prodej a povolení (spolu s největšími síťových společností) a ve formátu výrobku s předkládání návrhů, a v podobě bannerové reklamy. Hlavními výhodami ubytování - schopnost rozpočtu jít na federální úrovni reklamy ve srovnání s federálními média (až 80% úspory na bannerové reklamy), získat velké množství tepla příchozích objednávek za minimální cenu za proklik a silný branding přímo k lidem, kteří mají v úmyslu otevřít nebo rozšiřovat své podnikání a nejen číst novinky v podnikání (více než 1 milion zobrazení bannerů pro CA za měsíc).

Náklady na umístění bannerové reklamy ve federálních médiích za 1000 shody *

Jak najít velkoobchodního distributora.

  • Odeslal admin
  • Publikováno v Nezařazené

10 tipů pro nákup velkoobchodních produktů pro maloobchod.

Je snadnější najít velkoobchodního dodavatele, pokud přesně víte, jaké produkty potřebujete. Pokud právě začínáte v e-commerce a nejste si jisti, jaké produkty (produkty) chcete prodat, přečtěte si naši příručku pro výběr. Pokud už víte, co chcete prodat, je zde 10 tipů pro nalezení velkoobchodních prodejen.

1. Porozumět distribučním kanálům a prodeji ve vašem oboru.

Existuje mnoho způsobů, jak se výrobek může dostat od výrobce k prodejci. Pochopení distribučních kanálů ve vašem oboru a znalost toho, kde se nacházíte v dodavatelském řetězci, vám pomohou najít správného velkoobchodního dodavatele pro vaše maloobchodní podnikání.

Zde je stručný seznam některých typů velkoobchodníků:

Výrobce - některé produkty si můžete koupit přímo od výrobce. To je v podstatě to, co "butik" (shop) dělá - nakupuje od malých (někdy i jedné osoby) producentů.
Importér / exkluzivní distributor - V některých průmyslových odvětvích může společnost mít výlučná práva na dovoz a distribuci produktu v konkrétní zemi. Některé z nich mohou být prodávány přímo maloobchodníkům, ale častěji jsou prodávány malým místním velkoobchodníkům.
Velkoobchodní / regionální distributor - Většinou existují regionální velkoobchodníci, kteří převezmou velkou nabídku, rozbíjejí je a prodávají výrobky místním velkoobchodníkům.

Každý produkt má své vlastní jedinečné distribuční kanály. Někteří obchodníci se přesunou z poměrně velkých objemů nebo dovozci prodávají přímo maloobchodníkům. (Proto je jednodušší najít velkoobchodníka, když už znáte požadovaný produkt.)

Na začátku nakupujete od malých velkoobchodníků za vyšší ceny.

Jakmile se objem zvýší, budete mít možnost získat lepší cenu a posunout se po žebříku k velkému velkoobchodu.

2. Pokuste se nejprve zakoupit od výrobce.

Můžete také začít s zdrojem. Pokud prodáváte značkové zboží, měli byste jít přímo na výrobce produktu. Mohou vám prodávat zboží v závislosti na požadavcích.

Pokud jste pro ně příliš malý, nebo prodávají pouze prostřednictvím zavedených distribučních kanálů, požádejte je o seznam distributorů, se kterými se můžete obrátit.

Tím, že začíná zdroje (výrobce), můžete buď získat nejlepší cenu, nebo alespoň získat seznam nejuznávanějších distributorů spusťte vyhledávání.

3. Mají výrobní první kontakt s velkoobchodním dodavatelem.

Vezměte si seznam velkoobchodních distributorů, které jste dostali od výrobce, a začněte s odkazem na všechny. To, co hledáte, je minimální požadavky a jejich velkoobchodní ceny. Chcete-li získat to nejlepší, abych byl upřímný, nesnažte se zdát "více", než jste, držte se látky a přátelsky.

4. Zkuste hledat velkoobchodníky na Googlu.

Proveďte vyhledání výrazu "velkoobchod" nebo "distributor" Google a některé klíčová slova z vašich produktů. Vyzkoušejte názvy produktů, čísla modelů a značky.

Projděte výsledek a podívejte se na odkaz, e-mailovou adresu nebo telefonní číslo, kde můžete získat další informace.

V závislosti na vašem oboru můžete vidět několik distributorů se stejným zbožím. Uložte tabulku potenciálních dodavatelů velkoobchodníků, jejich ceny a minimální požadavky, svou historii kontaktů s nimi (máte už velkoobchodní účet?) Atd.

5. Podívejte se na velkoobchodní strany na eBay.

Pokud všechno selže, někteří prodejci nebo drobní velkoobchodníci prodávají produkt na eBay.

Na eBay jsou zaměřeny především maloobchodní spotřebitelé. Ale pokud jste právě začínali, eBay může být snadné spuštění, aby se ponořil do elektronického obchodu a začal prodávat produkt.

6. Zkontrolujte hlavní trhy. B2B

Začněte na Alibaba.com. Jedná se o obrovskou, globální (i když převážně čínskou) B2B platformu pro výrobce, dovozce a velkoobchodní distributory. Jedná se o vynikající zdroj pro nalezení čínských výrobků nebo dodávání obchodovatelných produktů.

Další trhy B2B zahrnují globální stránky (USA), EC Plaza (Korea) a živé obchodní platformy (Hongkong).

7. Registrace průmyslových skupin, fór a dalších profesních sítí.

Jiní prodejci pomalu sdílejí informace s konkurenty o dodavatelích, takže bude chvíli trvat, než najdou ty nejlepší nejlepší dodavatele pro vaše malé firmy.
Začněte vytvářet vztahy s průmyslovými zasvěcenými osobami a nakonec budete jedním z těchto zasvěcených osob. Účast na internetových fórech, v profilu LinkedIn, přihlášení k odběru e-mailů a obecně při vytváření vaší profesionální sítě.

8. Přihlaste se ke všem odborným publikacím.

Získejte každý časopis nebo informační bulletin, který se zaměřuje na maloobchodníky ve vašem oboru. Každý inzerent v časopise bude výrobcem nebo distributorem produktů. Z reklam musíte mít několik možností.

Tyto publikace jsou obvykle také na internetových stránkách.

9. Účast na výstavě.

Jedná se o akci pro maloobchodníky, stejně jako pro vás. Pokud budete moci mluvit tváří v tvář s výrobci a velkoobchodními distributory, vyhneme se tak všem nepřesným informacím, které mohou být na internetu. Výstavy můžete vyhledávat podle odvětví, dat, měst, zemí nebo názvů událostí.

10. Nebojte se udělat chybu.

Váš první velkoobchodní dodavatel nemůže být vaším celoživotním dodavatelem. Vytvoření ideálního dodavatelského řetězce je vývoj mnoha pokusů a omylů. Ideální podmínky vám mohou zabránit v podnikání. Zapamatujte si vše, co potřebujete od svého prvního poskytovatele produktu. Nemůžete mít na začátku lepší cenu za vás. Váš první cíl je dodávka produktu.

Poté můžete zlepšit výkon tím, že se pokusíte s jinými velkoobchodními dodavateli.

V ABX-Consulting vám můžeme pomoci v každém kroku procesu. Pomozte nám připravit se na úspěch.

ZAPISTE A VYZVEZUJTE NÁS V ABX-CONSULTINGU. PROSÍM VÁM MŮŽE VÁM POSKYTOVAT VÁŠ PRODUKT NA STRÁNKÁCH NEJVĚTŠÍCH MALOOBCHODNÍCH SÍTÍ.

Prodejní klub

Přihlaste se na stránku

Klubový obchod

Články podle kategorií

  • Studené hovory a telefonní prodeje (305)
  • Aktivní prodej (256)
  • Prodejní žetony (369)
  • Organizace obchodního oddělení (275)
  • Metody posílení prodeje (345)
  • Práce s nároky, orientace na zákazníka (202)
  • Marketing, reklama, PR (297)
  • Komerční nabídky, dopisy, prezentace (95)
  • Psychologie v prodeji (197)
  • Humor (94)
  • Motivace, pracovníci (352)
  • Knihy (154)
  • Jednání (151)
  • Prodejci (17)
  • Školení, trenéři (135)
  • Internet a prodej (76)
  • Pohledávky (15)
  • Hledání zaměstnání, zaměstnanci (94)
  • Přímý prodej (39)
  • FMCG, maloobchod (66)
  • Řízení podniku (187)
  • CRM, SAAS, software (136)
  • Konkurenční inteligence, bezpečnost (22)
  • Prodej a krize (67)
  • Ostatní (114)
  • "Sandbox" (26)

Nedávné komentáře

  • Vyšší vzdělání v prodeji (13)
  • Nástroje pro prodej B2B (2)
  • Problém při náboru zaměstnanců (5)
  • Kdo pracuje pro CRM? Sdílejte své zobrazení. (60)
  • Co zabije trénink - číslo hrozby 2 (3)
  • Prodej hraček. Ceny jsou vyšší než ceny konkurentů (6)
  • Manažer prodeje se znalostí angličtiny (2)
  • Prodej neomezeného internetu fyzickým a právnickým osobám (9)
  • Moderní telefonie pro firmy (affiliate post) (1)
  • Prodejce: studené volání, setkání, jednání. (3)
  • Prodejní místo bez licence (9)
  • 7 Důvody, proč "studené volání" již nefungují (48)
  • Poradit programy pro e-mailové zpravodaje? (31)
  • Lov na manažera (1)
  • ip telefonie (62)
  • Vedoucí oddělení prodeje (1)
  • Potřebujeme skript a kritiku struktury prodeje. LED osvětlení. (36)
  • Jak zvýšit prodej nebo prodej čerpadel? (1)
  • Záměr velitele (15)
  • Zvyšování efektivity sponzoringu v profilových klubech (IT) (5)

Nové témata fóra

Nové položky blogu

Nové úlohy

  • od 150.000 do 500.000, Všechny města, Hledali prodejní manažery
  • od 70.000, Moskva, prodejní manažer, operátor call centra (bez.
  • od 40.000 do 300.000, Lipetsk, manažer služeb zákazníkům
  • od 25.000, Chelyabinsk, obchodní ředitel
  • od 15.000 je správce prodeje (studené hovory) vzdálený.

Nadcházející události

  • Podnikání zevnitř pro mladé a zkušené 1500r.
  • Online školení "Strategie a taktika velkých prodejů" z 3900 rublů.
  • Mezi vírou a znalostí. Večerní myšlenky s Alexiem Murašovem. darování.
  • Workshop duševních změn 5500-7500 rub.
  • Workshop duševních změn 5500-7500 rub.

Nejbližší webinář

Sledujte nás

Vlastní značky

Jak hledat distributory?

Dobrý den. Jsem nesmírně rád, že jsem narazil na tento zdroj, ačkoli jsem úspěšně pracoval několik úspěšných let.

Ale teď zůstanu v malé kreativě (prodej je tvůrčí proces, ano?) Stupor.

V současné době pracuji ve výrobě obilovin (rýže atd.). Až do prosince se specializuje na velkoobchodní non-core surovin, aby nedošlo k jít do detailů popsat takto: Prověřit produkt, studoval cílovou skupinu, řadu za studena hovory, osobní setkání smluvními.

Od prosince byl převeden na pozici regionálního regionu s malou klientskou základnou, aby nepropagoval na trh nový produkt, který je však docela mladý produkt (mluvíme o výrobcích v obalech pro spotřebitele).

Stupa je, že jsem se setkal se všemi existujícími klientskými základnami a nechápu, co dělat dál. Snažím se připojit k dílu, teoreticky rozumím, že je nutné produkt prezentovat. Prezentováno, dostávám námitku. Jak bojovat? Jaký vliv má tisk? Chápu to všechno, nerozumím, jak připodnesti, něco formulovat.

Chápu, že neexistuje univerzální předpis, ale bylo by žádoucí nejdříve minimalizovat ztráty potenciálních klientů.

Jak najít spolehlivého distributora? Tmall Marketplace Přehled

Jak kontaktovat distributory v Číně?

Chcete-li vstoupit na čínský trh, není snadné najít správného místního partnera, který bude své zboží distribuovat. Při výběru není nedostatek, ale následky špatné volby mohou být katastrofální pro podnikání: nízké prodeje výrobků, distributorovi zasunuté do pozadí, k radosti jiných značek, ztráta licence na provozování, padělané zboží, porušení smluvních povinností...

Okamžitě po značce je volba dobrého distributora klíčem k úspěšné implementaci v Číně. A v tomto ohledu má Tmall vynikající zpravodajství pro zahraniční podnikatele: díky svému nejnovějšímu konceptu je značně zjednodušena komunikace mezi značkami a distributory. Ano, nyní společnost Tmall umožňuje značkám vybrat si svého partnera od více než 85 000 distributorů v celé zemi! Řekneme vám všechno o tomto novém řešení.

Připomeňme si klasický systém komoditního oběhu?

Když zahraniční podnikatel dováží své zboží do Číny, bude prodejní řetězec nezbytně dlouhý. Nejprve potřebuje najít čínského distributora, který přepraví zboží po celé zemi, a distributor se obrátí na velkoobchodníka, který bude zboží prodávat do supermarketů nebo malých obchodů, kde se dostane ke spotřebiteli.

Složitost tohoto řetězce vysvětluje konečné náklady na dovážené zboží.

Složitost vztahů s čínskými distributory

Především je třeba si uvědomit, že jediným úkolem distributora je distribuovat zboží a tím se dokončuje jeho role a přínos ke značce. Distributor plivl na individualizaci zboží - krátce se podívá na partnerství. Obává se, že se zboží vymaní z módy a náhlá lhostejnost veřejnosti k tomu, co se před týdnem prodalo dobře. Proto se zajímá především o jednostupňovou rentabilitu prodeje a neočekává dlouhodobou spolupráci se značkami.

Z toho vyplývá následující:

  • Distributor nepropaguje značku, která se dosud neprokázala, ale zvolí si ziskovou značku, která jí umožní získat.
  • Značka by měla být schopna řídit svou reputaci ještě předtím, ještě předtím, než vstoupí na čínský trh, aby měla větší šanci zaujmout distributora a také získat výhodu ještě předtím, než se stane populární v Číně.
  • Distributor nepomůže, aby se značka stala proslulou nebo zvýšila prodej. Zahraniční podnikatel, který přichází na trh, očekává silnou konkurenci s již známými mezinárodními značkami, které budou nad ním mít výhodu, protože jim bude zaručeno, že přinese zisk.
  • Značka by měla založit marketing od A do Z. Nejúčinnějším způsobem za přiměřenou cenu je digitální reklama, kterou nazýváme kampaň za účelem vytvoření image značky nebo lidogeneratsiey. Popularita v sociálních sítích umožňuje jak poznat zákazníky, tak přilákat pozornost distributorů, kteří také sledují to, co je na internetu. Svými akcemi je můžete přesvědčit o spolehlivosti vaší firmy.

Jak Tmall působí?

Tmall je čínský e-commerce web založený obrovskou společností Alibaba, kterou vlastní slavný podnikatel Jack Ma. Tmall pracuje v rámci schématu B2C, tj. umožňuje společnostem - místním i mezinárodním - prodat své zboží zákazníkům v pevninské Číně, stejně jako v Hongkongu, Macaa a Tchaj-wanu.

Abychom to jasně uvedli, tato platforma přetváří hromadný obchod, neboť umožňuje alespoň místním čínským společnostem snížit prodejní řetězec. Jejich zprostředkovatelem je pouze Tmall.

K dnešnímu dni se jedná o jeden z největších webů elektronického obchodování v Číně, který nic neříká, pokud neví o tom, jak čínští kupci chtějí nakupovat elektronicky.

Nezaměňujte Tmall a Taobao

Nezaměňujte Tmall a Taobao: po vnitřní restrukturalizaci skupiny Alibaba se objevily tři různé společnosti. Dříve společnost Tmall závisela na aktivitách Taobao, později se však stala samostatnou společností zaměřenou na prodej B2C.

Taobao - site e-commerce v C2C: tato platforma e-commerce usnadňuje obchod mezi spotřebiteli a malými podniky a podnikatele, kteří chtějí otevřít internetový obchod s nedostatkem zdrojů (online obchod - obchod s stránky na internetu, ale ne fyzicky, ale ve skutečnosti to neexistuje). Ve srovnání s Taobao, Tmall vhodnější pro mezinárodní značky, které představují luxus, nebo mají velké finanční možnosti pro investice do své značky.

Podle platformy informační a analytické služby Alexa, v červnu 2018 Tmall zařadil 14th mezi nejnavštěvovanějších internetových stránek na světě, zatímco pozemek mobilní platby Alipay trvalo 42 místo, sociální sítě Weibo -20 místo, Taobao, který byl asi delší Tmall, - 9 místo, a vyhledávač Baidu - 4 místo

Proč Tmall B2D zlomí základy

Po restrukturalizaci skupiny Alibaba se objevil neuvěřitelně inovativní koncept - Tmall B2D, který zásadně změní vše, co dříve existovalo v e-commerce

Tento nový systém odmítá tradiční prodejní řetězec a umožňuje značkám kontaktovat distributory tím, že vybírají koho důvěřují svým výrobkům ze seznamu 85 000 čínských distributorů

Co přinese vaší značce "obrácený" elektronický obchod?

Od té doby se značky rozhodují, komu věří svému zboží!

Tmall B2D jim dává vynikající znalosti o současném stavu trhu a přináší distributory na stříbrnou misku. Nyní může podnikatel zvolit svého vlastního distributora v aplikaci Tmall právě tak, jak si zákazník prohlédne seznam zboží z jeho smartphonu předtím, než zvolí ten správný a umístí ho do nákupního vozíku.

Nicméně není snadné se rozhodnout, pokud nemáte zkušenosti s prací s čínskými distributory a ještě jste do Číny nevstoupili. Aplikace, zcela v čínštině, vyžaduje dobrou znalost jazyka, takže je lepší, aby vám odborníci v této první fázi pomohli.

Jak se stát distributorem: 7 detailních kroků

Jak se stát distributorem - kdo to je a co dělá? 7 podrobných kroků + doporučení pro spolupráci se zahraničními společnostmi.

Koncept "distributora" je slyšet mnoha, ačkoli tato oblast činnosti je relativně nová v postsovětských zemích.

Ale navzdory tomu mnoho lidí zajímá problematiku, jak se stát distributorem.

Ve skutečnosti to není těžké, ale než si zvolíte povolání, musíte se seznámit s jejími rysy a principy práce.

Kdo je distributorem?


Předtím, než se dostanete k otázce, jak se stát distributorem, stojí za to vědět, kdo to je.

Slovo "distributor" má anglický původ (distributor) a v překladatelském prostředku distributor, distributor.

Mluvící jazykem ekonomie, je to opravdu zdravotní (jako CID) nebo právnická (business) osoba, která vykonává nákup zboží za nízké ceny přímo od výrobce za účelem jeho dalšího prodeje zákazníkům, prodejců nebo jiných prodejců.

Stručně a jednoduše řečeno, distributor je zprostředkovatelem mezi výrobcem a kupujícím nebo prodejci.

Existuje několik režimů pro pohyb zboží:

s jedním nebo více prodejci

Výrobní společnost → Distributor → Prodejce → Prodejce → Koncový uživatel

Výrobní společnost → Distributor → Prodejce → Koncový uživatel

Přímý prodej (nejčastěji se síťovým marketingem)

Výrobní společnost → Distributor → Konečný uživatel

Jak je vidět, v řetězci pohybu zboží od výrobce až po konečného spotřebitele, bez ohledu na to, jak dlouho to bude, bude distributor na druhém místě.

Může prodat výrobky prodejcům a může je okamžitě poskytnout zákazníkům.

Hlavní rozdíl mezi distributorem a jinými zprostředkovateli spočívá v tom, že je oficiálním zástupcem výrobce a má výhradní právo distribuovat výrobky na určitém území.

Současně se uzavře smlouva, která bude popisovat podmínky spolupráce včetně cenové politiky.

Příjem distributora je zase sleva poskytnutá výrobcem.

Co jsou distributoři:

  • Generální tajemník - má základní právo distribuovat zboží samostatně;
  • výhradní - má výhradní právo distribuovat zboží na určitém území. Nejčastěji takoví distributoři tvoří síť oficiálních dealerů a prodávají zboží.

Jeden výrobce může mít několik distributorů a ti zase mohou být zástupci několika společností.

Jaký je rozdíl mezi distributorem a prodejcem?


Mnozí míchají distributora s prodejcem, protože oba jedná jako zprostředkovatelé a prodejci zboží.

Legislativně neexistují hlavní rozdíly mezi nimi, protože podmínky jejich spolupráce budou popsány ve smlouvách.

Obecně řečeno, distributor prodává zboží pouze v sypkých partiích a obchodník častěji pracuje pro malý velkoobchod a maloobchod.

Jak se stát distributorem a co dělá?


Pokud se ptáte na otázku: "Jak se stát distributorem?", Měli byste vědět, co to dělá konkrétně:

  • rozšíření a rozšíření prodejní sítě;
  • neustálé sledování prodejního trhu;
  • propagaci značky, s níž spolupracuje;
  • hledání nových dealerů, prodejců;
  • provádění analýzy poptávky po zboží ve svém regionu;
  • Poskytování marketingových služeb obchodníkům;
  • při nákupu elektronických nebo domácích spotřebičů a zařízení instalací, konfigurací a záručním servisem.

Postupujte krok za krokem, jak se stát distributorem


Pokud tedy máte zájem stát se distributorem, měli byste vědět, že mezi vámi a výrobcem bude smlouva, která se nazývá "smlouva o distribuci".

Obsahuje:

  • práva a povinnosti obou stran;
  • podmínky nákupu a prodeje zboží;
  • cenová politika.

Někdy výrobce vyžaduje, aby budoucí distributor předal zkušební dobu.

Během této doby může prokázat svou profesionalitu v prodeji.

Pokud je vše v pořádku, obdrží certifikát úředního nebo výhradního zástupce společnosti.

Nyní se věnujeme postupným pokynům, jak se stát distributorem:

Vyberte směr, ve kterém chcete pracovat.

Může se jednat o potraviny, zboží pro domácnost, domácnost nebo elektronická zařízení, automobily a mnoho dalšího.

Vyhodnoťte nabídku a poptávku v regionu, v němž chcete být zástupcem konkrétní výrobní společnosti.

Chcete-li to provést, analyzujte trh, možná některé výklenky ještě nejsou obsazeny, ale je pro ně poptávka.

Zvažte také možnosti nových společností, které dosud nejsou zastoupeny ve vaší oblasti.

Investujte do budoucího podniku.

Pokud očekáváte spolupráci ve velkém měřítku, budete potřebovat:

  • mít ústředí s potřebnými odděleními: prodej, účetnictví;
  • k pronájmu nebo nákupu skladového prostoru;
  • získat zboží k přepravě zboží.

Najít výrobce, kteří jsou ochotni spolupracovat s distributory.

Existují dva způsoby, jak to provést:

  • používat vyhledávání na internetu;
  • zobrazit obchodní katalogy.

Po výběru několika možností se podívejte na rozsah produktů a podmínky spolupráce.

Mějte na paměti, že velcí výrobci dávají přednost práci se stejnými velkými podniky, tedy s těmi, kteří mají velkou klientskou základnu.

Pokud jste PI nebo malá začínající společnost, pak dáváte přednost stejným malým producentům.

Udělat rozumnou obchodní nabídku, která bude mít zajímat výrobce ve spolupráci.


Takže jste vybrali společnost, kterou chcete zastupovat.

Ale především, objektivně zhodnoťte své silné stránky a přemýšlejte o tom, co jí můžete nabídnout.

Napište písmeno, ve kterém určíte následující:

  • informace o vaší společnosti nebo podnikání;
  • zkušenosti v takovém oboru;
  • oblast, ve které plánujete pracovat;
  • dostupnost skladu a dopravy;
  • přítomnost klientské základny;
  • finanční ukazatele vaší firmy.

K dopisu přiložte soubor s podrobnou analýzou regionu, ve kterém chcete výrobky prodávat, stejně jako návrhy pro budoucí spolupráci.

Pokud máte na Vaši nabídku pozitivní odpověď, setkat se s výrobcem.

Na takovém setkání by vás měl výrobce seznámit se vzorkami zboží a celým sortimentem.

Musíte také projevit opravdový zájem o budoucí spolupráci.

Zeptejte se také na otázky, které se týkají:

  • dodací lhůty;
  • logistika;
  • oceňování;
  • dostupnost dalších distributorů;
  • konkurence;
  • reklamy.

Po úspěšných jednáních budete moci začít podepsat smlouvu, jejíž podepsání vás činí oficiálním distributorem výrobce.

Chcete-li se stát distributorem síťového marketingu, nejčastěji se musíte zaregistrovat na webových stránkách výrobce nebo kontaktovat jiného distributora společnosti.

Jak se stát distributorem zahraniční společnosti?


Mnoho zahraničních společností se setkáváme na trhu.

Pokud se tedy chcete stát distributorem od zahraničních výrobců, připravte se na získání nových horizontů.

Musíte tvrdě pracovat a často cestovat do zahraničí.

Režim vyhledávání pro zahraniční společnosti je v zásadě stejný, jak je popsán výše, ale pouze podmínky spolupráce mohou být mnohem závažnější:

  • Zaprvé, musíte znát jazyk nebo příležitost najmout tlumočníka, který pomůže při obchodní korespondenci a vyjednávání;
  • Za druhé, musíte mít zkušenosti s distribuční činností ve vaší zemi; navíc by ukazatele výkonnosti měly být pozitivní;
  • za třetí, pokud společnost nemůže odeslat vzorky výrobků, budete muset létat sám sebe, abyste se s nimi seznámili.

Pokud bude smlouva úspěšně uzavřena, získáte spoustu příležitostí, protože prakticky nebudete mít konkurenci.

Hledání zákazníků je primární odpovědností distributora


No, tady je fáze, jak se stát distributorem, dokončen.

Co dělat dál?

Samozřejmě plní své povinnosti, které jsou předepsány v dohodě.

Potřebujete začít distribuovat zboží co nejdříve.

Máte několik možností, jak to provést: