Buďte opatrní!

Podrobný plán o tom, jak otevřít obchod s nábytkem, který je podpořen podrobnými výpočty a analytickými tabulkami.

♦ Kapitálové investice - 2 500 000 rublů
♦ Návrat - 1-1,5 let

V sovětské éře se nábytek, který lze získat v atmosféře celkového deficitu, těšil desetiletí, a to dědictvím.

Stejná situace byla zaznamenána iv krizi 90. let, kdy se lidé více zajímali o problémy přežití než o rekonstrukci interiéru.

Od počátku 2000s v souvislosti s welfare růstu populace začala měnit: lidé šel do obchodu s nábytkem, a to pouze v případě, postel nebo stůl mimo provoz, ale také jen aktualizovat nábytku v domě, protože mohou mít vzorky out od módy nebo přestaly uspokojovat potřeby svých vlastníků.

Mnoho podnikatelů nechce myslet, jak otevřít obchod s nábytkem, že tento podnik vyžaduje příliš velké investice, které se pomalu vyplatí.

Nevěnují pozornost na tyto chyby, protože jeho robustní koncepce sklad nábytku, což představuje kompetentní podnikatelského záměru a hledání dobrých dodavatelů, můžete vytvořit ziskové podnikání od nuly.

Vlastnosti otevření nábytku


Nábytkářský průmysl má zvláštní nuance, jejichž znalost pomáhá v krátké době, aby vaše podnikání bylo ziskové a splatilo kapitálovou investici:

  1. Vezměte v úvahu ekonomický stav země a finanční situaci zákazníků při vytváření sortimentu jejich prodejny nábytku.
    Například, nyní je ekonomika pokles, takže byste měli kupujícím nábytku nabídnout za průměrnou a nízkou cenu.
  2. Dříve, kdyby se jednalo o otázku kvalitního nábytku, přišla na mysli pouze zahraniční značka, dnes domácí výrobci vyrábějí vynikající výrobky za přijatelnou cenu.
    Pokud jste se připojili k nábytkářskému průmyslu, dokončete svůj interiér domácím nábytkem.
  3. Obrat výrobků z nábytku je stovkami miliard dolarů ročně, za druhé se jedná pouze o stavební materiály, což naznačuje vysokou ziskovost tohoto podniku.
  4. Otevřením obchodu s nábytkem nemůžete dělat malé plochy.
    Někteří podnikatelé si myslí, že není nutné vystavovat všechny vzorky navrženého zboží dostatečně - katalog.
    Jedná se o chybu, zákazník chce vidět, jak vypadá pohovka nebo postel v reálném životě, a ne obrázek, než je koupíte.
  5. Optimální poměr ceny a kvality - to jsou tajemství úspěchu nábytkářského průmyslu, a proto potřebujete najít dobrého dodavatele.
  6. Sledujte náladu zákazníků.
    Například, před několika lety největší zisk pro podnikatele přinesl prodej čalouněného nábytku.
    Dnes se situace změnila: zákazníci stále více kupují postele, předměty pro dětské pokoje a obývací pokoje.
    Současně majitelé restaurací, sportovních klubů a dalších institucí aktivně kupují pohovky a křesla, protože jejich zákazníci chtějí umístit pohodlně.
  7. Umístěte nábytek do svého obchodu tak, aby klient mohl prohlížet jednotlivé položky z různých stran.
    Nesnažte se vytlačit co nejvíce vzorků do těsné haly.
    Nebo rozšiřte prostor místnosti nebo omezte rozsah zboží.

Který obchod s nábytkem bych měl otevřít?

Pokud se chystáte otevřít prodejnu nábytku od začátku, měli byste určit jeho formát.

Existuje několik typů institucí v oboru nábytku:

  1. Standardní obchod s nábytkem.
    Plocha tohoto salonu není menší než 300 čtverečních metrů.
    Typicky v této instituci jsou vzorky nábytku pro všechny místnosti v obytných prostorách, kancelářích apod.
  2. Výstavní salón.
    V tomto obchodě jsou prezentovány exkluzivní vzorky, například designový nábytek.
    Koupit produkt vystavený zde zákazník nemůže okamžitě, musí čekat, až je na objednávku.
    Výrobní náklady jsou vysoké, takže je třeba se zaměřit na přilákání bohatých zákazníků.
  3. Hypermarket nábytku.
    Oblast takového obchodu není menší než 1 tisíc metrů čtverečních. m.
    Plně ospravedlňuje své jméno, protože zde může zákazník koupit vše, co patří do kategorie "nábytku": od vysokého křesla až po návrhářskou ložnici.
    Chcete-li ji otevřít, potřebujete obrovské kapitálové investice.
  4. Specializovaný obchod s nábytkem.
    To znamená, že zvolíte jeden směr: prodávat nábytek pro kancelář, koupelnu nebo ložnici atd.
    Výhodou takového podnikání je to, že nemusíte mít velký startovací kapitál, nevýhodou je existence rámce při vytváření klientské základny.

Jak zvýšit ziskovost nábytku?

Samozřejmě, každý podnikatel má zájem o co nejrychlejší návrat kapitálových investic a začne vydělávat peníze.

To lze provést pouze jedním způsobem - přilákat co nejvíce zákazníků.

Chcete-li mít dobrý měsíční zisk ihned po otevření prodejny nábytku, musíte se postarat o jeho reklamní kampaň a konkurenční výhody.

Konkurenční výhody nábytku

Zajímavý fakt:
Lůžko jako prvek nábytku se objevilo v Rusku teprve na počátku 17. století. A rozsáhle se rozprostírali pod Petrem I. Předtím lidé spali na lavičce nebo peci.

Úroveň soutěže v této oblasti je extrémně vysoká, takže se musíte postarat o to, aby se váš obchod lišil od ostatních prodejen nábytku.

  1. Bohatý sortiment zboží.
    Čím více možností nabízíte zákazníkovi, tím je pravděpodobnější, že od vás zakoupí.
  2. Rozumná cenová politika.
    Samozřejmě můžete otevřít obchod s elitním nábytkem a soustředit se pouze na bohaté zákazníky, ale je mnohem rozumnější dodržovat průměrnou cenovou politiku a zároveň nabízet kvalitní produkt.
  3. Bezvadný servis.
    Vaši prodejní poradci by měli být velmi zdvořilí a kompetentní, měli by být schopni najít přístup i k nejproblematičtějšímu zákazníkovi a bez nervů odpovědět na své, ne-li příliš chytré otázky.
  4. Program slev pro stálé zákazníky.
    Pokud kupující od vás koupil hodně vzorků nábytku, za účelem úplného vybavení domu nebo kanceláře, udělejte mu slevu.
    Ano, diskontní karty se stále kupují.
  5. Zásoby a prodej.
    V předvečer novoročních svátků nebo v jiném období příznivém pro tržby je rozumné snížit ceny starého nábytku k oživení obchodu.
  6. Příjemné bonusy.
    Například bezplatné dodání nebo konzultace s návrhářem na vlastní náklady, pokud zákazník zakoupil nábytek v hodnotě více než 100 000 rublů.
  7. Výhodná poloha svého nábytku, takže není třeba dostávat půl dne.

Nábytek pro reklamní kampaně

Pokud otevřete obchod s nábytkem od začátku, měli byste se postarat o to, aby o tom lidé věděli.

To lze provést pomocí kompetentně řízené reklamní kampaně v rozhlase, televizi, v tiskových médiích, na internetových zdrojích.

Ale to nemusí být dost, takže stojí za to pojistit:

  • distribuce letáků v místech, kde jsou lidé nejvíce koncentrovaní;
  • nákup místa na bannery tak, aby se vaše reklamy mohly zobrazovat mnoha řidičům a chodcům;
  • vytváření vlastních webových stránek tak, aby se potenciální zákazníci mohli dozvědět o sortimentu produktů a cenové politiky vašeho obchodu;
  • vytvoření skupiny svého nábytku v sociálních sítích.

Je velmi důležité myslet na otevření svého obchodu.

Ozdobte vchod s kuličkami, pozvěte dobrého moderátora a DJa, dejte oznámení o tom, že se brzy otevře nový obchod s nábytkem. V den zahájení můžete slevu 20% na všechny produkty nebo bezúročné splátky na nákup nábytku.

Je důležité, aby všichni, kdo přišli do města vašeho obyvatelstva, nehledali nejen otevření, ale i váš obchod. Takže se mohou z diváků obrátit na stálé zákazníky.

Etapy realizace podnikatelského plánu pro otevření nábytku

Ve skutečnosti se otevření nábytkového salonu nijak neliší od otevření potravinářského supermarketu nebo jiného druhu obchodu souvisejícího s obchodem.

Budete muset projít standardním postupem: registrace, hledání pokoje, jeho vybavení, nábor, hledání dodavatelů.

Měli byste začít od prvních dvou etap: registrační postup a hledání místnosti, pak vše ostatní.

Registrační formulář

Abyste mohli otevřít obchod s nábytkem, stačí se zaregistrovat jako individuální podnikatel, i když si můžete vybrat jinou formu - LLC.

Poté se zaregistrujete u daňové služby, zvolíte si formu zdanění, nejvhodnější volbou je UTII.

Při přípravě dokumentů nezapomeňte uvést kódy OKVED, které odpovídají typu vaší činnosti. Pokud chcete prodat pouze nábytek, je vhodný kód 52.44. Pokud plánujete vyrábět nábytek sami, pak také zadejte kódy 36.11-36.14. V případě zájmu o velkoobchodní prodej by to mělo být také uvedeno zvláštním kódem 51.15.

Okamžitě zvážit, jakým směrem se váš nábytkářský podnik bude pohybovat, aby ukázal všechny možné kódy OKVE. V opačném případě bude obtížné změnit dokumentaci.

Kromě toho budete potřebovat od firmy Rospotrebnadzor povolení od požárního oddělení, že vaše prostory jsou připraveny k provozu, sanitární a epidemiologické osvědčení a také je třeba uzavřít řadu smluv pro:

  • odstraňování odpadu;
  • dezinfekční a dezinsekční práce;
  • zničení světelných zdrojů;
  • čištění klimatických zařízení a dalších.

Jak vidíte, existuje dostatek byrokratických zpoždění při otevírání nábytku.

Pokud jste nováčci v podnikání, stojí za to zvážit přilákání profesionálního právníka, který vám pomůže s registračním postupem a dokumentací.

Místnost pro nábytek

Jak již bylo řečeno, k otevření nábytkového salonu budete potřebovat velkou místnost s náměstím nejméně 300 metrů čtverečních.

Je lepší pronajmout / koupit takový předpoklad, nikoliv v centru, ale někde ve spacích oblastech, aby bylo usnadněno nakládání / vykládání nábytku.

A náklady na pronájem jednoho metru čtverečního ve středu mohou být příliš vysoké pro podnikání, které se právě dostává na nohy.

Místnost, kterou jste našli v obchodě s nábytkem, musí splňovat následující požadavky:

  • mají vysoké stropy;
  • být vybavena servisním vchodem, pomocí kterého je možné provádět nakládku bez obav z narušení zákazníků;
  • mít parkoviště;
  • být pryč od jiných obchodů s nábytkem;
  • které se nacházejí v hustě osídlené oblasti, kterou lze snadno dosáhnout obyvateli ostatních obytných oblastí vašeho města.

Vybavení obchodů s nábytkem

Chcete-li otevřít salon pro prodej nábytku, musí být zvolený pokoj opraven, pokud jeho stav není příliš dobrý.

Zvláštní sofistikovanost interiéru vašeho obchodu nevyžaduje, postačí namalovat stěny v diskrétní barvě, proti které je nejvhodnější ukázat nábytek. Postarejte se o dobré osvětlení pro váš salon, takže se klienti nemusí pohybovat ve tmě.

Pokud to umožňuje prodejna, je lepší ji rozdělit na samostatné zóny v závislosti na účelu prodeje nábytku.

Speciální vybavení pro prodejny nábytku není nutné k nákupu, s výjimkou pokladny, kancelářského vybavení pro personál.

Dávejte pozor na to, aby zaměstnanci měli servisní místnost, kde by mohli změnit oblečení, oběd a odpočinek.

A budete potřebovat nákladní automobil, aby zákazníkům dodal nábytek, i když nemůžete je koupit, ale jednoduše najat řidiče s vaší osobní dopravou.

Jak otevřít salon nábytku: obchodní plán a doporučení

Nábytkářský průmysl je jedním z nejvýnosnějších na území Ruské federace. Konkurence na trhu může být velmi velká, ale se správným přístupem k podnikání, ani to není vážný problém. Vše závisí na vaší schopnosti podnikat, což vám umožní snadno obsadit vaše místo v této oblasti.

Formát obchodu

Prvním krokem při otevírání nábytku je výběr formátu obchodu. V zásadě jsou rozděleny do 4 kategorií:

  • Úzký profil. V obchodech s touto orientací je zastoupen nábytek jedné skupiny zboží. Může to být nábytek pro kanceláře, ložnice, kuchyně, čalouněný nábytek atd.
  • Výstavní síň. V obchodech tohoto formátu je sortiment prezentován ve formě výstavy a většina výrobků je exkluzivní a často drahá. Pro každou z obchodních pozic se obvykle jedná o minimálně 5 variant a všechny nákupy se provádějí výlučně na objednávce.
  • Nábytek. Mají šablonu nábytku, který je nutný pro vybavení domu. Sortiment zboží má sám o sobě ne méně než 200 komoditních položek a plocha areálu je přibližně 300-800 metrů čtverečních. m.
  • Nábytek hypermarket. V obchodě tohoto formátu se prodává poměrně široký sortiment nábytkových výrobků, stejně jako jeho rozmanitost:

- nábytek pro kuchyň, ložnice, kanceláře;

Každý název produktu má nejméně 1000 variant a celková plocha místnosti je nejméně 1 metr čtvereční. km. Také v této verzi obchodu je představen největší výběr nábytku ze střední cenové kategorie.

Formát zvoleného obchodu je přímo úměrný velikosti počátečního kapitálu, je ovlivněn také zvláštnostmi trhu v tomto regionu. Je třeba stanovit možnou konkurenci (přímou i nepřímou) a zvláštní pozornost by měla být věnována největším obchodním řetězcům.

Po dlouhou dobu byla velkým podílem na trhu s nábytkem v Rusku obsazena čalouněným nábytkem, nicméně v současné době došlo k určitým změnám. Na základě informací od výrobců a prodejců se poptávka po obytných místnostech, dětských a ložnicích výrazně zvýšila v domově orientovaném segmentu.

Nyní majitelé domu upřednostňují měkký nábytek, který býval ornamentem a měl estetický charakter, jednoduchost a praktičnost. Ale v restauraci a hotelovém průmyslu, jako příklad, nyní převažuje pouze měkký nábytek. To je způsobeno skutečností, že v dané hodině drtivá většina lidí upřednostňuje odpočinek mimo domov. Pro tyto účely je takový pohodlný nábytek mnohem vhodnější, což umožňuje užít si zcela volný čas.

Obchod s nábytkem je jedním z nejvýnosnějších, protože mezi lidmi bude vždy poptávka po produktech tohoto směru. Pro úspěšné vedení obchodu je však třeba vzít v úvahu mnoho dalších rysů tohoto procesu.

Podnikatelský plán

Po určení formátu vašeho obchodu je důležité provést nějaký marketingový průzkum, aby se zjistila kapacita trhu a zamýšleného publika. Je třeba připomenout skutečnost, že segment nábytku a obrat nábytkových výrobků jsou srovnatelné s obratem v sektoru stavebních hmot. V roce 2013 se odhaduje na téměř 300 miliard rublů. S údaji o kapacitě regionálního trhu můžete určit stupeň konkurence v regionu, který je pro vás to pravé.

Dalším krokem je stanovení potřebné částky na otevření nábytkového salonu. Jednou z hlavních výdajů budou: opravy, osvětlení, výroba značek. Podíl výdajů na tyto položky činí zhruba 45% celkového rozpočtu. Kolik peněz bude zapotřebí závisí na:

  • umístění;
  • oblast;
  • počáteční stav;
  • Použité stavební materiály;
  • registraci celkového pohledu na obchod atd.

Také významnou položkou nákladů bude komoditní zásoba. Ve všeobecném rozpočtu bude jeho část asi 40%. Výše výdajů bude záviset na celkovém počtu skupin produktů a pozicích pro každý z nich.

Zbytek alokovaných peněz je běžným majetkem. V nich jsou zaplaceny nájemné a měsíční mzdový fond zaměstnanců.

Chcete-li navrhnout malý obchod, to bude trvat nejméně 3 miliony rublů, a tato firma se vyplácí (podle odborníků) asi za 2 roky.

Cizí podnikatelský plán obsahuje následující informace:

  • hodnocení ziskovosti;
  • obchodní registrace;
  • pronájem a opravy;
  • uzavření smlouvy s výrobci nábytku;
  • marketingové kampaně.

Při vypracovávání obchodního plánu doporučujeme obrátit se na odborníky pracující v tomto směru. Ve volném přístupu k nalezení tohoto dokumentu je téměř nemožné, a dělat to tímto způsobem - špatný nápad v principu. Důležité je také zdůraznit, že kompetentně vypracovaný obchodní plán zabrání možnému bankrotu, zajistí všechny druhy rizik atd.

Požadované dokumenty

Pokud máte vážný zájem o otevření svého nábytkového salonu, stojí za to vědět, proč je přesně požadováno registrace činností:

  • zaregistrovat jako IP nebo LLC;
  • najít prostor pro obchod;
  • uzavřít smlouvu o dodávkách výrobků;
  • pronajmout určitý počet zaměstnanců.

Pokud brát v úvahu tyto obecné body, je třeba zdůraznit takové obzvláště důležité dokumenty a nuance, bez nichž není možné podnikat:

  • povolení k zahájení podnikatelské činnosti, které vydává Rospotrebnadzor;
  • povolení průmyslových a hygienických orgánů;
  • povolení od hygienické a epidemiologické stanice;
  • smlouvu, podle níž vybíráte domácí odpad a jiné odpadky;
  • dohoda o různých typech dezinfekčních opatření (zničení patogenů, hlodavců a hmyzu, včetně ve vozidlech a větrání);
  • různé regulační dokumenty;
  • smlouva s prádlem a chemickým čištěním pro čištění pracovních oděvů;
  • smlouva, podle které se bude provádět recyklace zářivek;
  • požární povolení;
  • povolení k instalaci a provozu pokladny;
  • bankovního účtu.

Vzhledem k různým specifikům podniku a regionu, kde se obchod otevře, může být zapotřebí dalších dalších dokumentů.

Zaměstnanci a prostory

Zaměstnanci jsou velmi důležitou součástí vašeho budoucího obchodu. Při náboru zaměstnanců stojí za to zodpovědně za to, že polovina úspěchu vašeho podnikání závisí na nich. Přibližné personální obsazení vypadá takto (počet zaměstnanců se může lišit v závislosti na velikosti obchodu):

  • 2-3 prodejce-konzultant;
  • 1 pokladník;
  • 1 účetní;
  • 1-2 bezpečnostní stráže;
  • zaměstnanci pro vykládku a technické práce;
  • řidičů.

Profesionalita je vyjádřena nejen znalostí sortimentu, ale také jedinečným přístupem k zákazníkům.

S ohledem na výběr pokoje, Je třeba vzít v úvahu dopravní křižovatku a dostupnost zastávek veřejné dopravy. Dobrým nápadem bude otevření nábytkového salonu v oblasti s novými budovami.

Váš salon by měl mít místo nejen pro vystavené zboží - je třeba dát klientovi možnost volně se pohybovat tak, aby nepronikl přes ostré rohy. Mělo by existovat dostatek prostoru pro kontrolu celého rozsahu z různých úhlů.

Kupující jsou zvyklí na nábytek a současně si představují, jak vypadá doma. Z těchto důvodů nebude nadbytečné nakupovat další interiérové ​​předměty, jako jsou koberce, podlahové lampy apod. Obvykle se zákazníci líbí, když jsou vybaveni hotovými konstrukčními řešeními. Oblast středně velkého skladu by proto měla být menší než 300 metrů čtverečních. m.

Při výběru budovy pro vaši kajutu byste měli zvážit umístění:

  • v samotné obchodní síni se vzorky výrobků;
  • různé kancelářské prostory;
  • kanceláře pro správu obchodu;
  • kde bude zboží vyloženo.

Poslední pozornost by měla věnovat těmto osobám.

Dobrým místem pro hledání místnosti budou spací plochy města. Vzhledem k tomu, že nákup nábytku je vždy spojen s nákladní dopravou, a realizovat je v centrální části města není příliš výhodné. Zvláště v "špičkové hodině".

Dodavatelé

Pokud jde o dodavatele - je třeba vybrat si ze známé společnosti, zkontrolovat dostupnost certifikátů, zvážit všechny druhy doručovacích služeb. Můžete najít dodavatele prostřednictvím internetu, ale vždy před provedením konečného výběru zkontrolujte několik možností. To pomůže vyhnout se podvodníkům a nestandardním produktům.

Hlavní faktory při výběru partnera pro dodávky jsou:

  • kvalitu jeho zboží;
  • cena;
  • dostupnost služeb pro přepravu velkých množství;
  • možnost odložené platby (ke snížení počátečních nákladů);
  • dostupnost osvědčení o jakosti zboží.

Ziskovost podnikání v oblasti nábytku

Průměrný index ziskovosti takového salonu se pohybuje okolo 20%. Podle odborníků a podnikatelů dosahuje návratnost počátečních investic zhruba 1,5 roku. Roční náklady jsou přibližně (náklady jsou uvedeny v cu):

  • pronájem (49 000);
  • platba zaměstnancům (37 000);
  • nákup vybavení nezbytného pro práci (28 000);
  • doprava pro dopravu a dopravu (21 000);
  • nákup pohonných hmot (11 000);
  • počítač (2 000).

V otázce ziskovosti hraje důležitou roli reklama. Optimální reklamní kampaň pro propagaci se může vrátit v co nejkratším čase a kromě toho zvýšit tržby zvýšením počtu zákazníků.

Webová stránka obchodu s nábytkem

Stojí za zmínku odděleně takový druh činnosti jako internetový obchod. V tuto chvíli je webový obchod (internetový obchod) jedním z nejoblíbenějších a výnosných firem. Pro tento typ činnosti není třeba pronajmout prostory, vyžaduje se minimální počet zaměstnanců a kupující z jakéhokoli města se mohou stát kupujícími.

Pro provoz tohoto internetového obchodu mohou náklady dosáhnout zhruba 140 tisíc cu, v následujících letech bude toto číslo 90 tisíc.Pokud se denně prodává nejméně 3 výrobky, jejichž čistý zisk bude přibližně 150 tisíc., pak váš internetový obchod zaplatí za sebe za méně než rok.

Reklama a propagace

Reklamní kampaň je důležitým krokem zejména k propagaci vašeho obchodu a nábytku. Chcete-li úspěšně inzerovat svou firmu a získávat co nejvíce kupujících, měli byste použít tyto metody:

  1. Reklama na město. Můžete použít bannery, přilákat potenciální zákazníky prostřednictvím reklam visících kolem města, rozdávat letáky na přeplněných místech.
  2. Reklama na internetu. Propagujte svůj obchod prostřednictvím sociálních sítí prostřednictvím tematické skupiny. Dávejte pozor i na vytvoření webové stránky, kde budou umístěny všechny potřebné informace (umístění, kontaktní čísla, náhled dostupného sortimentu).
  3. Propagace a slevy. Slevy pro běžné zákazníky nebo pro velké nákupy. Tráví ziskové akce, zajišťuje prodej. To vše vám pomůže přilákat více zákazníků, získat více objednávek a v důsledku toho zvýšit svůj příjem.

Úplně se zdržujte od předávání letáků domů, zejména jejich vkládání do klíčových dvířek, dveří apod. Nikdo nemá rád obsesivní reklamu. Získáte pouze vaši firmu negativní pověst a nakonec to bude hrát proti vám.

Jak otevřít nábytek (video)?

Toto video se týká podnikatele, kterému se podařilo otevřít nábytkářský podnik bez zahájení kapitálu a za přítomnosti obrovské konkurence. Odhalí tajemství, metody a vysvětluje, jak se mu podařilo.

Připomeň! Můžete také otevřít podnik pro výrobu nábytku.

Nestačí jednoduše mít informace, je také důležité, aby byla v praxi uplatněna a aby se udělaly minimální chyby, aby nedošlo k úpadku. Odborníci mohou pomoci ve všech sporných otázkách, stejně jako při přípravě podnikatelského plánu. Vše ostatní závisí jen na vás a s příslušným vedením nábytkářského podniku, zisk nebude trvat dlouho.

Jak otevřít obchod s nábytkem od začátku

Obchod vždy byl a vždy bude jedním z nejjednodušších a nejvýnosnějších typů podnikatelské činnosti. Pokud chcete otevřít obchod s nábytkem - to je správné místo pro obchod, dobrý spolehlivý dodavatel a atraktivní ceny - to je klíč k vašemu budoucímu úspěchu.

Jak začít s nákupem nábytku

Obchod s nábytkem je prospěšný ve všech regionech Ruska a trh je stále velmi daleko od saturace. Vytvořením strategie o tom, jak otevřít obchod s nábytkem, aby se v budoucnu změnil na ziskové solidní podnikání, nejprve vyberte specializaci.

Varianty formátu úložiště mohou být následující:

  • nábytkový supermarket, který prodává veškerý nábytek z knihoven do ložnic;
  • salon úzké specializace, prodej nábytku pouze pro kanceláře, kuchyně, ložnice nebo prodávání pouze stolů, židlí, skříní atd.;
  • salon exkluzivního nábytku - autorský, ručně vyrobený z exotických vzácných materiálů.

Je-li rozpočet omezen, otevřením obchodu s nábytkem stačí zaregistrovat IP a formát malého výstavního sálu, kde si zákazníci mohou objednat zboží prostřednictvím katalogů.

Pokud máte v úmyslu otevřít ve formátu supermarketu nebo pracovat na franchisu známé značky, nakupovat velké množství zboží, je lepší zaregistrovat se na statut právnické osoby výběrem vhodného daňového systému.

Dokonce i ve fázi výběru formátu před otevřením nábytku je nutné správně vypracovat cenovou strategii, a to zkoumáním kupní síly potenciálních zákazníků a sortimentu konkurentů v bezprostředním okolí od zvoleného místa.

Výběr místa, sortimentu, dodavatelů

Při výběru místa nezapomeňte, že v obchodě s nábytkem se může stát, že konkurenční společnost, aniž by to věděla, se stane vaším partnerem.

To znamená, že otevření poblíž konkurentů může značně usnadnit vstup na trh, pokud budete studovat jejich sortiment a budete schopni vytvořit aktuální nabídku, která je vysoká, ale není dostupná pro sousedy.

V prestižních obytných prostorech města nebo v centru se doporučuje otevřít obchod s nábytkem "luxusního" segmentu a ve spícím aktivně se rozvíjejícím mikrodistriku soustředit se na cenově výhodné soupravy.

V každém případě vyžaduje otevření prostorný pokoj s pohodlným vchodem a parkováním. Doporučená plocha obchodního sálu je nejméně 250 metrů čtverečních. m, přibližně stejná plocha je potřebná i pod skladiště. Při zdobení interiéru obchodní haly je žádoucí vytvořit z kousků kuchyní, kanceláří, obytných místností, chodbách: tento marketingový kurz pomáhá potenciálnímu kupci "vidět" kus nábytku v jeho domě a rychle učinit rozhodnutí o koupi.

Nejvyšší poptávka po uplynulém desetiletí se těšila kancelářskému nábytku, jehož roční obrat neustále roste o 20-25%. Růst tržeb v segmentu nábytku pro kuchyň je 15-18% ročně. Čalouněný nábytek poskytovaný Rusy je připraven a spotřebitelé levných výrobků jsou nuceni měnit každé 3-4 roky. Zkuste zajistit, aby rozsah byl zastoupen všemi a počet jednotek každého typu odpovídal trendům spotřebitelské poptávky.

V nábytkářském průmyslu je nejvýhodnější pracovat přímo s výrobci. Pokud se rozhodnete soustředit na ekonomiku nebo průměrné cenové rozpětí, je lepší spolupracovat s dobře známými výrobci z Ruska a z blízkého zahraničí. Kupující již obeznámeni se svými výrobky a nebudete muset uvolnit neznámou značku.

Pro salon třídy "lux" je možné nakupovat výrobu v Itálii, Francii, Španělsku a dalších evropských zemích, které naši krajané dobře zná a milují. Pokud má domácí nebo zahraniční výrobce dealerskou síť, pomůže to ušetřit peníze při přepravě a zvýšit obrat.

Výdaje, výnosy, ziskovost

Abyste mohli otevřít obchod s nábytkem, musíte mít počáteční kapitál ve výši 2 až 3 miliony rublů, z čehož asi třetinu budete potřebovat k vytvoření sortimentu. Maloobchodní marže pro nábytek dnes je 100-150% a ziskovost podnikání je 20-25%. V průměru doba návratnosti investice do obchodu s nábytkem činí 1-2 roky.

Video na téma:

Líbí se vám článek? Sdílejte s přáteli:

Vlastní podnikání: otevřete obchod s nábytkem

Pokud hledáte nápad začít podnikat, měli byste věnovat pozornost prodeji nábytku. Mnoho podnikatelů tuto možnost nepovažuje, protože považuje směr nábytku za příliš drahý, složitý, dlouhý návrat a hlavně za vysoce konkurenční. Nicméně v praxi je situace přesně opačná.

Ruský trh s nábytkem

I přes nepříznivou ekonomickou situaci trvale rostou domácí trhy s nábytkem (především měkké). Za poslední čtyři roky dosahovala jeho roční míra růstu průměrně 5%. Ačkoli doslova před deseti až patnácti lety byla situace zcela odlišná. Pak byl nový nábytek zakoupen až poté, co byl starý nábytek mimo provoz. Nyní naši krajané míří na novou pohovku nebo křeslo, protože nábytek, který je již k dispozici, je mimo módu nebo mimo styl. Příznivé trendy v segmentu nábytku jsou způsobeny dvěma hlavními důvody - rostoucí prosperita obyvatelstva a přítomnost mezinárodních nábytkářských společností.

Podle vědců se podíl dováženého nábytku na ruském trhu každoročně zvyšuje o 45%. Zisk je dosažen v důsledku dodávek komponent, protože je příliš nákladné importovat hotový nábytek. Logistické náklady přímo ovlivňují výrobní náklady, a tudíž i jejich tržní hodnotu. Domácí producenti se však necítí zdrženlivě. Existuje velké množství ruských společností, jejichž nábytek má vysokou poptávku v určité cenové kategorii (zejména v segmentu nízkých a středních cen). Opět, kdybychom se obrátili na devadesátá léta, situace byla přesně opačná. Po odstranění železné opony byl domácí trh zatopen zahraničními produkty. Stejně jak se zdá, ruské nábytkářské společnosti pomohly hospodářskou krizí roku 1998, kdy si spotřebitelé prostě nemohli dovolit koupit zahraniční nábytek a upřednostňovali levnější ruský nábytek.

Druhá hospodářská krize, která se konala přesně o deset let později, opět hrál do rukou tuzemských společností, které byly schopny nabídnout našim zákazníkům nejen optimální kombinace příznivé ceny a kvalitní produkty, ale také jednotný standard služeb a v neposlední řadě i chůze nábytkové showroomy.

Nyní se ekonomická situace, která se v zemi rozvíjela, blíží situaci v roce 2008. Výrobci a prodejci nábytku již zaznamenávají prudký pokles poptávky po drahých výrobcích a nárůst zájmu o nábytek vyráběný na domácím trhu. Na druhou stranu stále existuje stavební boom, který výrazně zvyšuje poptávku po nábytku. Proto odborníci radí podnikatelům, kteří vstupují pouze na tento trh, aby si vsadili především na domácí výrobce, zároveň si vybrali osvědčené značky, kvalitní (i když bez návrhářských delikates) a cenově dostupné ceny.

Formáty nábytku

Nabídky franšíz a dodavatelů

Především je nutné rozhodnout o tom, jaký bude váš budoucí obchod. Klasifikace těchto prodejen je spíše libovolná. Přesto v rámci tohoto rámce lze rozlišit následující formáty:

Standardní obchod s nábytkem. Její sortiment má v průměru 200-250 zboží a plocha je od 300 do 1000 metrů čtverečních. metrů. Prezentované nábytkové výrobky pokrývají všechny hlavní skupiny výrobků (ložnice, kuchyň, kancelářský nábytek, čalouněný nábytek, kancelářský nábytek).

Výstavní síň. Tento formát obchodu je vhodný pro nákladný exkluzivní nábytek, který se často provádí nebo importuje na zakázku. Každá obchodní pozice v této místnosti je obvykle zastoupena v pěti až šesti různých variantách.

Nábytek hypermarket. Plocha tohoto obchodu je od 1 čtverce. km a sortiment má více než 1000 obchodních pozic. Zde je nejširší výběr nábytku (obvykle ve střední cenové kategorii): chodby, stěny, kancelářský nábytek, kuchyňský nábytek, ložnice atd.

Specializovaný obchod. V obchodech tohoto typu se prodává nábytek jedné konkrétní komoditní skupiny (obvykle v hlavových sadách): kancelář, ložnice, měkká, kuchyňská linka apod.

Formát nábytku, který si vyberete, závisí přímo na počátečním kapitálu a funkcích regionálního trhu. Posoudit úroveň konkurence ve vašem městě, identifikovat přímé i nepřímé konkurenty, věnovat zvláštní pozornost největším obchodním řetězcům. To je považováno za nejvýnosnější střední cenové kategorii, ale tady životy jednotlivých zásuvek významně komplikují takové „monstra“ nábytek prodejny jako Ikea, Hoff, a tak dále. D. Nábytek hypermarket v tomto článku neuvažujeme, protože velké investice jsou nutné pro organizaci tohoto podniku. V tomto segmentu existují mezinárodní a federální sítě. Výstavní síň není nejlepší tváří v tvář nastávající ekonomické krizi. Náklady na pronájem místností mohou být příliš vysoké s poměrně malým výběrem a značnými cenami za nábytek. Ve standardním formátu je zastoupena většina regionálních sítí, i když jsou postupně napadáni federálními hráči. Vysoce specializovaná prodejna má i některé nevýhody, pokud bychom ji považovat za podnikání, ale mohou neutralizovat, najít mezeru na trhu a dobře vytvořený rozsah.

Až donedávna byla hlavní část ruského trhu s nábytkem měkký nábytek. Ale teď se situace výrazně změnila. Jak poznamenal výrobců a prodejců v domácím segmentu, ložnice sdílení a dětský nábytek, pevnými lůžky, obývací pokoj nábytek snížením segmentu čalouněného nábytku. To se vysvětluje změnami v způsobu života našich krajanů. Pokud by nábytek byl více estetický v přírodě a sloužil jako ozdoba interiéru, nyní spotřebitel upřednostňuje jednoduchost a funkčnost. Ale v kanceláři segmentu a HoReCa (hotel a restaurace plochy), naopak, stále více a více populární, že se stane nábytek: zvyšující se počet lidí, kteří raději tráví svůj volný čas mimo domov, respektive zvýšení počtu institucí, kde mohou lidé relaxovat a bavit se.

Vypracujte obchodní plán pro obchod s nábytkem

Poté, co jste si vybrali formát svého budoucího obchodu, musíte provést několik marketingových studií, stanovit tržní kapacitu a cílové publikum. Při určování kapacity trhu s nábytkem se domníváme, že obrat v tomto segmentu je srovnatelný s obratem stavebních materiálů. Odhaduje se na 300 miliardách rublů (údaje za rok 2013). Pokud znáte kapacitu regionálního trhu, budete schopni určit úroveň konkurence ve vašem regionu.

Dalším krokem je určit, kolik peněz bude potřebné k otevření obchodu s nábytkem. Mezi hlavní náklady patří opravy maloobchodního prostoru, osvětlení, výroba značek. Ve všeobecném rozpočtu je tato výdajová položka až 45%. Kolik peněz potřebujete, závisí na umístění místnosti, její oblasti, stavu, vybraných stavebních materiálech, designu obchodu atd. Dalším významným nákladovým bodem je zásoba zboží. Jeho podíl na celkovém rozpočtu se rovněž odhaduje na 40-45%. Výše výdajů závisí na cenové kategorii, počtu skupin produktů, které budete zastupovat, a pozice v každé skupině. Zbývající část rozpočtu (15-20%) je pracovní kapitál, kde je nájem zastaven na dva měsíce, stejně jako měsíční mzdový fond pro vaše zaměstnance.

Chcete-li otevřít malý specializovaný obchod s nábytkem bude vyžadovat od 3 milionů rublů. Období návratnosti tohoto projektu odhadují odborníci nejméně dva roky.

Dokumenty pro otevření prodejny nábytku

Chcete-li otevřít obchod s nábytkem, musíte nejprve zvolit vhodnou organizační a právní formu provozování vlastní firmy. Toto je název právního postavení předmětu hospodářské činnosti a volba způsobu užívání majetku. Pro malé podniky jsou takové formy vlastnictví jako IP a LLC nejvhodnější. Nebudeme se zabývat výhodami a nevýhodami této či jiné formy. Řekněme, že pro malý obchod s nábytkem stačí, abyste se zaregistrovali jako individuální podnikatel v INFS. V takovém případě budete muset zvolit způsob zdanění. Navíc si prosím všimněte, že pro provedení Vaší činnosti je nutné vybrat OKVED kódy. Může jich být několik, ale hlavní je jen jedna! Následující kódy se vztahují k předmětné činnosti:

52.12 - Ostatní maloobchodní prodej v nespecializovaných prodejnách;

52.44 - Maloobchod s nábytkem a zbožím pro domácnost;

52.44.1 - Maloobchod s nábytkem;

52.48.1 - Specializovaný maloobchod s kancelářským nábytkem, kancelářským vybavením;

52.48.11 - Maloobchod s kancelářským nábytkem.

Při výběru OKVED kódů se řídit nejen typy aktivit, které plánujete podniknout přímo na začátku své práce, ale také ty, které mohou být v budoucnu relevantní. Mohou zahrnovat například následující:

36.11 - Výroba židlí a jiného nábytku k posezení;

36.12 - Výroba nábytku pro kanceláře a obchodní podniky;

36.13 - Výroba kuchyňského nábytku;

36.14 - Výroba ostatního nábytku;

51.15 - Činnosti agentů ve velkoobchodě s nábytkem, zbožím pro domácnost, železářským zbožím, noži a jinými kovovými výrobky;

51.15.1 - Zprostředkování velkoobchodu s nábytkem pro domácnost;

51.47.1 - Velkoobchod nábytku pro domácnost, podlahových krytin a ostatních neelektrických přístrojů;

51.47.11 - Velkoobchod nábytku pro domácnost;

51.64.3 - Velkoobchod kancelářského nábytku.

Pokud v tomto seznamu chybí některé kódy, může to později způsobit potíže při rozšiřování rozsahu vaší činnosti. Budete muset provést změny v registračních dokumentech, což je spojeno s dalšími nepohodlí a ztrátou času.

Jak otevřít obchod s nábytkem?

Prakticky každý může organizovat své podnikání. Touha stát se podnikatelem vzniká pro každého z nás v určité fázi života. V tomto okamžiku začínáme hledat, co se dá otevřít v malém městě nebo metropoli, v obci nebo ve vesnici. Nejdůležitější je najít podnik, který by přinesl nejen zisk, ale i potěšení.

V předchozím článku jsme hovořili o tom, jak otevřít klenotnictví od začátku, v dnešní publikaci, chci se s vámi podělit o další představu o vydělávání - otevření nábytku od začátku. Podívejme se, jak zisková je tato podnikání a jak získat pevné místo v oblasti obchodu s nábytkem.

Určete formát obchodu s nábytkem

Určitě každý z nás koupil nábytek a spotřebiče pro domácnost a určitě se ocitl v situaci, kdy jste museli volit mezi cenou a kvalitou, hotovými výrobky nebo vyrobenými na zakázku podle jednotlivých norem. Podle toho můžeme usuzovat, že všechny obchody jsou obvykle rozděleny do několika typů, liší se ve formátu, cenové kategorii a sortimentu.

První věc, na kterou musí začínat podnikatel rozhodnout, je proto jeho budoucí prodejna.

Aby bylo jasné, přinesu vám několik základních formátů obchodů s nábytkem.

  • Úložiště nábytku úzké specializace. Tato instituce, která nabízí zákazníkům určitý druh zboží, například mimořádně měkké pohovky, kuchyňské kouty a židle. V tomto výklenku se tento obchod považuje za plnohodnotného mistra, který nabízí zákazníkům širokou škálu určité skupiny produktů. Požadovaná plocha pro takový výstup je od 300 metrů čtverečních m.
  • Nábytek hypermarket. V tomto obchodě je v obývacím pokoji, ložnici, kanceláři, koupelně velký výběr sluchátek. Chcete-li otevřít podobný obchod, potřebujete velký pokoj, ne nutně v centru, můžete dokonce i mimo město. Doporučená oblast od 1000 čtverečních metrů m.
  • Nábytek salón. Tato instituce se výrazně liší od svých bratrů v tom, že existuje široká škála drahého elitního nábytku od známých výrobců. Takové obchody navštěvují lidé s vysokým majetkovým bohatstvím, kteří si mohou dovolit koupit pohovku za několik tisíc dolarů. Zpravidla není mnoho takových prodejen nábytku ani ve velkých městech. Zboží můžete objednat pouze z katalogu, veškerý nábytek v obchodě je prezentován pouze jako výstavní materiál.
  • Skladový sklad. Taková zařízení nabízejí svým zákazníkům hotový nábytek z továrny. Zde si nemůžete objednat pohovku nebo lůžko individuálními opatřeními, můžete si vybrat produkt výhradně z navržené mřížky standardních velikostí. Výhoda nákupu takového nábytku v jeho ceně a možnost koupit zboží v jeden den, spíše než počkat po dobu několika týdnů, zatímco to je vyrobeno.

Stojí za zmínku, že náklady na otevření obchodu s nábytkem budou záviset přímo na zvoleném formátu.

Kde mohu získat peníze na otevření obchodu?

V tomto článku jsme slíbili, že vám řekneme, jak otevřít obchod s nábytkem od začátku. Existuje několik možností, které můžete použít jednotlivě nebo společně.

Bankovní půjčka

Pokud nemáte dostatek peněz na zahájení podnikání, na nákup nemovitosti nebo na nákup domácích spotřebičů, pak si je můžete půjčit bez problémů. Stojí to za to? Komunikace s bankami je riskantní podnikání, ale někdy zcela opodstatněné. Doporučuji vám, abyste předtím, než učiníte toto důležité rozhodnutí, si to myslíte dobře. Za prvé, musíte se ujistit o ziskovosti podniku, určit jeho přibližnou dobu návratnosti a úroveň konkurence. Jen se ujistěte o správné volbě, jděte do půjčky.

Peněžní pomoc od státu

Určitě mnozí z vás slyšeli o takové příležitosti, aby získali určitou částku, aby mohli rozvíjet vaše podnikání. Vše, co od vás vyžaduje, je toto:

  • Zapsat se do zaměstnání jako nezaměstnaní;
  • Uveďte certifikát o příjmech z předchozího zaměstnání;
  • Vypracujte podrobný podnikatelský plán s výpočty a předloží jej komisi, která vydá svůj výrok ohledně obdržení finanční pomoci nebo jejího odmítnutí.

Získáte bezplatnou hotovostní pomoc pro rozvoj vašeho podnikání. Souhlasíte, že ani malý počáteční kapitál vám neublíží.

Investor

Další způsob, jak získat peníze a možnost otevřít nábytkářskou firmu od začátku. Je poměrně obtížné nalézt partnera nebo investora, ale pokud jste si jisti ziskovostí vašeho nápadu, vyvinuli detailní obchodní plán pro dosažení cíle, pak se můžete pokusit najít osobu, která bude souhlasit s finanční podporou vašeho projektu.

Registrace podnikání v oblasti nábytku

Chcete-li získat povolení k prodeji nábytku, měli byste shromáždit a sestavit určitý balíček dokumentů a povolení.

Prvním krokem je registrace u daňové služby. Je třeba požádat o registraci právnické osoby (LLC) nebo individuálního podnikání.

Druhým krokem je získání povolení od sanitárních a hasičských služeb. Prostory skladu musí splňovat normy a bezpečnostní normy. Po kontrole specializovaných služeb vám bude vydán autorizační dokument.

Třetím krokem je získání povolení od společnosti Rospotrebnadzor.

Kde je výhodné pronajmout pokoj?

Za účelem prodeje zboží, v tomto případě nábytku, musíte pronajmout vhodný pokoj. Jak je uvedeno výše, musíte nejdříve určit formát obchodu, po kterém můžeme vyvodit závěry o požadované oblasti. Poté je nutné opravit pronajaté prostory zásuvky tak, aby splňovaly všechny požadavky požární bezpečnosti.

Umístění prodejny nábytku

Pokud jde o umístění obchodu, vezme se do úvahy stejný formát zásuvky. Pokud plánujete otevřít elitní nábytkový salon, musíte si pronajmout místo v centru města, protože bohatí zákazníci nebudou k vám v odlehlé oblasti na spaní. Otevření nábytku v hypermarketu vyžaduje velkou plochu, na níž se nachází samotný obchod, stejně jako parkoviště a skladiště. Proto je otevření hypermarketu nejvýhodnější mimo město nebo v rezidenční čtvrti města, kde je cena nájemného mnohem nižší než ve středu.

Pokud jde o design místnosti, v případě hypermarketu, není třeba provádět speciální opravy, stačí splnit standardy skladování nábytku a splnit požadavky na požární a sanitární služby.

V případě otevření salónu elitního nábytku byste se měli postarat o vnitřní interiér místnosti. Tento obchod nepotřebuje velkou plochu, stačí 30 metrů čtverečních. m., protože v těchto institucích si zákazníci vybírají veškeré zboží z katalogů a pouze objednávají a platili za objednávku. Proto není třeba pronajmout velký pokoj, stačí vybavit místo pro zaměstnance (stůl, židle, počítač) a místo pro klienty (měkké pohovky).

Když otevřete nábytkový salon, vaše hlavní náklady budou nájemné a reklamní náklady, které přilákají bohaté zákazníky. Pokud jde o zisky, obdržíte určité procento z každé provedené objednávky. V takovém případě, jako obchod, neinvestujete do nákupu zboží, náklady nese kupující, který platí všechny výdaje. Váš salon tak poskytuje možnost vybrat a objednat zboží z katalogu a zaručit jeho dodání.

Výroba zakázkového nábytku nebo hotových výrobků?

Musíte se rozhodnout, ve kterém formátu budete pracovat. Především je třeba vytvořit sortiment. Existují dvě možnosti.

Výroba a prodej výrobků. V tomto případě se váš obchod zabývá nezávislou výrobou nábytku a jeho realizací. V předchozích publikacích jsme diskutovali o možnosti zahájení podnikání v garáži pro výrobu nábytku a dalšího zboží, pokud je to zájem, číst. V tomto případě se výroba a prodej kombinují. To je docela dobrý způsob, jak vydělat peníze, ale je to finančně nákladné pro začínajícího podnikatele.

Druhou možností je výhradně prodej nábytku. Tato možnost zahrnuje zprostředkování mezi výrobcem produktu a zákazníkem. Zisk z prodeje obdrží z každé objednávky a stanoví přirážku na zboží, které prodává.

Druhá možnost se zpravidla používá častěji, protože je levnější a riskantnější.

Vytvořte podnikatelský plán

Podnikatelský plán pro prodejny nábytku je dokument, který počítá náklady na realizaci nápadu na výrobu nábytku.

Obsah podnikatelského plánu:

  • Vyhodnocení ziskovosti této myšlenky;
  • Obchodní registrace;
  • Pronájem a opravy prostor;
  • Uzavření smluv s výrobci nábytku;
  • Reklamní kampaň.

Způsoby, jak přilákat zákazníky

Dokonce i začátečníci dokonale chápou, že bez reklamy je téměř nemožné dosáhnout a získat spoustu zákazníků. Proto je nutné tento proces kompetentně studovat.

Schéma: apeluje na nábytek s reklamací