Ukázkový obchodní plán: 5 kroků k vytvoření dokumentu

Podnikatelský plán: ukázka a účel dokumentu + důvody pro sestavení + 5 fází tvorby + psaní prvků pro investory a pro osobní účely + struktura + 15 tipů + 7 případových studií.

Jakékoli akce je třeba naplánovat a zobrazit na papíře. Zvláště se to týká podnikání. Bez podnikového plánování, tj. podrobnou optimalizaci zdrojů a definici dalších úkolů, ani zkušený podnikatel nemůže dosáhnout stanovených cílů.

Proto je tak důležité mít po ruce šablona podnikatelského plánu a správně jej sestavit. Tento materiál vám s tím pomůže.

Proč a kdo potřebuje obchodní plán?

Na internetu je několik obchodních plánů definováno.

Zde jsou nejběžnější z nich:

Tedy. podnikatelský plán je dokument, který podrobně popisuje obchodní myšlenku a způsoby jejího provádění. Díky tomu můžete svůj projekt správně nasadit, zhodnotit ze všech stran účinnost přijatých rozhodnutí, pochopit vhodnost financování v jedné nebo jiné činnosti.

Podnikatelský plán ukazuje:

  • vyhlídky na vývoj případu;
  • objemy trhu prodeje, potenciální spotřebitelé;
  • ziskovost projektu;
  • nadcházející náklady na výrobu a prodej produktů, dodávky na trhu atd.

Plán vývoje podnikání je nástroj, který vyhodnocuje konečné výsledky určité činnosti za určité časové období. Může být použita k přilákání investorů a je nezbytná při vytváření konceptu podnikání, strategie společnosti.

Vypracování podnikatelského plánu je jednou z důležitých, odpovědných fází plánování. Je také určen pro ty podniky, které vyrábějí zboží, a pro ty, jejichž specializací je poskytování služeb.

Před vypracováním podnikatelského plánu určují specialisté nebo majitel společnosti úkoly, prostředky pro jejich realizaci. Rozvinutý dokument může přilákat věřitele k realizaci myšlenek. Z tohoto důvodu není možné zveličovat jeho význam.

Účel plánu rozvoje podnikání:

  • analýza aspektů podnikání;
  • příslušné řízení financí, operací;
  • odůvodnění potřeby investování (bankovní úvěry, účast podniků na projektu, rozpočtové příděly atd.);
  • účetnictví finančních příležitostí a rizik (rizik) podniku;
  • volba optimálního směru vývoje.

Podnikatelé vypracují obchodní plány z následujících důvodů:

Vlastnosti vypracování plánu pro osobní účely a věřitele

Je důležité vidět rozdíl mezi podnikatelským plánem, který je napsán pro vnitřní potřebu, a dokladem, tedy "ceremoniálním", který má být předán věřitelům.

1. Vytvořte plán pro osobní účely.

Pokud máte v úmyslu použít vzorový obchodní plán a sestavit jej pro sebe, uvědomte si, že bude mít formu praktického průvodce pro další kroky.

Plán rozvoje podnikání by pak měl odpovídat na následující otázky:

  1. Jaké aktivity děláte (uděláte)?
  2. Jaký produkt / službu nabízí vaše společnost na trhu?
  3. Kdo jsou spotřebitelé, zákazníci?
  4. Jaké cíle byste měli dosáhnout?
  5. Jaké prostředky jsou potřebné k dosažení cílů?
  6. Kdo je zodpovědný za splnění těchto nebo těch úkolů?
  7. Jak dlouho trvá, než se dostanu do práce?
  8. Jaký druh investic je nutný, zdroj jejich přijetí?
  9. Jaké výsledky by měly akce vést?

Je třeba si uvědomit, že při sestavování pracovního dokumentu musíte odrážet skutečný stav věcí, abyste věděli, jakým směrem se má pohybovat, co dělat, na co se snažíme.

2. Dokument pro investory.

Při vytváření podnikatelského plánu poskytovat věřitelům / investorům je metodika odlišná. Osoba nebo organizace, která bude financovat vaši firmu, by měla obdržet dokument, který podrobně popisuje situaci a hlavní úkoly.

Jste povinen přesvědčit vkladatele, že jejich peníze budou racionálně využívány, aby byly pro ně určeny výhody. Podnikatelský plán musí být proveden logicky, každá akce by měla být odůvodněna.

Pokud máte pochybnosti o nějaké oblasti, věnujte pozornost studiu, protože podle programu, který jste uvedli, budou mít věřitelé pravděpodobně "nepohodlné" otázky. A jak na ně reagujete, bude záviset na výši počáteční investice, kterou chcete otevřít / rozvíjet vlastní podnik.

Zvláště důležitá je i důvěra filtrování. No, pokud se dostanete do podnikatelského plánu pro zobrazování statistik s odkazem na příklad jiné společnosti. To zvýší vaše šance na získání investic.

Při psaní podnikatelského plánu byste měli dodržovat obchodní styl a řídit se strukturou.

Vzorový obchodní plán: struktura

Bez ohledu na účel, pro který vytvoříte plán, pracujete s ním v pěti etapách:

Jako tvůrce obchodů snadno sestavíte první dvě položky. Ale jaká by měla být kompetentní struktura podnikatelského plánu?

Budeme analyzovat hlavní části, jaké informace obsahují a jak je správně sestavit.

№1. Titulní stránka.

Je to taková vizitka. Označuje: název vaší společnosti, kontaktní informace, adresa, telefonní čísla zakladatelů.

Kromě toho musí obsahovat obsah celého dokumentu (kapitola - číslo strany). Při psaní titulu, krátce, krátce popište informace.

Celkový objem podnikatelského záměru je přibližně 30-35 stránek, s přihlédnutím k žádostem.

* Podnikatelský plán (vzorová titulní stránka)

№2. Úvodní část vzorového plánu rozvoje podnikání.

Je potřeba přibližně 2 listy papíru formátu A4. Úvod popisuje hlavní aspekty vašeho podnikání, jeho podstatu a výhody.

Je třeba psát, co je pro zákazníky produktu / služby atraktivní, jaká je velikost očekávaného zisku. Pokud hodláte získat finanční prostředky pro podnikání, v úvodní části je uvedena výše kapitálu, který potřebujete.

Obvykle se úvod věnuje těmto položkám plánu:

Úvodní část je poslední. popisuje obecný obraz činnosti společnosti.
Můžete ji plně zobrazovat až po prozkoumání všech odstínů záležitosti.

Vzorek této a dalších částí plánu se můžete naučit na konci tohoto materiálu - existují příklady tohoto dokumentu pro hlavní linie podnikání.

№3. Hlavní část podnikatelského plánu.

Hlavní část se zabývá povahou činnosti a všemi jejími klíčovými body, náklady na projekt.

Skládá se z následujících podkapitol:

  • výroba;
  • finanční;
  • marketing;
  • organizační;
  • výpočet efektivity podnikání;
  • rizika.

Podíváme se na ně zvlášť.

Nakonec, poslední část. V tom je třeba shrnout provedenou práci, jasně definovat úkoly.

Podčásti hlavní části obchodních plánů

№1. Vývoj výrobního pododdílu podnikatelského plánu.

Hlavní část dokumentu je nejrozsáhlejší. Jeho podsekce nese charakteristiku každé strany vašeho podniku.

Například, výroby ukazuje jaké zařízení bude použito, jaký prostor budete mít, kolik peněz bude zapotřebí k nákupu a zahájení podnikání.

Také tento plán je navržen tak, abyste mohli vypočítat výrobní kapacitu, určit pravděpodobnou perspektivu růstu výroby.

Kromě toho obsahuje informace o úplném poskytování surovin, komponent, pokrývá otázky týkající se potřeby pracovních, dočasných a trvalých nákladů na podnikání.

Aby výrobní pododdíl plánu měl jasnou strukturu a obsahoval všechny potřebné informace, uveďte:

  • jak dobře je výrobní proces, zda existují novátorská řešení;
  • způsoby zásobování zdrojů, stupeň rozvoje dopravního systému;
  • plné vlastnosti technologií, proč jsou vybrány;
  • zda potřebujete koupit / pronajmout předpoklad pro podnikání;
  • složení požadovaných pracovníků a veškeré údaje o nich, náklady na pracovní sílu;
  • maximální možný výkon;
  • informace o dodavatelích, subdodavatelích;
  • výrobní cenu každého produktu;
  • odhad s uvedením provozních nákladů apod.

№2. Vývoj finančního dílčího plánu.

Finanční plán shrnuje všechna data představená ekonomickými ukazateli v podnikání, tj. v ceně.

To zahrnuje obchodní zprávy:

  • Bilanční plán (potvrzující schopnost podniku včas vypořádat své peněžní závazky).

Na finanční výsledky, zisky a ztráty.

Vyzdvihuje zdroje zisku, způsob, jakým došlo ke ztrátám, odhady změn v podnikových výnosech / výdajích, ke kterým došlo během vykazovaného období atd.

Na pohybu peněz.

Tato zpráva vám umožňuje vidět výsledky výroby, úvěruschopnost v dlouhodobém horizontu, krátkodobou likviditu.

Finanční podsekce podnikatelského záměru se vyznačuje také přítomností:

  • analýza rozpadu,
  • plány budoucích finančních činností,
  • popis pravděpodobných investic.

Myslete pečlivě o možnosti investovat, ať už to bude ziskové, nebo o cílovém zaměření vkladu. Napište, jak budete vrátit prostředky získané v podnikání.

Pokuste se vidět ve finanční části vašeho podnikatelského plánu:

№3. Vývoj marketingového pododdílu podnikatelského plánu.

Sekce marketingu se zabývá analýzou trhu prodeje vašich produktů. Musíte specifikovat z hlediska velikosti, dynamiky a trendů trhu, jeho segmentů, konjunktury.

Dále se v pododdílu uvádí, kdo je spotřebitelem produktů podniku, jaká bude strategie pro propagaci zboží.

Zde se vypočítají objemy spotřeby, odhadovaný podíl na trhu, páky, které ovlivňují poptávku (reklamní kampaň, tvorba cen, zlepšení výrobků atd.), Konkurenceschopnost podniků.

Je třeba zhodnotit váš produkt z pohledu spotřebitele, co je atraktivní, jaká je jeho hodnota pro spotřebitele, zda je bezpečná nebo životnost.

Při vytváření marketingového plánu se spoléhat na tyto položky:

Pro sestavení marketingového plánu jsou získány informace z vnějšího prostředí, provádějí se příslušné studie a průzkumy, profesionální obchodníci se zabývají studiem situace na trhu.

№4. Vývoj organizačního podčásti plánu.

Pokud jde o podnikání, organizační otázky nejsou neméně důležité. V tomto pododdílu je tedy nutné zapsat všechny kroky, které budou provedeny k provedení projektu.

Například, jak ukazuje ukázka na obrázku:

Informace v plánu jsou lépe zobrazovány v tabulkové podobě, takže jasně vidíte postupnost vašich akcí. Nebylo by zbytečné zmínit regulační a legislativní akty, které regulují vybrané odvětví.

V organizačním plánu je zapotřebí napsat správcovskou stránku, odpovědnost všech zaměstnanců, systém podřízenosti a povzbuzení (odměňování) a popsat vnitřní režim společnosti.

Nezapomeňte, že musíte dodržovat takovou strukturu jako ve vzorku:

5. Jak vypočítat výpočet účinnosti a pravděpodobných rizik?

Předposlední část je třeba poskytnout objektivní zhodnocení účinnosti společnosti, ukazují očekávané vyhlídky na základě odhadu, rozvahy, prahu rentability, plánovaného objemu prodeje.

Vývojář podnikatelského plánu musí napsat období návratnosti, NPL (čistá současná hodnota).

Nejlepší volbou by bylo formátování v tabulce, jak je uvedeno níže:

Měla by se také zvážit obchodní rizika. Nezapomeňte v plánu uvést, jaká opatření přijmete v případě jejich výskytu s cílem minimalizovat, který program sebe-pojištění byste měli použít.

Zkušení autoři podnikatelských plánů věnují zvláštní pozornost rizikům a zvažují pravděpodobnost nejhoršího výsledku. Poté, co jste učinili poznámky k odstranění údajných obtíží, usnadníte vaši práci v budoucnu. Pokud existují ztráty a finanční ztráty, už víte, jak je kompenzovat.

Když tato část podnikatelského plánu způsobuje potíže, obracejí se na odborníky s žádostí o pomoc.

Často se za tímto účelem používá SWOT analýza podnikání:

Jedná se o metodu identifikace externích / interních faktorů, které mají vliv na rozvoj podnikání.

Díky tomu budete moci hodnotit:

  • jejich nedostatky (předpokládáme nutnost pronájmu budov, nerozpoznání značky),
  • výhody (malá cena, vysoký servis, profesionální personál),
  • (zahrnují dostupnost finančních prostředků na zavedení inovací, používání moderního vybavení, pokrytí většího segmentu trhu atd.).

A v konečném výsledku se hrozí, že nemůžete vrátit zpět, například:

  • hospodářská krize,
  • zhoršení demografické situace,
  • zvýšení cel,
  • rostoucí politické napětí,
  • silná konkurence atd.

Pokud poskytnete jasný a odůvodněný algoritmus pro řešení rizik v dokumentu, zaručuje to přilákání obchodních partnerů a věřitelů pro vaše podnikání.

15 tipů pro začátečníky k vypracování podnikatelského plánu

Práce na obchodním plánu jsou velmi náročné a složité. V procesu navrhování se objeví řada otázek. Z tohoto důvodu většina začátečníků dělá chyby.

Abyste se jim vyhnuli a podnikli podnikatelský záměr, postupujte podle těchto doporučení:

Než začnete psát, je lepší se podívat na více než jeden příklad vypracování podnikatelského plánu.

Na internetu je snadné najít ilustrativní příklady a možná se bude týkat i vašeho oboru.

Není nutné "nalévat vodu", protože si myslí, že dokument má být objemný.

Podnikatelský plán by měl obsahovat pouze důležité, realistické informace, které jsou pro investory zajímavé a užitečné pro vás při podnikání (jako ve vzorcích níže).

  • Kategoricky není dovoleno mít chyby, opravy, nápisy.
  • Podnikatelský plán by měl odrážet možnost, jak váš podnik dosáhne vyšší úrovně a silných stránek manažerského týmu.
  • Při vytváření obchodního plánu nemůžete podceňovat konkurenci, případné obtíže.
  • Pokud jsou informace, které chcete zobrazit, důvěrné, musíte je přeskočit.

    Nevypracujte dokument ve spěchu.

    Takový plán nebude mít žádoucí účinek na věřitele. Pokud to uděláte sami, nezáleží na tom, nemusí to být hrubý návrh.

    Použijte více tabulek, grafů (jako ve vzorcích níže).

    Poskytování statistických dat tímto způsobem činí materiál viditelnější.

    Analýza trhu je často nepřesná.

    Proto zodpovědně přistupte k marketingové části a shromažďujte všechny potřebné údaje.

    Ujistěte se, že do obchodního plánu přinese konkurenční charakteristiky.

    Vyhoďte z obchodního plánu příliš obtížné výrazy, stejně jako ty, které jsou nejednoznačně chápány a prokazují vaši nekonzistenci.

    Například "produkt, který nemá žádné analogy", "ve fázi revize", "snadnost implementace" atd.

    Vezměte v úvahu naprosto veškeré výdaje na podnikání.

    Veritelé považují tento sloupec za zvlášť důležitý. Proto mohou mít pro vás spoustu otázek o takových článcích, jako jsou pracovníci donucovacích orgánů, daně, nákup surovin atd.

    Nezapomínejte na zohlednění rizik.

    Jak již bylo řečeno, bude to sloužit jako obrana proti problémům, které se vyskytnou na cestě k dosažení cílů, a také umožní investorům, aby vás viděli jako vážného a zodpovědného podnikatele.

  • Zaměření na obchodní plán není na prvním místě, kdy získáte zisk, velké zisky, ale na stabilním peněžním toku.

    Nezapomeňte na stanovení časových limitů.

    Každá úloha má termín (čtvrtletí, rok, několik let).

    Pokud si nejste jisti, že budete nezávisle zvládat podnikatelský záměr i při použití níže uvedených vzorků, neberte peníze pro odborníka.

    Chápe více než vás v této věci, takže se ujistěte, že dokument, bez technických, metodických a koncepčních hrubých chyb, které lze tolerovat bez řádného zkušeností.

  • Podrobný plán kvalitního podnikatelského plánu s vysvětlením

    naleznete v tomto videu:

    Připravené obchodní plány (vzorky) pro různé činnosti

    Farmaceutické podnikání neztratí svůj význam, protože potřeba léků nezmizí. Navíc většina rodinného rozpočtu zpravidla jde o léky.

    Z tohoto důvodu je otevření lékárny velmi výhodné.

    Proto má smysl podívat se na příklad návrhu takového podnikatelského plánu v tomto vzorku: podívejte se na hotový obchodní plán lékárny.

    Chcete-li se vypořádat s jinou oblastí, zvažte otevření kavárny.

    Existuje mnoho podobných zařízení a konkurence je skvělá. Nicméně poptávka po nich roste. Pokud zvážíte všechny aspekty uspořádání, nabídnete zdravou stravu, určitě budete mít úspěch.

    Mužská polovina obyvatelstva se může zajímat o myšlenku organizace automobilové dopravy.

    Majitel čerpací stanice nezůstane bez příjmu, pokud jsou opravy a údržba vozidel podrobně popsány se všemi souvisejícími faktory v obchodním plánu.

    Ženy budou také potěšeny otevření kosmetického salonu.

    Ujišťujeme se, že i přes počet dostupných institucí pro poskytování kosmetických služeb bude vaše "podnikání" v kosmetickém průmyslu poptávané. To je způsobeno tím, že každý klient chce, aby salon byl na jeho boku a nemusel cestovat do jiné čtvrti.

    Budete muset poskytovat kvalitní služby, postarat se o zvyšování počtu návštěvníků. Veškeré úkoly jsou podrobně popsány ve vzorku: připravený obchodní plán pro salon krásy.

    Zástupci krásné poloviny lidstva mohou porozumět obchodním aktivitám a vytvořit květinářství. Hlavní předností této myšlenky je malý počáteční kapitál.

    Tento malý podnik vyžaduje také plánování. A ačkoli květinářské obchody nejsou příliš populární v Rusku, kdo ví, možná to změníte.

    K tomu je třeba sestavit dobře promyšlený obchodní plán (vzorek, z něhož se můžete: poučit z tohoto odkazu).

    Pohostinnost je mnohem komplikovanější volbou, která zahrnuje zvažování mnoha faktorů, zejména marketingových.

    Pokud nevíte, jakou velikost místnosti potřebujete, jaké investice jsou potřebné, získáte informace, které vás zajímají o vzorek vzorku:
    obchodní plán pro hotel.

    Neméně náročný je proces realizace projektu v oblasti zemědělství. Ale v takovém případě budete moci získat finanční podporu a výhody ze strany státu.

    Dobrým příkladem plánu, který může přilákat veřejné investory, který jasně demonstruje cíle, lze zde studovat zdarma.

    Ztělesnění jakékoli myšlenky začíná vypracováním podnikatelského plánu. Bez toho není možné určit potřebné úkoly, pochopit proveditelnost investic a náklady. Mnoho obchodníků marně ignoruje tuto skutečnost a nepoužívá tento užitečný nástroj.

    Pokud nemáte zkušenosti v písemné formě, pochopit všechny standardy přípravy Pomůžete žádný vzorek podnikatelského záměru, které jsou zde zobrazeny, s jehož pomocí můžete snadno nastavit sami měřítko pro budoucí akce.

    Příklad, jak vytvořit obchodní plán sami

    Příklad, jak vytvořit podnikatelský plán pro otevírání malého podniku

    Bez podnikatelského plánu nemůže podniknout žádný podnikatelský projekt. Tento dokument je podrobný návod na otevření obchodní podnik, kde jsou kroky malované s úkoly, které je třeba řešit, aby bylo dosaženo konečného cíle (tj o maximalizaci zisku), jakož i metody a prostředky, kterými podnikatel bude používat. Bez podnikatelského plánu není možné investovat do komerčního projektu ani žádat banku o úvěr na rozvoj podnikání. Nicméně i když podnikatel neplánuje přilákat finanční prostředky třetích stran, stále potřebuje obchodní plán - pro sebe.

    Základem jakéhokoli projektu je obchodní myšlenka - pro to, co ve skutečnosti je všechno koncipováno. Myšlenka je služba nebo produkt, který přinese podnikateli zisk. Úspěch projektu je téměř vždy určen správnou volbou nápadů.

    • Která myšlenka je úspěšná?

    Úspěšnost myšlenky je její potenciální ziskovost. Takže v každém případě existují směry, zpočátku příznivé pro zisk. Například před časem bylo módní být dovezeny do Ruské federace jogurt - tento výrobek okamžitě získal popularitu mezi obyvatelstvem, a v poměru k popularitě tohoto rostoucího počtu podniků zapojených do dovozu. Plnění projektu v této oblasti a přeměna podnikání na nevýnosné by mohlo být pouze neúspěšným a nekompetentním podnikatelem. Nyní jogurt obchodní nápad s velkou pravděpodobností nebude úspěšná: trh je již nasycen s domácími produkty, dovezené zboží je nepravděpodobné, že by spotřebitelé v důsledku vysokých cen a celních obtížemi, kromě hlavní hráči v tomto segmentu již zavedené na trhu a dobře přijata zavedených dodavatelských a marketingových kanálů.

    1. - potenciální kupující potřebuje přesně váš produkt nebo alespoň rozumí jeho užitečnosti (například osoba možná ještě neví o určitém léku, ale uvědomuje si, že něco takového může vyléčit jeho nemoc);
    2. - kupující je ochoten zaplatit za váš produkt nebo službu) přesně takovou cenu, kterou chcete požádat (například téměř každý chce koupit auto - nicméně, jak víme, auto není dostupné pro každého).

    A ještě jedna poznámka o inovativní podnikatelské nápady - nadměrné originality může ublížit zisk jen proto, že potenciální publikum prostě nemusí být připraven na vaši nabídku (většina spotřebitelů přírody konzervativní a pevný, aby změnili své návyky). Nejméně rizikovou možností je držet se zlatého průměru - tedy uvedení na trh již známého zboží nebo služeb, ale ve vylepšené podobě.

    • Jak zjistit, zda vám tento obchodní nápad vyhovuje?

    Dokonce i potenciálně úspěšný podnikatelský záměr se nemusí ukázat jako v praxi, pokud se nejedná o konkrétního podnikatele. Takže otevření kosmetického salonu je poměrně snadné - ale pokud nechápete komplikovanost salonu, potom je vaše potomstvo nepravděpodobné, že vám přinese dobrý zisk. Podnikatelský záměr musí nutně být podpořen zkušeností podnikatele, jeho znalostí a samozřejmě příležitostí. Jaké jsou ukazatele, které říkají, že váš projekt bude možné pro vás?

    1. - Profesionalita. Můžete mít specializované vzdělání ve svém zvoleném oboru, nebo můžete stejně dobře vyučovat samy. Nejdůležitější je, abyste pochopili výrobní proces a další potřebné znalosti ve zvolené oblasti.
    2. - Vášeň. Měli byste rádi, co budete dělat a nabídnout. A nejen konečný výrobek, ale také samotný proces, by měl být rád, protože nemůžete dát veškerou svou sílu nekalému podnikání, a proto bude obtížné ho přivést na dobrou úroveň. Zapamatujte si známé přísloví: "Najděte si práci, která se vám líbí - a nemusíte pracovat ani jeden den v životě."
    3. - Osobní funkce. Jste-li uzavřená a nespojitelná osoba, nepříjemné pocity ve společnosti jiných lidí, pak bude pro vás těžké jednat. A pokud jste například přesvědčeni o vegetariánovi, pak nemá smysl zvažovat obchod s masnými polotovary - i když by to mohlo přinést dobrý zisk, budete s ním stále nepohodlné.
    4. - Co máte (pozemky, nemovitosti, vybavení atd.). Spuštění jakékoli výroby bude mnohem méně nákladné, pokud již máte správné vybavení. A pokud jste se dostali k dědictví, například soukromý dům u silnice, je to dobrá příležitost k zisku z obchodování u silnice, protože vaše konkurence, pokud existují, nemají tak dobré umístění, a tato výhoda může dokonce zablokovat nezkušenost.

    Soutěž: jak se stát zvláštním:

    Jak bylo řečeno výše, pro uplatnění jejich podnikatelského úsilí je nejvhodnější zvolit ty oblasti, kde hospodářská soutěž není vážná nebo dokonce chybí. Ve většině případů se však podnikatelé musí nějakým způsobem potýkat se soutěžiteli a podnikatelé čelí otázce - jak vyniknout proti jejich pozadí? Můžete to udělat díky následujícím výhodám:

    1. - Zvýraznění produktu (služby) - to znamená, že skutečně přinášíte změny již známého návrhu. Například jeden zákazník dal čistírna oblečení s háčky - na ramínkách velkoobchodní nákup rychlost byla symbolická a spokojenosti zákazníků, jako bonus pro objednání služby, které obdržela dodatečné pohodlí, a to dávalo suché čištění výhodu oproti ostatním konkurentům.
    2. - Zvláštní důraz na jakoukoli pozitivní vlastnost produktu. Poznámka: některé pračky v reklamě jsou umístěny tak, jak pečlivě vymazávají, ostatní - jako absolutně nehlučné a ještě jiné - spolehlivé a dlouhé neporušené. Proto je velmi pravděpodobné, že soudci ticha se stanou „tichá“ značku, i když to bude stát víc, než analogový, a ty, kteří hledají pro pračku „po staletí“, zastavit svou volbu na tomto podniku, který uvádí. Že její výrobky jsou naprosto spolehlivé.
    3. - Zaměřte se na určitou skupinu kupujících a přesvědčte je, že zboží (služba) je určena pro ně. Myslíte si, že kavárna s primitivní hudbou, záměrně nenáročná vnitřní a ekonomická třída bude zakotvena v obchodní části města? Sotva. Ale někde na okraji města taková instituce bude přijata "s bangem", zatímco rafinovanější formát je nepravděpodobné, že získá dostatek návštěvníků. Jako další příklad tohoto pravidla můžete přinést reklamní sladkosti, osvěžující dech: "Minton" se jasně zaměřuje na mládí a "Rondo", naopak, na lidi středního věku.

    Konkurenční výhody

    Vyhlaste se s potenciálními spotřebiteli a snažte se okamžitě okamžitě upozornit na výhody, které odlišují vaši nabídku od podobných, takže kupující mohou vidět, že budete schopni uspokojit své potřeby tím nejlepším způsobem. Neváhejte vytrvat svou důstojnost a nespoléhejte na předstírání spotřebitelů - je nepravděpodobné, že se sami budou divit, proč se váš produkt (služba) liší od zboží (služeb) vašich konkurentů k lepšímu. Předpokládejme, že pokud recept chleba, který jste si vybrali, předpokládá obohacení produktu s vitamíny a dalšími užitečnými látkami, ujistěte se, že tuto skutečnost dodáte svým budoucím zákazníkům. Nepokládejte svůj chléb jednoduše jako lahodný a čerstvý produkt, protože vaši konkurenti mají přesně to samé - je nepravděpodobné, že by někdo prodával chutné a zpožděné zboží. Ale vitamíny - to je vaše konkurenční výhoda, a kupující se musí dozvědět o tom, proto, reklama by měla být přemýšlena odpovídajícím způsobem.

    Takže jsme vyřešili některé nuance předběžné přípravy na vypracování podnikatelského plánu a nyní se můžeme důkladně zaměřit na tento konkrétní dokument a jeho hlavní části.

    1. Titulní stránka.

    Přední strana je "tvář" vašeho podnikatelského plánu. Je to ten, kdo je primárně viděn vašimi potenciálními investory nebo bankovními zaměstnanci, kteří se rozhodli poskytnout vám půjčku na rozvoj podnikání. Proto by měla být jasně strukturována a obsahovat všechny klíčové informace o vašem projektu:

    1. - Název projektu (např. "Výroba samočisticích mopů" nebo "vytvoření a rozvoj komerční internetové rozhlasové stanice s názvem" XXX ");
    2. - Organizační a právní forma projektu a název právnické osoby (pokud existuje více takových osob, požaduje se seznam s uvedením oblastí odpovědnosti);
    3. - Autor a spoluautoři projektu
    4. - Anotace k projektu (například "tento dokument představuje postupný plán založení a rozvoje komerční stanice...");
    5. - Náklady na projekt (požadovaný počáteční kapitál)
    6. - Místo a rok vytvoření ("Perm, 2016").

    2.Resume.

    Tato položka je stručným popisem myšlenky projektu, načasování jeho realizace, hlavní cíle a cíle realizace myšlenky, očekávané obraty a objemy výroby. prognóza klíčových ukazatelů - rentabilita projektu, podmínky jeho navrácení, velikost počátečních investic, objem prodeje, čistý zisk atd.

    3.Analýza trhu

    Část odráží stav sektoru trhu, v němž bude projekt realizován, hodnocení úrovně konkurence, charakteristiky cílové skupiny a trendy v průmyslu. Je velmi důležité, aby se analýza trhu prováděla na základě kvalitativního marketingového výzkumu obsahujícího skutečné ukazatele (padělaná nebo nepřesná analýza snižuje hodnotu podnikatelského plánu téměř na nulu). Není-li podnikatel ve zvolené oblasti dostatečně kompetentní, pak by měl, aby se vyhnul nepřesnostem a chybám, a měl by dát marketingový výzkum outsourcingu a objednat ho v ověřené marketingové agentuře.

    1. - Obecný popis vybraného odvětví (dynamika, trendy a perspektivy vývoje - se specifickými matematickými ukazateli);
    2. - Charakteristika hlavních účastníků trhu (tj. Přímých a nepřímých konkurentů), označení konkurenčních výhod a vlastností vašeho podnikatelského projektu ve srovnání s jinými subjekty;
    3. - Charakteristika cílového publika (zeměpisná poloha, věková úroveň, pohlaví, úroveň příjmů, druh spotřebitele a chování uživatelů atd.). Vytvoření portrét „typického zákazníka“ s uvedením hlavních motivů a hodnot, že je veden ve výběru zboží (služeb), pesimistické prognózy (tj minimální průtok) spotřební zboží (služby);
    4. - Přehled nejúčinnějších kanálů a způsobů propagace zboží (služeb);
    5. - Přezkoumání a identifikovat nejpravděpodobnější rizika, že podnikatel může setkat v tomto segmentu trhu a nabídnout způsoby jejich odstranění nebo minimalizaci (je třeba připomenout, že rizika - jsou vnější okolnosti a faktory, které nejsou závislé na podnikatele);
    6. - Předpověď možných změn v tomto segmentu trhu, jakož i přehled faktorů, které mohou ovlivnit rentabilitu projektu.

    4. Vlastnosti zboží (služeb) a jejich provádění

    Tato položka uvádí podrobnosti o zboží, které podnikatel vytvoří, nebo o službách, které hodlá realizovat. Zvláštní pozornost by měla být věnována konkurenčním výhodám podnikatelského záměru, tedy co rozlišuje tento návrh od obecné odrůdy. Ale neměli bychom mlčet o nedostatcích a slabých stránek nápad, pokud vůbec - s investory a věřitele lepší hrát fair, kromě toho, že mohou analyzovat položku sami, a v případě jednostranného popisu, riskujete ztrácejí důvěru, a spolu s ní - a doufám, že finanční investice do vašeho nápadu.

    1. - stručný popis myšlenky;
    2. - způsoby jeho provádění;
    3. - popis životního cyklu produktu (služby);
    4. - procento sekundárních nákupů;
    5. - možnost vytváření dalších produktových řad nebo možností služby, možnost segmentace navrhovaného produktu;
    6. - navrhovanou úpravu nabídky v souladu se změnami situace na trhu a faktory ovlivňujícími zisk.

    5. Metody podpory obchodu (marketingové a strategické plány)

    V této kapitole podnikatel popisuje, jakým způsobem bude informovat potenciálního spotřebitele o svém produktu a jak bude tento produkt propagovat. Zde se odráží:

    1. - cenové problémy (ekonomické výpočty v oblasti cenové politiky provedené zohlednění nákladů na zahájení projektu, cena zboží (služby), úroveň cílového publika a očekávaným výnosem z příjmů) - to bude lepší, když si prostě nabídnout investorům několik schémat pro změny ve vnějších faktorů ovlivňujících stav trhu;
    2. - schéma výstupu zboží (služeb) na trh (je nejvhodnější použít vizuální diagramy, například graf Ganttův, který demonstruje algoritmus plánovaných událostí a výši finančních investic nezbytných pro jejich realizaci;
    3. - Strategie rozvoje (plán „capture“ spotřebitel segmentu, který je speciálně navržen pro konkrétní projekt - bude to také dát lépe vizualizovat tvar a vizualizovat, například v podobě problémů stromů, kdy je celkový cíl „větve“ na cíle a odpovídajících akcí);
    4. - prodejní kanály a distribuční systém (to je nejlepší, aby znovu předložila v podobě vizuální schéma, které jasně odrážely všechny fáze - od obdržení vyrobeného zboží do skladu k jeho konečnému nákupu);
    5. - taktika podpory reklamy (mediální plánování a rozsáhlé reklamní projekty)

    6. Popis výrobního procesu

    Plán výroby je podrobným popisem kompletního algoritmu pro výrobu produktu z jeho umístění v surovinovém stavu, dokud není hotový výrobek ve výlohách. Tento plán zahrnuje:

    1. - popis nezbytných surovin a základní požadavky na ně, jakož i dodavatele, od kterých plánujete tuto surovinu zakoupit;
    2. - příprava, zpracování a předprodukce příprava surovin;
    3. - skutečný technologický proces;
    4. - výstup hotového výrobku;
    5. - postup testování hotového výrobku, jeho balení a převedení do skladu a následné dodání kupujícímu.

    Kromě skutečného popisu výrobního procesu by tato kapitola měla rovněž odrážet:

    1. - charakteristiky použitého zařízení, jakož i prostory, kde bude výrobní proces prováděn - s uvedením všech nezbytných norem a požadavků;
    2. - seznam klíčových partnerů;
    3. - musí přilákat zdroje a půjčené prostředky;
    4. - plán rozvoje podnikání - od spuštění výroby až do doby, kdy se peníze investované do projektu začnou vyplácet.

    7. Struktura podniku. Zaměstnanci a vedení.

    Tato kapitola popisuje vnitřní plán podnikatelského projektu, tj. Administrativní a organizační plán. Kapitola lze rozdělit na následující podklasy:

    1. - organizační a právní forma podniku (LLC, IP atd.);
    2. - vnitřní struktura podniku, rozdělení odpovědností mezi služby, kanály jejich vzájemného působení (bude lepší, pokud by tato podbodka dále ilustrovala odpovídající schémata);
    3. - seznam zaměstnanců, seznam povinností každého zaměstnance, jeho mzdy, kanály a kritéria pro nábor zaměstnanců;
    4. - seznam aktivit týkajících se politiky v oblasti práce s personálem (školení, školení, personální rezerva apod.)
    5. - účast na akcích pro rozvoj podnikání (soutěže, konference, veletrhy, granty, vládní programy atd.).

    8. Hodnocení rizik. Způsoby minimalizace rizik.

    Účelem této položky je předběžné posouzení možných negativních okolností, které ovlivní dosažení požadovaných ukazatelů (příjmy z podnikání, tok klientů apod.) - základem pro toto hodnocení je opět průzkum trhu trhu. Rizika se dělí na externí (např těsnější hospodářské soutěže a vznik nových silných hráčů v tomto segmentu, zvýšení nájmů a náklady za energie, přírodních katastrofách a mimořádných událostech ve změnách daňových zákonů ve směru zvyšujících se úrokových sazeb, atd) a vnitřní (tj, což se může stát přímo uvnitř podniku - poruchy zařízení, bezohlední zaměstnanci atd.).

    9. Prognóza finančních toků

    Možná nejdůležitější hlava podnikatelského plánu. Vzhledem k jeho významu by měl být pověřen jeho psaní odborníkům, pokud podnikatel sám nemá finanční a ekonomické vzdělání. Například, mnoho začínajících s kreativními nápady, ale nemají dostatečnou finanční gramotnosti, v tomto případě využít služeb investičních společností, které se později oblékl podnikatelského záměru jeho víza pojištění - je to druh záruky výpočtů spolehlivosti a dát extra váhu obchodního plánu v očích investorů a věřitelů.

    1. - rovnováha podniku;
    2. - výpočet nákladů (mzdový fond zaměstnanců, výdaje na výrobu atd.);
    3. - výkaz zisku a ztráty, jakož i výkaz o peněžních tocích;
    4. - výše nezbytných vnějších investic;
    5. - výpočet zisku a ziskovosti.

    Ziskovost projektu je klíčovým ukazatelem, který má rozhodující vliv na rozhodnutí investorů investovat do tohoto podnikání. Výpočty na toto téma pokrývají dobu od zavedení počátečního kapitálu a investic třetích stran do projektu až do okamžiku, kdy lze projekt považovat za rentabilní a začnou přinášet čistý zisk.

    10. Normativní základ

    Veškeré doklady potřebné pro právní podporu podnikatelských osvědčení a licencí na zboží, povolení pro určité druhy činností, zákonů, povolení atd. Jsou uvedeny zde. - s popisem podmínek a podmínek jejich přijetí, jakož i nákladů. Pokud jsou nějaké dokumenty již v rukou podnikatele - musí to být specifikováno a tato skutečnost bude také výhodou pro investory.

    11.Požadavky

    Na konci obchodního plánu podnikatel realizuje všechny výpočty, diagramy, grafy a další podpůrné materiály, které byly použity pro přípravu finančních předpokladů, analýza trhu a podobně, stejně jako všechny materiály, zobrazovací body podnikatelského záměru a usnadňují jeho vnímání.

    Na konci článku chci říci pár slov o nejčastějších chybách, které při přípravě obchodních plánů umožňují nezkušení podnikatelé. Takže, co byste se měli vyhnout, pokud nechcete vyděsit potenciální investory z vašeho projektu?

    Příklad, jak vytvořit obchodní plán

    Podnikatelský plán je dokument, ve kterém jsou podepsány všechny fáze realizace projektu a odhadované náklady. Měla by zahrnovat prognózu možných překážek a algoritmus jejich překonání. Nakonec by měl tento dokument odpovídat na otázky, jak je vhodné investovat do podniku a jaký finanční výsledek z plánovaných investic lze získat.

    Jasně vyjádřené náklady, včetně výdajů na možné, ale nikoli povinné překážky, pomáhají nejen posoudit realismus plánu, ale také připravit se na možné obtíže. Dokument musí nutně obsahovat opatření zaměřená na řešení problémů v případě vývoje negativního scénáře.

    2. Přibližný obchodní plán

    Přibližná struktura nejpodrobnějšího podnikatelského plánu by měla být následující:

    • - Stručné shrnutí projektu. Jedná se o kompaktní investiční návrh potenciálním partnerům, věřitelům nebo investorům, který vysvětluje podstatu hlavní myšlenky.
    • - Zveřejnění hlavní myšlenky projektu. Tato část by měla obsahovat v jednoduché a stručné formě přesvědčivé vysvětlení, proč je vhodné investovat peníze do této myšlenky.
    • - Marketingový plán. Zde je třeba odrážet služby nebo zboží, které se mají vyrábět nebo prodávat, a předpovídat objemy prodeje. Také je třeba zhodnotit potenciální trh, tj. Určete efektivní poptávku po zboží / službách za plánovanou cenu. Dále v rámci sekce je třeba vytvořit plán reklamního podniku a implementační mechanismus. Například, pokud je plánována výroba, je třeba posoudit, zda budou zapojení zprostředkovatelé, jak mohou zákazníci zadat objednávku apod.
    • - Odůvodnění potřebných nákladů. Zde jsou uvedeny fixní a variabilní náklady, včetně fixních aktiv, odpisů, surovin, nákladů na pracovní sílu a dalších nákladů. V této části se také odráží kalendářní plán, který reflektuje všechny fáze projektu, vč. výstup na plnou výrobní kapacitu / prodej, až do okamžiku, kdy se náklady vyplatí.
    • - Organizační plán. Část odůvodňuje zvolenou formu vlastnictví a řízení. Řád práce vybraného vedení je popsán, včetně rozdělení povinností, využívání poradenských služeb atd.
    • - Rozpočtování. Zde byste měli odrážet zdroje financování, postup splácení úvěrů a předběžný harmonogram toku finančních toků. Také v této části je výpočet daňových plateb a výběr samotného daňového systému.
    • - Posouzení rizik. Inflace se zde zastavuje, včetně pesimistického scénáře a pokles poptávky. Posuzuje se také možné poškození přírodními katastrofami, nezákonnými činnostmi, porušením smluvních povinností partnerů a možnými změnami v právních předpisech. Ve velmi komplikovaném právním prostředí se posuzuje možné náklady spojené s prací orgánů státní správy.

    3. Shrnutí příkladu obchodního plánu

    Tento dokument se obvykle vyžaduje pro předběžné vyjednávání s investory. Podívejme se například na příklad vytvoření životopisu na příkladu myšlenky předpokládající otevření úložiště fixačního nástroje. Při sestavování životopisu je nutné zveřejnit následující aspekty projektu:

    • - Co má vyrábět nebo prodávat? V našem případě to jsou nýty, hmoždinky, kotvy, šrouby, sendvičové spojovací prvky.
    • - Kdo bude klientem podniku? Potenciálními kupujícími budou obyvatelé města a předměstí, které provádějí výstavbu nebo opravy bytů a dalších prostor, stejně jako malé podniky, které provádějí opravy, instalace větracích systémů a automatických vrat,
    • - Potenciální příjmy? 36 milionů rublů, na základě plánu 1 tisíc zákazníků za cenu 1 balíček - 3 tisíc rublů.
    • - Náklady? 2 miliony 850 tisíc rublů, což zahrnuje nákup prostor, vybavení atd.
    • - Organizační-právní forma? Společnost s ručením omezeným.
    • - Zdroje financování? Prostředky investorů (vlastníků).
    • - Ziskovost? 1 760 tisíc rublů. Kromě nákladů, daní a nepředvídaných výdajů, včetně pokut, byly odečteny z výnosů.

    4. Vytvoření příkladu obchodního plánu

    Obchodní plán stejného úložiště, který implementuje fixační nástroj, bude vypadat takto:

    Akvizice nemovitosti - 1,4 milionu rublů;
    Fixní aktiva - 55 tisíc rublů;
    Pracovní kapitál - 800 tisíc rublů;
    Náklady spojené s registrací - 100 tisíc rublů;
    Požadované investiční fondy - 2355 tisíc rublů.

    Průměrná cena za 1 balíček je 3 000 rublů;
    Počet prodejů - 1 tisíc lidí za měsíc;
    Variabilní náklady, včetně nepředvídaných (pokut) - 800 tisíc rublů;
    Daňové platby - 44 tisíc rublů;
    Čistý zisk 1 měsíc práce - 1 959 750 rublů.

    5. Příklad podnikového plánu Ukrajina

    Podnikatelský plán podniku zabývající se chovem včel vypadá takto:

    Poprvé se med může prodávat obyvatelstvu a zbývající prodané zprostředkovateli, postupně vytvářet vlastní zákaznickou základnu. Potenciálními kupci mohou být právnické osoby, například sanatoria.

    K realizaci projektu bude zapotřebí zaregistrovat rolnickou farmu. Práce na včelářském podnikateli může dělat sama.

    30 rodin včel - 150 tisíc rublů;
    fixní aktiva (úl) - 120 tisíc rublů;
    inventář a další zařízení (kouř, masky) - 120 tisíc rublů;
    pojištění - 15 tisíc rublů;
    nepředvídané výdaje (veterinární služby, pokuty) - 15 tisíc rublů;
    náklady na všechny - 420 tisíc rublů;
    Výnos - 1 milion 170 tisíc rublů;
    Zisk před zdaněním - 750 tisíc rublů.

    6. Příklad obchodního plánu

    Přibližný obchodní plán pro online obchod s dětskými oděvy.

    nákup zboží - 4 miliony rublů;
    udržování portálu a náklady na reklamu za měsíc - 10 tisíc rublů;
    nájem skladu za měsíc - 30 tisíc rublů;
    variabilní náklady za měsíc, vč. w / board, inventář atd. - 40 tisíc rublů;
    nepředvídané výdaje za rok - 15 tisíc rublů;

    příjmy za 1 měsíc - 80 tisíc rublů / měsíc. během prvních 6 měsíců;
    150 tisíc rublů za měsíc. pro příštích 6 měsíců;
    400 tisíc rublů ve druhém roce práce;

    Tak, příjmy za 2 roky práce bude 6 milionů 180 tisíc rublů, a projekt se vyplatí až do konce druhého roku práce. Zisk před zdaněním činí 260 tisíc rublů.

    7. Podnikatelský plán příkladu investičního projektu

    Chcete-li získat finanční prostředky třetích stran, musíte investorovi nabídnout podrobný podnikatelský plán založený na marketingovém výzkumu konkurenčního prostředí a podrobný odhad rizika. Například při otevírání parkoviště byste měli zhodnotit efektivní poptávku v okrese. Malý průzkum obyvatel mikrodistriktu lze provést samostatně, ale obyvatelstvo by mělo být dotazováno přesně v oblasti, kde bude parkoviště umístěno. Pouze takový průzkum provedený v pěší vzdálenosti odráží nejen poptávku, ale i stav konkurenčního prostředí.

    Posouzení rizik by mělo být provedeno již s cílem posoudit předem finanční situaci a připravit se na ni. Zde je třeba v reklamní kampani, managementu a ostatních položit chyby, pokud se podnik v těchto aktivitách dříve nepodílel. Jinými slovy, nic přesvědčí investora o životaschopnosti projektu více než podrobný pesimistický scénář.

    Jakékoli podnikání, pokud má zisk, a ještě více, pokud je tento zisk dobrý, lze považovat za úspěšný. Nabízíme vám průvodce: "Vytváříme vlastní firmu: Workshop na opravu obuvi!".
    Nabízíme také zajímavý výběr ziskových franšíz zde >>

    Jak připravit ukázku podnikatelského plánu

    Podnikatelský plán je dokument, který poskytuje podrobné zdůvodnění projektu a příležitost komplexně zhodnotit účinnost přijatých rozhodnutí, plánovaných činností a odpovědět na otázku, zda investovat do tohoto projektu.

    Podnikatelský plán musí:

    • ukazují, že výrobek nebo služba naleznou svého zákazníka, stanoví kapacitu tržního trhu a vyhlídky na jeho vývoj;
    • odhadnout náklady nezbytné pro výrobu a uvádění výrobků na trh, poskytování stavebních prací nebo služeb na trhu;
    • stanovit ziskovost budoucí výroby a ukázat její účinnost pro podnik (investor), pro místní, regionální a státní rozpočet.

    Hlavní funkce podnikatelského plánu jsou:

    • je nástrojem, kterým podnikatel může určitou dobu zhodnotit skutečné výsledky určité činnosti;
    • lze využít k rozvoji koncepce podnikání v budoucnu;
    • je nástrojem pro přilákání nových investic;
    • je nástrojem pro implementaci podnikové strategie.

    Jedním z nejdůležitějších fází procesu plánování je Sestavení byznys plánů potřebných pro podnikové plánování a na podporu přijetí finančních prostředků z externího zdroje, tj. E. příjem peněz pro konkrétní projekt v podobě bankovních úvěrů, rozpočtových prostředků, kapitálu jiné společnosti při realizaci projektu.

    Obsah typického podnikatelského plánu

    1. Shrnutí podnikatelského plánu (krátká anotace)
    2. Cíle a cíle projektu
    3. Popis společnosti
    4. Analýza odvětví a jeho vývojové trendy
    5. Cílový trh
    6. Soutěž
    7. Strategická pozice a hodnocení rizik
    8. Marketingový plán a obchodní strategie
    9. Operace
    10. Technologický plán
    11. Organizační plán
    12. Zaměstnanecký plán
    13. Finanční plán
    14. Sociální a environmentální odpovědnost
    15. Podmínky pro ukončení podnikání

    Jak správně napsat obchodní plán

    Jakákoli forma nebo obchodní plán nabízený na internetu poskytuje pouze obecnou představu. Každá firma má své vlastní vlastnosti, proto nemůže existovat "standardní" písemný algoritmus, který je vhodný ve všech případech. Existuje pouze jeden osvědčený princip vypracování jakéhokoli podnikatelského plánu: Měl by být vždy shrnut.

    Pokračujte od správných zpráv. Paradoxně to zní, ale pro většinu podnikatelů je obchodní plán jako dokument jedním z nejméně důležitých faktorů při získávání kapitálu.

    • Pokud má investor tendenci k pozitivnímu rozhodnutí, pak se dobrý obchodní plán stane dalším argumentem; ale ne samotný plán - důvod tohoto rozhodnutí.
    • Pokud má investor tendenci k zápornému rozhodnutí, je nepravděpodobné, že by ho podnikatelský plán mohl přesvědčit. V takovém případě investor s největší pravděpodobností ani nebude číst tento plán do konce.

    Naneštěstí naivní podnikatelé věří, že podnikatelský záměr může způsobit, že investor potěší a úpěnlivě se třese s okamžitou žádostí: "Řekni mi, prosím, kam převést peníze".

    No, není to sen. Správná a realistická motivace k psaní plánu by měla být tato: co je minimalizováno v první euforii - například politika zákaznického servisu.

    Nakonec plán identifikuje mezery v zakládajícím týmu. Pokud se podíváte po kanceláři, pochopíte, že nikdo nemůže implementovat nějaký klíčový prvek plánu - to znamená, že v týmu chybí někdo.

    NÁVOD K NAPLNĚNÍ

    Titulní stránka a obsah. Začněte s hlavním: název společnosti, adresa, telefonní číslo a kontaktní informace všech zakladatelů, stejně jako obsah v dokumentu.

    Úvod. Na nejvýše dvou stránkách uveďte seznam všech nejdůležitějších. Nejprve nám řekněte, jaká je hodnota projektu: co udělá vaše společnost, jaký zisk má a proč lidé budou chtít zaplatit za váš produkt nebo službu. Pokud nám zasíláte investorům plán, řekněte nám o kapitálu, který budete potřebovat, ao tom, jak hodláte ho použít. Chcete-li zdůraznit podstatu, musíte si představit celý obraz, takže je lepší začít tuto část po dokončení celého plánu.

    Příležitosti na trhu. Vysvětlete komu chcete prodat váš produkt nebo službu a proč je tato skupina spotřebitelů pro vás atraktivní. Je třeba odpovědět na několik klíčových otázek. Jak velký je trh? Jak rychle roste? Jaké jsou příležitosti pro růst a potenciální hrozby? Jak se s nimi vyrovnáte? Většinu těchto informací lze nalézt prostřednictvím internetových stránek a médií, oficiálních statistik, zpráv analytiků a dokonce i jiných podnikatelů. Ujistěte se, že jste zadali zdroj informací.

    Přezkum trhu. Nemyslete si, váš podnik není jedinečný. Snažte se vypadat střízlivě a vyhodnotit soupeře. Kdo to jsou? Co prodávají? Jaká část trhu trvá? Proč by zákazníci upřednostňovali váš produkt nebo službu, ne oni? Jaké překážky mohou nastat při vstupu na tento trh? Nezapomeňte na nepřímé konkurenty, kteří stále pracují v jiném segmentu, ale mají podobné schopnosti a mohou s vámi později soutěžit.

    Propagace zboží na trhu. Popište, jak budete své produkty nebo služby propagovat spotřebiteli. Podmínky a organizace marketingu produktů. Jaké kanály propagace budou použity. V této části popisujte problémy s cenami.

    Struktura podniku. Řízení. Zaměstnanci. Výkon je téměř stejně důležitý jako samotný nápad. Proto investoři mají zájem o to, kdo je ve vašem týmu. Připojte souhrn všech zakladatelů, partnerů a vůdců: jaké jsou jejich dovednosti a úspěchy. Měl by také doplnit informace o právní formě podniku a jeho vnitřní organizační struktuře, o stavu podniku.

    Obchodní model. Tato část obsahuje podrobný popis všech zdrojů příjmů (prodej produktu, služeb) a nákladové struktury společnosti (mzdy, nájemné, náklady na údržbu). Popište prostor, vybavení, technologii, výrobní diagramy. Ujistěte se, že jste uvedli a zdůvodnili všechny možné příjmy a výdaje. Kromě toho uveďte jména hlavních dodavatelů a kupujících. Ve skutečnosti se jedná o plán výroby pro budoucí firmu.

    Finanční ukazatele a prognózy. Prověřte zisky, ztráty a peněžní toky (výnosy - výdaje) nejméně tři roky předem (první rok je žádoucí rozdělit na čtvrtiny nebo dokonce na měsíce). Uveďte také analýzu, která ukazuje, jak brzy se vyplatí počáteční investice.

    Rizika. Nečekejte na neštěstí, abyste zjistili, jak se s vaším podnikem vyrovná. Vypracujte možné scénáře: nejhorší, nejlepší a průměrné a co budete dělat, abyste snížili negativní dopad rizik nebo je dokonce zcela zabránili. Ujistěte se, že máte dost peněz, abyste přežili jakoukoli bouři. Pokud pojišťujete rizika, uveďte, jaké částky pojistíte a jaké typy pojistných smluv.

    Zdroje fondů a jejich využití. Pokud se snažíte získat peníze od investorů, budou chtít vědět, jak hodláte likvidovat kapitál. V této části byste měli specifikovat odhadované náklady na uvedení do provozu: prostory, nákup nových zařízení, návrh loga společnosti atd. Většina podnikatelů podhodnocuje náklady na zahájení nového podnikání. Proto před zahájením kontaktu s investory proveďte studii předem.

    Aplikace. To může zahrnovat shrnutí, informace o úvěru, přehled trhu, schémata, plán propagace, kopie smluv, včetně leasingu, záruční listy budoucích klientů, certifikáty o registraci patentů a ochranných známek, dohody o partnerství, osvědčení o registraci společnosti.

    10 chyb při psaní podnikatelského plánu

    Podle odborných projektových manažerů existuje 10 věcí, které by neměly být zapsány v obchodním plánu.

    1. Mrtvé duše. Společnou chybou podnikatelů, kteří připravují podnikatelský záměr, je to, že naznačuje informaci o některých předních členech, kteří ve skutečnosti nemají ani ten nejmenší vztah k týmu. Informace o konzultantech by měly být důvěryhodné, protože investor může s nimi osobně komunikovat.
    2. "Domácí úkol." Nebuďte horliví, jděte do zmateného popisu celé řady produktů a služeb. Tím se váš plán přetíží pouze větším rozměrem, což není pro vás v pořádku, protože investor se musí dostat na spodní stranu stránky z prvních stránek, jinak čtení pro něj nebude mít smysl.
    3. "Fiktivní znaky." Všechny životopisy radníků, zakladatelů by měly být nesmírně upřímné a nezdobené.
    4. "Kdo, kdy a jak se vám líbí." V marketingových plánech se musíte spoléhat jen na existující návrhy ve skutečnosti.
    5. "Rok za rokem". V obchodním plánu nemůžete předkládat finanční plány, rozdělené podle roku. Jak bylo uvedeno výše, prognóza pro první rok by měla být měsíčně provedena a měla by být prokázána počáteční financování a poté čtvrtletní rozpis pro příští období. Investor by měl vidět, kdy bude návrat investovaných prostředků dokončen a investice bude splacena.
    6. "Monopol". Vždy existuje konkurenční a podobné zboží nebo služby, spotřebitelský trh není tak velký a pro realizaci podnikatelského plánu je třeba vynaložit mnoho úsilí. Z tohoto důvodu by text měl upustit od frází o neexistenci hospodářské soutěže, obrovský trh, který nemá žádné analogy, produkty nebo služby a jednoduché provádění projektů.
    7. "Hokejka". Finanční ukazatele kategoricky nelze graficky považovat za křivku ve formě hokejky, tzn. Zisk, který spadá od samého počátku a v budoucnu neomezeně směřuje nahoru. Nejvíce skvělý nápad s návratností získá konkurenci, takže příjmy nemohou růst nekonečně.
    8. "U indikátorů není skóre." Trh byste měli hodnotit z různých stran v kvantitativním pojetí: perspektivy, podíl na trhu, zákazníci. Jinak jste nekompetentní.
    9. "Sliby". V obchodním plánu byste neměli uvádět možné finanční injekce, které jsou v neúplné fázi. Financování je buď tam, nebo není.
    10. "Někde tak." Váš obchodní plán musí fungovat s přesnými údaji. Musíte jasně porozumět objemu pevných, variabilních, přímých a nepřímých nákladů a nákladů na outsourcing.

    Vytiskněte svůj podnikatelský plán. Ponechte stranou všechny stránky začínající třetí. Přečtěte si první dvě stránky - způsobují, že chcete přečíst zbytek dokumentu? Stručnost, jednoduchost, přehlednost - odstraňte vše zbytečné.

    Po leštění vašeho plánu svítit, neposílejte jej do prachu v zadní skříňce. "Podnikatelský plán je jen začátek procesu. Plánování aktivit podniku je jako vedení lodi do moře: musíte neustále upravovat kurz. Samotný plán nemá žádnou hodnotu. Je důležité vrátit se k němu a zjistit, kam jste se mýlili a co vás stálo.

    Přejeme Vám úspěch! Všechno je ve vašich rukou!

    Video na téma:

    Stáhněte si příklady, ukázky, šablony

    Získali jsme pro vás příklady hotových obchodních plánů pro malé a střední podniky. Všechny obchodní plány je možné stáhnout z níže uvedených odkazů zdarma a lze je použít jako šablonu pro vytváření a otevření firmy od začátku.