Obchodní otázka №16. Jak si vybrat svou firmu?

Jak si vybrat správnou firmu? Tato otázka nevyhnutelně vzniká před každým, kdo se rozhodl otevřít vlastní podnik. A hodně závisí na správné odpovědi na tuto obtížnou otázku: zda všechno bude fungovat úspěšně nebo že vaše podnikání selže. Váš úspěch závisí do značné míry na tom, jak přesně zvolená oblast činnosti odpovídá vaší osobě, profesi a koníčkům. Vaše volba by navíc měla být způsobena stavem ekonomického života a měla by brát v úvahu potřeby vašich potenciálních zákazníků. Vytvoření podnikání lze porovnat s kolekcí hádanek: jeden fragment přichází k druhému a oba musí jít do třetího... A nakonec získáte celý krásný obrázek.

Pokud jste se nerozhodli na podnikání, nebo ne zcela jisti, že volby provedené, pak přemýšlet o tom: ve skutečnosti, můžete pohodlně organizovat více než dvanáct typů podnikání, ale jako jediná vhodná pro vás, budete mít možnost rozvíjet s maximálním úspěchem. Ale jak najít jedinou věc, která nejlépe odhalí svého talentovaného podnikatele a dosáhne nejvyššího úspěchu?

Existuje několik pravidel, které vám pomohou určit rozsah vašeho podnikání. Nesledujte slepě všechny nebo vyberte pouze jednu. Můžete kombinovat všechny navrhované možnosti a nakonec přijet individuální akční plán.

Pravidlo jedna. Požádejte o nápad zkušeného člověka. Koneckonců bohatá životní zkušenost je jedním ze základních pilířů, na nichž je založen moderní úspěšný podnik. Ale tady je třeba vzít v úvahu několik nuancí.

Nezapomeňte ani na ty, kteří vám v prvním týdnu podnikání slibují obrovské příjmy. Neexistuje žádný "magický recept" pro úspěch, a lidé, kteří tvrdí opak, prostě chtějí zaplatit vaši naivitu.

Nepřipojujte se k pseudo-specialistům. Než budete požádáti někoho o radu, ujistěte se, že informace pocházejí od spolehlivého důvěryhodného zdroje. Koneckonců, v naší době je tak snadné se setkat s "profesionálem", který si myslí o specialistovi po čtení jedné nebo dvou tematických knih.

Nespoléhejte se na pokyny, které přicházejí v e-mailu (ačkoliv zde jsou vždy výjimky - koneckonců - existuje mnoho vynikajících elektronických zásilek s cennými informacemi o síti). Otázka volby oblasti a vytvoření podnikání vyžaduje osobní setkání se zkušenými odborníky, kteří důkladně zná svou práci a jsou připraveni vás poslouchat.

Pravidlo dva. Vyhněte se "přeplněným" sférám.

Pokud se například rozhodnete otevřít svůj kosmetický salón a ve vašem okolí není v každém domě žádný, měli byste pochopit, že úroveň soutěže bude neúměrně vysoká. To znamená, že budete muset buď zvolit něco jiného, ​​nebo otevřít showroom na jiném místě, kde nebude konkurence tak vysoká. Těžnost trhu však vždy neznamená nízké příjmy, a proto shromažďujte co nejvíce informací o konkurenci, možná můžete nabídnout něco zásadně nového, které ostatní nemají, ani nezlepšit stávající postupy.

Třetí pravidlo. Neotevírejte podnik s vědomě nízkým příjmem.

Dobrým příkladem je životní pojištění. Jak ukazují statistiky, 90% lidí, kteří se o to pokoušeli, opustilo, aniž by trvalo jeden rok. Ze zbývajících 10% pouze 0,1% to dělá úspěšně a mají příjmy, zatímco zbývajících 0,9% je spokojeno s příležitostnými příjmy. Proto, pokud nemáte vážné profesionální výhody, nezačínejte podnikání v oblasti, kde téměř všechny havárie.

Pravidlo čtyři. Věnujte dostatek času na to, abyste se dozvěděli detaily a nuance, které se nějakým způsobem týkají vašeho zvoleného oboru. Po dokončení studie si položte následující otázky a pokuste se odpovědět na ně co nejdůležitěji:

  • Máte schopnost podnikat?
  • Je konkurence příliš velká?
  • Budete spokojeni s možnými příjmy?
  • Jaké jsou výhody a nevýhody tohoto podnikání?

Páté pravidlo. Zastavte svou volbu ve sféře, ve které budete pracovat s potěšením.

Nepokládejte se za podnik, který by vám nebyl vhodný pro rodinné, náboženské nebo jiné důvody.

Neberte podnik, který jste zdědili od vás, pokud o to nemáte zájem.

Nezakládejte firmu, s níž jste zcela neznámá, nemáte v této oblasti žádné znalosti a dovednosti a nechcete je získat.

Každé podnikání, v jakékoliv fázi jeho vývoje, je spojeno s úspěchem. Každý z nás může selhat. A pokud jste poprvé nepracovali, pak nezoufejte, nechte ruce a vrhněte myšlenku na otevření svého podnikání. Vyzkoušejte si jinou oblast podnikání, možná jste tam, že budete úspěšní a při dalším pokusu budete nezbytně uspět. Hodně štěstí!

Jak vybrat nejvhodnější místo pro výklenky?

Jak udělat správnou volbu, pokud se nemůžete rozhodnout, který podnik začnete dělat? Podívejme se na psychologii. Každý ví, že osoba je individuální osoba a na světě nejsou 100% identických lidí. Každý má jiný psychotyp, proto by si každý měl vybrat jen to, co si myslí, že je nejlepší, což se mu bude líbit. Nikdo nebude pro vás tou volbou, a pokud ano, může být špatný.

Obsah článku:

Starověcí mudrci říkali, že práce by měla být zvolena podle duše, pak nebudete pracovat ani jeden den v životě. Pokud se vám líbí práce, přinést potěšení, peníze budou mnohem více a zákazníci se zvýší. Pokud se vám opravdu líbí nějaká práce, můžete se pokusit vydělat peníze tím, že jednoduše přesměrujete celkovou strukturu práce na správnou stopu.

Jak vybrat směr podnikání?

Jak si vybrat, jakým směrem? Zde je třeba vzít v úvahu všechny nuance, jak si sami vybírat firmu.

V každém druhu podnikání je hlavní věcí projev odpovědnosti. Pokud nemáte takovou charakteristickou vlastnost, je lepší se pokusit o vytvoření vlastní firmy. Můžete začít rozvíjet odpovědnost, ale je to velmi obtížné. Musíte se také cítit jako vůdce, neustále ukazovat svůj názor, být schopen bránit konkurenční pozici. Zde stojí za to podívat se na článek o 12 pravidlech úspěchu od Steve Jobs.

Je známo, že se nic nemůže pohybovat směrem k pokroku bez konkurentů, takže se zde nevyhýbejte pouze negativním aspektům. Soutěžící jsou potřební, ale nestojí za to, že bychom na této půdě rozpoutali celou válku. Jednoduše musíte nastavit jasný cíl: za každých okolností buďte první.

Vážný a odpovědný přístup k jakémukoli podnikání

Všechno je třeba brát vážně, ale zároveň se snažíme nalézt nejjednodušší a nejvýnosnější způsoby, jak vyjít z určité konfliktní situace. Kvalitativní přístup k podnikání je klíčem k úspěchu při vytváření vlastní firmy. Ve skutečnosti většina začínajících podnikatelů často mění svoji volbu v podnikání. To je přímo spojeno s nedostatkem důvěry v jejich schopnosti. Musíte být vždy sebevědomí, teprve potom uděláte správnou volbu.

V každém případě musíte zvolit firmu, která se vám líbí. Nechte to být trochu divné, ale s náležitou prezentací nápadu zákazníkům bude každá firma vytvářet příjmy. Mnozí začínající podnikatelé se prostě neodvažují experimentovat a to je velmi špatné. Vždy se snažte udělat něco nového, pak vaše malá firma bude populární a návratnost. Přečtěte si článek o 9 odsouzeních velmi úspěšných lidí.

Vlastnosti vyhledávání zákazníků

Nová firma, která právě vstoupila na trh a hledá své publikum, často prokazuje svou vlastní popularitu nebo dokonce jen číslami. Dokonce i celebrity a jejich schválení vašeho produktu může být důvodem, proč spotřebitelé začali důvěřovat vám. Existuje několik způsobů, které značky a obchodníci používají k tomu, aby inspirovali důvěru. Existuje pět hlavních způsobů, jak najít potenciálního zákazníka:

1. důvěra, která je založena na pocitu sebehodnocení;

2. důvěra způsobená slibnými výhodami;

3. důvěra postavená na úctě;

4. důvěryhodnost konceptu;

5. důvěra ve značku.

Nezapomeňte, že hlavním předmětem poskytování služeb je důvěra a láska kupujícího. Pokud je ve vaší osobě jistý, sám koupí vaše výrobky a poradí svým příbuzným a přátelům. Ale nezapomeňte na 4 typy zákazníků. Někteří zákazníci jsou lepší na okamžité jízdě na krku. Toto je napsáno zde.

Potřebujete vytvořit obchodní plán

Důležitým bodem při vytváření podnikání je kompetentní vypracování podnikatelského plánu. Pokud si nejste jisti některým bodem, zvažte všechny alternativy. Správně vypočtený finanční protokol poskytne důvěru a klid. Díky němu vynaložíte všechny své peníze správně. V tomto případě jsou banky dobrým asistentem. Doufáme, že se rozhodnete vytvořit vlastní podnik a vytvořit obchodní impérium pro vaše zákazníky velmi atraktivní. Hodně štěstí!

Jak vybrat perfektní podnikání

Jak podnik začíná? Samozřejmě s nápadem.

Za prvé, zkuste jednoduše podívat co nejvíce možných možností.

Určete pro sebe kritéria, na kterém oslavíte nejzajímavější: osobní předispozici, potřebnou velikost počátečního kapitálu, návratnost, úroveň soutěže a tak dále. Nepokoušejte se okamžitě vypustit každou možnost pomocí kritérií filtru - v tomto případě s největší pravděpodobností předtím, než finále nedosáhne žádné. Je rozumnější vybrat jednu nebo dvě desítky variant, které jsou pro vás nejvhodnější (je třeba vzít v úvahu osobní zájem a předběžné povědomí o podnikatelské sféře), pak budete mít čas vyloučit pochybné směry.

Nyní máte po ruce působivý seznam zajímavých možností na první pohled, je čas začít sbírat více specifické informace o každém z nich. Tentokrát se bude muset dívat záměrně vlastnosti, jako je ziskovost každé z vybraných typů podniků, průměrná doba návratnosti, minimální vstupní investice, vyhlídky průmyslu, hlavních konkurentů. Ve fázi shromažďování tohoto materiálu budou oblíbenci určeni sami.

Pokud máte pouze jeden nebo dva možné pokyny k zahájení podnikání, přejděte k poslední fázi shromažďování předběžných informací.

Nejprve shromáždit nejkomplexnější informace o potenciálních konkurentů. A nejen o nich, ale o jejich příbuzných a známých, možná mají v správních orgánech takové vážné vazby, že pro ně bude dražší, aby se zapojili do tohoto podnikání - mučili inspekce. Je velmi užitečné navštívit kanceláře závodníků a / nebo jejich prodejen: pouze průzkum na zemi vám poskytne kompletní představu o nepříteli. Je důležité určit pro sebe své silné stránky, ale co je nejdůležitější - identifikovat punkce v práci konkurentů. Čím více slabin v práci si všimnete, tím větší pravděpodobnost získáte proti jejich pozadí, což znamená, že přitahujete pozornost na trhu.

Z tohoto a stojí za to začít business intelligence. Pokud mají vaši konkurenti obchody, navštěvujte každou z nich a věnujte pozornost průměrnému množství nákupů a nejoblíbenějším výrobkům. Udělejte si čas a vezměte si pozorovací místo u vchodu do obchodu - spolu se znalostí průměrné částky šeků vám umožní vypočítat přibližné příjmy společnosti. Udělejte si seznam otázek, které vás zajímají, a tak dlouho, jak zaujímají pozice v oblasti dohledu v obchodě konkurenta, vyslýchají se vynořil z klientů pod rouškou zaměstnanců sociologického služby (co je nejdůležitější, nedělají to ve dveřích obchodu - můžete narazit na problémy s stráže). Zeptejte se, proč si kupující zvolil tento konkrétní obchod nebo firmu, co má rád ve službě, co by změnil, co dodal.

Snažte se vytvořit obraz ideální společnosti, identifikovat všechny potřeby a očekávání ve zvoleném oboru.

Bylo by velmi dobré se seznámit s jedním ze zaměstnanců - věřte mi, je to neocenitelný poklad informací o podnikání. Dávejte pozor na to, kde jsou konkurenti inzerováni, jaké pozice nabízejí a jaké marketingové akce provádějí. Proveďte průzkum jejich dodavatelů, zeptejte se na podmínky zadávání zakázek a minimální objem dodávek.

Zkuste umístit na mapu města umístění konkurentů - je docela možné, aby vaše oči otevřely nedosažené území, což vám umožní vybrat si nejvhodnější místo pro otevření vašeho obchodu nebo kanceláře.

Jedním z nejvýznamnějších položek výdajů v každém obchodě je pronájem, a proto stojí za to počítat jeho náklady v různých částech města.

Důležité rady: Buďte připraveni zaplatit nájem okamžitě po dobu šesti měsíců dopředu. Proč? Začínající podnikatelé často spadají do pasti nedostatku hotovosti. Abyste tomu zabránili, je lepší, abyste alespoň tyto běžné výdaje jste zaplatili. Zvláště důležité je splnit vaše závazky včas, pokud váš hlavní konkurent má rozsáhlé vazby a páky vlivu.

Pokud podnik, který hodláte začít, je dostatečně specifický nebo do značné míry závisí lidský faktor (zpravidla se jedná o sektor služeb), přemýšlejte o tom, kde budete zaměstnávat kvalifikovaný personál. Podívejte se na průměrné platy specialistů, které potřebujete.

Nyní, když znáte všechny nebo téměř všechny budoucí obchody, je čas začít systémovat tyto znalosti. Pro každý z níže uvedených faktorů odhadněte přibližnou pravděpodobnost výskytu, zvažte, jak by to mohlo ovlivnit vaši firmu a zda se s novou situací vyrovnáte.

Vlivy prostředí:

- Zásady státu ovlivňují vaše podnikání? Pokud ano, očekává se přijetí zákonů, které mohou změnit pracovní pravidla na trhu, který si vyberete?

- Existují nějaké společenské trendy (móda pro zdravý životní styl, například) ovlivnit situaci ve vaší zvolené oblasti.

- Může na vás působit vliv vlivných lidí, pokud opravdu soutěžíte s jinými společnostmi (případ s příbuznými konkurentů ve vlivných mocenských strukturách)?

Vliv tržních faktorů:

- Celková kapacita trhu ve vaší zvolené oblasti. Pokud můžete najít pouze informace o kontejneru v Moskvě (jak se často stává), toto číslo vynásobit koeficientem poměru obyvatel svého města ve vztahu k hlavním městě a faktorem v jejich kupní síly (ne ve všech městech mezd, a tím i příležitostem obyvatel, je vysoká).

- Ziskovost tohoto druhu podnikání

- Rychlost růstu v průmyslu

- Závislost na dodavatelích, jejich počet

- Citlivost trhu na cenu, kvalitu služeb a vliv vnějších faktorů

- Vliv finančních faktorů

- Bariéry vstupu na trh

- Využití kapacity a náklady na nákup zařízení

- Náklady na půjčky

- Vliv úspor z rozsahu (velké společnosti mohou vyžadovat výhradní slevy od dodavatelů, což znamená, že jsou schopni prodávat zboží za nejnižší ceny).

Soutěž:

- Na trhu existují konkurenti, jejich počet a podíl na trhu

- Silné stránky každého soutěžícího

- Slabiny každého soutěžícího

- Stupeň koncentrace konkurentů na trhu

- Sklon soutěžitelů se sjednotit pro společné projekty

- Seznam nepřímých konkurentů na trhu, jejich podíl a možný dopad na vaše podnikání

- Pravděpodobnost výskytu náhrad zboží nebo služeb

- Pravděpodobnost nových konkurentů

Poté, co jste zhodnotili všechny výše uvedené pozice, můžete si být jisti, že máte poměrně úplný obraz o oblasti, kterou jste si vybrali, a jste připraveni začít podnikat. A ačkoli všechny varianty vývoje událostí nelze vypočítat, odpovědi na výše uvedené otázky samozřejmě pomohou vyhnout se většině obchodních pasáží.

Která firma si zvolíte začátek? Jak začít podnikat? Který obchod je ziskový?

V myslích většiny lidí myšlenka rozvoje vlastního podnikání přeskočila více než jednou. Někdo je unavený ze zaměstnání, někdo není spokojen se svým příjmem a někdo má pozitivní příklad otevření a další propagaci případu. Jak začít podnikat? Jaké výklenky si vybrat? Proč? Tyto a další stejně zajímavé otázky lze nalézt v procesu čtení článku.

První kroky

Jak začít podnikat? Předtím, než se pustíte takové zodpovědné otázky, je nutné rozhodnout, v jaké oblasti činnosti optimálně propagujete svůj podnik v této fázi veřejného života. Je důležité si uvědomit, že má zásadní vliv na další příležitosti při rozvíjení vlastního podnikání. Takže poté, co studoval prostřednictvím určitých zdrojů (zpravidla společnost nejčastěji vybírá internet), je třeba vybrat konkrétní oblast činnosti. Je třeba vědět, že konečná volba tak či onak musí odpovídat odborným dovednostem budoucího kariéristu, aby měl v tomto tématu možnost cítit se jako ryba ve vodě. Koneckonců, je tak hezké znát všechny detaily záležitosti i v počátečních fázích vývoje!

Která firma si zvolíte začátek? V každém případě by měla být volba oblasti činnosti spojena s koníčky. Proč? Vše je mimořádně jednoduché: podnik bude moci přinést majiteli nejen příjmy, ale i morální spokojenost, která dnes hraje důležitou roli. Zvláštní argumentovat tím, že někdo pracuje celý den a někdo je šťastný, že dělá svou oblíbenou věc.

Po studiu příkladů podnikání a výběru své vlastní cesty byste se měli nezávisle naučit v souladu s určitou oblastí činnosti. Je to tak skvělé, že dnes je internet plný nejrůznějších teoretických materiálů a výcvikových videí! Proto je tento krok nepravděpodobné, že by představoval problém.

Tvorba podnikatelského nápadu

Která firma si zvolíte začátek? Předtím, než se rozhodnete tak či onak, je nutné, abyste v hlavě vytvořili obchodní myšlenku. Mimochodem, poměrně často vzniká sama o sobě. Pokud se tak nestane, je nutné provést průzkum trhu a tím zjistit, co chybí v populaci příslušné oblasti. Která firma je zisková a oblíbená s ohledem na začátečníky? V následujících kapitolách naleznete několik velmi zajímavých nápadů k tomuto tématu.

Potravinářský vozík

Která firma si zvolíte začátek? Vans, kteří cestují po městě a prodávají jídlo, se na západě seznámili. Navíc se jim podařilo dobýt hlavní město Ruska. Mimochodem, v Moskvě dnes jsou často organizovány potravinářské festivaly. V jiných městech Ruské federace je však obtížné najít rychlé občerstvení cestovní přírody, a proto konkurence není vysoká.

Nicméně je třeba vědět, že tato činnost dosud nebyla v Rusku regulována na legislativní úrovni. Tato okolnost nepochybně způsobuje určité obtíže, ale je možné, že se brzy všechno změní: počet potravinových nákladních vozidel na území Ruska se každoročně zvyšuje.

Odchozí mytí aut


Jaké podnikání je v Rusku výhodné? Dnes stále více Rusů začíná oceňovat svůj vlastní čas. V průměru člověk strávil dvě hodiny se snaží opravit auto, pokud samozřejmě vzít v úvahu silnici, stejně jako čekat ve frontě. Existuje však mnoho způsobů, jak trávit čas na příjemnějších a užitečnějších aktivitách. To je důvod, proč se stále více lidí zajímá o návštěvu. Chcete-li otevřít svůj vlastní charakter mytí automobilů, musíte zvážit následující nuance:

  • Výše investic je přibližně 200 000 rublů, potenciální zisk dosahuje 800 000 rublů měsíčně.
  • Je nutné najímat pracovníky (podložky). Je důležité dodat, že práci nezávislých pracovníků v této věci je také ocenil.
  • Existuje možnost rozvoje podnikání doma, stejně jako kompatibilita několika případů.
  • Kompetentní organizace reklamy je zpravidla vyžadována na internetu.
  • Příležitost přilákat zákazníky prostřednictvím mobilní aplikace.
  • Význam nejoptimálnějšího daňového systému (příjem, ONS).
  • Složitost tohoto případu v pětibodové škále lze odhadnout na dva body.

Objev zoologické zahrady

Jaké podnikání můžete ve městě otevřít? Navzdory vývoji finanční krize se otevření hotelu pro domácí mazlíčky ve městě může stát mimořádně výnosným podnikem. Zvláště pokud jde o města s milionem obyvatel. Mimochodem, dnes existuje řada příkladů velmi úspěšných projektů v této oblasti.

Je zajímavé poznamenat, že volba formátu hotelu v jednom či druhém směru zůstává pro potenciálního vlastníka podniku. Takže pro dočasné útočiště pro domácí mazlíčky můžete použít soukromý byt, venkovský dům nebo samostatnou místnost v jednom či druhém kancelářském centru. Samozřejmě, optimální hotel pro domácí mazlíčky je poměrně prostorný dům v přírodě s oddělenými "místnostmi" pro menší bratry a samozřejmě s kryty pro psy, které jsou zvyklé na údržbu ulice.

Dodávka různého zboží

Která firma se otevře bez investic? Kvalitní služby jsou jedním z hlavních pravidel úspěšného podnikání. Musí zahrnovat i dodání zboží. Majitelé obchodních struktur se nějakým způsobem zajímají o to, aby zákazníci dostávali vlastní objednávky rychlým tempem, jakož i jejich bezúhonností a bezpečností. Nicméně, ne všechny společnosti udržují kurýrní službu. Takže často přitahují struktury zvenčí.

Kurýrní služba jako podnik je jednou z nejlepších možností rozvoje vlastního podnikání s malými nebo žádnými investicemi. K propagaci tohoto druhu podnikání není zapotřebí hlubokých znalostí, rozsáhlých kapacit a přechodu na složité právní postupy.

Zjistíme se?

Jaký malý podnik můžu dělat? A ty jsi předpokládal, že tvou duševní kamarádku najdeš jen tím, že půjdeš do telefonní kabiny a zadá pár číslic? Služba TeMeet, které je možné koupit, umožňuje otestovat osud absolutně každého, kdo samozřejmě věří v ně. Tato seznamovací služba je velmi neobvyklá, a to pouze proto, že používá chytré telefonní kabiny. Ve vzhledu jsou podobné klasickému Londýně, nicméně uvnitř kabin zcela neočekávaných pro společnost převládá. Je zajímavé, že existuje několik vícebarevných číselníků, stejně jako displej a přijímač bankovních karet.

Výroba sušeného ovoce

Která firma si zvolíte začátek? Dříve lidé cvičení a sušení, a hluboké zmrazení, a další technologie poskytovaly neustálé zlepšování a prohlubování. Dnes je pravděpodobné, že se lidé v takovém domově nebudou angažovat, ale raději koupí hotové výrobky. Proto se výroba sušeného ovoce stala jedním z odrůd podnikatelské činnosti. Nikdo se nebude potýkat s tím, že jejich poptávka roste každým rokem (nicméně přímo v poměru k návrhu). Přímé sušení je velmi vhodným způsobem, jak vytvořit produkty, protože vám umožňuje skladovat tolik, kolik je třeba, bez rizika ztráty kvality a chutí, stejně jako užitečných vlastností.

Pizza za 15 minut!

Který obchod je ziskový? Dnes je velmi oblíbený směr vaření na automatech. Tito lidé připravují potravu přímo před očima spotřebitele. To zahrnuje okamžitou pizzu. Rychlá - to je hlavní výhoda organizace tohoto druhu podnikání. Navíc je v tomto případě vhodné přilákat další zákazníky bez jakékoli námahy. Jíst vynikající pizzu - vynikající! Chcete-li vidět, jak je to připraveno kulometem během pěti minut, je neocenitelné! Navíc myšlenka přímé přípravy výrobku mohou být vytvořeny v souladu s velmi odlišných oblastí, za pokrm považován nějak zahrnuje spoustu variant, ale v základu, v každém případě, jedna.

Agentura svátků

Otevření vlastní agentury na organizaci různých druhů akcí a svátků je jednou z nejjednodušších metod, jak začít podnikat. Svatby, firemní večírky, narozeniny a další zábavné akce ve společnosti jsou oslavovány a budou oslavovány bez ohledu na krize a další katastrofy. Úkolem potenciálního podnikatele je, aby mohl v budoucnosti organizovat tuto událost kompetentním způsobem. Mimochodem, můžete vzít v úvahu pouze dětské svátky. Proč? Otázkou je, že děti jsou zpravidla méně náročné. Kromě toho je mnohem jednodušší než dospělí.

Nákladní přeprava bez příloh

Pro realizaci nákladní dopravy je v každém případě třeba nákladní vozidla. Nepotřebujete však auto, aby spustil příslušný případ. Pro řidiče je k dispozici jedna nebo druhá vhodná vozidla. Za účelem kvalitativního poskytování daného typu služeb, jak se ukázalo, je nutné najít řidiče s dostupností nákladních automobilů. Mimochodem, v každém městě je spousta z nich! Můžete vyhledávat inzeráty pro nákladní dopravu nebo hledání práce. Kromě toho je nutné umístit na příslušném portálu vlastní reklamy na vyhledávací řidiče s vlastními vozy, protože jsou často zdráhají hledat zákazníky nebo nezabývají v reklamě. Takže s největší pravděpodobností souhlasí s vzájemně prospěšnou spoluprací, a podnik by tak mohl začít svůj úspěšný rozvoj.

Vstoupit do výklenku. Jak začít podnikat, aby si vybral, co má dělat

Kritéria pro výběr nápadu pro podnikání mohou být tolik, kolik chcete, ale mezi nimi existuje minimální nutnost, která umožňuje maximalizovat šance na úspěch. Chcete-li začít, je nutné zjistit své osobní cíle, aby vaše podnikání, alespoň teoreticky, odpovídalo tomu, co chcete v životě dosáhnout. Cíle mohou být velmi odlišné a záleží na tom, na jaký druh podnikání jste vhodní. Například můžete nastavit cíl, abyste získali více peněz než jako zaměstnance. Nebo dosáhnout finanční nezávislosti, takže potřeba jednoduše vydělávat na živobytí po nějakém čase zmizela. Také motivace může být neochota někoho poslouchat a nutnost být vaším vlastním šéfem.

Někdy je neustálé odmítání zaměstnání podněcováno k vytváření vlastního podnikání. Tím, že podnikáte, můžete být vedeni potřebou uspokojit své vlastní ego a stát se vážným obchodníkem nebo pochopením, že můžete udělat něco lepšího než každý v určité oblasti. Cíl se může objevit také v důsledku toho, že není možné žít jiným způsobem. Neexistují žádné správné nebo nesprávné cíle pro zahájení vašeho podnikání. A tak je důležité vybrat si podnik, který se bude shodovat s vaším cílem, jinak se začne objevovat pocit nespokojenosti a v důsledku toho zmizí motivace k rozvoji vaší společnosti.

Vyberte si riziko, které se vám líbí a které si můžete dovolit

Mělo by být zřejmé, že jakákoli obchodní činnost může být popsána z pohledu rizika a očekávání - pozitivní. Riziko spočívá v tom, že podnik nemusí spouštět a pompézou je částka zisku, kterou lze získat, pokud je úspěšný. Samozřejmě existují oblasti podnikání s omezeným rizikem, ale zisk je zde také omezen. Například poradenská činnost by měla být zisková od prvního dne a nevyžaduje investice. Pokud existuje touha vytvořit konkurenta Google nebo Yandex, pak pouze vývoj průlomového algoritmu nestačí - potřebujeme zdroje pro řešení značek. Proto je vždy nutné mít na paměti dva typy rizik: riziko výběru neúspěšného obchodního modelu a riziko neúspěšného provedení tohoto obchodního modelu. První riziko souvisí se skutečností, že vaše služby nebo produkt nebudou ochotni kupovat, nebo nechtějí platit tolik, že můžete pokryti výdaje. Pokud vaše základní finanční potřeby nejsou uzavřeny, je moudřeji zvolit obchodní myšlenku, kterou mnohokrát testovali jiní. Zároveň zůstávají pouze rizika implementace, avšak náklonnost takové myšlenky je také omezená. Je třeba poznamenat, že podniky s nízkým rizikem a neomezeně vysokými výnosy jednoduše neexistují. Snížení rizika implementace může být pouze jedním způsobem - vybrat si nápady v oblastech, kde jste dobře zběhlí, a ještě lepší - jste uznávaným odborníkem, přinejmenším v kruhu vašich přátel. To vytváří výhodu a šetří peníze a čas. Dalším důležitým faktorem je váš vlastní zájem, ale nemusíte zaměňovat obchod s koníčkem. V motivační literatuře jsem se často setkal s žádostmi od všech druhů trenérů a dokonce i podnikatelů, kteří měli dělat to, co se jim líbilo a peníze by přišly. Podle mého názoru to není tak: existují zmatené příčiny a následky. Samozřejmě, že firma musí se mi to, jinak to bude pro ně těžké dělat během 5-10 let 15-18 hodin denně, ale ne obráceně: ne každý oblíbený koníček se může stát úspěšným podnikání. Takže si můžete stejně jako třeba sbírat razítka, wrestling, aikido nebo výkres, ale zjistit, co firma má dělat, hlouběji: zjistit, jaké pracovní činnosti jsou blízko k vám v duchu, který vám přináší potěšení - milujete vytvořit něco, vám čísel, chcete prodat nebo chcete systémovat.

Věčné potřeby

Jednou z klíčových otázek, které mají být odpověděl: „Jaké jsou základní potřeby spotřebitelů, můj podnikatelský nápad zavírá?“ Faktem je, že trendy v moderním světě jsou krátkodobé a pro ně neustále upravovat, ale základní potřeby se nemění. Vidíme, že všichni nyní používají mobilní aplikace a po chvíli se objeví hologramy, které vysílají obrázky přímo do mozku, a trend se změní. Potřeba komunikace mezi lidmi a potřeba přijetí do společnosti ostatních lidí je však věčná. K identifikaci základních potřeb, je třeba myslet více na stejnou otázku: „Proč je moje firma bude v poptávce na 10-20 let“, například, stejný bude snaha spotřebitelů ušetřit peníze a získat kvalitní služby. Jak řekl Jeff Bezos: „Nedovedu si představit, že moji klienti nad 20 let budou říkat - máte chladné službu, ale mohl byste zvednout cenu trochu, a pak nějak příliš levné.“ Proto od samého začátku vsázelo Amazon na nejnižší ceny.

Odpovězte na všechny výše uvedené otázky, můžete jít do výběru. Podívejme se na některé z nejběžnějších typů podnikání.

"Dělám, co mohu"

"Dělejte, co můžete" - nejjistější cesta není vyhoření. Podnikněte na tom, co znáte lépe než ostatní. Obvykle je takový případ otevřen odborníky, kteří získali zkušenosti jako zaměstnanci a jsou připraveni jít na bezplatnou cestu. Hlavní test: jste zvenku osloveni pro radu a pomoc a nabízet peníze na to. Obecně platí, že takové podnikání nevyžaduje investiční přitažlivost a není vysoce rizikové. Je však nutné, aby bylo závislé na zákaznících. Nejčastěji tato kategorie spadá do společnosti související s poskytováním služeb: konzultace, vývoj, marketing, PR, HR. Nízké riziko předpokládá nízké příjmy. Získat víc peněz než plat strýčka bylo docela možné, ale bylo by obtížné růst na místo v "zlaté stovce" Forbes.

Franchise a její kvalita

Franchising: tato možnost je vhodná pro ty, kteří se nechtějí stát odborníkem nebo odborníkem v této nebo té oblasti, a zároveň mají nějakou volnou částku investic, ale nejsou ochotni přijmout spoustu rizik. Zde je všechno jednoduché: podnikáte s hotovým modelem, kde je vše k dispozici pro malé věci, a děláte to, co vám lidé říkají. Je pravda, že existuje riziko, že si vyberete špatnou licenci. Proto před rozhodnutím stojí za to se ponořit do předmětu, pečlivě vypočítat a zkontrolovat vše. Řekněme, že si můžete koupit franchisu z úspěšného kosmetického obchodu, ale nehádat s otvíráním a vyhořením. Všechna rizika implementace budou muset vzniknout, i když rizika podnikatelského modelu již byla minimalizována.

Copiapast

Kopírování cizích analogů - tento přístup funguje dobře v Rusku. Svět je uspořádán tak, aby nejúspěšnější myšlenky a obchodní modely byly založeny na potřebách lidí a základní potřeby lidí jsou stejné všude. To znamená, že pokud je společnost v USA oblíbená, bude v Rusku vysoká poptávka. Úspěšnými příklady takového schématu jsou Groupon, KupiVIP, Ostrovok. Ten si půjčil myšlenku na Expedia a rezervaci. Samozřejmě, takováto schéma má také své riziko: jedna myšlenka se může zakořenit a druhá - ne.

Totéž, místní rozdíly mohou mít významný dopad na podnikání a obchodní model ziskový v USA v Rusku se může ukázat jako nevýnosný. Například v USA funguje poštovní zásilka dokonale a všechny e-commerce společnosti doručují zásilky poštou. V Rusku jsem musel vytvořit své vlastní doručovací služby. Dalším příkladem jsou služby předplatného. V USA jsou lidé zvyklí na předplatné měsíčních automatických plateb. V Rusku však spotřebitelé obvykle nechtějí nastavit automatické zrušení karty po dlouhou dobu. Kromě toho existují vždy rizika implementace. Jakýkoli úspěšný obchodní model může být zničen špatnou implementací.

My na cestě Travelata také šli cestou kopírování, když jsme viděli, že v Německu a ve Spojeném království se zájezdy prodávají velmi dobře online. Ale všechno se ukázalo jako komplikovanější, než jsme si mysleli předtím. Rychlost přechodu kupujících okruhů z offline do on-line začala růst jen v posledních dvou letech a vzrostla z 1 na 5%. Až doteď máme pocit skepse a nedůvěry ruského kupujícího k internetu. Lidé věří, že pokud se podíváte na cestovní kancelář v oku, pak nepodvedne a on-line peníze jsou zaslány neznámému a je to děsivé. Rusko nebylo jediným trhem, ale dvě: jedna se nachází v Moskvě a Petrohradě a druhá - v oblastech, kde lidé stále nakupují na internetu mnohem méně často než ve dvou hlavních městech.

"Vytvoření světa lepšího místa"

"Vylepšení světa" je hodnou motivací k vytvoření podnikání. Ve skutečnosti se objevil Uber: Garrett Camp se tomuto problému věnoval a chtěl ho vyřešit. Došel k závěru, že v 21. století mohou telefony sledovat polohu a taxislužba nemusí fungovat tak, jak tomu bylo dříve. Musíme však vzít v úvahu, že prostě lepší svět není dost. Podnik, který zlepšuje svět, má vážnou šanci na úspěch pouze v případě, že nové řešení je desetkrát lepší než staré, jinak lidé prostě nejsou připraveni změnit své zvyky a přejít k vaší službě.

V tomto smyslu je samozřejmě nejlepším příkladem jednorožové společnosti, které střílely vážně, jako je Facebook, které stanovily zcela nové standardy pro komunikaci ve společnosti. Nebo Amazon, na který nikdo neprodává knihy na internetu. Zajímavé je, že většina jednorožných firem vytvářejí podnikatelé mladší 30 let. Jsou ochotni riskovat a nabízejí průlomové myšlenky, které se zdají být nejednotné. Mnoho takových podniků samozřejmě vyhořela a nikdo o nich nikdy neví, protože na uších zůstávají jen úspěchy. Lidé starší než 35 let pravděpodobně založí úspěšné podniky na statistikách, protože jsou pragmatičtější a mají za sebou již zkušenosti.

Je stále velmi důležité zlepšit svět na základě skutečných potřeb lidí. Často se stává, že skvělý technický vynálezce přijde s nějakou zajímavou a komplikovanou technickou věcí a pak začne hledat, kam ho prodávat. Tento přístup selhá v 99% případů. Proto je lepší najít trh a kupující nejprve a pak najít řešení tohoto nebo toho problému.

Na podobné cestě, často začínající začínající podnikatelé. Sedící doma na gauči, kteří četli vc.ru nebo Techcrunch, začínají začínající začínající fantazie a přijít s různými službami, které miliony lidí nutně využijí. Pak jdou po dlouhou dobu na konferencích, nacházejí příznivce, zastupují stovky míst investorům a dokonce často najdou peníze. Pak "viděli" výrobek na dlouhou dobu, aby se ujistili, že nerozumí tomu, kdo ho potřebuje, a o rok později úspěšně uzavřeli projekt a využili dalšího "brilantního" nápadu.

Doporučuji všem: pokud můžete nejprve pracovat s podnikatelem, který se může něco naučit, udělejte to, protože učení se z vašich chyb je příliš dlouhé a drahé. Navíc zkušenosti s podnikáním jsou dány pouze práci v malých společnostech, pokud komunikují přímo s podnikateli. Domnívám se, že ve velkých společnostech nelze získat relevantní obchodní zkušenosti. Například jsem dostal první profesionální zkušenost v suterénu start-up v blízké lékařské sféře, poté, co tam přišel poté, co studoval a sloužil v izraelské armádě. Současně jsem měl nabídky velkých společností, které slibovaly vyšší mzdy, například od společnosti Intel. Rozhodl jsem se však, že tato zkušenost je cennější a v tomto startu jsem šel od základů až po prodej podnikání americké firmy. V Intel jsem však ještě čtyři roky pracoval, ale v dalším startu, který společnost získala několik měsíců před tím, než mě najala. Od té chvíle jsem se chtěl stát zakladatelem mého podnikání.

Podnikatelé se nenarodí

Mnoho motivátorských školitelů uvádí příklad fráze Richarda Bransona: "K čertu se všem - vezměte to a udělejte to!" Věřím, že to oklamá a tlačí cestu chyb a nákladné. Ano, skutečně nejdůležitější v podnikání je akce. Samotné podniky se nenarodí - jsou vytvořeny. Je však třeba připomenout, že Branson začal podnikat od 16 let a když přišel k úspěchu, měl za sebou solidní zázemí. Proč ne čestně říci, že podnikání vyžaduje dovednosti v řízení financí, práce s lidmi, v prodeji? Lidé si často myslí, že pokud pracovali ve velké společnosti, pak díky své zkušenosti přijde všechno samo o sobě.

Představte si, že jste náhle přijali box. Jste připraveni v prvním týdnu začít v kruhu proti profesionálům? Myslím, že ne, protože existuje nebezpečí, že se dostanu hodně na hlavu. V podnikání se můžete stejně rychle a vážně "zmocnit", pokud nejste schopni plně ovládat základní obchodní dovednosti, ale z nějakého důvodu mnoho lidí na to zapomene. Moje doporučení: pokud chcete být podnikatelem - jděte do práce s podnikateli, ale jednat hned a myslete jako podnikatel, ne jako zaměstnanec. Převezměte odpovědnost za výsledek a neustále provádějte co nejvíce úkolů z nejrůznějších obchodních oblastí, nestal se úzkým specialistou. Trvejte na zpětné vazbě a nezapomeňte na zpětnou vazbu z vaší strany, abyste lépe porozuměli rozhodnutím a opatřením vašich mentorů.

Jak vybrat nejlepší obchodní myšlenku

Obsah článku

  • Jak vybrat nejlepší obchodní myšlenku
  • Jak otevřít novou firmu
  • Jak přijít s myšlenkou podnikání

Co je to obchodní myšlenka?

Při výběru nápadu pro nový podnik je třeba zodpovědět dvě hlavní otázky: jaké produkty podnik podnikne a kdo tyto produkty zakoupí.

Proto by měl být úspěšný podnikatelský nápad orientován na potřeby potenciálních zákazníků a sloužit jako průvodce pro podnikatele při vytváření nebo rozšiřování společnosti. Produkty a služby mohou uspokojit fyziologické a jiné potřeby a řešit i určité problémy zákazníků.

Parametry pro hodnocení podnikatelského nápadu

Aby si mohl zvolit obchodní myšlenku, podnikatel začátečníků musí každou možnost posoudit na několika parametrech.

Analyzujte, jak populární a oblíbená je vybraná nika. Určete cílové publikum a poptávku, zhodnoťte své potenciální zákazníky.

Určete, kolik máte zájem o vybranou oblast činnosti. Koneckonců, v první fázi můžete dosáhnout úspěchu pouze s maximální účastí v podnikání podnikatele.

Porovnejte své osobní zkušenosti a znalosti, které budou v práci vyžadovány. Pro kompetentní konstrukci a optimalizaci obchodních procesů je žádoucí, aby podnikatel měl již základní znalosti a pracovní zkušenosti v určité oblasti.

Vypočtěte minimální výši základního kapitálu a zhodnoťte všechny dostupné zdroje financování. Nezapomeňte, že pro rozvoj výrobních činností je zapotřebí mnohem více finančních prostředků, než je otevření podnikání v odvětví služeb.

Zhodnoťte dobu návratnosti a návratnosti projektu. Ziskovost také závisí na specifikách odvětví a na vlastnostech samotného podniku. Projekty s dlouhou dobou návratnosti zpravidla vyžadují významné finanční investice.

Definujte konkurenční výhody podnikání. Analyzujte, zda můžete potenciálním zákazníkům nabídnout něco nového a jedinečného, ​​odlišného od produktů konkurentů.

Posoudit složitost technické implementace vaší myšlenky a personálního potenciálu.

Po hloubkové analýze vybraného podnikatelského nápadu musí mít podnikatel jasnou představu o tom, jaký druh výrobku nabídne na trhu. K úspěšné realizaci této myšlenky je navíc nutné předem posoudit potenciální poptávku a přemýšlet nad její marketingovou politikou.

10 přikázání spuštění nebo Jak vybrat nápad pro superziskové podnikání

Osobní zkušenost s vytvářením a rozvíjením úspěšného podnikání sdílí ruský obchodník Oleg

O tom, co by se mělo řídit při výběru obchodní nika a jaké nuance je třeba vzít v úvahu při vývoji konceptu a strategie vlastní firmy, řekl milionář na stránkách kniha "Jak se stát obchodníkem", vydáno vydavatelem "Eksmo".

- Myslím, že je vhodnější vybrat si oblast, ve které momentálně rozumíte nebo pracujete. Na druhou stranu již dělám páté podnikové bankovnictví, které není spojené se čtyřmi předchozími. Vždycky jsem našel dobré výklenky, i když jsem o nich nic nerozuměl.

. Důležitou složkou všech pěti mých obchodů je nadprůměrná ziskovost, všichni přinesli 200 až 400 procent zisku nebo zvýšení.. Pokud uvidíte jinou kategorii, i když je pro vás neznámá, ale máte pocit, že jste podnikatel, vizionář a úspěšný člověk, jděte tam. To jsem udělal. Nerozuměl jsem ničemu v obchodě s videem, nerozuměl jsem ďáblu v knedlících, pivo pro mě byl tmavý les, ani jsem nevěděl, jak to putovalo. Myslela jsem, že pivo je vyrobeno jako vodka: berou alkohol a něco se zasahují. Když jsem investoval první peníze do bankovního projektu, neznal jsem ani jediný termín, nerozuměl jsem požadavkům centrální banky. To je v pořádku. Pokud máte vůli, touhu, představivost - jít do podnikání, které se vám zdá být osobně výhodné a zajímavé. Nemusíte o tom vědět vše.

Potřebujete provést analýzu trhu? Podle mého vkusu by skutečný podnikatel měl dělat analýzu trhu o šrotu papíru. Pokud vaše analýza neodpovídá restaurační vložce, tam není žádný obchod. Samozřejmě je žádoucí přilákat velké poradenské a analytické společnosti. Ale vše závisí na počátečním kapitálu. Pokud začnete od nuly, takzvané čisté spuštění, a vy jste student - nemáte tuto příležitost..

Co analyzovat?

Velmi důležitým faktorem je kapacita trhu. Proč jsem nechal knedlíky? Když jsem před deseti lety prodal firmu, vůbec ji nelituji a věřím, že jsem udělal správnou věc. Bohužel trh je kategoricky malý. V době prodeje se odhadovala pravděpodobně na 300 milionů dolarů ročně za celou zemi. Nyní, možná 500 milionů - to je, po dobu 10 let se zhoršilo. Je třeba se zaměřit na nominální objem trhu obecně: jaké jsou objemy prodeje tohoto konkrétního výrobku na trhu. V rublech, dolarech, eurech nebo šeklech - na tom nezáleží.

Na druhou stranu, v případě startu, kdy je vytvořen jedinečný inovační produkt, který nemá na trhu žádné analogie, toto kritérium rozhodně není důležité. Kdo má zájem o podíl na trhu, pokud tento trh není ve skutečnosti?

Kde mohu získat peníze?

Pravděpodobně jste si přečetli a přemýšleli: všechno dobře říká, prostě neříká, kam dostat peníze. Peníze jsou vždy vzácné. Zdá se vám to divné, ale teď, v 43 letech, kupujete a prodáváte několik firem za desítky milionů dolarů a děláte si páté podnikání, mohu zodpovědně říci: dnes nemám dost peněz, hledám je. Na podzim roku 2010 jsem strávil 80 procent svého času hledáním peněz. Toto přineslo ovoce.

Vytvářet podnik úplně na půjčených prostředcích - pravděpodobně se takové zázraky dějí, spíše se to týká inovační sféry, začínajících podniků. Zpravidla musíte investovat své, někdy i poslední, úspory, ušetřit. Ale s vlastními penězi si už můžete půjčit dluh. Spravedlně, při spuštění na ruble svých peněz, můžete přilákat 50 kopecks dluhu - poměr 2: 1. Jinak musíte najít partnera a okamžitě s ním na začátku sdílet majetek společnosti. Podle mého názoru je tento model méně stabilní. Koneckonců, jestliže podnikání jde dobře, bude partner soucit sdílet, bude konflikt. A jestli to bude špatné, partner vás obviňuje za všechno a bude to ještě horší. Takže společný podnik na začátku - je to možná ještě obtížnější možnost.

Hledej, dodge. Dělej cokoli, dostaňte je odkudkoliv - všechny metody jsou dobré. Kromě toho, jak ukrást. Není třeba ukrást a všechny ostatní metody přitahování peněz, které bych právě přivítal.

Co prodávat?

Vyberte inovativní produkt nebo zkuste vylepšit stávající produkt? Pokud jste dostatečně chytří, pokud máte dobré vzdělání a opravdu vidíte nic a věříte ve svůj výrobek, vy jste vypočítali vše - samozřejmě, že nový produkt je mnohem lepší. Získáte mnohem více peněz, dostanete milion, pokud uděláte nový produkt. Ale vytvořit nový produkt pod silou geniality, talentovaných lidí. A lidi střední třídy, jako já, nemohou. Vezl jsem stávající produkty po celý svůj život a zlepšil je, upravil je, pokud chcete - kopíroval je. Oba modely jsou dobré. Existují důmyslní, skvělí lidé, jako je Sergej Brin, který přišel s novým produktem, takže jsou všichni miliardáři. Stačí mi vylepšit produkt. Zvolte tedy: chcete-li vydělat miliardy - myslete na to; pokud se miliony - zlepší.

Potřebuji podnikatelský projekt?

Myslím, že nikdy nebude zasahovat. Analýza této myšlenky by měla být provedena na ubrousku v restauraci - už jsem o tom mluvil, ale obchodní plán musí být napsán, pomůže strukturovat vaše myšlenky. Pro všechny mé pět firem byl: formát dokumentu A4 s objemem 8 až 15 stran. Na internetu existuje spousta formulářů, průvodců, jak psát podnikatelský plán - můžete tyto lekce vzít, prozkoumat je, jsou zcela integrální.

Také je nutné jasnou představu 4PS marketingu: produkt, cena, místo, propagace. Autorství tohoto konceptu je přičítán různým lidem - Jerome McCarthy, Theodore Levitt, Philip Kotler - bez ohledu na to, kdo přišel s tímto vzorcem, ale ve skutečnosti je to geniální - jednoduchý a snadno zapamatovatelné.

Produkt. Co prodáváte? Produkt nebo služba potřebuje lidi, ne každý, samozřejmě, ale cílové publikum. Výrobek by měl být lepší nebo alespoň horší než konkurenti. Je žádoucí ještě lépe - protože potřebujete vyhrát spotřebitele, který používá obvyklé značky. Výrobek by měl být správný a kvalitní, protože neexistuje žádný produkt - podnikání není.

Cena (cena). Kolik to stojí? Cena zboží nebo služby musí být přiměřená. Pokud je váš produkt lepší než váš konkurent, pak cena - a ziskovost - může být vyšší. Pokud neexistuje žádná výhoda, pak snad možná správná strategie pro vstup na trh bude nižší cena. V tomto případě nemůžete přehánět. Za prvé, musí podnik získat, a ne jen jít "na nulu." Zadruhé, výrobek, který se ukázal jako levný, může spotřebitel následně odmítnout koupit za vyšší cenu.

Položka "Cena" zahrnuje zásady společnosti v oblasti slev a přirážek. Například pravidelní zákazníci často dostávají slevy nebo čas od času zajišťují prodej. Ne vlhka - zkazte trh pro sebe a ostatní.

Místo. Kde prodáváte? V širším slova smyslu nelze tuto položku chápat jako místo prodeje, ale jako distribuční model. V případě nemovitostí nebo restaurací je důležitost místa zřejmá. Není divu, že mluví o třech hlavních faktorech ceny za metr čtvereční nebo o úspěchu restaurace: umístění, umístění a opět umístění. Zní to jako vtip, ale ve skutečnosti je to pravda: průchod se stane klíčem k úspěchu i v restauraci, kde není příliš chutná. Ale upozorňuji vás na skutečnost, že "není příliš chutné" neznamená "ne chutné".

Okamžitě přemýšlejte o tom, jak prodat váš produkt. Přímo nebo prostřednictvím partnerů? Prostřednictvím online nebo offline? Prostřednictvím pevných bodů nebo prostřednictvím agentů? Jakou slevu nabízíte partnerům? Jak je motivovat k nárůstu prodeje? Distribuční model by měl maximalizovat obchodní zisky, ne příjmy.

Propagace. K dispozici je produkt, je za to cena, existuje schéma prodeje. Nebude to fungovat, dokud nebude vytvořen požadavek produktu. Nejprve je třeba seznámit spotřebitele se zbožím, pak je přesvědčit, aby si koupil a - hlavním cílem - se stala běžným zákazníkem. To vyžaduje reklamu, PR.. Celá tato aktivita nakonec tvoří značku - co spotřebitelé myslí o vašem produktu. Je-li značka silná, pozitivní, může být výrobek prodáván dražší než kvalita podobná, ale se slabší značkou. Protože při konzumaci produktu lidé chtějí získat ty nebo jiné emoce. Pokud váš produkt nebo služba způsobuje emoce, jste na správné cestě.

Distribuce závisí na ceně, charakteristikách značky. Je-li váš produkt elitní, nemůže být prodáván na velkých místech - bude to mít ránu cen a tedy i značky. Neobvyklá butiky jsou v nejprestižnějších ulicích a padělatelství se obchoduje na oděvních trzích. Drahá značka, snažící se vůbec pracovat, rychle ztratí ty nejnáročnější zákazníky. Podobně pokusy prodat drahé masové levné zboží jsou odsouzeny k selhání.

3 tipy na konci

► Čtete tuto knihu, abyste získali milion? Takže zde je moje první tip: nenechte se platit za příplatek, neváhejte se zeptat na cenu, to by mělo být vysoké. Pokud se vaše zboží nekupuje za vysokou cenu, za nízké ceny ani nikdo nebude kupovat. Protikladné, ale to je logické.

► Kde mohu získat informace o trhu? Chlapci, jste šťastní, žít v digitálním věku, dnes je internet! Nikdy jsme nesnali, že když jsme začali podnikat před 20 lety. Dvě kliknutí - a ty už víš o trhu víc, než jsem mohl jednou shromáždit za dva měsíce v knihovně.

► Doporučuji, abyste nenavázali novou firmu z několika směrů najednou. Musíme se soustředit. Jak si vybrat? Je nám líto, to je intuice. Tady je můj druhý tip: aplikujte intuici, nikomu neposlouchejte.