Otevření projektové společnosti: vysoce inteligentní podnikání

Mluvili jsme s Alexeyem Vladimirovichem Shchukinem, ředitelem projektu organizace "Region", který realizuje projekty v celé Ruské federaci

Projektování je komplexní a mnohostranný úkol, který vyžaduje vysokou kvalifikaci a speciální vybavení. Jak žijí společnosti zastoupené na tomto trhu? Kolik peněz jim tato práce přináší? Na těchto a dalších tématech jsme mluvili s Alexei Shchukin, ředitelkou OOO Region, jejíž projekty jsou realizovány po celém Rusku.

Jeden řádek:

  • Název společnosti: Region LLC
  • Oblast registrace a práce: zapsaná v St. Petersburgu, funguje po celém Rusku
  • Směr činnosti: Projektování budov a objektů včetně zařízení na čištění vody a odpadních vod, inženýrské sítě.
  • Datum zahájení: 2012
  • Přibližná výše investic: 2 000 000 rublů
  • Počet zaměstnanců: 13 osob
  • Vedoucí: Shchukin Alexey Vladimirovich
  • Krédo: pracujte pro výsledky

Rozhovory

Dobrý den, Alexey! Co dělá vaše společnost?

Dobrý den! Naše společnost se zabývá konstrukcí budov a staveb, včetně vodovodních a kanalizačních zařízení, inženýrských sítí.

Provádíme celý cyklus projektu: od sběru dat k podpoře při uvedení do provozu. V tomto ohledu se společnost v souladu se všemi souvisejícími činnostmi: Zkušební měření rekonstruovaných objektů pre-project, inženýrské průzkumy, konceptuálního modelování architektury, takže zákazník viděl na papíře, co měl na mysli.

Jaké služby poskytujete klientům?

Naši odborníci navrhují vše, co lze postavit. V současné době jsou hlavními projekty, které jsme realizovali a na které jsme hrdí, dodávky vody a sanitární zařízení, jakož i inženýrské sítě. Na druhé straně mezi úspěšně realizované zakázky jsou úkoly pro rozvoj skladů, sportovních středisek, dětského zdravotního tábora a dalších zařízení.

Ukázka projektu. Průtokový diagram

Alexej, řekni mi, jak se vaše podnikání stalo? Co jste udělali dříve, než jste zaregistrovali vaši společnost?

Dříve jsem pracovala jako zaměstnanec v různých projekčních organizacích. Ve skutečnosti jsem začal pracovat jako navrhovatel a nejprve jsem vylezl na kariéru k hlavnímu specialistovi stavebního oddělení profilového institutu. Pak jsem chtěl nové výšiny a já jsem šel na hlavního inženýra projektu v soukromé společnosti. No, pak mi kolega volal, abych rozvinul projektový směr ve velké stavební společnosti.

Ke zlepšení obchodních procesů byl návrh přidělen samostatné organizaci. Věděl jsem, že můj horlivost a tlak, majitelé společnosti mi dali plnou kartu blanche a teď je společnost úplně v mých rukou. Já nejen koordinuji současnou práci, ale také provádím strategické plánování, rozvoj organizace.

Jaké funkce máte k otevření designové společnosti? Je vyžadováno speciální vzdělání, licence?

Skutečně je obtížnější vytvořit takovou firmu, než otevřít běžný obchodní bod nebo zkopírovat někdo jiný koncept franšízy. Požaduje se, aby byla samoregulační organizace přijata k projektové práci, která ovlivňuje bezpečnost budov a konstrukcí. V současné době máme 4 takové tolerance, které lze nalézt přímo na webové stránce:
http://dc-region.ru/licenzii

Řekněte nám, jak se vaše podnikání vyvíjela? Jaké potíže jste narazili?

Podnikání se ve skutečnosti rozvíjí, což je způsobeno zvláštnostmi našeho trhu. Všechno začalo velmi optimisticky, hlavní zákazník se aktivně rozrůstal a objemy jeho úkolů rostly. Nicméně nyní mají partneři jen málo obtíží a to má na nás nějaký vliv. Ale několik měsíců se nám podařilo dostat ze složité situace a přijmout vážná pozice na trhu. Především je to kvůli vysoké kvalifikaci našich týmů.

Co si myslíte, jaké vlastnosti má vedoucí společnosti zabývající se navrhováním?

Podle mého názoru je to symbióza dovedností spojených s řízením a porozuměním toho, co dělá zaměstnanec. Za prvé to zahrnuje vysoké odborné kvality, tedy širokou škálu specialit. Vedoucí by měl vědět všechno a vyzkoušet všechno. Zadruhé je to schopnost shromáždit tým schopný plnit zadané úkoly. Zatřetí, odolnost vůči stresu, protože v průběhu práce existuje mnoho komplexních a nejednoznačných situací. Konečně další důležitou kvalitou je schopnost vidět celý projekt jako celek a okamžitě jej rozdělit na dílčí úkoly, najít úskalí.

Alexej, kolik peněz je zapotřebí k založení firmy?

Investice činily zhruba 2 000 000 rublů, což se týkalo organizace pracovního procesu, získávání vybavení atd.

Kolik zaměstnanců potřebujete k úspěšnému fungování společnosti?

Jedná se o rétorickou otázku, protože závisí na počtu aktuálních přiřazení. Například celý projekt sestává z nejméně 12-25 sekcí, z nichž každý vyžaduje alespoň jednoho odborníka. V personálu mé společnosti existují především vedoucí odborníci a projektoví manažeři a pro konkrétní úkol shromažďujeme "implementační skupinu". Může se tvořit jak moji zaměstnanci, tak i ti, kteří jsou zapojeni.

Jakou právní formu jste zvolili a proč? Jaký daňový systém je vhodný pro práci? Byly nějaké potíže při registraci společnosti (interakce s vládními agenturami atd.)?

Tuto organizační a právní formu jsme zvolili jako "společnost s ručením omezeným", protože je snadné ji zaregistrovat. Pracujeme s DPH, protože v rámci zjednodušeného daňového systému mnoho stavitelů není prospěšné spolupracovat a existují omezení objemu pracovního kapitálu. Při registraci nebyly žádné potíže: zdá se mi, že otevření vlastní firmy z technického hlediska je stejně jednoduché jako nikdy předtím.

V moderních programech můžete vytvářet 3D obrazy

Jak rychle se investice vyplatila? Musíte investovat do vývoje společnosti nyní? Posíláte své zaměstnance do opakovacích kurzů?

Jak jsem poznamenal, začátek podnikání byl velmi energický, takže bylo možné vrátit investované peníze poměrně rychle. Teď mám plány posílat své zaměstnance na opakovací kurzy. Zaměstnanci by měli být pěstováni a vyškoleni - to je moje víra. Vzácná univerzita je schopna dát odborníkovi, který pochopí, s čím bude muset pracovat. Ale nyní úkol číslo 1 - dosáhnout stabilního růstu, poskytnout významnou úroveň volných finančních prostředků, které jim umožní disponovat s nimi na jejich uvážení.

Alexej, je těžké najít zaměstnance na trvalé zaměstnání?

Tento problém vždy způsobuje bouřku emocí: je velmi obtížné najít odborníka, existuje jen málo rozumných lidí, studenti okamžitě opustí stěny alma hmoty s chutí hlavního specialisty. Trénink ústavu je bohužel velmi slabý a potřebujeme zpřísnit úroveň nového pána.

Poznámka od továrny "Moneymakers": Jak správně formalizovat pracovní poměr se zaměstnancem, který si v našem článku přečítal postup pro nábor (pro LLC a IP).

Vytvoření takového výkresu je obtížné, protože potřebujete přesný výpočet každého uzlu

Jak dlouho trvá trénovat dobrý odborník?

Chcete-li růst více či méně slušného pracovníka, potřebujete od 1 roku do 3 let. V této době se však kvalita kritérií zvýší, protože pojem "dobrý odborník" je velmi filozofický, neexistuje žádný limit pro dokonalost. Rychlost výcviku záleží zároveň na tom, kolik lidí chce růst a na co je ochotno udělat pro jejich rozvoj.

Jsou připraveni vypořádat se s úkoly přímo po univerzitě, nebo potřebují další školení?

Můj názor je, že žádný student po univerzitě není připraven vykonat množství práce, kterou zkušený učitel dělá. Dalším problémem je nedostatek iniciativy a ochota přijmout odpovědná rozhodnutí. Další školení proto umožňuje reorganizaci na nové koleje spojené s reálnými činnostmi.

Alexey, řekněte nám o vlastnostech podnikání v oblasti designu. Jak těžká je konkurence?

V současné době je soutěž velmi tvrdá, trh je charakterizován nestabilní cenou a širokou škálou servisních nákladů. Konstrukce a konstrukce závisí na mnoha faktorech, od celkové ekonomické situace v zemi až po místní podmínky. Pokud se podíváte na trh vládních nákupů nebo otevřených nabídkových řízení, pak pokles cen v některých případech nemusí být ani 50%, ale až 70%! Podle mého názoru je problém zadávání veřejných zakázek samostatnou otázkou. Soutěžte s podobnými organizacemi může být pouze tehdy, když vaše firma nabízí zákazníkovi kvalitní produkt.

Pilírování pracuje během realizace projektu

Jaké konkurenční výhody používáte k získání zákazníka?

Podle mého názoru je to úroveň kvalifikace: i při přípravě obchodní nabídky je nutné nechat zákazníka vědět, že poskytneme požadovaný výsledek. Každý má rád, když všechny důležité otázky pro něho udělají někoho jiného - to je přesně to, co děláme. Vodovod a kanalizace, stejně jako další směry návrhu, je komplexní inženýrská a ekologická oblast, v níž zůstává jen málo specialistů. Nyní vyžaduje ekonomické znalosti a dovednosti, které přitahují investice do této oblasti.

S kým pracujete - s jednotlivci nebo právnickými osobami?

V zásadě spolupracujeme s korporátními klienty, mezi nimiž patří vývojáři, stavitelé, výrobci. Samostatný řádek mohu přidělit obce a správy měst a osad. Několikrát jsme navrhli chatky pro jednotlivce, takže tato kategorie zákazníků je také pro nás důležitá.

Kolik projektů dosáhla vaše společnost? Existují nějaké úspěchy, na které jste hrdí?

Během naší práce jsme provedli desítky projektů, z nichž nejzajímavější a nejvýznamnější:

  • Rekonstrukce nádrže průtokoměru závodu na likvidaci sedimentů SSP OJSC "Arkhangelsk pulp and paper mill", Novodvinsk;
  • Rekonstrukce zařízení na úpravu vody v Kingsisepa na 40 000 kubických metrů tekutiny denně;
  • Vývoj čistíren odpadních vod s kapacitou 2500 m3 / den se soustředěným výkonem v zálivu Primorsky Kaliningradského zálivu.

Kostra KOS Baltijsk

Jak zvýšit výdělky společnosti - pracovat s úzkým okruhem pravidelných zákazníků nebo neustále hledat nové zákazníky?

Každá společnost si sama zvolí model, avšak podle mého názoru je třeba neustále hledat nové zákazníky. Koneckonců hodnotí firmu objektivně a nezávisle, správně poukazují na určité nedostatky. Současně byste měli vždy být věrní běžným zákazníkům a realizovat projekty jakékoli velikosti stálého zákazníka, a to jak velké, tak i velmi malé.

Alexej, kolik projektů dokáže připravit své zaměstnance na měsíc (za rok)? Existuje sezónnost při přijímání příkazů?

Jak jsem již poznamenal, systém řízení a úroveň školení našeho týmu nám umožňuje realizovat projekty v různých měřítkách, včetně velkých a ambiciózních úkolů. Vzhledem k souboru aktivit, od počátečního sběru dat, průzkumy, inženýrské průzkumy projektové podpory ve všech fázích (včetně uvedení do provozu), budeme optimalizovat náklady na zákazníka. Proto je naše společnost připravena poskytnout konkurenční cenu s vysokou kvalitou a konsolidovanou odpovědností za výsledek. Také si uvědomuji, že sezónnost práce není dodržována.

Architektonický dohled při realizaci projektu

Jak přitahujete nové zákazníky? Jaké jsou momentálně nejúčinnější zdroje reklamy?

Na úkor efektivity inzerce, když mluvíme brzy, ale hlavními zdroji jsou staré kontakty. Neustále se podílíme na výstavách a vytváříme kontakty a odkazy a důrazně se zaměřujeme na propagaci prostřednictvím internetu. Nicméně reklama služeb souvisejících s designem je velmi specifická, protože to není maloobchod, kde lze prodávat stovky kusů denně.

Pracujete především s firmami z vašeho regionu nebo jste připraveni splnit objednávku pro vzdálené zákazníky?

Naše společnost není připojena k žádnému konkrétnímu městu, usilujeme o pokrytí co nejširšího trhu. V současné době Region LLC působí po celém Rusku, existují zařízení na Dálném východě a Kaliningradu.

Používají se elektronické smlouvy pro podnikání?

Tato forma práce pro nás není docela slušná, protože v sázce - spousta peněz. Proto raději neriskujeme, používáme tradiční způsoby provádění smluvních prací.

Chcete smlouvu provádět přímo s pomocí internetu (vyhrát výběrová řízení na konkurenčních místech), nebo dle vašeho názoru design vyžaduje osobní kontakt se zákazníky?

Máme skutečně zkušenost s dálkovou činností a osobně si myslím, že jde o poměrně progresivní způsob spolupráce. V současné době máme celou databázi - je to serverové zařízení, chráněný kanál pro přenos informací, existují adresáře pro operační výměnu dat. Moderní komunikační prostředky mohou nahradit osobní kontakt, ale některé fáze práce (například autorský dohled) stále vyžadují osobní přítomnost některých zaměstnanců.

Co vám podle vašeho názoru umožnilo získat na trhu a rozšířit své aktivity? Bez toho, co vaše podnikání nebude fungovat?

Jak jsem řekla, je to vysoká kvalifikace, zaměření na výsledky, schopnost rozhodovat a dosáhnout vašich cílů. Zákazníci mají rád zaměstnance, kteří jsou schopni řešit problémy, než je vytvářet, a my jsme právě takoví lidé.

Kdybyste právě teď vytvářeli novou firmu, na které aspekty byste se měli věnovat pozornost?

Zkušenosti mi umožňují vypadat trochu víc než dříve. Proto bych od samého začátku vsadil na rozvoj spojení, hledání nových zákazníků a efektivní reklamu. Kromě toho je velmi důležité vytvořit partnerství s účastníky trhu. Pokud se o to všechno nestaráte od samého začátku, můžete značně ztratit, což nikdo nechce.

Co je lepší - být vynikajícím specialistou a získat dobrý plat, nebo stát se podnikatelem a pracovat jen pro sebe?

Každý má svou vlastní cestu a to, co vyhovuje jedné osobě, může být nepřijatelné jinému. V Rusku je Institut pro podnikání stále velmi málo rozvinutý, přestože pro to existuje legislativní základ. A v oblasti projektování je stále obtížnější pracovat a kvalifikace a výsledky sehrávají velkou roli v soutěžích.

Jaké jsou plány rozvoje vaší společnosti?

Osobně se tam nikdy nezastavím a vždy se snažím jít kupředu. A teď jsou plány velkolepé, protože jsem fanoušek mé práce, ale jsem zvyklý pracovat důsledně. Nyní budeme narovnávat svou pozici na trhu a budeme pokračovat v rozvoji, nejprve v konstrukčních směrech (a jejich nekonečném souboru) a pak půjdeme na stavební práce.

Alexey, co můžeš poradit mladým podnikatelům? Je užitečné poskytovat služby v oblasti projektování v Rusku, nebo je lepší se zapojit do jiného druhu podnikání?

Nechte každého rozhodnout, kde je jeho místo na slunci a co má rád. Mohu vám však poradit, abyste střízlivě zhodnotili své silné stránky a přijali ty projekty, které lze skutečně realizovat. Naneštěstí úroveň projektů, které vydávají mnohé mladé společnosti, často přináší mnoho požadavků. Také si povšimnu, že navrhování není oblast, kde byste mohli riskovat.

Děkuji vám za rozhovor! Přejeme vaší společnosti úspěch a na vás - tvůrčí růst a realizaci všech cílů.

Podnikatelský plán architektonického úřadu: potřebné dokumenty a výpočet nákladů. Jak otevřít organizaci projektu od začátku

Služby architektů jsou v současné době velmi žádané. Navzdory této skutečnosti si trh v nich nadále velmi potřebuje.

Situace, v nichž poptávka výrazně převyšuje nabídku, ukazuje pouze jednu věc: mnozí odborníci muset převzít obchodní plán architektonického ateliéru a rozvíjet ji jako perspektivní a vyhledávané po aktivita schopná přinášet značné příjmy.

V nadcházejících letech se tento směr aktivně rozšiřuje. A to je způsobeno výstavbou boomu ve všech ruských oblastech. Podobný trend se projevil i na trhu hotových obchodů.

Chcete-li řádně uspořádat vlastní podnikání, musíte nejprve vypracovat podnikatelský plán architektonického úřadu a pečlivě analyzovat sortiment všech možných služeb. Čím širší je rozsah práce, tím více lze očekávat odvolání od zákazníků, samozřejmě za předpokladu, že do nich budou zapojeni pouze kvalifikovaní odborníci. Ale toto není jediné kritérium pro budoucí úspěch.

Jak otevřít návrhový úřad

Nejjednodušším způsobem je začít rozvíjet takové podnikání jako architektonické a designové kanceláře, profesionálové, kteří jsou seznámeni s tímto druhem činnosti. Stejně důležitá je zkušenost s dovednostmi, stejně jako dobrá pověst a existence již založené zákaznické základny.

Architektonická a urbanistická kancelář musí být registrována jako právnická osoba. To by mělo být provedeno za účelem získání příslušné licence, která umožní provádět projektování, opravy, stejně jako dokončovací nebo stavební práce.

Před otevřením organizace projektu od začátku je nutné vypracovat podnikatelský plán architektonického úřadu.

Pokud je manažer profesionálním inženýrem a má již licenci pro jednotlivé činnosti, není nutné, aby získal další povolení pro organizaci, kterou vytvořil.

Specificita podnikání

Obecně architektonická kancelář nabízí svým klientům následující služby:

• návrh projektu s doprovodnou dokumentací;

• vypracování návrhu, který zahrnuje stylovou koncepci interiéru;

• projektová dokumentace a technické výkresy;

• koordinace přepracování v příslušných orgánech s následnými změnami v plánech;

• hlavní opravy a dohled nad projektem;

• vybavení objektu nábytkem a různými dokončovacími materiály.

Obecně platí, že hlavní část klientů přichází do architektonického a projektového úřadu s cílem rozvíjet interiérový design jejich nemovitostí, dále volit takové služby jako koordinace, stavba a autorský dohled.

Podnikatelský plán architektonického úřadu předpokládá samostatnou platbu za každou z činností.

K dnešnímu dni byly ve společnostech pracujících s obytnými nemovitostmi vytvořeny standardní ceny. Například vývoj celého interiéru v bytu dnes stojí asi padesát konvenčních jednotek za každý čtvereční metr, designový projekt - asi dvě stě, a za autorovi dohled bude muset zaplatit asi tisíc. měsíčně.

Příjem

Ti, kteří se zajímají o otázku, jak otevřít návrhovou firmu, se pravděpodobně obávají ziskovosti tohoto podnikání. Musím říci, že ziskovost tohoto druhu činnosti odborníky se odhaduje zpravidla na dvě stě procent a v některých případech ještě několikrát.

V tomto případě jde konkrétně o práci architektů a designérů. Kromě dodatečných příjmů pro ty, kteří vědí, jak otevřít projekční kancelář přináší i práce na stavebních materiálů, který je tvořen tridtsatiprotsentnoy obchodní marži na velkoobchodní ceny, nebo prostřednictvím zprostředkovatelských zisků získaných přímo od prodejců, produkty, které firma radí svým klientům.

Provádění oprav se také týká poměrně výnosných oblastí tohoto podnikání. Většina architektonických a projekčních kanceláří má k dispozici několik partnerských stavebních brigád, od nichž jsou odměňováni za zprostředkování.

Neméně výhodným směrem k tomuto podnikání je kompletní poskytnutí klienta s různými výhradními předměty pro design, které jsou zakoupeny od známých umělců nebo vytvořeny zaměstnanci.

Požadované dokumenty

Tajemství toho, jak otevřít projektovou organizaci od začátku, jsou zpravidla známé profesionálům, kteří již mají v tomto oboru dobrou pověst a shromáždili působivý okruh pravidelných zákazníků. Federální zákon upravující architektonické činnosti v Ruské federaci jasně upravuje všechny otázky související s vývojem inženýrských projektů.

Rovněž určuje právní aspekty práce architektů. Právní organizace, která provádí podobné činnosti, musí mít příslušnou licenci, která uděluje právo provádět jak návrhy, tak opravy.

Žadatel o toto povolení musí splňovat všechna kritéria stanovená zákonem. Důležitou roli hrají kvalifikace pracovníků specialistů a jejich zkušenosti s výrobou. Každá organizace v souladu s ustanoveními o provádění průběžného dozoru po dobu platnosti licence opakovaně ověřuje příslušný orgán, který vydává toto povolení. Jedná se o zkoušku Gosvnevedomstvennaya, Gosarhstroynadzor se Státním inspekčním úřadem pro bydlení.

Kancelář společnosti

Typicky před tím, než otevřete návrhovou firmu, musíte najmout alespoň jednu kancelářskou plochu o rozloze sto metrů čtverečních se samostatným vchodem a s výhodou se nachází v jedné z prestižních oblastí. Samozřejmě by měla být místnost velmi lehká. Kancelář bude muset být vybavena nábytkem a moderním počítačovým vybavením, které odpovídá potřebám tohoto oboru.

Struktura

Obecně platí, že každá konstrukční firma se skládá z:

• Oddělení architektury odpovědné za kvalitu a načasování přijatých objednávek. Jeho zaměstnanci musí mít velmi vysokou profesionalitu, stejně jako nutně vyšší architektonické nebo designové nebo umělecké vzdělání.

• Oddělení zákaznického servisu. Obvykle se jedná o několik manažerů, kteří vyjednávají o službách nabízených společností a působí jako zprostředkovatelé v průběhu projektu.

• Koordinační oddělení, které se bude zabývat získáváním schválení nebo povolení pro přepracování objektů v práci společnosti a bude koordinovat práci s subdodavateli.

• Za kvalitu a pracovní plán odpovídá stavební oddělení, které provádí opravy a stavební práce.

• účetní, sekretářka, programátor atd.

Výdaje

Před zahájením výstavby firmy musíte vypočítat všechny náklady a vyhodnotit své vlastní schopnosti. Za prvé, musíte se rozhodnout o kanceláři, náklady na pronájem je ve spacích oblastech je v průměru téměř polovina, než ve středu. K dispozici je možnost pronájmu pokoje v nákupních centrech za průměrnou cenu asi dvacet dolarů za metr čtvereční.

Dalším přínosem bude oprava kanceláře, která se stane charakteristickým znakem projektového úřadu. Dalším důležitým krokem je nákup kancelářské techniky - počítačů s devatenáctipalcovým monitorem, kopírovacím zařízením pro kopírování, inkoustovou tiskárnou A3, skenerem. Pro designéry jsou považovány za nejvhodnější stoly o délce asi dva metry.

Reklama a marketing

K získání zákazníků musí mít společnost vlastní portfolio. Ale pokud tomu tak není, pak začínající firma může umístit jednotlivé práce svých zaměstnanců - architektů a designérů. Bude to velmi solidní, pokud se jako portfolio nabídnou virtuální projekty, provedené jako 3D modely. Kromě toho je třeba předem vypočítat částku, kterou společnost vynaloží na reklamu, jejíž účinek se zpravidla projeví až po třech měsících.

Od začátku

Architektonická kancelář je poměrně obtížně vytvářena, tak řečeno, od začátku. Nejprve musíte být při registraci licence a získávání certifikátů připraveni na byrokracii. Navíc bude obtížné vstoupit na trh, kde je vždy velká konkurence.

Kromě toho je pro mladou firmu obtížné přilákat "silné" a významné architekty, jejichž jména jsou již v určitých kruzích známá.

V některých případech se tento problém vyřeší přenesením určitého procenta podnikání na přilákávaného odborníka. Je velmi obtížné získat první objednávku, protože nedostatek pověsti znamená nedostatek zákazníků, což v počáteční fázi poněkud zpomaluje vývoj.

Tip 1: Jak otevřít organizaci projektu

  • podnikatelský plán organizace projektu
  • - Podnikatelský plán;
  • - zaměstnanců;
  • - počáteční kapitál;
  • - licence.

Zjistíme, co dělat, abyste otevřeli svou marketingovou společnost.

Najděte místo na trhu. Budoucí podnikatel by měl pochopit, jaké služby jsou v moderní ekonomice populární a najít potenciálního klienta (prostřednictvím demografického výzkumu), který bude neustále využívat služby budoucí marketingové společnosti.

Vytvořte obchodní plán. V tomto plánu popište budoucí cíle, služby, ceny, finanční prognózu na pět let dopředu a reklamní politiku podniku.

Politika inzerce. Na začátku činnosti je nutné využívat sociální média k podpoře budoucích služeb. Umožňují vám ušetřit peníze na reklamu. Vytvořte elektronickou stránku budoucí marketingové společnosti, ve které je povinné uvést všechny služby a pozitivní body (rozdíly od konkurentů) budoucí události. Elektronická stránka by měla být jednoduchá, aby každý potenciální klient mohl rychle pochopit návrh stránky.

Místo pro úřad. Každá marketingová společnost potřebuje místo, kde se kancelář setká a uzavírá smlouvy o poskytování služeb zákazníkům. Mělo by se nacházet v blízkosti centra obce pro pohodlí zákazníků. Kancelář by měla být vybavena moderním výpočetním vybavením a měkkým nábytkem pro snadnou komunikaci se spotřebiteli.

Sortiment služeb. Vytvoření sortimentu služeb, které budou poptávka mezi obyvatelstvem. Můžete poskytovat další služby ve formě reklamních nebo PR kampaní.

Monitorujte trendy na trhu marketingových služeb. Marketingový trh se rychle rozvíjí online a offline. V prvním případě na 10 let do této oblasti došlo k inflaci velkých finančních prostředků. Je třeba neustále sledovat trendy a novinky na trhu. Zúčastněte se různých výstav, seminářů, přednášek a přečtěte si další literaturu.

Zaměstnanci. Pracovníci by měli mít vysokou komunikační dovednost, odpovídající vzdělání a zkušenosti (pokud možno) v oblasti marketingu. Je nutné sestavit popisy zaměstnání pro každého zaměstnance, ve kterém je třeba popsat všechny úkoly a cíle v podniku.

Vytvoření licence. Časem můžete vytvořit rozsáhlou síť pro poskytování marketingových služeb. Chcete-li to provést, musíte vytvořit rozpoznatelnou značku a začít s prodejem hotové franšízy.

Projektová kancelář

Každoročně se podnikání v oblasti designu stává stále náročnějším a vytváří si vlastní specializovanou výbavu. Vedení takového podnikání je poměrně komplikovanou oblastí činnosti, která vyžaduje nejen vysoce kvalifikovaný personál ve státě, ale také obtížný a specifický přístup manažera. Na začátku podnikání budete muset vypracovat podrobný marketingový plán, který zohlední všechny náklady a rychle spustit tento projekt.

Analýza výklenku

V této oblasti činnosti je velmi silná konkurence. Důvodem je, že není mnoho společností podobných ve velkých městech, ale omezený počet zákazníků pro tuto službu. Prvním krokem je tedy analýza výklenku a činnosti konkurentů, jejich silných a slabých stránek, cenové politiky a reklamních kampaní. K boji s již zavedenými značkami projektové sféry je nutné vytvořit soutěžní návrh, který alespoň podle některých ustanovení překročí stávající.

Umístění organizace a výběr směru

Prvním krokem při vytváření jakéhokoli, dokonce i nejmenšího podniku, je jasně vytvořit specializaci. Teprve po tom můžete přemýšlet o samotném jménu, vypočítat náklady a postavit strukturu, organizaci a tak dále. Abyste pochopili, s jakým přesně se váš projektový úřad bude zabývat, je třeba vytvořit seznam typů projektových prací, které budou provádět odborníci společnosti.

Licencování

Nezapomeňte, že tato oblast činnosti vyžaduje oficiální licencování. Specializace projektového úřadu se může lišit, ale poptávka v naší zemi pro přípravu projektů geologického průzkumu nebo olejových prací je nejvíce. Je však téměř nemožné, aby mladá organizace obsadila toto místo. Zvažte proto další spíše výnosnou oblast činnosti - výstavbu.

Stavebnictví může zahrnovat:

  • Výstavba cihelných a dřevěných domů.
  • Dokončovací a opravárenské práce.
  • Výstavba železobetonových konstrukcí.

Licence je vydávána ve formě dokladu o povolení spolu s přílohou, která uvádí, že práce, s nimiž se úřad zabývá. Zpočátku se vydává po dobu 3 let. Pak může být prodloužena o 5 let.

Pro podnikatele, kteří jako první vydávají licenci, existují omezení pro výběr činností. Trvá to pouze 3-4 měsíce, po kterém můžete podat žádost o zvýšení seznamu licencovaných děl.

Abychom pracovali tímto směrem, je nutné se připojit k SRO.

Nábor návrhového úřadu

Každý podnik nemůže pracovat bez zaměstnanců. Avšak v projektové společnosti je nejdůležitější a nejdůležitější odbornost zaměstnanců. Proto při výběru personálu v kanceláři projektu jsou často velmi vysoké nároky na zkušenosti a kvalifikace.

Nezbytně ve stavu organizace organizace by měla být:

  • Hlavní inženýr (1-2 inženýři v oddělení).
  • Hlavní architekt (1-2 architekti v oddělení).
  • Projektový manažer.
  • Specialista v sekci.
  • Správce kanceláře nebo správce.

Je důležité zvolit inženýra-architekta a několik specialistů v oblasti projektů s vyšším profilovým vzděláním a minimálně 3-5 let praxe. Pro manažery stojí za zvýšení požadavků - plus 3-4 roky zkušeností na vedoucích pozicích.

Architekt v kanceláři projektu je nejoblíbenějším specialistou, ale pro něj jsou kladeny vážné požadavky: například licence vydané Unií architektů Ruska. Co se týče ostatních odborníků, předtím, než začnou první projekty, musí absolvovat předvýrobní školení k potvrzení osvědčení o kvalifikaci.

Výběr místnosti

Dokonce i ve fázi získání licence, můžete podrobně zabývat a vybrat si prostor pro kancelář a nezapomeňte, že místo, musí zde být dostatečně pojmout všechny potřebné oddělení s kancelářských strojů a zařízení. Ten je získán, pokud je k dispozici, nebo je pronajat.

V kanceláři projektu, stejně jako v každé jiné kanceláři, je nutné zakoupit vybavení (počítače, tiskárny, telefony, faxy, nábytek). Je nutné předem umístit místo pro archiv projektů a ukládání informačního a technického archivu organizace.

Počítačová technologie v projekčním kanceláři musí splňovat technické požadavky pro práci s profesionálním softwarem. Není nadbytečné dodat, že software pro práci na projektech instalovaných na pracovních počítačích nebo notebookech by měl být licencován.

Přilákat zákazníky

Pro každou mladou společnost je propagace značky v první fázi poměrně obtížným a nákladným obdobím. Je obzvláště obtížné vytvořit reklamní kampaň pro projektovou kancelář, protože cílové publikum je nestandardní a nástroje vlivu se liší od běžných.

Chcete-li přilákat zákazníky do projekční společnosti, je třeba vytvořit webové stránky nebo půjčovat jednu stránku. Budou prezentovat služby kanceláře projektu, posílat zpětnou vazbu od zákazníků a sdílet užitečné informace s uživateli.

Letáky nebo brožury na ulicích, které samozřejmě nedají požadovaný účinek. Zvýšení zákaznické základny pomůže "ústně" a osobní doporučení zákazníků. To se provádí tak, - první měsíc za příznivou cenu pracuje na portfoliu nabízet zaručené vysoce kvalitní služby zákazníkům jako první, a pak ceny půjdou nahoru lehce a spokojených zákazníků doporučit svým přátelům, tentokrát konstrukční kancelář. Kromě toho je vhodné publikovat v odborných časopisech, kde se cílová skupina koncentrované.

Nakonec,

Chcete-li otevřít projektovou organizaci, jsou často potřební investoři, protože to je poměrně nákladný projekt. Maximální úsilí by mělo směřovat k vytvoření silného personálu. Vysoce kvalifikovaní a zkušení inženýři, architekti a projektoví specialisté mohou posílit projektovou kancelář na trhu.

Obchodní fórum

Projektové podnikání od začátku. Bez zkušeností, bez ow.

kolyambrik 27 listopad 2013

Pozdravy všem, kteří se na tuto vláknu podívali.

Rozhodla jsem se napsat o mé práci s cílem podělit se o své zkušenosti a získat ji od jiných pokročilejších podnikatelů v této oblasti, jak otevřít projektovou organizaci od začátku. Podnikání na mně je dost specifické, složité a málo diskutované na fórech, ačkoli konkurence v něm, i když odveze, ale také poptávka je k dispozici. Nebudu říkat, že jde o úspěch, protože podnikání je téměř nulové a není zcela autonomní, to znamená bez zakladatelů, nemůže fungovat.

Můžu vám říct hodně věcí. To je skutečně vytvořeno mnou a dvěma dalšími partnery (celkem tři spoluzakladatelé, jedna třetina z nich) pracující od nuly a dosud nulovou záležitostí. Společnost byla založena v srpnu 2012.

Udělám krátké úvodní odklonění. A pak uvidíme, jestli má někdo zájem o toto téma, budu i nadále odpovídat, psát další články, nějak komentovat.

Hmm. Opravdu jsem si nemyslel, že je tak těžké se rozhodnout, co začne říkat.

O nás: všichni tři zakladatelé až do srpna 2012 pracovali pro svého strýce. Dva z nich, kteří se specializovali na elektrotechniku, pracovali jako konstruktéři pro elektrické sítě a systémy a byli zběhlí v automatizaci. Třetí na specialitě: CAD-systémy automatizovaného projektování, pracoval jako inženýr-designér, také návrhář.

Zpočátku jsem opustil svého strýce a druhý zakladatel byl elektrikář, pak se k nám připojil designér.

Počáteční data:

nebyly žádné peníze, jen dost pro registraci společnosti a obnovit 50% základního kapitálu, dohromady zhruba 12 tisíc rublů, takže bude trvat 9000, ale musel připlatit za opětovné předložení dokladů o registraci firmy, jako při prvním hřišti došlo k chybám v konstrukci a my jsme odmítli registraci, musel použít znovu (toto je poprvé, co jsme se setkali s obtížemi, pak se zdálo, že katastrofa se podobá dětinský žert, že když jsem si myslel. zde je, jak naše vláda „help“ začínající podnikatele).

neexistovala žádná SRO : pro ty, kteří to nevědí, jestliže na prstech, nějaký druh povolení, nějaký druh licence (kteří mě nekritizují, vím o FZ # 99) o právem se zabývat touto činností

neexistovaly žádné obchodní zkušenosti: Všechny tři technici, kteří nemají (v té době) ponětí o finance a propagace, prodeje, na něž připadá asi správu dokumentů, a to i v rámci svých aktivit na strýce neměl používat rozhodnutí vlády №87, neměl zkušenosti s řízením lidí a zvláště společnosti, i když v minimálním měřítku.

nebyly žádné spojení : žádný z nás nemá žádné spojení. Kdo zná návrhářství, je založen hlavně na spojeních, známých, na vývoji (můžete se také účastnit státních nabídkových řízení, ale věnuji níže samostatný rozhovor, kde jsou mé nástrahy hromadně).

nebyli žádní zaměstnanci : s výjimkou všech tří, nebyl nikdo, dokonce ani na poznámce.

A to není všechno. Rozhodli jsme se okamžitě přijmout všechny hlavní oblasti projektů. Opět dva z elektrikářů jsou to části projektové dokumentace EO (elektrické osvětlení), EM (elektrická zařízení) a AK (integrovaná automatizace). Třetí se týkala pouze CM (kovových konstrukcí). Takže jsme se rozhodli začít všechny sekce (mimochodem jsme dokonce ani nevěděli, jak jsou nazývány a kolik z nich všechno, rozhodli jsme se navrhnout všechny sekce, jejich názvy se nyní odrazily od zubů). Zde jsou části projektu a pracovní dokumentace, které jsme pro zákazníky nakonec začali realizovat:

AR, AS (architektonické a stavební řešení)

KR, KM, KZH (kovové konstrukce, železobeton)

EOM (elektrické osvětlení a elektrická zařízení)

HVAC (vytápění, větrání a klimatizace)

VK (vodovod a kanalizace)

OPS (požární a bezpečnostní poplašný systém)

ITP (individuální teplotní bod)

KKUT (uzly komerčního měření tepelné energie)

TS (Tepelné sítě)

АК (komplexní automatizace)

Obsahuje části, které naše organizace provádí dosud. Roční obrat činil zhruba 3,2 milionu rublů ročně. To je pro tuto firmu nesmírně malé. Podobně jako u našich společností dosahuje obrat 6-8 milionů rublů ročně.

Příště vám povím o tom, jak jsme napsali naše první lidi a našli kancelář a to s prázdnými kapsami.

Opravdu chci najít lidi, kteří mají zkušenosti s tímto obchodem, aby si vyměnili. A také ukázat jiným lidem, kteří chtějí otevřít vlastní podnikání, že i v naší zemi a v naší době je podnikání od začátku skutečné (není to skutečnost, která je zisková, ale existují i ​​šance). Ale bez iluzí: skutečné, ale nesmírně obtížné.

kefir24 28 listopad 2013

Můžete se blížit k bodu? schéma zisku?

ipr 28 listopadu 2013

Pracuji na projekčním a průzkumném institutu a řeknu, že obrat dokonce 8 milionů ročně je pro něj velmi malý. Nejdůležitějším problémem je, že reklama zde nefunguje, nikoli studená volání, ale vaše jméno jako projektor a připojení. Pracuji jako vyhledávač. Zisková schéma je následující: obdržíte objednávku, navrhujete, obdržíte peníze - náklady nejsou velké a výfuk je obrovský.

kolyambrik 28 listopad 2013

Můžete se blížit k bodu? schéma zisku?

Řeknu všechno v pořádku v mých příspěvcích. A smysl je jednoduchý: poskytujeme služby při navrhování hlavních úseků projektu a pracovní dokumentace, které jsou objednávány stavebními, instalačními organizacemi, různými rozvíjejícími se řetězci restaurací, státem (většinou je to B2B). zákazníci platit peníze za výkresy. Zisk se skládá z: výnosů - nákladů (levý podíl výdajů je z / p návrháři + režijní náklady) = zisk.

kolyambrik 28 listopad 2013

Pracuji na projekčním a průzkumném institutu a řeknu, že obrat dokonce 8 milionů ročně je pro něj velmi malý. Nejdůležitějším problémem je, že reklama zde nefunguje, nikoli studená volání, ale vaše jméno jako projektor a připojení. Pracuji jako vyhledávač. Zisková schéma je následující: obdržíte objednávku, navrhujete, obdržíte peníze - náklady nejsou velké a výfuk je obrovský.

V pořadí: o turnu. hodně 8 milionů ročně nebo málo závisí na rozsahu společnosti. Máte-li jeden projektový tým (asi osm lidí, někteří ve státě, někteří na freelancování), pak stačí být v černé a v relativně dobrém plus.

O reklamě: obzvláště není nikde inzerována, takže nemohu jednoznačně říci, ale myslím, že pokud investujete do ní, přinese to výsledky. Začali jsme z webu, my jsme to udělali sami (a ne šablonou, která je plná na internetu) a rozvíjeli jsme se (byl čas, protože nebyly žádné objednávky).

Studené hovory fungují. Zabýval se studeným voláním a našel zákazníky. Samozřejmě, pokud mluvíte s sekretářky, nic vám neřeknou. Ale pokud používáte technologii studených hovorů a zručně vynecháte sekretářky a vystupujete k těm, kteří rozhodují, pak to přinese ovoce, zkontrolovat.

O jménu pravdy. Znám jednu ženu prospektora. Má mnoho let. Kachna tady, může přijít do nějaké firmy a tato firma bude stačit v záhlaví stránky, aby specifikovala její jméno a objednávky jdou. Řekla mi to tak sama. To je známo mnoho, téměř všichni, kteří jsou spojeni s výstavbou.

Na úkor obrovského výfuku. soutěž je divoká. Znám lidi, kteří dělají tak hubené peníze, že bych jim nestačila, aby je pokryli. Zřejmě používá operační čas, dobře, nebo kvalita a jít do „lohovatyh“ Zákazníci (většinou B2C podnikání, to znamená, že soukromí podnikatelé, ne moc vozmesh peněz s nimi). Normální organizace platí normálně.

Řekni mi prosím, vy jste prospector v jaké oblasti? geodézie, geologie, strukturální kontroly?

ipr 29 listopadu 2013

V pořadí: o turnu. hodně 8 milionů ročně nebo málo závisí na rozsahu společnosti. Máte-li jeden projektový tým (asi osm lidí, někteří ve státě, někteří na freelancování), pak stačí být v černé a v relativně dobrém plus.

O reklamě: obzvláště není nikde inzerována, takže nemohu jednoznačně říci, ale myslím, že pokud investujete do ní, přinese to výsledky. Začali jsme z webu, my jsme to udělali sami (a ne šablonou, která je plná na internetu) a rozvíjeli jsme se (byl čas, protože nebyly žádné objednávky).

Studené hovory fungují. Zabýval se studeným voláním a našel zákazníky. Samozřejmě, pokud mluvíte s sekretářky, nic vám neřeknou. Ale pokud používáte technologii studených hovorů a zručně vynecháte sekretářky a vystupujete k těm, kteří rozhodují, pak to přinese ovoce, zkontrolovat.

O jménu pravdy. Znám jednu ženu prospektora. Má mnoho let. Kachna tady, může přijít do nějaké firmy a tato firma bude stačit v záhlaví stránky, aby specifikovala její jméno a objednávky jdou. Řekla mi to tak sama. To je známo mnoho, téměř všichni, kteří jsou spojeni s výstavbou.

Na úkor obrovského výfuku. soutěž je divoká. Znám lidi, kteří dělají tak hubené peníze, že bych jim nestačila, aby je pokryli. Zřejmě používá operační čas, dobře, nebo kvalita a jít do „lohovatyh“ Zákazníci (většinou B2C podnikání, to znamená, že soukromí podnikatelé, ne moc vozmesh peněz s nimi). Normální organizace platí normálně.

Řekni mi prosím, vy jste prospector v jaké oblasti? geodézie, geologie, strukturální kontroly?

Krasnojarsk, které se zabývají v geologii, by bylo ve stejné oblasti mohlo a připojí =) A máme žena geologa pracující při zkoumání teď) Přeji vám úspěch. - Je to velmi velmi výnosným byznysem, je-li najít své místo a najít své zákazníky, a Ty z čeho?


Příspěvek byl editován ipr: ​​29. listopad 2013 - 07:45

kolyambrik 29 listopad 2013

Jsem z Uralu. Řekni mi, že jde o velmi výnosné podnikání, myslel jste výzkum nebo projektovou práci? Přemýšlel jsem o tom, že by se měl udělat výzkum v oblasti hmotnosti. Můžete sdílet své zkušenosti? Jaký je vstup do tohoto podnikání ve finančním smyslu, tedy jaký startovací kapitál je zapotřebí k geologickému výzkumu, vybavení a personálu?

wolfoo 29 listopad 2013

Dobrý den, Dotkla se zajímavého tématu, mám podobný příběh. S výjimkou spoluvlastnictví (1 - 100%).

Zatímco na mysli dvě věci:

1. V případě dobrých objednávek potřebujete normální spojení nebo jméno, tj. v prvních 2-3 letech je těžké s peněžními příkazy. Z čehož čistý zisk skutečně činí 200 až 800%. Stejná situace v oblasti geodézie. V těchto dnech je nejkrásnější volné (subdodavatelské) od velkých projektových organizací. Až doposud jsem to takhle: 20-25% objednávek - soukromých podnikatelů, malých věcí (včetně těch, jež působí v technické odbornosti a zjišťování odborné + rozpočtu - v těchto podílů jsou zahrnuty i takové příkazy), 70% - z hlavní volné noze 10% a postupně zvyšuje (pokud zákazník zjistí, kdo ve skutečnosti vykonává práci, se stává mnohem zajímavější pracovat přímo, může být o něco levnější) - přímé objednávky od zákazníků takové konstrukční organizace.

V prvním pololetí jsme udělali velkou chybu - začal s prací při co nejnižších nákladech, abychom byli přesnější, vykazovaly malé účty, rychlost - 70% příjmů jde umělců - designérů, ve výši 30% - společnost. Nyní postupujeme z doporučených cen a hlavní důraz je kladen na kvalitu a SPEED díky velkému personálu zúčastněných designérů (cca 50) a rozložení jejich práce na segmenty.

2. Osobně mým současným problémem jsou lidé, konkrétněji projektoví manažeři. Protože triviálně není dostatek času na zpracování 3 až 4 projektů současně. Překvapením byla věc, kterou opravdu inteligentní inženýři, designéři, geodetci nechtějí převzít vedoucí práci, je pro ně pohodlnější odpovídat na sebe.

wolfoo 29 listopad 2013

Bez přípojek, toto podnikání je možný, ale vývoj a přístup ke stabilnímu čistého zisku nejméně 3-4 milionů korun. Ročně (neplést s obratem), bude mít zpoždění mnohokrát, pokud vůbec, činnost nudí. S technickým dohledem, odbornými znalostmi, geodézií a výzkumem je situace jednodušší, osobně přesvědčená, že reklamní práce, pak - ústní slovo vstoupí v platnost. Na rozdíl od designu zde pracovali pouze studené volání, přímé výstupy s nabídkou služeb.

ipr 29 listopadu 2013

Jsem z Uralu. Řekni mi, že jde o velmi výnosné podnikání, myslel jste výzkum nebo projektovou práci? Přemýšlel jsem o tom, že by se měl udělat výzkum v oblasti hmotnosti. Můžete sdílet své zkušenosti? Jaký je vstup do tohoto podnikání ve finančním smyslu, tedy jaký startovací kapitál je zapotřebí k geologickému výzkumu, vybavení a personálu?

Vše, co se týká výstavby, od výzkumu až po výstavbu. Ve finančním smyslu je poměrně obtížné jít do tohoto oboru, pokud chcete mít všechno, vytvořit oddělení bude stát 20-25 milionů, ale o tom jsem mluvil, kdyby to bylo moje jednání. Ale můžete udělat co nejmenší náklady, například do SRO, najít umělce - geologa, vrtání, laboratoř - vše je subdodavatelné nebo něco - ale je to trochu jiné. Tato možnost je mnohem jednodušší a vy můžete vytahovat finanční, nevím, jaké jsou vaše ceny, ale máme asi 4 tr. pro 1 metr vrtání - to je takový běžný ukazatel, kde vše jde. Příklad výpočtu: železnice, hloubka hromádky 15 m, úroveň odpovědnosti 2. min 3 jamky. hloubka důlních děl je 25 m. 25 * 3 * 4000 = 300 000 p. odečtěte náklady: pro vrtání, jak můžete najít, ale můžeme najít asi 1 tr. za 1m celkem - 75 000 rublů. Geologovi - tady už, jak souhlasíte, říkáme tisíc 50 000, laboratoři. je to záležet na geologovi, jestliže zkušení mohou být uloženi, přijmout asi tisíc 20. Celkové náklady, 145 000. Zde je něco takového. No, tam jsou daně a ještě všechny odpadky, příspěvky na SRO měsíčně. Ale ve skutečnosti je možné dělat více než jeden dům - to je už tak. Případ je velmi lukrativní, ale zákazníci ji potřebují. U nás tyto kanceláře ROG a motyka asi 200, ale kvalitativní výzkumy dělají doslova 3-4 organizace.

KaVaDmi 29. 11. 2013

2. Osobně mým současným problémem jsou lidé, konkrétněji projektoví manažeři. Protože triviálně není dostatek času na zpracování 3 až 4 projektů současně. Překvapením byla věc, kterou opravdu inteligentní inženýři, designéři, geodetci nechtějí převzít vedoucí práci, je pro ně pohodlnější odpovídat na sebe.

Překvapí vás to? Například mě vůbec ne.

1) Vedoucí se musí stále naučit, jak se stát. Ne každý inženýr se může stát kompetentním vůdcem. Jedná se o mírně odlišné věci technické nezávislé práce a řízení práce.

2) Ne každý to potřebuje. Jsou ti, kteří chtějí pracovat s rukama. A tato příručka k nim jako extra hemoroidy.

3) Stávající situace ve navrhování a průzkumy naznačují, že vše, co je třeba udělat rychle a včera. Ten, kdo jej může poskytnout jako vůdce, má odpovídající zkušenosti a je drahý. A to vyžaduje levnější a všechno by to okamžitě převzalo. A to je ještě zajímavější, když roste, ale plat nezvyšuje. A teď už nejste zodpovědní za sebe, ale dostanete totéž. Lidé tomu rozumí a nejsou ochotni vést.

Jsem si jist, jestli jsou jasné cíle, úkoly, termíny ne od "stropu" a je nabízena přiměřená platba - vůdce najde.

TAPC 30 listopad 2013

2wolfoo

Ramsab 01 prosinec 2013

kolyambrik, řekni mi prosím, a jak pracujete bez SRO? Pronášíte si kancelář nebo práci v domácnosti? A jak nejlépe hledat zákazníky?

wolfoo 01 prosinec 2013

2wolfoo

kolyambrik 02.12 2013

Dobrý den, Dotkla se zajímavého tématu, mám podobný příběh. S výjimkou spoluvlastnictví (1 - 100%).

Zatímco na mysli dvě věci:

1. V případě dobrých objednávek potřebujete normální spojení nebo jméno, tj. v prvních 2-3 letech je těžké s peněžními příkazy. Z čehož čistý zisk skutečně činí 200 až 800%. Stejná situace v oblasti geodézie. V těchto dnech je nejkrásnější volné (subdodavatelské) od velkých projektových organizací. Až doposud jsem to takhle: 20-25% objednávek - soukromých podnikatelů, malých věcí (včetně těch, jež působí v technické odbornosti a zjišťování odborné + rozpočtu - v těchto podílů jsou zahrnuty i takové příkazy), 70% - z hlavní volné noze 10% a postupně zvyšuje (pokud zákazník zjistí, kdo ve skutečnosti vykonává práci, se stává mnohem zajímavější pracovat přímo, může být o něco levnější) - přímé objednávky od zákazníků takové konstrukční organizace.

V prvním pololetí jsme udělali velkou chybu - začal s prací při co nejnižších nákladech, abychom byli přesnější, vykazovaly malé účty, rychlost - 70% příjmů jde umělců - designérů, ve výši 30% - společnost. Nyní postupujeme z doporučených cen a hlavní důraz je kladen na kvalitu a SPEED díky velkému personálu zúčastněných designérů (cca 50) a rozložení jejich práce na segmenty.

2. Osobně mým současným problémem jsou lidé, konkrétněji projektoví manažeři. Protože triviálně není dostatek času na zpracování 3 až 4 projektů současně. Překvapením byla věc, kterou opravdu inteligentní inženýři, designéři, geodetci nechtějí převzít vedoucí práci, je pro ně pohodlnější odpovídat na sebe.

Jak stará je vaše společnost, kolik jste již na trhu?

Došli jsme ke stejné věci, které musíte přilákat spousta nezávislých designérů. Problém je v jejich výběru. Jak zkušenosti ukázaly, většina z nich dobře, mírně řečeno velmi bezohledných lidí (kladivo, neberte trubku pro každou změnu, která žádá peníze, řeknou, ale ne, přijít se všemi druhy výmluv). Jak si vybudoval princip jejich výběru, chtěl bych vědět? Přijedete ty nezávislé pracovníky, kteří již pracují na stálé práci? Mám nápady, ale ještě neztělesnil. Ráda bych věděla, jaká je vaše možnost, pokud to není tajemství. Bylo skvělé rozdělit práci na segmenty. Mám tomu rozumět správně, že jste jedna a ta samá oddíl, řekněme AR, rozdělit do několika (půdorys dělá jednu další povrchovou úpravu stěn, podlahy, a třetí, atd) částí a činí tuto část každého jednotlivce. to jistě zvýší rychlost, ale to se stává obtížnější zvládnout, není divu, že se jedná o tento problém.

Jak řídíte kvalitu? Existují nějaké konkrétní odůvodňující schémata, které používáte?

U nás ve firmě v roli manažerů projektu jednáme, zakladatelé. Ale v budoucnu plánujeme uzavřít volné místo zaměstnancem. Máte GUI a GAP? Teoreticky by měly kontrolovat celý výrobní proces funguje, jsou odpovědné za věrnost technických rozhodnutí a spojující všechny subdodavatele mezi soboy.My nakonec jsme najali Heep postupně se všechny sítě sbagrivaenm.

kolyambrik 02.12 2013

Bez přípojek, toto podnikání je možný, ale vývoj a přístup ke stabilnímu čistého zisku nejméně 3-4 milionů korun. Ročně (neplést s obratem), bude mít zpoždění mnohokrát, pokud vůbec, činnost nudí. S technickým dohledem, odbornými znalostmi, geodézií a výzkumem je situace jednodušší, osobně přesvědčená, že reklamní práce, pak - ústní slovo vstoupí v platnost. Na rozdíl od designu zde pracovali pouze studené volání, přímé výstupy s nabídkou služeb.

Ano, souhlasím se všemi! A čas nedostatku peněz, nebo období odtrhávání (bez vazeb) bude trvat 3-5 let. Zajímavé je, že existují ti, kteří mají zkušenosti s touto činností, kteří budou vyvrátit toto období v jednom či druhém směru?

kolyambrik 02.12 2013

Překvapí vás to? Například mě vůbec ne.

1) Vedoucí se musí stále naučit, jak se stát. Ne každý inženýr se může stát kompetentním vůdcem. Jedná se o mírně odlišné věci technické nezávislé práce a řízení práce.

2) Ne každý to potřebuje. Jsou ti, kteří chtějí pracovat s rukama. A tato příručka k nim jako extra hemoroidy.

3) Stávající situace ve navrhování a průzkumy naznačují, že vše, co je třeba udělat rychle a včera. Ten, kdo jej může poskytnout jako vůdce, má odpovídající zkušenosti a je drahý. A to vyžaduje levnější a všechno by to okamžitě převzalo. A to je ještě zajímavější, když roste, ale plat nezvyšuje. A teď už nejste zodpovědní za sebe, ale dostanete totéž. Lidé tomu rozumí a nejsou ochotni vést.

Jsem si jist, jestli jsou jasné cíle, úkoly, termíny ne od "stropu" a je nabízena přiměřená platba - vůdce najde.

100% managementu, které potřebujete učit. Máte naprostou pravdu a plně to podporuji. Ačkoli by nebyl super tech geek, pak, že on je stejný vůdce ještě otázka. Potřebujeme lidi, kteří mají zkušenosti s řízením. No nebo alespoň kandidát musí mít touhu nebo nějakou osobní motivaci. Například jsem nikdy neměl žádné zkušenosti rukovldstva lidi, ale otevřel svůj obchod a psaní první účinkující a předkládací Jen jsem neměl kam jít, ale uklidit nepořádek, který je řídit proces. A podle vzdělání jsem elektrikář. Ostatní dva zakladatelé se také zabývali manuály (každý si vzal předmět a vedl ho). Je třeba říci, že v tomto případě jsou některé lepší, jiné horší. Hlavní věc, zdá se mi, je najít velmi zodpovědnou osobu, podnikavého člověka, někoho, kdo se opravdu stane asistentem, vyřeší problémy a nevytvoří je. Na toto téma je velmi zajímavý příběh, je velmi krátký (tři stránky tištěného textu) s názvem MESSAGE TO GARCIA. Ti, kteří řídí lidi, jsou velmi zajímaví a užiteční naleznou jídlo pro mysl, google.

ArtemiyBIG 02 prosinec 2013

ArtemiyBIG 02 prosinec 2013

ArtemiyBIG 02 prosinec 2013

kolyambrik 02.12 2013

Důsledkem je, že se nemůžete pokoušet provést celou řadu projektových prací, protože vždy existuje soutěžící - úzký odborník, který nabídne potenciálnímu klientovi, aby realizoval projekt za méně peněz + rychle + kvalitativně, protože Šablona projektu, kterou již má, stačí provést několik opravných změn.

Nesouhlasím. Stejně tak, vaše síla v úzké specializaci a naše síla při realizaci všech projektových sekcí "na klíč". V úzké specializaci vyhrajete, ale pokud vezmete všechno úplně, nemůžete, jen proto, že nemáte SRO (nemáte to, ne?). Kterému zákazníkovi, pokud potřebuje všechny sekce, chtějí hledat, jako jste úzký odborníci pro každou sekci, která za nižší cenu udělá vše? Navíc jsou řízeny. Nepotřebuje takové hemoroidy.

kolyambrik 02.12 2013

Několik let jsem pracovala v projekčním a konstrukčním uspořádání, které se zabývalo výhradně stožáry pro mobilní komunikaci, ale "na klíč" od průzkumu až po stavbu, plný rozsah služeb. Takže všichni mobilní operátoři aktivně využívali služby této společnosti, protože bylo to mnohem levnější než sám, ačkoli mobilní operátoři mají vlastní oddělení a design a stavbu atd.

Pro všechny, kteří nabízejí "na klíč" zákazníci jsou zvláště loajální, protože organizace bude řešit všechny své problémy, bude muset jen dát peníze.