Svatební salon od začátku: etapy procesu a odhadované náklady

Svatba je významnou událostí v životě páru. Příprava na tuto dovolenou odvádí od nevěsty a ženicha nejen hodně času, ale také prostředky. Šaty, oblek, cortege, restaurace, živá hudba, fotografování a video - to jsou jen některé z problémů. Obchod ve svatebním průmyslu láká začátečníky a zkušené podnikatele, není překvapující, protože jeho roční obrat v Rusku činí asi 400 miliard rublů. Podnikatelský plán pro otevření svatebního salonu, úskalí a vyhlídky na růst projektu - to vše bude řečeno později.

Svatební salon: výhody a nevýhody této myšlenky

Poptávka po svatebních šatech a doplňcích se každoročně zvyšuje, protože počet párů, kteří chtějí oslavit svou oslavu, se velkoryse zvyšuje. Šaty nevěsty berou jedno z ústředních míst v přípravě na svatbu, protože každá dívka chce v tak důležitém dni vypadat ohromující. Toto určuje seznam výhod takové myšlenky jako otevření svatebního salonu:

  • Stabilní poptávka - počet manželství v Rusku za posledních pět let se zvýšil. Mírný pokles zimního času je kompenzován letními svatebními rameny.
  • Náklady na šaty a doplňky - svatební šaty jsou jednou z nejdražších investic na oslavách a nájem a prodej souvisejících výrobků má vysokou ziskovost.
  • Rychlá návratnost - vzhledem k největším investicím a vysokému poptávce po zboží se svatební salon zaplatí po 6-8 měsících.

Obchod má ale také nedostatky:

  • Potřeba neustálé aktualizace - v případě, že majitel salonu neřídí trend vývoje ve svém směru, pak to půjde ke dnu, jako každou sezónu se měnící trendy, což je důvod, proč je nutné pravidelně aktualizovat rozsah.
  • Vysoká konkurence - ve velkém městě je nejméně 100 svatebních obchodů a salonů, takže budete muset přistupovat k vašemu vlastnímu objevu s veškerou vážností a kreativitou.

Jaké dokumenty jsou potřebné k otevření firmy od začátku?

Před otevřením svatebního salonu musíte zvolit formu vlastnictví. Pro práci v tomto oboru mohou být ve formě individuálního podnikatele nebo právnické osoby (společnost s ručením omezeným), takže majitel musí vlastnit vážit pro sebe výhody a nevýhody každého z forem a zaregistrovat.

Po zapsání do rejstříku jako samostatného podnikatele bude vlastník riskovat veškerý svůj majetek v případě vzniku dluhu. Nicméně nízké náklady na registraci (800 rublů) a jednoduchost účtování pro IP činí tuto formu výhodnější pro malou firmu.

Pokud je plánována síť salonů, velký počet dodavatelů, půjčky, investice od partnera, stojí za to otevřít LLC. To rozdělí odpovědnost za všechny finanční závazky s partnerem, zvýší důvěryhodnost dodavatelů a zjednoduší otázky půjček a leasingu. Náklady na registraci LLC je mnohem vyšší (státní cla ve výši 4000 rublů + otevření účtu, povinný pronájem kanceláře).

Pamatujte, že pokuty právnickým osobám jsou desetkrát větší než u individuálních podnikatelů.

Podle daňového systému existují tyto typy:

  • Zjednodušený systém (USN) - používá se pro malé podniky, je zaměřen na zjednodušení správy daní a účetnictví. Existují dva typy USN - daň z příjmů (6% příjmů) a daň z příjmu (od 5 do 15%).
  • Jediná daň z imputovaných příjmů (UTII) je zvláštní režim pro určité druhy činností. Daň je vypočítána na základě odhadovaných příjmů, které stát stanoví.
  • Patent - zvláštní daňový režim pro jednotlivé podnikatele, jejichž počet zaměstnanců nepřesahuje 15 osob.
  • Společný systém (DOS) je nejkomplexnější systém zdanění, nejčastěji se využívají organizace, které nespadají pod jiné režimy.

Chcete-li otevřít IP, musí daňový úřad předložit následující dokumenty:

  • žádost o registraci jednotlivce jako IP (formulář P21001);
  • přijetí platby státního poplatku;
  • žádost o přechod na zjednodušený daňový systém (v případě potřeby);
  • cestovní pas.

Chcete-li otevřít LLC, musíte připravit takový balíček dokumentů:

  • žádost o státní registraci právnické osoby (formulář P11001);
  • zápis z jednání zakladatelů;
  • rozhodnutí zakladatelů společnosti;
  • charta LLC;
  • přijetí platby státního poplatku;
  • oznámení o převodu na USN (v případě potřeby).

Etapy objevu

Kde začít: plán

  1. Příprava dokumentů.
  2. Najděte pokoj.
  3. Zadejte do nájemní smlouvy (k registraci LLC budete potřebovat právní adresu).
  4. Odeslat dokumenty a napsat žádost o státní registraci.
  5. Zaplatit státní poplatek.
  6. Proveďte kosmetickou opravu ve stylu salonu.
  7. Koupit zboží a zařízení.
  8. Najme zaměstnance.
  9. Spusťte inzerát svatebního salonu.
  10. Začněte pracovat s partnery.
  11. Sledujte fungování podniku.

Hledání pokojů

K svatebnímu salonu byla oblíbená, je nutné ji umístit do průchodů města. Například to může být hlavní nákupní centrum, kde každý den nakupují tisíce lidí. To bude přitahovat mnoho potenciálních zákazníků do obchodu, ale náklady na pronájem prostor bude vysoká (v závislosti na oblasti - od 50 do 200 tisíc rublů).

Pokud vám rozpočet neumožňuje umístit showroom v nákupním centru, můžete si prohlédnout pokoj v centru města, například poblíž klenotnictví a obchodů s oblečením.

Plocha místnosti by měla být nejméně 60 metrů čtverečních, takže můžete snadno umístit svatební šaty, doplňky, vytvořit zónu pro odpočinek a komunikaci s klienty, místnosti pro vybavení. Musíte pečlivě přemýšlet o vybavení oblečení, malé kabiny, jako u běžných oděvů, nebudou fungovat. Ve fitinkové místnosti by měl být pro klienta dostatek prostoru, oblečený v nádherných šatech. V průměru může pokoj obsadit 10-15 metrů čtverečních.

Zařízení

Svatební salon se liší od běžných obchodů s podáváním, šaty v nich by neměly jen viset na věšáky, figuríny se používají k zobrazení velkolepých oblečení. Kromě toho, v salonech nutně dělat čekání a jednání, to vyžaduje pohovky a konferenční stolky.

Ve fitinkové místnosti by se měly nacházet závěsy pro oděvy zákazníků, police na oblečení, velké zrcadlo v plné délce, aby nevěsta a ženich viděli, jak vypadají ze strany. V hale se musí ubytovat recepce a pokladna, vybavení pro hudební pozadí, regály a police pro příslušenství.

Zaměstnanci

Pro bezproblémový provoz kosmetického salonu je třeba najmout:

  • 2 správci pracující ve směnách;
  • 2 prodejní konzultanti;
  • účetní;
  • čistič.

Optimální plán pro pracovníky je od 10 do 21 hodin, 2 pracovní dny a 2 dny ve směnách. Administrátoři sledují sortiment salonu, zabývají se reklamou, seznamují se s klienty, řeší sporné otázky, kontrolují práci prodejců. Konzultanti komunikují s klienty, nabízejí možnosti svatebního obrazu, představují sortiment a katalog věcí na objednávku, pracují s pokladní. Čistič provádí mokré a všeobecné čištění prostor.

Accounting lze provádět na dálku, bude to zachránit rozpočet platů (dálkové Zvláštní služba bude stát 10-15 tisíc rublů). Pokud jde o ostatní členy zaplacení práce, správci obvykle dostávají stálý plat + procenta z prodeje kabiny (z 30 na 60 tisíc rublů), konzultanti jsou plat + procento z vlastních tržeb (cca 20 - 40.000), čistič pouze fixní plat spoléhá (10-15 tisíc rublů).

Naši partneři

Vývoj svatebního salonu závisí na tom, jak vůdce bude spolupracovat s partnery ze svatební sféry. Proto je třeba volat zástupce stejného odvětví a poslat jim návrhy vzájemně prospěšné spolupráce. Partneři mohou být:

  • fotografy a kameramany;
  • majitelé restaurací a banketů;
  • vedoucí oslavy;
  • dekoratéři svátků;
  • svatební manažeři;
  • kosmetické salony a oblíbené soukromé specialisty.

Mohou vzájemně nabízejí reklamy (letáky, brožury o různých partnerských územích), odměny pro každého klienta (letáky s jednotlivými čísly partnerů), společné aktivity (výstavy, konference).

Příklad obchodního plánu pro svatební salon

Studium tržní kapacity pro svatební salon

Počet obyvatel Ruské federace v roce 2010 činil 141,9 milionu lidí. Počet sňatků jako celku v Rusku za 11 měsíců roku 2011 vzrostl oproti roku 2010 o 3,5% a činil 1 083 806 párů, což je podle Federální státní statistické služby ročně 3% celkového počtu obyvatel. Ale protože se náš salon bude specializovat na ženskou polovinu, vezmeme 1,5% obyvatel regionu.

Průměrná cena svatebních šatů (šaty, rukavice, boty, šperky) je od 10 000 do 30 000 rubů. Na základě těchto údajů můžete vypočítat tržní kapacitu vašeho regionu.

Příklad výpočtu pro město Moskva:

  • Počet obyvatel Moskvy je 11 500 000 lidí
  • 1,5% ročně hraje svatbu
  • Průměrná cena oblečení pro Moskvu je 25 000 rublů.

Takže tržní kapacita pro Moskvu je: 11 500 000 * 1,5% * 25 000 rub. = 4 312 500 000 rublů ročně.

Podnikatelský plán popisuje svatební obchod s podílem 0,8%. Tak, podobné obchody na území Moskvy může být až 125 kusů.

1. Organizace svatebního módního salonu

1.1. Požadavky na pokoj.

Chcete-li otevřít svatební salon, potřebujete najít pokoj s rozlohou 50 až 150 metrů čtverečních. Doporučujeme otevřít showroom v nákupním centru v přízemí nebo na centrální ulici města s velkým provozem a pěší dopravou. Samozřejmě by měla existovat možnost krásné registrace výstavních oken a obchodní síně.

Například pokoj s velkým množstvím vnějších skleněných vitrín, které mohou být krásně zdobené a přitahují pozornost potenciálních zákazníků.

Místnost bude vyžadovat opravy, takže interiér jako celek bude romanticky vyladit. Je žádoucí použít pastelové odstíny květin.

Náklady na opravy je obtížné určit, to vše závisí na kvalitě dokončovacích materiálů, pokud používáte stavební materiály ve střední cenové kategorii, náklady na opravu a dokončení místnosti vás bude stát od 3 000 rublů na metr čtvereční.

Při přípravě svatebního salonu je nutné zajistit dobré osvětlení - koneckonců, bílá barva je řádově 20 odstínů a rozdíl mezi nimi by měl být zřetelný. Současně by mělo být osvětlení měkké, dokonce i intimní. Bude to jedna z nejdražších položek výdajů. Náklady na práce (včetně materiálů) začínají od 5 000 rublů na metr čtvereční.

Jak otevřít svatební salon od začátku

Odborníci finančního trhu říkají, že svatební podnik může přinést dobrý příjem. Jedná se o poměrně lukrativní a úspěšnou firmu, která se dokonale hodí jak pro zkušené podnikatele, tak pro začátečníky. V tomto článku vám řekneme, jak otevřít svatební salon od základů a vyhnout se chybám ve fázi podnikání.

Vlastnosti podnikání

Pokud jste se pevně rozhodli - chci otevřít svatební podnikání, nejprve musíte rozhodnout o velikosti počáteční investice. To není snadné. Budete muset vynaložit spoustu času a energie na rozvoj myšlenky svatebního podnikání. Salon by měl pokrývat co nejvíce aktivit. Prodej svatebních šatů, kostýmů a doplňků přinese dobrý zisk, ale pokud chcete vydělat slušné peníze, budete muset nabídnout zákazníkům služby na registraci hodovní síně, poskytují širokou škálu svatebních atributů a tak dále.

Před otevřením svatebního salonu od začátku budete potřebovat prozkoumat trh a pečlivě analyzovat výkonnost konkurentů. Je žádoucí, aby ve vašem salonu bylo něco nového a originálního, které by mohlo zákazníkům intrikovat, ale neopakovalo to, co je v jiných obchodech pracujících v okolí. Svatba je velmi důležitá událost, proto se téměř novomanželé snaží vytvořit svůj vlastní jedinečný styl jak v oblečení, tak ve všech ostatních detailech. Z tohoto velmi důležitého bodu nelze ztratit zrak.

Po studiu dalších obchodů na základě výsledků můžete vyvodit závěry o tom, jaké produkty by neměly být nabízeny ve vaší kajutě a jaké opomenutí mohou soutěžící využít ve svůj prospěch. Chcete-li přilákat co nejvíce zákazníků, musíte zvolit nové nekonvenční modely. Pokud se rozhodnete otevřít svatební salon, buďte připraveni na to, že budete muset neustále vyvíjet nové nápady, které přitahují zákazníky jako magnet.

Svatební šaty a doplňky jsou vždy v poptávce i během finanční krize. O tom, jak otevřít svatební podnikání, můžete říct zkušeným podnikatelům, kteří se v této oblasti podařilo dosáhnout velkého úspěchu. Ale je nepravděpodobné, že s nově příchozími budou sdílet komplikace komerční nápady. Velmi dobře, pokud máte nějaký základ - vlastní pokoj pro salon nebo šicí dílnu. Ale jak otevřít salon svatebních šatů od nuly? Na tuto otázku se pokusíme odpovědět v našem článku.

Výhody a nevýhody

  • Stabilní poptávka po zboží. Nedávno se počet manželství v naší zemi výrazně zvýšil. Pokles objemu obchodu v zimě je více než vyrovnán každoročním letním svatebním boomem;
  • Svatební šaty jsou drahé, takže jejich prodej je vysoce výnosný;
  • Vzhledem k vysoké poptávce po produktech a ne příliš velkým kapitálovým investicím se všechny počáteční investice vyplatí za 6-8 měsíců.

Nevýhody:

  • V poslední době je činnost svatební agentury velmi oblíbená, takže je vysoká úroveň soutěže;
  • Objemy prodeje jsou ovlivněny jak počasím, tak rokem. Chcete-li otevřít svatební salon v malém městě, buďte připraveni na to, že v zimě přinese malý zisk;
  • Vzhledem k sezónnímu prodeji a v důsledku nekonzistentních zisků mnohé banky odmítají půjčit takovým podnikům, což výrazně komplikuje jejich rozvoj;
  • Neustálé aktualizace sortimentu. Pokud nebudete sledovat módní trendy, podnikání se rychle potopí.

Podnikatelský plán

Představujeme vám příklad podnikatelského plánu pro svatební salon:

  • Příprava dokumentů;
  • Hledání správného pokoje;
  • Provádění dokumentů;
  • Platba státního poplatku;
  • Kosmetické opravy prostor;
  • Rozvoj sortimentu zboží a služeb;
  • Nákup zařízení a zboží;
  • Nábor zaměstnanců;
  • Reklama;
  • Hledání partnerů;
  • Řízení fungování podniku.

Pro každý z těchto bodů je nutné přijmout vhodná rozhodnutí. V průběhu práce se mohou objevit i jiné nepředvídané okolnosti, ale přesto musíte připravit co nejvíce a jednat v souladu s obchodním plánem pro otevření svatebního salonu.

Před otevřením salonu svatebních šatů od začátku se můžete pokusit vytvořit internetový obchod, abyste získali potřebné zkušenosti v této oblasti. Samozřejmě bez stacionárního svatebního salonu v tomto oboru není možné se dostat, protože novomanželé obvykle nakupují oblečení pouze po pečlivé montáži. Ale díky obchodu na internetu budete schopni zjistit, které výrobky jsou ve vysoké poptávce a nebudou investovat do vědomě nevýnosné komodity.

Strategie rozvoje

Před otevřením svatebního salonu se musíte rozhodnout, který schéma bude fungovat:

  • Nakupujete hotové šaty ve velkém a prodávejte je za vyšší cenu. To je nejvhodnější, ale zároveň ztrátová možnost. V tomto oboru existuje vysoká úroveň konkurence. Pokud nemůžete splnit všechny potřeby zákazníků, salon se stane neziskové;
  • V salonu je k dispozici minimální sortiment (20-30 modelů). Zákazníci si mohou vybrat zbývající objednávky podle katalogu a umístit jednotlivé objednávky. Můžete otevřít malý ateliér u základny salonu a šaty šaty sami, ale pro to budete potřebovat dobrý pán. Kromě toho je nutné udržet švadlenku ve stavu, který se bude zabývat vybavením oblečení pro danou postavu;
  • Problém sezónnosti podnikání lze řešit rozšířením rozsahu. Přidejte večerní a koktejlové šaty na svatební šaty. Lidé nakupují krásné oblečení pro různé slavnostní a slavnostní události, které se konají v různých obdobích roku. Díky tomu bude interiér pracovat bez prostojů;
  • Chcete-li zvýšit ziskovost firmy, zkuste svatební šaty na požádání. Tato služba je zpravidla velice žádoucí;
  • Přemýšlejte o tom, co můžete zákazníkům nabídnout, aby jejich salon byl jedinečný. Nedávno mnoho novomanželů objednal svatební organizaci "na klíč". To znamená, že si vyberete svatební šaty, stejně jako boty, doplňky, dekorace pro banketní sál, auta pro svatbu a tak dále.

Po vymezení rozvojové strategie můžete pokračovat do další fáze - výběrem místnosti pro salon.

Umístění

Začátečníci se často zajímají o to, jak zahájit zahájení svatebního salonu? Samozřejmě s výběrem místa a prostor. Musí se hledat na místě, kde je konstantní tok lidí. Věnujte pozornost skutečnosti, že v místnosti bylo možné vyrobit skleněné vitríny, které budou jasně viditelné z ulice. Salon by měl být prostorný, takže můžete dát spoustu figuríny s různými modely šatů a kostýmů.

Nejpopulárnější modely by měly být uprostřed místnosti a ve skleněných obalech. Poté, co umístíte figuríny, musíte přidělovat prostor pro místnost. K tomu potřebujete 10-15 metrů čtverečních. metrů plochy, dobré osvětlení a velké zrcadlo. Nejlepší je otevřít svatební salon v obchodním komplexu nebo na jedné z centrálních ulic města.

Zařízení

Pokud se rozhodnete otevřít salon svatebních šatů v pronajatém pokoji, je nepravděpodobné, že majitel vám umožní vyvrtat stěny a připevnit závěsy k nim, takže je lepší koupit podlahové konstrukce. Pro šperky a doplňky budou potřebovat speciální vitríny. Pod botami musíte nainstalovat oddělené police. Při výběru zařízení věnujte zvláštní pozornost jeho funkčnosti a kvalitě. Nejlepší volba - je to lehké, ale zároveň robustní provedení. Náklady na nákup zařízení musí být nutně zahrnuty do obchodního plánu svatebního salonu.

Potřebné druhy obchodního vybavení ve svatebním salonu:

  • Manekýn - 6 tisíc rublů (20 kusů);
  • Podlahový závěs - 10 tisíc rublů (5 kusů);
  • Showcase for accessories - 15 tisíc rublů (2 kusy);
  • Pokladna - 40 tisíc rublů (při registraci v daňové kontrole);
  • Montáž pódium - 15 tisíc rublů (2 kusy);
  • Křesla pro návštěvníky - 5 tisíc rublů (4 kusy);
  • Velká zrcadla - 10 tisíc rublů (4 kusy);
  • Vývěsní tabule - 50 tisíc rublů.

Chcete-li koupit veškeré potřebné vybavení, strávíte 380 tisíc rublů. Rozhodněte se, zda stojí za otevření svatebního salonu, ale chtěl bych poznamenat, že to není příliš mnoho peněz, které by mohlo začít tak slibné a výnosné podnikání.

Finanční investice a zisk

Nyní se pokuste najít odpověď na nejdůležitější otázku, kolik stojí za otevření svatebního salonu? Pokud si pronajmete budovu, bude potřebovat zhruba 1 milion rublů k založení obchodní síně a nákup první zásilky. Jedná se o přibližný výpočet, protože konečná výše počátečního kapitálu do značné míry závisí na umístění kabiny. V malém městě to bude mnohem méně. Nejdražší možností je vytvořit nebo koupit vlastní prostory. V takovém případě budete muset zaplatit několik milionů rublů.

Při přípravě obchodního plánu pro svatební agenturu nezapomeňte vzít v úvahu povinné měsíční výdaje:

  • Daně. O této položce výdajů z nějakého důvodu se připomíná naposledy, a ve skutečnosti byste měli provádět odpočty v daňové kontrole měsíčně. Kromě toho je třeba přispívat do různých fondů - penzijního, sociálního, atd.;
  • Pronájem. Majiteli místnosti je jedno, kolik jste vydělali peníze minulý měsíc a zda budou stačit k zaplacení nájemného. Pokud nepřevedete dohodnutou částku na jeho účet, budete vyzváni, abyste uvolnili prostory a zaplatili pokutu;
  • Plat. Je nepravděpodobné, že někdo bude chtít pracovat ve vašem salonu "pro poděkování", takže obchodní plán svatební agentury s výpočty by měl být věnován bod - plat zaměstnancům.

Podívejme se na podrobnosti o tom, co je potřeba k otevření svatebního salonu:

  • Pronájem prostor - od 20 tisíc rublů;
  • Oprava - ze 100 tisíc rublů;
  • Nákup zařízení - 330 tisíc rublů;
  • Zboží - 300 tisíc rublů;
  • Saldo zaměstnanců - 40 tisíc rublů;
  • Vývěsní tabule - 50 tisíc rublů;
  • Reklama - 20 tisíc rublů.

Celkem: 860 tisíc rublů.

V počáteční fázi byste neměli očekávat velký zisk. Vynaloží spoustu práce na dosažení normální úrovně ziskovosti. Doslova po 6 měsících práce začne váš případ ovoce. Mesačný průměrný zisk průměrného salonu může dosáhnout 200-250 tisíc rublů. Pokud nabízíte svým zákazníkům další doplňkové služby, příjmy se někdy zvýší.

Ziskovost

Nyní víte, kde začít svatební podnikání. Je čas promluvit si o jeho ziskovosti. Jeho úroveň je vzhledem k velkému přírůstku prodaných výrobků poměrně vysoká. U svatebních šatů je to v rozmezí 85-200% a u doplňků 110-520%.

Pro pronájem prostor o 25-50 m2. metrů podnikatel bude platit asi 50 tisíc rublů. I když prodáváte produkt s minimální přirážkou 100%, pokryje všechny tyto náklady měsíční výnos 100 tisíc rublů. Jeden svatební šaty stojí 10-30 tisíc rublů a je dražší, to je důvod, proč váš salon bez problémů obdrží zisk 100 tisíc rublů. Jak můžete vidět, i při tak mírném objemu prodeje zůstává podnikatel v černé barvě. Období návratnosti podniku převážně závisí na velikosti počáteční investice. Pokud investujete 300 tisíc rublů do svatebního salonu, vaše základní kapitál se vrátí za 6-8 měsíců.

Závěry

Před otevřením svatebního podniku od začátku myslete pečlivě a připravte podrobný plán akce. Díky kompetentnímu přístupu přinese tento druh podnikatelské činnosti dobrý stabilní příjem, ale pouze pokud jste zodpovědní a seriózní ohledně organizace vašeho podnikání.

Jak otevřít svatební salon od začátku

Jak ukazuje praxe, dokonce i sezónní svatební podnikání je poměrně nákladově efektivní. Vzhledem k vysoké konkurenci v této oblasti, stejně jako k určitým nuancům podnikání, budete schopni dosáhnout reálného úspěchu v této oblasti. Hlavním úkolem je vytvořit podrobnou strategii akcí a systematicky posunout k cíli.

Studujeme rysy podnikání

Samozřejmě musíte začít podnikat pouze porovnáním vlastních úspor s plánovaným výdajem a určením toho, které výklenky máte v úmyslu obsadit. Obecně platí, že když mluvíme o svatebním salonu, odborníci doporučují, aby nebyli omezeni pouze na šaty. Optimálním řešením bude pokrýt co nejširší spektrum služeb. Například můžete nabídnout prodej a pronájem různých doplňků, poskytovat auta a hudbu, stejně jako navrhnout místo pro oslavu.

Nezapomeňte studovat, co konkurenti nabízejí zákazníkům, před otevřením svatebního salonu od začátku v malém městě. Podnikatelský plán projektu by měl být navržen takovým způsobem, abyste mohli svým návštěvníkům nabídnout službu, jejíž kvalita nebude horší než to, co již bylo uvedeno. Kromě toho je skvělým nápadem představit zákazníkům něco neobvyklého a inovativního.

Nezapomeňte, že modely šatů a kostýmů, které máte v plánu nabídnout, by měly být opravdu zajímavé a stylové. Pokuste se vyhnout nákupu triviálních modelů. Je důležité si uvědomit, že velikosti a tvary oblečení musí odpovídat různým typům čísel. Nepochybně nejlepším řešením je uspořádat v salonu vlastní studio, kde si hosté mohou navrhnout a šit oblek nebo si vezmou hotové šaty. Případně můžete podepsat smlouvu se šicí dílnou, která bude sloužit zákazníkům.

Samozřejmě, v tomto případě existují určité potíže, s nimiž se budete potýkat. Samozřejmě je to vysoká konkurence a sezónnost, která může v případě potřeby ovlivnit uzavření bankovní expertízy, půjčování podniků. Přestože podle zkušených podnikatelů, dobré organizace činností a přemýšlivý podnikatelský plán snižují možná rizika na nulu.

Řešíme formality

Jak můžete vidět, taková myšlenka, jak otevřít svatební salon, může být velmi výnosná. Samozřejmě, počáteční aktivity by měly být svojí konstrukcí. Chcete-li to udělat, musíte se rozhodnout, jak plánujete pracovat. Registrace podniku jako IP bude samozřejmě nejjednodušším a nejvíce racionálním řešením. V tomto případě nestrávíte spoustu času potřebným k získání potřebných dokladů od daňové služby a nebudete mít potíže s vykazováním a účetnictvím.

Registrace JSC zajišťuje poskytování služeb soukromým a právnickým osobám. Obvykle tento typ podnikání nevyžaduje tento druh designu. Navíc při registraci podniku musíte vytvořit statutární a majetkový fond vaší společnosti. V každém případě tento typ podnikání zahrnuje získání a registraci pokladny, takže do plánování vašeho projektu vložte náklady na zpracování potřebné dokumentace na úrovni 25 000 rublů.

Úspěšné místo je klíčem k úspěchu podniku

Provedení podnikatelského plánu pro svatební salon v malém městě zastavte výběrem správného pokoje. Nezapomeňte, že příznivá poloha určitě pomůže zvýšit příjmy. Měli byste věnovat pozornost nabídce pronájmu náměstí v různých nákupních komplexech nebo prostorách, které se nacházejí v centrálních okresech města. Zároveň si uvědomte, jak pohodlné je oslovit zákazníky svůj salon. Dávejte pozor na dostupnost parkovacích míst a velkých okenních oken.

Pokud jde o technické záležitosti, prostor místnosti by měl být dostatečný k tomu, aby snadno umístil všechny dostupné modely oděvů, stejně jako vybavit několik místností a vybavit měkký nábytek pro návštěvníky. Typicky tyto požadavky splňují sály nejméně 50 metrů čtverečních. m. Musíte se také postarat o dobré osvětlení, větrání a klimatizaci. Koneckonců, na pohodlí klientů závisí na prestiži vašeho orgánu, a tím i jeho docházky a celkové příjmy.

Při plánování poskytování dopravních pronájmů je důležité mít samostatné výstavní boxy pro automobily nebo se omezit na dobrý a informativní katalog dostupných modelů. Samozřejmě, dekorace dopravy by měla být také zařazena do seznamu služeb salonu a měla by být předána návštěvníkům.

Pokud mluvit o nábytku, hodně záleží na vašich představách o nábytku podobných institucí. Nepochybně bude nejlepším řešením stylový a diskrétní interiér, který bude výhodně zastírat prezentované modely oblečení a dalšího příslušenství. Přestože fasáda budovy je lepší vytahovat dostatečně rychle, aby přilákala pozornost kolemjdoucích. Pronájem vhodného pokoje v centrální části města bude stát 45 000 rublů.

Vybavení prostor

Otevření svatebního salonu, jehož obchodní plán uvádíme níže jako příklad, je spojen s působivými náklady na získání speciálního vybavení. Koneckonců, aby návštěvníci byli pohodlní a pohodlní, musíte si koupit speciální nábytek, kde si je můžete pořídit, a poradci jim nabídnou několik různých modelů oblečení a doplňků.

Kromě toho budete muset koupit závěsy, figuríny, zrcadla, kování a další obchodní vybavení. Když plánujete otevřít ateliér, přemýšlejte o nákupu potřebného vybavení pro řezání a šití. Podívejme se tedy na přibližný seznam nejdůležitějších vybavení salónu:

  • průhledná vitrína pro drobné doplňky (4) - 56 000;
  • manekýn v plné výšce (6) - 24 000;
  • figurína pro šperky (10) - 2 000;
  • montážní kabina se zrcadlem (2) - 8 000;
  • Mobilní stojany (8) - 40 000;
  • Plece (200) - 3 000;
  • obchodní okna (2) - 18 000;
  • regály pro boty (2) - 20 000;
  • pohovka s křeslem a stolem (1) - 32 000;
  • Velká zrcadla (4) - 14 000;
  • kancelářský stůl a židle (1) - 5 000.

Jak vidíte, při nákupu obchodního a výstavního zařízení bude muset strávit nejméně 222 000 rublů. Přidejte na toto číslo také náklady na potřebné kancelářské vybavení (přibližně 108 000). Tak, aby salon vybavil, musíte ušetřit zhruba 330 000 rublů. Samozřejmě, při otevírání a šití obchodů v salonu je nutné zvýšit tuto částku o dalších 150 000 rublů.

Výběr sortimentu a napájecího kanálu

Další důležitou otázkou, kterou má vyřešit nový podnikatel, je volba dodavatele hotových oděvů a textilií. Při tom byste se měli snažit poskytnout širokou škálu vysoce kvalitních položek. Odborníci doporučují začít s asi 40 modely svatebních šatů a 5 druhů pánských obleků. Bude také zbytečné koupit asi 20 variant večerních šatů. Tento výdajový prvek vám pomůže zvýšit obrat vaší instituce v chladném období, kdy je období svatby v útlumu.

Samozřejmě, že váš produkt by měl být prezentován klasickými a ultramoderními novinkami. V takovém případě zvažte nejnovější trendy ve světě módy, aby byli vaši zákazníci spokojeni s výběrem a doporučili vaší založení přátelům. Dále je důležité uzavřít dohody o pravidelném dodávání modelů v jasně stanoveném časovém rámci, aby se vyloučila možnost nečinnosti v době zvýšené poptávky po vašich službách. Nezapomeňte, že najdete spolehlivé dodavatele online. To umožňuje spolupráci se známými zahraničními značkami.

Při uzavření smlouvy o dodávce nezapomeňte na cenu hotových modelů. Čím širší cenový rozsah ve vašem salonu, tím více potenciálních zákazníků můžete přilákat. Ujistěte se, že vám poskytnete pronájem oblečení a obuvi. Tato funkce pomůže vrátit i poměrně drahé vybavení během jednoho měsíce.

Pokud jde o volbu výrobce, je lepší zaměřit se na velmi široký rozsah. Zpravidla budete určitě ochotni kupovat věci domácí i zahraniční výroby. Jediným bodem, který se musí postarat, je to, že zakoupené produkty musí být vysoce kvalitní, protože z toho někteří odborníci nedoporučují, aby se zboží z Číny prodávalo. Obvykle se nákup zboží může pohybovat v rozmezí 500 000 - 1 500 000 rublů.

Hledáte zaměstnance

Jak ukazuje praxe, pro malý salon budete potřebovat najmout dva konzultanty a každý z nich nabídne plat 20 000 rublů. V tomto případě majitel může samostatně provádět správu a účetnictví. Při výběru kandidátů na otevřené pozice se řídí zkušenostmi svých uchazečů o zaměstnání. Nezapomeňte, že profesionál může vždy podporovat rozhovor, pomáhat klientovi s volbou a vyřešit konfliktní situaci.

Není to špatné, pokud kandidáti na příspěvek mají představu o šití a mohou pomoci měřit šité konfekce. Samozřejmě, konzultanti musí důkladně prozkoumat celou řadu svého salonu. Znalost základů psychologie pomůže zvýšit tržby a zdvořilost zaměstnanců zaručí dobrou pověst vaší instituce.

Způsoby reklamních služeb

Již jsme již uvedli, že dobře napsaný obchodní plán může pomoci při realizaci úspěšného podnikání. Svatební salón s výpočtem počátečních nákladů je poměrně složitý projekt, protože je třeba vzít v úvahu mnoho nuancí a drobností, a proto je lepší svěřit hlavní strategii odborníkům. Samozřejmě, při plánování je nutné poskytnout reklamní náklady.

Měli byste se co nejvíce dostat k publiku, a proto by informace o vaší instituci měly být zobrazeny v různých adresářích, tištěných a v síti. Dobrým nápadem je otevřít vlastní internetový obchod, kde můžete poskytovat některé služby online. Je také dobré nechat informace o vaší instituci v orgánech pro registraci manželství, protože budoucí novomanželé budou mít jistě prohlášení tam. Nezapomeňte objednat dobré a viditelné znamení, pomůže přilákat pozornost neformálních kolemjdoucích.

Je důležité přemýšlet o flexibilním systému slev, například o složitém designu oslavy, který se také stane faktorem, který přitahuje zákazníky. Pokuste se co nejvíce šířit informace o sobě.

Jedním slovem, nemusíte ušetřit na reklamu, zvláště zpočátku. Přestože vzhledem k sezónnosti podniku je třeba čas od času provádět PR kampaň s cílem informovat zákazníky o nových produktech a doplňkových službách. Obvykle je třeba poskytnout asi 70 000 rublů za první reklamní kampaň a asi 50 000 ročních nákladů na podporu podnikání.

Odhady nákladů projektu

Zvažme konkrétní příklad otevření salonu svatebních doplňků a příslušenství. Takže si pronajmeme pokoj o rozloze 70 metrů čtverečních. v centru města a zaměstnávají dva konzultanty a květinářství. Poskytujeme služby v oblasti prodeje a půjčování svatebních šatů, sálových dekorací, bižuterie, obuvi. Je také možné vytvořit kytice pro výzdobu místnosti, kde se bude konat oslava. Budeme objednávat oblečení a obuv známých tuzemských i zahraničních značek v poměru 1: 1. Kromě toho uzavřeme dohodu s krejčím, abychom přizpůsobili exkluzivní šaty a nasadili konfekční oblečení.

Nyní zvažte ekonomickou stránku problému. Obvykle se seznam spouštěcích příloh skládá z následujících pozic:

  • pronájem za dobu opravy prostor a provádění restaurátorských prací - 250 000;
  • registrace - 25 000;
  • nákup vybavení - 330 000;
  • nákup zboží - 700 000;
  • další náklady včetně reklamy - 200 000.

Práh vstupu do podnikání v našem případě bude 1 505 000 rublů. Dále budeme zvažovat, jaké výdaje by měly být plánovány pro udržení workflow:

  • pronájem - 540 000;
  • plat - 720 000;
  • doplňování sbírky - 1 000 000;
  • reklama - 50 000;
  • zaplacení daní - 240 000;
  • související náklady - 100 000.

Roční údržba podniku vám bude stát 2 650 000 rublů. Vzhledem k tomu, že průměrný příjem těchto zařízení činí 4 000 000 rublů, plánovaný zisk činí 1 350 000. To vám umožní dosáhnout celé doby návratnosti ve výši 14 měsíců.

Samozřejmě, každý projekt by měl být přizpůsoben konkrétnímu regionu a poptávce po jednom či druhém druhu služeb. Podle odborníků organizace takovéto činnosti obvykle přináší velmi dobrý zisk a vyplácí se od šesti do osmnácti měsíců.

Obchodní plán svatebního salonu s výpočty. Jak otevřít svatební salon?

  • 1 Měl bych otevřít svatební salon?
  • 2 Jak otevřít svatební salon od začátku?
    • 2.1 Obchodní registrace
    • 2.2 Výběr prostor
    • 2.3 Výběr sortimentu
    • 2.4 Nákup zařízení
    • 2.5 Přitažlivost personálu
    • 2.6 Reklama svatebního salonu
  • 3 Návrh svatebního salonu
  • 4 Obchodní plán svatebního salonu s výpočty

V jakékoliv ekonomické situaci v zemi chce většina lidí krásně oslavovat klíčové události pro sebe. Svatba je jedním z nejdůležitějších oslav v životě téměř každé osoby. S kompetentním přístupem k otevření svatebního salonu od nuly v každém regionu. V tomto segmentu trhu můžete dosáhnout dobrých peněz, pokud vezmeme v úvahu úskalí, začnete a organizujete podnik správně a objektivně zhodnotíte konkurenční výhody.

Měl bych otevřít svatební salon?

Otevření svatebního salonu je ziskové a slibné obchodní myšlení. Určitě si zaslouží podrobnou analýzu a provedení příslušných finančních výpočtů, ale současně vyžaduje investice, jisté podnikatelské zkušenosti a znalosti specifik vybraného segmentu. Kromě toho není vždy výhodné vytvářet takové podnikání, zejména pro začátečníky, a nikoli v každém městě. Pokud je v malé vesničce již několik podnikatelů, kteří si založili svou práci a vytvořili svou klientskou základnu, začátek podnikání bude těžké vybojovat v konkurenčním boji a zaujmout jeho místo na regionálním trhu. Ale v situaci, kdy je ve městě nedostatek sortimentu a neexistuje flexibilní cenová politika pro konkurenty, rozhodně stojí za to vyzkoušet své síly.

Jak otevřít svatební salon od začátku?

Svatební podnikání vyžaduje spoustu investic, takže před vytvořením vašeho podnikání musíte objektivně posoudit své finanční schopnosti a zohlednit rizika. Ale snadný start nemůže být považován za záruku úspěchu. Je nutné najít ziskové a spolehlivé dodavatele zboží, organizovat provozní logistiku a také získat důvěru potenciálních zákazníků. V počáteční fázi je důležité věnovat pozornost kompetentním marketingovým a reklamním službám a zodpovědně přistupovat k otázce výběru personálu. Je žádoucí, aby se uchylující podnikatel neustále zabýval rozvojovými trendy podnikání ve svatební sféře. Pokud úspěšně spravujete svoji firmu a rozšiřujete její působnost, je reálné vydělat milión za měsíc bez dalších investic.

Obchodní registrace

Před zahájením podnikání je nutné formalizovat podnikatelskou činnost. Postup se řídí standardním algoritmem:

  • zapište příslušnou žádost do daňové služby (proces můžete zahájit prostřednictvím internetu, pomocí informačního portálu státní služby nebo poštou);
  • zvolit daňový systém;
  • poskytujeme balíček dokumentů Federální daňové službě;
  • zaplatíme státním poplatkem 800 rublů. (když je PI otevřeno), a pokud to provedete bezhotovostně přes státní služby, ušetříte 30%;
  • informujte Rospotrebnadzor (potřebujete sanitárně-epidemiologický závěr, povolení k vyhledávání předmětu podnikatelské činnosti a koordinovat s federálním orgánem program kontroly výroby);
  • registrovat u Penzijního fondu, Sociálního fondu a Rosstatu.

V závěrečné fázi musí podnikatel učinit pečeť a otevřít zúčtovací účet.

Tip: vyplněním přihlášky k registraci podnikatelských aktivit je důležité zadat kód OKVED, který je přidělen určitému druhu činnosti pro účetnictví, jinak bude papír vrácen a budete muset nejprve začít postupovat. V případě otevření svatebního salonu zvolte hodnotu 47.71.1 "Maloobchod s pánským, ženským a dětským oblečením ve specializovaných prodejnách".

Výběr prostor

Pronajmout si pokoj v centrálních částech města ještě není zárukou úspěchu. Místo s dobrým provozem může výrazně usnadnit podnikání, urychlit tempo rozvoje podnikání, ale nezbavit se rizikům a možným obtížím. Svatební šaty a doplňky jsou účelně vybírány, a to nejen pod vlivem zručného merchandisingu v obchodním sále, takže zájemci najdou nový salon sám, jen ho musí motivovat. Současně byste však neměli volit v odlehlých oblastech polopodlažní, nepředstavitelné budovy, kde je dlouhé a nepříjemné jít. Pro úspěšný start bude stačit 40-50 m, z nichž 30 by mělo být převedeno na obchodní plochu. Interiér svatebního salonu by měl být pro návštěvníka nenápadný a pohodlný. Při provádění oprav je vždy nutné dokumentovat ústní dohodu včetně podepsání subdodávky pro provedení prací.

Výběr sortimentu

Před sestavením sortimentu je důležité jasně definovat formát práce: válcování nebo prodej nových výrobků. To vám umožní lépe tvořit návrh, stejně jako zohlednit potřeby a přání zákazníků. Je třeba vzít v úvahu sezónnost tohoto podnikání. Vrchol prodeje je v teplé sezóně av zimě na jaře jsou výrazně sníženy. Ale správně vytvořený sortiment pomůže vyhnout se prudkému poklesu výnosu. Například rozbalte její večerní šaty, doplňky pro účastníky, oblečení pro děti, boty, doplňky (podvazky, rukavice, bolera, vlasové ozdoby, závoje, čelenky, hřebeny, automobilové dekorace, dekorativní svíčky, brýle, obloha lucerny, atd. ). Někteří se dokonce rozhodnou organizovat prodej spodního prádla.

Zkušení podnikatelé působící v oblasti svatebního podnikání poradit novým příchozím, aby si koupili alespoň 30 modelů různé cenové kategorie. Je žádoucí, aby v rozmezí existovaly některé neobvyklé vzorky, které by mohly odlišit salon na pozadí konkurence, například šaty z drahých tkanin, zdobené krystaly Swarovski. Poskytnutí individuálních příkazů veliteli mu podnikatel poskytne výdělky za vyšívání a ušetří, aniž by ho formalizoval ve státě.

Tip: pokud si přejete, může salon zřídit obchodní spolupráci s jednou nebo několika rekreačními agenturami, které nabízejí své služby svým klientům. To přinese další zisk - ne méně než 15% hodnoty objednávky. Když si firma pečlivě vezme své místo na trhu, je celkem realistické uspořádat vaši agenturu nebo poskytnout profesionální služby designerovi, toastmasters, organizovat ohňostroje, pozdravy atd.

Nákup zařízení

Za účelem vybavení prostorů, aby bylo pro návštěvníky funkční a pohodlné, nebude stačit k nákupu povinného vybavení, jako jsou pokladny, počítače, police, figuríny, zrcadla, závěsy a vitríny. Musíte si vzít pohovky, konferenční stolek, poufes, video a audio zařízení, zajistit šatny pro pohodlí zákazníků. Je-li k dispozici investice, je vhodné vytvořit bezpečnostní systém. Pokud bude svatební salon schopen zakoupit šaty na zakázku, podnikatel bude muset koupit speciální vybavení: šicí stroj, vyšívací stroj, nejlépe s funkcí overlování a parní generátor.

Atrakce personálu

Často začínající podnikatelé se rozhodnou kombinovat všechny funkce personálu v jedné osobě. Ale je to velmi obtížné, tento přístup vám neumožní správně uspořádat vaše podnikání, dosáhnout požadované ziskovosti a dynamicky rozvíjet své podnikání. Pro úspěšnou práci malého svatebního salonu bude dostatek prodavač-poradce a uprchlíka, v případě potřeby můžete vzít dozorce, účetní a personál krejčí (pokud je krejčovská služba poskytována). Ve stadiu expanze podnikání se zaměstnanci zvyšují tím, že najali správce a vedoucí obchodní ředitele.

Reklama na svatební salon

Chytrá reklama svatební salon se bude stále v počáteční fázi vytvořit prodeje a vyhovět potřebám zákazníků a poskytuje jim kvalitní produkt za přijatelnou cenu. Kromě tradičních reklamních metod (pravidelné příspěvky v sociálních sítích, umístění reklamy na specializovaných stránkách, bannery, stuhami na rušných ulicích, rozdávání letáků, atd.), Mohou být přímo zájem klienta dárek nebo bonus. Například po otevření salonu několik promo dní každý zákazník může dostat dar (bižuterie, ozdobné svíčky, podvazkový, atd.), Nebo se podílet na tombolu, kde hlavní výhrou je maskérka služby holiče či svatební kytice. Během reklamní kampaně je důležité nezapomínat na pravidla pro vytváření vizitek, protože tento marketingový nástroj s řádným používáním má poměrně vysokou účinnost. Aktivně podporovat vlastníka služby, musíte vytvořit webové stránky, nebo dokonce tematickou skupinu v různých sociálních sítích, zapojit se do svého rozvoje a přilákat nové lidi.

Design svatebního salonu

Je zcela možné vytvořit krásný design svatebního salonu bez pomoci profesionálů. Najděte nápady pro inspiraci na webu a odborné publikace pro ty, kteří pracují v oboru svateb. Pak bude jen minimální nápaditý design designu haly, vyzdvihněte fotografii a najděte odpovědného profesionálního dodavatele. Existuje spousta stylů, ale musíte si vybrat nejen podle vlastního vkusu, jako ve většině případů, ale zaměřit se na koncept vašeho podnikání, aspekty merchandisingu a pohodlí zákazníků.

Obchodní plán svatebního salonu s výpočty

Chcete-li otevřít úspěšnou firmu, musíte se kvalifikovaně připravit. Rychlá registrace a tvorba dobrého sortimentu, stejně jako efektivní reklamní kampaň, nejsou zárukou dosažení požadované ziskovosti. Vypracování obchodního plánu pro svatební salon vám umožní jasně formulovat strategii, tempo rozvoje vašeho podnikání, provádět kontrolu kvality ve všech fázích, minimalizovat rizika, vypočítat výdaje a zisky. Pokud je to nutné, můžete přiřadit dokument odborníkovi, ale je zcela realistické vytvořit si sami. Doporučujeme uvažovat jako příklad základních částí:

  1. Shrnutí (uvedeme podstatu, účel, orientační podmínky pro vývoj projektu, marketingový mix, zdroje financování, rizika). Účel - otevření svatebního salonu pro potřeby zákazníků ve svatebních produktech. Požadovaná plocha je 80 m ?. Objem investic je 2 500 000 rub. Zdrojem financování jsou vlastní a úvěrové fondy. Vnější rizika - vznik nových konkurentů, finančními problémy, najít ziskové poskytovatele ztrátě obrazu, poklesu poptávky a poklesu cen komodit, domácí - omezený rozsah, netrénovaný personál, nedostatek toho, selhání dodavatelů, poškození zboží během porodu, krádeže.
  2. Analýza situace na trhu (stav ve vybraném výklenku, tvorba cen, popis strategie podnikání konkurentů).
  3. Popis a analýza potřeb cílové skupiny, její segmentace.
  4. Marketingový plán (umístění firmy, zásady tvorby cen, poskytování služeb, reklamní koncepce, podpora služeb).
  5. Prodejní plán (jak jsou organizovány prodeje).
  6. Výrobní část (systém organizace poskytování služeb, požadavky na dodavatele, seznam a náklady na zařízení, odhad nákladů a výnosů). Mezi stálými měsíčními náklady budou vynaloženy výdaje na reklamu (15 tisíc), SEO-propagační místo (6 tisíc) a utility (3 tisíce).
  7. Organizační a řídící struktura (specializace a složení personálu, náklady na pracovní sílu). Zaměstnanci musí najmout správce (25 tis. Platu), prodejní konzultant (17 tis.), Vedoucí obchodní ředitel (23 tis.) A čistič (10 tis.).
  8. Finanční plán (hlavní parametry výpočtů, výše financování, investiční náklady, ziskovost, klíčové ukazatele účinnosti projektu, doba návratnosti). Pro otevření salonu se plánuje koupit nemovitosti v hodnotě 180 tisíc rublů. Zařízení by mělo být přiděleno 265 tis., U počátečního komoditního obsahu - 1 104 000 mil., U nehmotného majetku - 55 tis., Čistý zisk za první 3 roky se očekává ve výši 1 6 28 070 rublů. Ziskovost - 18%, čistá současná hodnota - 124 733 rublů, vnitřní míra návratnosti - 27%. Doba návratnosti je 21 měsíců, zlevněná doba návratnosti je 31 měsíců. Daňový systém je USN 6%. Očekává se, že průměrná kontrola bude nejméně 26,520 rublů. za cenu 17 tisíc.
  9. Organizační plán pro realizaci projektu (obsahuje plán pro realizaci a rozvoj podnikání). Zahájení projektu - leden 2018, začátek prodeje - březen 2018. Datum uvedení na trh je plánováno na 2 měsíce.
  10. Seznam aplikací (zde můžete zadat popisy práce, tabulky, grafy, ceny zobrazování služeb, prodejní plán pro příští rok, fixní náklady za měsíc atd.).

Připravený obchodní plán pro svatební salon

Minimální počáteční kapitál

Čistý zisk za měsíc.

Otevřeme svatební salon

Účel projektu - otevření svatebního salonu ve městě Surgut (autonomní oblast Khanty-Mansi - Yugra).

Relevance ve svatebních salonech v tomto regionu je skvělá - KhMAO zaujímá vedoucí pozici v počtu sňatků na 1000 obyvatel, přičemž v tomto ukazovateli je v Rusku druhým. Cílovým publikem kupujících salonu je ženská část populace od 8 do 60 let, asi 77% hlavních kupujících jsou dívky od 18 do 35 let, které se chtějí oženit.

Nabídka svatebního salonu zahrnuje:

Svatební šaty z 6 domácích i zahraničních značek;

Večerní šaty domácích značek;

Dětské šaty domácích značek;

Svatební doplňky a bižuterie.

Investiční investice jsou 1 604 000 rublů. Objem počáteční investice včetně provozního kapitálu - 2 500 000 rublů. Objem vlastních prostředků činí 2 500 000 rub., Půjčené prostředky - 0 rub. Doba pro dosažení plánovaného objemu prodeje 1 milionu rublů. od začátku prodeje je 2 měsíce. Doba návratnosti - 21 měsíců.

* po dobu 3 let práce

Prodej a prodej svatebních šatů

Cílem projektu je otevření svatebního salonu v Surgutu. Jako směr činnosti salonu se vybral prodej svatebních a večerních šatů, stejně jako svatební doplňky a bižuterie.

Hlavní příjem svatebního salonu je postaven na prodeji svatebních šatů a prodeji souvisejících výrobků (obuv, závoje, doplňky atd.). Další příjmy pocházejí z prodeje večerních šatů, jejichž poptávka je méně náchylná na sezónní výkyvy. Klientům salonu jsou také poskytovány řada doplňkových služeb, jako je například uložení šatů před svatbou, praní před dovolenou atd.

Svatební salon je pokoj o rozloze 52 m2. metr, z toho 40 km od obchodního a výstavního sálu s příslušenstvím. Salon se nachází v centrální části města, ve vícepodlažní obytné budově, formát salonu je pouliční maloobchod.

Struktura řízení interiéru je jednoduchá. Vlastní projekt a manažer provádějí přímou správu. Řídí všechny administrativní záležitosti, včetně nákupu produktů. Přímý prodej se uskutečňuje ve třech obchodních manažerech pracujících na směnách.

Náklady na opravy a vybavení salonu je 445 tisíc rublů. Objem počátečního nákupu - 1104 tisíc rublů. Celkové investiční náklady včetně dalších startovacích nákladů (výlet na svatební výstavu k nalezení dodavatelů, tvorba webových stránek) - 1 604 000 rublů. Rovněž bude potřebováno 896 tisíc pracovních prostředků, které jsou potřebné pro SOT, pronájem, nákup atd. Celkové zahájení podnikání bude vyžadovat 2,5 milionu rublů, které jsou plánovány z osobních úspor. Jako forma vlastnictví svatebního salonu byla vybrána IP se zjednodušeným daňovým systémem (6% obdrženého příjmu).

Ziskovost svatebního salonu

V srdci produktové matrice salonu jsou svatební šaty, které tvoří základní sortiment salonu. To šaty 6 značek od evropských, ruských, čínských, amerických a tureckých výrobců, prodávaných za příplatek ve výši 100-200% z kupní ceny. Cenový rozsah šatů je od 10 do 50 tisíc rublů.

Hlavní důraz je kladen na cenovou kategorii až 30 tisíc rublů, což představuje asi 75% řady svatebních šatů. 25% má cenu 30 až 50 tisíc rublů. Zaměření na segment středních cen s vysokou kvalitou je vybráno jako konkurenční výhoda (v ostatních salónech se zvýší až o 300% nebo více) - v krizové situaci v ekonomice, která je pozorována v letech 2014-2016. zákazníci se snaží ušetřit zbytečné výdaje, což zahrnuje nákup svatebních šatů.

Nabídky franšíz a dodavatelů

Hlavní doplňování svatebních sbírek probíhá na začátku nového roku a před začátkem jarní a letní sezóny a navíc podle objednávek a prodeje. 25% řady šatů je určeno pro dětské a večerní šaty, které stojí od 4 do 14 tisíc rublů. V závislosti na ročním období se předpokládá, že procento večerních a dětských šatů se zvýší na 40-45%.

Další část sortimentu je svatební doplňky - závoje, rukavice, čelenky, svatební pláště a pláštěnky, šperky a další Party doplňky a dekorace, marže, na kterém dosahuje 300%. Počáteční rozsah svatebního salonu může být popsán schématem: "20 modelů svatebních šatů - 7 modelů večerních a dětských šatů - 77 druhů doplňků". Úplný seznam produktů počátečního plnění je uveden v tabulce. 1.

Tabulka 1. Seznam zboží svatebního salonu

Hotové šaty jsou objednávány přímo od výrobců. Náklady na první dávku svatebních šatů budou 833,3 tisíc rublů. (s ohledem na potřebu zakoupit několik nejběžnějších velikostí šatů). Celkové výdaje na počáteční výplň salonu - 1 260 000 rub. Hledání dodavatelů provádí vedoucí salonu. Investiční náklady zahrnují návštěvu specializované svatební výstavy v Moskvě, která spojuje s výrobci šatů. Náklady na cestu, včetně letecké dopravy a ubytování, bude 45 tisíc rublů.

Kromě prodeje zboží salon nabízí služby pro montáž a bezplatnou předprodejní péči, stejně jako skladování šatů před dovolenou. Všem zákazníkům, kteří se rozhodli vyzkoušet montáž, se nabízí bezplatná káva. Jako doplňkové služby je klientovi nabízena služba od partnerů: půjčovna svatebních vozů, svatební fotograf, květinářství a doplňkové umělecké služby. Podíl výnosů z prodeje dalších partnerských služeb je až 10-15%.

Prodej a marketing svatebního salonu

Svatba je jedním z nejvíce nezapomenutelných dnů v životě každého člověka, proto v tuto chvíli chce každá nevěsta vypadat neodolatelně. Požadavky na kvalitu svatebních šatů jsou zvýšeny. Navíc moderní nevěsty mají tendenci zvolit jedinečné šaty, které zdůrazňují jejich individualitu.

Sortiment kabiny zohledňuje tyto trendy. Vyberou se šaty z 6 různých značek a 20 modelů, poskytují se služby pro individuální přizpůsobení a montáž. Také vzít v úvahu požadavky na cenovou dostupnost zboží (75% šatů mají cenu od 10 do 30 tisíc rublů.). Během "mimo sezóny" (zimní období) dochází k rozšíření rozsahu večerních a dětských šatů na 40-45%. Kromě toho můžete v kabině koupit některé doplňky.

Poptávka po zboží pro svatební salony přímo souvisí s takovými ukazateli, jako je počet registrovaných manželství, který udržuje společnost Rosstat a její regionální divize. Podle Rosstatu se po poklesu počtu manželství v Rusku v devadesátých letech od počátku roku 2000 situace začala zlepšovat. Počet sňatků ze 6,6 na 1 000 obyvatel se zvýšil na 8,8, ale později došlo k mírnému poklesu s nárůstem na 9,5 manželství v roce 2011. Do roku 2014 byl ukazatel země na úrovni 8,4 manželství na 1000 obyvatel.

Je třeba poznamenat, že údaje o počtu sňatků na tisíc obyvatel Khanty-Mansiysk Autonomous Okrug-Yugra přesahují průměrné ruské hodnoty a dosahují 9,4 svateb na 1000 obyvatel. Podle těchto údajů má region druhé místo v Rusku, za Petrohradem, kde je toto číslo 10.

Ve městě Surgut se zaznamenává pozitivní demografická dynamika - za posledních deset let se porodnost zvýšila o 70%. Většina obyvatel je mladých lidí ve věku 25-35 let. Počet mužů a žen ve městě je rozložen přibližně stejně. Podíl mužů přesahuje podíl žen o 1%, což není typické pro průměr Ruska (86 mužů na 100 žen). V poslední době má město tradici masových sňatků, které se mění od rodinné dovolené na veřejné. Tyto faktory přispívají k otevření svatebního podnikání ve městě Surgut.

V Surgutu existuje zhruba 20 organizací zastoupených jak síťovými monobrendovymi salony evropských značek, tak místními multi-značkovými sítěmi a jednotlivými salony. V každém salonu je v průměru 160 manželských měst. Také mnoho jiných osad a měst přijíždí do města za svatbu, například obyvatele okresu Surgut (populace asi 121 tisíc lidí). Pokud vycházíme z výpočtu počtu sňatků ve skupině KhMAO (9,4 manželství na 1000 osob), pak pro každý salon je 57 dalších klientů. Celkem - od 217 klientů za rok u každého salonu - pokud vezmete v úvahu město Surgut a okres Surgut.

Podle regionálního odboru Federální státní statistické službě, z téměř 16.000. Sňatků registrovaných v Chanty v roce 2014, 43% bylo manželství, v němž věk nevěsty se pohybovala mezi 25 a 34 lety (6876) sňatky. Ve věku 34% byl věk nevěsty 18 až 24 let (5426 manželství), ve 22% - od 35 let a více (3 457 sňatků). U 1% sňatků byla nevěsta mladší 18 let (116 sňatků). Na základě těchto údajů bylo hlavním cílovým publikem kategorie žen ve věku od 18 do 35 let, kteří se podíleli na všech 77% manželství. Je třeba poznamenat, že klientela se neomezuje jen na nevěsty, a také získat všechny dívky ve věku od 16, se rozhodl koupit šaty večírek pro dovolenou (maturitním večírku, párty, narozeniny, firemní, atd.), Stejně jako dívky od 8 do 16 let.