Jak napsat vlastní obchodní plán?

Podnikatelský plán je dokument, který zdůrazňuje všechny charakteristiky budoucí organizace, analyzuje možné problémy a rizika, předpovídá je a metodám, kterými je lze vyhnout.

Jednoduše řečeno, podnikatelský plán pro OV a investor je odpovědí na otázku "Potřebuji financovat projekt nebo ho poslat do koše?".

Důležité! Podnikatelský plán je vyhotoven na papíře, s přihlédnutím k některým pravidlům a předpisům. Tato prezentace projektu do jisté míry materializuje vaši představu, ukazuje vaši touhu a připravenost pracovat. Také papírování zjednodušuje vnímání myšlenky ze strany investora.

Vlastní podnikatelský plán

Není to tak obtížné vytvořit obchodní plán, stačí si myslet na tuto myšlenku. Před tím, než popadnete kalkulačku a vypočtete příjem, musíte provést několik kroků.

  1. Identifikujte "pro" a "proti" myšlenku, která vznikla. Pokud je počet "mínusů" mimo měřítko - nevzpěchejte, abyste se vzdali. Některé aspekty mohou být obráceny v opačném směru, přemýšlejte o tom, jak tyto "mínusy" vyřešit.
  2. Konkurenceschopnost a stabilita trhu jsou důležité charakteristiky.
  3. Prodejní trh musí být přemýšlen až do nejmenších detailů.
  4. Splácení zboží (služeb) a doba přijetí prvního zisku vám umožní určit (přibližně) potřebnou částku pro investice.

Pokud jste po takové povrchní analýze nechtěli opustit své potomky, je čas vzít si čistý list a začít vytvářet obchodní plán.

Je důležité vědět! Neexistuje jednotná struktura a podrobné pokyny pro výpočet podnikatelského plánu. Existence a pořadí položek zahrnutých v plánu je proto určeno nezávisle. Odborníci však stanovili nejoptimálnější verzi struktury plánu. Pokud nejsou k dispozici žádné zkušenosti s přípravou takových dokumentů, musíte tyto doporučení využít k vytvoření kompetentního zaměstnání.

Struktura a postup při sestavování podnikatelského plánu

Struktura dobrého podnikatelského záměru podle ekonomů by měla zahrnovat 12 bodů. Každá z nich je popsána níže.

Krycí list

Zde jsou uvedeny následující parametry:

  • název projektu;
  • název organizace, kde má být projekt realizován, s uvedením telefonů, adres a dalších kontaktních údajů;
  • vedoucí organizace uvedené výše;
  • vývojář (tým nebo vedoucí) obchodního plánu;
  • datum dokumentu;
  • je povoleno vydávat nejvýznamnější ukazatele finančních výpočtů pro projekt na prvním listu.

Memorandum důvěrnosti

Tento dokument je nezbytný k ochraně autorských práv k nápadu a podnikatelskému plánu. Odráží vědomí čtenáře, že nemá právo šířit informace obsažené v dokumentu bez souhlasu autora. Může se jednat také o zákaz kopírování, kopírování dokumentu, převod na jinou osobu, vyžadující vrácení čteného obchodního plánu autoru, pokud investor neuzná dohodu.

Příklad memoranda důvěrnosti lze nalézt níže.

Další dvě části plánu - "Stručný shrnutí" a "Hlavní myšlenka projektu" - úvodní. Mohou být použity jako předběžný návrh (pro známost) s partnery a investory, dokud nebudou vyjednány.

Krátké pokračování

I když stručné shrnutí takového dokumentu je na začátku, je výsledkem jeho závěrečné fáze. Shrnutí - je to krátký popis myšlenky projektu a seznam nejvýznamnějších charakteristik finanční složky.

Zde vám pomohou odpovědět na následující otázky, které vám pomohou získat vynikající životopis:

  1. Jaký produkt plánuje společnost implementovat?
  2. Kdo chce koupit tento produkt?
  3. Jaký je plánovaný objem prodeje (výroby) za první rok provozu firmy? Jaký bude výnos?
  4. Kolik jsou celkové náklady na projekt?
  5. Jak vznikne společnost ve své organizační a právní formě?
  6. Kolik pracovníků by mělo být zapojeno?
  7. Jaká je výše kapitálových investic potřebných pro realizaci projektu?
  8. Jaké jsou zdroje financování tohoto projektu?
  9. Kolik bude celkový zisk (ziskovost) za určité období, období návratnosti, částka hotovosti na konci prvního roku fungování podniku, ziskovost. Čistá současná hodnota.

Je důležité vědět! Resumé přečíst investor nejprve. Proto z této části závisí na osudu projektu: investor se buď stává zajímavým, nebo nudným. Tato část by neměla překročit objem 1 strany.

Hlavní myšlenka projektu

Zde autor popisuje myšlenku, na jejímž základě chce organizovat podnik. V této části plánu je třeba odpovědět na tyto otázky:

  1. Jaký je hlavní cíl projektu?
  2. Jaké jsou cíle podniku k dosažení hlavního cíle?
  3. Existují nějaké bariéry k cíli a jak je obejít?
  4. Jaké přesné akce navrhuje autor, aby dosáhl výsledku v co nejkratším čase a dosáhl cíle? Jaké jsou tyto pojmy?

Důležité! Je třeba uvést jasné, skutečné a jasné argumenty, které potvrdí důvěru ve ziskovost a úspěch projektu. Objem této části je optimální do 1-2 stránek.

Ve stejné části je obvyklé použít SWOT analýzu - hodnocení silných, slabých rysů podniku, příležitostí (vyhlídek), jakož i možných hrozeb. Podnikněte správně a úplně podnikatelský plán, aniž by taková analýza byla úspěšná.

Analýza SWOT odráží obě strany, které ovlivňují život organizace: vnitřní, související se samotným podnikem a vnější (vše, co je mimo společnost, že se nemůže změnit).

Nezapomeňte: popište podnik, nikoli produkt! Častou chybou autorů je, že začnou psát vlastnosti zboží ve sloupci "síly".

Zde jsou některé parametry popisující síly nebo slabiny, které můžete použít:

  • výroba špičkových technologií;
  • servisní a poprodejní servis;
  • multifunkčnost výrobku (bez ovlivnění jeho specifických vlastností);
  • úroveň kvalifikace a profesionalita zaměstnanců;
  • úrovně technického vybavení podniku.

Externí faktory ("příležitosti" a "hrozby") zahrnují:

  • tempo růstu trhu;
  • úroveň hospodářské soutěže;
  • politickou situaci v regionu, zemi;
  • charakteristiky legislativy, státní podpora;
  • charakteristiky solventnosti spotřebitele.

Charakteristika průmyslu na trhu

Zde musí autor znovu potvrdit platnost projektu a spoléhat se na marketingovou analýzu situace na trhu. Zde se doporučují tyto indikátory:

  • dynamika prodeje podobných výrobků v průmyslu v posledních letech;
  • růst sektoru trhu;
  • trendy a rysy cen;
  • vyčerpávající hodnocení soutěžitelů;
  • vyhledávání a uvedení nových a mladých firem v oboru, jakož i popis jejich činností;
  • popis spotřebitelského trhu, jejich touhy, záměry, požadavky, příležitosti;
  • posouzení možného dopadu vědeckých, sociálních a ekonomických aspektů;
  • vyhlídky na rozvoj trhu.

Podstata projektu

Tato část odhaluje myšlenku, předmět podnikatelského plánu. Také zde se odráží úroveň připravenosti podniku jít ven do světla, dostupnost všech potřebných prostředků.

Nejdůležitější ustanovení této části jsou:

  • primární cíle;
  • popis segmentu cílového spotřebitele;
  • klíčové faktory výkonu tržního úspěchu;
  • podrobné uvedení výrobku, jehož vlastnosti musí být v rámci výše definovaného segmentu trhu;
  • fáze vývoje produktu (pokud je výroba zahájena), patent a čistota autora;
  • charakteristiky organizace;
  • celkové náklady projektu s uvedením finančního plánu pro období a výši investic;
  • požadované náklady počátečního období pro marketingovou kampaň a vytvoření dobře organizované organizační struktury.

Marketingový plán

Zde jsou uvedeny úkoly, cíle marketingové politiky a metody jejich řešení a úspěchů. Důležité je specifikovat, na jaký úkol má být zamýšleno, v jakých časových intervalech je třeba jej provést a jakými nástroji. Je třeba také specifikovat finanční prostředky, které jsou pro ně nezbytné.

Marketingový plán Je strategie, soubor postupných a / nebo simultánních kroků, vytvořených tak, aby přitahovaly spotřebitele a efektivní návrat z jejich strany.

Investor bude věnovat pozornost těmto věcem:

  • vyvinutý systém komplexního výzkumu a analýzy trhu;
  • plánovaný objem prodeje zboží (služeb) a jeho sortimentu, který je naplánován na období do okamžiku, kdy podnik opustí plnou kapacitu;
  • způsoby zlepšování produktů;
  • popis balení produktů a cenová politika;
  • systém nákupu a prodeje;
  • reklamní strategie - jasně formulovaná a srozumitelná;
  • plánování servisní údržby;
  • kontrolu nad realizací marketingové strategie.

Výrobní plán

Všechno, co se přímo týká tvorby produktů, se odráží v této části. Proto je vhodné sestavit tuto část pouze pro ty společnosti, které plánují nejen distribuci, ale i výrobu produktů.

Požadavky na upřesnění:

  • požadovaná výrobní kapacita;
  • detailní interpretace technologického procesu;
  • podrobný popis transakcí přidělených subdodavatelům;
  • potřebné vybavení, jeho vlastnosti, náklady a způsob nákupu nebo pronájmu;
  • subdodavatelé;
  • potřebná plocha pro výrobu;
  • suroviny, zdroje.

Je důležité uvést náklady na vše, co vyžaduje výdaje.

Organizační plán

V této fázi jsou rozvíjeny principy organizačního strategického řízení společnosti. Pokud podnik již existuje, je tento bod stále povinný: zde je určena shoda stávající struktury s cíli. Organizační část musí nutně obsahovat tyto údaje:

  • název organizační a právní formy (IP, JSC, partnerství a další);
  • systém vlády, který odráží strukturu ve formě schématu, předpisů a pokynů, komunikace a závislosti jednotek;
  • zakladatelé, jejich popis a údaje;
  • dozorčí pracovníky;
  • interakce s pracovníky;
  • poskytovat systém řízení s potřebnými materiálními a technickými zdroji;
  • umístění společnosti.

Finanční plán

Tato kapitola podnikatelského záměru poskytuje celkové ekonomické hodnocení písemného projektu spolu s výpočty úrovně ziskovosti, podmínek návratnosti nákladů, finanční stability podniku.

Finanční plán pro investora je velmi důležitý, zde určuje, zda je projekt pro něj přitažlivý.

Zde je třeba provést některé výpočty a shrnout je:

  • dynamika měn "ruble-dolaru";
  • Placení daní a jejich úrokových sazeb;
  • zdroje tvorby kapitálu (vlastní zdroje, půjčky na emise akcií apod.);
  • účet zisku a ztráty, například:
  • souhrnná tabulková peněžní tok (peněžní toky a jejich pohyb);
  • rozvaha (finanční situace společnosti na určitou dobu);
  • bod rovnováhy vypočtený matematickými a grafickými metodami, například:
  • Výpočet NPV (čistý diskontovaný příjem) a doba návratnosti vložených prostředků (ve formě časového rozvrhu). Na následujícím obrázku je uveden příklad takového grafu:
  • Index výnosu PI (příklad níže);
  • Ukazatel interní míry návratnosti IRR u několika úrokových sazeb diskontu. Vypočítané podle vzorce:

Analýza rizik

V analýze rizik musí autor prozkoumat projekt a zjistit možné hrozby, které mohou vést ke snížení příjmů. Je třeba vzít v úvahu finanční, odvětvové, přírodní, sociální a další rizika. V takovém případě je nutné vypracovat podrobný a účinný plán, který by zabránil nebo minimalizoval dopad na společnost. Proto v podnikatelském plánu je třeba upřesnit:

  • seznam všech možných problémů;
  • soubor metod a nástrojů, které zabraňují, odstraňují nebo minimalizují rizika;
  • model chování společnosti v případě událostí, které nepodporují její rozvoj;
  • ospravedlnění nízké pravděpodobnosti těchto problémů.

Aplikace

Toto je poslední odkaz ve struktuře podnikatelského plánu. Zahrnuje dokumenty, citace, zdroje, kopie smluv, dohody, certifikáty, dopisy od spotřebitelů, partnery, statistické údaje, výpočtové tabulky použité při sestavování tohoto dokumentu. Aplikace v textu obchodního plánu vyžadují vložení odkazů a poznámek pod čarou.

Obecné požadavky na dokument

  • napsat podnikatelský plán v jasném, jasném jazyce, bez dlouhého a složitého jazyka;
  • požadovaný objem je 20-25 stanů;
  • Podnikatelský plán by měl zahrnovat veškeré informace požadované investorem v plném rozsahu;
  • dokument musí nutně vycházet ze skutečných skutečností, rozumných racionálních návrhů;
  • plán musí mít strategický základ: přísný, načrtnutý a dokončený, s jasnými cíli;
  • propojenost, složitost a systémová povaha jsou důležitými rysy návrhu plánu;
  • investor musí vidět budoucnost, vyhlídky na rozvoj myšlenky projektu;
  • flexibilita podnikatelského plánu je významným přínosem. Pokud můžete provést úpravy, změny písemného projektu jsou příjemným bonusem pro investora;
  • podmínky a způsoby kontroly fungování podniku by se měly stát součástí podnikatelského plánu.

Udělat podnikatelský plán od začátku bez pomoci odborníka není snadné, ale možné. Je důležité dodržovat výše uvedená pravidla, strukturu a vyhnout se chybám.

Video tipy od specialistů

Nejběžnější chyby

  • Negramotná slabika

Pravidla jazyka nelze ignorovat. Často se stává, že nejnepravděpodobnější a perspektivní myšlenka letí do koše spolu s hromadou plánů bez talentu IPeshnikov. A to vše proto, že chyby v hláskování, slovní zásobě, interpunkci a špatné dodávání textu zcela odradí touhu každého investora.

Návrh by měl být v celém dokumentu stejný: značky, nadpisy, seznamy, písmo, velikost, číslování, mezery atd. Obsah, nadpisy, číslování, jména čísel a tabulek, označení dat na grafech jsou povinné!

Chcete-li správně vypracovat obchodní plán, potřebujete vyčerpávající množství informací. Části výše uvedeného dokumentu jsou minimem, které musí být v projektu bezpodmínečně zahrnuty.

Práce by měla být "stejně jako v lékárně na stupnici." Jasné, specifické, specifické znění cílů a (důležité!) Nápady.

Množství technických, finančních, marketingových podmínek pomůže pouze při zkouškách. Chcete-li podnikatelský plán, stačí vybrat nejdůležitější detaily. Pokud je potřeba podrobně popsat jakýkoli proces, můžete jej převést do aplikace.

Podobné obchodní návrhy vycházejí z předpokladů. Proto autor musí racionálně přistupovat k myšlence a mít rozumný základní důvod, skutečný důvod, podporovaný výpočty.

Pro každý předpoklad - jeho ospravedlnění - skutečný, skutečný. Fakta dávají práci a důvěru. Samotná fontána by neměla být uspořádána, ale pokud je odnesena, pak se podíváme na pravidlo o detailech.

Hlavní pravidlo: neexistuje žádný případ bez rizika. Neexistuje žádný takový obchod, v němž by bylo "klidné, ano, hladké". Investor to ví a autor by měl vědět. Proto je čas jít dolů z mraků na zem a studovat, zkoumat a analyzovat.

Soutěžící, stejně jako riziko, je vždy tam. To může být přímé nebo nepřímé. Pozorně a pečlivě prostudujte toto téma a na obzoru se bude nutně objevit oponent mávnutím pera.

  • Nezohlednění pomoci od

Vytvoření obchodního plánu sami neznamená dělat vše sami. Navíc získání kvalitativního výsledku je možné díky společnému úsilí několika odborníků. Neboj se pomocníků!

Metodická doporučení pro vypracování podnikatelského plánu

Potřebujete dobrý nápad, jste odhodláni začít podnikat, nebo jste již založili svou firmu, potřebujete dále rozvíjet svou firmu: přilákání zahraničních investic, získání preferenčních půjček nebo granty na realizaci dobrého projektu. Tato kniha vám pomůže s metodickými doporučeními pro vypracování podnikatelského plánu společnosti nebo projektu, což je dlouhodobý plán pro vaše aktivity.

Pro vás byly vypracovány tyto pokyny a byl vytvořen sešit pro vypracování podnikatelského plánu, byl vytvořen poradenský servis a počítačové centrum pro školení a testování pro vypracování podnikatelského plánu. To vše ve jménu, které si drahí lékaři-podnikatelé uvědomili potřebu podnikatelského plánu a samostatně se podíleli na jeho přípravě.

Podnikový plán potřebujete všichni: osobně pro vás, abyste lépe zastupovali vaše vyhlídky a dosáhli svého cíle; to jsou potřebné vaši zaměstnanci, kteří se chtějí dozvědět více o firmě a určit jejich místo a úkoly; samozřejmě je třeba, aby banky a fondy, které přidělují půjčky nebo granty, a aby zahraniční investor vytvořil společné podniky. Proto pro všechny podniky je dostupnost podnikatelského plánu nezbytnou podmínkou pro jejich úspěšné vytvoření, fungování a budoucí vývoj.

Privátní část hlavy při vypracování podnikatelského plánu je tak důležité, že mnohé zahraniční banky, fondy a investiční podniky odmítají posuzovat žádosti o finanční prostředky, pokud vejde ve známost, že obchodní plán byl od začátku do konce připraví poradce a vedoucí pouze podepsáno.

To však neznamená, že není nutné využívat služby konzultantů. Právě naopak, přitahování odborníků je pro investory velmi vítáno. Je to o něčem jiném. Vypracování obchodního plánu vyžaduje osobní zapojení vedoucího podniku nebo osoby, která má v úmyslu zahájit podnikání. Osobně se podílíte na této práci, zdá se, že modelujete vaši budoucí činnost, kontrolujete pevnost a myšlenku samotnou a vy sám - budete mít dostatek sil, abyste ji uspěli a pokračovali dál?

Rozhovor o dnešních obchodních plánech je mimořádně relevantní ze tří důvodů:


  1. Za prvé, nová generace podnikatelů přichází do ekonomiky. Mnoho z nich nikdy nedokázalo obchodovat, a proto nejednoznačně reprezentuje celou řadu očekávaných problémů, zejména v tržní ekonomice;

  2. Za druhé, měnící se ekonomické prostředí staví a zkušení manažeři s potřebou jiný způsob výpočtu svých budoucích kroků a připravit se na nezvyklý dnešního podnikání - konkurence, ve kterém nejsou žádné maličkosti;

  3. Zatřetí, pokud očekáváme, že přilákáme zahraniční investice, abychom podpořili ekonomiku, musíme být schopni ospravedlnit nabídky a dokázat investorům, že dokážou spočítat všechny aspekty využití investovaných prostředků horší než podnikatelé z jiných zemí.

Řešení všech těchto úkolů je navrženo tak, aby pomohlo podnikatelskému plánu. dokument, který brzy, s největší pravděpodobností, nahradí obvyklé technické a ekonomické zdůvodnění. Podnikatelský plán je speciální nástroj řízení používaný v moderní tržní ekonomice bez ohledu na rozsah, rozsah a formu podnikání. Úspěch v běžném obchodování na trzích, a výstup firmy s novým produktem na trhu, a to i v organizaci svobodné ekonomické zóny není možné bez plného a jasný obraz o vyhlídkách případu podniká, aniž by vývoj spolehlivých předběžných referenčních a realistického akčního plánu. Obchodní plán vám umožní nastínit rozsah problémů, jimž je třeba čelit podnikatelem při realizaci svých cílů v nestálém, nejisté, konkurenčním obchodním prostředí, vytvářet a poskytovat řešení těchto problémů.

Jak začít podnikat v souladu se stanovenými cíli, jak efektivně organizovat aktivity společnosti na trhu služeb, který bude organizovat nové výroby, a když první z příjmů, jak snížit rizika, přežít a zvítězit v soutěži budou přijaty? Podnikatel by měl při vypracovávání svého podnikatelského plánu dostávat odpovědi na tyto a další otázky týkající se řízení, financování, marketingu, rozdělení povinností.

Podnikatelský plán slouží jako základ pro podnikatelský návrh při jednáních s potenciálními investory a budoucími partnery, který se používá při pozvání klíčových zaměstnanců při podepisování smluv s personálem společnosti. Není to jen interní dokument společnosti, ale používá se také při vytváření kontaktů. To vyžaduje určité požadavky na jeho design, tvar a strukturu.

Měl by být předložen ve formě, která umožňuje zúčastněné osobě získat jasnou představu o podstatě věci ao vyhlídkách na její účast v ní. Proto neexistuje pevně regulovaná forma jeho zastoupení a struktury. Nicméně, jako pravidlo, tam jsou opatřeny profily, které poukazují na hlavní myšlenku a účel podnikání je charakterizována specifičnost aktivity a uspokojení svých potřeb trhu společnosti, vzhledem k posouzení trhu a nastavit chování firemní strategie v určitých segmentech trhu, definované organizační a operační strukturu tvoří finanční Projekt, včetně strategie financování a investičních návrhů, popisuje vyhlídky růstu společnosti. Objem a stupeň specifičnosti jednotlivých částí plánu jsou určeny specifikami společnosti a rozsahu jejích činností.

Jak často by měl být vypracován podnikatelský plán? Obvykle se provádí několik let dopředu a je podle potřeby revidován, avšak ne méně než jednou za rok. Možná, že původní plán bude muset být důkladně revidován. Jak se hromadí zkušenosti, usnadňuje se nejen skutečný plánovací proces, ale plán je také upraven.

Proč doporučujeme nejdříve psát plán činnosti písemně?



  1. Samotný proces vypracování plánu, podrobná analýza, která předchází jeho psaní, umožňuje, abyste se podívali na podnikání, které provádíte nestranně a nestranně ve všech jeho detailech.

  2. Konečný produkt - připravený akční plán - je pracovní nástroj, který s náležitou manipulací vám pomůže řídit vaše podnikání a přinést podnik k úspěšnému závěru.

  3. Nakonec je váš plán skvělým způsobem, jak přenést své nápady na jiné lidi, stejně jako základ pro plánování finančních aktivit.

Důležitost plánování by neměla být podceňována. Tvrdý pohled na vaši společnost bude identifikovat své silné a slabé stránky, zjistit, co přesně potřebujete, nebude chybět nic mysli vyhodnotit nové perspektivy a začnou vyvíjet konkrétní akční plán k dosažení cíle, předvídat případné obtíže nedovolit jim rozvinout se do vážného problému, dostat se na dno potíží, a proto najít způsoby, jak je odstranit.

 Obálka: jméno společnosti, příjmení vedoucího společnosti, adresa společnosti, telefonní a faxové číslo společnosti.

 Shrnutí: shrnutí podnikatelského plánu.

 Průmysl a vytvořená (vytvořená) firma.

 Popis činnosti.

 Hodnocení trhu zdravotnických služeb.

 Hospodářská soutěž a konkurenční výhoda.

 Organizace a praxe zahraničních ekonomických vztahů.

Metodické doporučení pro vypracování podnikatelského plánu. Podnikatelský plán

Metodické doporučení pro vypracování podnikatelského plánu.

Podnikatelský plán Jedná se o oficiální dokument, který stručně, přesně a přístupným způsobem popisuje všechny hlavní aspekty vaší budoucí obchodní činnosti. Správně vypracovaný podnikatelský plán by měl odpovídat na hlavní otázku: "Stojí to za to podnikání, přinese to příjmy, které vyplatí všechny náklady na síly a prostředky?"

Každý začínající podnikatel se snaží, aby zvážily plán své činnosti, ale pokud je přítomen, že na papíře a dělat speciální výpočty, bude snazší pochopit a předvídat možné problémy, pochopit, zda mohou být překonány, a co je třeba udělat, aby se snížilo riziko své činnosti na minimum.

Podnikatelský plán plní následující hlavní úkoly:

- Je to nástroj pro strategické plánování. Může být použita pro prognózu budoucích aktivit, pro rozvoj podnikatelského konceptu. Podnikatel začínající má příležitost podrobně vypracovat strategii, akční plán a vyhnout se chybám na papíře, ne ve skutečnosti.

- Umožňuje odhadnout náklady na vývoj, výrobu a marketing produktů (služeb) na trhu a určit potenciální ziskovost koncipovaného podniku.

- Plní úlohu nástroje kontroly a řízení, pomocí něhož podnikatel může určitou dobu hodnotit skutečné výsledky své činnosti. Finanční část podnikatelského záměru může být například použita jako základ pro tvorbu rozpočtových produkčních činností, kontrolu jejich využití a určení nezbytných změn v činnostech podniku.

- Slouží jako dobrá reklama pro budoucí podnikání.

- Je nástrojem pro získávání hotovosti. Musí dokázat, že peníze investované investorem budou vráceny se ziskem.

Obecná ustanovení pro vypracování podnikatelského plánu.

Po rozhodnutí o otevření vlastního podniku nebo podnikání a zahájení podnikatelského plánu by měl budoucí podnikatel odpovědět na celou řadu otázek zásadní povahy. Například:

- Jaký cíl chci dosáhnout v podnikání?

- Jaké jsou výhody mého podnikání nad ostatními?

- Jaké úkoly mohu dělat?

- Kolik organizace chci vytvořit?

- Jaké potřeby trhu chci uspokojit?

- Kdo bude mými klienty?

- Kdo jsou moji konkurenti a jak se můj podnik liší od svého podnikání?

- Na jakém trhu se chovám, kde je nyní můj výklen, v blízké budoucnosti a v budoucnu?

- Jaké jsou mé slabosti a hlavní nebezpečí?

- Jak dlouho to chci dělat?

- jak se dostanu z práce?

2. Podnikatelský záměr je určen k ospravedlnění kurzu, který podnikatel hodlá dodržovat po určitou dobu, proto musí být první 12 měsíců pečlivě vypracováno.

3. Obchodní plán je vhodné jasně artikulovat cíle pro krátké časové období, stejně jako identifikovat způsoby, jak dosáhnout těchto cílů a analyzovat finanční situaci podniku v každé fázi.

4. Při vypracovávání plánu musí být zohledněny faktory nejistoty a rizika. Čím více takových faktorů, tím vyšší je potřeba vyvinout pečlivě plánované plány, aby se zabránilo kolapsu.

Struktura a obsah částí obchodního plánu.

Obsah podnikatelského záměru a jeho úroveň detailů závisí na velikosti podniku a rozsahu, ke kterému se vztahuje (výrobní nebo služby), jakož i očekávané velikosti prodeje na trhu, přítomnost konkurentů a vyhlídky pro rozšíření podnikání. Širší trh, velký podíl podnikatele na tomto trhu, větší konkurence, tím více hloubková studie by měly být ve všech částech obchodního plánu.

Podnikatelský plán obsahuje následující hlavní části:

- stručné informace o společnosti;

- popis produktu, služby;

- hodnocení (analýza) trhu a hospodářské soutěže;

- hodnocení rizik a pojištění;

Přípravě podnikatelského záměru by měla předcházet práce na sběru informací o objemu potenciální poptávky, výrobních a finančních potřeb podniku. S takovými informacemi můžete posoudit životaschopnost koncepce nového podniku před sestavením podnikatelského plánu.

Vypracování obchodního plánu začíná vydáním krycího listu, který slouží jako pokrytí vašeho podnikatelského plánu a musí obsahovat následující informace:

- místo a rok kompilace.

Pokud jste při práci na podnikatelském záměru zapojili konzultanty do různých otázek, je vhodné uvést jejich příjmení.

Souhrn - je to stručný, poměrně jasný přehled hlavního obsahu podnikatelského plánu a cílů, které si podnikatel stanoví. Ačkoli je tato část na začátku podnikatelského plánu, je lepší napsat to poslední.

Abstrakt by neměl obsahovat více než jednu nebo dvě stránky a měl by obsahovat:

- celé jméno vaší společnosti;

- požadovanou částku peněz;

- směry investovaných prostředků a harmonogram jejich návratu;

- hlavní charakteristiky komerční efektivnosti projektu;

- obecný závěr projektu.

Vyjádřete svůj názor přesvědčivě a jasně do jedné věty, abyste si mohli okamžitě představit, co nabízíte:

Podstatou projektu je ___________________________________________________________________

Definujte své cíle. Hlavním cílem podnikání ve většině případů je získat zisk nabídnutím konkurenčních produktů, služeb, nových technologií atd. Na trh. Současné cíle by měly být konkrétní, měřitelné a dosažitelné. Jsou vyjádřeny jako čas, úroveň růstu obratu nebo nižší náklady a ziskovost (ziskovost): co a kolik, do jakého data a jaký zisk.

Cíle osoby zabývající se výrobou zboží z vinné révy na příštích šest měsíců mohou být například formulovány takto:

- zvýšit objem výroby v porovnání s předchozím obdobím o.... % (produkuje každý měsíc alespoň..... produkty);

- snížit výrobní náklady v důsledku počtu vyrobených produktů o...%;

- obdrží měsíční zisk... rublů.

V souhrnu je žádoucí uvést účel podnikatelského záměru (pro koho a za co):

- možných obchodních partnerů.

Pokud již máte objednávky na produkty, musíte je vypsat.

Analyzujte, jak rychle se na trhu vytvoří produkty a služby, ospravedlňte možnost jeho dalšího rozšíření.

Prodej a zpracování produktů v prioritním pořadí by se měly provádět na území Altai.

Při plánování objemu prodeje, s přihlédnutím k nejistotě situace, připravte tři vývojové scénáře: optimistický, pesimistický a s největší pravděpodobností. Optimistická prognóza prodeje předpokládá posouzení s příznivou kombinací okolností. Pesimistická prognóza se počítá, pokud se všechno pokazí podle plánu. Při vyhodnocování výhod a nevýhod, možných rizik, sezónnosti získáte nejpravděpodobnější prognózu implementace.

Je užitečné vyplnit tabulku 1, která zohledňuje segmenty trhu spotřebiteli vašich produktů. Tabulka naznačuje, že první rok činnosti by měl být plánován podle čtvrtletí, druhý - o půl roku, v budoucnu prognóza bude trvat celý rok.

Psaní podnikatelského plánu, kompletní struktury obchodního plánu

Jak vytvořit vlastní obchodní plán? Co je pro to nutné? Zde je praktická příručka, která zodpoví všechny otázky související s psaním podnikatelského plánu.

Váš podnikatelský plán by měl odpovědět pouze na tři nejdůležitější otázky:

"Co chci?", "Jak to udělat?", "Co potřebuji pro to?".

Ale ne všechno je tak jednoduché, jak se zdá na první pohled. Zdá se, že otázky nejsou komplikované, ale existuje mnoho nuancí, o kterých budeme diskutovat v tomto článku. Optimisticky o svém projektu, ale nepřehánějte ho, protože podnikání je spojeno s reálným životem, což často přináší mnoho překvapení, které nemají vždy pozitivní vliv. Opravdu se přibližujte všemu, střízlivě posuzujte své zdroje, znalosti a schopnosti.

Realizace podnikatelského záměru závisí především na správném psaní podnikatelského plánu. Chcete-li správně vytvořit obchodní plán, musíte dodržovat zvláštní pravidla a musí splňovat obecně přijatou strukturu. Závažnost přístupu, studium všech bodů a úseků, stejně jako úroveň zájmu - jsou garantem kvality nového projektu. Obvyklá struktura podnikatelského záměru se skládá z několika částí, dávám to o něco nižší.

Nespěchejte do psaní podnikatelského plánu, může trvat dlouhou dobu, ale pečlivé studium všech předmětů a nuance vytvoří kvalitní dokument výstupu, který umožňuje přilákat potenciální investory, pokud jsou potřeba. Vynaložená snaha napsat kvalitní obchodní plán vás povede k úspěchu.

Začáteční podnikatel by měl především pochopit, že je třeba vytvořit podnikatelský plán. Porozumění tomu, co chce dosáhnout a jakými způsoby budou dosaženy jeho cíle, je polovina úspěchu vašeho podnikání. Často nepředvídatelné potíže v procesu realizace projektu mohou podkopat touhu podnikatele jednat a postupovat kupředu. Je to krok-za-krokem akční plán, napsaný v obchodním plánu, který pomůže zbavit se problémů, protože jejich vzhled byl teoreticky očekáván a způsoby řešení problémů jsou již předepsány.

Začněme přezkoumáním všech částí struktury obchodního plánu a krátce o nich mluvíme.

Titulní stránka. Souhrn

Je dobré, pokud již máte startovací kapitál k organizaci vašeho podnikání. A pokud to neuděláte, a půjdete si půjčit na malý podnik nebo požádat o půjčku? Tehdy budete potřebovat dobře zpracovaný obchodní plán. Bez ní nikdo neposkytne finanční podporu pro váš projekt.

Peníze vždy znamenají vážný postoj, a proto je třeba být natolik laskaví, aby "hrali" podle zásad seriózního podnikání - váš podnikatelský plán musí být bezproblémově navržen tak, aby poskytl věřiteli dojem. Ano, i když uděláte obchodní plán pro sebe, vše musí být pečlivě „probrat“ - ve skutečnosti jasné a konzistentní prezentace všech položek nebude „na scestí“ při realizaci jejich podnikatelských nápadů.

První část předepisuje samotnou myšlenku projektu. Je nutné stanovit předpoklady, které byly impulsem pro psaní podnikatelského plánu. Popište svou vizi projektu, její stručný popis, principy práce. Co může vaše podnikání dát společnosti? Jaký přínos přinášíte svým lidem svému projektu? Psaní podnikatelského plánu vám to vysvětlí především a pak už ukážete všechny zúčastněné strany.

Snažte se vysvětlit svůj cíl a metody pro úspěšné zavedení vašeho podnikatelského myšlení do reality. Ujistěte, že vaše záměry jsou vážné. Tato část může být popsána jako základ pro následující části vašeho podnikatelského plánu.

Aktivity společnosti

V této části můžete napsat velký počet otázek, které závisí na vybrané aktivitě. Budu popisovat jen několik dílčích položek, které jsou, podle mého názoru, hlavní. Jedná se o:

  1. Definice organizační a právní formy podnikání.
  2. Rozložení role zakladatelů.
  3. Právní informace (adresa, telefon, atd.).
  4. Cíle podnikatelského projektu a způsoby jeho řešení.
  5. Vyhlídky na vaše podnikání v příštích několika letech.

V této části byste měli odpovědět na otázky:

  • Proč by vás měli spotřebitelé vybrat? Je třeba pochopit a vysvětlit, proč bude váš nápad zajímavý a konkurenceschopný.
  • Jaké jsou vaše výhody oproti konkurenci? Pokud vaše akce nejsou zaměřeny na uspokojení potřeb zákazníků, pak váš nápad nebude slibný.

Uveďte takový případ do struktury podnikatelského plánu, když se náhle zastaví výroba kvůli takovým faktorům, jako je nedostatek surovin, nebo v případě obchodu máte mezery v dodávkách zboží. Vytvořte plán, který může snížit náklady v takových extrémních obchodních podmínkách. do obsahu ↑

Popis nabízených produktů nebo služeb

Rozhodněte o kruhu osob, kterým bude vaše činnost směrována, tj. určit cílové publikum. Pečlivě vymezte a identifikujte hlavní charakteristiky produktu, které poskytnou svým zákazníkům. Mezi tyto vlastnosti patří: cena, chuť, barva, design, balení atd.

Podrobněji "načrtněte" všechny ty atraktivní služby, které budete používat k přilákání zákazníků:

  • Možnost objednat zboží nebo služby telefonicky.
  • Prostřednictvím internetu. V naší době se internet stává hlavním představitelem a kanálem prodeje zboží.
  • Uveďte popis akcií a různé "propagační nabídky".

Možná máte nějaké vlastní úvahy, vypisujte je při psaní podnikatelského plánu. do obsahu ↑

Analýza trhu a konkurence

Než vstoupíte na trh s produktem nebo službou, potřebujete tento trh pozorně studovat. Kolik potřebují lidé v navrhovaných produktech, jaké "mezery" jste připraveni naplnit svým produktem atd. No, pak -

Studium konkurentů je komplikovanou a obtížnou fází vypracování podnikatelského plánu. Musíte pečlivě studovat a vyhodnocovat všechny nuance práce vašich konkurentů. Pochopte specifické rysy práce v této oblasti a uvědomte si v jejich podnikání to nejlepší, co bylo od konkurence naučeno.

  1. Počkejte počet soutěžících
  2. Určete podíl jednotlivých trhů
  3. Definujte politiku chování konkurentů (nestálost cen, sortiment výrobků a služeb)
  4. Studijní reklamní aktivity
  5. Vyhodnoťte výhody a nevýhody
  6. Zajistěte co nejlépe to, co konkurenti předkládají
do obsahu ↑

Marketing

Úkolem marketingu je určit spotřebitelské vlastnosti produktu a zjistit, jak to všechno dát zákazníkům. Obchodníci hledají nové trhy pro prodej a zvýšený prodej. Abyste využili příležitosti pro rozvoj vašeho podnikání, musíte pracovat na image společnosti, vyvíjet metody a způsoby, jak zvýšit prodej. Proto by marketingový výzkum měl být nedílnou součástí společnosti.

Vypracujte soubor opatření, která získáte zpětnou vazbu od zákazníků. Koneckonců, zpětná vazba od zákazníků je cenná informace. Díky recenzím můžete lépe porozumět tomu, co stojí za změnu a jak zlepšit vaši atrakci. do obsahu ↑

Výrobní proces

V této části struktury podnikatelského záměru jsou předepsány veškeré informace o výrobě, technologiích a vybavení. A jako informace o dodavatelích zařízení, surovin, materiálů. Uveďte, jaké zdroje máte již a jaké budou požadovány k plnému provedení projektu.

Všechna shromážděná data v sekci výrobního procesu vám umožní odhadnout cenu podnikového obsahu a jeho výrobních možností.

Hlavním záměrem této části je přesvědčit potenciální věřitele, jak se říká - čísla a „nahý“ logiku, je to, že vaše firma bude schopna vyrábět včas výrobky dobré kvality, nebo poskytovat služby nabízené na nejvyšší úrovni.

Veškeré informace mohou být prezentovány v tabulce (nebo v jiné formě, jak považují za nezbytné), v němž bude zvláštní podmínky registrována výkonové stupně na plánovaném výkonu nebo přístup na plánovaných prodejů nebo služeb. do obsahu ↑

Finanční výkazy

Při navrhování podnikatelského plánu nezapomeňte zjistit finanční výkonnost podniku. Tyto výpočty jsou založeny na účtování všech nákladů a prognóz prodeje (zisk). Teprve po výpočtech budete schopni pochopit, kolik vyděláte a ukážete to vašemu investora. Ve skutečnosti - toto je nejdůležitější, nejvíce nudná a největší část podle objemu.

Jádrem všech finančních výpočtů je definice zlomového bodu. Žádáme Wikipedia o to, co je to tajemný bod:

Vyrovnávací bod - minimální objem výroby a prodeje produktů, přičemž výdaje budou kompenzovány příjmy a při výrobě a prodeji každé následující výrobní jednotky podnik začíná vytvářet zisk.

Tento zlomový bod rozděluje pole na výnosy a náklady. Podmínky, za jakých byly získány a budou vaše minimální požadavky na projekt.

Zvažte náklady na zahájení podnikání:

  1. náklady na registraci
  2. koupě nebo pronájmu místnosti
  3. uspořádání prostor
  4. náklady na nákup vybavení a materiálů
  5. náklady na licence

Náklady lze rozdělit na konstanty a proměnné. do obsahu ↑

Fixní náklady:

  1. pronájem pokoje
  2. platy zaměstnanců
  3. elektřina, voda, vytápění
  4. komunikace
  5. údržba zařízení
  6. daně
do obsahu ↑

Variabilní průtok:

  • náklady na materiál
  • mzdové mzdy
  • komunikace
  • doručení

S příjmy vše je mnohem jednodušší. Chcete-li určit příjmy z operace, musíte od ceny odečíst variabilní náklady.

Pro výpočet ziskovosti výroby je třeba vzít poměr nákladů zboží za měsíc k částce nákladů. Doba návratnosti výroby se vypočte podle poměru nákladů na otevírání k čistému zisku. do obsahu ↑

Rizika

Ve vašem podnikatelském plánu by měly být napsány rizika, která jsou určena k potížím po celé vývojové cestě a vyhnout se problémům. do obsahu ↑

Možná rizika:

  • Nehody, přírodní katastrofy
  • Ekonomická situace (zvýšení cen)
  • Ukončení smluv
  • Pokles poptávky po výrobcích
  • Malý objem prodeje
  • Hotovost a peněžní propasty

Předepište, jak se dostat z potíží s nejmenší ztrátou. Vypočítejte ztráty, které se mohou stát, a zdůvodněte své rozhodnutí ve vašich výpočtech.

Pokud je to nutné, musíte uvést dopad vašeho podnikání na životní prostředí. Problémy ekologie, na první pohled nevýznamné, mohou být "zpomalujícím" faktorem vašeho podnikatelského projektu. do obsahu ↑

Aplikace

Všechny tabulky, grafy, grafika potřebné pro vaše obchodní regulační dokumenty, legislativní akty atd. musí být předloženy ve formě samostatných příloh připojených k podnikatelskému plánu.

Chápu, že psaní podnikatelského plánu, obzvláště poprvé, je ohromující zkouškou, tak se řiďte pokyny a pak uspějete. Buďte odpovědní za tento problém, protože tento dokument je pro vás a vaše podnikání velmi důležitý. Předvídat maximální počet potíží, které se mohou na vašich úspěších objevit, a vyvíjet komplexní opatření k jejich řešení.

No, pokud se něco pokazí, nezoufejte! Vždy si můžete objednat obchodního plánu od profesionálů. Například zde na tomto odkazu.

Hodně štěstí a úspěch!
Dezert pro dnešek - video "Psaní podnikatelského plánu"

Stručný návod k psaní podnikatelského plánu

Marketing a PR Enterra

Maria Grishchenko, PR manažerka společnosti Enterra, navštívila IX Mezinárodní fórum pro řízení mládeže "Altai. Body růstu - 2017 "a shromáždil hlavní myšlenky a rady řečníků v krátkém průvodci pro začátečníky.

Materiál se skládá z několika částí. Toto - druhé, zde to půjde o psaní podnikatelského plánu.

Balíček nikomu nepotřeboval papír

Zdálo se, že balík nikdo nevyžaduje doklady. V praxi je však podnikatelský plán účinným nástrojem, který pomůže vyřešit celou řadu úkolů.

Aby nebyla neopodstatněná - hlavní funkce podnikatelského plánu:

  • Rozvoj podnikání. V podstatě pro tento účel podnikatelský plán využívá velké a střední podniky s jasným systémem rozpočtování.
  • Zapojení partnerů
  • Atrakce investic. Nejběžnější funkce obchodního plánu v Rusku, který se často stává úskalím při získávání půjček a dotací.
  • Podpora grantu. V zájmu této funkce jsou podnikatelské plány postaveny na sociálním podnikání, malém podnikání a mikropodniku. Opět platí, že obchodní plán je často bariérou, která brání snadnému čerpání finančních prostředků a po dokončení všech postupů žije odděleně od podnikání.
  • Odůvodnění konkurzu
  • Reklama. Docela atypická funkce pro obchodní plán, který se v posledních letech stal populárním. Podnikatelský plán plní funkci krásné vizitky s fotografiemi, obrázky a infografikami.

Jak udělat podnikatelský plán, pokud není čas a peníze?

  • Můžete dělat potíže a udělat to sami. Na tom budete utrácet hodně síly, času a nervových buněk.
  • Můžete se obrátit na odborných odhadců nebo konzultantů. Zvolte pečlivě. Pokud odhadce utrpí významné morální a materiální náklady v případě nesprávného posouzení zástavního práva nebo majetku, až do trestní odpovědnosti, pak při posuzování podnikatelského záměru - pouze těch, které jsou pověstné.

Navíc ani nejlepší poradce nemůže být zcela nestranný - spadá do psychologického pasti zaměstnance. Nicméně, můžete se na ně obrátit v jedné z etap, například ve finále, když je oko mýdlové a potřebujete nový vzhled.

Jak to udělat - je na vás. Metodická doporučení, která pomohou:

  • Metodická doporučení k hodnocení účinnosti investičních projektů v roce 2000.
  • Vyhláška vlády Ruské federace č. 1470 ze dne 22. listopadu 1997.
  • Zvláštní programy: Project Expert - s uzavřeným shellem, Alt-Invest - s otevřeným shellem.

Název čtyřstranného obchodního plánu

Název v obchodním plánu je postavený na čtyřech úrovních. Přítomnost všech těchto prvků je znamením dobrého tónu.

Podle schématu: Podnikatelský plán → Jaký je pořadí? (investice, inovace nebo sociální) → Účel projektu (výstavba, modernizace, rekonstrukce, vývoj nového produktu apod.) → Hlavní "čipy"

Příklad: Podnikatelský plán → inovační projekt → modernizace podniku → systémová integrace na území Altai

Hlavní prvky podnikatelského plánu jsou:

  1. Krycí list
  2. Memorandum (prohlášení) o obchodním tajemství. Zde uveďte své vlastnické právo k podnikání a deklarujete, že můžete distribuovat a používat materiály své značky jakýmkoli způsobem pouze s vaším svolením. Obecně ukazují, že neexistuje nic, co by se týkalo "patsanchikov z okresu".
  3. Obsah
  4. Souhrn. Nejdůležitější část podnikatelského plánu. Je to pro životopis, že investor často rozhodne, zda pracovat s určitým start-up nebo ne. Životopis by měl být přilnavý, ale zároveň by nemělo být nic zbytečné, ale pouze: podstatou projektu, cíle, úkoly, hlavní parametry projektu, dostupnost státní podpory, konečné ukazatele (komerční, rozpočtové a sociální).
  5. Analýza stavu věcí v oboru / průzkum trhu. Zde vysvětlíte, proč je váš nápad slibný a proč bude produkt požadován. Proto tato část se plněné nejrůznějšími sociologickými průzkumy, desk research, rychlý audity, analýzy soutěžících, předávání a analýze poptávky po tomto produktu / služby, diagramy, a tak dále. Proto odůvodníte, proč vaše CA nečeká, když se váš produkt objeví na trhu.
  6. Popis produktu / služby. Zde ukážete zboží člověku - popište všechny jeho výhody a výhody, aby ho mohli vidět i lidé se špatným zrakem. Z důvodu srozumitelnosti si pořiďte fotografie svého produktu, které vám poskytnou krátké popisy. Je to lepší pro vnímání.
  7. Výrobní plán. Toto je nejvíce specifická položka. Ty musejí obsahovat: místo, výrobní kapacitu, popis technologie (to je důležité, není nalít hodně vody - nuance procesu investorů, kteří mají zájem v nebude Hlavní věc - sdělit obecnou představu.) Investiční program, aktuální výdaje (platby), amortizace politiku podniku (zařízení, budov, doprava).

Co je organizační plán?

Jedná se o firemní profil, který zahrnuje:

  • Název společnosti
  • Průmysl
  • Obnovení hlavy (vzdělání, pracovní zkušenosti, rodinný stav, kontakty)
  • Stlačte ze seznamu zaměstnanců společnosti
  • Počet zaměstnanců
  • Výše mzdy
  • Pracovní podmínky
  • Možnosti optimalizace
  • Matrice odpovědnosti

Existuje také finanční plán. Co to je?

Dobrý doplněk k marketingové komponentě podnikatelského plánu, který pomůže vyhlazovat všechny jeho drsnosti. I když poptávka po vašich produktech je malá, finanční plán ukáže, že to není proto, že výrobek je špatný, ale protože tento trh roste a jen získává dynamiku. Ta-daaam, všichni vysvětlili, všechny nedostatky myšlenky nebo vyrovnaného produktu.

Chcete-li ukázat růst poptávky po vašem produktu / službě, je třeba zohlednit následující body:

  • Předpoklady pro sestavení finančního modelu (měna vypořádání, trvání, zbytková hodnota)
  • Daňový systém
  • Popis úvěrové historie
  • Inflační indexy
  • Diskontní sazby
  • Riziková tabulka
  • Ukazatele výkonnosti (doba návratnosti, ziskovost (index ziskovosti), čistá hodnota aktiv, míra výstupu podniku na nulu).

Podnikový plán má žádost

Máme to na samém konci. Zde vyvedeme všechny vyčíslené tabulky, licence, dokumenty, které se nevejdou do těla obchodního plánu a zapojují se do narcismu - uplatňujeme naše chartery, ceny a úspěchy. Hlavní věc není přehánět a nepřeplňovat aplikaci. Podnikatelský plán je již poměrně náročný, nemusíte lidem obtěžovat tím, jak jste získali řemeslnou soutěž v páté třídě.

Návrh je také důležitý

Jakoby se to mohlo zdát zvláštní, ano. Třešeň na dortu vašeho podnikatelského plánu - designu. Podnikatelský plán - nejedná se o nudnou esej ve škole, kterou si spěšně děláte na "fuck off" a dobrém polovině stažení z internetu. Vzhledem k tomu, že provádí reklamní činnost a je vyzvána, aby prodala vaše výrobky / služby, věnujte zvláštní pozornost vzhledu. Ano, a "setkat se s oblečením" se nevyrovná z psychologie člověka, musí se to vzít v úvahu.

Marketing v obchodním plánu

Zde můžete dlouho vzrušit, jak důležité je pečlivě studovat potenciální zákazníky a konkurence a jak důležité je jasně rozhodnout o tom, na co bude vynaložen rozpočet na reklamu. Ale v marketingu, nicméně, stejně jako jinde, vše začíná tím, co? To je správné, se strategií.

V marketingu se pro strategické plánování používají dvě základní matice.

1. Matrix BCG (Boston Consulting Group)

Teoreticky zdůvodňuje význam výrobků společnosti. Čistá matematika.

Je postavena podél os: horizontální - podíl na trhu, vertikální - růst poptávky (trh). Na průsečíku svislé a vodorovné osy se vykresluje kružnice, jejíž plocha odpovídá podílu výrobku na objemu prodeje společnosti. Hlavní věcí je stanovit kritéria, což znamená, že si přeje "velký podíl na trhu".

Příklad: Na trhu s ropou je 1% neuvěřitelně obrovský podíl. A 1% na trhu hlavního města ruského regionu, jako je Barnaul nebo Kursk - je střední nebo malý.

2. Matrix General Electric (Matrix Mackinzie)

Také se nazývá matice růstu-podíl na trhu. Číselné.

Je postavena bloky: blok kritérií pro přitažlivost podnikání a blokování jeho konkurenceschopnosti. Na křižovatce se zjistí, zda podnikání nebo sféra jsou silné a atraktivní. Vzhledem k tomu, že matice je 3x3 mřížka, může být založena na devíti různých strategiích.

Kultura podnikového plánování v Rusku se dosud nevyvinula a není zcela civilizovaná. K dnešnímu dni je 90% obchodních plánů vnímáno jako administrativní bariéra, která brání cestě k získání grantové nebo úvěrové podpory.

Rozvíjíte projekt, vynakládáte peníze na něj, zaplatíte jej, najmete konzultanty nebo nějakým způsobem dokážete, že jste hodni získání grantu nebo půjčky. Ale jakmile obdržíte, bezpečně zapomenout na tento obchodní plán. To je špatné, podnikatelský plán je nástroj pro efektivní správu vašeho podnikání.

Materiál je založen na projevu Ruslan Samsonov, docent Altai State University, vědecký ředitel společnosti Altai Institute of Value Technologies "Business Metrics" (Barnaul).

Materiály na téma: