Trh sportovního oblečení v Rusku

Trh s sportovním oblečením a obuví v Rusku byl nedávno uznán za jeden z nejdynamičtěji se rozvíjejících trhů a Kazan není výjimkou. Klíčovým problémům, které je třeba řešit v průběhu maloobchodního podnikání, jsou cena, sortiment, reklama a konkurenční politika podniku. Díky komplexnímu přehledu těchto parametrů maloobchodního prodeje můžete identifikovat silné a slabé stránky společnosti a na základě analýzy vypracovat návrhy na zlepšení konkrétních parametrů společnosti. Správné řešení těchto otázek zajistí úspěch obchodního podniku a přispěje k přilákání spotřebitelů. Je třeba poznamenat, že všechny výše uvedené parametry úzce souvisejí navzájem a samozřejmě změna jednoho z nich bude mít za následek změnu druhého.

Cílem studie je zjistit vztah těchto faktorů a stupeň jejich vlivu na tvorbu úrovně poptávky spotřebitelů. Cílem studie byla společnost LLC "Sports World". V rámci této studie bylo dotazováno 2 351 respondentů.

Společnost "Sports World" LLC vznikla dne 04.12.1997. Síť obchodů LLC "Sports World" prodává sportovní a módní oblečení, stejně jako sportovní vybavení, zaměřené na maloobchodní prodej pokrývající širší spektrum spotřebitelů. V současné době je společnost sportovní svět zastoupena třemi obchody, které se nacházejí ve městech Kazaň, Nizhnekamsk, Almetyevsk.

Obchod je multi-branded a ospravedlňuje jeho jméno. Především představuje výrobu tří výrobců titanu ve světě sportovního oblečení, jako jsou Nike, Reebok, Adidas. A v každém obchodě "Sportovní svět" mají své vlastní oddělení. Všichni ostatní výrobci jsou také umístěni odděleně od sebe, ačkoli v menších množstvích a většinou na různých regálech. Takový výpočet zboží umožňuje spotřebiteli rychle se pohybovat bez ztráty času při hledání věcí určité firmy. Další výhodou takovéhoto vystavování zboží je také skutečnost, že uživatel může okamžitě zjistit, možnost zakoupení plné vybavení jedné firmy, která mu umožní vytvořit módní a stylový obraz s minimálními prostoji.

Pojem „kvality“ rozsah studie „Sports World“ v této studii se provádí prostřednictvím porovnání parametrů, které charakterizují rozsah, s parametry nejúspěšnější konkurenta společnosti - síť prodejen „Sportmaster“.

Sortimentní politika maloobchodní obchodní společnosti "Sports World" LLC je jedním z klíčových faktorů ve vytváření spotřebitelské poptávky a její konkurenceschopnosti.

Ve vyšetřovaném multi-obchodě je 28 značek, které vyrábějí oblečení, a 11 značek vyrábějících sportovní obuv. Stejný obrázek v síti obchodů "Sportmaster" vypadá jinak. "Sportmaster" tak představuje 47 značek oblečení a 23 značek obuvi, které v celkové hmotnosti jsou téměř dvakrát větší než stejný počet zastoupených výrobců v "Sportovním světě". To naznačuje omezený rozsah obchodu Sport World v porovnání s jeho hlavním konkurentem. Ale abychom dospěli k závěru pouze na základě značek prezentovaných v obchodech, považujeme to za nepodložené. Zvažte proto celkový počet zboží v každém obchodě, stejně jako počet druhů a odrůd zboží pro úplnější a přiměřený obraz. Značky, které jsou doplňky, vybavení, sportovní vybavení, příbuzné materiály, různé typy zařízení, spodní prádlo, ponožky a další produkty, které mají také velký význam ve světě sportu a rekreace, nebyly brány v úvahu.

Výrobky společností Nike, Reebok, Adidas již dlouho získaly úctu, důvěru a lásku spotřebitelů. A není divu, že podle provedených výzkumů jsou tyto značky nejoblíbenější mezi respondenty. Například 38% obyvatel republiky Tatarstan upřednostňuje Adidas. Na druhém místě na popularitě jde Reebok, k němu 27% respondentů hlasovalo. Na třetím místě - společnost Nike, 13% respondentů je připraveno koupit oblečení a boty tohoto výrobce sportovního oblečení a obuvi.

Takto tito tři výrobci zaujímají více než tři čtvrtiny tržního trhu se sportovním zbožím v Republice Tatarstan, tj. 78% celkového podílu na trhu. Takže, pokud mluvíme o rozsahu sportovního oblečení a obuvi v síti multimagazinov „Sports World“ a síť „Sportmaster“ prodejen je úspěšné obchodování obou firem je nutné, aby většina výrobků v prodejní plochy zaujímají tyto tři dobře známé značky vůbec. Co se skutečně děje?

Jak je zřejmé z obrázků 1 a 2, situace v multi-store "Sporting World" se neliší od sortimentní politiky společnosti "Sportmaster", pokud mluvíme o nejlepších čtyřech výrobcích.

Obr. 1. Distribuce značek v sortimentu obchodu Sportmaster

Obr. 2. Distribuce značek v sortimentu obchodu "Sport World"

Studie ukázaly, že nejoblíbenější a nejstarší společnost ve světě sportovního oblečení a obuvi Adidas, procentní poměr je 22,65% z celkového počtu výrobků a 18,80% z celkového počtu výrobků (tabulka).

Tabulka. Procento značek v obchodě "Sportovní svět"

A to není hlavní místo, ale pouze druhé v sortimentní politice společnosti. Čestné první místo je obsazeno společností Nike - 24,26 a 25,07% z celkového počtu předložených výrobků a z celkového počtu výrobků. Co se týče třetí a čtvrté značky, jmenovitě Reebok a Puma, jejich situace od konkurentů se příliš neliší.

Všechny čtyři hlavní značky jsou klasifikovány jako zboží s průměrnou nebo nadprůměrnou cenovou hladinou. Co se týče zbývající třetiny výrobců zastoupených v obou obchodech, je obrázek zásadně odlišný. Takže v multi-store "Sport World" ve zbytku řady sortimentu převažují značky, stejně jako předchozí lídři souvisejí se středním a horním středním cenovým segmentem trhu s obuví a sportovním obuví. A opět, důležitou součástí je rozmanitost producentů. Takže v "sportovním světě" jsou téměř poloviny v řetězci obchodů "Sportmaster".

Co se týče obchodu „Sportmaster“, který byl předložen v objemu zbývající třetiny značek se vztahuje k cenové hladině podprůměrný nebo ekonomiky, čímž se vytvoří široká skupina kupujících sportovní oblečení a obuv v souvislosti s různými sociálních a materiálních úrovní. Tato skupina není zastoupena v multimagazine „Sports World“, což vede k odlivu zákazníků ke konkurenci, jako je tomu v současné situaci hojnosti zboží každý člověk chce mít na výběr, i když minimální úroveň plateb konkrétního nákupu.

Při analýze sortimentní politiky obchodů a srovnávání výsledků s výsledky studie je třeba poznamenat, že nejoblíbenějším produktem mezi respondenty jsou tenisky / obuv, což představuje 55,1% z celkového počtu hlasů respondentů. Na druhém místě jsou šortky / kalhoty, tato kategorie zboží, respondenti dali celkem 13,1% svých hlasů. Třetí místo je obsazeno (dolní bunda / bunda) - 10%. Další možnosti respondentů zahrnovaly sportovní oblek (5,6%) a trička / košile (6,3%). Tyto údaje byly získány na základě odpovědí respondentů na otázku o jejich nákupu za rok.

Na základě informací získaných během studie bylo zjištěno, že portrét moderního spotřebitele sportovního oblečení a obuvi se vyznačuje následujícími parametry: muži (41,8%) a ženy (58,2%) ve věku od 18 do 39 let (74, 5%) s příjmem do 30 000 rublů (79%) za měsíc, na osobu, svobodné (59%).

Působnost potenciálního kupujícího sportovního zboží je následující:

  • průměrný zaměstnanec - 33,2%;
  • individuální podnikatelé, podnikatelé - 18,4%;
  • manažery (manažerské přístroje) - 13,8%.

Pro největší počet respondentů je sportovní oblečení a obuv pohodlí (42%) a potřeba sportu (32%).

Na základě výše uvedených skutečností můžeme předpokládat, že hlavní spotřebitel na tomto trhu jako hlavní motivace při nákupu sportovního oblečení a obuvi využívá touhu po kráse a přitažlivosti svého vzhledu a v důsledku toho změnu ve společenském postavení.

V průběhu studie bylo zjištěno, že většina respondentů nakupuje sportovní výrobky jednou za rok (41%), 25% dotázaných nakupuje sportovní oblečení a obuv dvakrát ročně a pouze 13% to dělá jednou za čtvrt roku. Tento trend je vysvětlen skutečností, že nákup tohoto zboží není určen pro profesionální sporty, ale spíše pro udržení tělesné zdatnosti, tj. Pro cvičení v posilovně nejvýše třikrát týdně po dobu dvou hodin nebo jako prostě pohodlné oblečení / boty. Z toho plyne, že životnost sportovního oblečení a obuvi se během jednoho a půl roku liší. Během stejného období je zakoupený model relevantní a módní.

Počet respondentů, kteří nakupují zboží méně než jednou za rok, je 17%.

Během posledních dvou let otevřela republika Tatarstan velké množství nákupních komplexů, které se nacházejí v blízkosti domu, včetně velkého množství různých obchodů. Tato kombinace různých druhů zboží na jednom místě velmi usnadňuje nákupní proces. Vzhledem k tomu, většina uživatelů je velké akvizice (velké množství), jednou nebo dvakrát za měsíc, vzhledem k harmonogramu získání peněz v práci, je vhodné zakoupit v jednu cestu k ukládání různého zboží (potraviny, spotřební chemie, oděvů, obuvi a atd.). Výsledky výzkumu to potvrzují - 74% respondentů raději koupí sportovní oblečení a boty v sportovních odděleních nákupních center a pouze 13% respondentů to dělá v značkových samostatných obchodech.

Rovněž stojí za to věnovat pozornost preferencím spotřebitelů ohledně populárních sportovních značek. Nejvíce populární značka, podle respondentů, jak již bylo uvedeno, je Adidas (38%), poté následuje Reebok (7.února%), následovaný Nike (13%), Kolumbie (9%) a Puma (5%).

Toto procento je vysvětleno zejména cenovým faktorem. Vzhledem k tomu, že Puma je jedna z nejdražších značek mezi nejoblíbenějšími, spotřebitel si přeje koupit cenově dostupné a ne méně kvalitní výrobky jiných značek. Popularita značky Adidas, naopak, vzhledem k tomu, že tato značka sportovního oblečení a obuvi intenzivně umístěným na ruském trhu v 90. letech, které vedly spotřebitele k lásce lidí a absolutní důvěru ve značku dodnes.

Faktory určující nákupní volbu produktu, kromě ceny, jsou kvalita, design a preference určité značky. Nejdůležitějšími faktory určujícími výběr spotřebitele jsou cena a kvalita zboží. Takže 26 a 25% respondentů je považováno za odpovídající. Poté následuje vnější přitažlivost produktu, tj. Návrh, tento faktor byl jmenován nejdůležitějším 22% respondentů. Závazek k značce jako rozhodující faktor zvolil 13,5% dotazovaných kupujících.

Nejpřitažlivější pro spotřebitele jsou různé marketingové akce, které jsou spojeny s poklesem ceny konkrétního zboží. Nejoblíbenější akce založená na výsledcích studie je sleva, s tím souhlasí 48% respondentů. Méně populární jsou slevové karty. Taková forma stimulace je v zájmu 31% respondentů. Ti, kteří chtějí koupit dva zboží za cenu pouhých 13%.

Studie umožnila rozlišovat čtyři segmenty kupujících: od kupujících s malými nákupy (od 1 do 3 tisíc rublů) kupujícím s velkými nákupy (více než 10 tisíc rublů) za návštěvu obchodu.

Hlavním úkolem velkých a velkých kupujících je, že společně přinášejí od 65 do 70% tržeb z obchodu. Současně je počet těchto lidí malý. V našem případě se toto číslo rovná 35,6% kupujících, tzn. Třetina kupujících přináší dvě třetiny výtěžku.

Pokud určíte počet kupujících ze všech čtyř kategorií, získáte následující obrázek:

  1. kupující s malým nákupem - 1-3 tisíc rublů - představují 24,8% z celkového počtu kupujících. Podle výzkumu přinášejí obchod pouze 10% z celkového zisku;
  2. kupující s průměrným nákupem 3-5 tisíc rublů tvoří 36,2% z celkového počtu kupujících. Podle výzkumu přinášejí do obchodu 25% celkových příjmů;
  3. kupující s velkým nákupem - 5-10 tisíc rublů - tvoří 22,5% z celkového počtu kupujících. Podle výzkumu přinášejí do obchodu 40% celkových příjmů;
  4. kupující s velkým nákupem - více než 10 tisíc rublů - představují 13,1% z celkového počtu kupujících. Podle výzkumu přinášejí do obchodu 25% celkových příjmů.

Z výše uvedeného vyplývá, že obchod je nejvýhodnější přilákat spotřebitele s vysokou úrovní příjmu, kteří si mohou dovolit koupit větší částky než kategorie spotřebitelů s průměrnou úrovní výdělku.

Bylo také zajímavé říci, že čím déle je spotřebitel v obchodě, tím více se stává jeho spotřebním košem. Tak, podle výzkumu, nákup uskutečněný na 20 minut strávený v obchodním patře je od 1 do 3 tisíc rublů, a šek 30 minut již přechází do kategorie průměrného nákupu, tj. 3 až 5 tisíc rublů. Tato zásada platí pro zbývající kategorie nákupů.

Rovněž stojí za zmínku, že doba, kterou osoba zůstává v obchodě, závisí přímo na oblasti nákupní haly a na množství a kvalitě informací o nabízeném zboží v obchodě. Kupující tráví 25 minut v obchodním patře, zatímco 70% kupujících pečlivě studuje informace uvnitř obchodu a 40% nakupuje zboží, když se o tom v obchodě dozvědělo.

Doporučení

Prodejce musí systematizovat a maximalizovat práci s designem a komunikací uvnitř obchodu.

  • Zvýšení doby pobytu kupujícího v obchodě, a tím zvýšení částky šeku;
  • zvýšit vědomí kupujícího o zboží v obchodě a tím zvýšit velikost jeho koše.

Je třeba poznamenat, že objem nákupu, a tedy i zisk podniku, závisí nejen na oblasti odbytu, délce pobytu kupujícího v obchodě, kvalitě vnitřního návrhu obchodní plochy, ale především na úrovni připravenosti zaměstnanců.

Analýza ruského trhu sportovního maloobchodu: výsledky roku 2016, prognóza do roku 2019

Ve studii provedené na NeoAnalytics „Prodejci prodávají sportovní zboží v Rusku: Výsledky 2016 prognóza 2019“, ukázal, že v roce 2016 trh pro sportovní zboží činily asi 255 miliard rublů a vzrostly o 6. 3% oproti roku 2015.

Největší podíl na struktuře trhu zaujíma sportovní oblečení a obuv (58%).

Charakteristickým znakem ruského trhu je nízký podíl domácí produkce (cca 10%). Většinu trhu zaujímají zahraniční výrobci kvůli lepší kvalitě zboží a agresivní politice na trhu. Domácí výrobci jsou vedeni pouze v segmentu "ski" (více než 70%).

Trh s sportovním zbožím v Rusku není dostatečně nasycen. Poměrně nízké zastoupení sportovních sítí v SFO, DFO, SKFO, SFD. Nejvíce zastoupeny byly pouze tři maloobchodní řetězce - Sportmaster (osm FD), Adidas (osm FD), Trial-Sport (sedm FD).

SC "Sportmaster", GC "Adidas" a "Decathlon" jsou lídry ruského trhu maloobchodních sportovních sítí z hlediska tržeb.
Hlavní trendy trhu jsou:

• podpora zdravého životního stylu a rostoucího zájmu o sport;
• rozšíření sportovního zboží v různých cenových segmentech spotřebitelů;
• rozvoj regionálních trhů.

Analýza stavu trhu s sportovním oblečením. charakteristické pro organizaci.

Analýza stavu trhu s sportovním oblečením.

Trh s sportovním zbožím je považován za jeden z největších na světě. Podle odborných odhadů je jeho kapacita zhruba 100 miliard dolarů ročně. V Rusku je trh s sportovními potřebami jedním z nejdynamičtějších odvětví hospodářství. Podle předběžných odhadů je jeho kapacita přibližně 2,5 miliardy dolarů. Obecně se trh sportovních potřeb odhaduje na 1,7 miliardy dolarů, přičemž průměrná roční míra růstu je 20-30% http://research.rbc.ru/. Postupně se střední třída formuje se svou pozorností na zdravý životní styl obecně, na sportovní a aktivní rekreaci. Také sportovní organizace, Škola mládeže, týmy a kluby se zvedají.

Trh sportovního zboží může být podmíněně rozdělen podle několika kritérií:

1. Země původu

2. Orientace (profesionální nebo amatérský)

3. Cenová úroveň

Obr.2.1. Segmentace podle zemí produkce podle údajů za rok 2004

Hlavní prodej ve skupině sportovního zboží spadá na oblečení a obuv a tato situace je typická jak pro Západ, tak pro Rusko. Podle různých odhadů činí podíl sportovního oblečení 70 až 80% celkového prodeje.

Trh s sportovním oblečením je také rozdělen do následujících kategorií:

· Sportovní oblečení pro profesionální sportovce - drahé oblečení díky použití nových technologií ve výrobě, ergonomické vlastnosti materiálu, zohlednění zvláštností každého sportu

· Sportovní oblečení pro amatérské sportovce - ne méně než vysoce kvalitní oděvy různých cenových segmentů, vypočtené pro běžného uživatele

· Sportovní oblečení - módní sportovní oblečení pro běžné nošení.

Objem prodeje v těchto kategoriích není stejný, nejaktivnější poptávkou je oblečení a obuv pro sportovní účely nebo styl (obr. 2.2.) Simonenko A. Sportovní podnikání. Sportovní společnosti již vyhrál // Kommersant-daily, 17.05.2005.

Obr.2.2. Objem prodeje v Rusku z hlediska sportovního oblečení za rok 2004

Trh sportovního oblečení, stejně jako trh s oděvy jako celku, lze segmentovat za cenu:

horní cenovém segmentu - sportovní značky jako Giorgio Armani, Prada Sport, Ralph Lauren, John Galliano, Sportmax, DolceGabanna, Yohji Yamamoto, stejně jako značky firem vyrábějících drahé oblečení pro profesionální sport; Hlavními dodavatelskými zeměmi jsou Finsko, Itálie, Francie, Německo a Japonsko

Průměrná cena segmentu - sportovní značky jako Adidas, Nike, Reebok, Puma, Asics, Mizuno, Saucony, Brooks, priemuschestvenno pochází z USA a Evropy.

nižší cenový segment - sportovní oblečení takových značek jako "Vega", "Navigator", "Pilot" a další; tento segment zastupují výrobci z Ruska a země jihovýchodní Asie (Čína, Jižní Korea) i Turecko.

A konečně, na trhu s sportovním oděvem je možné segmentace podle prodejních míst:

· Prodejní sítě s více značkami - obchody, které poskytují širokou škálu produktů předních výrobců různých kategorií cen a produktů; tyto patří: Intersport, Sportmaster, Epicenter, Major League, Sport City,

· Obchody Monobrand - značkové obchody známých výrobců sportovního oblečení, jako jsou Adidas, Reebok, Nike, Puma, Asics atd.

· Specializované obchody - obchody, které poskytují profesionální vybavení a zaměřují se na určitý sport, jako je Trial-Sport, Vertical World, Velimir atd.

· Boutiques sport móda - exkluzivní obchody, ve kterých se soustředí nejvíce módní a skutečné zboží ze světa sportovní módy

· "Šedé" prodejny - jednotlivé obchody a body na trzích, které prodávají sportovní zboží

Stejně jako dříve je hlavní podíl sportovního zboží na trhu vyráběn zahraničními výrobci, zatímco podíl domácí produkce je 10-15%. Simonenko A. Sportovní činnost. Sportovní společnosti již vyhrál // Kommersant-daily, 17.05.2005.

. Hlavními místy nákupu sportovního oblečení jsou trh, sklady, prodejny, značkové prodejny a butiky. Vedoucími osobami na trhu zůstávají společnosti Adidas, Reebok a Nike. Na rozdíl od nich v Rusku zahrnuje takové oblečení značky jako Puma, Kolumbie, Asics, Mizuno, Saucony, Brooks, sportovní potřeby, Sprandi, Baon, Finn Flair, Sela, Kappa, Rebel, jezdec, Fila, klokani, Mizuno, Denis Uomo, Max Mara Technologie, Roncato, "Admiral Market Marin", "Iceberg", "Kant", "Kempování"

Nyní v hlavním městě asi 900 obchodů a obchodů, které budují svou firmu pro prodej vybavení, vybavení a příslušenství pro sport. Ale vážní hráči v tomto odvětví nedostanou tucet. Řada společností postavila v hlavním městě vícejazyčné maloobchodní řetězce s čísly od čtyř do osmi prodejen. Jednou z nich je obchodní síť "ХХХ"

Sportovní zboží franšízy: přehled trhu

V současné době je světový trh sportovního zboží jedním z největších. Jeho objem se v posledních letech přibližuje 100 miliard USD ročně

A pokud se domníváte, že se segmentuje, pak je vůdcem segment sportovního vybavení - asi 40 miliard dolarů ročně. Je dokonce horší než segment sportovní obuvi s celkovými tržbami 20 miliard dolarů za rok a část sportovního oblečení (i když je na podpatcích) - z 38 miliard dolarů ročně.

Odborníci tvrdí, že i když infrastruktura sportovního odvětví je stále ve fázi formace, hlavní podíl na peněžních vztazích (až 80%) spadá přesně na trh sportovních potřeb.

Podnikání na trhu sportovních potřeb

Až donedávna byla většina sportovních obchodů zaměřena na prodej drahých sportovních produktů pocházejících ze slavných značek. Ale v posledních 5-10 letech se společnosti, které začaly vstoupit na trh a posílily na něm, představily další trend. Do sortimentu došlo k ostrému rozšíření. V obchodních odvětvích se začalo být pevně zakládáno zboží méně známých a drahých značek.

A přestože prémiová výplň byla stále zisková, síťoví hráči začali věnovat větší pozornost servisu potřeb spotřebitelů se středním příjmem. To vše vedlo k tomu, že se rozsah trhu značně zvýšil. Zdálo se, že se objevují domácí výrobci - oděv, zboží pro sport, rybolov a cestovní ruch.

Ruský trh se sportovním zbožím vzrostl poměrně stabilně. Roční procentní nárůst byl v průměru 15-17%. V roce 2009 byl zaznamenán výrazně negativní ukazatel, ale po opětovném stabilizaci situace. To vše se odehrálo na pozadí rostoucí poptávky po sportovních a rekreačních službách. Samotné téma sportu a zdraví změnilo kvalitu poptávky.

Pak v roce 2014 příprava a konání olympijských her v Soči zvýšily zájem publika a v důsledku toho - impuls pro další růst trhu s sportovním zbožím. V roce 2015 bylo možné říci, že za 4 roky se trh zvýšil o 60%.

Rozdíl na domácím trhu

Skupina společností Intesco Research Group provedla výzkum, na kterém bylo možné posoudit rozdíl v našem trhu sportovních potřeb od zahraničních. Například bylo jasné, že struktura poptávky je velmi odlišná. V Rusku se sportovní oblečení zajímalo o 45% více, než například v USA. Segment školení naopak ukázal, že poptávka po nich je o 35% nižší. Stejnou situaci měl i poptávka po sportovním zařízení. V Rusku to bylo o 10% nižší.

Online segment trhu s sportovním zbožím

Zajímavé je, že na pozadí celkového růstu online obchodu vzrostl také segment prodeje sportovního zboží prostřednictvím internetu. Skupina Tebiz uskutečnila výzkum v této oblasti. Podle nich se segment online prodeje již do roku 2014 zvýšil o 36% a dosáhl 20 miliard rublů. Následující roky ukázaly pouze pokračující růst segmentu.

Zajímavé je, že podle statistiky konce roku 2015 byly nejproduktivnějšími požadavky pro tento segment "koupit lyže", "koupit simulátor", "koupit válce" a další. Ale "koupit jízdní kolo" obcházel zbývající požadavky s ukazatelem 316 000 požadavků za měsíc.

Mezi hlavní hráče tohoto segmentu patřili nejvýznamnější Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru a Alpindustria.ru.

Segmentace trhu s sportovním oblečením

Vzhledem k tomu, že sportovní oblečení je nejsilnějším segmentem trhu s sportovním zbožím v Rusku, bylo by zajímavé podívat se na jeho příklad, jak jsou jeho segmenty rozděleny do cenových kategorií. Jak vyplývá ze statistik, cenová kategorie závisí na umístění místa prodeje. Ukázalo se tedy, že horní cenová kategorie je obecně přijatelná pro specializované butiky. Průměrná cena je v sítích s jednou značkou a několika značkami. Nízká cena - hlavně na trzích, stejně jako v malých, nezahrnutých do rozšíření na území obchodů s ruskou federací.

V krizových letech zaznamenala největší růst obchodní řetězce federálního měřítka, které by mohly udržet publikum s pomocí průměrné ceny. Také ti kupující, kteří upřednostňovali svůj zájem o prémiový segment během fáze celkových úspor a pokles poptávky, také přeměnili zájem o střední segment, než jen přispěli k růstu schopností velkých sítí.

V posledních letech se situace na trhu stabilizovala. Stejně jako předtím jsou vedoucí pozice na trhu obsazeny velkými sítěmi. Ale nyní je snadnější rozšiřovat jeho vliv na obchody a firmy, které se nemohou pochlubit takovou měrou.

Od krize buď opustili trh, nebo se po vzoru velkých sítí pokoušeli dobýt prázdné výklenky. Franchising se stal jedním ze způsobů, jak rozšířit a absorbovat další publikum. Nyní se prodej franšízy mnoha firmami považuje za dobrý způsob, jak rychle a efektivně rozšířit svou značku na nová území.

Franchising

Franchising se nyní šíří skoky ve všech sférách podnikání. Trh s sportovním zbožím nebyl výjimkou. Ale stejně jako v jiných oblastech franchisingu, v tomto segmentu trhu podnikají podnikatelé pod vlivem stejných chyb a problémů, které lze vyhnout pouze zkušenostmi. Bohužel, sféra prodeje licencí se rozvíjí příliš rychle, takže to všichni hráči pochopí.

Proto čím více povolení kupoval a prodával, tím větší interakce odhalila neúspěšné příklady franšízy a franšízy. Aby se zabránilo pádu do situace selhalo spuštění je potřeba podnikatel zaměřené na získání povolení nejen kvalifikovaně vybrat z nabídky na trhu, ale také pochopit podstatu povolení, které v žádném případě je, že podnik postaven na jeho vlastní.

Více informací o takových chybách od franchisanta, stejně jako od franchisorů, si můžete přečíst v dalších materiálech našeho katalogu. Například existují http://businessmens.ru/article/glavnoe/5-tipichnyh-oshibok-v-vybore-nazvaniya-biznesa nebo http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest -v-tyur-mu-5-tipovyh-oshibok

Sportovní zboží franšízy

Segment prodejních povolení na téma sportovního zboží je poměrně rozsáhlý. Nejsou zde jen správné sportovní oblečení a sportovní vybavení. Může nabídnout od firem vyrábějících zboží pro zdravý životní styl, rekreaci, cestovní ruch a dokonce i firmy zaměřené na segment zdravého životního stylu v oblasti prodejních automatů. V souladu s tím se u investičních investic i návrhy značně liší a poskytují začínajícímu podnikateli příležitost vybrat si, co ho přitahuje.

ElectroTown franchise

Zahájení investic - 1 100 000 rublů

Prohlášená doba návratnosti je 7 měsíců

Hlavní činnost společnosti - prodej osobních elektrických vozidel

Poplatek za oběd - od 350 000 rublů

Licenční poplatky - 15 000 rublů za měsíc

Firm Společnost ElectroTown prodává své povolení od roku 2017, přestože je na trhu již více než 4 roky. Návrh budoucích franchisantů je dostatečně flexibilní a zahrnuje několik možností spolupráce. Včetně - a výhradních územních práv pro partnery v regionu.

Franchisor tvrdí, že jeho partneři, kteří mají správný přístup k budování podniku v rámci osvědčeného programu, mohou očekávat čistý zisk 200 000 rublů měsíčně. Další informace o schématu výpočtu čistého zisku a seznámení se s podmínkami licence ElektroTown můžete zde http://businessmens.ru/franchise/electrotown-984

Franšíza Automatická prodejna sportovních potravin i-Coffee

Zahájení investic - z 275 000 rublů

Prohlášená doba návratnosti je 5 měsíců

Hlavní činnost společnosti - prodejní automaty na prodej a přípravu sportovních koktejlů

Záloha - není k dispozici

Tato franšíza by měla být věnována pozornost přinejmenším proto, že pro franchisanta je prezentována zajímavá schéma spolupráce a budování vlastního podnikání na prodejních automatech. Kromě toho nestanoví paušální příspěvek ani licenční poplatky.

Podle franchisora ​​takový poloautomatický typ podnikání přinese více než 54 000 rublů čistého zisku za měsíc, pokud bude instalovaný stroj prodávat nejméně 30 šálků nápoje za den.

Zjistěte podrobnosti o práci na franchisu Prodejní automat pro sportovní výživu i-Coffee je k dispozici zde http://businessmens.ru/franchise/i-coffee-936

Nutrifit Franchise (Nutrifin)

Zahájení investic - z 850 000 rublů

Prohlášená doba návratnosti je 5 měsíců

Hlavní činnost společnosti - prodej sportovní výživy

Paušální poplatek - 190 000 rublů

Royalty - 10 000 rublů

Společnost Nutrifit působí od roku 2010 a franšíza byla prodána od roku 2014. Během této doby byla opakovaně prokázána efektivita podnikatelského modelu na příkladech 28 partnerů, kteří jsou otevřeni v celé zemi pro franchising.

Budoucí franšízové ​​mohou mít zájem o skutečnost, že společnost Nutrifit se zodpovědně zodpovídá za interakci s partnery - od posuzování ziskovosti budoucího podnikání až po poskytnutí příznivého zisku zboží. Chcete-li zjistit podrobnosti práce na francouzském programu Nutrifit, můžete zde: http://businessmens.ru/franchise/nutrifit-893

Franchise Norveg

Zahájení investic - od 700 000 rublů

Požadovaná doba návratnosti - 6 měsíců

Hlavním předmětem činnosti společnosti je značka funkčního oblečení a termoprádlo z Německa

Záloha - není k dispozici

Podrobnosti o práci na franšízovém Norveg naleznete zde http://businessmens.ru/franchise/norveg-601

Speedo povolení

Zahájení investic - z 1 700 000 rublů

Prohlášená doba návratnosti je 18 měsíců

Hlavním předmětem činnosti společnosti je prodej oblečení a doplňků pro koupání

Záloha - 10 000 rublů

Podrobnosti o práci na franchisu Speedo naleznete zde http://businessmens.ru/franchise/speedo-542

Intersport franchise

Zahájení investic - od 6 000 000 rublů

Prohlášená doba návratnosti je 24 měsíců

Hlavním předmětem činnosti společnosti je maloobchod se zbožím pro sport a rekreaci světově proslulých sportovních značek

Paušální částka - 400 000 rublů

Podrobné informace o práci na franchisu Intersport naleznete zde. Http://businessmens.ru/franchise/ntersport-539

ULTRA franchising

Zahájení investic - z 1 350 000 rublů

Deklarovaná doba návratnosti -?

Hlavním předmětem činnosti společnosti je síť obchodů s oblečením pro volný čas a sport

Záloha - není k dispozici

Podrobné informace o práci na franchisu ULTRA naleznete zde. Http://businessmens.ru/franchise/ultra-455

Franchise Fish Hunter

Zahájení investic - od 600 000 rublů

Požadovaná doba návratnosti - 6 měsíců

Hlavním předmětem činnosti společnosti je obchod se zbožím a příslušenstvím pro lov a rybaření

Záloha - není k dispozici

Podrobné informace o práci na Fish Hunter franchise najdete zde http://businessmens.ru/franchise/fish-hunter---rybnyy-ohotnik

Franchise ALLOY

Zahájení investic - z 1 400 000 rublů

Deklarovaná doba návratnosti -?

Hlavním předmětem činnosti společnosti je výroba a prodej jednotného, ​​speciálního maskovaného oblečení, obuvi, vybavení a souvisejících výrobků pro bezpečnost, armádu, policii, lovce a turisty.

Přehled ruského trhu s sportovním zbožím

Kapacita světového trhu sportovního zboží pro různé odborné odhady se pohybuje od 67 do 100 miliard dolarů. Ruský trh se sportovním zbožím se odhaduje na 0,6 až 4 miliardy dolarů. Roční růst na světovém trhu činí 15-17%. Zejména, podle odborníků z mezinárodní sítě obchodních Intersport sportovních potřeb, půjčovna sportovních potřeb ruský trh je o $ 1 miliarda. A roste na 15-20% ročně (viz. Http://www.spbgid.ru/index.php?news= 46072).

Analytici odhadují každoroční prodej světového trhu sportovního vybavení na 40 miliard dolarů, trh sportovní obuvi na 20 miliard dolarů a trh s sportovním oblečením ve výši 38 miliard dolarů (viz obrázek 1).

Obrázek 1.
Prodej na světovém trhu sportovního vybavení, sportovní obuvi a oblečení, miliardy amerických dolarů

Zdroj: na základě průzkumu agentury "Výzkum trhu ABARUS" http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=2269

Podle odborníků společnosti ABARUS Market Research jsou ručně vyráběné sportovní zboží na světovém trhu špatně zastoupeny. Podíl produktů ruských výrobců na světovém trhu sportovního zboží v roce 2006 nepřekročí 2% (viz obrázek 2). I přes vysokou míru růstu trhu se neočekává nárůst podílu ruského zboží v blízké budoucnosti.

Obrázek 2.
Podíl sportovního zboží vyrobeného v Rusku na světovém trhu,%

Na ruském trhu sportovního zboží zaujímá vedoucí postavení čínští výrobci, podíl zboží čínské výroby činí až 70%. Podíl sportovního zboží evropské produkce je 15%, sportovní zboží ruské výroby také představuje 10-15% trhu (viz obrázek 3).

Obrázek 3.
Podíl výrobců sportovního zboží různých zemí na světovém trhu sportovního zboží,%

Zdroj: na základě zprávy E. Krupetské (zástupce ředitele MA krok za krokem) http://www.e-mm.ru/article_print.asp?id=1655

Na ruském trhu sportovního zboží stále více a více stabilních pozic zaujímají velké mezinárodní společnosti, jejichž konkurence se stává více akutní. Provedla rozvoj regionálních trhů, dojde ke změnám v distribučním systému je tvořen infrastruktury na trhu, růst veřejného zájmu ve sportu a aktivním životním stylem (založených na průzkumu agentury «ABARUS Market Research» http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=2269 ).

Zboží pro zimní sporty zaujímá 70% ruského sportovního trhu. Ruský trh se sportovním zbožím se stává atraktivnějším, především kvůli velkému množství potenciálních kupujících, nedostatečnému nasýcení trhu zboží, módy pro sportovní oblečení, obuv a doplňky.

Vedoucí postavení na trhu sportovního vybavení drží zahraniční výrobci. Sportovní inventář ruské produkce ve většině případů konkuruje zahraničním pouze ve vztahu k ceně, ve větší či menší míře přiznává kvalitě zejména na profesionální úrovni. Nedostatek vedoucích pozic pro domácí firmy při výrobě vybavení pro mnoho sportů je vysvětlen nejen agresivní politikou zahraničních firem na domácím trhu, ale také pasivní státní politikou v oblasti sportu, zejména amatérské.

Ve struktuře prodeje sportovního oblečení na ruském trhu jsou v čele trička a trička, stejně jako sportovní obleky, jejichž akcie představují 37,5% a 29% tržeb; prodej bundy je 1,5%; prodej šortky a kalhot - 3,5%, plavky - 0,5%; prodej sportovní obuvi - 22,5% (viz obr. 4).

Nejoblíbenějšími značkami sportovního oblečení a obuvi v Rusku jsou Adidas, Reebok, Puma a Nike. Kromě těchto vedoucích rovněž předložila následující značky: Columbia Sportswear, Sprandi, Baon, Finn Flair, Sela, Kappa, Rebel, jezdec, Fila, klokani, Mizuno, Denis muž, Max Mara Technology, RONCATO, Admiral Market mořské, ledovce, Kant, kempování -tur, Union a další (viz. http://www.bellegprom.by/coninf/coninf200511084.htm).

Dnes má ruský trh s sportovním zbožím orientaci na spotřebitele s průměrným příjmem. To způsobilo rozšíření sortimentu zboží, včetně ruské výroby, stejně jako přechod některých odběratelů z otevřených trhů do obchodů.

Sportovního oblečení a obuvi známé západní značky (Adidas, SPRANDI Nike, Reebok, Puma, Columbia) je umístěn ve střední a vysoké cenových segmentech a je spotřebitelům k dispozici s příjmem $ 300 za měsíc. Mezi nejoblíbenější druhy zboží by měla zahrnovat zařízení pro hru tenisu, pro in-line bruslení, produkty pro cyklistiku, vybavení pro lyžování, stejně jako technologický oblečení a obuv.

Obrázek 4.
Struktura ruského trhu s sportovním oblečením a obuví,% tržeb

Zdroj: na základě zprávy E. Krupetské (zástupce ředitele MA krok za krokem) http://www.e-mm.ru/article_print.asp?id=1655

Hlavní trhy pro sportovní výrobky v Rusku jsou Moskva a Petrohrad. Většina velkých operátorů, "Sportmaster", "Major League", "Epicenter", "Trial Sport" (materiály výzkumná agentura «ABARUS Průzkum trhu» http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=2269).

Podíl výdajů na sportovní zboží od ruských kupujících neustále roste a činí přibližně 50 dolarů ročně. V Moskvě je tato hodnota mnohem vyšší - 150-200 dolarů.

V Moskvě je podíl spotřebitelů sportovního oblečení a obuvi vyšší než v regionech, a především se týká drahých značkových výrobků.

V důsledku toho je více než třetina kupujících připraveno změnit značku zboží, pokud nabízí výhodnější cenu; pětina kupujících je připravena odmítnout koupit určitou značku ve prospěch kvality a stejného čísla - kvůli pohodlí a funkčnosti. Pouze několik míst designu na prvním místě, pokud jde o význam.

Převážná většina kupujících v Rusku raději koupí sportovní oblečení a obuv na trzích a jen čtvrtina je ve specializovaných prodejnách. V Moskvě je podíl prodeje na trzích s oděvy mnohem nižší - tady jsou prodejní lídři velkými nákupními centry. Zdroj: na základě zprávy E. Krupetské (zástupce ředitele MA krok za krokem) http://www.e-mm.ru/article_print.asp?id=1655

Na základě přezkumu lze vyvodit následující závěry:

 Kapacita světového trhu s sportovním zbožím se podle různých odhadů pohybuje od 67 do 100 miliard dolarů.

 Trh se sportovním zbožím v Rusku se pohybuje od 600 milionů dolarů na 4 miliardy dolarů.  Dominantní postavení na trhu s ruskými sportovními výrobky ovládají velké mezinárodní společnosti.

 Na ruském trhu sportovního zboží zaujímá vedoucí postavení čínští výrobci, podíl zboží čínské výroby činí až 70%. Podíl sportovního zboží evropské produkce je 15%, u sportovního zboží vyrobeného v Rusku také činí 10-15% trhu.

 Produkty zimních sportů představují 70% ruského sportovního trhu.  Nejoblíbenějšími značkami sportovního oblečení a obuvi v Rusku jsou Adidas, Reebok, Puma a Nike.

 Hlavními trhy sportovního zboží v Moskvě a Petrohradu, hlavní maloobchodní operátoři na ruském trhu, „Sportmaster“, „Major League“, „Epicenter“, „Trial Sport“.

 Rusové tráví za sportovní zboží od 50 do 200 dolarů ročně.

 Prodej sportovního oblečení na ruském trhu představuje největší podíl prodeje triček a triček, stejně jako sportovních obleků - 37,5% a 29%; prodej sportovní obuvi je 22,5%; prodej bundy - 1,5%, šortky a kalhoty - 3,5%, plavky - 0,5%.

Trendy na trhu s sportovním oblečením v Rusku

K dnešnímu dni není na ruském trhu tolik oblastí, kde stále existují rezervy a potenciál pro rychlý rozvoj. Na těchto segmentech se uvádí trh s sportovním oblečením. Odborníci se domnívají, že jeho objem za pět let se téměř zdvojnásobí

Trh s sportovním oblečením v Rusku se v posledních letech stal jedním z nejdynamičtěji se rozvíjejících segmentů. A rezervy růstu jsou zdaleka vyčerpány.

Je důležité poznamenat, že tempo růstu tohoto trhu v peňažním vyjádření (přibližně 20-30% ročně) je mnohem vyšší než v přirozeném, což naznačuje nárůst tržního podílu středních a vyšších segmentů.

Mezi důvody pro růst trhu s sportovním oděvem (kromě růstu nabídky a růstu příjmů domácností) jsou hlavními důvody:

  • touha obyvatelstva o zdravý životní styl;
  • popularizace aktivního způsobu života, v důsledku čehož se značná část sportovního oblečení nakupuje nejen pro sport, ale i pro volný čas (což vedlo k rozšíření řady významných značek v segmentu životního stylu).

Perspektiva trhu s sportovním oblečením

Navzdory své současné velikosti ruského sportovního trhu, jeho potenciál kapacita je mnohem vyšší, takže je považován za jeden z nejslibnějších a nejrychleji rostoucí na světě (viz obr. 1). Očekává se, že v příštích 5-10 letech dosáhne objemu 6-8 miliard dolarů ročně. Uvědomil si to, velké množství zahraničních výrobců sportovního oblečení vstupu na ruský trh nebo zvýšit intenzitu své práce na to, přizpůsobuje své sbírky ruského klienta. Jeden zástupce z faktů, které dokládají atraktivitu ruského trhu pro zahraniční výrobce sportovního oblečení - ISPO výstavě, která se konala v Moskvě v roce 2005, kterého se zúčastnilo více než 200 předních světových značek, z nichž mnozí měli na ruském trhu nebyly k dispozici.

DIAGRAM 1. Objem ruského trhu s sportovním oblečením (miliardy amerických dolarů)

Struktura výroby a prodeje sportovního oblečení

Zahraniční výrobci jsou lídry na ruském trhu s sportovním oděvem: v peňažním vyjádření tvoří přibližně 80% trhu. Významná část zboží, zastoupená v Rusku pod zahraničními značkami, je asijského původu, neboť mnoho z největších světových firem dává přednost výrobě do zemí jihovýchodní Asie. Podíl zboží evropského původu činí přibližně 10%. Dalších 10% tvoří domácí produkty: po dlouhou dobu zaujímali zanedbatelný podíl a před několika lety se situace začala měnit. Rusi výrobci se aktivně rozvíjejí, jako například Baltic Bridge, BASK, Bosco Sport, Grishko, RedFox, Stayer, Stels, EFSI a další.

Struktura prodeje komoditních položek ruského sportovního trhu je následující (viz graf 2):

Segmentace trhu s sportovním oblečením podle ceny

Tento trh lze segmentovat podle ceny. Patří k tomuto či onému segmentu a zpravidla určuje místo realizace sportovního oblečení. Oděvy horního segmentu cen se prodávají ve specializovaných butikách; střední - v monobrand butikách a multibrandových sítích; segmentu nejnižší ceny - na trzích a v malých ne-řetězových obchodech (viz graf 3).

Nejvyšší tempo růstu v posledních letech bylo ve středních a vyšších cenových segmentech. To je jasně doloženo redistribucí struktury prodeje ve prospěch sportovních butiků a prodejen monobrand z otevřených trhů.

Specifika distribuce v segmentu sportovního oblečení

Je důležité poznamenat, že distribuce sportovního oblečení je stále kontroverzní. Mnoho společností kombinuje funkce velkoobchodu a maloobchodu, což je důvod, proč některé značky jsou omezeně zastoupeny v maloobchodě. Důvody jsou následující:

  • neochota regionálních hráčů konkurovat velkým sítím ve stejném sortimentu;
  • touha některých hráčů získat výhradní práva k prodeji některých značek.

V budoucnu se bude trh dále rozvíjet podle scénáře absorpce slabých hráčů silným a přerozdělováním trhu mezi malým počtem společností.

SCHEME. Systém distribuce sportovního oblečení v Rusku

Trendy na trhu sportovního oblečení

Hlavní trendy v segmentu maloobchodního prodeje sportovních oděvů jsou následující:

  • absorpce malých značkových maloobchodníků velkými sítěmi;
  • nárůst počtu obchodů monobrand světových výrobců sportovních produktů;
  • zvýšení průměrné plochy sportovních obchodů;
  • orientace na různé demografické segmenty;
  • nárůst v oblasti sportovních obchodů vyhrazených pro sportovní oblečení;
  • rozvoj sítí sportovních prodejen působících v rámci franšízy;
  • rozvoj vysoce specializovaných sítí, jako například "neo-olympijské hry".

Téměř každé město s počtem obyvatel více než 300 tisíc lidí má několik místních, regionálních a federálních sítí (viz tabulka).