Ukázkový obchodní plán: 5 kroků k vytvoření dokumentu

Podnikatelský plán: ukázka a účel dokumentu + důvody pro sestavení + 5 fází tvorby + psaní prvků pro investory a pro osobní účely + struktura + 15 tipů + 7 případových studií.

Jakékoli akce je třeba naplánovat a zobrazit na papíře. Zvláště se to týká podnikání. Bez podnikového plánování, tj. podrobnou optimalizaci zdrojů a definici dalších úkolů, ani zkušený podnikatel nemůže dosáhnout stanovených cílů.

Proto je tak důležité mít po ruce šablona podnikatelského plánu a správně jej sestavit. Tento materiál vám s tím pomůže.

Proč a kdo potřebuje obchodní plán?

Na internetu je několik obchodních plánů definováno.

Zde jsou nejběžnější z nich:

Tedy. podnikatelský plán je dokument, který podrobně popisuje obchodní myšlenku a způsoby jejího provádění. Díky tomu můžete svůj projekt správně nasadit, zhodnotit ze všech stran účinnost přijatých rozhodnutí, pochopit vhodnost financování v jedné nebo jiné činnosti.

Podnikatelský plán ukazuje:

  • vyhlídky na vývoj případu;
  • objemy trhu prodeje, potenciální spotřebitelé;
  • ziskovost projektu;
  • nadcházející náklady na výrobu a prodej produktů, dodávky na trhu atd.

Plán vývoje podnikání je nástroj, který vyhodnocuje konečné výsledky určité činnosti za určité časové období. Může být použita k přilákání investorů a je nezbytná při vytváření konceptu podnikání, strategie společnosti.

Vypracování podnikatelského plánu je jednou z důležitých, odpovědných fází plánování. Je také určen pro ty podniky, které vyrábějí zboží, a pro ty, jejichž specializací je poskytování služeb.

Před vypracováním podnikatelského plánu určují specialisté nebo majitel společnosti úkoly, prostředky pro jejich realizaci. Rozvinutý dokument může přilákat věřitele k realizaci myšlenek. Z tohoto důvodu není možné zveličovat jeho význam.

Účel plánu rozvoje podnikání:

  • analýza aspektů podnikání;
  • příslušné řízení financí, operací;
  • odůvodnění potřeby investování (bankovní úvěry, účast podniků na projektu, rozpočtové příděly atd.);
  • účetnictví finančních příležitostí a rizik (rizik) podniku;
  • volba optimálního směru vývoje.

Podnikatelé vypracují obchodní plány z následujících důvodů:

Vlastnosti vypracování plánu pro osobní účely a věřitele

Je důležité vidět rozdíl mezi podnikatelským plánem, který je napsán pro vnitřní potřebu, a dokladem, tedy "ceremoniálním", který má být předán věřitelům.

1. Vytvořte plán pro osobní účely.

Pokud máte v úmyslu použít vzorový obchodní plán a sestavit jej pro sebe, uvědomte si, že bude mít formu praktického průvodce pro další kroky.

Plán rozvoje podnikání by pak měl odpovídat na následující otázky:

  1. Jaké aktivity děláte (uděláte)?
  2. Jaký produkt / službu nabízí vaše společnost na trhu?
  3. Kdo jsou spotřebitelé, zákazníci?
  4. Jaké cíle byste měli dosáhnout?
  5. Jaké prostředky jsou potřebné k dosažení cílů?
  6. Kdo je zodpovědný za splnění těchto nebo těch úkolů?
  7. Jak dlouho trvá, než se dostanu do práce?
  8. Jaký druh investic je nutný, zdroj jejich přijetí?
  9. Jaké výsledky by měly akce vést?

Je třeba si uvědomit, že při sestavování pracovního dokumentu musíte odrážet skutečný stav věcí, abyste věděli, jakým směrem se má pohybovat, co dělat, na co se snažíme.

2. Dokument pro investory.

Při vytváření podnikatelského plánu poskytovat věřitelům / investorům je metodika odlišná. Osoba nebo organizace, která bude financovat vaši firmu, by měla obdržet dokument, který podrobně popisuje situaci a hlavní úkoly.

Jste povinen přesvědčit vkladatele, že jejich peníze budou racionálně využívány, aby byly pro ně určeny výhody. Podnikatelský plán musí být proveden logicky, každá akce by měla být odůvodněna.

Pokud máte pochybnosti o nějaké oblasti, věnujte pozornost studiu, protože podle programu, který jste uvedli, budou mít věřitelé pravděpodobně "nepohodlné" otázky. A jak na ně reagujete, bude záviset na výši počáteční investice, kterou chcete otevřít / rozvíjet vlastní podnik.

Zvláště důležitá je i důvěra filtrování. No, pokud se dostanete do podnikatelského plánu pro zobrazování statistik s odkazem na příklad jiné společnosti. To zvýší vaše šance na získání investic.

Při psaní podnikatelského plánu byste měli dodržovat obchodní styl a řídit se strukturou.

Vzorový obchodní plán: struktura

Bez ohledu na účel, pro který vytvoříte plán, pracujete s ním v pěti etapách:

Jako tvůrce obchodů snadno sestavíte první dvě položky. Ale jaká by měla být kompetentní struktura podnikatelského plánu?

Budeme analyzovat hlavní části, jaké informace obsahují a jak je správně sestavit.

№1. Titulní stránka.

Je to taková vizitka. Označuje: název vaší společnosti, kontaktní informace, adresa, telefonní čísla zakladatelů.

Kromě toho musí obsahovat obsah celého dokumentu (kapitola - číslo strany). Při psaní titulu, krátce, krátce popište informace.

Celkový objem podnikatelského záměru je přibližně 30-35 stránek, s přihlédnutím k žádostem.

* Podnikatelský plán (vzorová titulní stránka)

№2. Úvodní část vzorového plánu rozvoje podnikání.

Je potřeba přibližně 2 listy papíru formátu A4. Úvod popisuje hlavní aspekty vašeho podnikání, jeho podstatu a výhody.

Je třeba psát, co je pro zákazníky produktu / služby atraktivní, jaká je velikost očekávaného zisku. Pokud hodláte získat finanční prostředky pro podnikání, v úvodní části je uvedena výše kapitálu, který potřebujete.

Obvykle se úvod věnuje těmto položkám plánu:

Úvodní část je poslední. popisuje obecný obraz činnosti společnosti.
Můžete ji plně zobrazovat až po prozkoumání všech odstínů záležitosti.

Vzorek této a dalších částí plánu se můžete naučit na konci tohoto materiálu - existují příklady tohoto dokumentu pro hlavní linie podnikání.

№3. Hlavní část podnikatelského plánu.

Hlavní část se zabývá povahou činnosti a všemi jejími klíčovými body, náklady na projekt.

Skládá se z následujících podkapitol:

  • výroba;
  • finanční;
  • marketing;
  • organizační;
  • výpočet efektivity podnikání;
  • rizika.

Podíváme se na ně zvlášť.

Nakonec, poslední část. V tom je třeba shrnout provedenou práci, jasně definovat úkoly.

Podčásti hlavní části obchodních plánů

№1. Vývoj výrobního pododdílu podnikatelského plánu.

Hlavní část dokumentu je nejrozsáhlejší. Jeho podsekce nese charakteristiku každé strany vašeho podniku.

Například, výroby ukazuje jaké zařízení bude použito, jaký prostor budete mít, kolik peněz bude zapotřebí k nákupu a zahájení podnikání.

Také tento plán je navržen tak, abyste mohli vypočítat výrobní kapacitu, určit pravděpodobnou perspektivu růstu výroby.

Kromě toho obsahuje informace o úplném poskytování surovin, komponent, pokrývá otázky týkající se potřeby pracovních, dočasných a trvalých nákladů na podnikání.

Aby výrobní pododdíl plánu měl jasnou strukturu a obsahoval všechny potřebné informace, uveďte:

  • jak dobře je výrobní proces, zda existují novátorská řešení;
  • způsoby zásobování zdrojů, stupeň rozvoje dopravního systému;
  • plné vlastnosti technologií, proč jsou vybrány;
  • zda potřebujete koupit / pronajmout předpoklad pro podnikání;
  • složení požadovaných pracovníků a veškeré údaje o nich, náklady na pracovní sílu;
  • maximální možný výkon;
  • informace o dodavatelích, subdodavatelích;
  • výrobní cenu každého produktu;
  • odhad s uvedením provozních nákladů apod.

№2. Vývoj finančního dílčího plánu.

Finanční plán shrnuje všechna data představená ekonomickými ukazateli v podnikání, tj. v ceně.

To zahrnuje obchodní zprávy:

  • Bilanční plán (potvrzující schopnost podniku včas vypořádat své peněžní závazky).

Na finanční výsledky, zisky a ztráty.

Vyzdvihuje zdroje zisku, způsob, jakým došlo ke ztrátám, odhady změn v podnikových výnosech / výdajích, ke kterým došlo během vykazovaného období atd.

Na pohybu peněz.

Tato zpráva vám umožňuje vidět výsledky výroby, úvěruschopnost v dlouhodobém horizontu, krátkodobou likviditu.

Finanční podsekce podnikatelského záměru se vyznačuje také přítomností:

  • analýza rozpadu,
  • plány budoucích finančních činností,
  • popis pravděpodobných investic.

Myslete pečlivě o možnosti investovat, ať už to bude ziskové, nebo o cílovém zaměření vkladu. Napište, jak budete vrátit prostředky získané v podnikání.

Pokuste se vidět ve finanční části vašeho podnikatelského plánu:

№3. Vývoj marketingového pododdílu podnikatelského plánu.

Sekce marketingu se zabývá analýzou trhu prodeje vašich produktů. Musíte specifikovat z hlediska velikosti, dynamiky a trendů trhu, jeho segmentů, konjunktury.

Dále se v pododdílu uvádí, kdo je spotřebitelem produktů podniku, jaká bude strategie pro propagaci zboží.

Zde se vypočítají objemy spotřeby, odhadovaný podíl na trhu, páky, které ovlivňují poptávku (reklamní kampaň, tvorba cen, zlepšení výrobků atd.), Konkurenceschopnost podniků.

Je třeba zhodnotit váš produkt z pohledu spotřebitele, co je atraktivní, jaká je jeho hodnota pro spotřebitele, zda je bezpečná nebo životnost.

Při vytváření marketingového plánu se spoléhat na tyto položky:

Pro sestavení marketingového plánu jsou získány informace z vnějšího prostředí, provádějí se příslušné studie a průzkumy, profesionální obchodníci se zabývají studiem situace na trhu.

№4. Vývoj organizačního podčásti plánu.

Pokud jde o podnikání, organizační otázky nejsou neméně důležité. V tomto pododdílu je tedy nutné zapsat všechny kroky, které budou provedeny k provedení projektu.

Například, jak ukazuje ukázka na obrázku:

Informace v plánu jsou lépe zobrazovány v tabulkové podobě, takže jasně vidíte postupnost vašich akcí. Nebylo by zbytečné zmínit regulační a legislativní akty, které regulují vybrané odvětví.

V organizačním plánu je zapotřebí napsat správcovskou stránku, odpovědnost všech zaměstnanců, systém podřízenosti a povzbuzení (odměňování) a popsat vnitřní režim společnosti.

Nezapomeňte, že musíte dodržovat takovou strukturu jako ve vzorku:

5. Jak vypočítat výpočet účinnosti a pravděpodobných rizik?

Předposlední část je třeba poskytnout objektivní zhodnocení účinnosti společnosti, ukazují očekávané vyhlídky na základě odhadu, rozvahy, prahu rentability, plánovaného objemu prodeje.

Vývojář podnikatelského plánu musí napsat období návratnosti, NPL (čistá současná hodnota).

Nejlepší volbou by bylo formátování v tabulce, jak je uvedeno níže:

Měla by se také zvážit obchodní rizika. Nezapomeňte v plánu uvést, jaká opatření přijmete v případě jejich výskytu s cílem minimalizovat, který program sebe-pojištění byste měli použít.

Zkušení autoři podnikatelských plánů věnují zvláštní pozornost rizikům a zvažují pravděpodobnost nejhoršího výsledku. Poté, co jste učinili poznámky k odstranění údajných obtíží, usnadníte vaši práci v budoucnu. Pokud existují ztráty a finanční ztráty, už víte, jak je kompenzovat.

Když tato část podnikatelského plánu způsobuje potíže, obracejí se na odborníky s žádostí o pomoc.

Často se za tímto účelem používá SWOT analýza podnikání:

Jedná se o metodu identifikace externích / interních faktorů, které mají vliv na rozvoj podnikání.

Díky tomu budete moci hodnotit:

  • jejich nedostatky (předpokládáme nutnost pronájmu budov, nerozpoznání značky),
  • výhody (malá cena, vysoký servis, profesionální personál),
  • (zahrnují dostupnost finančních prostředků na zavedení inovací, používání moderního vybavení, pokrytí většího segmentu trhu atd.).

A v konečném výsledku se hrozí, že nemůžete vrátit zpět, například:

  • hospodářská krize,
  • zhoršení demografické situace,
  • zvýšení cel,
  • rostoucí politické napětí,
  • silná konkurence atd.

Pokud poskytnete jasný a odůvodněný algoritmus pro řešení rizik v dokumentu, zaručuje to přilákání obchodních partnerů a věřitelů pro vaše podnikání.

15 tipů pro začátečníky k vypracování podnikatelského plánu

Práce na obchodním plánu jsou velmi náročné a složité. V procesu navrhování se objeví řada otázek. Z tohoto důvodu většina začátečníků dělá chyby.

Abyste se jim vyhnuli a podnikli podnikatelský záměr, postupujte podle těchto doporučení:

Než začnete psát, je lepší se podívat na více než jeden příklad vypracování podnikatelského plánu.

Na internetu je snadné najít ilustrativní příklady a možná se bude týkat i vašeho oboru.

Není nutné "nalévat vodu", protože si myslí, že dokument má být objemný.

Podnikatelský plán by měl obsahovat pouze důležité, realistické informace, které jsou pro investory zajímavé a užitečné pro vás při podnikání (jako ve vzorcích níže).

  • Kategoricky není dovoleno mít chyby, opravy, nápisy.
  • Podnikatelský plán by měl odrážet možnost, jak váš podnik dosáhne vyšší úrovně a silných stránek manažerského týmu.
  • Při vytváření obchodního plánu nemůžete podceňovat konkurenci, případné obtíže.
  • Pokud jsou informace, které chcete zobrazit, důvěrné, musíte je přeskočit.

    Nevypracujte dokument ve spěchu.

    Takový plán nebude mít žádoucí účinek na věřitele. Pokud to uděláte sami, nezáleží na tom, nemusí to být hrubý návrh.

    Použijte více tabulek, grafů (jako ve vzorcích níže).

    Poskytování statistických dat tímto způsobem činí materiál viditelnější.

    Analýza trhu je často nepřesná.

    Proto zodpovědně přistupte k marketingové části a shromažďujte všechny potřebné údaje.

    Ujistěte se, že do obchodního plánu přinese konkurenční charakteristiky.

    Vyhoďte z obchodního plánu příliš obtížné výrazy, stejně jako ty, které jsou nejednoznačně chápány a prokazují vaši nekonzistenci.

    Například "produkt, který nemá žádné analogy", "ve fázi revize", "snadnost implementace" atd.

    Vezměte v úvahu naprosto veškeré výdaje na podnikání.

    Veritelé považují tento sloupec za zvlášť důležitý. Proto mohou mít pro vás spoustu otázek o takových článcích, jako jsou pracovníci donucovacích orgánů, daně, nákup surovin atd.

    Nezapomínejte na zohlednění rizik.

    Jak již bylo řečeno, bude to sloužit jako obrana proti problémům, které se vyskytnou na cestě k dosažení cílů, a také umožní investorům, aby vás viděli jako vážného a zodpovědného podnikatele.

  • Zaměření na obchodní plán není na prvním místě, kdy získáte zisk, velké zisky, ale na stabilním peněžním toku.

    Nezapomeňte na stanovení časových limitů.

    Každá úloha má termín (čtvrtletí, rok, několik let).

    Pokud si nejste jisti, že budete nezávisle zvládat podnikatelský záměr i při použití níže uvedených vzorků, neberte peníze pro odborníka.

    Chápe více než vás v této věci, takže se ujistěte, že dokument, bez technických, metodických a koncepčních hrubých chyb, které lze tolerovat bez řádného zkušeností.

  • Podrobný plán kvalitního podnikatelského plánu s vysvětlením

    naleznete v tomto videu:

    Připravené obchodní plány (vzorky) pro různé činnosti

    Farmaceutické podnikání neztratí svůj význam, protože potřeba léků nezmizí. Navíc většina rodinného rozpočtu zpravidla jde o léky.

    Z tohoto důvodu je otevření lékárny velmi výhodné.

    Proto má smysl podívat se na příklad návrhu takového podnikatelského plánu v tomto vzorku: podívejte se na hotový obchodní plán lékárny.

    Chcete-li se vypořádat s jinou oblastí, zvažte otevření kavárny.

    Existuje mnoho podobných zařízení a konkurence je skvělá. Nicméně poptávka po nich roste. Pokud zvážíte všechny aspekty uspořádání, nabídnete zdravou stravu, určitě budete mít úspěch.

    Mužská polovina obyvatelstva se může zajímat o myšlenku organizace automobilové dopravy.

    Majitel čerpací stanice nezůstane bez příjmu, pokud jsou opravy a údržba vozidel podrobně popsány se všemi souvisejícími faktory v obchodním plánu.

    Ženy budou také potěšeny otevření kosmetického salonu.

    Ujišťujeme se, že i přes počet dostupných institucí pro poskytování kosmetických služeb bude vaše "podnikání" v kosmetickém průmyslu poptávané. To je způsobeno tím, že každý klient chce, aby salon byl na jeho boku a nemusel cestovat do jiné čtvrti.

    Budete muset poskytovat kvalitní služby, postarat se o zvyšování počtu návštěvníků. Veškeré úkoly jsou podrobně popsány ve vzorku: připravený obchodní plán pro salon krásy.

    Zástupci krásné poloviny lidstva mohou porozumět obchodním aktivitám a vytvořit květinářství. Hlavní předností této myšlenky je malý počáteční kapitál.

    Tento malý podnik vyžaduje také plánování. A ačkoli květinářské obchody nejsou příliš populární v Rusku, kdo ví, možná to změníte.

    K tomu je třeba sestavit dobře promyšlený obchodní plán (vzorek, z něhož se můžete: poučit z tohoto odkazu).

    Pohostinnost je mnohem komplikovanější volbou, která zahrnuje zvažování mnoha faktorů, zejména marketingových.

    Pokud nevíte, jakou velikost místnosti potřebujete, jaké investice jsou potřebné, získáte informace, které vás zajímají o vzorek vzorku:
    obchodní plán pro hotel.

    Neméně náročný je proces realizace projektu v oblasti zemědělství. Ale v takovém případě budete moci získat finanční podporu a výhody ze strany státu.

    Dobrým příkladem plánu, který může přilákat veřejné investory, který jasně demonstruje cíle, lze zde studovat zdarma.

    Ztělesnění jakékoli myšlenky začíná vypracováním podnikatelského plánu. Bez toho není možné určit potřebné úkoly, pochopit proveditelnost investic a náklady. Mnoho obchodníků marně ignoruje tuto skutečnost a nepoužívá tento užitečný nástroj.

    Pokud nemáte zkušenosti v písemné formě, pochopit všechny standardy přípravy Pomůžete žádný vzorek podnikatelského záměru, které jsou zde zobrazeny, s jehož pomocí můžete snadno nastavit sami měřítko pro budoucí akce.

    Vytvoření podnikového příkladu

    Zde je malá sbírka obchodních plánů pro skutečné investiční projekty, které vypracovali profesionální investiční poradci. Všechny obchodní plány lze stáhnout zdarma, jako většina materiálů na našich webových stránkách. V zájmu zachování důvěrnosti se čísla a názvy výrazně změnily, ale jinak jsou všechny dokumenty příklady skutečné práce.

    • Organizace výroby kukuřičných vloček Příklad zdůvodnění efektivnosti organizace výrobní linky
    • Organizace výroby kukuřičných vloček Příklad podnikatelského plánu pro tvorbu výroby na základě vlastních surovin
    • Realizace investičního projektu podniku na výrobu alkoholických a nízkoalkoholových výrobků Příklad podnikatelského záměru pro modernizaci a rozšiřování výroby
    • Organizace výroby sýrů Příklad podnikatelského záměru rozšiřovat činnost podniku
    • Výroba malých šarží pleteného zboží Příklad podnikatelského plánu založení dceřiné společnosti
    • Výroba dětského nábytku z lepenky Příklad podnikatelského záměru otevřít podnik s cílem vstoupit do nového segmentu trhu
    • Výstavba hluboce zmrazeného skladu Příklad podnikatelského záměru přilákat zahraniční investice
    • Investice do opatření na úsporu energie Zvýšení energetické účinnosti v Buryatské republikánské nemocnici pro veterány za války
    • Velkokapacitní výroba měření, řízení a regulace spotřeby tepla a vody Vytvoření podniku na základě původního vývoje
    • Zřízení oddělení počítačového zabezpečení Vyhodnocení investiční příležitosti, jakož i posouzení předpokládané ziskovosti a rizikovosti projektu při jeho realizaci. Vytvoření nového směru mezi službami poskytovanými společností klientům
    • Výstavba výrobního a zpracovatelského zemědělského komplexu v obci. Nikolaevka Založení výroby pro vlastní účely a pro prodej výrobků na domácím i zahraničním trhu
    • Tvorba rybářského průmyslu v oblasti Leningradu Organizace výroby a prodeje produktů na evropském trhu
    • Tvorba nových produkcí na základě rolnického zemědělství Odůvodnění efektivity rozvoje průmyslu, nákupu zařízení, vytváření nových pracovních míst
    • Pořízení nevyužitého komplexu chovu dobytka u obce Vasyaty Vývoj surovinové základny zpracovatelského průmyslu
    • Typografie digitálního tisku v Tyumenu Vytvoření podniku založeného na nových technologiích prostřednictvím různých zdrojů financování
    • Vytvoření supermarketu v Moskvě Projekt expanze a rekonstrukce maloobchodních prostor
    • Organizace síťového počítačového klubu Odůvodnění investic do nákupu zařízení
    • Vytvoření restaurace rychlého občerstvení v Čeljabinsku Výběr nejvíce komerčně efektivní možnosti
    • Vytvoření mini-tiskárny pro malé a střední tisky. Vyhodnocení perspektiv, strategický rozvoj a zvyšování kapitálu
    • Organizace podnikání při poskytování služeb v autoservisu Vytvoření podniku pro opravu a údržbu automobilů
    • Výroba a prodej zdravotnických prostředků pro traumatologii a osteosyntézu Atrakce rizikového kapitálu
    • Organizace výroby měkkých plastových trubek Projekt se zaměřením na středně velké a malé výrobce kosmetiky
    • Objednávka radiografického mamografu pro lékařské a profylaktické centrum Projekt rozšíření nabízených služeb otevíráním mamografické místnosti
    • Organizace sériové výroby materiálů pro šití na chirurgii Vytvoření nové produkce pro atraumatické jehly, modifikované titanové monofily atd.
    • Výroba suchých řeziva a truhlářských výrobků Rekonstrukce dílenského závodu na zpracování dřeva
    • Výroba a prodej betonových a cementových malt. Projekt zakládání podniků v regionu Tomsk a Tomsk
    • Technická přestavba výroby dřevotřískových desek v Cherepovetsi Organizace výroby nových materiálů pro stavební a technické účely
    • Výroba pěnového křemičitanu z průmyslového odpadu Organizace výroby nových materiálů pro stavební a technické účely
    • Multifunkční chata obec Tvorba a vývoj půdy jako nový produkt
    • Komplex opatření pro finanční rehabilitaci závodu na výrobu železobetonových výrobků a K Podnikatelský plán podniku v krizovém stavu
    • Výstavba multifunkčního sportovního a zábavního komplexu s aquaparkem Hodnocení ziskovosti organizace pro volný čas pro obyvatele a návštěvníky města
    • Obchodní plán městského komplexu kulturního a zábavního centra Vytvoření konkurenceschopného podniku, který poskytuje širokou škálu služeb
    • Výstavba hotelu třídy 3 * v regionu N-koy B Zvýšení investiční atraktivity okresu
    • Vytvoření mezinárodního sportovního, kulturního a zábavního centra Hodnocení konkurenceschopnosti společnosti, která poskytuje širokou škálu služeb
    • Plán rozvoje a modernizace podniku pro volný čas v Tulech Vytvoření dodatečných zdrojů příjmů
    • Organizace sériové výroby vysoce efektivních léčebných komplexů a výrobků elektronického inženýrství. Hodnocení komerční efektivity nového podniku a zavádění nového výrobního programu
    • Výroba trakčních řetězů s vysokou pevností pro dopravníky na zpracování hnoje Organizace místa, efektivní využívání zdrojů, zvýšení produkce a prodeje
    • Strategie a podnikatelský záměr pro rozvoj železniční přepravní společnosti Vývoj dopravního a výrobního terminálu s cílem zvýšit zisky společnosti
    • Rozšíření výroby absorpčních zařízení pro automatickou vazbu nákladních vozidel. Údržba bezpečnosti parkoviště, vytváření a uchování pracovišť
    • Výstavba mini-rafinérie v Kyzylordě (Kazachstán) Organizace výroby motorových benzínů, motorové nafty a topných olejů, dopravní služby
    • Výroba tříděných mikroskopických prášků. Vývoj technologie a strategie rozvoje trhu
    • Vývoj a provoz depozitu nekovových surovin Vývoj společnosti a udržení tržního podílu na trhu spedičních služeb
    • Rozšíření flotily železničních tanků Vývoj společnosti a udržení tržního podílu na trhu spedičních služeb
    • Zařízení pro vytváření plynu pro tlakováni práškových hasicích přístrojů s omezenou provozní dobou. Organizace výroby šarží pro vývoj trhu
    • Vrtné soupravy pro výstavbu technických vrtů pro různé účely z podzemních důlních děl Vývoj projektové dokumentace a organizace sériové výroby
    • Vypracování nové cenové strategie pro síť pro dodání květin Způsoby optimalizace struktury nákladů
    • Plochý solární kolektor Helion Tvorba výroby pro soukromé a průmyslové odvětví
    • Organizace strojírenské společnosti v oblasti solární energie Instalace a následná údržba solárních panelů
    • Zřízení specializované stanice třídění odpadu Realizace a využití separovaného systému sběru a sběru odpadu
    • Vývoj obchodní sítě "XXX" na období 2011-2023. Odůvodnění econ. efektivnost výstavby obchodních prostor
    • Výroba, skladování a primární zpracování brambor a zeleniny Provádění zisku pomocí zvládnutí vysoce efektivních technologií
    • 3D Production Studio Organizace výrobního studia pro konverzi video obsahu
    • Výroba methanolu v Republice Sakha (Yakutia) Založení výroby s plynovým chemickým zpracováním zemního plynu
    • Obnova výroby sýra v Poshekhonye Vytvoření flexibilní modulární výroby
    • Výstavba multimodálního logistického centra "Orsha" Odklonění části mezinárodního tranzitního toku
    • Dětská animační škola Vytváření školního studia s učebním plánem a komerčními službami
    • Otevření sítě fotobanek v projektu Ivanovo Student o instalaci fotobanek a jejich propagaci
    • Organizace Centra pro rehabilitaci páteře a velkých kloubů Otevření a rozšíření sítě rehabilitačních center
    • Organizace obchodu s železobetonovými výrobky Používání nových technologií na základě hotových výrobních zařízení
    • Založení a rozvoj společného logistického podniku Zvýšení podílu železniční dopravy na obratu mezi Ruskou federací, Německem a Čínou
    • Podnikatelský plán pro projekt výstavby obytného komplexu Investování do výstavby obytného komplexu
    • Instalace reklamních konstrukcí na čerpacích stanicích. Výtěžnost dodatečného zisku poskytnutím reklamního prostoru
    • Organizace ledovcového paláce v letovisku Anapa Rozšíření stávajícího podniku poskytováním nových typů služeb
    • Podnikatelský plán na rozšíření výroby a zvýšení prodeje léku Polysorb Podnikatelský plán popisuje projekt rozšíření výroby a zvýšení prodeje nejnovějšího léku Polysorb
    • Podnikatelský plán pro výstavbu nové cihelny LSR Group Podnikatelský plán popisuje výstavbu nové cihelny ve městě Nikolskoye
    • Výstavba výrobního komplexu pro nakládání s odpady Podnikatelský plán popisuje vytvoření komplexu pro zpracování výrobního a spotřebního odpadu, který má dohodnutou kombinaci stávajících technologií (vybaveno certifikovaným zařízením, které nevyžaduje vývoj a schválené)
    • Zapojení investic do výroby logových domů Podnikatelský plán popisuje výrobu dřevěných domů ručně vyráběných domů na evropské úrovni jakosti
    • Rozšíření výroby a zvýšení prodeje léku Polysorb Podnikatelský záměr má rozšířit výrobu a zvýšit prodej nejnovějšího léku Polysorb založeného na nanotechnologii, který poskytuje individuální bezpečnost spotřebitelů
    • Zavedení farmaceutické výroby ve Volgogradu Podnikatelský plán navrhuje organizaci podniku, který musí zajistit nepřetržitou výrobu široké škály vysoce kvalitních farmaceutických výrobků (hotových léků a látek), které uspokojí potřeby všech skupin obyvatel v regionu
    • Vytvoření komplexního "Park Extreme", který podporuje rozvoj technických sportů v Rusku Podnikatelský plán navrhuje vytvoření komplexního "Park Extreme". Hlavním cílem projektu je podpora rozvoje technických sportů v Rusku
    • Organizace zábavního centra s komplexem služeb v Magnitogorsku Podnikatelský plán navrhuje organizaci zábavního centra se souborem služeb v Magnitogorsku.
    • Organizace místa podpory DTT V obchodním plánu se navrhuje zorganizovat sekci pro diferencované tepelné zpracování (DTT) záložních rolí.
    • Organizace výroby skleněných obalů Podnikatelský záměr navrhuje vytvořit moderní výrobu vysoce kvalitních skleněných obalů širokého sortimentu, aby vyhověli potřebám lihovarnického, potravinářského a zpracovatelského průmyslu.
    • Budování telekomunikační sítě Navrhuje se vytvořit moderní telekomunikační síť Sberbank na základě technologie ISDN
    • Fotografické služby "Fuji-Smile" Poskytování služeb fotografického tisku, editace a restaurování fotografií a prodej souvisejících výrobků.
    • Organizace dřevozpracujícího podniku Organizace dřevozpracujícího podniku na základě hotových výrobních prostor pomocí špičkových technologických zařízení pro vstup na zahraniční trh
    • Výroba fosfolipidových preparátů Projekt rozvoje výroby léčiv na bázi Ústavu biomedicínské chemie RAMS.
    • Regionální pagingová síť Projekt vytvoření regionální pagingové sítě ve Vyshniích Volochek.
    • Pivovarnická továrna Podnikatelský záměr investičního projektu pro rozvoj výroby v N-pivovaru.
    • Pekařský projekt pekárny.
    • Výroba lepených výrobků z dřeva Rozšíření sortimentu a zvýšení objemu výroby dřevoobráběcích zařízení.
    • Specializovaná flotila Projekt na vytvoření specializované flotily pro lov dlouhosrstých ryb.
    • Řízení rybářské společnosti Založení společnosti pro organizaci účinných rybářských expedic pro ryby a jiné mořské produkty.
    • Komplex pro zpracování sójových bobů Výstavba silného zpracovatelského zařízení na sóju.
    • Mikro karavany, karavany a služby pro ně Podnikatelský plán pro výrobu mikrobů, karavanů a antikorozních služeb
    • Závod elektrotechniky a mechaniky Příklad vnitřního firemního podnikatelského plánu společnosti
    • Podnikatelský plán pro organizaci mini-pivovaru Model podnikatelského plánu, který zvažuje standardní návrh organizace pivovaru
    • Podnikatelský plán pro organizaci výroby plastových obalů Model podnikatelského plánu
    • Podnikatelský záměr "Podnikatelský plán" Model podnikatelského plánu
    • Podnikatelský plán pro výrobu drůbežího masa a nepotravinářských surovin Odůvodnění půjčky na rekonstrukci drůbežárny
    • Výroba střešních a plechových výrobků Podnikatelský plán pro vývoj výroby a zavádění nových technologií

    Příklady toho, jak vypracovat obchodní plán. Číslo dílu 2

    Jednoduchý příklad psaní podnikatelského plánu

    Uveďme jednoduchý příklad registrace podnikatelského plánu. Je třeba mít na paměti, že toto je pouze jedna z možných možností a je předložena ve velmi zkrácené podobě.

    Účel: Vyrábí cukrárny, především koláče, pro obyvatele města. Získejte vedoucí pozici v horním cenovém segmentu na tomto trhu.

    Cíle:
    1. Vytvořte kompaktní cukrárnu.
    2. Zajistěte výrobní proces s nezbytnými surovinami a prací, část z nich bude najata.
    3. Zpočátku to trvá 30% tržního segmentu, a to prostřednictvím provádění rozvinuté marketingové strategie, že mačkání své hlavní konkurenty dumpingové ceny a nové recepty pro spotřebitele.
    4. Zapojit chybějící investiční fondy do banky na kauci, k dispozici k dispozici, nemovitosti.

    Příklad vypracování podnikatelského plánu podniku

    Zvažme příklad podnikatelského plánu pro výrobu. Je plánováno otevření malého studia pro šití. Zvažte, jak slibná je tato firma na určitém trhu.

    1. Shrnutí. Otevření malé výroby od 1. ledna 2014. Forma vlastnictví - LLC. Plánované období je 42 měsíců.

    2. Obecná ustanovení. Nákup zařízení, které vám umožní používat různé tkáně a provádět různé povrchové úpravy. Plánuje se částečně přilákat vypůjčené finanční prostředky na nákup vybavení a pronájem prostor. Šití služba bude poskytována obyvatelstvu, jakož i právnické osoby, které potřebují zvláštní oblečení a šití záclon a ložního prádla pro následný prodej.

    3. Analýza trhu a marketingový plán. V současné době je na trhu zastoupeno 350 společností. Díky přísnému dodržování podmínek a kvality se plánuje vytvořit pozitivní představu o společnosti, která nám umožní obsadit místo na trhu.

    4. Náklady. Odhadované přímé a variabilní náklady, včetně mzdy a nájemného za 3 roky, činí 13,5 milionu rublů. Z těchto vlastních prostředků je 50 milionů rublů. Plánovaný objem prodeje bude činit 15 milionů rublů, což po odečtení daňových odpočtů umožní, aby byl projekt splacen do konce třetího roku.

    5. Výrobní plán. Vydání 1000 jednotek zboží.

    6. Investice. Zapojení partnerů do podmínek společného podnikání.

    Stručný příklad obchodního plánu

    Pokud chceme otevřít opravnu obuvi, v nejobecnější podobě vypadá vývoj podnikatelského záměru takto:

    • - Stálé náklady (vybavení) - 300 tisíc rublů.
    • - Variabilní náklady (vlákno, lepidlo, nájemné) - 10 tisíc rublů.
    • - Povinné investice - 100 tisíc rublů v podobě bankovních úvěrů do 23% ročně po dobu 10 let - progresivní stupnice a milost dobu 1 roku.
    • - Forma vlastnictví - IP
    • - Daňové odpočty 24 tisíc rublů.
    • - Plánovaný příjem je 20 tisíc rublů měsíčně.
    • - Výnosy 1 rok - 97 tisíc rublů.
    • - Finanční výsledek - 73 tisíc rublů.

    Výsledkem je, že podnikatel má důvod investovat peníze do tohoto projektu. Bezpečnostní rozpětí je dostatečně velké, aby případné odchylky od předpovědních hodnot nevedly k finančnímu kolapsu.

    Mnoho zajímavých a užitečných informací je obsaženo v informačním manuálu o vytváření a rozvoji vlastního podnikání: "Jak otevřít úspěšný obchod"? A víte, jak dosáhnout úspěchu v podnikání díky zkušenostem úspěšných podnikatelů? Přečtěte si:

    Příklad podnikatelského plánu s výpočty

    Otevření malého obchodu, který prodává použité dětské oblečení, vyžaduje také předběžné posouzení. Podnikatelský plán příkladu společnosti:

    Ocenění koupené z populace zboží bude provedeno na základě nákladů na 1 kg.
    Za prvé, budete muset sestavit sortiment 100 jednotek.
    Náklady na 1 kg jsou 400 konvenčních jednotek. Jedna položka váží průměrně 1 kg. Náklady na zboží tedy budou 100 * 100 = 40 000 USD. Náklady na doplnění pracovního kapitálu budou 100 jednotek, což se rovná 10 000 cu. za měsíc
    Pronájem prostor je 10 000 USD.
    Proměnné, včetně reklamy a nepředvídaných výdajů - 10 USD

    Prodej za prvních 6 měsíců činí 130 produktů za měsíc.
    v následujícím - 280 položek za měsíc.
    Jednotková cena v průměru činí 250 cu.
    Výnosy na 1 rok = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 až 361 240 = 58,955.
    Daň bude činit 25 000 USD.
    Finanční výsledek je 33,955 cu.

    Na první pohled se firma se zdá být atraktivní, vzhledem k nízké náklady na vstupu a rychlou návratnost investic, ale dělá jednoduchý výpočet, podnikatel dochází k závěru, že ziskovost je velmi nízká, a ačkoli riziko je malé (výrobek má stabilní poptávku), aniž by museli opustit měřítko zapojit se do této činnosti není rentabilní.

    Podívejte se na příklad podnikatelského plánu

    Schématické plánování, například rostoucí zelenina vypadá takto:

    1. Shrnutí. Zde je souhrn zbývajících stránek.
    2. Marketingová část. Kdo bude kupujícím a na úkor toho, co bude možné získat na trhu? Odhadovaná část - 5 tun mrkve za 100 000 USD
    3. Náklady. Pronájem pozemků a zásob - 27 000 USD.
    Zaplacení nájemné - 30 000 USD.
    4. Výnosy - 23 dolarů
    5. Zdroje financování. Bankovní půjčka za 50 000 USD. na 18 let ročně po dobu 10 let.
    6. Finanční výsledek - 9 cu

    Tato aktivita při provádění pesimistického scénáře v prvním roce nepřinese příjmy vůbec. Kromě toho bude podnikatel schopen plně pracovat a investovat do vývoje pouze v oblasti splácení celé částky úvěru.

    Pro začátečníky a zkušené podnikatele bude užitečné číst rozšířený a informativní článek: "Jak vytvořit pracovní obchodní plán pro malé podniky".

    O tom, jaká literatura by měla být použita při psaní podnikatelského plánu, si můžete přečíst zde >>

    Stáhněte si připravené příklady obchodních plánů

    Na tomto zdroji si můžete zdarma stáhnout ukázky obchodních plánů. Stažení souboru vám umožní seznámit se s podrobnější verzi výpočtů, které umožní nejen pochopit podstatu, ale také vytvořit svůj vlastní podobný výpočet, důvody pro investice.

    Neexistují-li žádné zkušenosti, není nutné objednat vývoj specializované firmy. Stačí se seznámit s příkladem plánování podobné činnosti, kde můžete podrobně studovat vlastnosti analýzy trhu a výpočet výrobních nákladů konkrétního podniku.

    Chcete-li stáhnout, klikněte na odkaz:

    Stáhněte si bezplatné obchodní plány ze speciálního katalogu:
    "BEST FREE BUSINESS PLANS OF RUNET"!

    Vzorky obchodních plánů

    Podnikatelský plán pro výrobu domácího vína

    Výroba vína může být zisková 100%, ale to vyžaduje přesné výpočty a vyvážený přístup. Není to vážné určovat vyhlídky na oko bez kompetentně vypracovaného obchodního plánu, který nemůžete udělat. Co je třeba vzít v úvahu při přípravě podnikatelského plánu a jak zhodnotit možnosti výroby.

    Podnikatelský plán pro výrobu mycího prádla

    Obrovská škála pěnových produktů na regálech nezabila poptávku po neotřesivých pracích prášcích. Tento produkt má neocenitelné vlastnosti, které mohou v dohledné budoucnosti sloužit jako záruka relevance.

    Podnikatelský plán pro centrum spolupráce

    Pro Rusko je coworking novým fenoménem. Jedná se o zvlášť vybavené prostory pro práci nezávislých pracovníků, pořádání obchodních jednání. Ve společném pracovišti mohou všichni najít vhodné místo, kde nebudou rozptýleni. Tento nápad se zdá být dost slibný.

    Podnikatelský plán kanceláře sázkových kanceláří

    Bookmakery jako právní forma malého podnikání, slibné z hlediska výdělku. Tato okolnost přitahuje velké podniky v tomto segmentu a brání rozvoji malých podnikatelů. Problémy a příležitosti v oblasti bookmakingu v Rusku.

    Jak vytvořit podnikatelský plán: krok za krokem pokyny pro figuríny

    Pokud podnikáte vážně, nemůžete bez podnikatelského plánu. Nejúspěšnější nápad by měl být podpořen dobře navrženým akčním plánem. Pravidla pro vypracování podnikatelského plánu pro malé podniky vám pomohou pochopit postup činností.

    Podnikatelský plán pro dočasný sklad

    Malé a střední podniky dávají přednost tomu, aby své vlastní skladovací prostory nevytvářely a jejich pronájmy jsou výhodné a výhodné. Stavba, vybavení a údržba skladů se stala odděleným a slibným druhem podnikání.

    Podnikatelský plán pro otevření anti-kavárny (čas-kavárna)

    mládež. Zde neplatí příkazy, ale čas. Také můžete hrát hry zdarma, používat počítač a zdarma. Hlavní funkce Time-café - uvolněná, téměř domácí atmosféra a příležitost dát jim jídlo.

    Podnikatelský plán pro výrobu džemu

    Období nadšení s bary a továrními sušenkami se zdálo být předáno. Lidé si vzpomínají na vzpomínku na babičku a rádi si otevřou džbán s třešničkou nebo meruňkou. Na Západě začala růst zájmů spotřebitelů o sochory připravené podle domácích receptů dříve. Mnoho podnikatelů se podařilo sestavit čistý stát na ekologických produktech.

    Podnikatelský plán pro fotoknihu

    Selfi seriózně konkuroval fotbaletu, ale okamžitá fotopapír s papírovým potiskem stále ještě není bez práce. Fotokabin nyní vypadá jako něco zábavného a trochu "retro" z amerických filmů uprostřed minulého století, ale přitahuje jen zákazníky.

    Podnikatelský plán pro instalaci kávových automatů

    Když se budete muset ráno probudit, rozveselit se během dne, soustředit se nebo uvolnit, myslíme si, že by bylo hezké pít kávu. Ne vždy je čas jít do kavárny po dobu půl hodiny, ale ze sklenice kávy, kterou můžete pít na cestách, nikdo neodmítne.

    Jak vytvořit společnost?
    Tvorba malých podniků.

    Řekněme, že jste se rozhodli vstoupit do řad těch, kteří mají vlastní podnikání. Jaká jsou vaše šance na úspěch? Možná znáte ponuré statistiky o počtu bankrotů mezi novými podniky. Někteří věří, že vaše šance na úspěch jsou pouze 1: 3; jiní argumentují, že šance jsou ještě méně, protože 85% nových podniků je zničeno během prvních 10 let existence.

    Na základě nedávného výzkumu můžete předpokládat, že vaše šance jsou mírně vyšší, ale hodně závisí na typu podniku, který jste si vybrali, a na celkovém stavu ekonomiky. 80% nově založených podniků žije nejméně tři roky. Obecně platí, že VÝROBCI mají více šancí na přežití než obchodníci z maloobchodu. Jedním z faktorů určujících přežití firmy byla důvěra zakladatele firmy v budoucím úspěchu firmy.

    Hledám slibné podnikání.

    Pokud se rozhodnete využít šanci, máte tři způsoby, jak vstoupit do světa podnikání:

    - Začněte s místem EMPTY,
    - KOUPIT AKTIVNÍ firma nebo
    - KOUPIT FRANCHISE.

    Zpravidla mnoho Začněte s nulou, a to je nejtěžší cesta. Většina lidí, kteří uspěli, již měla dostatečné zkušenosti, aby minimalizovala riziko. Začínají tím, že se daří dobře a vydělat peníze prostřednictvím zavedených profesních vazeb.

    Pokud nemáte dostatek praktických zkušeností, ale stále chcete začít podnikat, můžete se pokusit najít dobrý nápad, jak s jakýmkoli problémem čelit. Je možné, že někdo jiný porazí tento problém.

    KUPUJÍCÍ PODNIKATELSKÝ PODNIK výrazně Snižuje riziko - samozřejmě za předpokladu, že jste předtím pečlivě zhodnotili jeho stav a schopnosti. Zakoupením společnosti okamžitě získáte funkční systém pro výrobu známých produktů nebo služeb. Nemusíte překonávat bolestné období úsilí zaměřeného na získání pověsti, přilákání klientů, nábor a školení zaměstnanců. Takový podnik je mnohem jednodušší financovat, protože minulost provozující společnosti a její aktiva slouží jako záruka pro věřitele. Jakmile jsou tyto důležité problémy vyřešeny, můžete soustředit pozornost na zlepšení práce společnosti.

    Existuje ještě jedna alternativa - nákup FRANCHISE. Jméno a zboží společnosti, která prodává franchising, jsou již známy a můžete začít podnikat na stejném základě. Získání licence však vůbec není zárukou úspěchu vašeho podnikání. Podle jedné studie, nákupu franšízy, máte přesně tolik šancí uspět, stejně jako od nuly

    Volba vlastnictví.

    Poté, co jste pro sebe našli nejslibnější podnikání, musíte se rozhodnout pro formu vlastnictví. Můžete si vybrat individuální společnost, partnerství nebo CORPORATION v závislosti na vašich potřebách, stejně jako výhody a nevýhody každé z těchto forem. Chcete-li organizovat některý z nich, musíte provést určité právní formality.

    Pokud jste vybrali soukromou společnost INDIVIDUAL, musíte nejprve otevřít běžný účet, zakoupit faktury a jiné formuláře, vybírat peníze za zaplacení měsíčního nájemného v prostorách. Můžete také potřebovat licenci k podnikání a jiné právní dokumenty v závislosti na typu firmy.

    Vytvořit partnerství, budete potřebovat další dva dokumenty: dohodu o partnerství, která stanoví základní dohodu se svým partnerem (případně partnery) a smlouva o koupi a prodeji, který definuje stav společnosti v případě úmrtí jednoho z partnerů.

    Na základně CORPORATION byste měli vybrat oblast, kam chcete ho nastavit, zaregistrujte jej jako právnická osoba, tvoří správní radu, určit složení úředníky, stejně jako plán zpětného odkupu akcií, který plní stejnou funkci jako kupní smlouvy při organizaci partnerství.

    OPTIMAL pro vás forma podnikání závisí na řadě okolností:

    - Vaše finanční situace; typ podniku, který otevíráte; počet zaměstnanců; spojené s rizikem;
    - Situace s daněmi. V tomto ohledu je vhodné konzultovat s právníkem a účetním specializovaným v této oblasti.
    - Bez ohledu na formu vlastnictví - ať už jde o jednotlivou soukromou firmu, partnerství nebo společnost - musíte obdržet různé LICENCE a PERMISSIONS. Požadavky závisí na druhu podnikání. Můžete získat informace od daňového úřadu.

    Vypracování podnikatelského plánu.

    Jedním z prvních kroků, které byste měli podniknout při organizaci vlastního podnikání, je napsat písemný obchodní plán, který odráží všechny vaše záměry. Vypracování takového plánu vám pomůže rozhodnout se, jak tuto myšlenku přeložit do reality, a pokud potřebujete externí FINANCOVÁNÍ, plán vám pomůže přesvědčit věřitele a investory, aby podpořili vaše podnikání.

    Pokud začínáte podnikat malého rozsahu a použít ji vlastní peníze, váš obchodní plán může být v jakékoliv formě, ale to, alespoň by měly být formulovány hlavní myšlenku svého podnikání a jsou uvedeny konkrétní cíle, cíle a požadavky na zdroje.

    Přestože obchodní plán splňuje jednoduchý a jasný účel, vyžaduje velmi seriózní předběžnou analýzu. Před otevřením dveří společnosti musíte provést důležitá rozhodnutí týkající se personálu, marketingu, výrobních kapacit, dodavatelů a prodeje. Oficiální obchodní plán, který splňuje požadavky bank a investorů, musí obsahovat následující informace.

    Vypracování životopisu.

    Na jedné nebo dvou stránkách popište produkt nebo službu a potenciální trh. Navíc popište vaši společnost a zásady jejího fungování, zvýrazněte ty funkce, které ji odlišují od konkurentů. Poskytněte stručné zhodnocení finančních výhledů a očekávané návratnosti investic a uveďte výši peněz, které potřebujete, a pro jaké účely.

    SPOLEČNOST A PRŮMYSL.
    Uveďte všechny základní údaje o původu a struktuře vašeho podniku, stejně jako o charakteristikách odvětví.

    PRODUKTY NEBO SLUŽBY
    Stručně uveďte úplný popis vašich produktů nebo služeb, přičemž věnujte zvláštní pozornost jejich jedinečným vlastnostem.

    TRH.
    Poskytněte informace, které přesvědčí investora, že máte představu o spotřebitelích svého produktu a jste schopni dosáhnout plánovaného objemu prodeje.

    STRATEGIE MARKETINGU.
    Poskytněte předpovědi týkající se marketingu a podílu vašich produktů na trhu; popište, jak identifikujete své zákazníky a vytvoříte kontakty s nimi, opravujete je, nastavíte ceny, propagujete svůj produkt atd.

    PLÁNY VÝVOJE PROJEKTU.
    Pokud váš produkt vyžaduje vývoj návrhu, popište povahu a rozsah požadovaných činností, včetně nákladů a možných potíží.

    PLÁN VÝROBY.
    Poskytněte informace o výrobních zařízeních, vybavení, požadované pracovní síle, včetně záznamů o manažerech, ředitelích a vrcholovém vedení.

    CELKOVÝ PLÁN.
    Uveďte, jak bude společnost vyvíjet v souladu s načasováním hlavních bodů podnikatelského plánu.

    MAXIMÁLNÍ RIZIKO A PROBLÉMY.
    Identifikujte všechny negativní faktory a upřímně je promyslete.

    FINANČNÍ INFORMACE.
    Poskytněte podrobné odhady organizačních a provozních nákladů, stejně jako tříletou prognózu výnosů, nákladů a peněžních toků.

    Zdroje financování.

    Když je váš podnikatelský plán připraven, začněte hledat zdroje financování, které jsou pro nové podniky častěji rozděleny do dvou hlavních kategorií: DEBT (půjčené fondy) a SHARE CAPITAL. Dluh musí být vrácen; Základní kapitál nemusí být vrácen, ale dává investorovi právo na část majetku vaší společnosti a na podíl na budoucích ziscích. Většina podniků je financována jak úvěrovým, tak i akciovým kapitálem.

    Poté, co podnik začne pracovat, bude vždy potřebovat peníze. Nemůžete očekávat, že obdržíte půjčky, které potřebujete v důsledku jednoho rozhodujícího úsilí. I když se některé firmy vyvíjejí výhradně prostřednictvím interních rezerv, většina vyžaduje více injekcí od externích poskytovatelů úvěrů a investorů.

    Ale předpokládejme, že právě začínáte podnikat. Jakou částku potřebujete a kde se nejdříve obrátit na kapitál? Odpověď závisí na velikosti a typu firmy, kterou chcete otevřít. Maloobchodní a podnikatelské služby obvykle vyžadují menší počáteční kapitál než výrobní podniky nebo výzkumné firmy, které vyvíjejí špičkové technologie. V průměru však většina malých firem začala s méně než 20 000 USD. Dokonce i podnikatelé, kteří organizovali rychle rostoucí firmy, začali s mírným počtem kapitálu.

    BANKOVÉ ÚVĚRY A JINÉ ZDROJE PŘIJÍMÁNÍ

    Dalším běžným zdrojem financování je BANKOVNÍ, ačkoli banky nejsou vždy ochotny pomoci novým podnikům. Za podmínek mnoha bank musíte investovat do svého podnikání z 25 na 50% svých vlastních prostředků a kromě toho vyžadují dodatečné zajištění a osobní záruky jako zajištění za úvěry. Banky navíc obvykle přidělují malým podnikům relativně vysoké úrokové sazby - dva až tři body nad základní sazbou pro velké korporace. V těch obdobích, kdy jsou úrokové sazby obecně vysoké, se tato praxe stává těžkou zátěží pro malé firmy. Musí najít přijatelnější podmínky. Ne všechny banky se při poskytování úvěru řídí stejnými kritérii a mohou mít různé cíle. Některé banky podporují malé firmy a nabízejí přijatelné úvěrové podmínky nebo zvláštní služby. Použijte současně dvě banky.

    Jedním z nejvhodnějších způsobů pro malé podniky je půjčit si půjčky od dodavatelů. Chcete například otevřít obchod. Můžete potenciálního dodavatele přesvědčit, aby vám nejprve poskytl inventář na úvěr. Při takové transakci je riziko dodavatele minimální: pokud nemůžete prodat výrobek, dodavatel jej může vzít zpět. Můžete se také pokusit dosáhnout uzavření individuálních smluv se spotřebiteli. Můžete například obdržet zálohu na dodávku zboží nebo se okamžitě dohodnout na zaplacení zboží v době dodání. Následně můžete svou finanční situaci ulehčit tím, že s dodavateli souhlasíte s méně přísnými platebními podmínkami nebo s využitím peněz vašich dlužníků jako zajištění za úvěr.

    Bohatí lidé slouží jako jeden z nejslibnějších zdrojů základního kapitálu. Je však obtížné je najít. Často mohou pomoci bankéři, účetní, makléři, finanční plánovači a jiní podnikatelé.

    Vedle hledání soukromých investorů se mnoho rychle rostoucích firem snaží vyvíjet zájem o své podnikání z rizikových kapitalistů - investičních specialistů, kteří získávají kapitál pro financování podniků, které mohou uspět. Investiční fondy, které podnikatelé rizikového kapitálu mají, jsou poskytovány korporacemi, bohatými osobami, penzijními fondy a jinými zdroji.

    Venture kapitalisté nejen půjčují malým podnikům, jako banky. Poskytují kapitál, přičemž dostávají podíl majetku, který může dosáhnout 50% nebo více hodnoty celé společnosti. Často pomáhají ve vedení firmy. Obvykle získává rizikový kapitál část akcií společnosti za nízkou cenu, například 50 centů; pak, když se společnost stane otevřenou akciovou společností, rizikový kapitál je prodává za mnohem vyšší cenu.

    Existuje jeden problém s rizikovým kapitálem - je velmi obtížné najít. VC jsou financovány ne více než 5000 společnostmi ročně a mnohé z těchto společností jsou již "na nohou" firmy připravené k expanzi a ne nezralé začátečníky. Chcete-li přitáhnout pozornost typického venture capitalist, charakteristiky vašeho podnikání by měly demonstrovat potenciál, který může poskytnout roční míru růstu příjmů 40-60% za 5-7 roky.

    Pokud váš podnik nesplňuje požadavky stanovené rizikovými kapitály, můžete se pokusit získat peníze od investičních firem. Investiční společnosti pro malé podniky (IKMB) pracují stejným způsobem jako rizikoví investoři, ale mají tendenci investovat do menších "částí" a věnovat pozornost skromnějším firmám. Pracují pod licencí federálních orgánů a jsou akciové investiční společnosti. Takové společnosti berou úvěry s nižší úrokovou sazbou než běžné komerční půjčky, aby tyto fondy investovaly do nových podniků.

    Dalším zdrojem vlastního kapitálu jsou velké společnosti. Navíc mnoho velkých korporací poskytuje kapitál prostřednictvím investičních fondů spravovaných rizikovými kapi- talisty.

    Obecně řečeno, zájmy velkých společností se liší od zájmů rizikových kapitalistů. Většina velkých společností doufá nejen v zisky z jejich investic; chtějí také získat přístup k pokročilým technologiím a případně získat vlastní firmu. Firemní investoři často poskytují nejen hotovost. Příležitostně sdílejí své marketingové zkušenosti nebo poskytují prodejní kanály, které nestačí pro nové firmy.

    PRODEJ AKCÍ NA OTEVŘENÉM TRHU

    Pokud by rychle rostoucí společnost mohla několik let přežít, je možné zvýšit velikost kapitálu korporatizací (transformace na otevřenou akciovou společnost), tj. Prodejem akcií na otevřeném trhu. Tento krok vede k dosažení dvou cílů:

    1) přitahuje další finanční prostředky pro společnost;

    2) umožňuje zakladateli a jiným původním akciovým investorům vydělat peníze prodejem s akciemi na zisku, které předtím koupili za nízké ceny. Přestože potenciální návratnost prodeje akcií na otevřeném trhu může být obrovská, existují také obtíže. Úspěch závisí na poptávce obyvatelstva za akcie nových společností, které se od roku k roku výrazně liší.

    Dalším problémem s prodejem akcií jsou výdaje. Když může akciová společnost obdržet 10 milionů dolarů, ale musí věnovat 330 tisíc na různé druhy odměn a emisí a 800 tisíc - na umístění cenných papírů. Dokud společnost nedosáhne ročního objemu prodeje ve výši 15 až 20 milionů dolarů. a zisky nejméně 1 milion dolarů, korporace není pro ni k dispozici. Pouze asi 5% malých firem využívá tuto metodu přírůstkového kapitálu.

    Plánování společnosti.

    Se můžete setkat mnoho podnikatelů, kteří dosáhli úspěchu, kteří tvrdí, že téměř neprovádělo formálního plánování, ale i ti, kteří spoléhají hlavně na vlastní intuici, i když trochu přemýšlet o tom, co se snaží dosáhnout a jak doufá, že tak učinit. Než spěcháte na nákup zboží, měli byste se ujistit, že najde prodej. Bez ohledu na to, jak moc pracujete, nebudete moci profitovat ze špatného nápadu. Obchodech se zdravou výživou v oblasti, kde je strava se skládá převážně z masa a brambor, nebo dětskou kliniku na území obývaného převážně důchodců pravděpodobně odsouzen k nezdaru od samého začátku.

    Měli byste se také naučit předjímat některé spontánní problémy a vypořádat se s nimi. Co uděláte, pokud některý z vašich dodavatelů náhle ukončí hru? Můžete rychle najít jiného dodavatele? A co když se region, ve kterém provozujete své operace, náhle začne měnit, a to ještě lépe? Příliv bohatějších obyvatel může způsobit tak prudký nárůst cen za pronájem pokoje, že vaše společnost se bude muset přesunout na jiné místo. Navíc v této oblasti spolu s majiteli pevnějších peněženek se mohou objevit silní konkurenti. Zjistili jste, že jste náhradní volbou? A co když se móda najednou změní? Můžete rychle začít uvolňovat jiné košile místo ručně malovaných triček?

    Marketing pro nové firmy

    Marketing je pro nové podniky zvlášť důležitý, protože úspěch společnosti závisí nakonec na vytvoření spotřebitelské základny. Marketing zahrnuje řadu důležitých aktivit, jako je vývoj produktů, tvorba cen, distribuce a podpora prodeje.

    Při vývoji produktu mají malé podniky výhody oproti velkým společnostem, protože jsou mobilnější. Pokud by zítra tam požadavek na pizzu s květákem, pak malá restaurace pro její přípravu budete potřebovat téměř ve stejnou dobu jako otec rodiny - na nákup nových složek v supermarketu a matka - aby se obrátili na starého rodinného receptu. Společnost rovněž, která vlastní širokou síť restaurací, na druhé straně, může trvat několik měsíců a musí být vědomi nové poptávky, a pak to bude trvat nějaký čas studovat tento problém, vytvořte nový předpis, objednat velké množství, složek, dodávky těchto produktů pro každý prodejně a t, d.

    Nicméně, pokud jde o stanovení cen, velké společnosti mají výhody oproti malým firmám. Vzhledem k velkým objemům ekonomické aktivity jsou jednotkové náklady pro velké společnosti nižší, takže mohou přiřadit nižší ceny. Pro stanovení optimálních cen byste měli kriticky zhodnotit své konkurenty, rozsah vaší činnosti, náklady a požadavky na očekávaný zisk. A po nastavení takových cen musíte neustále sledovat změny na trhu, abyste nebyli překvapeni příliš malou poptávkou po vašich produktech nebo příliš malou odměnou za riziko.

    Volba optimálního trhu pro vaše výrobky je dalším problémem. Chcete-li vytvořit distribuční systém, musíte přesvědčit velkoobchodníky nebo prodejce, aby prodali vaše výrobky. Měli byste také analyzovat, jak plně využít finančních prostředků určených na podporu prodeje.

    Vedení společnosti.

    Řekněme, že máte dostatek finančních prostředků k založení vlastní firmy nebo ke koupi. Vaším dalším úkolem je zvládnout to. Možná zjistíte, že pracovní týden na 12 hodin denně a nechcete dát vinu na někoho, kdo pro jejich nevzgody-- protože nemáte šéfa, ne master! Obvykle majitelé malé podniky nejsou jen vyrábět zboží - ať už hůlkami, video, domácí chléb - nebo poskytovat služby (např právní poradenství), ale také sloužit jako obchodní zástupce, sekretářka, manažer personální, účetní, projektanti, specialista vztahy s veřejností a dokonce i čistší. Protože mnoho detailů, které je třeba ponořit se do, majitel malé firmy mohou snadno ztratit ze zřetele celkový obraz o případu. Níže jsou uvedeny některé z rozsáhlých povinností manažera, na kterých závisí osud malého podniku.

    Vedle organizace marketingu vašich produktů je třeba vytvořit efektivní účetní systém, tj. Zajistit pořadí v obsahu dokumentů zákazníků, účtů, údajů o produktech a zásobách, informací o zaměstnancích a základních účetních dokladech. Mnoho malých firem se s osobními počítači vyrovnává s "papírovými" problémy.

    PŘERUŠENÍ BEZPEČNOSTNÍCH PREDIKCÍ

    Žádný podnik nefunguje ve vakuu nebo pod skleněnou digestoří a nové firmy, stejně jako všechny ostatní, jsou vystaveny nátlaku a požadavkům právního systému společnosti. Pokud potřebujete ochrannou známku, ochrannou známku, patent nebo pokud chcete zaregistrovat svou firmu jako společnost, určitě budete potřebovat právní pomoc. Právník je v mnoha dalších situacích potřebný.

    Kromě toho se budete muset zabývat státními zákony, z nichž mnohé byly přijaty pro velké podniky, ale platí i pro malé společnosti. Malé společnosti například obtížně zbavují škodlivého produkčního odpadu, protože obvykle nemají vlastní zařízení na zpracování.

    Jedním z nejobtížnějších problémů s řízením, s nimiž se můžete setkat v nové firmě, je najít způsoby, jak dosáhnout úspěchu. Problémy vznikají, když zakladatel - hlavní "generátor nápadů" - převezme roli manažera. Mnoho z těch, kteří se snadno podařilo "spustit" nový podnik, postrádalo dovednosti potřebné k jeho dlouhodobému řízení. Často se stává, že osoba, která se dobře vyrovná s podnikáním v počáteční fázi, není schopna řádně rozdělit práci nebo potíže s oblibou, aniž by pochopila, jak rozšířit podnik. A i když má člověk dostatek flexibility, aby se přizpůsobil měnícím se podmínkám, musí se hodně naučit, jak se společnost vyvíjí. Souhlasíte s dodatečnými finančními prostředky, najmete nové osoby, rozšiřte sortiment průmyslových výrobků, počítačové účetnictví - všechny tyto činnosti vyžadují různé dovednosti a činnosti.

    Franchise jako způsob organizace vašeho podnikání.

    Jeden způsob, jak se vyhnout „bolení hlavy“ v organizaci nové společnosti - je investovat do série, máte licenci, která vám umožní používat ochrannou známku větší společnosti a prodávat své výrobky nebo služby v určité oblasti. Pro toto právo franchisor (držitel licence), obvykle majitel malé firmy, vyplácí franchisantovi (poskytovateli licence) počáteční platbu a následně provede měsíční platbu.

    Existují tři hlavní typy povolení. Pokud se jedná o povolení k prodeji výrobků zpracovatelského průmyslu, držitel povolení (nabyvatel licence) platí společnost, která vydala povolení (dále jen licence), za právo prodávat výrobky s jeho ochrannou známkou. Tyto zboží držitel licence získá od poskytovatele licence a poté jej prodává. Do této kategorie patří firmy, které prodávají automobily a čerpací stanice.

    Pokud se jedná o povolení při výrobě zboží, držitel licence obdrží od mateřské společnosti právo vyrábět a prodávat své výrobky, a používá suroviny zakoupené od společnosti. Příkladem je lahvová továrna na nealkoholické nápoje.

    Pokud se jedná o povolení určité činnosti, nabyvatel kupuje právo otevřít svou vlastní firmu s názvem korporace, poskytovatele licence a zachování profilu svých aktivit. Řetězec restaurací je typickým příkladem tohoto typu franšízy.

    Proč je franchising populární? Použití franšízy má tři výhody:

    - Poskytovatel licence vyhrává, protože poskytuje pevnou základnu pro svou společnost.
    - Držitel licence vyhrává, protože může využít osvědčené ekonomické metody poskytovatele licence.
    - Veřejnost těží z toho, že přijímá zboží a služby bez přerušení.

    Nejvíce většinou získávají držitelé licencí, kteří mohou rozšiřovat své podnikání prostřednictvím obchodních společností držitelů licencí bez ovlivnění vlastního kapitálu. Poskytovatelé licence nejen rozšiřují své podnikání pomocí finančních prostředků jiných lidí, ale také dostávají pravidelný příjem od licencovaných, kteří jim vyplácejí určitou procentní část svého hrubého příjmu a pomáhají platit náklady na podporu prodeje a reklamu.

    Investování do licence je výhodné pro držitele licence, protože riziko je poměrně malé. Tím, že investujete peníze do franšízy, víte, že získáte životaschopný podnik, který dlouhodobě úspěšně pracuje. Máte další výhodu: lidé okamžitě rozpoznají název vaší společnosti a můžete se spolehnout na hromadnou reklamu. Nezávislý prodejce hamburgerů není schopen organizovat reklamní kampaň v televizi a je k dispozici "McDonald's".

    Zakoupení franšízy pomáhá nejen proto, že máte dobře zavedené firmy, ale také proto, že vám dává možnost řešit nejdůležitější problém, kterému čelí malé podniky, - překonat nedostatek peněz. Typicky poskytovatelé licencí používají řadu metod, aby zajistili, že držitel licence bude mít solidní finanční základnu.

    Za prvé, před stanovením budoucích kupujících licence udělí poskytovatel licence ty, jejichž finance jsou v nepřijatelném stavu; společnost nevydá povolení, pokud žadatel nemá dostatečné finanční prostředky na úhradu nákladů spojených s otevřením společnosti. (Na rozdíl od mnoha nezávislých vlastníků má poskytovatel licence dostatečné zkušenosti, aby skutečně zhodnotil tyto náklady.) Objem potřebných investic má široký rozsah - od několika tisíc do jednoho milionu dolarů - v závislosti na typu povolení. Počáteční investice jsou prováděny za úhradu těchto poskytovatelů služeb, jako je výběr místa podnikání, průzkum trhu, odborná příprava a technická pomoc; Tato částka navíc pokrývá náklady na výstavbu nebo pronájem budovy, dokončení budovy, nákup surovin a materiálů a řízení podniku za první 6-12 měsíců.

    Málokterý držitel licence je schopen napsat šek na celkovou výši investice. Většinou si půjčku zaplatíte alespoň část nákladů. V některých případech je věřitel sám poskytovatelem licence.

    Kromě poskytnutí FINANČNÍ A PORADNÉ pomoci poskytne poskytovatel licence nový podnikatel s metodami řízení společnosti. Mnoho poskytovatelů licencí nabízí poradenství v oblasti reklamy, daní a dalších obchodních záležitostí, stejně jako každodenního řízení podnikání založeného na franchisingu.

    Ačkoli franšíza má mnoho zásluh, není to ideální nástroj pro všechny. Za prvé, franšíza nezaručuje bohatství. To může být nejspolehlivější způsob, jak uspořádat vaše podnikání, ale ne nutně nejlevnější. Podle některých odborníků jsou náklady na získání povolení o 10-30% vyšší než náklady na vytvoření nezávislého podniku. A ne všechny franšízy přinášejí velké zisky.

    Jednou z nejdůležitějších finančních proměnných je měsíční poplatek nebo poplatky, které musí být vyplaceny poskytovateli licence. Rozsah těchto příspěvků je velmi široký - od nuly do 20% tržeb. Velké poplatky jsou odůvodněné, pokud obdrží denní pomoc.

    Další nevýhodou franšízy je to, že mnozí z nich dávají jednotlivým podnikatelům velmi malou nezávislost. Poskytovatel licence zasahuje prakticky ve všech sférách podnikání až po detaily, jako je uniforma zaměstnanců a barva stěn. Držitel licence je povinen kupovat zboží k prodeji přímo od poskytovatele licence za jakoukoli cenu, kterou zadavatel přidělí. Společnosti "matka" mohou také činit důležitá rozhodnutí bez konzultací s licencovanými osobami.