Jak vypočítat tržní kapacitu

Článek poskytuje úplné vizuální informace o tom, jak a proč se vypočítá kapacita trhu, obsahuje teoretické a praktické informace pro sebe-výpočet.

Trochu teorie

Ne všichni podnikatelé, bohužel, si uvědomují, že rozvoj jakéhokoli podnikání vyžaduje pečlivý a cílený strategický přístup. Rozhodování slepě může vést k hmatatelným finančním ztrátám, nadbytečné výrobě nebo ztrátám zisku, snížení konkurenceschopnosti a jako extrémní alternativě k rušení firmy. Jedním z hlavních nástrojů pro rozhodování manažerů je znalost o struktuře a tržních podmínkách, jejích schopnostech. Ukažme některé příklady.

Řekněme, že prodáváte zboží za 200 000 rublů za měsíc a spolu s konkurencí - 800 000 rublů. Ale víte, že trh může spotřebovat zboží za 950 000 rublů, jak se budete chovat v tomto případě? Určitě začnete agresivní marketingovou politiku vůči jiným hráčům, abyste získali zpět zbývající podíl na trhu?

Jiný příklad: vaše tržby činí 450 000 rublů za měsíc, spolu s konkurenty se podobné výrobky prodávají za 600 000 rublů za měsíc. zatímco trh může koupit podobný produkt za 1 000 000 rublů. Co uděláte, když budete mít tyto informace v majetku? Samozřejmě, rozšířit výrobu.

Nebo třetí situace: Váš prodej činí 900 000 rublů za měsíc spolu s konkurencí, které prodáváte za 980 000 rublů za měsíc a maximální kupní síla na trhu je 1 000 000 rublů za měsíc. Co říká manažer takový stav věcí? - potřeba investovat stabilní příjmy z prodeje do vývoje nového produktu nebo dokonce podnikání.

Abych to shrnul: kapacitu na trhu - je množství produktů, které mohou být ve skutečnosti prováděna v dobře definovaném trhu v určitém časovém období. Kapacita může být na časovém základě

  • den (kolik chleba může koupit za den jeden region?),
  • měsíčně nebo čtvrtletně (kolik kadeřnických služeb měsíčně koupí město?),
  • (kolik tun cukrářských výrobků bude mít roční spotřebu?).

A na teritoriální bázi, respektive místní a nika. Také kapacita trhu může být potenciální (co možná nejvíce zde a nyní), aktuální (celkový objem prodeje všech operátorů) a cenově dostupné (ta část trhu, kterou vaše společnost může vyhrát).

A teď pochopíme, jak získat tyto cenné informace a vypočítat tržní kapacitu.

Kapacity trhu

Kapacity trhu Je objem těchto výrobků nebo služeb, které jsou nabízeny a nakupovány na trhu (segment trhu). Kapacita trhu - objem transakcí na nákup nebo prodej zboží nebo služeb spáchaných na určitém území (územním trhu) nebo v samostatném průmyslu (průmyslovém trhu).

Kapacity trhu charakterizované velikostí spotřebitelské poptávky, která se rovná hodnotě dodávek komodit. V každém daném okamžiku má kapacita trhu kvantitativní jistotu, tj. objem nabídky a poptávky je vyjádřen v hodnotových a věcných ukazatelích zboží a služeb, které se prodávají, a proto se nakupují.

V marketingu není nic jednoduššího a složitějšího než určení kapacity trhu. Úkol se zdá být docela obyčejný - zjistit, kolik konkurentů prodává po určitou dobu, přidávat dovozy a odečíst vývozy (pokud existují), aniž byste zapomněli vzít v úvahu prodej své vlastní společnosti.

Kapacity trhu (vypočítaná, prognóza) - hodnota tržní kapacity získaná na základě výpočetních metod. Měření nádrže jsou varianty charakter, a proto výsledná hodnota se může lišit v závislosti na sběr dat a výpočetních vzorců techniky. Současné použití několika přístupů zvyšuje pravděpodobnost získání přesné výsledky a nedostatek informací je téměř jediný přijatelnou alternativou.

Způsob výroby pro stanovení tržní kapacity

teoreticky se tato metoda také vyskytuje pod názvem "na základě strukturálních charakteristik trhu".

Určení kapacity trhu podle sektorového růstu

Základem je vypočítat tržní kapacitu extrapolací dat pro její růst za posledních několik let nebo více za předpokladu, že makro prostředí je stabilní. Báze tak trvá určitou dobu na trhu a množí se růstovým faktorem.

Indexová metoda výzkumného panelu

Někdy je někdy nazývána "metodou panelu Nielsen". Pro výpočet tržní kapacity založené na panelu prodávajícího pomocí této techniky máme následující vzorec

Metoda založená na indexu kupní síly

Metoda je použitelná zejména pro posouzení kapacity regionálních trhů za předpokladu, že je známa kapacita celého trhu. Tak, máme

Metoda založená na normách výdajů zboží

Tato technika se používá k systematickému a rychle spotřebovanému spotřebnímu zboží, které se kupuje (například na zubní pastu). Základem vzorce je spotřeba při jedné výzvě k výrobku. Pak výpočet kapacity má následující podobu


E = Σ Δ i * C * T i,
Pokud je počet uživatelů zboží ve zvolené skupině,
S objemem spotřeby produktu pro jedno ošetření,
T i frekvence léčby za rok.

Způsob shrnutí primárního, opakovaného a dodatečného prodeje
Zčásti je tato metoda dobře známá hranicí opakovaného prodeje zboží dlouhodobé spotřeby. V tomto případě se uplatňuje zjednodušený přístup, který se týká životnosti jednotky zboží a celkového množství používaných

3 způsoby výpočtu kapacity trhu

Velikost trhu (velikost trhu) - velikost trhu pro určitý produkt nebo službu, vyjádřená v celkovém objemu prodeje zboží na fakturační období; nebo celková poptávka po kategorii zboží vyjádřená kupní silou obyvatelstva. Často v marketingu místo konceptu "tržní kapacity" se používají jeho synonyma: velikost a objem trhu.

V tomto článku budeme diskutovat o koncepci "cílové tržní kapacity": zvážit pojmy "potenciální, skutečná a dostupná tržní kapacita"; Promluvme si o hlavních ukazatelích, které slouží k určení velikosti trhu. popsat faktory, které ovlivňují kapacitu trhu; a také popsat existující metody výpočtu, odhadu a prognózy tržní kapacity. Níže popsané způsoby výpočtu kapacity trhu mohou být použity pro zcela odlišné odvětví: určení objemů komodit, spotřebitelských trhů a sektoru b2b.

Kapacita trhu se liší

Ve světové praxi existují 3 typy tržní kapacity: skutečné, potenciální a dostupné. Každý typ tržní kapacity lze vypočítat v různých měrných jednotkách: Тв v přirozeném vyjádření (v kusech), v hodnotovém vyjádření (v rublech), v objemu zboží (v litrech, kilogramech atd.).

Uveďte stručný popis každého typu tržní kapacity.

Potenciál

Potenciální tržní kapacita je velikost trhu založená na maximální úrovni vývoje poptávky po produktu nebo službě mezi spotřebiteli. Maximální úroveň poptávky znamená, že kultura používání výrobku dosáhla svého maxima: spotřebitelé nejčastěji konzumují výrobek a neustále ho používají. Vzhledem k potenciální velikosti trhu - to je maximální možná velikost trhu, který je určen na základě toho, že všichni potenciální zákazníci znají a používají kategorii produktů.

Aktuální

Skutečná nebo reálná kapacita trhu je velikost trhu založená na současné úrovni poptávky po produktu nebo službě mezi obyvatelstvem. Skutečná tržní kapacita se určuje na základě současné úrovně znalostí, spotřeby a používání zboží mezi spotřebiteli.

K dispozici

Dostupná kapacita trhu je velikost trhu, kterou může společnost nárokovat se stávajícím produktem a jeho charakteristikami (distribuce, cena, publikum) nebo úroveň poptávky, kterou může společnost splnit s dostupnými zdroji. Jinými slovy společnost tím, že vypočítá dostupnou tržní kapacitu, omezuje skutečný objem trhu tím, že ne zvažuje všechny spotřebitele trhu jako potenciální kupce, ale pouze ty, kteří splňují kritéria pro cílové publikum.

Malý příklad různých typů objemu trhu

Představte si, že společnost působí na trhu elektrických zubních kartáčů. Jak stanovit kritéria, podle nichž společnosti vypočítají velikost potenciálního, skutečného a dostupného objemu trhu? Podrobně rozebereme.

Společnost by měla vypočítat potenciální objem trhu na základě následujících předpokladů (níže jsou předpoklady od výrobce, které budou základem pro výpočet potenciálního objemu trhu, můžete stanovit vaše předpoklady ve výpočtu, které odrážejí vaše současné vyhodnocovací úkoly):

  • Všichni potenciální uživatelé zubních kartáčků používají "elektrické kartáčky na zuby", které je kontrastují s konvenčními manuálními kartáči.
  • Všichni spotřebitelé nakupují kartáče v souladu s frekvencí doporučenou výrobcem: to znamená, že se po 1 měsíci používání pravidelně mění.
  • Průměrná cena štětce odpovídá současné průměrné výrobní ceně.

Při posuzování skutečného podílu na trhu musí společnost zohlednit stávající kulturu spotřeby zboží (elektrické zubní kartáčky) na cílovém trhu. Za tímto účelem provádí průzkum mezi všemi potenciálními spotřebiteli na trhu a upřesňuje tyto ukazatele:

  • Aktuální úroveň spotřeby v kategorii "elektrické kartáčky na zuby" mezi obyvatelstvem nebo Jaký procentní podíl všech potenciálních spotřebitelů na trhu používá tento typ štětce? Tento indikátor se nazývá "průnik kategorie".
  • Aktuální frekvence nákupu elektrických zubních kartáčků nebo kolikrát za rok nakupují zákazníci, kteří používají elektrické kartáčky na zuby?
  • Současná průměrná kupní cena elektrických zubních kartáčků.

Za účelem posouzení dostupné tržní kapacity společnost vylepšuje indikátory nejen pro celé publikum na trhu, ale pouze pro svůj cílový segment, kterým jsou například mladí spotřebitelé ve věku 20-40 let.

Jaký vstup je zapotřebí k výpočtu kapacity trhu?

Pro výpočet kapacity cílového trhu je nutné nejprve shromáždit potřebné informace prostřednictvím průzkumu trhu a stanovit zásady výpočtu kapacity. Následující otázky vám pomohou vyřešit tento problém:

Jaká je míra tržní kapacity

Před několika lety jsem z úst jednoho velkého velkého potravinářského podniku (pozvaného do Rostova na Donu z Moskvy) slyšel frázi, která mě zasáhla svým "nestandardním". Řekl doslova následující: "Pryžový trh - kolik vyrábíme a kolik prodáváme!". Nicméně... nebylo možné prodávat přesně tolik, kolik bylo, a to bylo posláno zpátky do Moskvy, protože neodůvodňovalo naděje podnikatelů.

A opravdu, jak můžete říci, že trh je "gumou"? Každá rozumná osoba chápe, že na "určitém území" nelze prodávat víc než to, co je tam koupeno. Tento objem prodeje je kapacity trhu.

Pokud se podíváte na obchodní terminologii, v marketingovém smyslu - tržní kapacita je souhrnnou poptávkou po solventnosti kupujících pro určitý produkt za současnou úroveň cen. Existují však i další definice, které mají podobnou povahu.

Proč musím vědět, co velikost trhu v určitém výrobku nebo skupiny výrobků, a jaký podíl patří společnosti na trhu (zpravidla očekávají kapacity na trhu a / nebo postavení organizace na trhu)? Za prvé, aby se správně posoudit situaci a dynamiku změn na trhu a proto přijmout jediná správná manažerská rozhodnutí, která v budoucnu ovlivní životaschopnost tohoto podniku nebo produktu, který vyrábí (prodává). Není to samozřejmě možné, ale přesto... je třeba se pokusit.

Jinými slovy, tržní kapacita je jednou z klíčových vlastností každého trhu a bez hlubokých a detailních informací o tomto ukazovateli by "vstup do toho", který by usiloval o odvážné a ambiciózní plány, nebylo zcela správné.

Hlavní ukazatele tržní kapacity.
  1. Jak se měří kapacita trhu?
    Kapacita trhu se zpravidla měří v naturáliích a / nebo v peněžním vyjádření. V takovém případě je třeba "načrtnout" území, v němž bude kapacita vypočtena. Zpravidla se jedná o město, okres nebo oblast, tj. geograficky vymezené území.
    Jako časový parametr - obvykle zvolíte rok. Proč rok? Protože mnoho produktů a služeb má například sezónní faktor zmrzliny.

Příklad 1
Kapacita trhu s novými vozy v Rusku poroste do roku 2010 na zhruba 2 miliony vozů oproti 1,13 milionu kusů v letošním roce. Tuto prognózu vypracoval Leonid Dolgov, první náměstek ředitele pro strategický rozvoj GAZ, který vystoupil na konferenci "Investice do ruského automobilového průmyslu". (PRIME-TASS).

Poznámka:
Jak vidíme, tento odhad tržní kapacity je uveden pouze v naturáliích.

Příklad 2
Podle našich výpočtů kapacita trhu pro drcené kameny a vápencové projekce v okrese Kuguyevsky je:

Příklad změny dynamiky trhu v dynamice (podle let)

Je zřejmé, že růst nebo pokles je způsoben určitými faktory. Které? V tomto konkrétním případě je očekávaný nárůst spotřeby spojen se zvýšením objemu financování výstavby a opravy silnic.

  • Dopad makroekonomických a dalších ukazatelů.

    Kapacita trhu závisí na poptávce na trhu tohoto produktu nebo služby, stejně jako na jiných faktorech. Mezi tyto faktory patří:

    • stupně vývoje tohoto trhu;
    • vznik podobného nebo jiného zboží s podobnými vlastnostmi (charakteristikami) na trhu;
    • elasticita poptávky;
    • cenová úroveň;
    • změny makroekonomických ukazatelů;
    • kvalita zboží;
    • efektivnost propagace na trh a náklady na reklamu;
    • další faktory.

    Jak ovlivňuje makroekonomická výkonnost tržní kapacitu? Ano, je to velmi jednoduché! Podívejme se na to v příkladu trhu s nemovitostmi. Podíváte-li se pozorně na základních ekonomických a sociálních ukazatelů v regionu Rostov v lednu až prosinci 2004, můžeme vidět, že reálné disponibilní příjmy obyvatel se zvýšil o 10,5% ve srovnání s leden až prosinec 2003.

    Pokud je více peněz, jsou obvykle buď vyčerpány, nebo odloženy "v koši". Co mohu vynaložit na peníze nebo kde investovat? Problém je aktuální a vyžaduje vážný a vyvážený přístup. Hlavní faktory pro posouzení "kde?": Riziko ziskovosti.

    Tam, kde kdysi dolar oblíbený nástroj pro „vtyuhivaniya“ měně, protože jeho stabilní růst, nebude růst v posledních letech, a někdy dokonce i... padá. Ale musíte někam investovat peníze? Neexistuje tolik možností. Banky? Úroky z vkladů, bohužel, jsou nízké. Kde jinde? V oblasti nemovitostí! To je prudký nárůst cen v důsledku prudce vzrůstající poptávky, a to kromě všeobecného zvýšení cen spojené se zvýšením nákladů, mzdami atd.

    Pokud existují alternativní příležitosti investovat peníze s vyššími výnosy, než banky nabízejí a nízké riziko, peněžní toky budou přirozeně proudit tam. Zůstanou určité časové prodlevy a odliv peněz z oblasti nemovitostí pravděpodobně způsobí pokles cen v tomto odvětví ekonomiky. Ale v blízké budoucnosti se to nedá očekávat.

    Jak se vypočítá kapacita trhu?

    Analytické články zpravidla obsahují jednu či druhou tržní kapacitu, ale žádné dané "specifické" údaje nejsou zdůvodněny. Většina významných ruských a zahraničních autorů ve svých monografiích se zřetelně odkládá od konkrétních příkladů a výpočtů.

    Například nechápu, proč se takřka netýká stejného světoznámého F. Kotlera v "Základy marketingu", jako je "kapacita trhu" a "výpočet kapacity trhu".

    Jen chcete specifikovat skutečnost, že odhadovaná kapacita trhu - je "vypočtená nebo předpovězená hodnota" a nic víc. Proč ano? Protože tato hodnota je vypočtena na základě určitých předpokladů a zobecnění různých skutečností, které se uskutečnily v minulosti, ale ne v budoucnu. Často se však stává, že odhadované a skutečné ukazatele kapacity trhu se liší.

    Matematicky lze vyjádřit tržní kapacitu takto:

    E = M * C; kde:
    E - tržní kapacita v naturáliích nebo v peněžním vyjádření (jednotky / rok, rubla / rok);
    M - množství prodaného zboží za rok (jednotky);
    С - cena zboží (rublů)

    Existují různé přístupy a metody pro výpočet tržní kapacity, seznam některých z nich:

    • Expertní přístup k určování kapacity trhu;
    • Ekonomicko-matematické modelování tržní kapacity;
    • Metodika pro výpočet kapacity trhu založená na statistických údajích, stejně jako řada dalších technik.

    V rámci tohoto článku není možné podrobně se zabývat touto či touto technikou, protože každý má své výhody a nevýhody. Nicméně, názor autora, není tam žádný „univerzální metoda nebo přístup“ tak metodika výpočtu kapacity na trhu pro určitý výrobek nebo službu, by mělo být upraveno individuálně.

    Vyvinutý a testovaný autorem na konci roku 1999, metodika pro výpočet kapacity trhu s tabákem dala následující výsledky: s kurzem dolaru 27 rublů. - Roční kapacita trhu Rostov-na-Donu a Rostovska v peněžním vyjádření činila 64,1 milionů USD ročně. Opakuji, že se jedná o vypočítanou hodnotu. Jak to vlastně bylo? Tato otázka možná odpovídá prodejcům společnosti Don Tobacco.

    Při provádění výpočtů můžete získat výsledky s dostatečně velkým rozsahem. Předpokládejme, že jsme fyzicky dosáhli určitých čísel, ale... údaje o kapacitě trhu s cigaretami byly zvažovány ve velkoobchodních cenách. Je-li to všechno započítáno do maloobchodních cen, bude se výsledek měnit ve směru nárůstu.

    Na jaké ceny se počítá? Volba je vždy určena odborníkům zabývajícím se tímto problémem na základě konkrétního úkolu.

    Příklad výpočtu kapacity trhu s vepřovým masem v Rostově na Donu

    Jak vypočítat spotřebu vepřového masa ve městě Rostov-na-Don? Pokusíme se použít techniku ​​založenou na průměrné spotřebě masa na jednoho obyvatele. Takže...

    Spotřeba masa na osobu podle Goskomstatu činí nejméně 49 kg / rok na obyvatele doporučenou rychlostí 74-75 kg / rok.
    Obyvatelstvo Rostov-na-Donu je 1 080 000 lidí.

    Kapacita trhu s masem v Rostově na Donu ve fyzickém vyjádření, kg / rok.

    Kapacita trhu: výpočet, vzorec

    Úspěšný prodej v zemi nebo regionu nevyhnutelně zahrnuje analýzu možných rizik. Jedním z nejdůležitějších ukazatelů pro určení potenciálního objemu prodeje produktu v novém segmentu pro společnost je kapacita vybraného trhu.

    Podstata tohoto pojmu

    Jedním z hlavních úkolů, které je nezbytné pro úspěšný rozvoj společnosti, je určit kapacitu trhu. Bez tohoto ukazatele je obtížné stanovit, jak slibná je činnost konkrétního podniku.

    Definice tržní kapacity je určení potenciálního objemu prodaného zboží v určitém časovém období (ve většině případů se zohledňuje rok). Současně je dost nepřehledné vytvořit si pozici, podle které je možný prodej bez ohledu na počet konkurentů a nasycení trhu.

    Rovněž je třeba poznamenat, že je nezbytné stanovit kapacitu trhu relevantní pro podnik s využitím peněz nebo tun jako účetních jednotek. Ukazatel kapacity lze měřit ve dvou kategoriích: skutečné a potenciální.

    V prvním případě je určeno skutečné množství služeb nebo zboží vypočtené v přírodních a peněžních jednotkách, které trh spotřebovává po určitou dobu. Pokud jde o potenciální kapacitu, je to hypotetický ukazatel odrážející maximální možnou úroveň objemu zboží a služeb, které lze realizovat, například v roce.

    Ukazatele potenciálního obratu jsou důležité, protože umožňují objektivně určit vyhlídky integrace do určitého trhu nebo jeho určitého segmentu. Vypočítat potenciál v uvedeném směru činnosti pomocí následujícího vzorce: potenciální tržní kapacita + skutečný = tržní potenciál podniku.

    Čím vyšší je identifikovaný potenciál, tím atraktivnější může být trh. Pokud je rozdíl mezi oběma hodnotami minimální, znamená to stabilizaci trhu a žádný růst. Pokud vezmeme v úvahu dopad konkurenčních společností, pak v důsledku cenového tlaku na marži je úspěšná činnost podniku v takovém segmentu trhu ohrožena.

    Proč se měří skutečná kapacita trhu?

    Tento indikátor je relevantní z několika důvodů:

    1. Identifikací skutečného objemu se určuje podíl podniku v požadovaném segmentu trhu. Stejná schéma slouží k neustálému sledování pozic společnosti. Stejná data by měla být získána u klíčových konkurentů.

    2. Analýzou trendů ve změnách kapacity je možné poměrně přesně plánovat prodej a v důsledku toho vytvářet aktuální marketingovou strategii pro firmu.

    Kapacita trhu je určena různými metodami, z nichž každá zahrnuje studie s různými náklady a množstvím použitých zdrojů. Současně, čím dražší je technika, tím přesnější výsledek bude nakonec.

    Faktory ovlivňující indikátor kapacity

    Takový ukazatel, jako je kapacita trhu služeb a zboží, lze definovat jako prvek, který je poměrně stabilní pro převážný počet průmyslových odvětví v Rusku. Během roku se může lišit o 10-15%. Je vhodné si uvědomit, které faktory mohou ovlivnit ukazatel kapacity. Jedná se o následující prvky:

    • kolísání cen;
    • mobilitu a elasticitu poptávky;
    • stupeň tržního zvládnutí;
    • hlavní charakteristiky výrobku;
    • reklamní zásady;
    • makroekonomické ukazatele;
    • přítomnost výrobků s podobnými vlastnostmi na trhu atd.

    Jak je vyhodnocen ukazatel kapacity?

    Odlišovat jakoukoli metodu hodnocení jako univerzální je nemožné. Výběr konkrétních nástrojů pro analýzu je určen specifikami aktivit podniku.

    Pokud uvažujeme o takovém procesu v ruské podnikatelské sféře, pak je třeba poznamenat, že pro kvalitní výzkum firmy nemají vždy dostatek peněz a rozhodnutí se často dělají příliš rychle. V takovém případě se odhaduje tržní kapacita pomocí předem připravených studií, které jsou sekundárními informacemi.

    Pokud uvážíte nejpopulárnější kritéria, která jsou použita při procesu hodnocení, pak je třeba zvýraznit následující ukazatele:

    • objem spotřeby;
    • strukturální charakteristiky;
    • nepřímé metody;
    • objem prodeje;
    • objem výroby.

    Současně je při vytváření analytické schématu nutné vzít v úvahu zvláštnosti propagace produktu od výrobce k spotřebiteli. Aby bylo dosaženo extrémně objektivního výsledku, má smysl kombinovat několik technik.

    Parametry, které se berou v úvahu při hodnocení

    Při výpočtu tržní kapacity se berou v úvahu tyto ukazatele:

    1. Území. Je důležité přesně určit hranice, ve kterých bude studie provedena. Může to být země, oblast, kraj nebo město, jinými slovy území, ve kterém společnost plánuje být aktivní. Pro posouzení ukazatele kapacity v tak velkých tržních oblastech, jako je region nebo země, je vhodné používat údaje ze státních statistik. Pokud jde o malé oblasti, v tomto případě je možné provést terénní výzkum, neboť ve většině případů nejsou tržní statistiky zachovány.
    2. Ceny. Měření objemu trhu může být v hotovosti i v naturáliích. Ale nejprve je třeba stanovit ceny (velkoobchodní nebo maloobchodní), z nichž budou studie založeny.
    3. Čas. Nejběžnějším časovým parametrem používaným při výpočtu kapacity je rok. Tento fakt je vysvětlen příležitostí analyzovat různé sezónní změny poptávky a jejich dopad na objem trhu. Jako příklad můžeme citovat segment, jako jsou stavební materiály, jejichž prodej v převážnou většině případů podléhá určitému cyklu. Například prodej střešních oken a střešních krytin dosahuje vrcholu v podzimním období. Na základě toho by bylo nepřiměřené vypočítat kapacitu trhu s stavebními materiály na základě údajů získaných na jaře.
    4. Produkty. Při zahájení procesu hodnocení je třeba určit konkrétní produkty, jejichž poptávka bude analyzována.
    5. Segmenty. Stojí za to zvážit skutečnost, že trh často sestává ze segmentů, které jsou heterogenní, takže jejich velikost by měla být určena odděleně. Pokud uváděme jako příklad trh s těsnivači, můžeme zde rozlišovat poměrně hmatatelné rozdělení mezi profesionální a obyčejní lidé. A důležité je, že chování kupujících v těchto segmentech je odlišné a významné. Dokonce i výrobky pro profesionály lze rozdělit na dílčí segmenty: produkty zaměřené na průmyslové výrobce a stavební organizace. Kapacita komoditního trhu se v tomto případě měří před každým segmentem a subsegmentem a poté se sčítá.

    Při posuzování objemu konkrétních trhů je důležitý systematický přístup, neboť se neustále mění.

    Princip hodnocení "zdola nahoru"

    Tato metoda zahrnuje tvorbu výpočtů od spotřebitele nebo cílového publika. V tomto případě se pro výpočet tržní kapacity použije tento vzorec takto:

    V tomto EP je měřítkem velikosti trhu, NA označuje počet diváků, NP představuje normu spotřeby konkrétního výrobku, a EDC - náklady na jednotku výkonu.

    Výpočet je založen na statistikách.

    Princip "shora dolů"

    V tomto případě se jako základ pro výpočty použijí informace o výrobě zboží nebo údaje získané od výrobce. V rámci takového systému se bude ukazatel kapacity trhu rovnat součtu všech maloobchodních prodejů těch společností, které se zabývají výrobou v rámci stejného profilu. Pokud množství účastníků na trhu neumožňuje analyzovat všechny z nich, berou se v úvahu ukazatele největších podniků, jejichž celkový podíl dosahuje 80-90%.

    Pokud jde o zdroje dat, v tomto případě se použijí informace z otevřeného výkaznictví nebo informace získané v důsledku šetření.

    Hodnocení prostřednictvím analýzy prodeje

    Při použití takového systému se kapacita trhu odhaduje analýzou největších obchodních sítí. Jako zdroj informací se používají údaje o skutečných spotřebitelských kontrolách. Na základě těchto informací je proveden reprezentativní vzorek a výsledky jsou extrapolovány na území země. Současně nebude reagovat na reakce zástupců cílového publika. Bude však možné sledovat skutečné tržby v dynamice.

    Výpočet založený na strukturálních charakteristikách

    Tento režim je relevantní v případě, kdy je nezbytné posoudit tržní kapacitu v celostátním nebo regionálním měřítku. Informace pro analýzu jsou převzaty z údajů regionální a státní statistiky. A pro výpočet kapacity trhu se vzorec použije následovně:

    V = П + И - Э + (He - Ok) + (Зн - Зк).

    V tomto případě P je objem výroby, a - import, E - exportovat To znamená, že množství zbytků na začátku období, OK udává množství zbytků po uplynutí lhůty Acq-es - počet zásob na počátku období, ZK - rezervy na konci období.

    Výpočet objemu spotřeby

    Tato metoda je založena na analýze spotřebitelského přístupu. Jedná se o určení počtu kupujících a prognózování průměrné úrovně spotřeby. Tento výpočet pomáhá získat objektivní odpověď na otázku, kolik zboží může po určitou dobu absorbovat trh.

    V tomto případě je výpočet tržní kapacity (V) následující: V = K * N.

    V tomto vzorci K je předpokládaná spotřeba určitého dobrého jednoho kupujícího po určitou dobu, a N je maximální počet spotřebitelů, kteří jsou ochotni nakupovat zboží v téže lhůtě.

    Pokud vezmeme v úvahu spotřebitelské produkty, je nutné je aplikovat na výpočet racionálních spotřebních norem, životního minima a minimálních spotřebitelských rozpočtů pro různé kategorie obyvatelstva.

    Výsledky

    Na základě výše uvedených informací můžeme usoudit, že každá společnost působící v rámci SNS je nutné určit kapacitu trhů v Rusku, které jsou považovány za skutečnou perspektivu nové činnosti. Bez takových výpočtů nemá podnik žádné záruky, že uvedený produkt bude mít očekávanou poptávku.

    Jak vypočítat tržní kapacitu?

    Proč musím vědět, co velikost trhu v určitém výrobku nebo skupiny výrobků, a jaký podíl patří společnosti na trhu (zpravidla očekávají kapacity na trhu a / nebo postavení organizace na trhu)? Za prvé, aby bylo možné řádně zhodnotit situaci a dynamiku změny na trhu, a tudíž přijmout pouze správná manažerská rozhodnutí, která by v budoucnu a mají vliv na životaschopnost podniku nebo výrobků, které vyrábí (prodává). Není to samozřejmě možné, ale přesto... je třeba se pokusit.

    Před několika lety z úst hlavy z největších potravinářských firem (host porukovodit v Rostov na Donu z Moskvy), jsem slyšel větu, která mě zasáhla svou „originalitu“. Řekl doslova následující: "Pryžový trh - kolik vyrábíme a kolik prodáváme!". Nicméně... nebylo možné prodávat přesně tolik, kolik bylo, a to bylo posláno zpátky do Moskvy, protože neodůvodňovalo naděje podnikatelů.

    A opravdu, jak můžete říci, že trh je "gumou"? Jakákoli rozumná osoba chápe, že na "určitém území" nelze prodávat více než to, co je tam koupeno. Právě tento objem prodeje představuje kapacitu trhu.

    Pokud se podíváte na obchodní terminologii, v marketingovém smyslu - tržní kapacita je souhrnnou poptávkou po solventnosti kupujících pro určitý produkt za současnou úroveň cen. Existují však i další definice, které mají podobnou povahu.

    Proč musím vědět, co velikost trhu v určitém výrobku nebo skupiny výrobků, a jaký podíl patří společnosti na trhu (zpravidla očekávají kapacity na trhu a / nebo postavení organizace na trhu)? Za prvé, aby bylo možné řádně zhodnotit situaci a dynamiku změny na trhu, a tudíž přijmout pouze správná manažerská rozhodnutí, která by v budoucnu a mají vliv na životaschopnost podniku nebo výrobků, které vyrábí (prodává). Není to samozřejmě možné, ale přesto... je třeba se pokusit.

    Jinými slovy, tržní kapacita je jednou z klíčových vlastností každého trhu a bez hlubokých a detailních informací o tomto ukazovateli by "vstup do toho", který by usiloval o odvážné a ambiciózní plány, nebylo zcela správné.

    Klíčové ukazatele tržní kapacity

    1. Jaká je míra tržní kapacity?

    Kapacita trhu se zpravidla měří v naturáliích a / nebo v peněžním vyjádření. Současně je třeba "vymezit" území, v němž bude kapacita vypočtena. Zpravidla se jedná o město, okres nebo oblast, tj. geograficky vymezené území.

    Jako časový parametr - obvykle zvolíte rok. Proč rok? Protože mnoho produktů a služeb má například sezónní faktor zmrzliny.

    Příklad 1
    Kapacita trhu s novými vozy v Rusku poroste do roku 2010 na zhruba 2 miliony vozů oproti 1,13 milionu kusů v letošním roce. Tuto prognózu vypracoval Leonid Dolgov, první náměstek ředitele strategického rozvoje společnosti OAO GAZ, který vystoupil na konferenci "Investice do ruského automobilového průmyslu". (PRIME-TASS).

    Poznámka:
    Jak můžeme vidět, tento odhad tržní kapacity je uveden pouze v naturáliích.

    Příklad 2
    Podle našich výpočtů je kapacita trhu pro sutiny a vápencové projekce v okrese Kuguyevsky:

    2. Změna dynamiky tržní kapacity.

    Kapacita trhu má tendenci se zvyšovat, snižovat nebo zůstává nezměněna. Tato informace je zpravidla velmi důležitá, jak již bylo řečeno dříve, že se rozhoduje o určitých rozhodnutích.

    Příklad změny dynamiky trhu v dynamice (podle let)

    Je zřejmé, že růst nebo pokles je způsoben určitými faktory. Které? V tomto konkrétním případě je očekávaný nárůst spotřeby spojen se zvýšením objemu financování výstavby a opravy silnic.

    3. Dopad makroekonomických a dalších ukazatelů.

    Kapacita trhu závisí na poptávce na trhu tohoto produktu nebo služby, stejně jako na jiných faktorech. Mezi tyto faktory patří:

    stupně vývoje tohoto trhu; vznik podobného nebo jiného zboží s podobnými vlastnostmi (charakteristikami) na trhu; elasticita poptávky; cenová úroveň; změny makroekonomických ukazatelů; kvalita zboží; efektivnost propagace na trh a náklady na reklamu; další faktory.

    Jak ovlivňuje makroekonomická výkonnost trhu? Ano, je to velmi jednoduché! Podívejme se na to v příkladu trhu s nemovitostmi. Podíváte-li se pozorně na základních ekonomických a sociálních ukazatelů v regionu Rostov v lednu až prosinci 2004, můžeme vidět, že reálné disponibilní příjmy obyvatel se zvýšil o 10,5% ve srovnání s leden až prosinec 2003.

    Pokud je více peněz, obvykle buď utratí nebo odkládají "v koši". Co mohu vynaložit na peníze nebo kde investovat? Problém je aktuální a vyžaduje vážný a vyvážený přístup. Hlavní faktory pro posouzení "kde?": Riziko ziskovosti.

    A pokud předtím, než dolar byl oblíbený prostředek pro "vtyuhivaniya" bankovek kvůli jeho stabilní růst, nedávno to nebylo růst, a někdy dokonce to... jde dolů. Ale musíte někam investovat peníze? Neexistuje tolik možností. Banky? Úroky z vkladů, bohužel, jsou nízké. Kde jinde? V oblasti nemovitostí! To je prudký nárůst cen v důsledku prudce vzrůstající poptávky, a to kromě všeobecného zvýšení cen spojené se zvýšením nákladů, mzdami atd.

    Pokud existují alternativní příležitosti investovat peníze s vyššími výnosy, než banky nabízejí a nízké riziko, peněžní toky budou přirozeně proudit tam. Zůstanou určité časové prodlevy a odliv peněz z oblasti nemovitostí pravděpodobně způsobí pokles cen v tomto odvětví ekonomiky. Ale v blízké budoucnosti se to nedá očekávat.

    Jak se vypočítá kapacita trhu?

    Analytické články zpravidla obsahují jednu nebo druhou tržní kapacitu, avšak pro dané "specifické" údaje nejsou žádné důvody. Většina významných ruských a zahraničních autorů ve svých monografiích se zřetelně odkládá od konkrétních příkladů a výpočtů.

    Například nechápu, proč se takřka netýká stejného světoznámého F. Kotlera v "Základy marketingu", jako je "kapacita trhu" a "výpočet kapacity trhu".

    Jen chcete specifikovat skutečnost, že odhadovaná kapacita trhu - je "vypočtená nebo předpovězená hodnota" a nic víc. Proč ano? Protože tato hodnota je vypočtena na základě určitých předpokladů a zobecnění různých skutečností, které se uskutečnily v minulosti, ale ne v budoucnu. Často se ale stává, že vypočítané a skutečné ukazatele kapacity trhu se liší.

    Matematicky lze vyjádřit tržní kapacitu takto:

    E - tržní kapacita v naturáliích nebo v peněžním vyjádření (jednotky / rok, rubla / rok);

    M - množství prodaného zboží za rok (jednotky);

    С - cena zboží (rublů)

    Existují různé přístupy a metody pro výpočet tržní kapacity, seznam některých z nich:

    Expertní přístup k určení kapacity trhu; Ekonomické a matematické modelování tržní kapacity; Metodika pro výpočet kapacity trhu založená na statistických údajích, stejně jako řada dalších technik.

    V rámci tohoto článku není možné podrobně se zabývat touto či touto technikou, protože každý má své výhody a nevýhody. Podle názoru autora však neexistuje "univerzální metodika nebo přístup", proto by měla být individuálně zvolena metodika výpočtu tržní kapacity pro konkrétní produkt nebo službu.

    Při provádění výpočtů můžete získat výsledky s dostatečně velkým rozsahem. Předpokládejme, že jsme fyzicky dosáhli určitých čísel, ale... údaje o kapacitě trhu s cigaretami byly zvažovány ve velkoobchodních cenách. Je-li to všechno započítáno do maloobchodních cen, bude se výsledek měnit ve směru nárůstu.

    Na jaké ceny se počítá? Volba je vždy určena odborníkům zabývajícím se tímto problémem na základě konkrétního úkolu.

    Příklad výpočtu kapacity trhu s vepřovým masem v Rostově na Donu

    Jak vypočítat spotřebu vepřového masa ve městě Rostov-na-Don? Pokusíme se použít techniku ​​založenou na průměrné spotřebě masa na jednoho obyvatele. Takže...

    Spotřeba masa na osobu podle Goskomstatu činí nejméně 49 kg / rok na obyvatele doporučenou rychlostí 74-75 kg / rok.

    Obyvatelstvo Rostov-na-Donu je 1 080 000 lidí.

    Kapacita trhu s masem v Rostově na Donu ve fyzickém vyjádření, kg / rok.

    Odhadovaná kapacita trhu s vepřovým masem v Rostově na Donu ve fyzickém vyjádření, kg / rok.

    Přijímáme náklady na 1 kg. Vepřové maso - 100 rublů. V důsledku toho je kapacita trhu s vepřovým masem v cenovém vyjádření přibližně 1,535 miliard rublů ročně.

    Je třeba mít na paměti, že jakýkoli výpočet tržní kapacity má své vlastní charakteristiky a někdy vyžaduje zavedení určitých korekčních faktorů a výše uvedená metodika pro výpočet kapacity trhu s vepřovým masem je naprosto nepoužitelná pro Republiku Tatarstan, tk. vzhledem k náboženským prvkům je struktura spotřeby masa poněkud odlišná. Proto je při výběru metodiky a přístupu třeba zacházet opatrně a pozorně.

    Jak vypočítat tržní kapacitu v marketingu

    Poměrně často při výpočtu obchodního plánu pro budoucnost podnikání si nikdo nepamatuje, že existuje taková věc, jako je kapacita trhu. Může to být fatální chyba. Vzhledem k tomu, že teoretické výpočty založené na tom, kolik zákazníků jsou potřebné k dosažení rovnovážného bodu, se mohou rozpadnout do reálných životních situací - v lokalitě prostě nemusí stačit ani potenciální zákazníci. Aby se zajistilo, že vaše podnikání takový osud netrpí, je třeba se naučit vypočítat kapacitu trhu.

    Definice

    Definujeme terminologii. V nejjednodušším pojetí lze vysvětlit koncept "tržní kapacity" takto: jakýkoli produkt nebo službu nelze prodávat víc, než je schopen koupit. Jinými slovy, Kapacita trhu je určena poptávkou po konkrétním produktu nebo službě.

    Z výše uvedených definic vyplývá nutnost předběžného stanovení maximálního možného počtu potenciálních zákazníků před tím, než začneme vyvíjet obchodní strategii. Samozřejmě, není fakt, že všichni potenciální zákazníci budou vaši, protože zde je třeba rozhodnout o cílové skupině a potenciálních konkurentů.

    Je zcela logické, že závěr naznačuje, že kapacita trhu je klíčová charakteristika, která je nezbytná pro sestavení obchodního plánu. Pro vybudování úspěšné obchodní strategie je prostě nezbytné odhadnout počet vašich potenciálních zákazníků.

    Jednotky měření

    Odhad tržní kapacity typicky zahrnuje množství vyjádřené v penězích nebo v naturáliích. Současně jsou tyto hodnoty připojeny k určitému území. Mělo by se také vzít v úvahu, že jako časový interval, během něhož je tato hodnota odhadnuta, je třeba vzít kalendářní rok, neboť většina zboží a služeb má své sezónní poklesy a vzestupy. Takže praktická většina zboží a služeb má v letních měsících pokles o 20-25% as nástupem na podzim se poptávka zvyšuje.

    Vzorec pro výpočet

    Chtěl bych okamžitě soustředit pozornost na to, že definice tržní kapacity, vytvořená vzorci, není nic, co by bylo předpovězeno, nebo jinými slovy vypočtená hodnota. Podle toho, získané údaje by měly být korelovány s ekonomickými a demografickými údaji.

    Všechny výpočty podle vzorce a použité množství jsou založeny na minulých údajích a nikoliv na skutečnosti, že situace zůstane v příštích šesti měsících nebo rokách nezměněna. Proto není překvapující, když se tyto teoretické údaje zcela neshodují se skutečnými.

    Vzorec pro kapacitu trhu je následující:

    E = M * C;

    E - kapacita trhu v penězích nebo v naturáliích (jednotka / rok, rubla / rok);

    M - množství zboží prodaného ve vybraném časovém intervalu (jednotek);

    C - náklady na zboží (ruble).

    Metody výpočtu

    Existují různé metody a postupy pro výpočet kapacity trhu. Zde je jen několik:

    • modelování kapacity na základě ekonomicko-matematického přístupu;
    • z pohledu odborníků;
    • statistická metodika.

    Pomocí výpočtů založených na různých metodách můžeme získat výsledky, které se budou navzájem značně lišit. Některé z výše uvedených metod mají své výhody a nevýhody, takže je zbytečné se zabývat některým z nich. Použití této nebo té techniky se uskutečňuje individuálně, v závislosti na situaci a sledovaných cílech.

    Dynamika tržní kapacity

    V průběhu času se kapacita trhu může snížit nebo zvýšit a může zůstat nezměněna. Pro výpočet tržní kapacity v marketingu je proto žádoucí vzít v úvahu možné budoucí změny na trhu jak ve směru snížení, tak ve směru růstu.

    Než začnete kalkulovat, musíte přemýšlet o tom, jak se dynamika trhu může změnit alespoň v krátkodobém horizontu.

    Zatímco se zabýváme předpovídáním změn na trhu, stojí za to věnovat pozornost dokonce zdánlivě nevýznamným faktorům, jako je zmatek od vašich přímých konkurentů. Ano a znovu, ano! Dokonce i takové "drobné" detaily mohou "narušit" trh ve vaší prospěch, zvláště pokud je konkurent velký.

    Samozřejmě, významnější faktory mohou ovlivnit samotný trh a ceny na něm. Mohlo by to být například:

    • politická situace;
    • vzhled podobného zboží nebo služeb;
    • tržní mistrovství;
    • cenová politika na trhu;
    • spotřebitelské vlastnosti zboží;
    • makroekonomické fluktuace;
    • změna poptávky;
    • náklady na reklamu;
    • mnoho dalších faktorů.

    Jak mohou tyto faktory ovlivnit vaše budoucí podnikání? Je to velmi jednoduché. Podívejme se na poměrně jednoduchý příklad. Řekněme, že budete dělat prodej zahradních nástrojů ve městě s počtem obyvatel 800 tisíc lidí. Než začnete vypočítávat kapacitu trhu, musíte se posadit a přemýšlet o těchto věcech:

    • kolik potenciálních spotřebitelů vašeho produktu ve vaší oblasti;
    • potenciálních konkurentů;
    • solventnost vašich klientů;
    • kolik takový segment byl vyvinut ve vašem regionu;
    • než můžete přilákat více neuspokojených zákazníků.

    Navíc velmi důležité faktory při propagaci vašich produktů budou takové odstíny jako sezónnost. Není žádným tajemstvím, že vrchol prodeje zboží pro zahradu padá na jaře a na začátku léta. Měli byste také vzít v úvahu, že pokud většina obyvatel ve vašem městě pracuje v několika podnicích, které se vytvářejí města, pak jestliže tyto podniky začnou mít potíže a pracovníky budou mít škody, vaše podnikání může značně utrpět.

    Jak můžete vidět, množství nuancí, které je třeba zvážit, je mnoho a většina z nich vychází z předpokladů. Koneckonců Není možné přesně předpovědět budoucí situaci. Je možné vytvořit pouze předpoklady založené na předchozích statistikách.

    Typy trhu

    Existuje několik typů trhů: skutečné, cenově dostupné a potenciální. Zvažme každý z těchto druhů podrobněji.

    Aktuální trh je ten segment trhu, který je v současné době k dispozici vaší společnosti. Obsahuje zákazníky s rozpouštědly, kteří používají vaše služby nebo kupují vaše zboží.

    Cenově dostupný trh je segment trhu, který můžete vyhrát, když lákáte zákazníky svým konkurentům. To znamená, že pokud se stanete lepší než konkurenti, jejich zákazníci půjdou k vám.

    A nakonec, potenciálním trhem je ten segment trhu, jehož dobytí je třeba vyvinout velké úsilí. Je možné, že tento segment trhu vůbec nebude moci vyhrát. Je pravděpodobné, že v tomto segmentu jsou koncentrovaní zákazníci, kteří v zásadě nepotřebují vaše služby nebo zboží. Ačkoli je možné, že v tomto segmentu existují zákazníci, kteří se mohou stát vaší, prostě nevědí o vašich produktech nebo službách, nebo si myslí, že je nepotřebují.

    Odhad kapacity

    Abychom pochopili, jak určit velikost trhu, je nutné, v ideálním případě, aby provedla průzkum trhu, které vám pomohou pochopit, jak moc máte potenciální zákazníky, a kolik utratí na tyto výrobky nebo služby, které máte v plánu prodat.

    Při pokusu o provedení takového posouzení je třeba vzít v úvahu řadu faktorů, které mohou být rozhodující. Zde je třeba poznamenat:

    • tradice národů ve vašem regionu;
    • klimatu v regionu;
    • úroveň příjmů obyvatelstva.

    Souhlasíte s tím, že prodej kožešinových výrobků v oblasti s horkým podnebím může být velmi riskantní záležitostí. Také v regionech s převahou národností, jejichž výživa vylučuje spotřebu vepřového masa, může výstavba chovu prasat způsobit nepřetržité ztráty a zklamání.

    Příklad výpočtu

    Zvažte například město Orel a jako navrhovaný produkt získáme pěnu na holení. Od 1. ledna 2017 je obyvatelstvo Oryol 316 633 lidí. Podle statistik je počet dospělých mužů 38%, což je 121080 lidí. Z nich je asi 70% - 84.756 lidí - potenciálními uživateli holicí pěny. Za rok každý takový klient utratí asi 900 rublů na pěnu na holení. To znamená, že potenciální kapacita trhu s holicí pěnou ve městě Orel je zhruba 76 milionů rublů ročně.

    Souhlasíte, toto je dobrá postava! Je však třeba si uvědomit, že se jedná o vaše jediné potenciální zákazníky, neboť nyní nakupují holicí pěny pro jiné výrobce. Vaše výrobky by měly něco přitáhnout. Ale určit, co - toto je váš hlavní úkol.

    Závěry

    Ze všech výše uvedených skutečností můžete pochopit, jaká je tržní kapacita, a pochopit, jak lze vypočítat. Také je zřejmé, že tyto výpočty jsou založeny na empirických údajích a skutečnost může být velmi odlišná od všech předpokladů. Proto, než předáte nějaké prognózy, je třeba se podívat na statistiky několik desetiletí a určit, jak události ovlivňují trh.

    Kromě toho je třeba pochopit, že bez ohledu na to, jak přesné jsou předpovědi o budoucnosti trhu, jsou to jen prognózy. A kvůli jejich přesnosti nikdo nemůže zaručit, že vám nebudou slibovat. Proto je tržní kapacita určena přibližně a nemůže být přijata jako axiom nebo přesná hodnota.

    Kapacita trhu v obchodním plánování

    Všiml jsem si zajímavého vzoru... Někdy se při vypracovávání obchodních plánů pro investiční projekty (viz oddíl "Marketingový plán") nevěnují velmi důležité otázky, zejména "tržní kapacita". Na první pohled to vypadá absurdně, a přesto je to tak. Je to úmyslně provedeno? To je otázka teoretiků spiknutí. Ano, a v klasické knize o marketingu "Practical Marketing" F. Kotlera, jak si vzpomínám, i takový termín se nepoužívá...

    Ale F. Kotlerová je teorie. Praxe také nezůstává za sebou, i když... v poněkud odlišné perspektivě. Například výraz, který jsem slyšel z úst vedoucího hlavní potravinářského podniku (hodnocení porukovodit v „Rostov na Donu z Moskvy) na mě zapůsobil svou“ originalita „řekl následující:“ trhu s kaučukem - kolik budeme dělat, tak i prodat.! ".

    Nicméně... nebylo možné prodávat přesně tolik, kolik bylo, a to bylo posláno zpátky do Moskvy, protože neodůvodňovalo naděje podnikatelů.

    A opravdu, jak můžete říci, že trh je "gumou"? Jakákoli rozumná osoba chápe, že na "určitém území" nelze prodávat více než to, co je tam koupeno. Tento objem prodeje je kapacity trhu.

    Pokud se podíváte na obchodní terminologii, v marketingovém smyslu - tržní kapacita je souhrnnou poptávkou po solventnosti kupujících pro určitý produkt za současnou úroveň cen. Existují však i další definice, které mají podobnou povahu.

    Nabídky franšíz a dodavatelů

    Kapacity trhu Je objem těchto výrobků nebo služeb, které jsou nabízeny a nakupovány na trhu (segment trhu). Kapacita trhu - objem transakcí na nákup nebo prodej zboží nebo služeb spáchaných na určitém území (územním trhu) nebo v samostatném průmyslu (průmyslovém trhu).

    Kapacity trhu charakterizované velikostí poptávky obyvatelstva, která se rovná hodnotě komoditní nabídky. V každém daném okamžiku má kapacita trhu kvantitativní jistotu, tj. objem nabídky a poptávky je vyjádřen v hodnotových a věcných ukazatelích zboží a služeb, které se prodávají, a proto se nakupují.

    Nicméně chyba se už proplížila... Proč jen "... poptávka obyvatelstva"? A podniky a organizace? Stát nekupuje stát?

    Proč potřebujete vědět, jaká je tržní kapacita v konkrétním produktu / službě nebo skupině zboží a jaký je podíl podniku na trhu (obvykle vypočítá kapacitu trhu a / nebo postavení organizace na tomto trhu)?

    Za prvé, aby správně Zhodnoťte PŘÍLEŽITOSTI PRO PRÁCI NA TOMto TRHU, a proto přijmout jedinou a správnou ŘEŠENÍ ŘÍZENÍ.

    Rozhodnutí, které v budoucnu ovlivní životaschopnost tohoto podniku nebo produktu, který vyrábí (prodává). Není to samozřejmě možné, ale přesto... je třeba se pokusit.

    Jinými slovy, kapacita trhu je jedna klíčové charakteristiky na jakémkoli trhu a bez hlubokých a detailních informací o tomto ukazateli "vstoupit do něj", který by prosazoval odvážné a ambiciózní plány, nebylo by to zcela správné. Trh, samozřejmě, není "řeka, kterou nelze zadat dvakrát", ne, můžete vstoupit! Jen s výraznými náklady pro organizaci.

    Hlavní ukazatele, které poskytují představu o tržní kapacitě:

    • Jak se měří kapacita trhu?
    • Jak zjistit (vypočítat) kapacitu trhu?
    • Jak se mění kapacita trhu v průběhu času?
    • Jak postavit podnik na trh?
    • Vliv vnějších faktorů na dynamiku trhu.

    Jak se měří kapacita trhu?

    Jako časový parametr je obvykle zvolen rok. Proč rok? Protože mnoho zboží a služeb je sezónní. Například zmrzlina a minerální voda v létě jsou jednoduše vytaženy z polic, ale v zimě je koupena nějak moc. Ale cigarety... kouří v zimě horší než v létě, pokles úroků je tak na 20-25. Zdá se, proč? A ukázalo se, že v létě:

    A) Den dlouhého světla.

    B) Žízeň - pivo - cigareta.

    C) Sklizeň ve venkovských oblastech (prodloužený pracovní den).

    To jste hihanki / hahanki, a výrobci - to je milion prodeje a zisky, samozřejmě!

    Jak zjistit (vypočítat) kapacitu trhu?

    Analytické články zpravidla obsahují některé údaje o kapacitě trhu, ale v žádném případě nejsou doloženy. Většina významných ruských a zahraničních autorů a obchodníků v jejich monografiích je z konkrétních příkladů a výpočtů hodná chytře. Zároveň chci stanovit, že odhadovaná kapacita trhu je "vypočtená nebo předpokládaná hodnota" a ne více.

    Proč ano?

    Protože tato hodnota je vypočtena na základě některé předpoklady a zobecnění různých faktů a faktorů, k nimž došlo v minulosti, ale ne v budoucnu. Přehled statistických informací a odborných posudků. Proto není neobvyklé, že se vypočítané a skutečné ukazatele kapacity trhu liší.

    Matematicky lze vyjádřit tržní kapacitu takto:

    Existují různé přístupy a metody pro výpočet tržní kapacity, seznam některých z nich:

    Expertní přístup k určování kapacity trhu;

    Ekonomicko-matematické modelování tržní kapacity;

    Metodika pro výpočet kapacity trhu založená na statistických údajích, stejně jako řada dalších technik.

    V rámci tohoto článku neexistuje možnost podrobně se zabývat touto nebo touto technikou, každý má své výhody a nevýhody. Podle názoru autora však neexistuje "univerzální metodika nebo přístup" metodika pro výpočet tržní kapacity pro konkrétní produkt nebo službu by měla být vybrána nebo rozvíjena jednotlivě.

    Nabídky franšíz a dodavatelů

    Vyvíjeny a testovány autorem na konci roku 1999. Způsob výpočtu kapacity na trhu s tabákovými výrobky byly získány následující výsledky: když směnný kurz dolaru z 27 rublů. roční tržní kapacita Rostova na Donu a regionu Rostov v peněžním vyjádření činila 64,1 milionů USD ročně. Opakuji, že se jedná o vypočítanou hodnotu. Jak to vlastně bylo? Na tuto otázku možná odpověděli marketingoví pracovníci společnosti Don Tobacco, ale s největší pravděpodobností mi výpočty z roku 1999 zůstaly bez povšimnutí.

    Vykonáváte výpočty pomocí různých technik, získáte výsledky s dostatečně velkým rozsahem. Zvláště pokud počítáte s penězi. Na jaké ceny se počítá? Velkoobchod nebo maloobchod? Marketingoví metodologové o tom nic neříkají, takže pokud si myslíte na něco v peněžním vyjádření, doporučujeme uvést, od kterých cen začínáte. Ale... volba je vždy určena odborníkům, kteří se s tímto problémem zabývají na základě konkrétního úkolu.

    Jak se mění kapacita trhu v průběhu času?

    Kapacita trhu se může časem měnit nebo může zůstat stejná. Takové změny se nazývají "dynamika" trhu nebo dynamika tržní kapacity. Důvody změny trhu mohou být velmi odlišné. To je popsáno podrobněji níže. Hlavní věcí při vývoji podnikatelského záměru je zvážit skutečnost, že se trh může rozšířit nebo omezit. To je nesmírně důležité, ale většinou nepřikládají velkou důležitost dynamice tržní kapacity, ale marně!

    Jak postavit podnik na trh?

    Jak se postavit? Zde je to všechno více či méně jasné, ale jednodušší, je to ukázat příkladem. Řekněme, že jste nazýváni OOO "GopStopSelmashVagonStroy" a vyrábíte kombajny: 100 harvestorů za rok.

    A firma "Red Proletarian" produkuje "blízké technické vlastnosti" kombinuje v množství 70 ks / rok.

    A tam je firmochka LLC "Modrá pampeliška", která dováží za rok 30 zbrusu nových kombajnů a 50 second-hand. Jaké závěry lze vyvodit? Jak postavit svou vážnou organizaci na tomto trhu? Ve statické a dynamické...